王老吉店銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)-執(zhí)行公司覆蓋部分

1、金牛奔盛世 “吉”運(yùn)紅萬(wàn)家 -2009年王老吉春節(jié)主題活動(dòng)全國(guó)店銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)（執(zhí)行公司覆蓋部分） 集團(tuán)市場(chǎng)部推廣中心2008年12月目 錄 第一部分 HYPERLINK l 第一部分 活動(dòng)概要 HYPERLINK l 一一 活動(dòng)背景 HYPERLINK l 一三 活動(dòng)主題 HYPERLINK l 一四 活動(dòng)時(shí)間 HYPERLINK l 一三 活動(dòng)內(nèi)容 HYPERLINK l 一四 活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場(chǎng)次） 第二部分 HYPERLINK l 第二部分 人員架構(gòu)及職責(zé) HYPERLINK l 二一 雙方人員對(duì)接架構(gòu) HYPERLINK l 二二 雙方職責(zé)分工 HYPERLINK l

2、二三 勵(lì)維執(zhí)行架構(gòu) HYPERLINK l 二四 勵(lì)維人員職責(zé) 第三部分 HYPERLINK l 第三部分 活動(dòng)執(zhí)行流程 HYPERLINK l 三一 整體執(zhí)行流程 HYPERLINK l 三二 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程 HYPERLINK l 三三 招聘及培訓(xùn) HYPERLINK l 三四 物資管理 HYPERLINK l 三五 信息反饋 第四部分 HYPERLINK l 第四部分 執(zhí)行要點(diǎn) HYPERLINK l 四一 促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) HYPERLINK l 四三 SP短信抽獎(jiǎng) HYPERLINK l 四四 促銷(xiāo)技巧 HYPERLINK l 四五 溝通協(xié)調(diào)會(huì) HYPERLINK l 四六 代墊費(fèi)用 H

3、YPERLINK l 四六 物資管理 HYPERLINK l 四八 拍照 第五部分 HYPERLINK l 第五部分 質(zhì)量控制 HYPERLINK l 五一 督導(dǎo)集中培訓(xùn) HYPERLINK l 五二 QC檢查及數(shù)據(jù)分析 HYPERLINK l 五三 項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理飛行檢查 HYPERLINK l 五四 督導(dǎo)自查 HYPERLINK l 五五 活動(dòng)中與駐地推廣的定期溝通機(jī)制 HYPERLINK l 五六 促銷(xiāo)員監(jiān)控方式 HYPERLINK l 五七 突發(fā)事件處理方案 HYPERLINK l 五八 信息反饋機(jī)制 第六部分 HYPERLINK l 第六部分 附件 HYPERLINK l 六一

4、產(chǎn)品知識(shí) HYPERLINK l 六二 相關(guān)附件第一部分活動(dòng)概要活動(dòng)背景2009年是牛年，牛喻意著財(cái)、運(yùn)、牛氣；選擇牛文化進(jìn)行春節(jié)活動(dòng)主題渲染，與春節(jié)期間吉慶、期盼好運(yùn)的節(jié)日氣氛相吻合，有助于王老吉吉慶文化的傳播春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)，利用春節(jié)吉慶文化結(jié)合本品推廣，有助于強(qiáng)化王老吉“吉慶時(shí)分 當(dāng)然是王老吉”的品牌訴求春節(jié)期間，當(dāng)?shù)囟紩?huì)舉行吉慶春節(jié)的活動(dòng)；通過(guò)結(jié)合此類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行春節(jié)店銷(xiāo)、路演、大型戶外主題陳列及KTV推廣，有助于加強(qiáng)地面近距離春節(jié)主題活動(dòng)的宣傳活動(dòng)主題金牛奔盛世，“吉”運(yùn)紅萬(wàn)家！ -吉慶時(shí)分 當(dāng)然是王老吉！活動(dòng)時(shí)間商超：商超活動(dòng)執(zhí)行檔期：2009年 1月

5、9日2月9日（32天）商超可根據(jù)實(shí)際檔期前后浮動(dòng)3天時(shí)間段安排：每個(gè)門(mén)店安排兩名促銷(xiāo)員輪流上崗，做一休一，每天一人促銷(xiāo)員每天工作8小時(shí)，上班時(shí)間：10：3020：30，午飯時(shí)間12：0013：00，晚飯時(shí)間17：0018：00（由駐地推廣、督導(dǎo)根據(jù)門(mén)店人流量高峰期、門(mén)店要求進(jìn)行合理調(diào)整）餐飲：餐飲活動(dòng)執(zhí)行檔期：2009年 1月8日1月25日（18天）說(shuō)明：其中1月8日到1月25日共18天為總部規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間，費(fèi)用歸屬加多寶集團(tuán)市場(chǎng)部；1月26日至2月9日加多寶各區(qū)域根據(jù)情況自行安排活動(dòng)，活動(dòng)所需費(fèi)用源于加多寶各區(qū)域時(shí)間段安排：每點(diǎn)一名促銷(xiāo)員，每天工作6小時(shí)，上班時(shí)間：11：0013：30；17：

6、0020：30（由駐地推廣、督導(dǎo)根據(jù)各餐飲店人流量高峰期進(jìn)行合理調(diào)整）活動(dòng)內(nèi)容終端生動(dòng)化主題陳列（常規(guī)陳列/異型陳列）：商超：選擇當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥?、輻射力的大賣(mài)場(chǎng)（商業(yè)中心區(qū)、步行街、人口集中的社區(qū)等）餐飲：選擇有影響力及帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的餐飲點(diǎn)包裝要求：沒(méi)有圍板的點(diǎn)不作為本次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)點(diǎn)廣宣物料的使用：各地應(yīng)于1月17日之前將所有到貨的廣宣物料使用完畢陳列要求：主題堆箱只允許陳列春節(jié)促銷(xiāo)裝，不允許陳列單罐。促銷(xiāo)員促銷(xiāo)：宣導(dǎo)活動(dòng)主題，傳遞活動(dòng)信息，促進(jìn)銷(xiāo)量提升即時(shí)買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)王老吉罐裝產(chǎn)品，即可從導(dǎo)購(gòu)員或服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品商超買(mǎi)贈(zèng)：2009年 1月9日2月9日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定

7、終端商超購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)裝，即可從導(dǎo)購(gòu)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品商超獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置餐飲買(mǎi)贈(zèng)：2009年1月8日2月9日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端餐飲購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量的王老吉產(chǎn)品，即可從促銷(xiāo)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品說(shuō)明：其中1月8日到1月25日共18天為總部規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間，費(fèi)用歸屬加多寶集團(tuán)市場(chǎng)部；1月26日至2月9日加多寶各區(qū)域根據(jù)情況自行安排活動(dòng)，活動(dòng)所需費(fèi)用源于加多寶各區(qū)域餐飲獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置贈(zèng)品要求：總部規(guī)劃執(zhí)行點(diǎn)贈(zèng)品送完為止，不可使用其他贈(zèng)品代替；同一個(gè)城市區(qū)域不可出現(xiàn)不同的買(mǎi)贈(zèng)方式；如不在總部規(guī)劃執(zhí)行城市的區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)點(diǎn)可以選擇其他贈(zèng)品SP短信抽獎(jiǎng)：SP短信抽獎(jiǎng)：促銷(xiāo)裝刮刮卡：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定促銷(xiāo)裝就可獲得刮刮卡一張，

