2020洺悅?cè)A府1月營(yíng)銷方案（返鄉(xiāng)置業(yè)）

1、洺悅?cè)A府項(xiàng)目1月營(yíng)銷方案11.21-12.20總結(jié)及1.1-1.20計(jì)劃3 本月目標(biāo)分解目錄2 競(jìng)爭(zhēng)分析6 重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)完成計(jì)劃4 達(dá)成目標(biāo)策略1上月目標(biāo)及完成回顧5 費(fèi)用預(yù)算高層上月整體目標(biāo)及完成情況：12月認(rèn)購(gòu)目標(biāo)為27299萬(wàn)元，實(shí)際完成524萬(wàn)元；簽約目標(biāo)為54018萬(wàn)元，實(shí)際完成725萬(wàn)元，回款目標(biāo)為48281萬(wàn)元，實(shí)際完成6827萬(wàn)元，來訪目標(biāo)為2022組，實(shí)際完成192組；轉(zhuǎn)化率目標(biāo)為15%，實(shí)際完成2.08%。1.1上月目標(biāo)及完成情況回顧 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：12月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款目標(biāo)達(dá)成率分別為1%、2%，14%。結(jié)論：項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、來訪量均有下降，目前市場(chǎng)轉(zhuǎn)

2、冷，入冬后截客、約訪難度更大，擬通過分銷聚焦、外拓激勵(lì)方案激發(fā)拓客積極性，促進(jìn)帶訪，通過老業(yè)主答謝活動(dòng)持續(xù)推廣全民營(yíng)銷。洋房上月整體目標(biāo)及完成情況：12月認(rèn)購(gòu)目標(biāo)為14699萬(wàn)元，實(shí)際完成518萬(wàn)元；簽約目標(biāo)為5780萬(wàn)元，實(shí)際完成215萬(wàn)元，回款目標(biāo)為12070萬(wàn)元，實(shí)際完成476萬(wàn)元，來訪目標(biāo)為933組，實(shí)際完成3組；轉(zhuǎn)化率目標(biāo)為15%，實(shí)際完成100%。1.1上月目標(biāo)及完成情況回顧 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：陽(yáng)邏區(qū)域內(nèi)洋房市場(chǎng)關(guān)注度不大，客戶不足，截止本月僅成交3套；結(jié)論：下階段大戶型高層以及洋房產(chǎn)品將是去化重難點(diǎn)，針對(duì)大戶型的專項(xiàng)營(yíng)銷執(zhí)行方案迫在眉睫；1.2每周分渠道來訪完成情況回顧

3、 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：11月第2周達(dá)到本月來訪峰值，當(dāng)周內(nèi)、外場(chǎng)持續(xù)做拓客活動(dòng)，來訪較前期有提升；結(jié)論：分銷帶客趨于疲軟，需拓寬分銷帶客范圍、協(xié)同其他渠道推廣共同發(fā)力，增加帶訪12月來訪總目標(biāo)為2400組，實(shí)際完成199組，完成率為8.29%，其中有效來訪實(shí)際完成195組，有效帶訪率為8.1%。 上月目標(biāo)及完成情況回顧1.3完成或未完成原因分析未完成原因分析：認(rèn)購(gòu)未完成原因：1、剩余產(chǎn)品主要為120平以上大戶型產(chǎn)品，總價(jià)高，去化相對(duì)緩慢2、軍運(yùn)會(huì)過后，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品扎堆供應(yīng)，客戶分流嚴(yán)重3、市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，客戶觀望情緒增加，成交周期拉長(zhǎng)來訪未完成原因：1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷后，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品幾乎全部引進(jìn)分銷，

