融資分析報(bào)告簡(jiǎn)要論述

1、一、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)進(jìn)展的十大優(yōu)勢(shì)河北信息化社會(huì)背景下的重點(diǎn)工程，被省政府列為全省的“綜合教育信息系統(tǒng)”，是我省教育信息服務(wù)的要緊機(jī)構(gòu)，有著專門(mén)好的政府背景，能夠得到長(zhǎng)期的政策支持和資金支持。項(xiàng)目集教育服務(wù)、信息產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)于一體，均屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持進(jìn)展的項(xiàng)目類(lèi)型。教育行業(yè)的系統(tǒng)資源壟斷，具有持久的專業(yè)服務(wù)體系和強(qiáng)大的市場(chǎng)推動(dòng)能力。以電教部門(mén)和學(xué)術(shù)研究團(tuán)體為中間推廣力量，事業(yè)進(jìn)展與收益兼得，產(chǎn)品創(chuàng)新快，收益快。擁有全國(guó)同類(lèi)企業(yè)中最大的專業(yè)研發(fā)和高素養(yǎng)的教研、教師隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)實(shí)力得到同行和用戶廣泛認(rèn)可。產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全、質(zhì)量最優(yōu)、聲譽(yù)較高。項(xiàng)目前期建設(shè)已完成，待進(jìn)入利潤(rùn)快速增長(zhǎng)期。目前研發(fā)的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)

2、學(xué)習(xí)資源將成為提高家庭入網(wǎng)率的巨大生長(zhǎng)點(diǎn)。用戶進(jìn)展規(guī)模大，需求穩(wěn)定，有較好的客戶關(guān)系。項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界也享有專門(mén)高的知名度。該項(xiàng)目在我國(guó)各省基礎(chǔ)教育是唯一獲得信產(chǎn)部批準(zhǔn)利用衛(wèi)星服務(wù)遠(yuǎn)程教育的機(jī)構(gòu)，由于國(guó)家遠(yuǎn)程教育工程的實(shí)施采納的是河北系統(tǒng)模式，尤其是我國(guó)的中西部省份大約有7萬(wàn)潛在的學(xué)校用戶，對(duì)進(jìn)展全國(guó)市場(chǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。信產(chǎn)部批準(zhǔn)的遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星網(wǎng)號(hào)，可在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育服務(wù)；河北省電教教材發(fā)行總代理資質(zhì)；河北省音像制品批發(fā)許可證；電信增值業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；被省政府確定為“河北省綜合教育信息系統(tǒng)”；河北省軟件生產(chǎn)企業(yè)；二、 信息革命對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的阻礙，社會(huì)的進(jìn)展

3、需要人們擁有更新的知識(shí)體系，更快地把握日新月異的時(shí)代變化。然而傳統(tǒng)教育模式顯然無(wú)法跟上知識(shí)更替和信息爆炸的步伐。世紀(jì)之初的教育正在向“終身化”方向進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)作為信息的高效載體，必將通過(guò)其在教育領(lǐng)域所特有的功能來(lái)回應(yīng)信息化潮流。進(jìn)展遠(yuǎn)程教育，推進(jìn)我國(guó)教育信息化的進(jìn)程，不僅是信息社會(huì)教育進(jìn)展的潮流和信息技術(shù)革命所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也是在新的條件下教育大進(jìn)展千載難逢的歷史契機(jī)。近年來(lái)，黨和政府對(duì)遠(yuǎn)程教育特不重視，并對(duì)遠(yuǎn)程教育的進(jìn)展進(jìn)行了戰(zhàn)略性規(guī)劃。中國(guó)的遠(yuǎn)程教育通過(guò)近二十多年的進(jìn)展，有一定成就。采納的形式要緊是廣播、電視、函授，但就其規(guī)模、效果、深度而言，與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的要求以及人民群眾對(duì)教育的需