8、刮開(kāi)后獲得密碼，將密碼發(fā)送到指定號(hào)碼，即可參與短信抽獎(jiǎng)短信抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年1月8日-2月28日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝獲得刮刮卡一張，或在指定餐飲店購(gòu)買(mǎi)所有獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)為即時(shí)抽出，并將領(lǐng)獎(jiǎng)方式即時(shí)告知參與者，提高短信參與積極性SP短信獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置吉慶金牛獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)流程活動(dòng)期間，消費(fèi)者在指定商超或餐飲店購(gòu)買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡；刮出密碼后按要求發(fā)送短息，即可參與SP短信抽獎(jiǎng)；具體抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)參照以下流程： 區(qū)域推廣總部推廣尊煌公司 公證處 每周四抽出25名金牛獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)后3天內(nèi) 通知消費(fèi)者并登記消費(fèi)者信息準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品，并及時(shí)通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)3月13日前將中獎(jiǎng)登記表分到各區(qū)域辦事處

9、2321 通知領(lǐng)獎(jiǎng)4收集中獎(jiǎng)?wù)呱矸菡邚?fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡，同時(shí)請(qǐng)消費(fèi)者填寫(xiě)?yīng)勂肥論?jù)5領(lǐng)獎(jiǎng)備注：1.此流程僅限于兌換金牛， 2.區(qū)域推廣人員必須在24小時(shí)之內(nèi)及時(shí)與中金牛的消費(fèi)者取得聯(lián)系，并及時(shí)將獎(jiǎng)品兌換給中獎(jiǎng)?wù)?。金罐需要消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品拍照。67統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)數(shù)量，匯總中獎(jiǎng)?wù)哔Y料和領(lǐng)獎(jiǎng)憑證核銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場(chǎng)次）公司區(qū)域辦事處城市名稱商超餐飲合計(jì)點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)東公司湘北長(zhǎng)沙辦長(zhǎng)沙市121325株洲辦株洲市549常德辦常德市448小計(jì)212142湘南衡陽(yáng)辦衡陽(yáng)5914小計(jì)5914江西南昌辦南昌91120九江辦九江459小計(jì)131629湖北武漢辦武漢122537小計(jì)122537河南省鄭州辦鄭州12

10、1527小計(jì)121527華中總計(jì)6386149浙東寧波辦寧波13 10 23紹興辦紹興市區(qū)9 8 17柯橋2 2 4小計(jì)24 20 44浙北區(qū)杭城辦（杭城KA）杭州25 25 50蕭山辦蕭山/濱江6 5 11小計(jì)31 30 61浙江大區(qū)合計(jì)55 50 105上海大區(qū)上海KA辦上海50050上?，F(xiàn)代辦上海25025小計(jì)75075滬東區(qū)域浦東辦上海01414小計(jì)01414滬西區(qū)域松江辦上海055閔行辦上海01515小計(jì)02020滬北區(qū)域普陀辦上海01414虹口辦上海01111小計(jì)02525無(wú)錫無(wú)錫辦無(wú)錫(全國(guó)KA）31518無(wú)錫（現(xiàn)代渠道）202常州辦常州（全國(guó)KA）3811小計(jì)82331蘇州辦蘇

11、州市（全國(guó)KA）62026蘇州市（現(xiàn)代渠道）707小計(jì)132033上海大區(qū)合計(jì)96102198南京現(xiàn)代區(qū)南京現(xiàn)代辦南京15 015合肥現(xiàn)代辦合肥808小計(jì)2323蘇中區(qū)南京辦南京03030小計(jì)03030皖北區(qū)合肥辦合肥12526小計(jì)12526南京大區(qū)合計(jì)245579東公司合計(jì)238 293 531南公司廣州區(qū)天河辦廣州11213白云辦廣州11213番禺辦廣州134廣州區(qū)合計(jì)3 27 30深圳區(qū)福田辦深圳018 18寶安辦06 6龍崗辦06 6深圳區(qū)合計(jì)30 30東莞區(qū)莞城辦東莞-莞城區(qū)1010虎門(mén)辦東莞-長(zhǎng)安鎮(zhèn)88石排辦東莞-常平鎮(zhèn)77東莞區(qū)合計(jì)25 25粵東區(qū)汕頭辦汕頭358潮陽(yáng)235澄海2

12、35粵東區(qū)合計(jì)71118廣東KA廣州KA廣州26026東莞KA東莞27027深圳KA深圳58058廣東KA合計(jì)111 0 111廣東大區(qū)合計(jì)121 93 214海南?？谵k?？?1219三亞辦三亞31013海南省合計(jì)102232廣西南寧辦南寧91827玉貴辦玉林4 4 8柳州辦柳州21012桂林辦桂林31518廣西合計(jì)184765廣西大區(qū)合計(jì)286997福州福州辦福州142034福州區(qū)域合計(jì)14 20 34廈門(mén)廈門(mén)辦廈門(mén)111526廈門(mén)區(qū)域合計(jì)11 15 26華南大區(qū)合計(jì)25 35 60成都區(qū)域成都現(xiàn)代辦成都55成都KA辦成都1111金牛辦成都018 18成華辦成都012 12成都區(qū)域小計(jì)163

13、0 46綿陽(yáng)辦綿陽(yáng)3 6 9德陽(yáng)2 5 7川東區(qū)域小計(jì)5 11 16川南區(qū)域自貢辦自貢3 5 8宜賓2 5 7樂(lè)山辦樂(lè)山2 5 7川南區(qū)域小計(jì)7 15 22四川合計(jì)28 56 84云南昆明現(xiàn)代昆明55昆明KA昆明77昆明辦昆明1818昆明辦曲靖55玉溪辦玉溪369大理辦大理4610景洪辦景洪358云南省合計(jì)224062重慶重慶現(xiàn)代重慶505重慶KA辦重慶11011渝中辦重慶01616楊家坪辦重慶099重慶合計(jì)16 25 41貴州貴陽(yáng)辦貴陽(yáng)61218貴州合計(jì)61218西南大區(qū)合計(jì)72 133 205南公司總計(jì)246 330 576北公司遼寧省沈陽(yáng)辦沈陽(yáng)193049大連辦大連182543吉林省吉林

14、辦長(zhǎng)春112031黑龍江省黑龍江辦哈爾濱172542東北大區(qū)合計(jì)65100 165北京北京KA北京55055北京區(qū)域107080北京小計(jì)65 70 135山東青島辦青島162541煙臺(tái)辦煙臺(tái)81018濟(jì)南辦濟(jì)南152035臨沂辦臨沂81523山東省小計(jì)4770117天津區(qū)河?xùn)|辦天津市252550天津區(qū)合計(jì)25 25 50河北省石家莊石家莊142034保定廊坊3811河北省小計(jì)1728 45華北大區(qū)合計(jì)154 193 347陜西西安西安304575新疆烏魯木齊辦烏魯木齊市72229甘肅蘭州蘭州72229青海青海西寧市21113西北大區(qū)合計(jì)46100146山西省太原辦太原163046山西大區(qū)合計(jì)1

15、63046北銷(xiāo)售分公司合計(jì)281 423 704總計(jì)765 1046 1811全國(guó)各城市單點(diǎn)日均銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)： 第二部分人員架構(gòu)及職責(zé)一、 雙方人員對(duì)接架構(gòu)王老吉市場(chǎng)推廣中心王老吉區(qū)域推廣經(jīng)理勵(lì)維督導(dǎo)促銷(xiāo)員助理督導(dǎo)促銷(xiāo)員王老吉駐地推廣勵(lì)維項(xiàng)目經(jīng)理勵(lì)維區(qū)域經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)促銷(xiāo)員雙方職責(zé)分工活動(dòng)階段工作內(nèi)容勵(lì)維王老吉前期準(zhǔn)備總部項(xiàng)目溝通會(huì)08年12月10日前,王老吉推廣部與勵(lì)維項(xiàng)目部召開(kāi)項(xiàng)目溝通會(huì)，討論并確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)，調(diào)整并確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行CPS督導(dǎo)集中培訓(xùn)08年12月12日，勵(lì)維公司各城市督導(dǎo)，分區(qū)域集中培訓(xùn)；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赝茝V負(fù)責(zé)人參與并指導(dǎo)培訓(xùn)城市項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議08年12月15日,由勵(lì)維城市督導(dǎo)和駐地推廣召

