2020年月工作總結(jié)計(jì)劃

1、月工作總結(jié)計(jì)劃 ppt油田黨委三月份工作總結(jié)及四月份工作計(jì)劃 三月份工作總結(jié)1 、認(rèn)真抓好油田 XX 年年工作會議、局黨委五屆四次全委 （擴(kuò)大） 會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委 （ 擴(kuò)大） 會議召開之后， 廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹， 特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了 j u長分公司經(jīng)理、局黨委書記的重要講話，把全廠上下思想、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到XX年年目標(biāo)任務(wù)上來。、籌備召開了廠十三屆次職工代表大會、 XX 年度雙文明總 結(jié)表彰大會。認(rèn)真回顧總結(jié)了 XX年全廠各項(xiàng)工作，明確提出了 XX年 年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹立了典型，激勵了斗志。、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、

2、 走訪慰問及維穩(wěn)工作。 精心組織， 明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定。4 、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。 主要是籌備了一臺以歌舞 為主要內(nèi)容的迎春酒會 ;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出” 準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動， 營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活， 讓職工群眾過了一個(gè)歡樂、祥和、文明的春節(jié)。5 、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥 窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，開辟了專版，制作了質(zhì) 量標(biāo)兵、雙文明模范個(gè)人電視專題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運(yùn) 用典型的強(qiáng)大影響力和感染力， 調(diào)動職工群眾克難奮進(jìn)的積極性， 促 進(jìn) XX 年年改革發(fā)展穩(wěn)定任

3、務(wù)的全面完成。四月份工作計(jì)劃1 、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發(fā)展取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定 的目標(biāo)與措施”，利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體， 加大形勢任務(wù)教育力度， 讓職工明白今年工作努力的方向， 明白加快 發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎么做。切實(shí)把職 工的思想統(tǒng)一起來，力量凝聚起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、 奮發(fā)努力， 堅(jiān)決完成職代會確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)又 好又快跨越式發(fā)展。2 、組織好“兩會”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份，大力宣傳“兩 會”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益開展工作，從

4、解 決現(xiàn)實(shí)困難問題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處，真正做到解民意、 化民憂，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署， 認(rèn)真組織收看川東北清溪 1 井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專 題片，廣泛開展向清溪 1 井搶險(xiǎn)立功集體和個(gè)人學(xué)習(xí)活動， 努力營造 宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局、 高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作、 無私奉獻(xiàn)”的精神，推動今年的各項(xiàng)工作起好步、開好頭。、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對 于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。 廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用， 結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)， 選擇好項(xiàng)目， 深入開

5、展“立功競賽” 、爭創(chuàng)“最 佳青年突擊隊(duì)”等活動 ; 進(jìn)一步發(fā)動和引導(dǎo)職工積極投身競賽活動，對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰， 激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情， 為完成全 年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。、抓好黨風(fēng)廉政教育。 進(jìn)一步加大和的宣傳和廉潔自律教育力 度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動的倡議，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重 點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移，源頭預(yù)防，杜絕各類違 紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年。、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。 加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動態(tài)，采取切實(shí)可行的

6、措作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動態(tài)，采取切實(shí)可行的措施，確保無一人到局、赴省、進(jìn)京上訪。6 、制定 6 、制定 xx 年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求， 結(jié)合部門的特點(diǎn)， 明確各部門的工作 思路，找準(zhǔn)黨建、 思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點(diǎn)，制定黨群全年 工作規(guī)劃，提出明確的目標(biāo)和具體措施 !工作總結(jié)與計(jì)劃范文、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教 訓(xùn)，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有

7、信心也有決心把下一 步的工作做的更好。下面我對 xx 年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足， 僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后， 一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效 果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。 現(xiàn)在我逐漸可以 應(yīng)對客戶所提到的問題， 把握客戶的需要， 基本良好的與客戶溝通與 信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不 斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同

8、時(shí)， 自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以 前有了一個(gè)提高， 針對市場的一些變化， 現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一 些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)： 對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 本職的工作做 得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上， 對市場促銷 人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè) 化如賭氣不配合等， 這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳 石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二. 下半年工作計(jì)劃 在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1 、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪

9、墊?；A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對 他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。2 、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題， 促銷人員出去， 處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷 人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù) 能力提高到一個(gè)新的檔次。3. 靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。 在下一步的的 銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用， 這樣可以提高 銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域， 我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都 很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信 我們做的比原來更好。、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三. 我的建議1. 創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)