關(guān)鍵人才長(zhǎng)期激勵(lì)實(shí)務(wù)與案例

1、 高級(jí)人才的激勵(lì)與約束體系的建立主講老師：覃友茂先生 主辦單位：萊德（北京）管理咨詢有限公司 萊德（上海）管理咨詢有限公司 萊德（沈陽）管理咨詢有限公司 萊德（武漢）管理咨詢有限公司 萊德（宜昌）管理咨詢有限公司 萊德（襄樊）管理咨詢有限公司預(yù)祝萊德會(huì)員與參會(huì)嘉賓工作愉快預(yù)祝萊德會(huì)員與參會(huì)嘉賓生意興隆一、序 言一）、為什么要搞中長(zhǎng)期激勵(lì)?1、長(zhǎng)期留人2、延遲支付3、共同發(fā)展4、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)5、共享利益6、豐富激勵(lì)形式7、用未來激勵(lì)今天8、減少現(xiàn)金支付9、降低企業(yè)壓力與風(fēng)險(xiǎn)二）、有成功的例子嗎？華為的分紅權(quán)激勵(lì)中興的上市股票深圳金地集團(tuán) - 員工持股計(jì)劃 4年歷程翻了70倍聯(lián)想 - 從分紅權(quán)開始走上

2、高速軌道 2005年銷售收入100億美元美的MBO 通過集團(tuán)高層與工會(huì)共同出資的美托投資公司，于2000年收購(gòu)美的7.25%的股份,拉開美的MBO的序幕.案 例：三）、哪些企業(yè)適合搞長(zhǎng)期激勵(lì)? 有無定式？1、所有企業(yè)都合適2、不同的是：激勵(lì)形式不一樣3、不同的激勵(lì)形式：效果有別4、同樣的激勵(lì)形式：操作方式又有很大差異5、有些企業(yè)受一定的條件限制，應(yīng)根據(jù)不同的企業(yè)條件度身定制解決方案6、有模式、無定則四）、傳統(tǒng)的中長(zhǎng)期激勵(lì)有哪些形式？1、股權(quán)激勵(lì)2、延遲支付薪酬與獎(jiǎng)金3、住房激勵(lì)4、車激勵(lì)5、退職金6、年金制7、年薪制8、年終獎(jiǎng)金9、MBO10、五）、中長(zhǎng)期激勵(lì)形式的新思考與新開拓1、文化激勵(lì)2

3、、情感激勵(lì)3、發(fā)展與事業(yè)激勵(lì)4、理想與信仰激勵(lì)5、愿景與企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿α?、中長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)的關(guān)系短期激勵(lì)是企業(yè)主要分配形式中期（如年薪）可獨(dú)立存在長(zhǎng)期的激勵(lì)不能完全獨(dú)立，只是中短期激勵(lì)的補(bǔ)充方式過多的延遲支付，會(huì)降低激勵(lì)作用與效果不是所有人與職位適合長(zhǎng)期激勵(lì)中長(zhǎng)期激勵(lì)的依據(jù)有別于短期激勵(lì)二、中長(zhǎng)期激勵(lì)方法與形式1、獎(jiǎng)金來源及獎(jiǎng)金的額度一、年終獎(jiǎng)金 固定工資一部份 提成 專門的設(shè)計(jì) 特殊獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng) 雙薪 經(jīng)驗(yàn)值 市場(chǎng)價(jià)格 2、年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法、作用及應(yīng)注意的問題固定工資的一部份將薪酬的部份，拿出來作為年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金可根據(jù)績(jī)效成績(jī)上下浮動(dòng)適合于：工作與業(yè)績(jī)周期較長(zhǎng)的職位研發(fā)工程師 以項(xiàng)目為

4、主的人員 銷售與外貿(mào)人員 管理人員延遲支付，減少風(fēng)險(xiǎn)讓員工關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與業(yè)績(jī)穩(wěn)定員工隊(duì)伍2、年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）提 成作出相應(yīng)的規(guī)定，與工作業(yè)績(jī)掛鉤，年終按一定的條件進(jìn)行提成提成方式有較好的激勵(lì)性，員工可自行管理提成規(guī)則比例、基數(shù)、限制與約束條件非常重要只適合一線直接創(chuàng)造價(jià)值的職位和高級(jí)管理職位提成的方式多種多樣：團(tuán)隊(duì)提成、個(gè)人提成 提成的比例與條件一般一年調(diào)整一次2、年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法及應(yīng)注意的問題（續(xù)）專門獎(jiǎng)金公司專門拿出一部份資金作為年終獎(jiǎng)金，與員工的工資總額沒太大關(guān)系一般根據(jù)績(jī)效和任職職位決定獎(jiǎng)金的多少 獎(jiǎng)金總額一般封頂一般要把個(gè)人績(jī)效、部門績(jī)效與公司績(jī)效綜合掛鉤特

