綠色菜園網(wǎng)可行性研究報(bào)告

1、-. z.綠色菜園網(wǎng)生鮮電商工程可行性研究報(bào)告新泰和綠色農(nóng)業(yè)集團(tuán)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449019593第一章綠色菜園網(wǎng)工程摘要 PAGEREF _Toc449019593 h 3HYPERLINK l _Toc449019594(一)工程根本情況 PAGEREF _Toc449019594 h 3HYPERLINK l _Toc449019595(二)工程承辦單位 PAGEREF _Toc449019595 h 3HYPERLINK l _Toc449019596(三)工程建立容和規(guī)模 PAGEREF _Toc449019596 h 3HYPE

2、RLINK l _Toc449019597(四)工程的運(yùn)營(yíng)模式和建立落實(shí)情況 PAGEREF _Toc449019597 h 3HYPERLINK l _Toc449019598(五)工程總投資及資金來(lái)源 PAGEREF _Toc449019598 h 3HYPERLINK l _Toc449019599(六)工程的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 PAGEREF _Toc449019599 h 3HYPERLINK l _Toc449019600第二章新泰和根本情況和財(cái)務(wù)狀況 PAGEREF _Toc449019600 h 3HYPERLINK l _Toc449019601第三章綠色菜園網(wǎng)工程建立容 PAG

3、EREF _Toc449019601 h 3HYPERLINK l _Toc449019602第四章綠色菜園網(wǎng)工程背景和必要性 PAGEREF _Toc449019602 h 3HYPERLINK l _Toc449019603(一)綠色菜園網(wǎng)工程背景 PAGEREF _Toc449019603 h 3HYPERLINK l _Toc4490196041)政府助力生鮮電商 PAGEREF _Toc449019604 h 3HYPERLINK l _Toc4490196052)生鮮電商迅猛開(kāi)展 PAGEREF _Toc449019605 h 3HYPERLINK l _Toc449019606(

4、二)綠色菜園網(wǎng)工程的必要性 PAGEREF _Toc449019606 h 3HYPERLINK l _Toc4490196071)生鮮電商模式，是生鮮行業(yè)開(kāi)展必然趨勢(shì) PAGEREF _Toc449019607 h 3HYPERLINK l _Toc4490196082)外鄉(xiāng)生鮮電商的優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc449019608 h 3HYPERLINK l _Toc4490196093)缺乏有代表性的生鮮電商 PAGEREF _Toc449019609 h 3HYPERLINK l _Toc449019610第五章綠色菜園網(wǎng)工程市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc449019610 h

5、3HYPERLINK l _Toc449019611(一)市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc449019611 h 3HYPERLINK l _Toc449019612(二)開(kāi)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc449019612 h 3HYPERLINK l _Toc449019613(三)市場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc449019613 h 3HYPERLINK l _Toc449019614(四)綠色菜園網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc449019614 h 3HYPERLINK l _Toc449019615(五)綠色菜園網(wǎng)預(yù)期目標(biāo) PAGEREF _Toc449019615 h

6、3HYPERLINK l _Toc449019616第六章綠色菜園網(wǎng)現(xiàn)有根底和條件 PAGEREF _Toc449019616 h 3HYPERLINK l _Toc449019617(一)綠色菜園網(wǎng)現(xiàn)有根底 PAGEREF _Toc449019617 h 3HYPERLINK l _Toc449019618(二)綠色菜園網(wǎng)支撐條件 PAGEREF _Toc449019618 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc449019619(三)綠色菜園網(wǎng)工程團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc449019619 h 3HYPERLINK l _Toc449019620(四)綠色菜園網(wǎng)核

7、心人員情況 PAGEREF _Toc449019620 h 3HYPERLINK l _Toc449019621第七章綠色菜園網(wǎng)投資估算和籌措 PAGEREF _Toc449019621 h 3HYPERLINK l _Toc449019622第八章綠色菜園網(wǎng)工程財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc449019622 h 3綠色菜園網(wǎng)工程摘要工程根本情況信息科技的快速開(kāi)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，推動(dòng)著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)展有史以來(lái)最深刻的結(jié)合，并由此催生出大批新商業(yè)模式、新品牌。他們往往單點(diǎn)突破，然后現(xiàn)象級(jí)成長(zhǎng)，平臺(tái)化開(kāi)展，品牌價(jià)值迅速得到了用戶、資本及政府的高度認(rèn)同。而農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的老大

