項(xiàng)目問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告

1、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在成都周邊營(yíng)銷渠道的構(gòu)建項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告前言：隨著生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重食品保健，生態(tài)食品的市場(chǎng) 需求越來(lái)越大。無(wú)公害蔬菜、無(wú)污染水果、綠色食品己初步顯示它潛在的市場(chǎng), 生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大幅度提高。近年來(lái)黨中央、國(guó)務(wù)院也十分重視我國(guó)農(nóng)業(yè) 的可持續(xù)發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品發(fā)展模式為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有力保 證。大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市發(fā)展不僅可以帶動(dòng)大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展, 也可以提高大巴山區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，提高大巴山區(qū)人民的生活質(zhì)量，同時(shí)滿 足了成都市民對(duì)健康綠色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求。調(diào)查目的和調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查旨在從消費(fèi)者、經(jīng)銷商和生產(chǎn)者三個(gè)不同切入點(diǎn)更加客觀真實(shí)

2、了 解農(nóng)產(chǎn)品需求、營(yíng)銷和生產(chǎn)三個(gè)方面的基本情況，為構(gòu)建大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 在成都市的營(yíng)銷渠道提供有力依據(jù)。調(diào)查對(duì)象為成都各個(gè)市區(qū)有農(nóng)產(chǎn)品需求的人群、成都市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商（一 般經(jīng)銷商和產(chǎn)供銷一體經(jīng)銷商）、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。調(diào)查過(guò)程:消費(fèi)者：本次調(diào)查我們共發(fā)出問(wèn)卷184份，回收有效問(wèn)卷184份，采用網(wǎng) 上問(wèn)卷調(diào)查法方法。調(diào)查對(duì)象為成都各個(gè)市區(qū)有農(nóng)產(chǎn)品需求的人群。經(jīng)銷商：對(duì)于一般的經(jīng)銷商我們共發(fā)出問(wèn)卷41份，回收有效問(wèn)卷41份， 采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法方法。在此基礎(chǔ)之上，我們還對(duì)產(chǎn)供銷一體的經(jīng)銷商進(jìn)行 了訪談，共計(jì)10位經(jīng)銷商參與訪談，采用網(wǎng)絡(luò)社交工具或電話訪問(wèn)的方法。調(diào) 查對(duì)象為大成都范圍內(nèi)的

3、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。生產(chǎn)者：本次調(diào)查主要采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式進(jìn)行，問(wèn)卷的有效率為100%。 調(diào)查對(duì)象主要為大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。調(diào)查結(jié)果分析：1、對(duì)象分析（1）消費(fèi)者1、對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買渠道，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和百貨超市購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)占 據(jù)比例最大，另外一部分集中在農(nóng)產(chǎn)品超市、門市散戶和路邊小攤，少部分消 費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，極少部分會(huì)通過(guò)其它渠道購(gòu)買。可見，人們更加習(xí)慣于傳統(tǒng)的 購(gòu)買渠道，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的使用力度不大，可見利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn) 品仍有很大的發(fā)展空間。2、半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)特意購(gòu)買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，可見大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品極具 發(fā)展空間，但仍需加大綠色生態(tài)性的宣傳。大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在了解過(guò)的人群中

4、 認(rèn)可度較高，但大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注度仍需提升。3、成都市民在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)更加注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、健康、新鮮度和價(jià)格, 大多數(shù)的消費(fèi)者是一種理性的態(tài)度。所以，生產(chǎn)者在生產(chǎn)過(guò)程中要嚴(yán)格把控質(zhì) 量，生產(chǎn)無(wú)污染無(wú)公害、健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品。4、較少部分消費(fèi)者有在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣，并且大部分消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng) 上購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品不夠新鮮。但網(wǎng)上商品種類齊全及豐富的產(chǎn)品信息會(huì)吸引消費(fèi) 者網(wǎng)上購(gòu)物，可以健全商品種類，為顧客提供更多選擇，提供更豐富的產(chǎn)品信 息。5、據(jù)調(diào)查結(jié)果，78. 26%的人通常從一些社交平臺(tái)上獲取物品信息，其余更 多的是從新聞咨訊和電視廣告上獲取。6、大多數(shù)的消費(fèi)者更青睞于通過(guò)現(xiàn)有大型電商平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)

