新服裝銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)

1、新服裝銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。一、銷售情況總概：截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：_噸，完成目標(biāo)_%。全年銷售金額：_元(其中含運(yùn)費(fèi)：_元)，回收資金：_元，資金回收率達(dá)到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。二、具體履行職責(zé)：1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月1)管理公司

2、客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大局部是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量定單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。2、

3、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū)，正式開展?fàn)I業(yè)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為包管做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，包管客戶滿意度在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目次、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)謀劃狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠包管有用推薦的信息;盡可能的接近賣主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的緊張因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近

4、50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，磨擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反應(yīng)研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，營業(yè)更加熟練，信念更加堅(jiān)決，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。三、公司活動(dòng)：在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余

5、生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司巨石報(bào)巨石通訊的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。新服裝銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)在xx年為你帶來福音了，希望你在xx年能夠得到一年的好運(yùn)！1、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先輩的教

6、育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但重視集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準(zhǔn)備：備好課。2、認(rèn)真鉆研課本，對課本的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解課本的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)彌補(bǔ)哪些資料，怎樣才能教好。3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。4、考慮教法，解決如何把已掌握的課本傳授給學(xué)生，包括如何組織課本、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。5、課堂上的

7、情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡約清楚明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺少自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓勤學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指點(diǎn)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生勉力做到從友善開始，比如，握握

8、他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從嘉贊著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生扳談時(shí)，對他的處境、想法透露表現(xiàn)深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯娜鄙佟?、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不由于個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有用的工作時(shí)間做好自己分表里的工作。在本學(xué)年的工作中，我也獲得了一定的成績：一篇論文送縣參評獲三等獎(jiǎng)，語文課廬山云霧、班隊(duì)課環(huán)保法庭在片級交換，數(shù)篇文章在海鹽日報(bào)、海

9、鹽文藝上發(fā)表等。其次在教學(xué)工作中難免出缺點(diǎn)，例如，課堂語言平緩，語言不夠活潑，考試成績不穩(wěn)定等。走進(jìn)20 xx年，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，勉力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，研究今后怎樣讓我們的班級在進(jìn)行素質(zhì)教育的前提下，各科的學(xué)習(xí)成績有所提高包括我所任教的語文學(xué)科，是需要繼續(xù)勉力的方向。班級的管理也爭取能夠做到更加規(guī)范、和諧，紀(jì)律、勞衛(wèi)方面能更加自覺，不出嚴(yán)重的責(zé)任事故。班級能在除體育外的其它競賽中獲得比較理想的成績，作為教師本人也希望能夠在自己今后的科研、教學(xué)上有所突破，抓住機(jī)遇，爭取機(jī)會，創(chuàng)造成績。最新大學(xué)生科協(xié)會長個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告回想起

10、當(dāng)選時(shí)的惶惶不安，感覺經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，自己的處事能力在不知不覺中變得成熟起來。一個(gè)會長能夠做得很輕松也能夠做得很累，也能夠做得很快樂。而在我看來，我一學(xué)期做得有累有輕松又有快樂。如果說會長工作不累那是唬人的，除非根本沒有真正投入?yún)f(xié)會工作中。我和現(xiàn)任的干部們都是在科協(xié)里共同成長的同伴，我們相互信任，私下里我們是很好的朋友，當(dāng)然工作中我也不想有太大的品級差別，所以我很重視他們的意見，每次在嚴(yán)重問題面前都是盡量爭取我們一致點(diǎn)頭同意下才落實(shí)進(jìn)行。我把他們稱為我的十五只手臂，我希望自己能做到懂得權(quán)力的下放，工作的合理分配。在每次活動(dòng)前，我都會找到各部門的平衡點(diǎn)，盡量每個(gè)部門都會有工作。在熟諳每個(gè)干部的

11、辦事風(fēng)格后，我更好得開展工作。有些部長很有主見和個(gè)性，他就不喜歡辦事時(shí)你一直催他一直教他怎么做，這反而會讓他罷工；而有些那么正好相反，他做事認(rèn)真但是會拖拖拉拉，這些部長就需要你布置下任務(wù)后，隔三差五地發(fā)個(gè)短信提醒他、督促他，否那么會壞大事。在對待干部方面，每次活動(dòng)結(jié)束后，在開總結(jié)集會時(shí)適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)嘉獎(jiǎng)是必要的，但有些表現(xiàn)不如意的也需要及時(shí)明里暗里得提醒和指出。經(jīng)過將近一學(xué)期的磨合，由于有了各位干部的幫助和分擔(dān)，才使我的工作輕松了很多，當(dāng)我短信通知事情后，同伴們一個(gè)接一個(gè)回復(fù)短信說“收到”，“好的”，“放心”即使我很累很煩躁，也覺得心里甜甜的，仿佛有很大的安慰和力量，由于我看到了協(xié)會核心的團(tuán)結(jié)和凝

12、聚力！自從本學(xué)期納新后，我們協(xié)會有15名干部和24名心愛的小助理。在入會典禮上，看著會員們那一張張期待的臉，師兄師姐們那鼓勵(lì)的眼神，我感到了自己肩上的擔(dān)子很重。我下決心在我在任的一年里，要讓那些渴望鍛煉渴望晉升的師弟師妹有真正的機(jī)會，能讓他們真正得到鍛煉，政行科協(xié)，你我共同成長！自從入會典禮后，我不再是簡單的個(gè)人，當(dāng)我走在雁山大道上，我多了一個(gè)身份-一溫馨、平凡、向上的科協(xié)會長！我不想一年后，科協(xié)的同伴們，助理們離開協(xié)會說：原來科協(xié)也不過云云。在會長的位置上，能夠說我現(xiàn)在是在中點(diǎn)，眺望遠(yuǎn)方，不斷摸索向前?；仡欁哌^的路，我感慨萬千，這一學(xué)期，說實(shí)話，我失去了很多，但是也得到了很多，我覺得自己在有得有失中飛快成長了，在大一和大二的這階段，我跨越了很多級！和上一任的干部相比，我的管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)才能相對缺少，我認(rèn)為自己做的還有諸多缺少。面對建設(shè)一個(gè)充滿斗爭力和影響力團(tuán)隊(duì)的重任著實(shí)讓我感到有些束手無策，我是一個(gè)熱情有余而經(jīng)驗(yàn)缺少的人，我所走過的每一步都是一個(gè)艱難的探索過程。作為會長，我會嚴(yán)格約束自己，本著對所有成員賣力的原那么把協(xié)會的各項(xiàng)工作兼顧做好。加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)民主制度建設(shè)，給人人更多的話語權(quán)。相比學(xué)院其他社團(tuán)來說我們科協(xié)會員的數(shù)量較少，開展的活動(dòng)相