8、哥，由食品平安引申出的行業(yè)變革已迫在眉睫。新泰和綠色農(nóng)業(yè)集團(tuán)以下簡(jiǎn)稱為新泰和啟動(dòng)了名為綠色菜園網(wǎng)的生鮮電商工程，擬將生產(chǎn)基地、物流冷鏈、宅配、門店等線下實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、新媒體等線上平臺(tái)進(jìn)展有機(jī)結(jié)合，并在這個(gè)結(jié)合體上探討如何將食品平安與保姆守護(hù)概念的社交文化進(jìn)展結(jié)合，打造適合新泰和的新型生鮮電商運(yùn)營(yíng)體系。工程承辦單位新泰和綠色農(nóng)業(yè)集團(tuán)于2013年10月在成立，注冊(cè)資金3億元。集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)計(jì)、投資、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)為一體；是市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是省人民政府百千萬(wàn)工程蔬菜產(chǎn)業(yè)綜合園承辦企業(yè)，是工商資本投資農(nóng)業(yè)的典型代表，是馬頸河等20多家多業(yè)態(tài)的農(nóng)民專業(yè)合作社的團(tuán)體成員

9、。公司以放飛綠色夢(mèng)想，守護(hù)舌尖平安為使命，以增加農(nóng)民收入，改善生態(tài)環(huán)境，保障食品平安，開(kāi)展村企實(shí)力為目標(biāo)，著力創(chuàng)立新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，新型產(chǎn)業(yè)延伸模式，新型質(zhì)量平安監(jiān)管模式和城市農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+直銷的市場(chǎng)供給模式。工程建立容和規(guī)模綠色菜園網(wǎng)是針對(duì)全體市民的綠色生鮮O2O工程，主要包括電子商城建立改版，效勞器機(jī)房建立，配送中心建立以及數(shù)據(jù)對(duì)接，配送中間軟件開(kāi)發(fā)，硬件購(gòu)置，自營(yíng)物流隊(duì)伍建立，蔬菜檢測(cè)中心建立，門店自提點(diǎn)的建立以及智能自提柜的購(gòu)置與安裝。綠色菜園網(wǎng)的第一步目標(biāo)是全面占領(lǐng)市場(chǎng)?？?cè)丝?55萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口282萬(wàn)，按5口之家來(lái)算，保守估計(jì)有56萬(wàn)戶，每戶按日均蔬菜消費(fèi)20元，一年就有40億的市

10、場(chǎng)，即使只做到20%的市場(chǎng)占有率，也可以做到年銷售收入8億元，利潤(rùn)可以到達(dá)近2億。所以綠色菜園網(wǎng)工程是按日均10萬(wàn)用戶觸發(fā)的承載來(lái)進(jìn)展設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。配送中心的加工生產(chǎn)車間前期引入2條自動(dòng)加工包裝生產(chǎn)線日處理59b/s*60m*8h，按每份蔬菜約1kg計(jì)算，每天約可以處理58噸蔬菜，可以滿足需要。工程的運(yùn)營(yíng)模式和建立落實(shí)情況綠色菜園網(wǎng)采用的是全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式：自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營(yíng)物流+終端門店+終端消費(fèi)者。工程總投資及資金來(lái)源工程的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益綠色菜園網(wǎng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式做農(nóng)業(yè)生鮮銷售的典型代表，在經(jīng)濟(jì)方面，從環(huán)境保護(hù)、社會(huì)本錢、人力本錢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)方面都有非常典型的

11、價(jià)值和意義,同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的有機(jī)集合。從社會(huì)效益方面全方面解決了農(nóng)民收入，食品平安，誠(chéng)信體系，社會(huì)老齡化等多方面的問(wèn)題。新泰和根本情況和財(cái)務(wù)狀況綠色菜園網(wǎng)工程建立容序號(hào)投資工程建立容投資規(guī)模備注總投資已支付1軟件購(gòu)置10萬(wàn)724112網(wǎng)絡(luò)接入機(jī)房100m光纖接入網(wǎng)絡(luò)接入，配送中心10m光纖接入以及直銷自提點(diǎn)網(wǎng)線接入費(fèi)用。10萬(wàn)55100直銷自提點(diǎn)費(fèi)用是按實(shí)際給付。3硬件建立效勞器購(gòu)置，辦公電腦購(gòu)置，直銷店線下設(shè)備購(gòu)置，機(jī)房設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備購(gòu)置，加工包裝設(shè)備購(gòu)置，流水線設(shè)備購(gòu)置，自營(yíng)物流車輛購(gòu)置等。200萬(wàn)5745534品牌推廣品牌設(shè)計(jì)，企業(yè)VI，品牌推廣費(fèi)用10萬(wàn)520505場(chǎng)地租賃直銷自

