通用銷售答客問說辭

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)通用銷售說辭在置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。先自我洗腦，才有說服力給客戶洗腦。1、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？ A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。 B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。 2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全

2、沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。 3、為何說期房好？ 價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。 4、為何高層好？ 房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。 7、為何市中心房好？ 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。 8、為何副中心房好？ 價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。 9、為何城郊結(jié)合部最好？ 發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。 10、為何郊區(qū)好？ 周邊自然環(huán)境好，交

3、通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。 11、為何選擇頂樓下一層好？ 價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。 12、選擇頂樓的好處？ 采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。 13、選擇底樓的好處？ 生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人

4、員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。 14、為何購買高檔住宅劃算？ 便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。 15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？ 從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受

5、，欣賞一些浮華的設(shè)施。16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？ 抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。 17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？ 保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。 18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？ 保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。 19、為何選擇得房率較低反而更好？ 房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要

6、求越來越高。房子越高級(jí)，得房率越低。 20、為何得房率高的房子好？ 省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。 21、選擇朝西的房子好？ 價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。 22、選擇朝東的房子好？ 陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。 23、選擇朝南房子好？ 采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。 24、選擇3、4樓好？ 采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓

7、優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?25、選擇老市里的好處： 商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。 26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處： 干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。 27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處： 生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。 28、為何要選市區(qū)單棟住宅？ 一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小

8、區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。 29、為何要選擇較大型的小區(qū)？ 大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。 30、為什么購房比租房劃算？ 國家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投

9、入金錢，只會(huì)購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。 31、靠小區(qū)深處（中心）的好處？ A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。 B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。 32、靠近主干道購房的好處？ A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。 B：升值速度快。 33、為何雙衛(wèi)好？ 雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。 34、為何單衛(wèi)好？ 現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算3000元/平方米，也要一萬四千塊，花一萬

10、四千塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花多裝修一個(gè)衛(wèi)生間的錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。 35、為何中間房好？ 保溫好，所以中間房好。 36、兩邊房？ 采光好，通風(fēng)好，一般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。 37、沒有拆遷戶的房子？ 開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。有拆遷戶的房子？

11、 取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。 39、南北向好？ 通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。 40、全南向好？ 采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。 41、選擇知名開發(fā)商好？ 信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。 42、首次開發(fā)的開發(fā)商好？ 為了公

12、司有可持續(xù)發(fā)展在竟?fàn)幹腥?，首個(gè)項(xiàng)目一定在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，更有上進(jìn)心，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。 43、為什么一進(jìn)門是廳好？ 視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。 44、一進(jìn)門是走廊好？ 隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。 45、精裝修好？ 方便住戶少花心思，節(jié)省時(shí)間，用于投資出租，則買精裝，省事。 1.為什么有錢要買房買房可以保值、升值、相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)性小、投資收益高。購房投資不需要投入過多精力，也

13、不需要太多專業(yè)知識(shí)，相比其它投資方式更易于操作。如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢(shì)。如果買證券：投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。如果買郵票：不專業(yè)、不易出手、投資收益小、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大、變現(xiàn)能力差。如果買古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。如果買期貨：風(fēng)險(xiǎn)大、無實(shí)體、不易操作，變現(xiàn)能力差。2.為什么要現(xiàn)在買房？國家取消福利分房，私資購房已成必然，只是時(shí)機(jī)問題，越往后房價(jià)會(huì)越高。地制度改革，4#文出臺(tái)，地價(jià)上漲，地產(chǎn)升值。鋼材、水泥等建材升值，房價(jià)會(huì)逐步抬高。北京二環(huán)、三環(huán)沿線2006年前全面停工，供應(yīng)量減小，價(jià)格上漲。城市人口急

14、劇增加，需求量加大。城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。2008年奧運(yùn)會(huì)，加入世貿(mào)，促進(jìn)升值。投資地產(chǎn)，可以實(shí)現(xiàn)資金使用率，租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲。3、為什么要參加購房排號(hào)？北京大多數(shù)樓盤都要排號(hào)，以方便按順序先購。對(duì)于一些熱銷的樓盤，排號(hào)才意味著擁有先購權(quán)。排號(hào)的客戶選擇的余地更大。排號(hào)不買可退，買了會(huì)有優(yōu)惠，有利無弊。4、為什么要在開盤前的內(nèi)部認(rèn)購時(shí)定房？內(nèi)部認(rèn)購在開盤前可選余地大。早晚都是買，為何不以最低內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位選擇最好的。內(nèi)部認(rèn)購時(shí)多有優(yōu)惠。5、為什么要買市中心的房？（1）市中心交通方便，出行方便，生活成本低。（2）市中心市政配套

