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1、公司交流材料:把握“三力” 擔(dān)當(dāng)有為我是*公司市場(chǎng)部副經(jīng)理和黨支部工作者*,2022年以來,*公司直銷批發(fā)取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī),1-5月,成品油直分銷量完成年度任務(wù)的63%,同比增幅185.7%,年度任務(wù)完成率全省排名第一,攻堅(jiān)創(chuàng)效全省排名第一,其中5月份銷量同比增幅達(dá)375.3%,直分銷打破歷史紀(jì)錄創(chuàng)新高。我作為*公司市場(chǎng)部副經(jīng)理及支部委員,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,牽頭成功開發(fā)集團(tuán)客戶6家,累計(jì)增量3000噸的良好業(yè)績(jī),成功開發(fā)一家LNG直批客戶,年購進(jìn)量約1000噸;成功開發(fā)一家工業(yè)尿素客戶,年購進(jìn)量約3000噸。成績(jī)的取得,得益于*公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo),得益于省公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心的積極指導(dǎo),得益
2、于黨員干部員工的共同努力。具體來說,我認(rèn)為是把握好了“三力”。一、眼力要準(zhǔn),要精準(zhǔn)研判和把握工作要求2022年,省公司對(duì)直分銷部門提出了更高的要求,把集團(tuán)客戶開發(fā)作為重點(diǎn)工作。*公司黨委高度重視,成立開發(fā)小組,凝聚各方力量。公司上下聯(lián)動(dòng),形成“高層公關(guān)、中層推進(jìn)、基層落實(shí)”的常態(tài)化集團(tuán)客戶維護(hù)體系,成立以公司總經(jīng)理、黨委書記為組長(zhǎng)的集團(tuán)客戶開發(fā)小組,明確集團(tuán)客戶開發(fā)目標(biāo),壓緊壓實(shí)各部門及縣公司開發(fā)責(zé)任,定期召開集團(tuán)客戶開發(fā)小組會(huì)議,凝聚各部門優(yōu)勢(shì),為集團(tuán)客戶開發(fā)過程提供全方位服務(wù)。作為市場(chǎng)部黨支部和我個(gè)人而言,積極組織客戶經(jīng)理針對(duì)規(guī)模以上客戶進(jìn)行梳理分析,制定集團(tuán)客戶開發(fā)調(diào)研模板,針對(duì)目標(biāo)客戶
3、逐一上門走訪;通過行業(yè)協(xié)會(huì)、“天眼查”等方式獲取轄區(qū)內(nèi)物流、廠礦、建材等用油企業(yè)名錄,通過高德、百度地圖等軟件,鎖定走訪目標(biāo),突出重點(diǎn),全面覆蓋,實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有用油大客戶摸底調(diào)查。二、能力要強(qiáng),要敢于承接重?fù)?dān)完成任務(wù)根據(jù)省公司的總體部署,結(jié)合實(shí)際,*公司有針對(duì)性地加強(qiáng)集團(tuán)客戶開發(fā)工作,特別是在攻堅(jiān)創(chuàng)效期間,制定了集團(tuán)客戶調(diào)研方案及一體化開發(fā)方案,對(duì)客戶需求進(jìn)行全方位調(diào)研,研判客戶痛點(diǎn)和難點(diǎn)所在,針對(duì)客戶進(jìn)行畫像分析,制定相應(yīng)的開發(fā)策略。市場(chǎng)部黨支部按照*公司黨委的要求,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,多措并舉,推進(jìn)工作。5月份在省公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心的領(lǐng)導(dǎo)下,我部緊盯市場(chǎng)變化趨
4、勢(shì),牢牢把握機(jī)遇期,及時(shí)引導(dǎo)客戶購油,五一節(jié)日期間,抓住節(jié)日期間化學(xué)危險(xiǎn)品車輛不得上高速,出行不便的商機(jī),引導(dǎo)原地?zé)捹徲涂蛻魜砦宜举徲?,充分體現(xiàn)了我們近距離配送、管道供油的優(yōu)勢(shì),通過努力成功引導(dǎo)8座社會(huì)站從我司購買柴油907噸,開發(fā)物流新客戶4戶銷售165噸,建筑施工類客戶1戶實(shí)現(xiàn)銷售230噸,1-8日共實(shí)現(xiàn)直分銷銷售3121噸,完成月度任務(wù)的71%。我個(gè)人也努力奮進(jìn),及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,攻克流失客戶。某采礦企業(yè)是*公司市場(chǎng)部的流失客戶,該客戶2017-2018年在我司購油,后因企業(yè)負(fù)責(zé)人調(diào)整等原因,流失到中石油及地?zé)挘?021年10月份,油品資源供應(yīng)緊張,我了解到該客戶有購油意向,帶領(lǐng)客戶經(jīng)理
5、多次上門溝通,與該客戶重新建立購油聯(lián)系并簽訂年度購油協(xié)議,同時(shí)指派專門客戶經(jīng)理做好跟車配送售后服務(wù),確保油品數(shù)質(zhì)量無誤,目前已與該客戶簽訂集團(tuán)客戶框架協(xié)議,年購進(jìn)量約1500噸。三、合力要好,要有一支能征善戰(zhàn)的好團(tuán)隊(duì)*公司黨委積極推進(jìn)基層黨支部建設(shè),加強(qiáng)基層戰(zhàn)斗堡壘。堅(jiān)持把培育樹立典型作為黨建品牌、支部亮點(diǎn)工作機(jī)制和推動(dòng)黨建“三個(gè)一”活動(dòng)有效落實(shí)的重要手段,通過廣發(fā)宣傳發(fā)動(dòng),增強(qiáng)典型示范引領(lǐng),在公司內(nèi)部提高關(guān)注度,讓黨員群眾增強(qiáng)對(duì)自身工作的責(zé)任感和使命感,更好地用身邊榜樣的力量匯聚工作勁頭。*公司市場(chǎng)部黨支部積極行動(dòng),打造“三動(dòng)一定”亮點(diǎn)工程,即確定目標(biāo)任務(wù),進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核;根據(jù)銷售業(yè)績(jī),開展動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià);針對(duì)客戶需求,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理;并制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),組建后勤小組,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),促進(jìn)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增量?!叭齽?dòng)一定”成為市場(chǎng)部黨支部形成工作整體合力的有力支撐,成為促進(jìn)包括我在內(nèi)的市場(chǎng)部全體員工提高工作質(zhì)效的強(qiáng)勁動(dòng)力,也成為黨支部
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