醫(yī)學(xué)專題藥業(yè)對(duì)標(biāo)分析

1、共同的團(tuán)隊(duì)、共同的目標(biāo)中聯(lián)是我家、發(fā)展靠大家對(duì)標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析2010年 8月12021/7/20 星期二對(duì)標(biāo)企業(yè)選擇參考因素中成藥生產(chǎn)為主品牌影響力臨床、物流和招商代理等銷(xiāo)售方式22021/7/20 星期二對(duì)標(biāo)企業(yè)馬應(yīng)龍藥業(yè)步長(zhǎng)集團(tuán)蜀中藥業(yè)32021/7/20 星期二中華老字號(hào)企業(yè)42021/7/20 星期二公司簡(jiǎn)介1582 年在保定成立馬應(yīng)龍生計(jì)藥店 1919年遷往武漢解放后改武漢第三制藥廠1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份公司1995年由中國(guó)寶安集團(tuán)控股馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司52021/7/20 星期二1998年更名為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司涉足于藥品研發(fā)、制造、流通、終端 等多

2、個(gè)領(lǐng)域2009年銷(xiāo)售額10.22 億元，同比增長(zhǎng) 26.23%馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份 有限公司董事長(zhǎng)陳平62021/7/20 星期二組織結(jié)構(gòu)示意圖72021/7/20 星期二產(chǎn)品治痔系列止咳系列皮膚系列眼霜系列其它系列 馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、痔炎消片 、地奧司明片 復(fù)方甘草口服溶液、左羥丙哌嗪口服溶液 龍珠軟膏、紅霉素軟膏 、無(wú)極膏 馬應(yīng)龍八寶眼霜 前列通栓82021/7/20 星期二92021/7/20 星期二地奧司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快馬應(yīng)龍八寶眼霜在大藥房系統(tǒng)試銷(xiāo)產(chǎn)品102021/7/20 星期二112021/7/20 星期二研發(fā)“益氣通便顆?！比〉眯滤?/p>

3、證書(shū)和生產(chǎn)批件“痔血清膠囊”已進(jìn)入技術(shù)審評(píng)程序“納米化馬痔膏”臨床研究全面啟動(dòng)“美沙拉嗪腸溶片”完成臨床前工藝研究以八寶秘方為技術(shù)基礎(chǔ)的3個(gè)藥妝系列產(chǎn)品已完成配方工藝研究122021/7/20 星期二產(chǎn)品戰(zhàn)略多元化發(fā)展：痔瘡、皮膚、眼妝把握產(chǎn)品節(jié)奏 現(xiàn)金牛：痔瘡類成熟產(chǎn)品 明 星：痔瘡梯隊(duì)產(chǎn)品地奧司明片 、 皮膚外用、眼妝132021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)2009年馬應(yīng)龍品牌價(jià)值達(dá)到40.01億元，再次入選中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)排行榜將馬應(yīng)龍這個(gè)企業(yè)名字定位到藥品名字當(dāng)中，這既是對(duì)公司整體品牌的絕好保護(hù)，又是一種巧妙地宣傳 董事會(huì)直管“品牌管理委會(huì)員”142021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)

4、政策營(yíng)銷(xiāo) 獨(dú)家產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏與其它17個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄26個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入2009年版國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄，含4個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品152021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)：物流發(fā)展：商業(yè)收購(gòu)湖北天下明醫(yī)藥有限公司 （湖北省基藥配送指定商業(yè)） OTC成立馬應(yīng)龍大藥房，進(jìn)軍漢深大藥房、 愛(ài)欣大藥房 醫(yī)院成立馬應(yīng)龍肛腸醫(yī)院，收購(gòu)北京長(zhǎng)青 肛腸醫(yī)院、南京肛腸醫(yī)院 目標(biāo)：自己控制下游終端162021/7/20 星期二SWOT分析優(yōu)勢(shì)400年品牌積淀主藥進(jìn)入國(guó)家目錄多終端劣勢(shì)品牌延伸障礙產(chǎn)品多元化引發(fā)資金困難多終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張管理機(jī)會(huì)國(guó)家醫(yī)改政策導(dǎo)向皮膚類藥品品牌集中度低