4、客戶量大幅減少2、剩余產(chǎn)品以大戶型為主，帶客難度大3、分銷撤場(chǎng)后，由于自訪客戶少，導(dǎo)致項(xiàng)目上訪量呈斷崖式下降轉(zhuǎn)化率未完成原因：1、剩余產(chǎn)品多為大戶型，置業(yè)顧問信心降低2、分銷撤場(chǎng)后，來訪量大幅下降，置業(yè)顧問信心不足，疲態(tài)盡顯項(xiàng)目截至到目前營(yíng)銷費(fèi)已發(fā)生1799.64萬(wàn)元， 其中9月營(yíng)銷費(fèi)用為491.2萬(wàn)元，歷史累計(jì)費(fèi)率為4.65%1.4上月營(yíng)銷費(fèi)用分析 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：本月簽約任務(wù)未達(dá)到目標(biāo)，銷售代理類費(fèi)用遠(yuǎn)高于預(yù)估費(fèi)用甲方更新1.5上月計(jì)劃營(yíng)銷動(dòng)作及完成情況 上月目標(biāo)及完成情況回顧上月計(jì)劃：重大節(jié)點(diǎn)、渠道動(dòng)作、活動(dòng)12月12月實(shí)際完成：重大節(jié)點(diǎn)、渠道動(dòng)作、活動(dòng)12.9武漢房叔大V投

5、放12.3長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)印務(wù)中心食堂擺展12.5武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)宣講11.30-12.31周末紅包墻、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、分銷經(jīng)紀(jì)人抽獎(jiǎng)活動(dòng)11.25-11.29武船（雙柳）、武漢中心醫(yī)院后湖分院、康順汽車園擺展11.23新浪樂居投放電建品質(zhì)體驗(yàn)行二期樣板間開放新浪樂居硬廣投放企業(yè)巡展分析：12月實(shí)際營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都在計(jì)劃內(nèi)，線上主要為新浪樂居硬廣和武漢房叔大V投放，拓客動(dòng)作主要圍繞武船（雙柳）、新浪樂居提供的周邊企業(yè)擺展和宣講以及外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，通過擺展、宣講等形式，宣貫全民營(yíng)銷政策，起到了較好的企業(yè)宣傳效果。武漢房叔大V投放外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)12.13青山普仁醫(yī)院擺展12.14西匯外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)11月25日-12月13日

6、營(yíng)銷動(dòng)作及完成情況 上月目標(biāo)及完成情況回顧重要活動(dòng)（企業(yè)擺展）執(zhí)行時(shí)間：11月25日-12月13日活動(dòng)內(nèi)容：武船（雙柳）擺展5次，武漢中心醫(yī)院后湖分院擺展1次，康順汽車園擺展1次，青山普仁醫(yī)院擺展1次。效果反饋：總留電101組，其中有效留電6組，客戶名單持續(xù)跟進(jìn)中。1.5上月計(jì)劃營(yíng)銷動(dòng)作及完成情況 上月目標(biāo)及完成情況回顧重要活動(dòng)（周末暖場(chǎng)活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：11月23日-12月31日（每周末）活動(dòng)主題：2019洺悅?cè)A府客戶專享季活動(dòng)內(nèi)容：客戶到訪即可參與現(xiàn)金紅包墻、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)；經(jīng)紀(jì)人帶訪有效客戶可參與抽獎(jiǎng)贏取蘇泊爾電飯煲，華為藍(lán)牙音箱，小米移動(dòng)電源等好禮。效果反饋：11月23日-1

7、2月20日期間周末總到訪86組客戶，其中36組參與活動(dòng)。示意圖1.5上月計(jì)劃營(yíng)銷動(dòng)作及完成情況 上月目標(biāo)及完成情況回顧重要活動(dòng)（武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)宣講）執(zhí)行時(shí)間：12月5日活動(dòng)主題：武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)宣講會(huì)活動(dòng)形式：在武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)會(huì)議室，提前布置好場(chǎng)地、投影儀等設(shè)備，宣講對(duì)象為教職工及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，宣講當(dāng)天簽到送精美禮品一份，就坐后進(jìn)行集中宣講項(xiàng)目PPT。效果反饋：前期邀約40人，當(dāng)天到場(chǎng)35人，客戶持續(xù)跟進(jìn)中。1.5上月計(jì)劃營(yíng)銷動(dòng)作及完成情況 上月目標(biāo)及完成情況回顧重要?jiǎng)幼鳎ㄎ鲄R外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)）進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：12月14日活動(dòng)形式：南國(guó)西匯城市廣場(chǎng)布展，通過外展駐場(chǎng)等形式，宣傳項(xiàng)目的品牌