4、求是不適應(yīng)的。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展和衛(wèi)星通信技術(shù)的成熟，大規(guī)模進(jìn)展遠(yuǎn)程教育的條件差不多具備，僅2009-2011年兩年時(shí)刻內(nèi)，我國(guó)的遠(yuǎn)程教育事業(yè)急劇升溫，一些有實(shí)力的企業(yè)紛紛搶灘遠(yuǎn)程教育那個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：2010年國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和進(jìn)展規(guī)劃綱要實(shí)施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，推動(dòng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)，保證教育資源建設(shè)的質(zhì)量，使國(guó)家現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)走上科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的軌道，完成現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)任務(wù)，成立了教育部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)委員會(huì)和教育部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源建設(shè)專家組。面向社會(huì)和家庭的遠(yuǎn)程教育服務(wù)，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)有教育廳的背景，不但受到教育政策的支持，服務(wù)的產(chǎn)品具有權(quán)威性和良好的信

5、譽(yù)，國(guó)際國(guó)內(nèi)間的合作通道暢通，對(duì)項(xiàng)目的增值業(yè)務(wù)開(kāi)展有良好的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，具有巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力。省政府和省信息辦重點(diǎn)扶植的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在政策上如：資金、稅收、人才引進(jìn)、土地等優(yōu)惠政策省政府有明文規(guī)定扶持信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的進(jìn)展。河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)經(jīng)多年的進(jìn)展，不但有一個(gè)強(qiáng)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)方面積存了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在2003-2004年河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)點(diǎn)擊率在全球排行第9000名，備受社會(huì)的關(guān)注，只因種種緣故項(xiàng)目當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)入企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，資金比較緊張，有些盈利項(xiàng)目沒(méi)有及時(shí)推向市場(chǎng)，收到了臨時(shí)的阻礙，但為后期進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只要資金到位，再度輝煌指日可待，將使公司具有巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力。三

6、、產(chǎn)品介紹 要緊包括人教版新課標(biāo)教學(xué)資源庫(kù)、冀教版新課標(biāo)教學(xué)資源庫(kù)，還有科學(xué)版、北師版、湘教版等部分內(nèi)容。涉及小學(xué)、初中兩個(gè)學(xué)段。資源總量達(dá)312G。我中心提供的教學(xué)資源分單元和單課兩塊內(nèi)容，單元內(nèi)容包括教材分析、達(dá)標(biāo)試題兩個(gè)欄目，單課內(nèi)容包括教材講明、教學(xué)建議、補(bǔ)充習(xí)題、教學(xué)課件、教學(xué)素材、拓展資源、教學(xué)設(shè)計(jì)、視頻課例等欄目。各欄目詳細(xì)介紹如下：?jiǎn)卧滩姆治鼋滩膬?nèi)容及編排特點(diǎn)單元內(nèi)各章節(jié)知識(shí)間前后聯(lián)系教學(xué)目標(biāo)課時(shí)安排補(bǔ)充內(nèi)容或活動(dòng)達(dá)標(biāo)試題基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試（以單元目標(biāo)為基礎(chǔ)，有分值，覆蓋面全）單課教材講明教材編排特點(diǎn)知識(shí)技能與育人目標(biāo)講明學(xué)情分析教學(xué)建議課時(shí)建議課前預(yù)備重點(diǎn)難點(diǎn)實(shí)施建議，包括創(chuàng)設(shè)情

7、境、重難點(diǎn)突破，教學(xué)方法建議，需要補(bǔ)充的課程資源教學(xué)課件上課需要的課件內(nèi)容，以積件形式出現(xiàn)教學(xué)素材供本節(jié)課教學(xué)使用的各種素材拓展資源加深加寬的知識(shí)，或和本課內(nèi)容相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、有關(guān)事實(shí)、事件、案例視頻課例本課的優(yōu)秀視頻錄像課提供適用于傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)境、多媒體教學(xué)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境三種不同環(huán)境的教學(xué)資源，每位教師、每位學(xué)生都能從中受益。多媒體有機(jī)組合呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，有利于教師從中汲取教學(xué)靈感，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，解決重點(diǎn)、難點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最優(yōu)化。充分體現(xiàn)現(xiàn)代教學(xué)的思想和新課程理念 ，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，提供的教學(xué)資源有利于每位學(xué)生在已有水平上獲得不同的進(jìn)展。以素養(yǎng)教育理念為指導(dǎo)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，使寬敞教師

