關(guān)鍵人才長期激勵實務(wù)與案例

1、 高級人才的激勵與約束體系的建立主講老師：覃友茂先生 主辦單位：萊德（北京）管理咨詢有限公司 萊德（上海）管理咨詢有限公司 萊德（沈陽）管理咨詢有限公司 萊德（武漢）管理咨詢有限公司 萊德（宜昌）管理咨詢有限公司 萊德（襄樊）管理咨詢有限公司預(yù)祝萊德會員與參會嘉賓工作愉快預(yù)祝萊德會員與參會嘉賓生意興隆一、序 言一）、為什么要搞中長期激勵?1、長期留人2、延遲支付3、共同發(fā)展4、共擔(dān)風(fēng)險5、共享利益6、豐富激勵形式7、用未來激勵今天8、減少現(xiàn)金支付9、降低企業(yè)壓力與風(fēng)險二）、有成功的例子嗎？華為的分紅權(quán)激勵中興的上市股票深圳金地集團(tuán) - 員工持股計劃 4年歷程翻了70倍聯(lián)想 - 從分紅權(quán)開始走上

2、高速軌道 2005年銷售收入100億美元美的MBO 通過集團(tuán)高層與工會共同出資的美托投資公司，于2000年收購美的7.25%的股份,拉開美的MBO的序幕.案 例：三）、哪些企業(yè)適合搞長期激勵? 有無定式？1、所有企業(yè)都合適2、不同的是：激勵形式不一樣3、不同的激勵形式：效果有別4、同樣的激勵形式：操作方式又有很大差異5、有些企業(yè)受一定的條件限制，應(yīng)根據(jù)不同的企業(yè)條件度身定制解決方案6、有模式、無定則四）、傳統(tǒng)的中長期激勵有哪些形式？1、股權(quán)激勵2、延遲支付薪酬與獎金3、住房激勵4、車激勵5、退職金6、年金制7、年薪制8、年終獎金9、MBO10、五）、中長期激勵形式的新思考與新開拓1、文化激勵2

3、、情感激勵3、發(fā)展與事業(yè)激勵4、理想與信仰激勵5、愿景與企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿α?、中長期激勵與短期激勵的關(guān)系短期激勵是企業(yè)主要分配形式中期（如年薪）可獨立存在長期的激勵不能完全獨立，只是中短期激勵的補(bǔ)充方式過多的延遲支付，會降低激勵作用與效果不是所有人與職位適合長期激勵中長期激勵的依據(jù)有別于短期激勵二、中長期激勵方法與形式1、獎金來源及獎金的額度一、年終獎金 固定工資一部份 提成 專門的設(shè)計 特殊獎、專項獎 雙薪 經(jīng)驗值 市場價格 2、年終獎金設(shè)計方法、作用及應(yīng)注意的問題固定工資的一部份將薪酬的部份，拿出來作為年度獎金獎金可根據(jù)績效成績上下浮動適合于：工作與業(yè)績周期較長的職位研發(fā)工程師 以項目為

4、主的人員 銷售與外貿(mào)人員 管理人員延遲支付，減少風(fēng)險讓員工關(guān)注長遠(yuǎn)目標(biāo)與業(yè)績穩(wěn)定員工隊伍2、年終獎金設(shè)計方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）提 成作出相應(yīng)的規(guī)定，與工作業(yè)績掛鉤，年終按一定的條件進(jìn)行提成提成方式有較好的激勵性，員工可自行管理提成規(guī)則比例、基數(shù)、限制與約束條件非常重要只適合一線直接創(chuàng)造價值的職位和高級管理職位提成的方式多種多樣：團(tuán)隊提成、個人提成 提成的比例與條件一般一年調(diào)整一次2、年終獎金設(shè)計方法及應(yīng)注意的問題（續(xù)）專門獎金公司專門拿出一部份資金作為年終獎金，與員工的工資總額沒太大關(guān)系一般根據(jù)績效和任職職位決定獎金的多少 獎金總額一般封頂一般要把個人績效、部門績效與公司績效綜合掛鉤特

5、殊獎 專項獎有的企業(yè)設(shè)立一些年度的特殊與專項獎金，獎勵有突出貢獻(xiàn)的個人與團(tuán)隊一般都有相關(guān)的、具體的獎勵制度、規(guī)定或辦法獎勵條件明確、具體，一般不專門另行評估有則獎，無則不獎.不可湊數(shù)，完成任務(wù)2、年終獎金設(shè)計方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）固定年終獎平均飯、大鍋飯的形式，相當(dāng)于普惠性的福利有多種比例：雙薪、三月薪、半月薪改造方式：與業(yè)績掛鉤、可完全沒有、可雙薪、可四個月薪傳統(tǒng)的雙薪已被許多企業(yè)放棄或改造2、年終獎金設(shè)計方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）二、年薪制以年為單位計算與發(fā)放工資主要針對績效周期較長的職位（如：中高級管理職位、銷售和 研發(fā)等職位）必須搞半年和年度業(yè)績評估一般分兩部分發(fā)放：月度發(fā)