5、殊獎(jiǎng) 專項(xiàng)獎(jiǎng)有的企業(yè)設(shè)立一些年度的特殊與專項(xiàng)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)一般都有相關(guān)的、具體的獎(jiǎng)勵(lì)制度、規(guī)定或辦法獎(jiǎng)勵(lì)條件明確、具體，一般不專門另行評(píng)估有則獎(jiǎng)，無則不獎(jiǎng).不可湊數(shù)，完成任務(wù)2、年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）固定年終獎(jiǎng)平均飯、大鍋飯的形式，相當(dāng)于普惠性的福利有多種比例：雙薪、三月薪、半月薪改造方式：與業(yè)績(jī)掛鉤、可完全沒有、可雙薪、可四個(gè)月薪傳統(tǒng)的雙薪已被許多企業(yè)放棄或改造2、年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方法、作用及應(yīng)注意的問題（續(xù)）二、年薪制以年為單位計(jì)算與發(fā)放工資主要針對(duì)績(jī)效周期較長(zhǎng)的職位（如：中高級(jí)管理職位、銷售和 研發(fā)等職位）必須搞半年和年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估一般分兩部分發(fā)放：月度發(fā)

6、放60%，年度發(fā)放40%雙方簽定協(xié)議有獎(jiǎng)有罰有明確的獎(jiǎng)罰規(guī)定，并雙方認(rèn)同要有一些約束條件（如中途離職等）應(yīng)作為管理手段，而非分配手段與目標(biāo)管理管理、計(jì)劃管理、預(yù)算管理及績(jī)效管理相結(jié)合要有明確的考核指標(biāo)，僅財(cái)務(wù)考核指標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)沒有固定的模式案例學(xué)習(xí)與分析 三、退職金（或退休金）一種長(zhǎng)期福利計(jì)劃獎(jiǎng)金來源 公司按有關(guān)規(guī)定或規(guī)則，每年支付員工一定數(shù)額的退職（休）金，一般 是按工資總額的一定比例支付（如：有的企業(yè)是5%），存入員工賬戶 員工從工資中拿出一部分，公司拿出部分，共同存入員工賬戶3、條件 員工離職（或退休）時(shí)才能獲得 若是“離職金”，一般有時(shí)間約束，只有在一定的時(shí)間下，才能獲得 有的企業(yè)還承諾一

7、定的增值 一般采取自愿 有些企業(yè)在存入比例上可自愿選擇小企業(yè)的吸引力不夠若員工沒有不打算長(zhǎng)期在該企業(yè)工作，一般不愿參與四、配車激勵(lì)形式：配車的方式簡(jiǎn)單，根據(jù)不同的職位，配給車輛使其工作，出行方便，所有 的費(fèi)用一般由公司擔(dān)負(fù)3. 送車：分一次性贈(zèng)送和分期贈(zèng)送.分期贈(zèng)送一般是給于年限約束，工作多少 年才能最終贈(zèng)送4. 送車使用費(fèi)：在未最終贈(zèng)送前，修理與油費(fèi)等費(fèi)用一般由員工自己擔(dān)負(fù)。若 公司要用車，雙方另行協(xié)商5. 雙方簽定協(xié)議：送車若發(fā)生交通事故，全部由員工個(gè)人承擔(dān)責(zé)任配車送車五、住房激勵(lì)形式：大多數(shù)采用分期贈(zèng)送：能更好達(dá)到長(zhǎng)期激勵(lì)的目的 員工最終獲得住房，都有約束的條件。前期只有居住權(quán)，無所有權(quán)

8、。 條件成熟，方可過戶配給住房：優(yōu)惠房租或不收房租送房：分一性贈(zèng)送與分期贈(zèng)送六、年金制政策依據(jù)運(yùn)作方式注意事項(xiàng)昆明貴金屬研究所（集團(tuán)）企業(yè)年金啟動(dòng)計(jì)劃案例介紹與分析股權(quán)激勵(lì)的長(zhǎng)短處分析中國(guó)常用的股權(quán)激勵(lì)方式優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析重點(diǎn)介紹：虛擬股票激勵(lì)期權(quán)七 、股 權(quán) 激 勵(lì) 一）、什么是虛擬股票上市公司在董事會(huì)將獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)部分按本企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)的股票價(jià)格折成股票，但是是虛擬的，設(shè)一個(gè)虛擬賬戶，虛擬賬戶中股票的升值、貶值與二級(jí)市場(chǎng)股份同步，分紅收益、送配股均同步，變現(xiàn)時(shí)以二級(jí)市場(chǎng)股票價(jià)格變現(xiàn)，但需在其離任（兩年）后經(jīng)審計(jì)沒有問題才能兌現(xiàn)，虛擬股票不是實(shí)股，不會(huì)影響股權(quán)結(jié)構(gòu)，只對(duì)公司的利潤(rùn)分配有影響。深