8、在使用資源的過(guò)程中逐漸同意、認(rèn)可先進(jìn)的教育教學(xué)理念。網(wǎng)絡(luò)資源以中小學(xué)生為服務(wù)對(duì)象， 以全方位、 立體化、互動(dòng)式的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源和名師問(wèn)題解答， 給每一位學(xué)生的課外學(xué)習(xí)提供全面的、 個(gè)性化的指導(dǎo)和關(guān)心。全方位關(guān)注學(xué)生課前自學(xué)、課后鞏固、拓展提高的全面需要。立體化形成關(guān)注每一課、每一篇、每一單元及升學(xué)復(fù)習(xí)需要的網(wǎng)絡(luò)資源?；?dòng)式實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式。自學(xué)樂(lè)園：依照中小學(xué)不同學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練的要求，充分考慮不同年齡學(xué)生的知識(shí)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)需要，請(qǐng)教材專家和優(yōu)秀教師開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，以自主選擇和人機(jī)互動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)指導(dǎo)與關(guān)心。精彩課堂：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和精選的優(yōu)秀教師的

9、精彩課堂實(shí)錄，給學(xué)生提供充分享受優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)會(huì)。名師在線：聘請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)科教師作為每一名學(xué)生的“貼身家教”，通過(guò)24小時(shí)問(wèn)題回復(fù)和周末在線答疑，關(guān)心學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的困難與問(wèn)題。河北省現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育進(jìn)展的要緊任務(wù)是：逐步擴(kuò)大高等教育規(guī)模，提高公民學(xué)歷層次和科學(xué)文化素養(yǎng)；進(jìn)展多種行業(yè)和專業(yè)的接著教育，建立終身學(xué)習(xí)體系；在中小學(xué)廣泛運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段，開(kāi)展素養(yǎng)教育和師資培訓(xùn)，特不是解決寬敞農(nóng)村和老少邊地區(qū)的教育問(wèn)題，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展。按照總的目標(biāo)，依照社會(huì)進(jìn)展的需要，面向?qū)W校、面向社會(huì)、面向一般百姓建立有用、經(jīng)濟(jì)、可靠的衛(wèi)星信息數(shù)據(jù)廣播遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，充分發(fā)揮項(xiàng)目的政策優(yōu)勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，

10、整合國(guó)內(nèi)外的教育資源，立足河北，面向全國(guó)開(kāi)展各種形式的遠(yuǎn)程教育服務(wù)；積極開(kāi)展國(guó)際間的遠(yuǎn)程教育合作，拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)河北遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的最大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：面向中小學(xué)的信息資源服務(wù)：隨著教育改革的不斷深入，教育現(xiàn)代化設(shè)備的提高，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)在教學(xué)中的應(yīng)用，特不是信息技術(shù)教育必修課的開(kāi)設(shè)，使學(xué)校對(duì)信息的需求日益劇增。為了適應(yīng)教育現(xiàn)代化進(jìn)展的需要，教育部制定了“校校通”工程打算，2008年國(guó)家啟動(dòng)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，在我國(guó)西部十省及中部六省份分不由國(guó)家和各省投資100億元建設(shè)中小學(xué)衛(wèi)星接收系統(tǒng)和多媒體教室等教育信息化應(yīng)用環(huán)境，整個(gè)工程2011年底全部實(shí)施完成，