6、放60%，年度發(fā)放40%雙方簽定協(xié)議有獎有罰有明確的獎罰規(guī)定，并雙方認(rèn)同要有一些約束條件（如中途離職等）應(yīng)作為管理手段，而非分配手段與目標(biāo)管理管理、計劃管理、預(yù)算管理及績效管理相結(jié)合要有明確的考核指標(biāo)，僅財務(wù)考核指標(biāo)有風(fēng)險沒有固定的模式案例學(xué)習(xí)與分析 三、退職金（或退休金）一種長期福利計劃獎金來源 公司按有關(guān)規(guī)定或規(guī)則，每年支付員工一定數(shù)額的退職（休）金，一般 是按工資總額的一定比例支付（如：有的企業(yè)是5%），存入員工賬戶 員工從工資中拿出一部分，公司拿出部分，共同存入員工賬戶3、條件 員工離職（或退休）時才能獲得 若是“離職金”，一般有時間約束，只有在一定的時間下，才能獲得 有的企業(yè)還承諾一

7、定的增值 一般采取自愿 有些企業(yè)在存入比例上可自愿選擇小企業(yè)的吸引力不夠若員工沒有不打算長期在該企業(yè)工作，一般不愿參與四、配車激勵形式：配車的方式簡單，根據(jù)不同的職位，配給車輛使其工作，出行方便，所有 的費用一般由公司擔(dān)負(fù)3. 送車：分一次性贈送和分期贈送.分期贈送一般是給于年限約束，工作多少 年才能最終贈送4. 送車使用費：在未最終贈送前，修理與油費等費用一般由員工自己擔(dān)負(fù)。若 公司要用車，雙方另行協(xié)商5. 雙方簽定協(xié)議：送車若發(fā)生交通事故，全部由員工個人承擔(dān)責(zé)任配車送車五、住房激勵形式：大多數(shù)采用分期贈送：能更好達(dá)到長期激勵的目的 員工最終獲得住房，都有約束的條件。前期只有居住權(quán)，無所有權(quán)

8、。 條件成熟，方可過戶配給住房：優(yōu)惠房租或不收房租送房：分一性贈送與分期贈送六、年金制政策依據(jù)運作方式注意事項昆明貴金屬研究所（集團(tuán)）企業(yè)年金啟動計劃案例介紹與分析股權(quán)激勵的長短處分析中國常用的股權(quán)激勵方式優(yōu)缺點對比分析重點介紹：虛擬股票激勵期權(quán)七 、股 權(quán) 激 勵 一）、什么是虛擬股票上市公司在董事會將獲獎人員獎勵部分按本企業(yè)在二級市場的股票價格折成股票，但是是虛擬的，設(shè)一個虛擬賬戶，虛擬賬戶中股票的升值、貶值與二級市場股份同步，分紅收益、送配股均同步，變現(xiàn)時以二級市場股票價格變現(xiàn)，但需在其離任（兩年）后經(jīng)審計沒有問題才能兌現(xiàn)，虛擬股票不是實股，不會影響股權(quán)結(jié)構(gòu)，只對公司的利潤分配有影響。深

9、圳某上市公司董事在年終根據(jù)績效考核的辦法確定每個員工的年終獎。該公司總經(jīng)理年終獎確定為20萬元，其中50即10萬元留股公司，實施占據(jù)股票激勵，其操作方法為：公司投資部（有的企業(yè)可能是內(nèi)務(wù)部），可以根據(jù)獲獎人員的指令（一個月內(nèi)有效），在二級市場按該公司股票市價（10元股），虛擬購入10000股公司股票，并在公司中設(shè)一個虛擬帳戶，虛擬帳戶中股票的升值、貶值與二級市場同步，分紅股益、送配股均同步。該公司總經(jīng)理任期結(jié)束時，公司股票市價為80元股，其間分紅D：100000元，無送配發(fā)生。忽略稅收手續(xù)費用，則經(jīng)審計合格后，該總經(jīng)理收益為 R=100000（元）+10000（股）80（元/股） =10000

10、0（元）+800000（元） =90（萬元）二）、案例三）、什么叫虛擬股權(quán)股權(quán)所有人的進(jìn)入與退出自由、靈活。由企業(yè) 與股權(quán)所有者協(xié)議即可無需進(jìn)行工商登記注冊，降低企業(yè)的風(fēng)險股權(quán)所有人的責(zé)任與義務(wù)可大可小，并可因人而異激勵性與正式股份基本一致股權(quán)人一般退出企業(yè)可自行退股，企業(yè)與股權(quán)所有人關(guān)系 比較簡單、松撒可減少股東的糾紛打破股東終身制 是一種具有正式股權(quán)的基本功能，但不需要進(jìn)行正式登記注冊。股份所有人的責(zé)任與義務(wù)可大可小，運作靈活的股份激勵形式。 四）、虛擬股權(quán)的優(yōu)點五）、虛擬股權(quán)的缺點未正式注冊，股權(quán)所有人一般不能終身受益留人的力度稍小于正式股票股東的企業(yè)“主人”意識一般淡薄一點六）、金方策

