2022年絲琪蘭美妝公司各部門職能劃分講課講稿

1、絲 琪 蘭 美 妝 公 司 各 部 門 職 能 劃 分精品文檔公司各部門職能劃分一、市場部的工作職能 1. 制定并執(zhí)行市場調(diào)查方案,以及日常市場治理；2. 品牌規(guī)劃與治理；3. 制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷方案與預算（參謀）；4. 制定并執(zhí)行市場推廣方案與預算；5. 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣方案與預算；6. 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動方案與預算；7. 負責市場推廣物品的設(shè)計制作；8. 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市方案；9. 制定及實施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓的方案和 方案；10. 負責公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡的建立、整理及分析,并準時向有 關(guān)部門發(fā)布及建議；二、銷售部的工作職能 1.

2、 依據(jù)公司總體營銷方案制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品 牌別的銷售方案與預算,包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透 率等；2. 依據(jù)銷售方案,制定銷售部銷售方針、政策,對銷售業(yè)務活 動的過程及結(jié)果進行治理；負責銷售目標、市場占有率的達成；收集于網(wǎng)絡,如有侵權(quán)請聯(lián)系治理員刪除精品文檔3. 依據(jù)整體營銷方案,執(zhí)行和協(xié)作公司、市場部所制訂的各項 市場推廣方案；4. 負責經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、挑選、評估與鼓勵；通過服務 性銷售方法,與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)固的“ 雙贏” 關(guān)系；5. 負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設(shè)和治理（支持、服務和監(jiān)控）；6. 銷售貨款的準時、安全回收；7. 市場信息的收集

3、、整理、分析與反饋；8. 銷售報表的收集、整理、分析與反饋；9. 與市場部溝通和協(xié)作,做好銷售方案的制定,確保銷售方案 的莊重性；10. 負責銷售隊伍建設(shè)及治理,依據(jù)業(yè)務進展,與行政及人力 資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的聘請、培訓、調(diào)配、評估與鼓勵；三、商品部的工作職能 1. 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運輸 方案,并在批準后負責組織實施,以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應；2. 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應、調(diào)度計 劃,經(jīng)審批后負責組織、監(jiān)控與實施；3. 制定完善的儲運治理制度,確保產(chǎn)品安全存放和運輸；4. 嚴格貨品出入庫治理；收集于網(wǎng)絡,如有侵權(quán)請聯(lián)系治理員刪除精品文檔5. 做好物流分析工作,準時組織和調(diào)整貨源,確保銷售方案的 完成；四、直屬辦事處的工作職能 1. 依據(jù)公司整體營銷方案,幫助一級市場的加盟商或二級市場 省級加盟商及自身進行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務工作 及銷售隊伍的建設(shè)和治