白酒訂貨會(huì)策劃方案

1、白酒訂貨會(huì)策劃方案【篇一：酒類訂貨會(huì)邀請函】請柬尊敬的新老客戶：為答謝新老客戶多年來對*有限公司的大力支持與厚愛，我公司與 各廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,特邀請您于 *年*月*日上午在*舉行春節(jié)訂 貨會(huì)，以回饋新老客戶。參會(huì)品種:國窖1573、瀘州老窖百年、瀘州系列、山莊老酒、香格里拉干紅、中國勁酒、禮盒等高中低檔白酒、干紅、聽啤、飲料。以上產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，保證質(zhì)量,訂購一定數(shù)量有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 大獎(jiǎng)恭候，政策只限訂貨會(huì)當(dāng)天，望準(zhǔn)時(shí)參加，莫失良機(jī)!備注:訂購產(chǎn)品的客戶需交1000元押金。所有產(chǎn)品政策較大、凡訂購產(chǎn)品的客戶須貨到付款聯(lián)系電話：*聯(lián)系地址：*邀請人:*有限公司* 年* 月【篇二：白酒訂貨會(huì)協(xié)

2、議】白酒訂貨會(huì)協(xié)議甲方：咸陽z圓酒業(yè)有限公司乙方：為迅速擴(kuò)大市場份額、搶占市場，達(dá)到雙方共贏的目的，擬于 年月 日在召開西鳳天子酒訂貨會(huì)，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方負(fù)責(zé)訂貨會(huì)餐費(fèi)（含煙、飲料、水果、小吃等）、資料打 印等費(fèi)用。二、乙方負(fù)責(zé)提供并發(fā)放請柬，甲方協(xié)助乙方開會(huì)并負(fù)責(zé)訂貨會(huì)所 有訂單的統(tǒng)計(jì)并及時(shí)配送到乙方。三、甲方負(fù)責(zé)會(huì)議招待用酒（御賜六品或御賜七品）。四、甲方負(fù)責(zé)會(huì)議當(dāng)日發(fā)放的贈(zèng)品（良緣 2瓶），會(huì)議當(dāng)天訂單以 外的補(bǔ)單不再配發(fā)贈(zèng)品，不再享受額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。五、由于本次訂貨會(huì)力度較大，因此訂貨會(huì)所訂產(chǎn)品的箱外禮品一 律由甲方負(fù)責(zé)采購并隨貨配送至乙方。訂貨會(huì)期間，西鳳天子系列

3、酒乙方訂貨量：縣級市場達(dá)到20萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方2000元，達(dá)到20萬且六品或七品單品訂貨量達(dá)到 500件，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方3000元，達(dá) 到30萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方3500元，達(dá)到30萬且六品或七品單品訂貨量 達(dá)到500件，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方 4500元，達(dá)到40萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方6000 元，達(dá)到40萬且六品或七品單品訂貨量達(dá)到500件，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方7000元；地級市場乙方訂貨量達(dá)六、到40萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方3000元，達(dá)到40萬且六品或七品單品 訂貨量達(dá)到800件，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方4000元；達(dá)到50萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙 方5000元，達(dá)到50萬且六品或七品單品訂貨量達(dá)到 800件，甲方 獎(jiǎng)勵(lì)乙方6000元；達(dá)到60萬甲方獎(jiǎng)勵(lì)

4、乙方7000元。達(dá)到60萬另 外且六品或七品單品訂貨量達(dá)到 800件，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方8000元。注：御賜六品加御賜七品合計(jì)訂貨量達(dá)到500件或800件不能享受增加的獎(jiǎng)勵(lì)七、乙方保證在會(huì)議結(jié)束三日內(nèi)將首批貨款匯入甲方賬戶，甲方在 乙方貨款到帳五日內(nèi)將貨及禮品配送到乙方。訂貨會(huì)所訂產(chǎn)品一律 由乙方負(fù)責(zé)配送。訂貨會(huì)結(jié)束 15日內(nèi)乙方將全部貨款匯入甲方帳戶， 超過15日未提貨的訂單一律作廢，并取消甲方對乙方獎(jiǎng)勵(lì)。八、訂貨會(huì)所訂的所有產(chǎn)品的正常返利不受影響，定貨會(huì)銷量計(jì)入年度任務(wù)，各品種價(jià)格體系中所設(shè)定的箱外禮品不再重復(fù)兌付。九、其余未盡事宜，雙方協(xié)商解決。甲方（簽字蓋章）： 乙方（簽字蓋章）：年 月日年