5、品網(wǎng)站購(gòu)買農(nóng)產(chǎn) 品，可見使用最廣泛以及專業(yè)性更高的網(wǎng)站是消費(fèi)者的第一選擇。7、將近一半的消費(fèi)者所在的小區(qū)附近有農(nóng)產(chǎn)品超市，但是數(shù)量較少?，F(xiàn)今, 農(nóng)產(chǎn)品超市可以提升農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，并且使消費(fèi)者生活更加便捷 和可靠，可見農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市也是有發(fā)展空間的一個(gè)渠道。（二）經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商會(huì)優(yōu)先具有廣泛客源，且種類多樣化的銷售方式，但傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)仍是一個(gè)重要的銷售渠道，并且農(nóng)產(chǎn)品超市也占據(jù)一定的比重。2、經(jīng)銷商大部分還是十分重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌，品牌打造是一個(gè)多贏的選擇。 大巴山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該自主打造一個(gè)專屬于大巴山區(qū)的品牌，突出大巴山區(qū)農(nóng) 產(chǎn)品綠色健康的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)力。3、經(jīng)銷商對(duì)大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)

6、品的關(guān)注度不夠高，需要提高關(guān)注度。所以這需 要大巴山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)廣告或促銷的方式來(lái)打響知名度，提高經(jīng)銷商對(duì)大巴 山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度。4、互聯(lián)網(wǎng)仍是經(jīng)銷商銷售會(huì)考慮的主要方式。所以大巴山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品也應(yīng) 該朝著與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方式，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或自主創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 來(lái)獲得更多的客源與機(jī)會(huì)。5、互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)也面臨自身經(jīng)驗(yàn)不足 以及物流方面的問(wèn)題。6、產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式有利于提高商品生產(chǎn)的組織化程度，有利于商品 生產(chǎn)全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，提高集約生產(chǎn)水平、創(chuàng)造規(guī)模效益，有利于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)長(zhǎng) 遠(yuǎn)的健康發(fā)展，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。（三）生產(chǎn)者1、大巴山區(qū)的生產(chǎn)者的生

7、產(chǎn)方式主要以合作社和個(gè)體的家庭式為主，一個(gè) 是小規(guī)模，一個(gè)是大規(guī)模，生產(chǎn)力水平不均等，發(fā)展不齊。2、大部分生產(chǎn)者銷售渠道是專業(yè)收購(gòu)市場(chǎng)和直接銷售，部分的生產(chǎn)者面向 了企業(yè)和電商平臺(tái)。生產(chǎn)者更多的是通過(guò)傳統(tǒng)的銷售方式銷售，可能就存在信 息不對(duì)稱、中間環(huán)節(jié)多等情況，不利于大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。3、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品綠色健康且富有特色，劣勢(shì)主要 在于品牌知名度低、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題和生產(chǎn)周期長(zhǎng)。大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品符合當(dāng)今消費(fèi)者 的生態(tài)健康的消費(fèi)需求，具有發(fā)展前景，但需提高其關(guān)注度，完善倉(cāng)儲(chǔ)和生產(chǎn) 問(wèn)題。4、生產(chǎn)者最主要問(wèn)題是資金和政府支持的問(wèn)題，其次是銷售、規(guī)模、運(yùn)輸 和技術(shù)問(wèn)題，最后是存儲(chǔ)和其他