11、為我國(guó)遠(yuǎn)程教育應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。河北遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)是我國(guó)基礎(chǔ)教育系統(tǒng)唯一獲得新產(chǎn)部批準(zhǔn)的使用衛(wèi)星的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，使用鑫諾1號(hào)衛(wèi)星覆蓋我國(guó)全部和東南亞各國(guó)，面向中小學(xué)的資源服務(wù)有著寬敞的前景。（1）立足本省的中小學(xué)遠(yuǎn)程教育資源服務(wù)河北遠(yuǎn)程教育工程從1999年開(kāi)始，通過(guò)幾年的進(jìn)展已初具規(guī)模，聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到18000所，2004年河北省投資7.5億元實(shí)施河北農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程建設(shè)，到今年底全省的2萬(wàn)多所中小學(xué)和河北遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。為了使河北遠(yuǎn)程教育更好的進(jìn)展，省教育廳發(fā)文件同意按會(huì)員方式收取適當(dāng)?shù)馁Y源服務(wù)費(fèi)。每個(gè)用戶按平均800元/年收取信息服務(wù)費(fèi)，以2萬(wàn)戶計(jì)，年收入為1600萬(wàn)元。該市場(chǎng)是遠(yuǎn)程

12、教育的差不多市場(chǎng)，也是教育系統(tǒng)特有的市場(chǎng)，在進(jìn)展差不多市場(chǎng)的基礎(chǔ)上拓展其他增值業(yè)務(wù)。（2）面向全國(guó)的中小學(xué)資源服務(wù)由于國(guó)家遠(yuǎn)程教育工程的啟動(dòng)，我國(guó)西部及部分中部省份的寬敞中小學(xué)都建設(shè)了衛(wèi)星接收系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用設(shè)施，但都沒(méi)有自己的傳輸系統(tǒng)和資源，這對(duì)河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)向省外拓展帶來(lái)了機(jī)遇。 其中湖南、湖北、河南、陜西、山西五省主動(dòng)來(lái)河北尋求合作，利用河北的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)和教育教學(xué)資源來(lái)促進(jìn)本省遠(yuǎn)程教育應(yīng)用。上述五省中小學(xué)用戶約有7萬(wàn)個(gè)，每個(gè)省都有相應(yīng)支持政策，能夠采納系統(tǒng)費(fèi)用均攤和利潤(rùn)分成的方法，也能夠采納買(mǎi)斷的方法進(jìn)行合作。按照河北的收費(fèi)價(jià)格，總的市場(chǎng)容量為6000多萬(wàn)元，按30%分成為180

13、0萬(wàn)元/年。（3）利用河北遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)開(kāi)展深層次的資源服務(wù)開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)：通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，除了為中小學(xué)差不多的資源服務(wù)外，面向經(jīng)濟(jì)條件好的學(xué)校開(kāi)展更深次的資源服務(wù)，有著專門(mén)好的經(jīng)濟(jì)效益。如名師、名專家講座，名校的遠(yuǎn)程同步學(xué)堂等，都專門(mén)受學(xué)校歡迎，市場(chǎng)前景專門(mén)好，按照目前的市場(chǎng)定價(jià)，每年每個(gè)用戶最低收5000元，在省內(nèi)進(jìn)展500-1000個(gè)用戶是可行的，省外的市場(chǎng)前景就更可觀了。由于建立了一個(gè)龐大的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)也就為各類(lèi)高校在河北省開(kāi)展遠(yuǎn)程教育提供了最好的接入點(diǎn)。全國(guó)經(jīng)教育部批準(zhǔn)開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的高校有67所，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)能夠承辦這些高校的遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中心，開(kāi)展遠(yuǎn)程教育高等學(xué)

14、歷教育。省教育廳現(xiàn)已批準(zhǔn)河北省網(wǎng)絡(luò)專修學(xué)院成立華南師范大學(xué)（廣州）遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中心，并已開(kāi)始20多個(gè)專業(yè)的?？坪捅究疲?.5-5年）試招生。能夠取得每生每學(xué)年6700元的收入，打算全省每年招收500-1000名學(xué)生收入350-670萬(wàn)元。4年后每年的學(xué)費(fèi)為1400-2800萬(wàn)元，和華南師大4：6分成。今后陸續(xù)和其他高校合作舉辦遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育，這也是一個(gè)巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，河北省的電化教育系統(tǒng)在省、市、縣和學(xué)校有一套完整的體系和隊(duì)伍，能夠成為電子商務(wù)的物流和市場(chǎng)推動(dòng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依照國(guó)外遠(yuǎn)程教育進(jìn)展的經(jīng)驗(yàn)，與遠(yuǎn)程教學(xué)相配套的教材、光盤(pán)等產(chǎn)品銷(xiāo)售以及其它服務(wù)項(xiàng)目，會(huì)成為今后遠(yuǎn)程教育的要緊盈利點(diǎn)