5、藥妝是新興市場(chǎng)威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力172021/7/20 星期二企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)182021/7/20 星期二企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力較弱 馬應(yīng)龍痔瘡藥占40%零售份額，市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)固購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力弱 品牌優(yōu)勢(shì)，商業(yè)難以轉(zhuǎn)換 銷(xiāo)售前向聯(lián)合或一體化 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力暫弱192021/7/20 星期二結(jié)論產(chǎn)品進(jìn)入壁 壘 型品牌管理創(chuàng) 新 型差異化戰(zhàn)略202021/7/20 星期二212021/7/20 星期二成立于1993年研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、診療服務(wù)、教育為一體的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)10個(gè)事業(yè)部、 10家藥廠、 2家醫(yī)藥研究院、 2家醫(yī)院、2所大學(xué)覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)家醫(yī)院步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)

6、 公司簡(jiǎn)介222021/7/20 星期二步長(zhǎng)集團(tuán)總裁趙濤 2006年步長(zhǎng)集團(tuán)榮獲“中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長(zhǎng)性企業(yè)”2007年6月步長(zhǎng)集團(tuán)榮獲“百姓放心藥企業(yè)”， 步長(zhǎng)丹紅注射液榮獲“百姓放心藥藥品”榮譽(yù)2007年8月步長(zhǎng)集團(tuán)榮獲醫(yī)藥類品牌中國(guó)總評(píng)榜年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金譜獎(jiǎng)” 中國(guó)制藥企業(yè)十佳品牌重要榮譽(yù)232021/7/20 星期二步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)趙超 2008年步長(zhǎng)集團(tuán)榮登中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜第17位2008年3月，步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)、步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)趙超當(dāng)選為第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)代表2008年6月，步長(zhǎng)集團(tuán)又榮獲“2008中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)重要榮譽(yù)242021/7/20 星期二

7、252021/7/20 星期二發(fā)展規(guī)劃一五規(guī)劃（生存期-機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)）94-98年，此階段采用當(dāng)時(shí)最新穎的藥品銷(xiāo)售模式廣告拉動(dòng)+代理，步長(zhǎng)腦心通迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為心腦血管第一品牌，完成原始積累二五規(guī)劃（發(fā)展期-產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)）99-03年，此階段步長(zhǎng)通過(guò)并購(gòu)、合作研發(fā)等迅速豐富了企業(yè)在心腦血管領(lǐng)域的產(chǎn)品線，并將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)迅速由廣告轉(zhuǎn)向醫(yī)院專業(yè)推廣262021/7/20 星期二發(fā)展規(guī)劃三五規(guī)劃（提升期-管理驅(qū)動(dòng)）04-08年，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。內(nèi)部推行四觀念（時(shí)間觀念、數(shù)字觀念、標(biāo)準(zhǔn)觀念、責(zé)任觀念）四化管理（程序化、科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化）四五規(guī)劃（創(chuàng)新期學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)）09-13年，建立現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，20

8、13年收入過(guò)100億，中藥排名國(guó)內(nèi)第一，西藥及生物制藥排名2-3位272021/7/20 星期二產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上游建立GAP基地，降低原材料成本，保障供應(yīng) 中游以產(chǎn)品及劑型需求為目標(biāo)并購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)，形成多個(gè)加工生產(chǎn)中心下游由集團(tuán)控制的營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)籌規(guī)劃銷(xiāo)售成立學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)人才的同時(shí)面向社會(huì)招生，自負(fù)盈虧設(shè)立醫(yī)院，凸顯企業(yè)的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性，并為產(chǎn)品收集臨床資料、進(jìn)行臨床試驗(yàn)提供了基地282021/7/20 星期二序號(hào)治療領(lǐng)域產(chǎn)品數(shù)量1心腦血管類202婦科類63泌尿消化類64呼吸類55抗腫瘤類26糖尿病類17其它產(chǎn)品4產(chǎn)品及研發(fā) 注：以心腦血管產(chǎn)品線為主，近幾年在抗腫瘤、婦科領(lǐng)域也取得了較快的發(fā)展。29