9、圳某上市公司董事在年終根據(jù)績(jī)效考核的辦法確定每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)。該公司總經(jīng)理年終獎(jiǎng)確定為20萬元，其中50即10萬元留股公司，實(shí)施占據(jù)股票激勵(lì)，其操作方法為：公司投資部（有的企業(yè)可能是內(nèi)務(wù)部），可以根據(jù)獲獎(jiǎng)人員的指令（一個(gè)月內(nèi)有效），在二級(jí)市場(chǎng)按該公司股票市價(jià)（10元股），虛擬購(gòu)入10000股公司股票，并在公司中設(shè)一個(gè)虛擬帳戶，虛擬帳戶中股票的升值、貶值與二級(jí)市場(chǎng)同步，分紅股益、送配股均同步。該公司總經(jīng)理任期結(jié)束時(shí)，公司股票市價(jià)為80元股，其間分紅D：100000元，無送配發(fā)生。忽略稅收手續(xù)費(fèi)用，則經(jīng)審計(jì)合格后，該總經(jīng)理收益為 R=100000（元）+10000（股）80（元/股） =10000

10、0（元）+800000（元） =90（萬元）二）、案例三）、什么叫虛擬股權(quán)股權(quán)所有人的進(jìn)入與退出自由、靈活。由企業(yè) 與股權(quán)所有者協(xié)議即可無需進(jìn)行工商登記注冊(cè)，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)所有人的責(zé)任與義務(wù)可大可小，并可因人而異激勵(lì)性與正式股份基本一致股權(quán)人一般退出企業(yè)可自行退股，企業(yè)與股權(quán)所有人關(guān)系 比較簡(jiǎn)單、松撒可減少股東的糾紛打破股東終身制 是一種具有正式股權(quán)的基本功能，但不需要進(jìn)行正式登記注冊(cè)。股份所有人的責(zé)任與義務(wù)可大可小，運(yùn)作靈活的股份激勵(lì)形式。 四）、虛擬股權(quán)的優(yōu)點(diǎn)五）、虛擬股權(quán)的缺點(diǎn)未正式注冊(cè)，股權(quán)所有人一般不能終身受益留人的力度稍小于正式股票股東的企業(yè)“主人”意識(shí)一般淡薄一點(diǎn)六）、金方策

11、所設(shè)計(jì)的虛擬股票的解決方案打破了傳統(tǒng)，把股權(quán)激勵(lì)僅作為一種分配形式的做法；把虛擬股票激勵(lì)設(shè)計(jì)成一種綜合的管理解決方案：將虛擬股票正式股票上市股票三方面或三個(gè)階段一體化設(shè)計(jì)；使虛擬股票幾乎具有正式股票的同等功能與價(jià)值；避免了許許多多企業(yè)失敗的“惡夢(mèng)結(jié)局”80-90%的企業(yè)都發(fā)生過股東糾紛業(yè)績(jī)管理用人機(jī)制目標(biāo)管理留人機(jī)制牽引工作重心培養(yǎng)人才機(jī)制分配機(jī)制七）、設(shè)計(jì)程序股東大會(huì)授權(quán)股東大會(huì)商議并形成股權(quán)激勵(lì)決議明確目的、原則成立設(shè)計(jì)小組小組分工設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)運(yùn)作程序設(shè)計(jì)運(yùn)作表格方案、制度的審核審批受權(quán)人交付購(gòu)股金登 記 注 冊(cè)確定用于股票激勵(lì)的量確定股票價(jià)格確定被激勵(lì)對(duì)象確定選擇