16、開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,商討確定活動(dòng)所有相關(guān)細(xì)節(jié)及合作時(shí)間計(jì)劃表（含門(mén)店清單/買(mǎi)贈(zèng)規(guī)則等）人員招聘培訓(xùn)12月15日前加多寶提供所有門(mén)店名單招聘面試并負(fù)責(zé)初次培訓(xùn)；以大區(qū)為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，促銷(xiāo)員變更率5 （說(shuō)明：1、如因促銷(xiāo)員違反紀(jì)律、消極怠工、生病，或自動(dòng)請(qǐng)辭而導(dǎo)致的促銷(xiāo)員變更，列入促銷(xiāo)員變更率統(tǒng)計(jì)；2、促銷(xiāo)員經(jīng)推廣面試確認(rèn)上崗后，如加多寶相關(guān)人員或門(mén)店管理人員因上述原因以外的其他理由而要求促銷(xiāo)員變更，不列入促銷(xiāo)員變更率統(tǒng)計(jì)）活動(dòng)前10天完成100促銷(xiāo)員的確認(rèn)工作負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程/人員分工/工作紀(jì)律及規(guī)章制度（含門(mén)店管理規(guī)定）/促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)根據(jù)新勞動(dòng)法簽定促銷(xiāo)員勞務(wù)合同促銷(xiāo)員培訓(xùn)后，勵(lì)維總部將對(duì)促銷(xiāo)員

17、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試（以郵件的形式發(fā)送考卷，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交考卷）、 考評(píng)在12月15日前提交活動(dòng)門(mén)店名單推廣務(wù)必按要求進(jìn)行促銷(xiāo)員招聘，避免素質(zhì)差人員上崗后不符合執(zhí)行要求而導(dǎo)致人員更換，影響活動(dòng)執(zhí)行。門(mén)店名單提交后，如有特殊情況需要更換門(mén)店（注意控制門(mén)店更換率：商超3,餐飲5），需提前3天通知?jiǎng)?lì)維督導(dǎo)，以避免因更換門(mén)店造成促銷(xiāo)員流失活動(dòng)前10天完成100促銷(xiāo)員的確認(rèn)工作推廣負(fù)責(zé)對(duì)督導(dǎo)及促銷(xiāo)員進(jìn)行 產(chǎn)品知識(shí)/品牌知識(shí)/活動(dòng)話術(shù)的培訓(xùn)確認(rèn)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)著裝筆試并最終確認(rèn)促銷(xiāo)員上崗人選門(mén)店前期賣(mài)進(jìn)準(zhǔn)備向當(dāng)?shù)赝茝V確認(rèn)門(mén)店的活動(dòng)時(shí)間及促銷(xiāo)員具體工作時(shí)間跟進(jìn)了解賣(mài)進(jìn)情況由推廣和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員、檔期、位置和陳列的賣(mài)進(jìn)由

18、推廣負(fù)責(zé)和各店銷(xiāo)售聯(lián)系并提供促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)協(xié)議促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理與駐地推廣（推廣邀請(qǐng)監(jiān)察）確認(rèn)人員進(jìn)場(chǎng)必須的費(fèi)用辦理人員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、繳納相應(yīng)的人員管理費(fèi)用促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的人員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用由勵(lì)維墊付邀請(qǐng)監(jiān)察陪同繳納人員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用協(xié)助勵(lì)維督導(dǎo)進(jìn)行人員賣(mài)進(jìn)工作推廣和監(jiān)察對(duì)人員進(jìn)場(chǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用票據(jù)進(jìn)行簽字確認(rèn)物資負(fù)責(zé)到加多寶當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)提取并簽收活動(dòng)所需贈(zèng)品及DM單頁(yè)負(fù)責(zé)贈(zèng)品及DM單頁(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理向各活動(dòng)點(diǎn)配送贈(zèng)品及DM單頁(yè)負(fù)責(zé)活動(dòng)中的陳列維護(hù)駐地推廣需配合勵(lì)維與辦事處倉(cāng)庫(kù)溝通安排提貨時(shí)間等事宜，并讓勵(lì)維簽收物資明細(xì)。負(fù)責(zé)贈(zèng)品及DM單頁(yè)以外的所有促銷(xiāo)道具的配送負(fù)責(zé)制定各活動(dòng)點(diǎn)的物資配送清單推廣需協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與活動(dòng)點(diǎn)談判解決

19、物資在活動(dòng)點(diǎn)的存放問(wèn)題執(zhí)行中現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行負(fù)責(zé)考勤現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及管理活動(dòng)開(kāi)始前6天，根據(jù)實(shí)際情況，與推廣確認(rèn)各門(mén)店的巡店頻率。（如臨時(shí)有變更，需提前知會(huì)推廣） 督導(dǎo)巡店并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核、糾偏及培訓(xùn)日常信息反饋突發(fā)事件處理及反饋例會(huì)培訓(xùn)勵(lì)維每周配送兩次贈(zèng)品，確保店內(nèi)贈(zèng)品不斷貨；實(shí)際配送時(shí)，根據(jù)店內(nèi)贈(zèng)品庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)整活動(dòng)開(kāi)始前6天，根據(jù)實(shí)際情況，與督導(dǎo)確認(rèn)各門(mén)店的巡店頻率。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并管理、監(jiān)控確保門(mén)店安全庫(kù)存，杜絕斷貨協(xié)調(diào)突發(fā)事件的處理指導(dǎo)例會(huì)培訓(xùn)當(dāng)?shù)赝茝V負(fù)責(zé)吉慶金牛獎(jiǎng)（吉運(yùn)金牛）的發(fā)放、信息統(tǒng)計(jì)、拍照；監(jiān)察負(fù)責(zé)過(guò)程監(jiān)督。須推廣協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員與活動(dòng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人談判解決物資在活動(dòng)點(diǎn)的存放問(wèn)題城市內(nèi)每周

20、定期溝通會(huì)勵(lì)維督導(dǎo)通知駐地推廣召開(kāi)溝通會(huì)，由駐地推廣邀請(qǐng)監(jiān)察及銷(xiāo)售參與會(huì)議，總結(jié)上周活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免問(wèn)題繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質(zhì)量每周促銷(xiāo)員例會(huì)每周召開(kāi)促銷(xiāo)員例會(huì)對(duì)上周活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)促銷(xiāo)員獎(jiǎng)懲及針對(duì)性培訓(xùn)落實(shí)推廣的整改意見(jiàn)本周活動(dòng)安排分析總結(jié)上周工作并提出整改意見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)例會(huì)短信平臺(tái)促銷(xiāo)員每天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以短信的方式發(fā)給助理督導(dǎo)助理督導(dǎo)信息匯總后，把數(shù)據(jù)信息反饋給督導(dǎo)并以編碼的形式發(fā)到短信平臺(tái)短信平臺(tái)接收信息后，通過(guò)總部系統(tǒng)自動(dòng)處理春節(jié)期間，勵(lì)維項(xiàng)目部有專門(mén)的信息管理員，對(duì)數(shù)據(jù)信息反饋系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，并通過(guò)短信平臺(tái)按時(shí)上傳數(shù)據(jù)信息到公司網(wǎng)站；春節(jié)期間相關(guān)人員均可隨時(shí)登陸勵(lì)維公司