12、提點(diǎn)租賃費(fèi)用，機(jī)房租賃50萬(wàn)2400006自提點(diǎn)直銷自提點(diǎn)建立裝修費(fèi)用800萬(wàn)6054008配送中心配送中心整體建立費(fèi)用9自提柜云柜購(gòu)置安裝費(fèi)用7總計(jì)1080萬(wàn)1599514以上僅為2014年7月1日至2015年6月30日開(kāi)支的費(fèi)用綠色菜園網(wǎng)工程背景和必要性綠色菜園網(wǎng)工程背景政府助力生鮮電商中國(guó)社會(huì)科學(xué)院科研團(tuán)進(jìn)駐遂昌開(kāi)啟遂昌模式成為政府助力生鮮電商的樣板，2015年中央一號(hào)文件的發(fā)布，政府明確了支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建立政策，各省市隨后發(fā)布對(duì)生鮮電商的各項(xiàng)支持政策，更發(fā)布了生鮮電商的3年行動(dòng)方案。無(wú)論電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品電商布局。公開(kāi)資料顯示，目前阿里巴巴提出為農(nóng)村電商投入

13、100億元的方案。繼阿里布局涉農(nóng)電商，樂(lè)視食品電商平臺(tái)上線、恒大進(jìn)軍農(nóng)業(yè)、聯(lián)想控股宣布戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)，包括互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)公司等各路巨頭積極介入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)明了其獲利前景被產(chǎn)業(yè)資本看好。2015年2月11日，商務(wù)部在組織召開(kāi)了全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)暨農(nóng)村商務(wù)信息效勞經(jīng)歷交流會(huì)議。會(huì)議在圍繞貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、中央農(nóng)村工作會(huì)議、2015年中央1號(hào)文件精神，總結(jié)交流農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和農(nóng)村商務(wù)信息效勞在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新方面的成功經(jīng)歷的同時(shí)，也提出了要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，研究制定農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)展規(guī)劃；加快立法和標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)電子商務(wù)法進(jìn)程。加快研究制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、物流配送、支付經(jīng)營(yíng)管理規(guī)

14、；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送體系建立，落實(shí)支持物流企業(yè)開(kāi)展稅費(fèi)政策，完善農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策；鼓勵(lì)先行先試，以示創(chuàng)立促改革。上述會(huì)議的討論議題與結(jié)論對(duì)綠色菜園網(wǎng)的開(kāi)展思路起到了重要的指示作用。生鮮電商迅猛開(kāi)展我國(guó)近年來(lái)的電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)率一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)更是開(kāi)展迅速，2012年交易總量到達(dá)13110億元。2013年天貓1111購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá)350.19億元，2014年更是突破500億大關(guān)。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)已經(jīng)改變了國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣，正在成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速可持續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿鸵?。而生鮮作為電商的最后一片藍(lán)海在此電商大趨勢(shì)下也迎來(lái)了迅猛的開(kāi)展。自2006年

15、生鮮電子商務(wù)開(kāi)場(chǎng)開(kāi)展以來(lái),市場(chǎng)上的企業(yè)由小而精的地區(qū)性企業(yè)逐漸向大而全的方向開(kāi)展,淘寶、1號(hào)店眾多大型網(wǎng)上商城開(kāi)場(chǎng)參與生鮮電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),2012年更是被稱為生鮮電子商務(wù)的開(kāi)展元年。2014年更加看似是生鮮電商的爆發(fā)年：亞馬遜2000萬(wàn)美金入股美味七七，中糧我買完成B輪1億美金融資，樂(lè)視拓展農(nóng)業(yè)市場(chǎng)：將推生鮮類電商平臺(tái)，360推出安心大米。善于買下整個(gè)未來(lái)賽道的資本市場(chǎng)活動(dòng)頻頻。生鮮電商在整體電商競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：全民網(wǎng)購(gòu)潮中的雙十一，2013年，我買網(wǎng)11月11日當(dāng)天僅蝦類產(chǎn)品一項(xiàng)賣出了50萬(wàn)只。本來(lái)生活網(wǎng)褚橙柳桃組合裝，6個(gè)商品48小時(shí)銷售30626單。在天貓商城，進(jìn)口海鮮、速凍牛排、速