9、2021/7/20 星期二序號(hào)治療領(lǐng)域產(chǎn)品名稱1心腦血管類 步長(zhǎng)腦心通、步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒、步長(zhǎng)丹紅注射液、步長(zhǎng)頭痛寧、步長(zhǎng)培欣、參仙升脈口服液、步長(zhǎng)冠心舒通膠囊、步長(zhǎng)復(fù)方丹參片、步長(zhǎng)龍生蛭膠囊、步長(zhǎng)邁立通膠囊、步長(zhǎng)康爾心膠囊、天浩參芍、步長(zhǎng)腦心舒口服液、步長(zhǎng)消栓口服液、步長(zhǎng)川蘇救心噴霧劑、步長(zhǎng)倍通丹紅注射液。 2婦科類 步長(zhǎng)康婦炎膠囊、步長(zhǎng)宮瘤消膠囊、步長(zhǎng)消乳散結(jié)膠囊、步長(zhǎng)紅核婦潔洗液、步長(zhǎng)苦參栓、步長(zhǎng)盆炎清栓3泌尿消化類 步長(zhǎng)前列舒通膠囊、乙肝清熱解毒膠囊、步長(zhǎng)健胃消炎顆粒、步長(zhǎng)暖胃舒樂(lè)片、步長(zhǎng)消石利膽膠囊、步長(zhǎng)肝爽顆粒4呼吸類 步長(zhǎng)咳露口服液、步長(zhǎng)倍佳、步長(zhǎng)香菊膠囊、步長(zhǎng)必停、步長(zhǎng)清熱 解毒膠

10、囊5抗腫瘤類 步長(zhǎng)得力生注射液、步長(zhǎng)養(yǎng)正合劑6糖尿病類 步長(zhǎng)通脈降糖膠囊7其它產(chǎn)品 步長(zhǎng)健骨鈣片、步長(zhǎng)膽石利通片、步長(zhǎng)祛風(fēng)止痛膠囊、步長(zhǎng)六味地黃丸產(chǎn)品及研發(fā)302021/7/20 星期二以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家新藥共24個(gè)，獲得國(guó)家專利108件（其中發(fā)明專利95件，外觀設(shè)計(jì)專利13件）目前在研產(chǎn)品近80個(gè)每年銷(xiāo)售收入的10%作為 研發(fā)費(fèi)用產(chǎn)品及研發(fā)312021/7/20 星期二98%的銷(xiāo)售收入來(lái)自于自主創(chuàng)新的獨(dú)家專利產(chǎn)品產(chǎn)品及研發(fā)趙步長(zhǎng)：科技創(chuàng)新已成為企 業(yè)發(fā)展的靈魂！322021/7/20 星期二產(chǎn)品戰(zhàn)略特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確的核心治療領(lǐng)域?qū)＠a(chǎn)

11、品群 合理的產(chǎn)品研發(fā)布局 332021/7/20 星期二2006-2009年步長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來(lái)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)年 份200620072008200920102013銷(xiāo)售收入1220334766100凈 利 潤(rùn)2.54.17.09.012.533.0百分比（ %）20.8320.5021.2119.1518.9433.00注：企業(yè)近3年復(fù)合增長(zhǎng)率為57%，7年預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率35%。342021/7/20 星期二國(guó)內(nèi)主要中藥企業(yè)近五年銷(xiāo)售收入趨勢(shì)圖資料來(lái)源：上市公司年報(bào)、群英分析；所有數(shù)據(jù)均僅為中藥工業(yè)銷(xiāo)售收入，不含稅。352021/7/20 星期二國(guó)內(nèi)主要中藥企業(yè)過(guò)去五年收入復(fù)合增長(zhǎng)情況及08年增長(zhǎng)情況