8、、產(chǎn)品價(jià)值信息，宣貫全民營(yíng)銷政策，起到了較好的企業(yè)宣傳效果。效果反饋：截止12月20日，共計(jì)留電30組，到訪項(xiàng)目2組，目前客戶正在跟進(jìn)中。1.6年度目標(biāo)對(duì)標(biāo) 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：6月啟動(dòng)分銷后來訪量明顯提升，認(rèn)購(gòu)簽約于6、7月達(dá)到小高峰；7月過后分銷熱度減退各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)下滑嚴(yán)重，直至9月分銷聚焦發(fā)力后，來訪、認(rèn)購(gòu)、簽約呈直線上升達(dá)到頂峰；10月市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，11月分銷撤場(chǎng)，來訪、認(rèn)購(gòu)、簽約均大幅回落。結(jié)論：目前市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，客戶量大幅減少，需通過線上導(dǎo)客、線下分銷聚焦、老帶新、大客戶、企業(yè)拓客等渠道拓寬宣傳路徑，提升上訪。1.7上月小結(jié) 上月目標(biāo)及完成情況回顧分析：年度任務(wù)截止本月完成情況較低

9、，主要原因是競(jìng)品集中加推，分流部分意向客戶；其次，區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品基本上都啟用分銷，對(duì)于本案帶訪、成交有一定沖擊；另外，11月末分銷撤場(chǎng)后項(xiàng)目來訪量呈斷崖式下降，對(duì)本案成交產(chǎn)生了巨大影響。結(jié)論：下階段針對(duì)競(jìng)品拓客形成專項(xiàng)營(yíng)銷方案，給予外拓獎(jiǎng)勵(lì)政策，提升外拓團(tuán)隊(duì)拓客積極性，促進(jìn)攔截帶訪。另外，通過說辭PK、銷售踩盤報(bào)告PK等動(dòng)作，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)專業(yè)技能提升。整體目標(biāo)實(shí)際完成情況完成情況簽約1125875314247.20%認(rèn)購(gòu)1250975621644.94%回款1172794075234.75%小結(jié)任務(wù)整體完成率較低，簽約未回款金額較多 競(jìng)品分析本案（11.21-12.20）有效來訪195組，成

10、交13套，截止12月第3周，項(xiàng)目總共成交704套；由于本月區(qū)域內(nèi)競(jìng)品加推，競(jìng)爭(zhēng)加劇，本案本月來訪、認(rèn)購(gòu)均有回落，處于區(qū)域中等水平。11月第4周12月第1周12月第2周12月第3周本案周末大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)+冷餐周末大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)+冷餐周末大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)+冷餐周末大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)+冷餐、紅包墻新力金沙灣無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)?xùn)|原朗閱套圈+抓娃娃暖場(chǎng)套圈+抓娃娃暖場(chǎng)超市半價(jià)購(gòu)+親子活動(dòng)雀神大賽諾德逸都無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)金茂悅業(yè)主生日會(huì)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)無(wú)活動(dòng)金茂逸墅周末加推木藝實(shí)驗(yàn)室超級(jí)購(gòu)房節(jié)品鑒非遺手工之美新影華翔城零食活動(dòng)、真人娃娃機(jī)百貨0元購(gòu)樂高diy、氣球飛鏢、跳舞機(jī)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、火雞盛宴、寶馬大獎(jiǎng)、圣誕花環(huán)di