16、凍面點(diǎn)的銷量非?？捎^。天貓與美國(guó)農(nóng)貿(mào)處再次合作的阿拉斯加野生海鮮工程在12天的預(yù)售時(shí)間里活動(dòng)成交37759件，共計(jì)售出50噸阿拉斯加野生海鮮，相當(dāng)于一個(gè)沃爾瑪超市兩年的銷售噸數(shù);尚品尚官方旗艦店價(jià)值185元的菲力牛排家庭套餐一個(gè)單品就賣出了86979件;鄰家小廚旗艦店以速凍港式點(diǎn)心為主，兼賣速凍半成品菜肴，在雙十一當(dāng)天就取得了52.7萬(wàn)的銷售額。綠色菜園網(wǎng)工程的必要性生鮮電商模式，是生鮮行業(yè)開(kāi)展必然趨勢(shì)國(guó)生鮮產(chǎn)品的渠道主要集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，超市銷售不到30%，而電商銷量逐年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，下面來(lái)看生鮮銷售的三種渠道：從上圖可以看出，生鮮電商減少了銷售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，可確保生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量及銷售價(jià)格。

17、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，消費(fèi)者越來(lái)越重視食品平安，生鮮電商正在迎來(lái)新一輪爆發(fā)期。商務(wù)部屢次調(diào)研電商開(kāi)展，明確出文扶持農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商，奠定了生鮮電商的政策扶持根底；而電商使得消費(fèi)習(xí)慣正在變遷,生鮮電商在宏觀上具備爆發(fā)根底;目前生鮮電商的滲透率仍然缺乏1%,意味著生鮮電商的未來(lái)空間巨大;加上產(chǎn)業(yè)資本紛紛加大投資，生鮮電商必定成為生鮮行業(yè)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。外鄉(xiāng)生鮮電商的優(yōu)勢(shì)受到保鮮技術(shù)及運(yùn)輸條件的限制，生鮮產(chǎn)品不可能像數(shù)碼產(chǎn)品那樣跨越大區(qū)域配送，使得生鮮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)缺少電商類競(jìng)爭(zhēng)的活性。要實(shí)現(xiàn)價(jià)格的平民化，到達(dá)使客戶吃到放心平價(jià)的生鮮產(chǎn)品的目的，電商生鮮的本地化成為必然趨勢(shì)。本地化電商具有明顯優(yōu)勢(shì)：首先，本地

18、電商明確知曉在自己的生鮮產(chǎn)地輻射多大圍可以滿足客戶的要求，對(duì)自己的運(yùn)輸能力有精準(zhǔn)的判斷，且運(yùn)輸壓力相對(duì)全國(guó)平臺(tái)來(lái)說(shuō)非常小。其次，本地電商在本地生鮮超市的發(fā)揮空間更大，其與網(wǎng)上訂購(gòu)的對(duì)接更無(wú)縫，可以把生鮮超市當(dāng)做電商網(wǎng)絡(luò)貨物的一個(gè)自提點(diǎn)，省去相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)用，減少客戶的購(gòu)置本錢。再次，本地電商可提供加工效勞，加工生鮮產(chǎn)品既可以產(chǎn)生較高的附加值，也可以幫助客戶解決對(duì)*些生鮮的特殊需求。缺乏有代表性的生鮮電商全國(guó)生鮮電商主要集中在北上廣等一線城市，在全國(guó)生鮮電商排行榜中，無(wú)一家上榜。自古以來(lái)就享有九州糧倉(cāng)、魚(yú)米之鄉(xiāng)的美譽(yù)，農(nóng)業(yè)在全省經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中占有十分重要的地位。生鮮食品正是來(lái)源于農(nóng)業(yè)，生鮮食品如果能夠

19、順利進(jìn)軍電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的銷量自然有所提升，對(duì)于的農(nóng)業(yè)開(kāi)展的意義不容小覷。綠色菜園網(wǎng)工程市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景生鮮電商開(kāi)展迅猛：2013年生鮮食品網(wǎng)購(gòu)交易額到達(dá)57億元，同比增速到達(dá)40.7%，2010-2013年復(fù)合平均增長(zhǎng)率到達(dá)138.5%；從淘寶指數(shù)看，生鮮搜索和成交同比均超過(guò)100%；中性預(yù)計(jì)，未來(lái)5年生鮮電商行業(yè)增速超過(guò)100%，市場(chǎng)規(guī)模大約為1,000億，占生鮮總銷售比例到達(dá)15%。2013年國(guó)在生鮮電商交易規(guī)模130億,同比增長(zhǎng)221%,冷鏈宅配規(guī)模39億元,預(yù)計(jì)未來(lái)3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍空間,帶動(dòng)冷鏈宅配市場(chǎng)6倍成長(zhǎng)空間。保守預(yù)計(jì)2015-2016年生鮮電商增速分別為100%及7