8、。5、極大部分生產(chǎn)者認(rèn)為政府沒有實(shí)施相關(guān)政策，生產(chǎn)者對(duì)于政府提供的補(bǔ) 貼政策感知不明顯。同時(shí)，信息不對(duì)稱不利于產(chǎn)品銷售，大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 急需創(chuàng)建品牌。6、81. 25%的生產(chǎn)者進(jìn)行了品牌建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)非常重要，但是占半 成多的生產(chǎn)者品牌創(chuàng)建情況不理想。7、網(wǎng)上銷售得到了生產(chǎn)者的認(rèn)可，并且需求量大、方便快捷和可突破時(shí)空 的限制，但仍受到技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、物流等方面的制約。2、總體分析1、消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和白貨超市購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)占據(jù)比 例最大，人們更加習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)買渠道。較少部分的消費(fèi)者有在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng) 產(chǎn)品的習(xí)慣，并且大部分消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品不夠新鮮，但網(wǎng)上商品 種類

9、齊全及豐富的產(chǎn)品信息會(huì)吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物，可見互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品仍 有很大的發(fā)展空間。2、經(jīng)銷商會(huì)優(yōu)先具有廣泛客源，且種類多樣化的銷售方式，但傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)仍是一個(gè)重要的銷售渠道，并且農(nóng)產(chǎn)品超市也占據(jù)一定的比重。但互聯(lián)網(wǎng)仍 是經(jīng)銷商銷售會(huì)考慮的主要方式，互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題，同 時(shí)企業(yè)也面臨自身經(jīng)驗(yàn)不足以及物流方面的問(wèn)題。3、大部分生產(chǎn)者銷售渠道是專業(yè)收購(gòu)市場(chǎng)和直接銷售，生產(chǎn)者更多的是通 過(guò)傳統(tǒng)的銷售方式銷售，可能就存在信息不對(duì)稱、中間環(huán)節(jié)多等情況，不利于 大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。網(wǎng)上銷售得到了生產(chǎn)者的認(rèn)可，并且需求量大、方便 快捷和可突破時(shí)空的限制，但仍受到技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、物流等方面的

10、制約。4、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品綠色健康且富有特色，劣勢(shì)主要 在于品牌知名度低、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題和生產(chǎn)周期長(zhǎng)。大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品符合當(dāng)今消費(fèi)者 的生態(tài)健康的消費(fèi)需求，具有發(fā)展前景。5、半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)特意購(gòu)買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)更加注重農(nóng)產(chǎn) 品的質(zhì)量、健康、新鮮度和價(jià)格，大多數(shù)的消費(fèi)者是一種理性的態(tài)度。可見， 大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品極具發(fā)展空間，但在生產(chǎn)過(guò)程中要嚴(yán)格把控質(zhì)量，生產(chǎn)無(wú) 污染無(wú)公害、健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品。6、品牌是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素，大多生產(chǎn)者品牌創(chuàng)建情況不理 想，并且大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品被經(jīng)銷商關(guān)注較少，在消費(fèi)者中的知名度也較低。7、消費(fèi)者小區(qū)附近有農(nóng)產(chǎn)品超市數(shù)量較少?，F(xiàn)今

11、，農(nóng)產(chǎn)品超市可以提升農(nóng) 產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，并且使消費(fèi)者生活更加便捷和可靠，可見農(nóng)產(chǎn)品連 鎖超市也是有發(fā)展空間的一個(gè)渠道。8、78. 26%的消費(fèi)者通常從社交平臺(tái)上獲取物品信息，其余更多的是從新聞 咨訊和電視廣告上獲取。3、結(jié)論和建議（1）結(jié)論1、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)具有很大發(fā)展前景，但仍受到許多因素制約。2、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色健康且富有特色，符合當(dāng)今消費(fèi)者的生態(tài)健康 的消費(fèi)需求，具有發(fā)展前景。3、半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)特意購(gòu)買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，更加注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、健康、 新鮮度，消費(fèi)者生態(tài)意識(shí)較強(qiáng)。4、品牌是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素，大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需提高品 牌知名度。5、農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市是一個(gè)有

