粽子的促銷方案

1、粽子的促銷方案【篇一：端午節(jié)粽子促銷活動策劃書】端午節(jié)超市促銷活動策劃書2015年6月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日一一端午節(jié),今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈 原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒 插蒲子葉等， 滿足人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 , 因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 二、活動時間2015年6月19日6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合

2、理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有 pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩 頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳；2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）； dm快訊第一、二期各 40000份，第三期單張快訊 40000份平均每店1800份（如祖廟麗 園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備 貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一 定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可 遵循磁石點效應(yīng)進

3、行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、 有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展.節(jié)中階段：一、促銷活動（三條）現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)實1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子 包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25,生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量

4、搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取 大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日一21日活動內(nèi)容：凡在6月19日一21日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55 （端午節(jié)五月初五）元的顧客 ，憑電腦小票均可參加聞香識粽子 活動.活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加 比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行， 每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子 的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值 100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值 50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值 20元）濃情55送好

5、禮活動時間：2013年6月19日21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的 17:3021:30在本超市購物滿55元即可 參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎 箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同 的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天 25號球價值2元禮品一份100份/天 35號球價值5元禮品一份20份/天 45號球價值10元禮品一份40份/天 55號球價值20元禮品一份40分/天 二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行

6、促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分 析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算【篇二：粽子營銷方案】萬水千山粽”是情營銷方案 2014-5-14 萬水千山粽”是情 一、營銷目的在端午節(jié)來臨之際，為了刺激顧客在酒店的消費，提升酒店知名度， 讓顧客更加了解本酒店，調(diào)動各檔次消費者的消費潛力；提高顧客 對酒店的忠誠度，信任度，酒店特擬定在端午節(jié)來臨之際舉行方水千山粽是情”的活動。二、粽子起源關(guān)于粽子最早的記載是1600年前西晉新平太守周處所寫的風(fēng)土 記云：仲夏端午，烹鷲角黍?！?200年后南朝梁文學(xué)家吳鈞在續(xù) 齊偕記中說：屈原五月五日投汨羅而死，楚人哀之，遂以竹筒貯米，投水祭之?！庇谑且杂瀭饔?，相沿

7、成俗。可見人們對忠義之士感 情之彌篤了。 粽子并非源自祭奠屈原之死，它的起源說法很多。最 讓人信服的是 包烹”之說，就是50萬年前發(fā)明用火熟食時，為了適 口，用樹葉包裹食物放在火中煨后剝?nèi)~而食，這雖不叫粽子，卻已 有粽子的雛形。經(jīng)過 40萬年的春秋更迭，進入石烹時代，先人們已 能在地上挖坑，坑中墊獸皮，再注水其中，投入燒燙的石子使水沸 騰，煨煮用植物葉子包裹的原料，直至成熟，這就像粽子。關(guān)于粽 子的起源，各方都爭論不休，因此有兩種說法：一說用于祭祖；又 說為了紀念屈原殉難。兩說都有道理。在民間流傳著這樣的說法： 話說當年屈原投身汨羅江之后，百姓莫不感嘆哀傷，空有抱負的屈 子就這樣離開了楚國，實

8、乃國家損失。所以百姓為免讓魚蝦侵蝕屈 子，就紛紛將米糧投入江中，希望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈 子肉身。而后，據(jù)古書記載，是屈原托夢百姓說，米糧投入江中實 則被江中的蛟龍所食，如果用艾葉包裹，再綁以五色繩，則可以免 遭蛟龍吞食；這才有了后來的粽子。三、環(huán)境分析文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。 從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少 的第-1 -頁食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主 做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越 來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的中華

9、人民共和國食品安全法對食品進 行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管。行業(yè)分析：主要表現(xiàn)有兩個方面，（一）中國市場粽子品牌多種多 樣，但是大多散而不聚。超市有一些零散的粽子銷售，但是品牌力 差、種類參差不齊。一些食品公司，在各種節(jié)日來臨之際，會生產(chǎn) 粽子，在短時間內(nèi)，伴隨著節(jié)日氣氛而銷售。但是大多企業(yè)只是把 粽子作為其公司的某類產(chǎn)品。在中國市場上以粽子為主打，專注于 粽子研發(fā)與制作的的公司很少，擁有悠久歷史文化內(nèi)涵的更少。（二）周邊高星級酒店也在端午節(jié)時推出粽子產(chǎn)品，從粽子的原料、 口味、包裝等方面吸引消費者。來實現(xiàn)對不同特點的消費者實現(xiàn)分 類，從而實現(xiàn)對粽子產(chǎn)品的多樣化經(jīng)營，從而提高銷售利潤。市場競爭狀況

10、分析：在端午節(jié)到來時，市場上大多是浙江五芳齋實 業(yè)股份有限公司、蘇州稻香村食品工業(yè)有限公司、鄭州思念食品有 限公司、鄭州三全食品股份有限公司、嘉興三珍齋食品有限公司等 食品公司的粽子產(chǎn)品，口感、品牌、包裝、風(fēng)味等方面都有較大的 優(yōu)勢，擁有比較成功的經(jīng)驗。市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法 定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始 走俏，市場潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品的市場需求量大、前景廣闊。消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化 內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和 一種精神寄托。 沒吃粽子的端午，不算端午 工更是