20、5%,對(duì)應(yīng)2015-2016年銷售額521億及911億;目前冷鏈本錢占銷售額25%-35%,隨著未來(lái)冷鏈規(guī)模的擴(kuò)大與成熟,本錢會(huì)逐漸下降,預(yù)計(jì)2015-2016年冷鏈配送本錢分別占比25%及25%,由此得到2015-2016年收入規(guī)模分別為130億及228億。開(kāi)展趨勢(shì)生鮮電商經(jīng)歷了三個(gè)開(kāi)展階段：1、第一階段，2005年-20122005年，易果網(wǎng)成立，2008年，出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的和樂(lè)康及沱沱工社做小眾市場(chǎng)。在這期間，國(guó)頻發(fā)食品平安事件，導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高、平安性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng)，在2009年-2012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過(guò)多的商家進(jìn)入這個(gè)

21、行業(yè)，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒(méi)有則大，而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的照搬了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。這個(gè)階段的完畢，以2013年初的優(yōu)菜網(wǎng)尋求轉(zhuǎn)讓及天鮮配被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志。2、第二階段，2012年至2013年生鮮電商的轉(zhuǎn)折從2012年底開(kāi)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商本來(lái)生活憑褚橙進(jìn)京的事件營(yíng)銷一炮走紅，隨后又在2013年春挑起了京城荔枝大戰(zhàn)，生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。3、第三階段，2013年至今在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以順豐優(yōu)選、一號(hào)生鮮、本來(lái)生活、沱沱公社、美味

22、七七、甫田、菜管家、15分等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入，而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來(lái)越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。這個(gè)階段，最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開(kāi)場(chǎng)的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，2013年底2014年初，天貓和京東也參加了這個(gè)陣營(yíng)，只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購(gòu)的產(chǎn)生，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。市場(chǎng)容量前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2015-2020年中國(guó)食品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)研究與投

23、資預(yù)測(cè)分析報(bào)告顯示，生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)容量巨大，2013年國(guó)生鮮消費(fèi)量6.79億噸，市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億元；而2013年生鮮電子商務(wù)銷滲透率僅為0.9%，遠(yuǎn)低于3C、服裝、化裝品等品類。大市場(chǎng)容量、低滲透率標(biāo)志著生鮮電商將是電子商務(wù)行業(yè)的下一片巨大藍(lán)海。以上數(shù)據(jù)顯示，我們城鄉(xiāng)居民一年的生鮮消耗量在180kg左右，平均每天0.5kg/人，以超7000萬(wàn)人口總數(shù)計(jì)算，生鮮的日消耗量3500萬(wàn)kg，以目前生鮮電商1%的市場(chǎng)滲透率，生鮮電商的剩余開(kāi)發(fā)空間巨大。相對(duì)于*些已經(jīng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的品類，生鮮的利潤(rùn)非?？捎^。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生鮮電子商務(wù)的毛利率平均可達(dá)30%-40%，其中海鮮和凍肉最高，水果次之，即使扣除20%的損

24、耗率，也依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它垂直品類。綠色菜園網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式：自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營(yíng)物流+終端門店+終端消費(fèi)者，優(yōu)勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭亲越ɑ?，所以?duì)產(chǎn)品可以更高程度上控制質(zhì)量，尤其是對(duì)于生鮮類產(chǎn)品，品牌取決于質(zhì)量控制，而成敗則取決于品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭亲越娚唐脚_(tái)，所以對(duì)于技術(shù)定制上有了更大的主動(dòng)權(quán)，可以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)對(duì)接更多適用于企業(yè)自身的平臺(tái)功能或軟件功能，例如綠色菜園網(wǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)接的工控系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，報(bào)表方案系統(tǒng)等。自建物流保證了效勞品質(zhì)，保證了產(chǎn)品到達(dá)的品質(zhì)，尤其對(duì)于生鮮類工程，到達(dá)時(shí)間決定了產(chǎn)品的新鮮度，客戶的滿意度。JD