15、，超過(guò)年信息費(fèi)的收入；河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)有省內(nèi)學(xué)校用戶30000個(gè)，外省可拓展70000學(xué)校用戶，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的網(wǎng)站為社會(huì)、學(xué)生、教師和家長(zhǎng)做各種教育及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，曾在2008-2009年日訪問(wèn)量達(dá)到全球前9000名。網(wǎng)絡(luò)廣告信息收入尚有巨大的潛力。河北省電教館負(fù)責(zé)全省電教教材審定及發(fā)行治理，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)負(fù)責(zé)全省電教教材發(fā)行的總代理，按政策資金總量為5000萬(wàn)元，實(shí)際能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流水為3000萬(wàn)元，利潤(rùn)為300萬(wàn)元。網(wǎng)上短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)、其他行業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多種互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，是大幅度拓展河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)項(xiàng)目收益的重要途徑。六、 公司有專門(mén)深厚的政府背景和專門(mén)好的政策及資金支

16、持，公司業(yè)務(wù)范圍廣范，教育、網(wǎng)絡(luò)、電信增值、衛(wèi)星等各種資質(zhì)文件齊全，在稅收方面享受高科技企業(yè)待遇，實(shí)行所得稅減二免三的稅收政策，在國(guó)際國(guó)內(nèi)進(jìn)展遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的政策大好環(huán)境下，社會(huì)的廣泛需求和河北遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目在我國(guó)的獨(dú)特地位使公司具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。為了使公司得到更快更好的的進(jìn)展，使之成為國(guó)內(nèi)教育信息行業(yè)聞名企業(yè)，打算融資XXXXX萬(wàn)元，一是補(bǔ)充公司投入期流淌資金，保持企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)；二是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新業(yè)務(wù)。以下是公司重點(diǎn)進(jìn)展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目：深化面向?qū)W校的遠(yuǎn)程教育服務(wù)，面向全國(guó)拓展學(xué)校遠(yuǎn)程教育服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，積極開(kāi)發(fā)學(xué)校遠(yuǎn)程教育增值業(yè)務(wù)的種類(lèi)及規(guī)模，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模的遠(yuǎn)程教育個(gè)

17、性化服務(wù)。2011年立足河北使全省的2萬(wàn)所中小學(xué)及幼兒園與河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)連網(wǎng)，并在省內(nèi)實(shí)施1-2個(gè)面向?qū)W校的遠(yuǎn)程教育增值業(yè)務(wù)，如和名師名校的視頻同步課堂、視頻點(diǎn)播等。2011年學(xué)校遠(yuǎn)程教育服務(wù)向省外拓展1-2省，2012年把長(zhǎng)江以北的湖北、河南、陜西、山西等四省的6萬(wàn)所中小學(xué)用戶進(jìn)展成公司的會(huì)員（上述四省都主動(dòng)來(lái)河北考察并情愿和河北合作）。假如條件成熟，爭(zhēng)取把山東、內(nèi)蒙的學(xué)校進(jìn)展成會(huì)員。逐步的在全國(guó)開(kāi)展學(xué)校遠(yuǎn)程教育增值業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一方面不斷改進(jìn)同步教育教學(xué)資源，增加信息類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；在增值業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上不斷拓展品種，加強(qiáng)深層次服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)。由于當(dāng)前市、縣（區(qū)）的城域網(wǎng)進(jìn)展比較快