15、完善，生活方便。（3）市中心居住顯身份。（4）市中心租金高，投資回報(bào)高，易租易售。6、為什么要買郊區(qū)的房子？（1）價(jià)格便宜，市中心702郊區(qū)1002車。（2）郊區(qū)環(huán)境好、安靜。（3）空氣好、無污染。（4）效區(qū)房設(shè)計(jì)合理，方便選擇。（5）升值空間大。7、為什么要買城鄉(xiāng)結(jié)合部的房子？生活離市區(qū)近、方便。價(jià)格更趨近郊區(qū)。無污染、無噪音、空氣好。發(fā)展前景好、升值潛力大，隨城市擴(kuò)大，城鄉(xiāng)結(jié)合部將是最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄行摹?、為什么要買現(xiàn)房？市場(chǎng)不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險(xiǎn)。即買即住?？梢灾苯映鲎?、出售，投資回報(bào)快。小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。開發(fā)商勢(shì)力雄厚，不靠客戶資金建房。9、為什么要買期房

16、（1）價(jià)格低。（2）升值潛力大。（3）挑選余地大。設(shè)計(jì)相對(duì)先進(jìn)，配套相對(duì)先進(jìn)。可以跟蹤房屋質(zhì)量?，F(xiàn)房：就是賣不掉的期房。10、為什么要買大社區(qū)的房子（1）社區(qū)大、人氣旺。（2）規(guī)模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。（3）社區(qū)配套好，生活便利。（4）大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)小。11、為什么要買小規(guī)模社區(qū)的房子（1）便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)都分區(qū)管理。（2）人員構(gòu)成簡單、社區(qū)安全性好。（3）開復(fù)工時(shí)間短，不影響生活。12、為什么要買朝東的房子：（1）冬暖夏涼（2）價(jià)格稍便宜（3）風(fēng)水好、紫氣東來朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)13、為什么要朝南的房子（1）正向、光線充足（2）符合

17、中國人居住習(xí)慣（3）風(fēng)水好（4）通風(fēng)采光好顯身份14、為什么要買朝西的房子？（1）價(jià)格低（2）光線充足15、為什么要買朝北的房子？價(jià)格低自然光充足16、為什么要買塔樓塔樓建筑結(jié)構(gòu)好、質(zhì)量好私密性好價(jià)格低抗震系數(shù)高17、為什么要買板樓好？通風(fēng)采光好，健康住宅。公攤少、使用率高容積率低、人口密度小。符合居住習(xí)慣設(shè)計(jì)難度小、戶型結(jié)構(gòu)好一梯兩戶、私密性好，互不干擾發(fā)生意外或火災(zāi)時(shí)，安全性高18、為什么買塔板結(jié)構(gòu)的房子具有塔樓的采光效果。具有板樓的通風(fēng)效果和高使用率。價(jià)格、面積相對(duì)合理，更具實(shí)用價(jià)值19、為什么買高層的好？高層通風(fēng)采光好景觀好視野開闊質(zhì)量好20、為什么買超高層好？視野開闊通風(fēng)采光好建筑要

18、求高，質(zhì)量好，抗震好顯身份21、為什么要買多層的房子？沒有電梯、公攤少物業(yè)好管理上下樓可鍛煉身體多為板樓人口密度小22、為什么要買帶電梯的房子？上下樓方便、節(jié)省體力、節(jié)省時(shí)間便于搬家或搬運(yùn)東西顯檔次便于小區(qū)管理減少噪音（上下樓）物有所值23、為什么要買無電梯的房子？減少公攤。增加便用率單位面積房價(jià)低可以鍛煉身體安全物業(yè)費(fèi)低對(duì)于多層住宅根本不需要。24、為什么要?jiǎng)e墅？顯身份、層次安靜、安全、舒適人口密度低健康住宅物業(yè)管理好25、為什么要買公寓品質(zhì)高、顯身份居住舒適，便于租賃，投資回報(bào)率高。安全物業(yè)服務(wù)好居住人群素質(zhì)高26、為什么要買中檔品質(zhì)的社區(qū)？價(jià)格合理服務(wù)齊全租售群體廣泛，投資風(fēng)險(xiǎn)小27、為