21、網(wǎng)站查詢數(shù)據(jù)信息登陸勵(lì)維公司網(wǎng)站（ HYPERLINK :/ shlever ）選擇數(shù)據(jù)通道輸入用戶名及密碼獲得相關(guān)權(quán)限查看下載相關(guān)數(shù)據(jù)收尾剩余物資處理勵(lì)維在活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)，提交剩余物資清單，并把剩余物資歸還到推廣指定的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)，推廣指定一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，接收勵(lì)維歸還的剩余物資，并安排相關(guān)人員簽收活動(dòng)管控表活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)監(jiān)察及推廣簽字確認(rèn)管控表費(fèi)用結(jié)算1）匯總各地執(zhí)行費(fèi)用2）匯總各地超支費(fèi)用3）匯總各地賣(mài)進(jìn)費(fèi)用按合同規(guī)定結(jié)算所有費(fèi)用勵(lì)維執(zhí)行架構(gòu)全國(guó)架構(gòu)圖客戶總監(jiān)促銷(xiāo)員項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理勵(lì)維督導(dǎo)促銷(xiāo)員區(qū)域經(jīng)理城市督導(dǎo)總部監(jiān)察QC監(jiān)察每名助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)8-10家門(mén)店管理，每個(gè)

22、城市根據(jù)門(mén)店數(shù)量配置。助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)整理匯總各門(mén)店信息并第一時(shí)間反饋至短信平臺(tái)，由全國(guó)短信信息中心統(tǒng)一整理并上傳勵(lì)維網(wǎng)站。勵(lì)維人員職責(zé)人員職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)項(xiàng)目管理制定并跟進(jìn)工作計(jì)劃項(xiàng)目日常管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制訂、審核工作檢查突發(fā)事件處理招聘及培訓(xùn)協(xié)助勵(lì)維區(qū)域經(jīng)理招聘城市督導(dǎo)區(qū)域培訓(xùn)及實(shí)施客戶溝通與王老吉市場(chǎng)推廣部保持定期溝通共同制訂階段性工作計(jì)劃費(fèi)用結(jié)算區(qū)域經(jīng)理職責(zé)區(qū)域項(xiàng)目管理與區(qū)域內(nèi)各城市進(jìn)行項(xiàng)目溝通區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行管理及跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)執(zhí)行情況的檢查與考評(píng)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的處理區(qū)域客戶的溝通與客戶區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人保持良好溝通召開(kāi)定期例會(huì),并有會(huì)議記錄問(wèn)題的及時(shí)跟進(jìn)解決費(fèi)用結(jié)算招聘及培訓(xùn)協(xié)助城市督導(dǎo)招聘培訓(xùn)助理

23、督導(dǎo)組織區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)信息報(bào)告管理定期向項(xiàng)目經(jīng)理提交相關(guān)的項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告及數(shù)據(jù)控制及管理各城市的活動(dòng)物資設(shè)備督導(dǎo)職責(zé)根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè),培訓(xùn)及管理助理督導(dǎo)及促銷(xiāo)員與王老吉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員進(jìn)行定期溝通，不斷改進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量定期和不定期抽查各門(mén)店的項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量,指導(dǎo)助理督導(dǎo)改進(jìn)執(zhí)行質(zhì)量管理及控制所負(fù)責(zé)城市的項(xiàng)目執(zhí)行效果每日向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，并對(duì)城市銷(xiāo)量直接負(fù)責(zé)簽收助理督導(dǎo)回收的贈(zèng)品發(fā)放登記表，并核對(duì)贈(zèng)品使用量及剩余量召開(kāi)助理督導(dǎo)例會(huì)及促銷(xiāo)員定期例會(huì)，總結(jié)每周項(xiàng)目執(zhí)行效果負(fù)責(zé)活動(dòng)前所有物質(zhì)的接收和檢查每周按時(shí)向區(qū)域經(jīng)理提交各種報(bào)表及小結(jié)助理督導(dǎo)職責(zé)工作責(zé)任感強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，有助理督導(dǎo)的工作經(jīng)驗(yàn)溝通能力強(qiáng)，

24、善于處理和解決各種問(wèn)題，具有較強(qiáng)的管理與協(xié)調(diào)能力熟悉當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)情況，熟悉當(dāng)?shù)亟煌顩r熟悉活動(dòng)，每日對(duì)各店促銷(xiāo)員進(jìn)行巡視評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)指出并解決促銷(xiāo)員在活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題按照培訓(xùn)要求，第一時(shí)間通過(guò)短信平臺(tái)反饋?lái)?xiàng)目信息物資配送時(shí)要求促銷(xiāo)員在贈(zèng)品發(fā)放登記表簽字，并核對(duì)贈(zèng)品使用量及剩余量促銷(xiāo)員職責(zé)掌握并準(zhǔn)確傳遞王老吉產(chǎn)品信息及買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，積極向消費(fèi)者傳達(dá)王老吉產(chǎn)品及相關(guān)信息主動(dòng)迎接消費(fèi)者，尤其是貨架或堆頭周?chē)?米以內(nèi)的消費(fèi)者能使用三句話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，介紹過(guò)程始終微笑向消費(fèi)者介紹促銷(xiāo)內(nèi)容鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)保證清晰的活動(dòng)溝通，避免消費(fèi)者產(chǎn)生任何誤解保證堆頭陳列豐滿，整潔，及時(shí)補(bǔ)貨須保證工作時(shí)間在崗，如店方要求理

25、貨，首先避免發(fā)生，并向店內(nèi)長(zhǎng)促反映情況，同時(shí)須及時(shí)向督導(dǎo)反映情況并告知理貨時(shí)間段在工作期間因任何原因暫時(shí)離崗的情況,請(qǐng)?zhí)顚?xiě)促銷(xiāo)員離崗登記表：XX促銷(xiāo)員、X點(diǎn)離開(kāi)、XX點(diǎn)返回、離崗原因，避免巡店人員找不到促銷(xiāo)員具有說(shuō)服力，親和力強(qiáng)，積極說(shuō)服那些購(gòu)買(mǎi)金額未達(dá)到兌獎(jiǎng)金額的消費(fèi)者，使其達(dá)到兌獎(jiǎng)金額，并盡量說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更大規(guī)格的包裝，兌換更高檔次的贈(zèng)品根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量，按要求發(fā)放刮刮卡；并要求消費(fèi)者簽收獎(jiǎng)品督導(dǎo)或助理督導(dǎo)配送物資，需在贈(zèng)品發(fā)放登記表簽字及時(shí)反饋數(shù)據(jù)信息收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并及時(shí)完成相關(guān)報(bào)表按時(shí)參加例會(huì)第三部分 活動(dòng)執(zhí)行流程整體執(zhí)行流程由市場(chǎng)推廣人員對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行面試，筆試并簽字確認(rèn)促

26、銷(xiāo)員人選指導(dǎo)培訓(xùn)，根據(jù)活動(dòng)點(diǎn)情況，制定物資配送計(jì)劃人員的招聘及培訓(xùn)，由督導(dǎo)進(jìn)行促銷(xiāo)員的招聘及培訓(xùn)，駐地推廣進(jìn)行協(xié)助信息反饋：統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和活動(dòng)信息匯總信息通過(guò)短信平臺(tái)反饋總部照片的拍攝及提交，活動(dòng)小結(jié)人員進(jìn)場(chǎng)：辦理人員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)勵(lì)維督導(dǎo)巡店，日常管理、物資日常配送突發(fā)事件的處理解決活動(dòng)結(jié)束：人員、物資退場(chǎng)、提交總結(jié)、費(fèi)用結(jié)算協(xié)助督導(dǎo)辦理人員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)陳列架及堆頭進(jìn)場(chǎng)、搭建與活動(dòng)點(diǎn)確認(rèn)物資存放位置王老吉監(jiān)督檢查查詢信息反饋，并核對(duì)信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，及時(shí)提出意見(jiàn)和要求接收物資：按照要求簽收物資協(xié)助駐地推廣制定配送計(jì)劃物資進(jìn)場(chǎng)：根據(jù)活動(dòng)要求，把活動(dòng)物資辦理并運(yùn)輸進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)中的協(xié)調(diào)會(huì)：雙方每周進(jìn)行溝通，