12、發(fā)展空間的渠道。6、可優(yōu)先選擇社交平臺(tái)作為宣傳渠道。7、產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。8、大巴山區(qū)的生產(chǎn)者生產(chǎn)力水平不均等，發(fā)展不齊。9、生產(chǎn)者最主要問(wèn)題是缺乏資金和政府支持。（2）建議1、政府應(yīng)當(dāng)完善補(bǔ)貼制度，多提供資金和信息等相關(guān)的扶持。同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極引導(dǎo)帶動(dòng)作用，創(chuàng)建龍頭企業(yè)和生產(chǎn)合作社，帶動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。 同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主力作用，積極宣傳大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，為其創(chuàng)建品牌, 并將其帶出大巴山區(qū)。2、成都市民十分注重農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)健康，可突出大巴山區(qū)生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品 的“生態(tài)健康”優(yōu)勢(shì)，開展積極的銷售宣傳。成都市民更加注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、 健康、新鮮度，那么生產(chǎn)過(guò)程

13、中要嚴(yán)格把控質(zhì)量，生產(chǎn)無(wú)污染無(wú)公害、健康的 綠色農(nóng)產(chǎn)品。3、宣傳策略是銷售過(guò)程中的重要指導(dǎo)戰(zhàn)略，根據(jù)調(diào)查，78. 26%的人通常從 一些社交平臺(tái)上獲取物品信息，其余更多的是從新聞咨訊和電視廣告上獲取。 我們應(yīng)該從社交平臺(tái)入手，建立合理的宣傳機(jī)制。4、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)之上， 尋求創(chuàng)新的銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)、信息不對(duì)稱等情況，不斷尋求完善和發(fā) 展。我們認(rèn)為可以通過(guò)知名度高、專業(yè)性強(qiáng)的平臺(tái)打造線上銷售平臺(tái)，結(jié)合線下農(nóng) 產(chǎn)品連鎖超市，構(gòu)建一套完善的產(chǎn)供銷以及線上線下銷售模式，為消費(fèi)者提供 方便快捷的生活方式。附錄一：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士:您好！首

14、先非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)填寫問(wèn)卷。我們是四川師 范大學(xué)的在校學(xué)生，此次問(wèn)卷調(diào)查的目的是學(xué)術(shù)研充，即了解農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的相 關(guān)情況。本問(wèn)卷采用不記名方式，我們將對(duì)您所提供的相關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密, 衷心感謝您的合作與協(xié)助！填寫說(shuō)明：清按照調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)和填答要求逐一填答，以免漏答。除標(biāo)注 多選和開放題外，所有選擇題均為單選，請(qǐng)?jiān)谶x定旁的方框“口”內(nèi)劃“。凡選擇“其他”選項(xiàng)，清在橫線上注明。遇有“不適用”或無(wú)法回答的問(wèn)題， 請(qǐng)盡量在該題旁邊寫明原因。1、您購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的渠道？（多選）口傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)口百貨超市口農(nóng)產(chǎn)品超市口門市散戶口路邊小攤口網(wǎng)購(gòu)其他2、您是否會(huì)特意購(gòu)買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品？口是否3、您是否

15、聽說(shuō)或購(gòu)買過(guò)大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品？口購(gòu)買過(guò)聽說(shuō)過(guò)但未購(gòu)買過(guò)（轉(zhuǎn)至第5題）口未聽說(shuō)過(guò)（轉(zhuǎn)至第5題）4、若購(gòu)買過(guò)，您對(duì)它的印象如何?口較好口 一般口較差口無(wú)印象5、您購(gòu)買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的頻率？每日一次口兩日一次口 一周兩次口一周一次及以下6、您購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及其比重：（0-10分）（多選）品牌質(zhì)量?jī)r(jià)格健康包裝口感新鮮度特色7、你自己或家人是否在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)農(nóng)產(chǎn)品？口是否8、您為什么不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品？（多選）（若第7題選擇“否”，貝IJ回 答此問(wèn)題，并轉(zhuǎn)至11）口上網(wǎng)不方便口不太會(huì)使用電腦和網(wǎng)絡(luò)口習(xí)慣，更愿意在店里購(gòu)物口擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物不安全口不喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物要等兒天才能拿到口擔(dān)心不夠新鮮其他9、

