昆侖祥寧定期重大疾病保險(xiǎn)

1、昆侖祥寧定期重大疾病保險(xiǎn)課程目標(biāo) 了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求 熟悉產(chǎn)品責(zé)任 了解產(chǎn)品特色 明確投保規(guī)則 內(nèi)容簡介知識(shí)篇：重大疾病保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)篇：重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)概述理念篇：重大疾病保險(xiǎn)的意義產(chǎn)品篇：重大疾病保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介紹重大疾病保險(xiǎn)的起源1982年第一款具有現(xiàn)代意義的重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)在南非市場(chǎng)，由一家名為Crusader的壽險(xiǎn)公司首先推出，并于次年風(fēng)靡整個(gè)市場(chǎng)。條款中的主要責(zé)任包括：心肌梗塞、腦中風(fēng)、癌癥、冠狀動(dòng)脈繞道手術(shù)。重大疾病保險(xiǎn)的發(fā)起人是南非一位心臟外科醫(yī)生（Dr.Marius Barnard）， 他通過手術(shù)挽救了很多人的生命，可同時(shí)大部分的病人卻因?yàn)槌林氐尼t(yī)療費(fèi)用生不如死。最后他發(fā)

2、現(xiàn)單純從身體上挽救是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他認(rèn)為需要一種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來保護(hù)那些在罹患重大疾病后存活下來的人。在他的發(fā)起下，重大疾病保險(xiǎn)出現(xiàn)了，從而提供了投保者在生存時(shí)能獲益的保障。這位醫(yī)生曾這樣說道：“人們需要保險(xiǎn)的原因不但是因?yàn)槿藗儗?huì)死亡，更是因?yàn)槿藗冃枰钕氯??！敝卮蠹膊”ｋU(xiǎn)的設(shè)計(jì)理念重大疾病的基本特征： 病情嚴(yán)重 造成患者正常工作、生活能力的下降，甚者影響到家庭成員 不易治愈 會(huì)持續(xù)較長一段時(shí)間，甚至是永久性的 花費(fèi)巨大 需要進(jìn)行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，并支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用重大疾病保險(xiǎn)金的用途： 為被保險(xiǎn)人支付因疾病狀態(tài)或疾病治療所花費(fèi)的高額醫(yī)療費(fèi)用 為被保險(xiǎn)人患病后提供經(jīng)濟(jì)保障，盡可能避免其

3、家庭在經(jīng)濟(jì)上陷入困境根據(jù) 中國統(tǒng)計(jì)年鑒提供的數(shù)字人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%重大疾病,離我們有多遠(yuǎn)？無論男女老幼、無論貧窮或富有，都同樣會(huì)面臨患病的風(fēng)險(xiǎn)( ) 歲重大疾病對(duì)現(xiàn)代人的威脅越來越提前！ 每年新發(fā)“重大疾病”人數(shù)為2000-2500萬人，66%的人死于重大疾病，30-45歲患重大疾病幾率超過50%,而且隨著年齡增長而升高，并呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，威脅將越來越大。30-60看著這些熟悉，卻已遠(yuǎn)去的面孔，你會(huì)作何感想？高楓 PCP肺炎 35歲阿桑 乳癌 34歲李鈺 患淋巴癌 33歲網(wǎng)易公司代理CEO孫德棣辭世 年僅38歲均瑤集團(tuán)董事長王均瑤 因癌癥逝世 年僅38歲梁左 心肌梗塞

4、44歲馬華 白血病 41歲李媛媛 子宮癌 41歲梅艷芳 宮頸癌 40歲高秀敏 心肌梗塞 46歲沈殿霞腫瘤59歲陳曉旭 乳腺癌 42歲傅彪 肝癌 42歲陳逸飛 胃出血 59歲柯受良 哮喘 53歲觸目驚心的數(shù)字 在知識(shí)分子最集中的北京，知識(shí)分子的平均壽命比北京人均壽命75.85歲低了20多歲。中科院、北大五年間134位學(xué)者去世，平均年齡53歲。據(jù)社科院發(fā)布的2006年人才藍(lán)皮書顯示：七成知識(shí)分子走在“過勞死”邊緣。蕭亮中，中國社科院邊疆史研究中心學(xué)者，終年32歲。焦連偉，清華大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)系講師，終年36歲。高文煥，清華大學(xué)工程物理系教授，終年46歲。何 勇，浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系教授博士生導(dǎo)師，終年3

