北大光華武常岐-管理經濟學3

1、消費者行為與需求管理經濟學第一節(jié)教授1問題什么是消費者的偏好？消費者面臨什么樣的約束？需求如何隨價格變化？其它因素如何影響需求的變化？需求彈性有什么用處？2顧客是.皇帝？3要了解市場，必須分析消費者的行為消費者的目標：如何在有限的收入條件下得到最大滿足約束條件：收入有限，時間有限需要與需求的不同需求不單只反映顧客喜好，還反映其限制條件1. 消費者面對的問題4消費者行為消費者的目標是最大化個人偏好（效用函數(shù)）偏好與個性，文化，收入，年齡，地域家庭成員等有關；流行風尚消費品之間的替代性：如果固網(wǎng)電話與移動電話；消費品之間的互補性：如電視機和VCD5關于消費者偏好的基本假設不同消費之間能夠比較多多益

2、善偏好的傳遞性：如果你認為一個桃比一個梨好，一個梨比一個蘋果好，那么你一定認為一個桃比一個蘋果好。否則，你就是不理性的邊際效用遞降：吃第二個饅頭的效用沒有第一個大無差異曲線用來描述給消費者帶來同樣滿足的消費品的所有不同組合6U1無差異曲線香蕉1020304010203040蘋果50GDAEHB同一條無差異曲線上的組合帶來相同的效用較高的無差異曲線代表較高的效用水平邊際替代率遞減7U2U3無差異曲線香蕉蘋果U1ABD偏好的傳遞性8消費者面臨的約束預算約束：總支出不能大于總收入時間約束：工作時間加閑暇時間再加消費時間不能超過24小時其他約束9預算約束曲線 B + 2A = $80(I/Pa) =

3、40香蕉數(shù)量406080 = (I/Pb)201020300ABDEG蘋果數(shù)量蘋果價格 = Pa = $2 香蕉價格 = Pb= $1 收入 = I = $80預算約束曲線10U2消費者的最優(yōu)選擇預算約束曲線AA點預算約束線與無差異曲線相切滿足預算約束下達到效用最大化香蕉蘋果408020203040011香蕉蘋果801201604040(Pb = 1)L1香蕉價格上升改變預算曲線的斜率，使其內移.L3(Pb = 2)(Pb = 1/2)L2香蕉價格下降改變預算曲線的斜率，使其外移價格變化對預算約束曲線的影響12價格效應替代效應+收入效應香蕉O蘋果RF1SC1AU1從D到B是收入效應收入效應C2

4、F2TU2B當香蕉價格下降，消費量增加 F1F2 消費者選擇由A到B.E價格效應替代效應D從A到D是替代效應132. 需求曲線以圖形表示價格與需求數(shù)量的關系需求曲線的高度表示: 產品對顧客的價值顧客愿意為產品付出的最高價格需求曲線向下傾斜，反映邊際效益遞減不同消費者客有不同的需求曲線14需求曲線DThe demand curve slopesdownward demonstrating that consumers are willingto buy more at a lower priceas the product becomes relatively cheaper and the c

5、onsumers real income increases.Quantity Price($ per unit)需求曲線表示價格與需求量之間的關系。價格越高，需求量越低。15價格數(shù)量100200300150300450需求曲線表示在不同的價格下消費者愿意購買的產品數(shù)量：需求曲線與需求函數(shù)16消費者收入變化（正常品和劣質品）其他產品價格的變化（替代品和互補品）消費者興趣的變化消費者的預期廣告影響需求變化的其它原因17香蕉蘋果8012016040204060800收入上升，曲線上移(I = $160)L2(I = $80)L1L3(I =$40)收入下降，曲線下移收入變化對預算約束曲線的影響收入

6、增加使得預算曲線外移， 相當價格不變消費者對蘋果和香蕉的需求同時增加18DQ1P2Q0P1DQ2收入增加后在P1, Q1 變到 Q2在 P2, Q0 變到 Q1需求曲線向右移動不論任何價格水平，需求曲線 D 與 D 比較，意味著消費者需求增加需求增加數(shù)量價格需求曲線的移動19需求函數(shù)需求函數(shù)表示需求量與價格，收入等變量之間的函數(shù)關系。這里a是需求規(guī)模，斜率b測度當價格變化一個單位時，需求量的變化。M是收入，P是人口數(shù)。203. 需求的價格彈性彈性：一個變量對另一個變量變化的反應程度的度量： 當x增加1時，如果y增加2，則彈性為2；價格彈性：給定產品需求變化的百分比除以其價格變化的百分比：21需

7、求價格彈性的性質需求的價格彈性不受計算單位影響價格彈性絕對值大于一需求價格彈性大需求的價格彈性絕對值等于一需求價格彈性中性需求的價格彈性絕對值小于一需求價格彈性小什么因素會影響彈性呢？22影響價格彈性的因素產品對于買家的重要性占總開支中的份額替代品的存在買家之前購買的相關產品詢價費用高低購買者與付款者的分離時間因素230數(shù)量價格單位彈性彈性無窮大彈性為零彈性大彈性小線性需求函數(shù)的價格彈性240數(shù)量價格ep = - 彈性無限大的需求曲線250數(shù)量價格eP = 0無彈性的需求曲線26需求彈性和公司收入的關系有彈性情況無彈性情況單位彈性情況當價格：公司收入公司收入公司收入不變當價格：公司收入公司收入

8、公司收入不變結論：需求彈性與公司收入的關系：如果價格彈性大于1，降價增加公司收入；如果價格彈性小于1，提價增加公司收入。公司不應將價格訂在需求曲線彈性低的部分274. 收入與需求的關系在任何價格下，需求會隨著收入而改變收入改變會令需求曲線移動普通及高檔貨品: 顧客會隨著收入上升而增加購買量低檔貨品: 顧客會隨著收入上升而減少購買量低檔貨品并不等于劣質貨品28收入彈性：需求變化對收入變化的反應程度：（自己寫出數(shù)學定義；必需品和奢侈品的區(qū)別。需求的收入彈性29交叉價格彈性交叉價格彈性：一種產品的需求對另一種產品價格變化的反應程度：交叉彈性為正時，稱為替代品；交叉彈性為負時，稱為互補品交叉價格彈性對公司定價的意義：EPSON30需求曲線消費者剩余實際支出消費者剩余數(shù)量價格23456130114151617181920市場價格消費者得到的與實際支付的之間的差額31市場需求定義: 在市場里所有買家需求的總和影響市場需求的因素人口及人口分布收入水平與分布市場狀況32市場與行業(yè)行業(yè) = 一組采用相同技術或原