11、y3.11月月度任務(wù) 月度目標(biāo)分解1月簽約目標(biāo)0.16億元，簽約23套，按照簽約率90%計(jì)算，需認(rèn)購(gòu)26套，月度來訪260組客戶此階段來訪及認(rèn)購(gòu)渠道主要以分銷為主，主要目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目一期庫(kù)存的高層、洋房及二期高層進(jìn)行去化認(rèn)購(gòu)目標(biāo)渠道認(rèn)購(gòu)占比認(rèn)購(gòu)套數(shù)轉(zhuǎn)化率來訪目標(biāo) 周度來訪目標(biāo)分解1.1-1.51.6-1.121.13-1.2026套分銷75%20 16%42 171717外拓5%1 7%18 666自然上訪5%1 8%21 777全民營(yíng)銷15%4 20%52 171718小計(jì)100%26/260474748已推未售貨量盤點(diǎn)：截止2019年11月20日，剩余房源共460套，剩余總貨值46035萬(wàn)元（

12、以120以上大戶型居多，其中高層120及以上剩余200套；洋房127剩余42套、139剩余186套）；項(xiàng)目貨源中大戶型占絕對(duì)比例，為項(xiàng)目去化難點(diǎn)。 剩余貨量盤點(diǎn)3.2剩余貨量盤點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)存盤點(diǎn)（數(shù)據(jù)時(shí)間截止為2019年12月20日）分類樓棟產(chǎn)品總套數(shù)認(rèn)購(gòu)套數(shù)剩余套數(shù)剩余貨值高層1#1126663324512866125450752#9913213200121132943833913#11250381297712852143835524#991321302137120134647062635#9372684286113726111904洋房6#1394824651758#1393218141554

13、7#1394804853109#13932131355610#12748642434712#139481475263合計(jì)116470446046035項(xiàng)目二期預(yù)計(jì)1月12日首開12、13#樓，總計(jì)148套，1.38萬(wàn)方，貨值1.01億。 二期首開貨量盤點(diǎn)3.2二期首開貨量盤點(diǎn)1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#14#15#16#17#18#19#1#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#13#在售待售售罄樓棟面積套數(shù)總面積貨值12#89.08423741.362658.26103.1424330.23208.7513#84.05322689.61943.2497

14、.27323112.642354.87合計(jì)14813873.810165.124.1總體策略 達(dá)成目標(biāo)策略1月份針對(duì)二期新品面世加推，主要進(jìn)行線上媒體傳播，線下通過分銷聚焦、配合外拓渠道，深挖返鄉(xiāng)客及業(yè)主資源。做折扣針對(duì)返鄉(xiāng)客戶年底促銷心理，以年終巨惠、返鄉(xiāng)豪禮的口徑進(jìn)行輸出，吸引更多意向客戶廣鋪排返鄉(xiāng)置業(yè)期間，客戶來源將更加廣泛，廣泛鋪排戶外渠道，展點(diǎn)，將項(xiàng)目渠道盡可能在陽(yáng)邏鋪開，確保返鄉(xiāng)客戶能在更多的渠道了解道項(xiàng)目信息聚人氣加大全民營(yíng)銷力度配合暖場(chǎng)活動(dòng)，維系老業(yè)主，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚集大量人氣重鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)置業(yè)期間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)房人員將成為市場(chǎng)上購(gòu)房主力軍，項(xiàng)目須在1月份舉辦縣市路演、鋪排鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等動(dòng)作，