5、6歲。崔奕波，中國科學(xué)院水生所生態(tài)科學(xué)家，終年38歲。風(fēng)險(xiǎn)來自何處嚴(yán)重的環(huán)境污染不良的生活習(xí)慣龐大的工作壓力長期的缺乏運(yùn)動(dòng)家族的遺傳基因風(fēng)險(xiǎn)知多少城市前十位疾病死亡原因及構(gòu)成 (2004年) 順位 疾 病 死 亡 原 因 占死亡總?cè)藬?shù)的% 十種死因合計(jì)90.071惡性腫瘤23.922腦血管病19.093心臟病18.804呼吸系病13.125損傷及中毒5.896消化系病3.247內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝疾病2.828泌尿、生殖系病1.819神經(jīng)系病0.8610圍生期病0.52但疾病本身并非最大的風(fēng)險(xiǎn)隨著醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，重大疾病的存活率在大大提高大部分器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上；45歲以下患有心臟

6、病的成年人，手術(shù)后80%可以存活3年以上甚至更久；從被確診患癌癥開始，5年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%； 2/3的中風(fēng)病人可以治愈但這一切的前提是要有充足的醫(yī)療費(fèi)。高額的醫(yī)療費(fèi)用病癥醫(yī)療項(xiàng)目費(fèi)用心肌梗死早期血管復(fù)通手術(shù)5萬元以上冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)5萬元左右/條主動(dòng)脈手術(shù)手術(shù)費(fèi)7-8萬元癌癥手術(shù)、治療費(fèi)10-30萬元腦中風(fēng)治療費(fèi)8-10萬元慢性腎功能衰竭透析費(fèi)400元/次，5萬元/年換腎手術(shù)及治療費(fèi)15-30萬元嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚治療費(fèi)10-20萬元癱瘓治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)500元/天真正的風(fēng)險(xiǎn)由此可見： 疾病本身并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用 隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，很多重病都已不再是絕癥

7、 但如果沒有錢，不是重病可能也會(huì)成為絕癥 萬一罹患重疾，龐大的醫(yī)藥費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)？動(dòng)用自己的積蓄？靠社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)？依仗子女的贍養(yǎng)？向親朋好友借貸？尋求社會(huì)的救助？被迫而放棄治療？早有安排，無需擔(dān)心？如何喚起客戶的需求：重大疾病的高發(fā)性：數(shù)字實(shí)例原因類比真正的風(fēng)險(xiǎn)不是?。撼錆M希望前提條件各種花費(fèi)未來數(shù)字得出結(jié)論，拋出問題：重大疾病無法避免醫(yī)療費(fèi)是根本問題萬一罹患誰來支付 重大疾病保險(xiǎn)金重疾起賠日為90天；涵蓋32種重大疾??； 身故保險(xiǎn)金投保注意事項(xiàng)：昆侖祥寧定期重大疾病保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人年齡范圍：凡出生滿60日至55周歲之間（含60日和55周歲）的身體健康者。 保險(xiǎn)期限：本合同保險(xiǎn)期間為自本合同生效日起

8、至被保險(xiǎn)人60、70或80周歲（含60、70、80周歲）或定期20、30年。由投保人和本公司約定并在保險(xiǎn)單上載明。 交費(fèi)方式：躉交、5年、10年、15年、20年、30年雙耳失聰雙目失明 癱瘓 心臟瓣膜手術(shù) 嚴(yán)重阿爾茨海默病 嚴(yán)重腦損傷 嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重度燒傷 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 語言能力喪失 重型再生障礙性貧血 主動(dòng)脈手術(shù) 32種重大疾病惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 深度昏迷 一、中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦的重大疾病種類(25)嚴(yán)重心肌病肌營養(yǎng)不良癥終末期肺病多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染系統(tǒng)性紅斑狼瘡伴腎炎二、本合同特有的重大疾病種類(7)投保注