11、表達消費者對 節(jié)日產(chǎn)品的重視。四、swot分析1、自身優(yōu)勢(1)價格便宜適中，適用大眾消費者。第-2 -頁(2)酒店信譽、聲譽比較高，在消費者中形成了較高的美譽度，良 好的酒店形象、較高的酒店知名度能夠為酒店吸引消費者，有助于 提高酒店的銷售利潤。(3)良好的地理位置，可以輻射周邊的消費者。(4)服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評。(5)能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。2、自身劣勢(1)由于受到生產(chǎn)條件和生產(chǎn)人員的限制，產(chǎn)品產(chǎn)量會受到一定量 的影響。(2)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格難以保證，過程監(jiān)管可能會不到位。(3)產(chǎn)品難以實現(xiàn)規(guī)?；蜆藴驶?、市場機會(1)在居民區(qū)有較高的地位和影

12、響力，樹立了良好的形象。(2)擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。(3)端午節(jié)期間，粽子食品需求量將逐步上升。4、外在威脅(1)市場上眾多的粽子食品生產(chǎn)廠商對酒店的粽子產(chǎn)生沖擊。(2)端午節(jié)過后，粽子的銷售量將受到影響，具有很強的時效性。五、市場定位1、品牌定位：以 乙粽情”為品牌，打造成為酒店和市場上的知名粽 子食品品牌。2、形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強；3、效用定位：送禮+食用，主要是送禮；4、品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然；5、食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠 定美味粽子形象；6、消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。六、營銷策

13、略第-3 -頁1、產(chǎn)品策略：現(xiàn)在以 匕粽情”為品牌的粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消 費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后可以圍繞核心價值觀文化，綠色，營養(yǎng)，可口 ”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。打造不同口感、 風(fēng)味、種類的粽子食品。實現(xiàn)粽子產(chǎn)品的特色化，以便于更好的細 分粽子的市場消費人群。2、價格策略現(xiàn)階段，我們把粽子分為兩類。利潤最大化為定價目標。加送容量，價格不變 在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。實行差異化的產(chǎn)品。對消費者進行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價格、 低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。3、促銷策略(1)廣告策略通過在酒店在門前可以擺放和張貼

14、海報，來吸引賓客和大眾消費者的注意，增強他們的購買欲望；通過報紙等硬廣告來對粽子產(chǎn)品進行宣傳；隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強，可以通過酒店官網(wǎng)來發(fā)布有關(guān)端午節(jié)粽子食品的信息、形象宣傳與個性化服務(wù)；(2)營業(yè)推廣 主要通過買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、折 價券、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標 消費群的狀況選擇促銷方式，對消費者進行促銷，以此來提高銷售 量和利潤，從而實現(xiàn)酒店與顧客的雙贏。(3)人員推銷組建新款粽子強干的銷售隊伍，加強銷售隊伍的培訓(xùn)，提高銷售人 員的銷售技能。七、行動方案1、銷售時間：5月20日一一6月3日第-4 -頁【篇三：端午節(jié)粽子促銷方案】端午節(jié)

15、超市促銷活動策劃書2015年6月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日一一端午節(jié),今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中, 更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒 插蒲子葉等，滿足人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因止匕根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間2015年6月19日6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一

16、個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳；2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近 的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿， 愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心 ）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存

17、放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展.節(jié)中階段：一、促銷活動（三條）現(xiàn)場粽子促銷活動時間：2015年6月19日21日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)實1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25,生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采

18、取大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日一21日活動內(nèi)容：凡在6月19日一21日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55 （端午節(jié)五月初五）元的顧客，憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組 5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值 100元）第二名:高郵鴨蛋一盒（價值 50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值 20 元）濃情55送好禮活動時間：2013年6月19日21日活動內(nèi)容：凡

19、在活動期間的 17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置 了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮 品一份100份/天35號球價值5元禮品一份 20份/天45號球價值 10元禮品一份40份/天55號球 價值20元禮品一份40分/天 二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）二、顧客滿意度

20、跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃1前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛卜艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標 三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時間3、促銷地點4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方式四、活動 安排五、費用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析二、促銷目標1、為慶祝端

21、午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間6月1日6月15日3、促4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、 價格折讓6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系 7、促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費試吃1、活動時間2、活動形式：凡進入本超市的顧

22、客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳?；顒佣M額就送1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；元活動三、粽子文化節(jié)開

23、幕式 5篇三：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（2009） 58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室） 由：市場營銷部 時間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽 端午情三、活動時間：2008年4月28日-5月28日四、促銷措施：二）銷售政策? 一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房 一間；？ 一次性購買金額達10

24、000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；？-次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：？餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣 權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于不含八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營 銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜 合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客 聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（

25、備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計和印刷粽子

26、宣傳冊、粽子票券。八、費用預(yù)算：（共計 2388元） 市場營銷部篇四：端午節(jié)粽 子市場促銷方案端午節(jié)粽子市場促銷方案(一)廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉開品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。(二)確定廣告目標(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬O(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高 6%8%,達到30%(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。(三)廣告訴求對象其中細分為三1 .基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團

27、購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象(五)廣告創(chuàng)意(1)廣告口號：品位出棕，與眾不同 “選大品牌，當然體面過人”中華粽子第一品選大品牌，當然體面過人”五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”品位生活好滋味”粽子大王一五芳齋”來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè) 一五芳齋”(3)文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案粽香飄千里情系千萬家一一新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度 的中國傳統(tǒng)節(jié)日 端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院 定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變