15、攪動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，挖掘意向客戶造氛圍利用春節(jié)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)在舉辦年味暖場(chǎng)活動(dòng)的同時(shí)，利用現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)節(jié)、燈籠等包裝現(xiàn)場(chǎng)，制造家的溫馨氛圍，增加客戶體驗(yàn)感4.2推廣策略 達(dá)成目標(biāo)策略二期推廣：1月份項(xiàng)目二期形象全面出街，二期產(chǎn)品均為84-103低首付低總價(jià)的小面積產(chǎn)品，下階段推廣以”幸福生活 加量不加價(jià)“為主題，進(jìn)行推廣和炒作。4.2推廣策略 達(dá)成目標(biāo)策略線上媒體導(dǎo)流：二期產(chǎn)品價(jià)值深度解析，配合主流媒體專題曝光主流媒體投放：12月起，房天下正式啟動(dòng)2020回家置業(yè)計(jì)劃，通過專題展示、推廣資源兩方面入手尋找返鄉(xiāng)置業(yè)客群，為項(xiàng)目導(dǎo)入鮮活客戶資源；行業(yè)大V流量導(dǎo)入：阿松評(píng)房、小妹買房等資源類大V，為項(xiàng)目導(dǎo)入精準(zhǔn)意

16、向客戶，同時(shí)宣傳項(xiàng)目二期產(chǎn)品。4.3活動(dòng)策略 達(dá)成目標(biāo)策略新年鉅惠炒作：暖心歸家時(shí)，豪送五重好禮以新年歸家為切入點(diǎn)，以“暖心歸家時(shí)，豪送五重好禮”為階段主題進(jìn)行推廣，釋放新年五重禮優(yōu)惠信息，預(yù)熱返鄉(xiāng)置業(yè)?；顒?dòng)時(shí)間：2020年1月1-10日五重禮包裝內(nèi)容如下：見面禮來訪抽現(xiàn)金紅包墻；團(tuán)圓禮返鄉(xiāng)置業(yè)推廣期間，客戶憑本人返鄉(xiāng)車票，即可抵房款2000元；心動(dòng)禮老帶新成交有獎(jiǎng)，老業(yè)主獲最高9000元現(xiàn)金獎(jiǎng)；驚喜禮期間成交客戶均可免費(fèi)砸金蛋一次，獲得隨機(jī)家電大禮；祝福禮現(xiàn)場(chǎng)來訪看房客戶即可獲得糧油禮包一份；4.3活動(dòng)策略 達(dá)成目標(biāo)策略線上活動(dòng)：積攢領(lǐng)暖冬豪禮線上組織點(diǎn)贊互動(dòng)活動(dòng)，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)，積攢數(shù)

17、達(dá)到一定數(shù)量，可以到售樓處兌換禮品，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣?；顒?dòng)時(shí)間：1月6日（上線）1月10日（活動(dòng)截止）1月11日至1月12日（客戶憑截圖，線下領(lǐng)取獎(jiǎng)品）活動(dòng)內(nèi)容：制作主題長(zhǎng)圖，客戶可發(fā)布朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊贏大禮。集滿58個(gè)贊，可獲小米移動(dòng)電源；集滿188個(gè)贊，可獲小愛同學(xué)（智能音箱）；集滿388個(gè)贊，可獲得小米電飯煲；集滿588個(gè)贊，可獲得小米掃地機(jī)器人；集滿688個(gè)贊，可獲得戴森吹風(fēng)機(jī)。4.3活動(dòng)策略 達(dá)成目標(biāo)策略客戶回饋：華府年貨趕集街針對(duì)春節(jié)這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，組織年貨趕集，新客戶以年貨7折來吸引陽(yáng)邏片區(qū)客戶，老業(yè)主年貨5折維系業(yè)主關(guān)系，增加案場(chǎng)來訪?；顒?dòng)時(shí)間：2020年1月15-20日活

