295 華為銷售內部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定

1、.：.；銷售內部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定一、目的為了發(fā)揚多種營銷方式的優(yōu)勢，鼓勵在華為有一定任務閱歷和銷售才干的員工從事銷售內部創(chuàng)業(yè)，規(guī)范銷售內部創(chuàng)業(yè)活動，特制定本規(guī)定。二、適用對象本規(guī)定適用于華為公司參與銷售內部創(chuàng)業(yè)的員工。三、內部創(chuàng)業(yè)開放的產品種類和業(yè)務范圍在對代理商開放的產品和開放的客戶群內鼓勵內部創(chuàng)業(yè)。 四、內部創(chuàng)業(yè)懇求人資歷1、發(fā)起人應為華為公司正式員工，具有二年以上工齡。 2、發(fā)起人應有3人含發(fā)起人以上的合伙人。3、合伙人主要為華為內部員工。五、內部創(chuàng)業(yè)的懇求和審批公司員工銷售內部創(chuàng)業(yè)的詳細懇求和審批手續(xù)，參照附件一執(zhí)行。六、銷售內部創(chuàng)業(yè)的根本原那么1、員工進展銷售內部創(chuàng)業(yè)須脫離與華為公司的勞

2、動合同關系，并組建注冊資金100萬元以上的獨立法人實體。華為公司任何在職員工不得參股。2、公司對員工銷售內部創(chuàng)業(yè)的扶持期為半年。即員工銷售內部創(chuàng)業(yè)失敗，半年內可回公司任務，重新經(jīng)過考核，按新的考核結果優(yōu)先分配任務崗位，并重新確定工資級別，不保管原職務、崗位及工資。 3、公司對審批經(jīng)過的內部創(chuàng)業(yè)員工在內部創(chuàng)業(yè)公司運作后，提供按股票本金70%的貨物支持。詳細管理細那么參照附件二執(zhí)行。4、公司對審批經(jīng)過的內部創(chuàng)業(yè)員工提供與勸退員工一樣的工齡工資補貼；在辦理離任手續(xù)時支付。5、內部創(chuàng)業(yè)公司根據(jù)代理商資歷認證流程懇求相應產品和區(qū)域的代理資歷。七、管理機構1、代理商管理部擔任受理銷售內部創(chuàng)業(yè)懇求，并組織進

3、展資歷評審。2、銷售內部創(chuàng)業(yè)實體成立以后，其日常代理銷售業(yè)務由代理商管理部的相應業(yè)務部門擔任管理。 八、本文件自下發(fā)之日起生效。 有效時間截止于2001年12月31日，到期文件經(jīng)修正后另行公布。以前公司文件與本文件內容不一致的地方，以本文件為準。九、本規(guī)定的解釋權歸代理商管理部，未盡事宜由代理商管理部裁定。本文件包含：附件一：附件二：附件三：附表一：附表二：附件四： 二年八月十五日附件一： 銷售內部創(chuàng)業(yè)懇求和審批流程一、目的 指點銷售內部創(chuàng)業(yè)任務的開展，保證內部創(chuàng)業(yè)的順利實施。二、適用范圍擬從事銷售內部創(chuàng)業(yè)的人員、相關部門干部部、代理商管理部及其它相關部門。三、銷售內部創(chuàng)業(yè)開展流程如下：流程闡

4、明：01 規(guī)定內部創(chuàng)業(yè)開放的產品種類、客戶群、業(yè)務范圍，內部銷售創(chuàng)業(yè)懇求人資歷，內部創(chuàng)業(yè)懇求人及華為公司的權益及義務等。02 內部創(chuàng)業(yè)懇求從事銷售內部創(chuàng)業(yè)的華為員工向代理商管理部遞交見附件三，并提交。03 、 由銷售內部創(chuàng)業(yè)懇求人制造，內容包括市場分析、估計年銷售額、開展方案、人員情況、資源情況、財務分析等等方面。04 05 所在部門審核由懇求人所在部門主管對懇求人的創(chuàng)業(yè)懇求進展審核并簽署意見。華為公司鼓勵員工內部創(chuàng)業(yè)，非特殊情況下，部門主管應支持本部門員工的內部創(chuàng)業(yè)懇求。06 、07 受理懇求創(chuàng)業(yè)懇求人向代理商管理部提交經(jīng)過部門主管審核的和，代理商管理部對創(chuàng)業(yè)懇求人進展資歷認證，認證結果填寫

