做好推廣活動(dòng)的三步曲

1、.：.；如何做好推行活動(dòng)不斷是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推行活動(dòng)不注重，總以為推行活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形狀復(fù)雜，感到無(wú)從下手，理不出思緒。有的企業(yè)的推行活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷、終端促銷活動(dòng)或POP擺放，即沒(méi)有完好的方案，也沒(méi)有仔細(xì)的執(zhí)行，好似就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推行活動(dòng)。這類推行活動(dòng)沒(méi)有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致推行活動(dòng)脫離市場(chǎng)，任務(wù)反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)者意。究其緣由，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷思想依然停留在上世紀(jì)九十年代，以為只需有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。 隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速開展，不能再固執(zhí)的把推行活動(dòng)看

2、作是銷售的后續(xù)效力，要把推行任務(wù)上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來(lái)研討和注重。如今，推行活動(dòng)的好壞直接決議了產(chǎn)品的市場(chǎng)根底和信譽(yù)度，沒(méi)有高效、扎實(shí)的推行活動(dòng)就沒(méi)有銷售目的的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推行活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只需轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推行活動(dòng)，才干不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)根底。 那么，推行活動(dòng)究竟應(yīng)該怎樣做，怎樣謀劃，才干到達(dá)最好的效果？要做好一次勝利的推行活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案謀劃，二是實(shí)施過(guò)程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前、事中、事后全過(guò)程做好。 一、方案謀劃 1、明確目的。目的決議方向，對(duì)于終端推行活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本

3、目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培育潛在顧客。 2、 謀劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)價(jià)活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才干做到最合理最有效果。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和都要思索到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展現(xiàn)的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招徠顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物

4、料的制造，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提早預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提早5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提早3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空立體組合宣傳。 二、實(shí)施過(guò)程 1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要表達(dá)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思想都會(huì)以為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)根底上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要表達(dá)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特征，并盡能夠的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，添加銷售，調(diào)理現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連本人人都會(huì)喪失自信心，經(jīng)過(guò)演示、扮演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本

5、身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)本人的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)添加很多樂(lè)趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。 3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。方案縝密就要嚴(yán)厲執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照方案執(zhí)行。一直要把產(chǎn)品放在第一位，推行活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，一直將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡能夠多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)情況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣情況等都有能夠?qū)顒?dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)踐情況，服從活動(dòng)目的進(jìn)展更改，為到達(dá)銷售目的，很多困難都要抑制，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)

6、分析及整改方案。活動(dòng)終了之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的戰(zhàn)略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)缺乏的地方進(jìn)展分析，下次要躲避風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)在活動(dòng)中有很多的缺乏，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)展分析，一切的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的根底，每一次的累積是保證推行活動(dòng)繼續(xù)性的最根本。 2、評(píng)價(jià)。投入產(chǎn)出能否合理。預(yù)算能否在方案內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來(lái)那些收益，都是要評(píng)價(jià)的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推行的另一面，那就是品牌的推行。 推行可以促進(jìn)聯(lián)手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對(duì)聯(lián)手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí)，是階段性促銷、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題、推行任務(wù)的包裝