18、動(dòng)內(nèi)容：1、提前印制項(xiàng)目年貨節(jié)單頁(yè)，配合銷使在各大商圈、社區(qū)發(fā)放；2、在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)各地特色年貨展銷會(huì)，同時(shí)印制年貨搶購(gòu)會(huì)折扣券，吸引客戶到訪?；顒?dòng)形式：年貨5折購(gòu)+精致冷餐活動(dòng)規(guī)則：1）來訪客戶在置業(yè)顧問帶領(lǐng)下簽到領(lǐng)取體驗(yàn)券，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)客戶憑券可參與年貨搶購(gòu)會(huì)；2）客戶可用5折/7折優(yōu)惠購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)年貨，優(yōu)惠金額不可超過100元。4.3活動(dòng)策略 達(dá)成目標(biāo)策略氛圍包裝：新年氛圍包裝為營(yíng)造售樓處溫馨，喜慶，祥和的新春氛圍，烘托售樓處現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，運(yùn)用新春的主要元素對(duì)售樓處進(jìn)行包裝，同時(shí)，將售樓部音樂更換為賀新春音樂，營(yíng)造強(qiáng)烈的春節(jié)氛圍。項(xiàng)目大門貼福字、采取紅燈籠，中國(guó)結(jié)等元素進(jìn)行包裝。4.4渠

19、道策略 達(dá)成目標(biāo)策略外拓團(tuán)隊(duì)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展首付12萬(wàn) 安家大武漢陽(yáng)邏買房 首選洺悅?cè)A府027-8900 6999拓展時(shí)間：2019年1月10日-1月24日拓展地點(diǎn)：陽(yáng)邏鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村落拓展形式：刷墻廣告+掃村第一階段（1.10-1.13）：集中刷墻第二階段（1.14-1.24）：銷使掃村+看房車帶看團(tuán)隊(duì)配置：掃村期間，每天拓展兩個(gè)村落，安排1名渠道專員+4名銷使陶金山村徐咀存金龍集祠堂灣熊家田彭灣葉家灣長(zhǎng)家田牛長(zhǎng)咀雷家田蔡家大灣在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行刷墻，加大項(xiàng)目宣傳，同步配合銷使掃村，看房車接送，挖掘返鄉(xiāng)置業(yè)需求。4.4渠道策略 達(dá)成目標(biāo)策略外拓團(tuán)隊(duì)：區(qū)域競(jìng)品及交通節(jié)點(diǎn)攔截針對(duì)區(qū)域核心競(jìng)品及交通節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)外拓

20、專員、銷使攔截。1.1-1.31日期間，外拓專員及銷使擴(kuò)編，進(jìn)行周邊競(jìng)案及交通節(jié)點(diǎn)攔截，提升有效客戶上訪量。金茂悅中鐵 21號(hào)線華發(fā)中央公園重點(diǎn)攔截區(qū)域新力金沙灣德雅國(guó)際城東原朗閱曦地港佳陽(yáng)大都府點(diǎn)位銷使人數(shù)每周帶訪目標(biāo)陽(yáng)邏開發(fā)區(qū)地鐵站23陽(yáng)邏地鐵站11施崗地鐵站11華發(fā)未來城11佳陽(yáng)大都府11曦地港CITY ON12東原朗閱、新力金沙灣12陽(yáng)邏之心24合計(jì)10154.4渠道策略 達(dá)成目標(biāo)策略分銷團(tuán)隊(duì)：重新整合分銷資源，啟動(dòng)新一輪聚焦約談分銷負(fù)責(zé)人，計(jì)劃啟動(dòng)新一輪分銷聚焦，整合聚焦武漢市內(nèi)所有分銷渠道，制定分銷聚焦時(shí)間任務(wù)，增加分銷帶訪獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行年終沖刺。時(shí)間：2020年1月執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：分銷團(tuán)隊(duì)