16、您選擇網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要原因？（多選）口價(jià)格便宜口豐富的產(chǎn)品信息口商品種類齊全口方便快捷其他10、您購(gòu)買的主用途或目的？（多選）口自己或家人食用口作為禮品其他11、對(duì)于送貨時(shí)間，您可接受的范圍?口當(dāng)天下午訂貨，當(dāng)天下午下班時(shí)送達(dá)（三小時(shí)以內(nèi)）口三到八小時(shí)八到二十四小時(shí)口一到兩天視情況而定口沒時(shí)間限制12、您通常從哪些渠道獲得信息？（多選）社交平臺(tái)（如微博、微f等）口新聞資訊口論壇口電視廣告口報(bào)紙雜志其他13、您更傾向于在那種平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品？（多選）現(xiàn)有大型電商平臺(tái)（如淘寶、京東）口農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站APP口微商口微信公眾號(hào)其他14、您所在的小區(qū)附近有無(wú)品牌農(nóng)產(chǎn)品超市?口有，較多口有，較少口無(wú)15、請(qǐng)

17、談?wù)勀鷮?duì)農(nóng)產(chǎn)品在成都銷售的建議?16、您的職業(yè)是17、您的年齡屬于？60后70后80后90后其他18、您家庭的月平均收入？2000以下2000-40004000-80008000-1200012000-2000020000以上附錄二農(nóng)產(chǎn)品銷售調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好！首先非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)填寫問(wèn)卷。我們是四川師 范大學(xué)的在校學(xué)生，此次問(wèn)卷調(diào)查的目的是學(xué)術(shù)研充，即了解大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品在成都市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。本問(wèn)卷采用不記名方式，我們將對(duì)您所提供的相 關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，衷心感謝您的合作與協(xié)助！填寫說(shuō)明：清按照調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)和填答要求逐一填答，以免漏答。除標(biāo)注 多選和開放題外

18、，所有選擇題均為單選，請(qǐng)?jiān)谶x定旁的方框“口”內(nèi)劃“。凡選擇“其他”選項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)跈M線上注明。遇有“不適用”或無(wú)法回答的問(wèn)題， 請(qǐng)盡量在該題旁邊寫明原因。1、您目前主要采用的銷售方式?農(nóng)產(chǎn)品超市大型連鎖超市傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)其他2、您目前的區(qū)域位置在？中心城區(qū)（錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)及高新區(qū)）青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)大邑縣、邛峽市、鄲縣、崇州市、新津縣、雙流縣、彭州市、金堂縣、 都江堰市3、您目前每年的銷售額情況？五十萬(wàn)以下五十萬(wàn)到一百萬(wàn)一百萬(wàn)到一千萬(wàn)一千萬(wàn)以上4、您在采購(gòu)時(shí)更注重那些因素？（多選）市場(chǎng)需求運(yùn)輸利潤(rùn)成本保鮮期品牌其他5、您對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的重視程度？非常重視比

19、較重視不重視6、您更愿意個(gè)人重新打造品牌，還是加盟現(xiàn)有知名品牌?重新打造 加盟現(xiàn)有并不在意7、您對(duì)于大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有過(guò)了解或者關(guān)注嗎?有比較深入的了解，并且目前正在經(jīng)營(yíng)銷售有一定了解但尚未接觸（轉(zhuǎn)至第11題）尚不了解（轉(zhuǎn)至第11題）8、您覺得大巴山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？（多選）價(jià)格低運(yùn)輸方便保質(zhì)期長(zhǎng)富有特色營(yíng)養(yǎng)健康其他9、大巴山生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品占您所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品比重為？10%以下10%到 20%20%到 30%30%到 40%40%以上10、大巴山生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額比重為? 10%以下10%到 20%20%到 30%30%到 40%40%以上11、對(duì)于您來(lái)說(shuō)，提高銷售業(yè)績(jī)目前面臨的困難有？（多