12、圖注：過(guò)去五年中藥企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%的企業(yè)：步長(zhǎng)集團(tuán)，云南白藥，西藏藥業(yè)，仁和藥業(yè)。其中步長(zhǎng)達(dá)到50%以上。362021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo) “三品合一”的經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)家品牌企業(yè)品牌 產(chǎn)品品牌趙濤：收購(gòu)幫助步長(zhǎng)品牌快速成長(zhǎng)，品牌又讓步 長(zhǎng)的收購(gòu)效應(yīng)迅速放大372021/7/20 星期二1963年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療專業(yè)現(xiàn)任步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)，陜西國(guó)際商貿(mào)職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)，黨委書(shū)記著名心血管病專家、著名藥物發(fā)明家、國(guó)務(wù)院有突出貢獻(xiàn)專家西安交大碩士生導(dǎo)師、中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者。陜西省九屆人大代表國(guó)務(wù)院有突出貢獻(xiàn)的心腦血管病”專家享受政府特殊津貼營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)家品牌趙步長(zhǎng)382021/7/20 星期

13、二趙濤，新加坡華人，步長(zhǎng)集團(tuán)總裁，山東步長(zhǎng)制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)1989年7月畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)1989-1992年，任咸陽(yáng)步長(zhǎng)心腦血管病研究所副所長(zhǎng)1993年創(chuàng)辦咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司1996年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家，并被推選為中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，陜西省人事廳將其確定為“三五人才工程”梯隊(duì)成員營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)家品牌趙濤392021/7/20 星期二2000年在北大學(xué)習(xí)取得MBA證書(shū)2001年趙濤在菏澤投資5000多萬(wàn)美元成立山東步長(zhǎng)制藥有限公司2003年獲得“十大中華英才”稱號(hào)2004年獲得“中國(guó)十大風(fēng)云人物”2005年趙濤應(yīng)邀在全國(guó)政協(xié)禮堂參加了由政協(xié)組織委員會(huì)主辦的“21世紀(jì)論壇”，并受到全國(guó)政協(xié)

14、主席賈慶林的親切接見(jiàn)2008被評(píng)為“菏澤市勞動(dòng)模范”、“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)家品牌402021/7/20 星期二胡錦濤接見(jiàn)趙步長(zhǎng)賈慶林接見(jiàn)趙濤李長(zhǎng)春接見(jiàn)趙超412021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式初級(jí)階段：廣告+大包發(fā)展階段：成立事業(yè)特部 以“專家路線、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”為主 純預(yù)算制規(guī)范下的費(fèi)用預(yù)算承包責(zé)任制422021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式 規(guī)范 制度管人，流程做事，三級(jí)管理，推廣規(guī)范，商務(wù)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)健康，以一流盡責(zé)的服務(wù)保障規(guī)范432021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式費(fèi)用預(yù)算承包是指采取總部預(yù)算、大區(qū)結(jié)算分項(xiàng)承包，包項(xiàng)目不包人大區(qū)組織結(jié)構(gòu)需經(jīng)總部批準(zhǔn)，大區(qū)商務(wù)體系的建立由總部

15、批準(zhǔn)執(zhí)行，大區(qū)各級(jí)人員薪資標(biāo)準(zhǔn)政策由總部人事部制定，工資、獎(jiǎng)金獨(dú)立發(fā)放，由財(cái)務(wù)部監(jiān)控執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)立最低投入限額推廣經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員由總部派遣442021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式責(zé)任制是指事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的大區(qū)經(jīng)理責(zé)任制。大區(qū)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)大區(qū)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成、大區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理，負(fù)責(zé)大區(qū)醫(yī)保、物價(jià)、招標(biāo)等“競(jìng)資格”的工作以及總部戰(zhàn)略的貫徹成果2003年銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，2009年腦心通膠囊銷(xiāo)售8億，心腦血管共計(jì)銷(xiāo)售36億元452021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)投入由大區(qū)先墊支，后核銷(xiāo)；大區(qū)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)有費(fèi)用額度最低限制和季度投入平衡權(quán)的大區(qū)銷(xiāo)售管理體系