5、 月日【篇三：旺季酒業(yè)訂貨會(huì)】旺季酒水訂貨會(huì)”第一部分：旺季訂貨會(huì)概述微酒第四季度往往是行業(yè)傳統(tǒng)意義上的銷售黃金季節(jié)，是行業(yè)內(nèi)各大廠商碩果累累收獲希望的季節(jié)，是凝聚著全年心血并為來年行業(yè)發(fā)展 做好鋪墊的季節(jié)。對白酒廠家來說，為了充分的迎接2014年（陰歷）年底大放量這場戰(zhàn)役，做好旺季訂貨會(huì)工作是最為緊迫且重要的頭等大事。而旺 季訂貨會(huì)召開的成功與否，將直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略布局、年底銷售 額的沖量及對競爭對手的打擊及抵御，同時(shí)還影響到廠家渠道客情維護(hù)及品牌形象宣傳方方面面，影響到年底這場無硝煙但卻最激烈 的銷售戰(zhàn)役的成敗。對白酒經(jīng)銷商來說，在新年來臨之際，旺季訂貨會(huì)召開成功與否， 則直接關(guān)系到其一

6、年以來白酒銷售工作圓滿與否，關(guān)系到其全年盈 利水平及來年商貿(mào)公司、代理品牌發(fā)展走勢等。對召開者來說，每次召開的旺季產(chǎn)品訂貨會(huì)，都意味著是一次集中 對召開者品牌宣傳之際，意味著新產(chǎn)品推廣、老產(chǎn)品促銷處理及戰(zhàn) 術(shù)性產(chǎn)品跟進(jìn)之際，是召開者與所有渠道終端店見面并深度溝通之 際、客情加深之際，還是在終端店攔截競品、抵御競品、擴(kuò)大召開 者銷售額之際。那么，旺季訂貨會(huì)對白酒廠家及商家來說具體意味 著什么呢？結(jié)合筆者業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，解析如下：一、對廠家來說，旺季訂貨會(huì)意味著：戰(zhàn)略布局”、壓貨沖量、資金回流”、齒倉、抵御競品”、客情維護(hù)”及 提升品牌形象 1、做好戰(zhàn)略布局之際每年一度的訂貨會(huì)都是一次大型促銷會(huì)議之際，

7、終端店主都會(huì)習(xí)慣 性前往廠家訂貨會(huì)現(xiàn)場，期望廠家制定出合理的政策。而對廠家來 說，每年一次的訂貨會(huì)都意味著產(chǎn)品再次降價(jià)促銷，年底旺季訂貨會(huì)上廠家暢銷品訂貨價(jià)也基本上為全年最低價(jià)。因此， 面對著老產(chǎn)品價(jià)格不斷穿底，企業(yè)必須要進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局，通過 不同定位的產(chǎn)品導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)來年的戰(zhàn)略布局。在訂貨會(huì)政策制定中，企業(yè)需將不同定位的產(chǎn)品抽取出來，通過捆 綁式銷售，以彌補(bǔ)老產(chǎn)品促銷空間的不足，進(jìn)行促銷費(fèi)用均攤。通 過短線產(chǎn)品、新產(chǎn)品、處理型產(chǎn)品及戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的攪動(dòng)，最大化的 增加渠道銷售利潤，只有這樣才能為傳統(tǒng)新春佳節(jié)及來年早春季節(jié) 做好旺銷的鋪墊。2、最大量壓貨，實(shí)現(xiàn)資金回流、沖擊銷量之際白酒企業(yè)為了擴(kuò)大市

8、場份額，不僅鼓勵(lì)終端客戶多銷貨，還鼓勵(lì)經(jīng)銷商及渠道中間環(huán)節(jié)進(jìn)行最大力度的銷貨，而在銷貨同時(shí)，還盡可 能多鼓勵(lì)渠道成員備足庫存。從某角度來說，壓貨甚至是廠家沖量 及迅速做大做強(qiáng)的一大法寶。通過帶有套牢”意味政策的制定，不斷挖掘并激勵(lì)渠道成員壓貨能力，不斷擴(kuò)大占用渠道成員的資金， 以求渠道成員一心一意、死心塌地為廠家實(shí)力。同時(shí)，對白酒廠家來說，資金回流”是企業(yè)來年銷售工作的晴雨表。現(xiàn)金流越充裕的企業(yè)來年市場運(yùn)作壓力則會(huì)越小。而現(xiàn)金流約不充 裕的企業(yè)，則可能在新的一年里會(huì)如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。因此，廠家需要在旺季來臨之前，召開旺季訂貨會(huì)，以求最大實(shí)現(xiàn)壓貨、確 ?，F(xiàn)金流、增加銷量以沖向企業(yè)發(fā)展之巔。3、