27、總結(jié)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，提出整改方案，并予以落實(shí)活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)效果評(píng)估、管控表簽署項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)確定活動(dòng)門(mén)店、人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展時(shí)間根據(jù)活動(dòng)點(diǎn)情況，制定物資配送計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程督導(dǎo)工作流程進(jìn)場(chǎng)：人員的招聘及培訓(xùn)辦理促銷(xiāo)員入場(chǎng)手續(xù)合理安排活動(dòng)物資的運(yùn)輸工作，確保活動(dòng)點(diǎn)贈(zèng)品充足助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)運(yùn)輸配送，需要與駐地推廣及時(shí)溝通確保促銷(xiāo)品充足人員賣(mài)進(jìn)：確認(rèn)門(mén)店、檔期、位置接收人員進(jìn)場(chǎng)文件信息反饋：統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和活動(dòng)信息（活動(dòng)照片）匯總信息通過(guò)短信平臺(tái)及時(shí)反饋信息監(jiān)控：檢查著裝，出勤考核促銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及工作紀(jì)律檢查贈(zèng)品的消耗情況現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)突發(fā)事件處理人員調(diào)整回收贈(zèng)品發(fā)放登記表了解贈(zèng)品送出量是否合理促銷(xiāo)員是否

28、向消費(fèi)者介紹短信互動(dòng)環(huán)節(jié)督導(dǎo)活動(dòng)結(jié)束：人員、物資退場(chǎng)報(bào)表的整理，提交活動(dòng)總結(jié)著裝標(biāo)準(zhǔn)：正確穿著促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)服須保持整潔化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機(jī)禁止掛在胸前促銷(xiāo)員工作流程商超準(zhǔn)備:提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)點(diǎn)，并向督導(dǎo)短信或 報(bào)崗清點(diǎn)物資更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝：陳列維護(hù)將道具和贈(zèng)品整齊擺放在規(guī)定的位置開(kāi)始工作促銷(xiāo)員站位：以陳列為中心直徑3米，面對(duì)人流主通道促銷(xiāo)員儀態(tài)：面帶微笑、標(biāo)準(zhǔn)站姿積極主動(dòng)進(jìn)行聚眾宣傳標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ):活動(dòng)信息介紹兌獎(jiǎng)方式的介紹贈(zèng)品的展示及介紹使用促銷(xiāo)技巧，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)要求消費(fèi)者簽收贈(zèng)品并回收消費(fèi)者的簽名表統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量及贈(zèng)品使用量并反饋助理督導(dǎo)活動(dòng)結(jié)束后整理活動(dòng)道具及贈(zèng)品

29、，并進(jìn)行儲(chǔ)存：導(dǎo)購(gòu)積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：1、您好！歡迎您參與中國(guó)第一罐王老吉春節(jié)主題活動(dòng)！2、王老吉超過(guò)可口可樂(lè)罐裝銷(xiāo)量，被媒體稱為“中國(guó)飲料第一罐”，是人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品！ 3、從現(xiàn)在開(kāi)始買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝，發(fā)送促銷(xiāo)裝內(nèi)刮卡密碼就有機(jī)會(huì)贏取純金金牛一尊！ 活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)裝，即可從導(dǎo)購(gòu)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。注意：在進(jìn)行物資儲(chǔ)存時(shí)，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物資的損壞及丟失產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：特點(diǎn)一：預(yù)防上火王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類(lèi)等天然成分，能有效

30、預(yù)防上火。 特點(diǎn)二：口感好紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛(ài)。介紹產(chǎn)品的同時(shí)，介紹買(mǎi)贈(zèng)信息商超買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)6聯(lián)，送吉慶果盤(pán)1個(gè)或罐裝濕紙巾1罐購(gòu)買(mǎi)12聯(lián)，送吉牛存錢(qián)罐1個(gè)購(gòu)買(mǎi)24聯(lián)，送吉慶餐具禮品裝1套SP短信抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在指定商超購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)裝獲得刮刮卡一張，發(fā)送短息即可參與抽獎(jiǎng)吉慶金牛獎(jiǎng)：吉運(yùn)金牛1尊，價(jià)值4999元吉運(yùn)神州獎(jiǎng)：充值卡1張，價(jià)值50元大吉大利獎(jiǎng)：吉慶彩鈴和手機(jī)屏保1套，價(jià)值5元著裝標(biāo)準(zhǔn)：正確穿著促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)服須保持整潔化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機(jī)禁止掛在胸前促銷(xiāo)員工作流程餐飲注意：

31、在進(jìn)行物資儲(chǔ)存時(shí)，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物資的損壞及丟失準(zhǔn)備:提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)點(diǎn)，并用店家固定 向督導(dǎo)報(bào)到清點(diǎn)物資更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝：冰柜陳列維護(hù)，保證活動(dòng)中有足夠的冰鎮(zhèn)產(chǎn)品將道具和贈(zèng)品整齊擺放在規(guī)定的位置開(kāi)始工作促銷(xiāo)員站位：消費(fèi)者較少時(shí)可站在入口處主動(dòng)迎接消費(fèi)者在消費(fèi)者點(diǎn)餐結(jié)束后靠近餐臺(tái)介紹針對(duì)不喝酒的人士重點(diǎn)介紹促銷(xiāo)員儀態(tài)：面帶微笑、標(biāo)準(zhǔn)站姿積極主動(dòng)進(jìn)行聚眾宣傳標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ):活動(dòng)信息介紹兌獎(jiǎng)方式的介紹贈(zèng)品的展示及介紹使用促銷(xiāo)技巧，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)要求消費(fèi)者簽收贈(zèng)品并回收消費(fèi)者的簽名表統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量及贈(zèng)品使用量并反饋助理督導(dǎo)活動(dòng)結(jié)束后整理活動(dòng)道具及贈(zèng)品，并進(jìn)行儲(chǔ)存：標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：

32、1、您好！歡迎您參與中國(guó)第一罐王老吉春節(jié)主題活動(dòng)！2、王老吉超過(guò)可口可樂(lè)罐裝銷(xiāo)量，被媒體稱為“中國(guó)飲料第一罐”，是人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品！ 3、從現(xiàn)在開(kāi)始買(mǎi)王老吉產(chǎn)品2罐以上，將獲得刮卡一張，發(fā)送刮卡密碼就有機(jī)會(huì)贏取純金金牛一尊！活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端餐飲購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量的王老吉產(chǎn)品，即可從導(dǎo)購(gòu)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：特點(diǎn)一：預(yù)防上火王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類(lèi)等天然成分，能有效預(yù)防上火。 特點(diǎn)二：口感好紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感

33、要求，在口感上得到了大眾的喜愛(ài)。介紹產(chǎn)品的同時(shí)，介紹買(mǎi)贈(zèng)信息餐飲買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)2罐，送吉慶果盤(pán)1個(gè)購(gòu)買(mǎi)4罐，送對(duì)聯(lián)及吉字貼1套購(gòu)買(mǎi)6罐，送吉牛存錢(qián)罐1個(gè)SP短信抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在指定餐飲店購(gòu)買(mǎi)兩罐王老吉獲得刮刮卡一張，發(fā)送短息即可參與抽獎(jiǎng)吉慶金牛獎(jiǎng)：吉運(yùn)金牛1尊，價(jià)值4999元吉運(yùn)神州獎(jiǎng)：充值卡1張，價(jià)值50元大吉大利獎(jiǎng)：吉慶彩鈴和手機(jī)屏保1套，價(jià)值5元導(dǎo)購(gòu)積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與店內(nèi)工作人員保持良好關(guān)系，通過(guò)其介紹提升銷(xiāo)量招聘及培訓(xùn)招聘要求促銷(xiāo)員18-26歲，女性符合活動(dòng)的檔期及時(shí)間要求（9月20日10月9日）身高160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力積極主動(dòng)，熱情大