20、選）渠道單一貨源不足成本高營(yíng)銷問(wèn)題其他12、您是否有意愿通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品？己經(jīng)在經(jīng)營(yíng)（轉(zhuǎn)至第13題）有意愿但尚未開展（轉(zhuǎn)至第14題）沒有興趣（轉(zhuǎn)至第15題）13、您在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到過(guò)哪類問(wèn)題？（多選）快遞點(diǎn)未實(shí)現(xiàn)全覆蓋運(yùn)輸成本高缺乏好品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 自身缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)其他14、你尚未開展的原因？（多選）尚在籌備過(guò)程中公司經(jīng)驗(yàn)不足缺乏相關(guān)技術(shù)人員物流方面存在問(wèn)題其他15、你對(duì)此缺乏興趣是因?yàn)?？（多選）事務(wù)繁多，缺乏精力線上營(yíng)銷體系不完善自身經(jīng)驗(yàn)不足不看好線上經(jīng)營(yíng)的前景其他16、您的公司愿意借助第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)交易并交一些費(fèi)用嗎?口不愿意用第三方平臺(tái)愿意用第三方平臺(tái)，但不愿交費(fèi)愿意用

21、第三方平臺(tái)并根據(jù)其效益交一定的費(fèi)用17、您覺得第三方平臺(tái)發(fā)布哪些信息更有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售？（多選）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、功效作用品牌信息農(nóng)產(chǎn)品故事其他18、您希望第三方平臺(tái)還能提供什么服務(wù)?附錄三：經(jīng)銷商訪談提綱尊敬的先生/女士：您好！首先非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與我們的訪談。我們是 四川師范大學(xué)的在校學(xué)生，此次訪談的目的是學(xué)術(shù)研充，即了解大巴山區(qū)生態(tài) 農(nóng)產(chǎn)品在成都市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。本訪談采用不記名方式，我們將對(duì)您所提供的 相關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，衷心感謝您的合作與協(xié)助！1、您目前主要采用的銷售方式？2、您對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的重視程度，以及怎樣看待農(nóng)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 的影響?

22、3、您更愿意個(gè)人重新打造品牌，還是加盟現(xiàn)有知名品牌?4、您在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的困難有哪些?5、您是如何克服這些困難的?6、您目前提升銷售業(yè)績(jī)的難點(diǎn)在于?7、您覺得產(chǎn)品的哪些特質(zhì)更有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售?8、您覺得產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)在于?9、您覺得產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式與單純的銷售有哪些方面的不同？11、您是否有意愿通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品？12、您在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到過(guò)哪類問(wèn)題?附錄四:大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好！首先非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)填寫問(wèn)卷。我們是四川師 范大學(xué)的在校學(xué)生，此次問(wèn)卷調(diào)查的目的是學(xué)術(shù)研究，即了解大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。本問(wèn)卷采用不記名方式，我們將對(duì)您所提供的相關(guān)信息進(jìn)行 嚴(yán)格保密，衷心感謝您的合作與協(xié)助！填寫說(shuō)明：清按照調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)和填答要求逐一填答，以免漏答。除標(biāo)注 多選和開放題外，所有選擇題均為單選，請(qǐng)?jiān)谶x定旁的方框“口”內(nèi)劃“。凡選擇“其他”選項(xiàng)，清在橫線上注明。遇有“不適用”或無(wú)法回答的問(wèn)題， 請(qǐng)您盡量在該題旁邊寫明原因。1、