9、最大化占領(lǐng)終端倉庫、壓貨沖量、打壓及抵御競爭對手之際面對著日益激烈的市場競爭現(xiàn)狀，不主動(dòng)進(jìn)攻的品牌必將會(huì)遭受競 爭對手打擊，因此，現(xiàn)在白酒企業(yè)都面臨著從競爭對手碗里搶飯吃 現(xiàn)狀。在白酒銷售旺季，白酒企業(yè)則需要從對手碗里搶味道最美的肉”吃，而這塊最美的肉”就是旺季訂貨會(huì)。廠家在旺季對市場渠 道商及終端客戶開展訂貨會(huì)實(shí)則是為了最大化收取渠道商貨款，以 求達(dá)到最大化搶占其倉庫，實(shí)現(xiàn)壓貨沖量結(jié)果。這樣做不僅可以短期內(nèi)快速銷售大量產(chǎn)品，同時(shí)還能迅速變現(xiàn)，增 加企業(yè)現(xiàn)金流，此外還可以最大化占壓渠道商資金，防止其在白酒 產(chǎn)品經(jīng)營上 腳踏兩只船”、移情別戀”及不專心售賣本品只有 在充分占領(lǐng)終端店倉庫之后，終端

10、店才會(huì)盡全力去幫助廠家售賣產(chǎn) 品。因此，這種操作成功之后，廠家就會(huì)輕松實(shí)現(xiàn)對同等檔次其他競爭 對手的打壓，降低競爭對手市場份額。與此同時(shí)，最大化的搶占終端店的倉庫還可以有效降低市場產(chǎn)品售 賣斷貨現(xiàn)象。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下，消費(fèi)者白酒品牌及產(chǎn) 品選擇余地很大。一旦你的產(chǎn)品斷貨，絕多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)轉(zhuǎn)向其他 品牌，因此 缺貨猛于虎”、斷貨是營銷人員的最大罪過”等說法不 足為過。4、渠道客情維護(hù)之際如今的白酒廠家在渠道上的競爭已經(jīng)不僅僅局限在利益方面，而越 來越多的表現(xiàn)在情感方面。利益方面的競爭往往不具有排他性，商 家以盈利為目的，往往多會(huì)由于利益的驅(qū)動(dòng)而不斷的移情別戀。因 此，廠家可以通過導(dǎo)入戰(zhàn)

11、術(shù)產(chǎn)品、處理產(chǎn)品或新產(chǎn)品等來攪動(dòng)，通 過捆綁式銷售政策的導(dǎo)入不斷的補(bǔ)充渠道成員利潤。而情感方面的 競爭，卻往往具有排他性，一個(gè)市場的廠家與終端店主之間的客情 關(guān)系，可能是建立在多年打交道的基礎(chǔ)之上，這種深刻的客情關(guān)系， 對廠家來說是無價(jià)之寶。即使競爭對手通過高額利潤驅(qū)動(dòng)，短期之 內(nèi)也無法實(shí)質(zhì)性的發(fā)生較大程度變動(dòng)。每次旺季訂貨會(huì)召開之際，廠家的中高層領(lǐng)導(dǎo)不僅會(huì)與終端店主可 以進(jìn)行交流，同時(shí)還會(huì)一同參加答謝酒會(huì)。終端店主不僅享受一次 力度最大的促銷政策，往往還會(huì)享受一次財(cái)大氣粗”的酒廠承辦的宴席，在觥籌交錯(cuò)之間，以酒會(huì)友，以酒示情。廠家與商家之間不僅有利益上的互動(dòng)，同時(shí)還會(huì)有較深的情感上的互動(dòng)，因