18、，公司應(yīng)完成了城域網(wǎng)資源庫(kù)和城域網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作，并以投放市場(chǎng)（如唐山的路北區(qū)、開(kāi)平區(qū)等）。在搞好學(xué)校遠(yuǎn)程教育服務(wù)質(zhì)量的前提下，開(kāi)展軟廣告類(lèi)的信息和廣告業(yè)務(wù)。在公司擴(kuò)張到一定的規(guī)模和服務(wù)產(chǎn)品較豐富時(shí)，依照公司的實(shí)力逐步在全國(guó)的其他省份開(kāi)展各種形式的遠(yuǎn)程教育合作。省內(nèi)面向?qū)W校的遠(yuǎn)程教育服務(wù)要緊依托原有的省市縣電教機(jī)構(gòu)組成推廣和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司的市場(chǎng)部和技術(shù)服務(wù)部要緊是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的調(diào)研、信息反饋和技術(shù)培訓(xùn)及產(chǎn)品的推廣宣傳，加強(qiáng)市場(chǎng)的治理和服務(wù)費(fèi)用的追繳。公司的工作重點(diǎn)縣和學(xué)校層面。對(duì)進(jìn)展省外的學(xué)校用戶要緊依托各省的教育廳電教館或遠(yuǎn)程教育主管部門(mén)，采納買(mǎi)斷、利潤(rùn)分成、成立辦事處或分公司等各種形式的合

19、作，也能夠?qū)で蟠頇C(jī)構(gòu)合作。關(guān)于面向?qū)W校的增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該兩條腿走路，一是依靠上述的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道；二是進(jìn)展當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)。河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是唯一獲得國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的教育衛(wèi)星用戶，衛(wèi)星+卡的模式吸引了各省教育部門(mén)的關(guān)注，現(xiàn)已與湖南、湖北、山西、陜西、河南五省電教部門(mén)取得聯(lián)系，將陸續(xù)與各省合作，對(duì)其現(xiàn)有用戶進(jìn)行升級(jí)，將其現(xiàn)有用戶納入河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。陜西和河南現(xiàn)已各有用戶2萬(wàn)所，湖南、湖北、山西約有各1萬(wàn)所用戶，共7萬(wàn)所學(xué)校。河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)將陸續(xù)對(duì)其進(jìn)行升級(jí)改造，納入河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一治理，前期先行升級(jí)2萬(wàn)所學(xué)校，省外升級(jí)費(fèi)用每所學(xué)校約需費(fèi)用XXXX元，按平均每所學(xué)校平均收取2000元資

20、源使用費(fèi)計(jì)算，約收取資源服務(wù)費(fèi)4000萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)成本按收入的XXX%計(jì)算，約有XXX萬(wàn)元的利潤(rùn)。其他學(xué)校的升級(jí)費(fèi)用，將通過(guò)收取的資源服務(wù)費(fèi)再行升級(jí)。：網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星用戶數(shù)量的增加和國(guó)家對(duì)教材政策的放寬，以及用戶對(duì)使用資源的需求不同，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)在開(kāi)發(fā)覺(jué)有“人教版”和“冀教版”資源的基礎(chǔ)上，必將開(kāi)發(fā)多版本和多層次多方面的資源。教育資源以文本、動(dòng)畫(huà)、音頻和視頻為主，動(dòng)畫(huà)和音視頻資源的制作成本都較高，資源總量的增加，將增加資源的制作成本，河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源開(kāi)發(fā)費(fèi)用約需XXX萬(wàn)元。資源的多版本及資源內(nèi)容的豐富，將吸引更多的受眾加入河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，通過(guò)收取資源服務(wù)費(fèi)進(jìn)行回收。增值業(yè)務(wù)投資可能XXXX萬(wàn)元，要

21、緊購(gòu)置設(shè)備，工程實(shí)施，市場(chǎng)宣傳推廣等。網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育和各種培訓(xùn)是公司進(jìn)展最具有潛力的增值業(yè)務(wù)。公司下屬的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專修學(xué)院師生教育廳批準(zhǔn)的高等教育機(jī)構(gòu)，受教育廳的政策支持，有專門(mén)高的信譽(yù)和權(quán)威性，招生和國(guó)內(nèi)外的合作渠道都比較暢通，使公司開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)有專門(mén)好的基礎(chǔ)。公司的進(jìn)展打算時(shí)初期起步時(shí)期和國(guó)內(nèi)高校及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)國(guó)際間的遠(yuǎn)程教育（學(xué)歷和非學(xué)歷）合作，在合作的同時(shí)開(kāi)發(fā)自己的培訓(xùn)項(xiàng)目，使公司進(jìn)展成為國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終達(dá)到自立辦學(xué)的能力。近期實(shí)施或預(yù)備實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目如下：網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)歷教育?，F(xiàn)在省教育廳差不多批準(zhǔn)河北網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專修學(xué)院和華南師大聯(lián)合招生的河北學(xué)習(xí)中心，今年春