34、方，性格外向，有良好的溝通能力表達(dá)能力及銷(xiāo)售技巧吃苦耐勞，誠(chéng)信工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感有豐富的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)了解賣(mài)場(chǎng)工作要求，熟悉賣(mài)場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)定良好的突發(fā)事件應(yīng)變能力能遵守賣(mài)場(chǎng)和合作公司的勞動(dòng)規(guī)定服從賣(mài)場(chǎng)主管和合作公司的管理按照公司要求，執(zhí)行項(xiàng)目中的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作證件齊全（身份證、健康證等證件），確保在活動(dòng)賣(mài)進(jìn)期間能順利辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)督導(dǎo)具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感具有較強(qiáng)的活動(dòng)執(zhí)行能力,能及時(shí)處理臨時(shí)突發(fā)事件,保證活動(dòng)質(zhì)量具有較強(qiáng)的溝通能力，及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)正常開(kāi)展服從管理，按質(zhì)按量完成上級(jí)下達(dá)的每一個(gè)指令招聘途徑原有符合要求的優(yōu)秀促銷(xiāo)人員資源巡場(chǎng)時(shí)挖

35、掘的其他品牌優(yōu)秀促銷(xiāo)人員通過(guò)原有優(yōu)秀促銷(xiāo)人員的介紹通過(guò)大學(xué)或者旅游學(xué)校的勤工助學(xué)中心/團(tuán)委/學(xué)生會(huì)的介紹在各高校張貼招聘海報(bào)中介公司的介紹招聘流程搜集人力資源，選擇2倍的人員資料提交人員照片及個(gè)人基本信息勵(lì)維督導(dǎo)進(jìn)行初步人員面試第一次基礎(chǔ)培訓(xùn)，剔除不合格人員第二次重點(diǎn)培訓(xùn)，進(jìn)行角色扮演王老吉駐地推廣親自面試、筆試，如通過(guò)，與之簽訂勞務(wù)合同保留20%人員作為后備人員為保證人員質(zhì)量，所有通過(guò)面試及培訓(xùn)人員的照片、資料以ppt格式發(fā)給勵(lì)維總部項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)與當(dāng)?shù)赝茝V溝通在12月15號(hào)前拿到基本門(mén)店名單確保活動(dòng)前10天完成100%人員確認(rèn)促銷(xiāo)員培訓(xùn)流程面試及基礎(chǔ)培訓(xùn)重點(diǎn)培訓(xùn)及培訓(xùn)考核現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練公司簡(jiǎn)介

36、、活動(dòng)基本信息培訓(xùn)，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行篩選重點(diǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，促銷(xiāo)員著裝要求、工作職責(zé)、工作紀(jì)律，針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)演示培訓(xùn)考核：書(shū)面筆試，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)測(cè)試駐地推廣參與培訓(xùn)與考核（推廣進(jìn)行考核評(píng)定）活動(dòng)開(kāi)始前13天，物資進(jìn)場(chǎng)時(shí)，由駐地推廣和督導(dǎo)指導(dǎo)促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練例會(huì)培訓(xùn)針對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行定期的再培訓(xùn)促銷(xiāo)員工資架構(gòu)促銷(xiāo)員工資=底薪60%+表現(xiàn)獎(jiǎng)10%+銷(xiāo)量獎(jiǎng)15%+三句話術(shù)15%其中表現(xiàn)獎(jiǎng)詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表勵(lì)維門(mén)店執(zhí)行人員考評(píng)表物資管理根據(jù)推廣制定的配送計(jì)劃，確定合理的配送路線活動(dòng)道具及促銷(xiāo)品的接收，清點(diǎn)數(shù)量，填寫(xiě)入庫(kù)單活動(dòng)道具、促銷(xiāo)品進(jìn)行分類(lèi)儲(chǔ)存，避免使

37、用時(shí)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象勵(lì)維每周配送兩次贈(zèng)品，確保店內(nèi)贈(zèng)品不斷貨；實(shí)際配送時(shí)，根據(jù)店內(nèi)贈(zèng)品庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)整每次物資配送后，由助理督導(dǎo)以短信的方式把配送數(shù)據(jù)同時(shí)發(fā)送給短信平臺(tái)和督導(dǎo)活動(dòng)物資由助理督導(dǎo)配送到門(mén)店，促銷(xiāo)員填寫(xiě)物資簽收單活動(dòng)道具及促銷(xiāo)品的出庫(kù)：由助理督導(dǎo)配送，每次填寫(xiě)物資出庫(kù)單活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)剩余物資并提交物資剩余清單，按規(guī)定時(shí)間把剩余物資移交給駐地推廣信息反饋促銷(xiāo)員每天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以短信的方式發(fā)給助理督導(dǎo)短信 平臺(tái)助理督導(dǎo)信息匯總后，把數(shù)據(jù)信息反饋給督導(dǎo)并以編碼的形式發(fā)到短信平臺(tái)督導(dǎo)收集銷(xiāo)量報(bào)表、物資配送表并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并與收到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行核查，然后反饋給區(qū)域經(jīng)理王老吉區(qū)域經(jīng)理王老吉城市

38、推廣人員王老吉市場(chǎng)部短信平臺(tái)把收到的數(shù)據(jù)編碼進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)信息，上傳到公司網(wǎng)站勵(lì)維全國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理勵(lì)維區(qū)域經(jīng)理登錄勵(lì)維網(wǎng)站，查閱下載信息說(shuō)明：通過(guò)短信平臺(tái)反饋的信息包括銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)品使用量、每日物資的配送量、臨時(shí)突發(fā)事件的發(fā)生及處理、產(chǎn)品的缺貨斷貨等 春節(jié)期間，勵(lì)維項(xiàng)目部有專門(mén)的信息管理員，對(duì)數(shù)據(jù)信息反饋系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，并通過(guò)短信平臺(tái)按時(shí)上傳數(shù)據(jù)信息到公司網(wǎng)站；春節(jié)期間相關(guān)人員均可隨時(shí)登陸勵(lì)維公司網(wǎng)站查詢數(shù)據(jù)信息第四部分 執(zhí)行要點(diǎn)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1、您好！歡迎您參與中國(guó)第一罐王老吉春節(jié)主題活動(dòng)！2、王老吉超過(guò)可口可樂(lè)罐裝銷(xiāo)量，被媒體稱為“中國(guó)飲料第一罐”，是人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品！3、( 商超

39、）從現(xiàn)在開(kāi)始買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝，發(fā)送促銷(xiāo)裝內(nèi)刮卡密碼就有機(jī)會(huì)贏取純金金牛一尊！3、( 餐飲）從現(xiàn)在開(kāi)始買(mǎi)王老吉產(chǎn)品2罐以上，將獲得刮卡一張，發(fā)送刮卡密碼就有機(jī)會(huì)贏取純金金牛一尊！備注：以上話術(shù)是促銷(xiāo)員必說(shuō)的三句話，是對(duì)促銷(xiāo)員的考核指標(biāo)之一。促銷(xiāo)員必須熟練記住:（2）活動(dòng)熱線促銷(xiāo)要點(diǎn)：促銷(xiāo)員在宣導(dǎo)時(shí)，重點(diǎn)突出春節(jié)送禮的訴求（具體介紹參照促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)工作流程）Q & A問(wèn)：“金牛奔盛世 吉運(yùn)紅萬(wàn)家”活動(dòng)主題簡(jiǎn)述。答：2009年是牛年，牛喻意著財(cái)、運(yùn)、牛氣；選擇牛文化進(jìn)行春節(jié)活動(dòng)主題渲染，與春節(jié)期間吉慶、歡樂(lè)的節(jié)日氣氛相吻合，因此，活動(dòng)主題定為-金牛奔盛世 “ 吉”運(yùn)紅萬(wàn)家。問(wèn)