12、激勵(lì)人的標(biāo)準(zhǔn)確定首批激勵(lì)人選與授權(quán)人談話企業(yè)與授權(quán)人簽定協(xié)議歸 檔公 證八）、股權(quán)激勵(lì)方案所涉及的內(nèi)容激勵(lì)的原則激勵(lì)的對(duì)象與范圍選擇激勵(lì)人選的標(biāo)準(zhǔn)授予股權(quán)額度的標(biāo)準(zhǔn)股票總數(shù)股票價(jià)格及價(jià)格確定的依據(jù)授予程序授權(quán)人的權(quán)利（權(quán)益）與義務(wù)分紅時(shí)間分紅方式分紅比例退股條件退股方式與計(jì)算公式退股審計(jì)如何從虛擬股轉(zhuǎn)為正式股轉(zhuǎn)股條件與方式如何轉(zhuǎn)為上市股票轉(zhuǎn)為上市股的條件及說明退股的有關(guān)規(guī)定授權(quán)人違紀(jì)處理辦法授權(quán)人死亡的規(guī)定股標(biāo)分配、分紅如何與業(yè)績(jī)掛鉤方法九）、股權(quán)激勵(lì)方案所涉及的內(nèi)容 （續(xù)）選擇激勵(lì)人選及授予股權(quán)額度的標(biāo)準(zhǔn)股票定價(jià)如何使虛擬股票具有正式股票的功能授權(quán)人權(quán)益分紅方式退股條件及方式股票激勵(lì)全過程如

13、何與績(jī)效掛鉤如何確定授權(quán)人的回報(bào)十）、虛擬股票激勵(lì)方案的核心要點(diǎn)設(shè)計(jì)思路山海公司（中美合資）虛擬股票長(zhǎng)期激勵(lì)十一）、案例共享與分析山海長(zhǎng)期激勵(lì).doc八、股票（份）期權(quán)一)、定義及作用： 1、上市公司董事會(huì)或股東會(huì)授予公司高級(jí)管理人員及骨干，在給定的期限里，以約定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。 2、不用企業(yè)花錢的大激勵(lì)二)、案例例如：2000年1月1日，A公司董事會(huì)授予某高級(jí)管理人員在未來5年里（任期），以每股10元的價(jià)格，購(gòu)買10萬股本公司股票的權(quán)利。按規(guī)定，授權(quán)人，須到任期滿的最后一年才能行權(quán)。該高級(jí)管理人員在第五年，當(dāng)股票達(dá)到20天時(shí)，準(zhǔn)備行權(quán)。即P1=10元，P2=20元，N=1

14、0萬股，T=5年；其收益：R =(P2-P1) N-E =(20-10) 100000-E =100（萬)-ER-授權(quán)人股票期權(quán)收益P1-授予人的行權(quán)價(jià)即約定股價(jià)P2-未來行權(quán)時(shí)股票價(jià)格N-授予股票期權(quán)數(shù)量E-手續(xù)費(fèi)、押金、稅等三）、幾點(diǎn)說明：1.實(shí)施前提2.優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)3.方法靈活、能進(jìn)能退資本市場(chǎng)有效性，即公司業(yè)績(jī)與股票價(jià)格呈正相關(guān)關(guān)系股票市場(chǎng)大勢(shì)良好它是一種特權(quán)，而非“義務(wù)”它鎖定授權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)面作用小; 如果股票下跌，可放棄，最多的損失為E可一次行權(quán)，也可分期行權(quán)可行權(quán)，也可放棄行權(quán)后，可兌現(xiàn)，也可直接擁有股票三）、幾點(diǎn)說明：（續(xù)）4.用未來激勵(lì)今天5.激勵(lì)成本低6.最高收益的有效方式之一公司請(qǐng)客，股民買單激勵(lì)成本最低四）、非上市公司的股權(quán)期限 在非上市成長(zhǎng)型的有限責(zé)任公司中，股東會(huì)或董事會(huì)在授權(quán)人受聘、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，授予其在一定期限末，按約定期的公司每股凈資產(chǎn)價(jià)，購(gòu)買一定數(shù)量本公司股份的權(quán)利注：案例分析五）、股份期權(quán)的良性循環(huán)圖獲得股份期權(quán)行權(quán)受益凈資產(chǎn)提高企業(yè)價(jià)值提高企業(yè)業(yè)績(jī)上升努力工作后 記中長(zhǎng)期激勵(lì)的誤區(qū)與可能失敗的因素指望中長(zhǎng)期激勵(lì)解決一切問題想通過中長(zhǎng)期激勵(lì)完全解決員工收入不足的問題給員工一個(gè)永遠(yuǎn)吃不著的餅企業(yè)做假賬，員工不相信企業(yè)運(yùn)作狀況日益下滑，員工對(duì)企業(yè)無信心中長(zhǎng)期激勵(lì)份量與力度不夠后 記（