22、季差不多招生開(kāi)班，現(xiàn)在正預(yù)備秋季的招生工作。和國(guó)內(nèi)其他高校的聯(lián)合辦學(xué)正在洽談之中。教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。1）學(xué)校網(wǎng)管員培訓(xùn)；2）教師遠(yuǎn)程資源應(yīng)用培訓(xùn)；3）信息技術(shù)教師上崗證書(shū)培訓(xùn)；4）和加拿大合作國(guó)際英語(yǔ)資格證書(shū)培訓(xùn)；5）英語(yǔ)教師能力培訓(xùn)。中小學(xué)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)培訓(xùn)在網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育中完成。網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育營(yíng)銷(xiāo)策略要緊是在全省各市、縣辦分中心，省中心對(duì)各分中心的招生、考試、面授等項(xiàng)工作的治理，宣傳的策劃和組織。各種培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)展要緊有三種方法：1）在當(dāng)?shù)亟⒎种C(jī)構(gòu)；2）和當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作；3）對(duì)非證書(shū)類(lèi)的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)可通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)或在當(dāng)?shù)貙で蟠頇C(jī)構(gòu)合作。網(wǎng)絡(luò)教育和培訓(xùn)合作項(xiàng)目實(shí)際投入不大，需要流淌資金，預(yù)算X

23、XXX萬(wàn)元；實(shí)投入是辦培訓(xùn)項(xiàng)目的資源開(kāi)發(fā)費(fèi)用和建分支機(jī)構(gòu)的設(shè)備、辦公用具和人職員資等，預(yù)算XXXX萬(wàn)元。所有的資金費(fèi)用是隨項(xiàng)目逐漸投入的。面向社會(huì)的個(gè)人產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品和如光盤(pán)、錄音帶之類(lèi)的實(shí)介質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)前公司差不多投放市場(chǎng)或預(yù)備投放市場(chǎng)的產(chǎn)品有：雷恩英語(yǔ)系列光盤(pán)產(chǎn)品（包括兒童英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)故事和兒童英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)歌曲）；中高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)講座光盤(pán)、單機(jī)版題庫(kù)、第e課等光盤(pán)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。進(jìn)展個(gè)人產(chǎn)品有兩個(gè)要緊目的:1)通過(guò)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售制造公司作為教育類(lèi)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值；2）作為公司的盈利點(diǎn)制造企業(yè)利潤(rùn)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后的進(jìn)展中要緊服務(wù)的人群為中小學(xué)生、學(xué)前兒童及其家長(zhǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的權(quán)威性，領(lǐng)導(dǎo)該類(lèi)產(chǎn)品的新潮流。（2）營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展全國(guó)各地的代理機(jī)構(gòu)，加入全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，加強(qiáng)相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，占據(jù)國(guó)內(nèi)各大中都市的新華書(shū)店和音像商店市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站的配合推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步完善網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)，方便用戶購(gòu)買(mǎi)和使用。這類(lèi)產(chǎn)品除個(gè)例外，一般差不多上長(zhǎng)線產(chǎn)品，不需要特不大的資金投入，固定的投入需要量不大，要緊是流淌資金。資金預(yù)算XXXX萬(wàn)元。河北遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目被省政府確定為“河北綜合教育信息系統(tǒng)”，是我省信息化建設(shè)的重點(diǎn)工程之一，河北現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司成立后，項(xiàng)目進(jìn)入企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目的全部社會(huì)職能被公司繼承，省政府信息