16、；營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)行總部、大區(qū)、地區(qū)代表三級(jí)管理匯報(bào)體系構(gòu)建事業(yè)部財(cái)務(wù)內(nèi)部審核、集團(tuán)財(cái)務(wù)外部審計(jì)的“內(nèi)核外審”財(cái)務(wù)監(jiān)督新體系，避免產(chǎn)生財(cái)務(wù)運(yùn)作“黑洞”；大區(qū)各級(jí)銷(xiāo)售人員管理，特別是人員進(jìn)出口均歸屬總部人事行政部，避免產(chǎn)生市場(chǎng)“黑包”；事業(yè)特部獨(dú)創(chuàng)并實(shí)施“文化學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的推廣模式對(duì)大型活動(dòng)方案制定和實(shí)施、人員考核獎(jiǎng)懲、銷(xiāo)售回款任務(wù)等分配擁有決策權(quán)和獨(dú)立市場(chǎng)活動(dòng)基金，避免總部受制（限）大區(qū)，并能整體展開(kāi)品牌學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。462021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn)先制度、后執(zhí)行先執(zhí)行、后審核權(quán)利下放、人員歸屬472021/7/20 星期二管理積極推進(jìn)創(chuàng)新管理模式：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，敢創(chuàng)人先鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，

17、容忍失敗。設(shè)立創(chuàng)新管理委員會(huì)，將“百萬(wàn)創(chuàng)新基金”專門(mén)用于企業(yè)內(nèi)部與創(chuàng)新相關(guān)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)（合理化建議獎(jiǎng)、一般創(chuàng)新獎(jiǎng)、重大創(chuàng)新獎(jiǎng)、特大創(chuàng)新獎(jiǎng)）482021/7/20 星期二SWOT分析優(yōu)勢(shì)三品合一前瞻性的產(chǎn)品戰(zhàn)略豐富的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式單一農(nóng)村市場(chǎng)掌控薄弱機(jī)會(huì)綜合性醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)品牌集中度低威脅大類別藥物競(jìng)爭(zhēng)激烈綜合性醫(yī)院終端銷(xiāo)量下降趨勢(shì)492021/7/20 星期二企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)502021/7/20 星期二企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱 企業(yè)有GAP基地，生產(chǎn)規(guī)模大購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力弱 品牌優(yōu)勢(shì)，成立醫(yī)院，前向一體化潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力暫弱 進(jìn)入成本高512021/7

18、/20 星期二結(jié)論產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)差異化戰(zhàn)略原料成本降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略522021/7/20 星期二532021/7/20 星期二公司簡(jiǎn)介1980.81988.12 河南省內(nèi)黃縣從事中藥材批發(fā)1989.1 1998.12 創(chuàng)辦“好義藥材行”1998 收購(gòu)四川省一家藥材公司，1999年更名為蜀中制藥有限公司四川蜀中制藥有限公司董事長(zhǎng)安好義542021/7/20 星期二公司簡(jiǎn)介公司現(xiàn)有資產(chǎn)5億元，人員3000余人集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)“四川省高新技術(shù)企業(yè)”、“納稅大戶”等100余個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)四川省工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)榮登“福布斯”2005年中國(guó)最具潛力排行榜第16位552021/7/

19、20 星期二快速成長(zhǎng)注：近幾年復(fù)合增長(zhǎng)率為37.90%2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年銷(xiāo)售額（億元）1.93.15.08.010.312.018.0納稅（萬(wàn)元）6791100180026305000不詳不詳562021/7/20 星期二產(chǎn)品公司現(xiàn)有產(chǎn)品100余個(gè)“蓋克”牌感冒膠囊、“蜀中”牌阿莫西林膠囊、氨咖黃敏膠囊、板藍(lán)根顆粒、多酶片、雙氯滅痛片、氯芬黃敏片、復(fù)方丹參片、藿香正氣水等產(chǎn)品的單品種銷(xiāo)量都位居前列50多個(gè)藥物品種進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄572021/7/20 星期二研發(fā)成立“蓋克藥物研究有限公司”，專門(mén)從事新產(chǎn)品的研發(fā)聘請(qǐng)了四川省唯一的國(guó)家級(jí)新藥