25、更是電商做物流方面的一個(gè)典型。綠色菜園網(wǎng)采用的是區(qū)域o2o電商模式，通過(guò)自建自提點(diǎn)可以進(jìn)一步的穩(wěn)固市場(chǎng)份額，拓展更多盈利渠道。綠色菜園網(wǎng)預(yù)期目標(biāo)綠色菜園網(wǎng)于2012年6月上線測(cè)試運(yùn)行。通過(guò)發(fā)動(dòng)集團(tuán)部員工，酒店員工以及各種其他宣傳渠道，在蔬菜免費(fèi)配送，派送等活動(dòng)的輔助下，會(huì)員注冊(cè)數(shù)在短短的半年時(shí)間就到達(dá)了5千名左右，活潑用戶在3000名左右。到2014年底，注冊(cè)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶順利突破20000左右，年增幅到達(dá)了300%。到2015年底，個(gè)人注冊(cè)用戶順利到達(dá)3萬(wàn)，其中活潑用戶到達(dá)2萬(wàn)人。商品品類也從最早了3個(gè)品類100個(gè)左右的sku增加到了15大品類500+sku。具體數(shù)據(jù)看下表：2013年2

26、014年2015年日均瀏覽量PV180004100038056日均訪客數(shù)UV300070007044日均IP數(shù)150030003387跳出率22%18%15%平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)8分鐘11分鐘13分鐘平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)65.855.4轉(zhuǎn)化率55.5%49.5%53%平均單額30元/單50元/單50元/單平均日單量1666單3466單3762單Ale*a流量截圖201512日均新增會(huì)員100人。根據(jù)現(xiàn)有的開(kāi)展進(jìn)度，綠色菜園網(wǎng)的第一步目標(biāo)是全面占領(lǐng)市場(chǎng)?？?cè)丝?55萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口282萬(wàn)，按5口之家來(lái)算，保守估計(jì)有56萬(wàn)戶，每戶按日均蔬菜消費(fèi)20元，一年就有40億的市場(chǎng)，即使只做到20%的市場(chǎng)占有率，也可以做到年

27、銷售收入8億元，利潤(rùn)可以到達(dá)近2億。我們?cè)诟诵牡淖饔檬谴蛟煲粋€(gè)模式，當(dāng)這個(gè)模式成熟的時(shí)候我們可以全面復(fù)制，迅速在全國(guó)鋪開(kāi)，打造我們新泰和的綠色農(nóng)業(yè)王國(guó)。綠色菜園網(wǎng)現(xiàn)有根底和條件綠色菜園網(wǎng)現(xiàn)有根底2011年10月，泰和集團(tuán)投入資金30萬(wàn)元開(kāi)場(chǎng)籌建綠色菜園網(wǎng)前期費(fèi)用主要用于效勞器購(gòu)置、托管，推廣、人員薪資等方面。2012年6月，再次投入20萬(wàn)元用于根本運(yùn)營(yíng)，員工薪資，ICP申請(qǐng)相關(guān)費(fèi)用等。2013年10月，綠色菜園網(wǎng)管理整體并入新泰和，由新泰和投入100萬(wàn)，用于整體改版，帶寬擴(kuò)容，效勞器增添等。同年，綠色菜園網(wǎng)月銷售收入突破百萬(wàn)大關(guān)。2014年，新泰和再次投入300萬(wàn)元資金，用于軟件體系建立，監(jiān)控體系建立，MES生產(chǎn)管理體系建立，OA體系建立，思訊ERP體系建立，軟硬件擴(kuò)容等，2014年綠色菜園網(wǎng)個(gè)人會(huì)員到達(dá)近20000名左右，企業(yè)會(huì)員到達(dá)近100名，整體網(wǎng)絡(luò)銷售收入到達(dá)63265683.50元。2015年，新泰和對(duì)電商的投入主要放在了新技術(shù)引入，地推活動(dòng)進(jìn)展，廣告投入以及自提點(diǎn)建立。新泰和逐步將遷移到了阿里云和騰訊云，采取了云效勞器和本地主機(jī)互為備份的方式，并采用分AB數(shù)據(jù)庫(kù)以保證大量用戶訪問(wèn)也可以獲得較好體驗(yàn)。綠色菜園網(wǎng)工程團(tuán)隊(duì)介紹綠色菜園網(wǎng)整體的運(yùn)作由電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)，電子商務(wù)中心構(gòu)成如下：如上圖所示，電子商務(wù)中心之下再分六個(gè)中心共計(jì)九個(gè)部