廣告學(xué)作業(yè)的課件

1、 黑的健康白得漂亮我和別人不一樣哦小組成員組長:羅春霞成員:何婷，陳軍軍，余林，徐子雁演示步驟市場分析廣告策略廣告活動(dòng)計(jì)劃公關(guān)營銷策略效果預(yù)測一 市場分析（一） 廣告策劃背景中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴(kuò)大。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)牙膏的成分提出新的要求，健康環(huán)保的牙膏成了市場上的一大需求，也為竹炭牙膏的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。（二） 營銷環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析1）人口環(huán)境人是市場的主體，人口的多少直接決定市場的潛在容量的大小。中國人口眾多。隨著人們對(duì)健

2、康的認(rèn)識(shí)，知道了牙齒健康的重要性，從而對(duì)牙膏的需求增加，給牙膏制造企業(yè)帶來商機(jī)。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，生活必需品的檔次也在變化，對(duì)生活必需品有了更高的要求。3）自然環(huán)境 竹炭牙膏運(yùn)用生物技術(shù)將C活性離子與冬青植物甙等多種天然植物精華結(jié)合，是一款全效、高能黑色膏體牙膏。4）科技環(huán)境 竹炭牙膏科技含量高，目前竹炭雖然得到廣泛應(yīng)用，但能應(yīng)用到食用領(lǐng)域還是少數(shù)，竹炭牙膏彰顯了它的科技魅力。5）文化環(huán)境就環(huán)保而言，一方面它可以取代木炭，減少木材消耗，保護(hù)生態(tài)環(huán)境；另一方面，它本身也具有生態(tài)功能，而且生態(tài)價(jià)值和環(huán)保價(jià)值兼而有之。竹炭的用途極為廣泛，特別是在居家生活，美容護(hù)理，綠色食

3、品等領(lǐng)域，正日漸成為人們衣、食、住、行、醫(yī)不可或缺的生活必需品，成為一種消費(fèi)時(shí)尚、一種養(yǎng)生文化。2.針對(duì)消費(fèi)者的SWOT分析(1)優(yōu)勢：消費(fèi)者數(shù)量巨大，潛在顧客數(shù)量多，市場巨大。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)健康越來越重視，對(duì)日常護(hù)理更是重視。(2)劣勢: 竹炭是一款新出的產(chǎn)品，竹炭牙膏在市場上的占有率并不高，相對(duì)于高露潔，佳潔士，中華等老牌子牙膏，還太年輕了，競爭壓力大。并且消費(fèi)者對(duì)這些老牌子已經(jīng)形成了一定的依賴性和信任，而對(duì)竹炭的了解并不多，大都抱有不信任的態(tài)度。(3)機(jī)會(huì)：很多對(duì)社會(huì)關(guān)注的消費(fèi)群體大都對(duì)竹炭有一定的了解，明白其功效作用，很容易接受，只要對(duì)他們這群嘗試者留下好的印象，市

4、場可快速增大。(4)威脅：廣告的宣傳需要大量的資金，一旦得不到好的回應(yīng)，則虧損巨大。而且消費(fèi)者對(duì)竹炭的不了解更加加大了市場威脅。產(chǎn)品的妙用：外出旅行不可缺少，因?yàn)樗藵嶟X外，還具有一些生活上的用途，可解除旅途上的不便。竹炭牙膏中含有冬青AB素等成分，有消炎、止痛、化淤等功效。牙膏還有去污妙用、修復(fù)妙用等。產(chǎn)品的成分：竹炭C活性離子、冬青AB素、12味植物甙、珍珠鈣粉等。竹炭牙膏同樣含有牙膏中共有的成分，比如摩擦劑、濕潤劑、粘合劑等。產(chǎn)品的品種：面向整個(gè)社會(huì)群體的，該竹炭牙膏擁有竹炭牙膏的共同點(diǎn)，全效、高能黑色膏體，祛牙漬、抗過敏、止血、祛潰瘍、防齲齒、營養(yǎng)牙齦。適合所有大眾。有四類：老人竹炭

5、牙膏：女人牙膏小孩牙膏囧牙膏二 廣告策略廣告的目標(biāo)（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。（2）加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象。（3）消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購買率。（4）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率。（5）向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。（6）加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。（7）提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。（8）通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。（9）創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。目標(biāo)市場策略 無差異目標(biāo)市場策略 適合各種人群產(chǎn)品定位策略 與普通白牙膏進(jìn)行對(duì)比，具有獨(dú)特性，與傳統(tǒng)牙膏相比更具有新穎，對(duì)大部分消費(fèi)者來說

6、是一種新產(chǎn)品，更富有特色。 追求銷量第一 廣告訴求策略 1、具超強(qiáng)的吸附、調(diào)濕和抗菌能力2、釋放遠(yuǎn)紅外線、負(fù)氧離子3、養(yǎng)生保健用品廣告表現(xiàn)策略 畫面先是從黑炭中研磨提取出多孔質(zhì)磨擦劑，然后加入到黑炭牙膏中，能更有效吸掉牙壁頑固的牙漬、牙垢、牙菌斑，去除口臭，美白牙齒，令牙齒恢復(fù)自然亮白；黑炭牙膏成分與白牙膏成分有明顯的不同。 根據(jù)牙膏購買對(duì)象的不同，可分為三個(gè)系列的廣告 例-逛商場時(shí)媽媽被推薦使用了黑炭牙膏，媽媽便買回去，早晨起床一家人都用了黑炭牙膏，爸爸孩子都喜歡，于是一家人都愛上了黑炭牙膏，媽媽遇見朋友都推薦黑炭牙膏。廣告媒介策略 運(yùn)用電視媒介 插播廣告 集報(bào)紙和廣播的優(yōu)勢于一身，并且改善