21、政策對(duì)象：針對(duì)客戶分布較為集中的門店，如盤龍城、青山、硚口、光谷獎(jiǎng)勵(lì)政策：周六周日，有效帶訪客戶獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)品：蘇泊爾電飯煲、華為藍(lán)牙音箱、小米移動(dòng)電源任務(wù)：每周150組有效客戶4.6營(yíng)銷總控圖 達(dá)成目標(biāo)策略包括各營(yíng)銷動(dòng)作對(duì)應(yīng)的任務(wù)匯總時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月11日-1月20日1月1日-1月10日推廣活動(dòng)外拓幸福生活 加量不加價(jià)積攢領(lǐng)暖冬豪禮華府年貨趕集街分銷貝殼重新啟動(dòng)分銷聚焦，攪動(dòng)江北江南大區(qū)客戶資源鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展、競(jìng)品、交通節(jié)點(diǎn)攔截、異業(yè)聯(lián)盟、專業(yè)市場(chǎng)拓客其他暖心歸家時(shí)，豪送五重好禮全民營(yíng)銷針對(duì)針對(duì)商戶老板、企業(yè)老板、供應(yīng)商、集團(tuán)企業(yè)員工以及代理公司內(nèi)部員工等釋放強(qiáng)化案場(chǎng)管理，強(qiáng)化銷售力5費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用

22、預(yù)算分析：9月預(yù)算主要集中在銷售代理傭金，其中分銷費(fèi)用比重較高，另外為10月開盤做準(zhǔn)備，9月將啟動(dòng)線上推廣，將占用一部分營(yíng)銷費(fèi)用洺悅?cè)A府項(xiàng)目10月營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估推廣費(fèi)用分類編制邏輯小計(jì)銷售代理類1、自建團(tuán)隊(duì)人員成本：未發(fā)部分約20萬(wàn)；2、銷售代理傭金400萬(wàn)，0.8%銷售代理費(fèi)率測(cè)算，預(yù)計(jì)完成5億簽約；3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)20萬(wàn)4、渠道費(fèi)用a、銷使10萬(wàn)（2萬(wàn)/月，共5個(gè)月），看房車20萬(wàn)（1.3萬(wàn)/月/輛，共3輛）b、分銷876萬(wàn)（2.5%提點(diǎn)，完成400套，套均87.6萬(wàn)）c、全民營(yíng)銷112萬(wàn)（月均20套，套均7000，共7個(gè)月）d、老帶新住宅獎(jiǎng)勵(lì)38.28萬(wàn)，按照老帶新成交占比10%，成交獎(jiǎng)勵(lì)30

23、00元/人。293.26廣告策劃類廣告公司按3.75萬(wàn)每月3.75推廣類1、線上網(wǎng)媒（搜房與安居客）：68萬(wàn)。15天為一個(gè)投放周期，安居客18萬(wàn)/次，搜房16萬(wàn)/次，2019年9、10月；2、線上陽(yáng)邏在線9萬(wàn)，4.5萬(wàn)/月，共2個(gè)月，2019年9、10月；3、線上百度搜索7萬(wàn)，3.24萬(wàn)/次，9、10月；4、線下候車亭9萬(wàn)，3萬(wàn)/月（3000元/個(gè)月，共10個(gè)），共3個(gè)月，2019年9-11月;5、線下電梯框10萬(wàn)。6、微信大V投放10萬(wàn)元、朋友圈+頭條投放15萬(wàn)；7、報(bào)廣10萬(wàn)8、微信24.6萬(wàn)，5月30日-12月31日57.84物料印刷制作類1、制作費(fèi)用8萬(wàn)/月；162、印刷費(fèi)用8萬(wàn)/月；推廣活動(dòng)類1、媒體活動(dòng)10萬(wàn)；152、日常暖場(chǎng)5萬(wàn)/月；促銷優(yōu)惠類外拓禮品5萬(wàn)，成交來訪禮品3萬(wàn)8物業(yè)費(fèi)用類物業(yè)費(fèi)按35.37萬(wàn)/月29.94合計(jì)423.79甲方更新5費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目截至到目前營(yíng)銷費(fèi)已發(fā)生1799.64萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)率為4.65%，主要為銷售代理費(fèi)、物料印刷制作費(fèi)、物業(yè)費(fèi)用及軟裝費(fèi)用；甲方更新6重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)完成計(jì)劃 本月重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃武漢洺悅?cè)A府工作計(jì)劃表類