20、評(píng)審專家作專職顧問(wèn)2005年公司研發(fā)阿奇霉素、羅紅霉素、六味地黃等以膠囊為主的新品種20余個(gè)582021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略建立普藥王國(guó)普藥精做占領(lǐng)低端農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)好藥不貴592021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)探因 宏觀：“低水平、廣覆蓋” 新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)國(guó)家醫(yī)改目標(biāo)：“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”患者消費(fèi)能力：納入醫(yī)保體系的人群大部分被屬于社會(huì)低收入者，藥品的選擇集中在低價(jià)藥品602021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)2007年銷(xiāo)售收入突破10億元，成為國(guó)內(nèi)首家以普藥產(chǎn)品闖入10億級(jí)別醫(yī)藥企業(yè)群的企業(yè)，由2個(gè)過(guò)億元產(chǎn)品組成2009年銷(xiāo)售收入18億元，由11個(gè)核心品種創(chuàng)造，平均單品種

21、的銷(xiāo)售收入都是近億元，11個(gè)主力產(chǎn)品都是常用普藥品種612021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略以規(guī)?；a(chǎn)作為后盾，以拳頭產(chǎn)品做先鋒，與潛力品種組合式進(jìn)攻市場(chǎng)力推現(xiàn)有的阿莫西林膠囊、復(fù)方丹參片、多酶片、板藍(lán)根顆粒、藿香正氣水、復(fù)方氨酚烷胺膠囊、氨咖黃敏膠囊等拳頭品種，阿莫西林市場(chǎng)占有率30%，多酶片市場(chǎng)占有率更是高達(dá)70%以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的特性和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)護(hù)航，樹(shù)立起響亮的品牌622021/7/20 星期二營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣起步階段：借力安徽華源醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展階段：與九州通等全國(guó)大物流公司合作擴(kuò)張階段：成立品牌營(yíng)銷(xiāo)部，發(fā)展推廣隊(duì)伍 ，培養(yǎng)狼性文化632021/7/20 星期二管理管理核心內(nèi)部：規(guī)?；某?/p>

22、本管理 關(guān)注“節(jié)流”的科學(xué)性和“開(kāi)源”的建設(shè)性外部：重質(zhì)量的誠(chéng)信服務(wù) 642021/7/20 星期二拓展上游 建PVC、PTP、胰酶原料藥車(chē)間和塑瓶生產(chǎn)線 年產(chǎn)130億粒的空心膠囊生產(chǎn)線，占中國(guó)目前膠囊市場(chǎng)的十分之一,一年能為蜀中節(jié)約500萬(wàn)元成本，降低20%費(fèi)用成為國(guó)內(nèi)首家自供原材料的制劑生產(chǎn)企業(yè)管理內(nèi)部652021/7/20 星期二夯實(shí)中游 投入2億元修建物流、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、科技辦公大樓以及綜合生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)下游建立電子信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電子交易客戶們可進(jìn)行網(wǎng)上咨詢、交流、定購(gòu)，并可通過(guò)支付寶進(jìn)行電子交易電子交易逐年上升，其銷(xiāo)售額已占年整體銷(xiāo)售額的26%管理內(nèi)部662021/7/20 星期二人員培訓(xùn) 良好的制度執(zhí)行不力，并不是執(zhí)行問(wèn)題，而是認(rèn)識(shí)問(wèn)題。培訓(xùn)就是解決認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳途徑之一 公司設(shè)有隸屬辦公室的培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對(duì)公司員工進(jìn)行整體培訓(xùn)，并監(jiān)督各部門(mén)日常培訓(xùn)的進(jìn)展情況管理內(nèi)部672021/7/20 星期二管理外部宗旨：以經(jīng)銷(xiāo)商為主、