7、了報(bào)紙的那種靜止畫面，而成為象現(xiàn)實(shí)生活一樣逼真的連續(xù)運(yùn)動(dòng)。 能產(chǎn)生一種更加直接而且富于力度的接受效果 。三 廣告活動(dòng)計(jì)劃廣告活動(dòng)目標(biāo)竹炭牙膏具有祛漬、防蛀、護(hù)齦等多種功效，但在國內(nèi)卻是鮮為人知。為了提高其知名度及讓人們普遍使用它，我們采用廣告形式的宣傳方法讓人們了解竹炭牙膏的益處，同時(shí)擴(kuò)展竹炭牙膏的市場。廣告活動(dòng)時(shí)間本次廣告從12月中旬開始，次年二月中旬結(jié)束。本次廣告采用先分開介紹，再集中表現(xiàn)，其中各分廣告時(shí)間為一周，依次為女人牙膏、小孩牙膏、老人牙膏。每支廣告時(shí)間為一分半鐘廣告目標(biāo)市場老人竹炭牙膏：專為老年人精心打造的純草本牙膏，人老不掉牙女人牙膏：專為女士打造的竹炭牙膏，清新口氣，讓牙齒更

8、加健康美白，讓女性朋友牙齒潔白如雪，開口一笑魅力倍增小孩牙膏：這是一款專為兒童精心打造的牙膏，預(yù)防兒童各種口腔問題的發(fā)生，全力為兒童口腔護(hù)航，精心呵護(hù)兒童稚嫩口腔無添加作為。廣告訴求重點(diǎn)竹炭牙膏所蘊(yùn)含的成分為天然成分，不僅具有一般牙 膏的作用，還可應(yīng)用于養(yǎng)生保健，安全無害竹炭牙膏具有環(huán)保性無污染，純天然產(chǎn)品廣告活動(dòng)的表現(xiàn)1廣告的主題：黑的健康，白的漂亮。2廣告的創(chuàng)意：第一個(gè)畫面是牙膏中竹炭被提取的過程，第二個(gè)畫面是兩個(gè)人，一個(gè)用竹炭牙膏，另外一個(gè)人用普通牙膏，一段時(shí)間后，用竹炭牙膏那個(gè)人的牙齒變白咯，另一個(gè)人還是原樣子。3各媒介廣告的規(guī)格：電視廣告：30秒。 Pop廣告（店內(nèi)展示促銷）：對(duì)開，

9、背貼三行雙面膠、覆亞膜。廣告媒介計(jì)劃1廣告發(fā)布的媒介：電視、店內(nèi)展示促銷（pop廣告）其他活動(dòng)計(jì)劃1.促銷活動(dòng)計(jì)劃：實(shí)施降價(jià)促銷，提高知名度和打開市場。2.在正規(guī)的賓館內(nèi)免費(fèi)提供牙膏，打開市場。廣告費(fèi)用預(yù)算 媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:10萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:100萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 商場內(nèi)促銷：30萬合計(jì):萬元人民幣 160萬四 公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解竹炭,讓竹炭了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議. (二)活動(dòng)策劃 1.產(chǎn)品上

10、市新聞發(fā)布會(huì)(以提倡天然健康新起點(diǎn)為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生); 2.牙膏試用(向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡使用天然產(chǎn)品“為主題。 五 效果預(yù)測、評(píng)估 售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”天然-竹炭“牙膏 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 電視廣告腳本旁白：與普通牙膏中成分多為化學(xué)成分不同，竹炭牙膏所蘊(yùn)含的這些成分提取自竹的天然成分。竹炭C活性離子具有超強(qiáng)吸附能力，有效清除牙漬，消除口臭；同時(shí)釋放負(fù)氧離子和遠(yuǎn)紅外線，預(yù)防各種口腔疾病的發(fā)生。冬青AB素植物甙配方，能夠殺滅口腔內(nèi)有害的原蟲類生物，減少有害細(xì)菌

11、的再次滋生，防病固齒植物甙和液體維生素群配伍，保護(hù)口腔，同時(shí)滿足牙齦對(duì)營養(yǎng)的需求，預(yù)防牙齦萎縮。圖-竹炭提取過程廣告代言人：以時(shí)間為基點(diǎn)，用了一般牙膏后牙齒顏色沒有什么變化。用了竹炭牙膏后，牙齒變白變亮，平時(shí)的一些牙齒類疾病也改善。廣告語：竹炭牙膏，黑的天然，白得漂亮小孩-水果味的牙膏女人-變白變靚麗老年人-牙齒更健康 消費(fèi)者市場調(diào)查問卷 本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫，謝謝您對(duì)我們工作的支持。 一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果： 1您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)天然類產(chǎn)品？ A應(yīng)當(dāng) B不應(yīng)當(dāng) C隨便 2您是更喜歡普通牙膏還是天然成分類牙膏？A普通 B天然3你是否知道竹炭產(chǎn)品？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象 4你喜歡”竹炭“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象 5你喜歡使用牙膏的那種類型？ A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡 6你覺得”竹炭“牙膏的價(jià)格怎么樣？ A高