12、此，旺季訂貨會(huì)對廠商之間的客情維護(hù)起到非常重要的作用。5、提升品牌形象，加強(qiáng)品牌宣傳之際對白酒企業(yè)來說，每年一次的旺季訂貨會(huì)往往都是企業(yè)全年最為宏大的一次活動(dòng)。這種活動(dòng)的舉辦往往可以鑒定渠道銷售信心，同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)渠道對企 業(yè)品牌的主推頻率，因而，對白酒企業(yè)品牌宣傳來說，往往會(huì)起到 無法預(yù)估的良好效果。對廣大銷售企業(yè)產(chǎn)品的渠道成員來說，一個(gè)好的訂貨政策外加好吃 好喝的招待，往往會(huì)產(chǎn)生力量十分強(qiáng)大的口碑宣傳。同時(shí)，在終端 店主參觀酒企大廳及廠區(qū)之際，通過企業(yè)相關(guān)人員反復(fù)的介紹企業(yè)文化、歷史及產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量及情感價(jià)值，將會(huì)高 效的傳播企業(yè)形象，加速企業(yè)品牌形象的提升。二、對商家來說，旺季訂貨會(huì)意味著

13、：齒倉、壓貨沖量、資金回流”及客情維護(hù)1、實(shí)現(xiàn)對終端倉庫的占領(lǐng)及打壓市場競爭對手面對著日益激烈的市場競爭現(xiàn)狀，面對著廠家長期針對經(jīng)銷商壓貨， 階段性制定政策搶占經(jīng)銷商倉庫，經(jīng)銷商要想完美實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身，就需 要針對終端店制定政策進(jìn)行華麗的轉(zhuǎn)倉工實(shí)現(xiàn)對市場二批商及零售終端的完美齒倉”。最大化的占倉，不僅可以在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品直接銷售到終端，同 時(shí)還能快速變現(xiàn)，增加商貿(mào)公司現(xiàn)金流，以降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。另外， 也可以最大化占壓終端店資金，讓終端店巖心售賣、主力售賣 工此外，最大化占倉還可輕松實(shí)現(xiàn)對市場范圍內(nèi)同等檔次競爭對手打 壓，降低競爭對手市場銷售份額，為后期持續(xù)盈利做好鋪墊。2、實(shí)現(xiàn)對終端店客情維護(hù)經(jīng)銷商

14、可以借助旺季訂貨會(huì)召開之際，實(shí)現(xiàn)對終端店的最大力度的 促銷，通過促銷活動(dòng)及答謝酒會(huì)增加與終端店的客情，便于后期工 作的繼續(xù)開展。小結(jié)：隨著消費(fèi)者白酒消費(fèi)習(xí)慣的緩慢變化，如今白酒產(chǎn)品的消費(fèi) 多集中在節(jié)慶期間，且越來越集中在旺季的春節(jié)期間。也有相關(guān)市 調(diào)結(jié)果表明，白酒企業(yè)全年銷售額的約40%集中在元旦及春節(jié)期間,因此，成功的召開冬季訂貨會(huì)對白酒企業(yè)來說最高能貢獻(xiàn)全年銷售 額的30%左右。總之，無論對白酒廠家還是商家來說，召開旺季訂貨會(huì)的意義都非 常深遠(yuǎn)。訂貨會(huì)的召開不僅關(guān)系到廠家年底的銷量的保證，同時(shí)還 關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展及打擊抵御競爭對手及增強(qiáng)渠道客情關(guān)系等 作用。因此，旺季訂貨會(huì)必須要召開，

15、而且必須要結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀及企 業(yè)和經(jīng)銷商的情況，制定出吸引經(jīng)銷商及渠道終端的壓貨政策，以 期達(dá)到爭取眾多經(jīng)銷商的訂單，和經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、持續(xù)的 廠商關(guān)系之主要目的。第二部分：解碼冬季訂貨會(huì)訂貨會(huì)的地位重要性已經(jīng)不言而喻，但是對于廠商來說，一次成功 的訂貨會(huì)召開包括訂貨會(huì)召開前的政策的制定、前期相關(guān)準(zhǔn)備工作、 訂貨會(huì)現(xiàn)場把控及會(huì)后后續(xù)工作的跟進(jìn)等多項(xiàng)環(huán)節(jié)，可以說一個(gè)好 的訂貨會(huì)的舉辦也絕對是個(gè)智力活與體力活的完美結(jié)合。那么對于白酒廠商來說，召開訂貨會(huì)都需要注意哪些問題呢？下面 是筆者簡要分析：一、訂貨時(shí)間的選擇訂貨會(huì)時(shí)間的選擇是否恰到其時(shí)，決定著廠商能否牢牢搶占時(shí)機(jī)、 占領(lǐng)所在市場的銷量的關(guān)鍵，也是廠商訂貨會(huì)效果好與壞的重要衡 量標(biāo)準(zhǔn)。訂貨會(huì)開早了效果一般都不會(huì)很好，終端多數(shù)都會(huì)處于觀望階段， 對政策促銷力度無法參考，因此會(huì)慎