11、所設(shè)計的虛擬股票的解決方案打破了傳統(tǒng)，把股權(quán)激勵僅作為一種分配形式的做法；把虛擬股票激勵設(shè)計成一種綜合的管理解決方案：將虛擬股票正式股票上市股票三方面或三個階段一體化設(shè)計；使虛擬股票幾乎具有正式股票的同等功能與價值；避免了許許多多企業(yè)失敗的“惡夢結(jié)局”80-90%的企業(yè)都發(fā)生過股東糾紛業(yè)績管理用人機(jī)制目標(biāo)管理留人機(jī)制牽引工作重心培養(yǎng)人才機(jī)制分配機(jī)制七）、設(shè)計程序股東大會授權(quán)股東大會商議并形成股權(quán)激勵決議明確目的、原則成立設(shè)計小組小組分工設(shè)計股權(quán)激勵方案設(shè)計股權(quán)激勵制度設(shè)計運作程序設(shè)計運作表格方案、制度的審核審批受權(quán)人交付購股金登 記 注 冊確定用于股票激勵的量確定股票價格確定被激勵對象確定選擇

12、激勵人的標(biāo)準(zhǔn)確定首批激勵人選與授權(quán)人談話企業(yè)與授權(quán)人簽定協(xié)議歸 檔公 證八）、股權(quán)激勵方案所涉及的內(nèi)容激勵的原則激勵的對象與范圍選擇激勵人選的標(biāo)準(zhǔn)授予股權(quán)額度的標(biāo)準(zhǔn)股票總數(shù)股票價格及價格確定的依據(jù)授予程序授權(quán)人的權(quán)利（權(quán)益）與義務(wù)分紅時間分紅方式分紅比例退股條件退股方式與計算公式退股審計如何從虛擬股轉(zhuǎn)為正式股轉(zhuǎn)股條件與方式如何轉(zhuǎn)為上市股票轉(zhuǎn)為上市股的條件及說明退股的有關(guān)規(guī)定授權(quán)人違紀(jì)處理辦法授權(quán)人死亡的規(guī)定股標(biāo)分配、分紅如何與業(yè)績掛鉤方法九）、股權(quán)激勵方案所涉及的內(nèi)容 （續(xù)）選擇激勵人選及授予股權(quán)額度的標(biāo)準(zhǔn)股票定價如何使虛擬股票具有正式股票的功能授權(quán)人權(quán)益分紅方式退股條件及方式股票激勵全過程如

13、何與績效掛鉤如何確定授權(quán)人的回報十）、虛擬股票激勵方案的核心要點設(shè)計思路山海公司（中美合資）虛擬股票長期激勵十一）、案例共享與分析山海長期激勵.doc八、股票（份）期權(quán)一)、定義及作用： 1、上市公司董事會或股東會授予公司高級管理人員及骨干，在給定的期限里，以約定的價格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。 2、不用企業(yè)花錢的大激勵二)、案例例如：2000年1月1日，A公司董事會授予某高級管理人員在未來5年里（任期），以每股10元的價格，購買10萬股本公司股票的權(quán)利。按規(guī)定，授權(quán)人，須到任期滿的最后一年才能行權(quán)。該高級管理人員在第五年，當(dāng)股票達(dá)到20天時，準(zhǔn)備行權(quán)。即P1=10元，P2=20元，N=1

14、0萬股，T=5年；其收益：R =(P2-P1) N-E =(20-10) 100000-E =100（萬)-ER-授權(quán)人股票期權(quán)收益P1-授予人的行權(quán)價即約定股價P2-未來行權(quán)時股票價格N-授予股票期權(quán)數(shù)量E-手續(xù)費、押金、稅等三）、幾點說明：1.實施前提2.優(yōu)勢特點3.方法靈活、能進(jìn)能退資本市場有效性，即公司業(yè)績與股票價格呈正相關(guān)關(guān)系股票市場大勢良好它是一種特權(quán)，而非“義務(wù)”它鎖定授權(quán)人的風(fēng)險，負(fù)面作用小; 如果股票下跌，可放棄，最多的損失為E可一次行權(quán)，也可分期行權(quán)可行權(quán)，也可放棄行權(quán)后，可兌現(xiàn)，也可直接擁有股票三）、幾點說明：（續(xù)）4.用未來激勵今天5.激勵成本低6.最高收益的有效方式之一公司請客，股民買單激勵成本最低四）、非上市公司的股權(quán)期限 在非上市成長型的有限責(zé)任公司中，股東會或董事會在授權(quán)人受聘、升遷、年終獎勵時，授予其在一定期限末，按約定期的公司每股凈資產(chǎn)價，購買一定數(shù)量本公司股份的權(quán)利注：案例分析五）、股份期權(quán)的良性循環(huán)圖獲得股份期權(quán)行權(quán)受益凈資產(chǎn)提高企業(yè)價值提高企業(yè)業(yè)績上升努力工作后 記中長期激勵的誤區(qū)與可能失敗的因素指望中長期激勵解決一切問題想通過中長期激勵完全解決員工收入不足的問題給員工一個永遠(yuǎn)吃不著的餅企業(yè)做假賬，員工不相信企業(yè)運作狀況日益下滑，員工對企業(yè)無信心中長期激勵份量與力度不夠后 記（