40、： 活動(dòng)形式以及獎(jiǎng)項(xiàng)如何設(shè)置？答：1.活動(dòng)形式：SP短信抽獎(jiǎng)和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：SP短信抽獎(jiǎng) （1）吉慶金牛獎(jiǎng)（共200名）:吉運(yùn)金牛一尊，價(jià)值4999元；（2）吉運(yùn)神州獎(jiǎng)(共18000名）:中國(guó)移動(dòng)手機(jī)充值卡，價(jià)值50元；（3）大吉大利獎(jiǎng)（前30萬(wàn)名）：手機(jī)彩鈴2首+吉慶手機(jī)屏保，價(jià)值5元；3.商超：活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)商超購(gòu)買(mǎi)王老吉6聯(lián)罐、，即可參與抽獎(jiǎng)4.餐飲：活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)餐飲店購(gòu)買(mǎi)王老吉，會(huì)獲得相應(yīng)的禮品，同時(shí)可從導(dǎo)購(gòu)員處問(wèn)： “金牛奔盛世 吉運(yùn)紅萬(wàn)家”活動(dòng)時(shí)間？答：SP短信群發(fā)時(shí)間為：09年1月8日-09年2月28日終端買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間：商超系統(tǒng)活動(dòng)：2009年 1

41、月9日2月9日（32天）（商超可根據(jù)實(shí)際檔期前后浮動(dòng)3天）餐飲系統(tǒng)買(mǎi)贈(zèng)：2009年 1月8日1月25日（18天）問(wèn)1：王老吉是什么飲料?。繌膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。答：王老吉是一個(gè)來(lái)自廣東的涼茶飲料，王老吉飲料依據(jù)王老吉祖?zhèn)髅胤?，?nèi)含仙草、菊花、金銀花、甘草、夏枯草等多種天然草本植物，有效的預(yù)防上火。要不我去拿2罐給您看看？而且現(xiàn)在只要參加“舉罐同賀 吉慶中華”活動(dòng)，就可以參加刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。問(wèn)3：你能不能保證我一定能中獎(jiǎng)啊答：這位先生您真愛(ài)開(kāi)玩笑。此次活動(dòng)參與的人非常多，每個(gè)人都有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；相信自己，試試手氣吧！問(wèn)4：這個(gè)涼茶飲料怎么這么貴啊答：我們這個(gè)涼茶飲料比一般的包裝飲料會(huì)貴點(diǎn)。她的原料里比一般的

42、飲料多了好多天然的草本植物，像金銀花、甘草等等，所以她就可以清熱解毒，預(yù)防上火了。今天有這個(gè)機(jī)會(huì)，您可以獲得我們小禮品得同時(shí)，還可以看看自己的運(yùn)氣，其實(shí)很劃的來(lái)的，您說(shuō)是嗎消費(fèi)者不參加活動(dòng)不好意思，打攪了。歡迎下次有機(jī)會(huì)品嘗我們的王老吉涼茶飲料SP短信抽獎(jiǎng)在對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)短信抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)督導(dǎo)巡店時(shí)重點(diǎn)檢查促銷(xiāo)員短信抽獎(jiǎng)介紹情況促銷(xiāo)員是否積極主動(dòng)介紹短信抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)員是否詳細(xì)全面的介紹短信抽獎(jiǎng)方法促銷(xiāo)員是否正確介紹獲贈(zèng)獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)員是否按要求進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)并讓消費(fèi)者簽收。促銷(xiāo)技巧促銷(xiāo)六步曲：第一步：迎接-聚眾商超對(duì)距離促銷(xiāo)范圍三米以內(nèi)的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，顧客走近時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼。打招呼須注意

43、時(shí)機(jī)，要表現(xiàn)得真誠(chéng)、自然。在詢問(wèn)清楚顧客意圖后，站在堆頭或貨架產(chǎn)品約50cm處為顧客介紹產(chǎn)品。餐飲消費(fèi)者較少時(shí)可站在入口處主動(dòng)迎接消費(fèi)者在消費(fèi)者點(diǎn)餐結(jié)束后靠近餐臺(tái)介紹針對(duì)不喝酒的人士重點(diǎn)介紹針對(duì)已經(jīng)飲用王老吉的消費(fèi)者，觀察其需要以便促成其喝完后再次購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過(guò)于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。規(guī)范用語(yǔ)：“您好”、“早上好”、“下午好”、“晚上好”1、您好！歡迎您參與中國(guó)第一罐王老吉春節(jié)主題活動(dòng)！2、王老吉超過(guò)可口可樂(lè)罐裝銷(xiāo)量，被媒體稱為“中國(guó)飲料第一罐”，是人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品3、活動(dòng)期間買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝，發(fā)送促銷(xiāo)裝內(nèi)刮卡密碼，200尊純金金牛等你拿！

44、( 商超）3、活動(dòng)期間買(mǎi)王老吉產(chǎn)品，獲得刮卡，發(fā)送刮卡密碼，200尊純金金牛等你拿！( 餐飲） 動(dòng)作規(guī)范：打招呼的身體語(yǔ)言：主動(dòng)迎著消費(fèi)者的眼光，目帶微笑。用手勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。站在消費(fèi)者的斜前方，延緩消費(fèi)者的腳步，再加上手勢(shì)或語(yǔ)言交流。微笑地告訴消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容。身體不要正對(duì)消費(fèi)者，與消費(fèi)者成135度角，增加消費(fèi)者與陳列中心或堆頭的接觸面，形成友好溝通。第二步：介紹向消費(fèi)者介紹活動(dòng)信息（短信抽獎(jiǎng)）必須親切地與顧客交談，在了解顧客需求時(shí)，要消除顧客的疑慮及防備。促銷(xiāo)員須依據(jù)顧客的不同需求，向其推薦并介紹符合其需求的產(chǎn)品，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，必須不厭其煩地進(jìn)行解答。咨詢過(guò)程中，如遇到自己不清楚的

45、問(wèn)題或其他敏感問(wèn)題，不可隨意答復(fù)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系督導(dǎo)或其他部門(mén)，了解清楚再答復(fù)。規(guī)范動(dòng)作：與顧客交談時(shí)親切介紹產(chǎn)品時(shí)專業(yè)解釋問(wèn)題時(shí)耐心換取產(chǎn)品時(shí)靈敏第三步：鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)向消費(fèi)者展示各種精美的獎(jiǎng)品。反復(fù)強(qiáng)調(diào)短信抽獎(jiǎng)，突出有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的大獎(jiǎng)進(jìn)行產(chǎn)品功效賣(mài)點(diǎn)介紹第四步：付款指引顧客去收銀處付款，并告知其兌獎(jiǎng)位置和兌獎(jiǎng)方法。規(guī)范用語(yǔ)： “感謝您購(gòu)買(mǎi)王老吉產(chǎn)品”?！罢?qǐng)憑小票于入口/出口處王老吉兌獎(jiǎng)處兌換禮品，謝謝”！第五步：領(lǐng)取贈(zèng)品站在促銷(xiāo)桌前，熱情主動(dòng)迎接消費(fèi)者。規(guī)范用語(yǔ)： “謝謝您的購(gòu)買(mǎi)，你購(gòu)買(mǎi)的是XX產(chǎn)品，送XX贈(zèng)品一份”。促銷(xiāo)員登記銷(xiāo)量和贈(zèng)品，請(qǐng)消費(fèi)者簽收贈(zèng)品；報(bào)表的登記；在小票上寫(xiě)明“