5、在。08 09 審批代理商管理部簽署審批意見。未經(jīng)過審批的內部創(chuàng)業(yè)懇求人原那么上仍保管原部門的職位。10 11 辦理離任手續(xù)懇求內部創(chuàng)業(yè)員正式辦理離任手續(xù)。12 組建內部創(chuàng)業(yè)實體內部創(chuàng)業(yè)小組組建具有獨立法人資歷的商業(yè)實體。13 提交營業(yè)執(zhí)照等復印件 內部創(chuàng)業(yè)人員在完成注冊法人公司后，將營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證的復印件報到代理商管理部。14 轉入行業(yè)、產品代理相關認證流程 內部創(chuàng)業(yè)公司按相關產品和行業(yè)代理商資歷懇求流程。15 建立內部創(chuàng)業(yè)文檔內部創(chuàng)業(yè)辦搜集和整理內部創(chuàng)業(yè)實體一切的懇求、認證、審批和基金兌現(xiàn)等相關資料，并建立文檔。 16 提交扶持基金執(zhí)行懇求 內部創(chuàng)業(yè)實體填寫完見附件四，提交到代理商管

6、理部的內部創(chuàng)業(yè)辦。17 扶持貨物金額復核 內部創(chuàng)業(yè)辦審核中所填寫內容的真實性和完好性，并上報代理商管理部主管審批。18 扶持貨物資金審批、執(zhí)行代理商管理部部長審批。四、本制度的修正與解釋權歸華為公司代理商管理部。 二零零零年七月五日附件二： 銷售內部創(chuàng)業(yè)扶持政策實施細那么 公司對銷售內部創(chuàng)業(yè)予以積極鼓勵和大力扶持，一方面為有愿望有才干的員工提供一次自我創(chuàng)業(yè)的開展時機，同時也為公司代理銷售體系的建立培育中心力量。一、扶持政策員工在懇求內部創(chuàng)業(yè)獲得同意后，按公司有關辭職人員管理規(guī)定辦理離任手續(xù)后，公司給予股票本金70%的貨物支持，同時也享用與勸退員工一樣的工齡工資補貼。二、獎勵措施實施方法：1、銷

7、售內部創(chuàng)業(yè)員工在經(jīng)過資歷審批并獲得華為公司代理商資歷后，填寫見附件四提交代理商管理部，要求享用內部創(chuàng)業(yè)的支持政策。2、在兌現(xiàn)扶持貨物時，先由內部創(chuàng)業(yè)公司向代理商管理部提出懇求，經(jīng)有關部門在上審批后，代理商管理部在以后與創(chuàng)業(yè)公司簽署的購銷合同中以商務折扣的方式兌現(xiàn)。 二零零零年七月五日 附件三：銷售內部創(chuàng)業(yè)資歷懇求及審批表創(chuàng)業(yè)小組根本情況創(chuàng)業(yè)小組成員： 發(fā)起人： 合伙人： 、 、 、 附根本情況及部門意見持股情況： 內部創(chuàng)業(yè)小組持股總額： 其它情況闡明：擬創(chuàng)建實體初步設想擬創(chuàng)業(yè)實體暫定稱號：擬注冊資本：資金來源闡明： 股金： 現(xiàn)金： 1 其它： 初期開展方案：詳見其它情況闡明：持股總額確認創(chuàng)業(yè)小

8、組持股總額：評審內部創(chuàng)業(yè)辦： 扶持貨物額度核準扶持貨物兌現(xiàn)額度核準：額度： 內部創(chuàng)業(yè)辦： 審批意見代理商管理部： 備忘附表一：銷售內部創(chuàng)業(yè)發(fā)起人根本情況表及部門意見 姓 名： 工 號： 性 別： 部門/職務： 學 歷： 年 齡： 發(fā)起人華為任職閱歷： 起始日期 部門/職務或職責 證明人 1、 2、 3、 4、 懇求人簽名： 簽名日期： 發(fā)起人所在部門意見： 部門主管簽名： 簽名日期： 附表二：銷售內部創(chuàng)業(yè)合伙人根本情況表及部門意見 姓 名： 工 號： 性 別： 部門/職務： 學 歷： 年 齡： 懇求人華為任職閱歷： 起始日期 部門/職務或職責 證明人 1、 2、 3、 4、 懇求人簽名： 簽名日期： 懇求人所在部門意見： 部門主管簽名： 簽名日期： 附件四：銷售內部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表扶