46、已兌贈(zèng)品”，防止消費(fèi)者重復(fù)兌獎(jiǎng)。第六步：道別當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品離開(kāi)時(shí)，促銷(xiāo)員須面帶微笑地向顧客道別，并真誠(chéng)地希望他再次光臨。規(guī)范用語(yǔ)：“感謝惠顧”、“謝謝您購(gòu)買(mǎi)王老吉產(chǎn)品，歡迎再次光臨”請(qǐng)將活動(dòng)信息相互宣傳；告知親戚朋友、隔壁鄰居，謝謝！當(dāng)顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，同樣要禮貌地向顧客道別。規(guī)范用語(yǔ)：“感謝您了解王老吉產(chǎn)品，歡迎再次光臨”。不好意思，打攪了。歡迎下次有機(jī)會(huì)，您再品嘗我們的王老吉涼茶飲料忙碌時(shí)的待客法當(dāng)產(chǎn)品旺銷(xiāo)時(shí)，促銷(xiāo)員也應(yīng)照顧好每位顧客。切不可因?yàn)楫?dāng)前顧客的購(gòu)買(mǎi)行為而忽略了下位顧客，或因?yàn)楫?dāng)前顧客的猶豫不決而怠慢于他。促銷(xiāo)員應(yīng)按先后次序接待顧客?？稍诮哟?dāng)前顧客的同時(shí)，招呼下位

47、顧客，或給予他有關(guān)商品信息，請(qǐng)他稍等片刻，并感謝他的合作。規(guī)范用語(yǔ)：“您好，請(qǐng)稍等片刻。”“您好，這是本次王老吉促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹，你可以先看一下”?？臻e時(shí)的工作促銷(xiāo)員可進(jìn)行一些日常工作，如清潔促銷(xiāo)桌，或整理貨架，或站在貨架或堆頭前（可在3米以內(nèi)范圍活動(dòng)）向來(lái)往顧客輪換呼喊標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)溝通協(xié)調(diào)會(huì)城市項(xiàng)目啟動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)：在項(xiàng)目開(kāi)始前,由勵(lì)維城市督導(dǎo)和駐地推廣召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,商討確定活動(dòng)所有相關(guān)細(xì)節(jié)及合作時(shí)間計(jì)劃表（門(mén)店清單/買(mǎi)贈(zèng)規(guī)則）活動(dòng)中項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)：勵(lì)維督導(dǎo)、駐地推廣、駐地監(jiān)察召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)上周活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免問(wèn)題繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質(zhì)量代墊費(fèi)用督導(dǎo)與王老吉推廣人員提前確認(rèn)費(fèi)用明細(xì)及

48、金額督導(dǎo)填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表并提交給區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過(guò)審核、確認(rèn)，簽字后遞交給全國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理全國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理審核、簽字后遞交財(cái)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)款、財(cái)務(wù)匯款督導(dǎo)收到款項(xiàng)，并到與推廣人員確認(rèn)的場(chǎng)地方相關(guān)部門(mén)交納相關(guān)費(fèi)用督導(dǎo)拿到相關(guān)收據(jù)或發(fā)票后，由王老吉市場(chǎng)推廣人員在票據(jù)背面簽字確認(rèn)王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人審核后，遞交財(cái)務(wù)匯款督導(dǎo)把相關(guān)簽字的票據(jù)進(jìn)行整理匯總，遞交給區(qū)域經(jīng)理全國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理匯總所有代墊費(fèi)用，然后遞交給王老吉市場(chǎng)部進(jìn)行核對(duì)、確認(rèn)區(qū)域經(jīng)理把區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生的代墊費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并把代墊費(fèi)用結(jié)算表格遞交給全國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理審理勵(lì)維財(cái)務(wù)收到款項(xiàng)物資管理督導(dǎo)與駐地推廣確認(rèn)運(yùn)輸配送計(jì)劃，合理控制配送數(shù)量，避免流失和損壞各門(mén)店配送的贈(zèng)品

49、，第一次根據(jù)自然銷(xiāo)量的1.4倍進(jìn)行配送贈(zèng)品，以后每次的贈(zèng)品配送根據(jù)上次的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行合理配送物資送到門(mén)店后必須由門(mén)店的物資接收人在物資簽收表上簽名確認(rèn)所有項(xiàng)目物資的管理，要求各城市做到三表規(guī)范管理出入倉(cāng)登記表：由倉(cāng)庫(kù)管理員直接管理，督導(dǎo)或助理督導(dǎo)簽名登記物資進(jìn)場(chǎng)簽收表：由督導(dǎo)或助理督導(dǎo)管理，促銷(xiāo)員簽名登記消費(fèi)者簽收表：由促銷(xiāo)員直接管理，記錄日常使用量出入倉(cāng)登記表/門(mén)店物資簽收表/門(mén)店物資使用表經(jīng)查實(shí)，有弄虛作假者,對(duì)責(zé)任人一律處以嚴(yán)厲的處罰,情節(jié)較重者直接開(kāi)除項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在對(duì)各城市進(jìn)行項(xiàng)目巡查時(shí),把物資管理作為評(píng)估項(xiàng)目質(zhì)量的重要組成部分，重點(diǎn)檢查倉(cāng)庫(kù)物資是否存放有序、是否有正確使用出

50、入倉(cāng)登記表/門(mén)店物資簽收表/門(mén)店物資使用表,并實(shí)地核對(duì)庫(kù)存量活動(dòng)結(jié)束后，督導(dǎo)需在銷(xiāo)售和推廣的安排下，將門(mén)店內(nèi)所有剩余物資辦理攜出手續(xù)，退不出的、丟失的、損壞的贈(zèng)品，由督導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)給推廣及銷(xiāo)售，由推廣及銷(xiāo)售進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，最終由市場(chǎng)推廣人員和監(jiān)察簽字確認(rèn)駐地推廣及監(jiān)察在活動(dòng)期間通過(guò)“三表”對(duì)物資進(jìn)行管控：出入庫(kù)登記表（勵(lì)維公司到加多寶提取及退還物料數(shù)量）；贈(zèng)品發(fā)放登記表（督導(dǎo)配送物資時(shí)，促銷(xiāo)員接收物資后在表格上簽字確認(rèn)）；消費(fèi)者簽收表（即促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表）拍照要求每店至少三張符合要求的照片一張為陳列照片，包括堆箱上的所有贈(zèng)品展示（無(wú)促銷(xiāo)員）一張促銷(xiāo)員導(dǎo)購(gòu)照片，促銷(xiāo)員利用道具向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的場(chǎng)景

51、一張為促銷(xiāo)臺(tái)區(qū)促銷(xiāo)員兌換贈(zèng)品給到消費(fèi)者的場(chǎng)景，注意拍照的角度注意，各張照片要能看到促銷(xiāo)員和消費(fèi)者，也要看到陳列第五部分 質(zhì)量控制督導(dǎo)集中培訓(xùn)在活動(dòng)開(kāi)始前，勵(lì)維將由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，將全國(guó)分為四個(gè)大區(qū)安排各地督導(dǎo)集中培訓(xùn)北區(qū)：覆蓋華北、東北區(qū)城市西區(qū)：覆蓋西南、西北區(qū)城市東區(qū)：覆蓋華東區(qū)城市南區(qū)：覆蓋華中、華南區(qū)城市針對(duì)新勞動(dòng)法就規(guī)范全國(guó)促銷(xiāo)員管理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)針對(duì)買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)技巧進(jìn)行詳細(xì)培訓(xùn)，并進(jìn)行模擬演示針對(duì)餐飲店特殊渠道進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享及問(wèn)題分析針對(duì)刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)邀請(qǐng)王老吉各區(qū)域負(fù)責(zé)人參加并指導(dǎo)培訓(xùn)QC檢查及數(shù)據(jù)分析第三方監(jiān)察系統(tǒng)，由總部直接管理，對(duì)各城市活動(dòng)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查完善QC自身的檢查制度，加強(qiáng)QC的專業(yè)化培訓(xùn)