19、什么要買高檔品質(zhì)社區(qū)設(shè)施齊全、服務(wù)好、生活品質(zhì)高利于租售，回報(bào)率高買就買好的28、為什么要買普通住宅房價(jià)相對(duì)低物業(yè)收費(fèi)低可選擇余地大居住功能與高檔住宅無差異29、為什么要買銷售情況好的項(xiàng)目？認(rèn)可度高，風(fēng)險(xiǎn)小開發(fā)商回款快，利于建設(shè)和社區(qū)全面完善利于快速統(tǒng)一裝修，避免長期干擾利于相關(guān)設(shè)施，迅速開通，保證居住需求30、為什么買開發(fā)商在售的房子價(jià)格更實(shí)惠更為了解產(chǎn)品更真實(shí)，不會(huì)惡意欺騙出現(xiàn)問題不會(huì)相互推諉31、為什么要底商好家有萬貫，不如有個(gè)店面，一鋪養(yǎng)三代穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小保值 、升值潛力大投資回報(bào)高，回收周期短投資方式靈活。（出租、自己經(jīng)營）北京商鋪處于發(fā)展期，發(fā)展前景好。32、為什么要買商住兩用房可以

20、居家辦公，申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，承租群體更廣方便創(chuàng)業(yè)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用物業(yè)服務(wù)好自由、不受限制節(jié)省時(shí)間33、為什么要買帶底商的房子方便生活，節(jié)省時(shí)間底商多為小區(qū)提供服務(wù)場(chǎng)所，經(jīng)營范圍廣底商與住房并不影響，分別開門商業(yè)氛圍好，能帶動(dòng)房子的升值34、為什么要買大戶型房子大戶型，便于裝修、布置功能分區(qū)明顯大戶型房子好設(shè)計(jì)、故戶型好一般大戶型的朝向好單價(jià)一般低于小戶型一步到位，提前享受住大戶型、有優(yōu)越感35、為什么要買中小戶型總款低、首付少、購買負(fù)擔(dān)輕小型的人結(jié)構(gòu)成為社會(huì)主流，中小戶型相對(duì)更經(jīng)濟(jì)，實(shí)用人性化設(shè)計(jì)，功能分區(qū)和面積分配更合理市場(chǎng)需求大，升值空間大，供不應(yīng)求易租易售，投資首選，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)36、

21、為什么要買精裝修的房子即買即住，省心省力，省時(shí)間開發(fā)商統(tǒng)一采購，裝修成本低，價(jià)格低小區(qū)不因?yàn)檠b修擾民，及時(shí)入住避免單個(gè)裝修破壞房屋結(jié)構(gòu)顯檔次投資回報(bào)快比買毛坯再裝修投入的資金量小37、為什么買初裝修的房子可以即買即住若裝修、可以避免大面積浪費(fèi)價(jià)格低根據(jù)自己個(gè)性，選擇裝修方案保證裝修質(zhì)量不裝修，易租易售38、為什么買毛坯房毛坯房，價(jià)格稍低可以選擇個(gè)性化裝修，避免風(fēng)格單一，重復(fù)浪費(fèi)可以保證裝修質(zhì)量，避免裝修污染精裝修開發(fā)商是賺錢的，羊毛出在羊身上，且裝修費(fèi)高可以控制裝修成本39、為什么要買頂層房站得高，看得遠(yuǎn)頂層視野好彩光、通風(fēng)好不受影響，私密性強(qiáng)價(jià)格低空氣質(zhì)量好保溫、防水問題，技術(shù)好。不用擔(dān)心高

22、高在上，風(fēng)水好，有優(yōu)越感40、為什么買次頂層的房子次頂層是最好的樓層視野好，采光通風(fēng)好不漏，夏天不熱，冬天不冷空氣質(zhì)量好41、為什么買中間樓層好不上不下、合適通風(fēng)采光好綜合性價(jià)比高對(duì)電梯依賴程度低質(zhì)量好，老化慢42、為什么買首層的房子出入方便 價(jià)格低接近地面綠化、空氣好適合老人居住對(duì)電梯不依賴有的小區(qū)不用交電梯費(fèi)43、為什么買物業(yè)管理好的房子舒服、省心顯身份、檔次有優(yōu)越感安全、服務(wù)質(zhì)量高投資收益高、有保障44、為什么買物業(yè)收費(fèi)適中的房子太貴便成了負(fù)擔(dān)，而且有些服務(wù)內(nèi)容不常用太便宜，會(huì)造成劣質(zhì)物業(yè)，質(zhì)量差，管理混亂收費(fèi)適中，物有所值方便租售45、為什么要買開發(fā)商自己物業(yè)管理的房子服務(wù)好、代表公司

23、形象不以盈利為目的，樹立品牌，價(jià)格合理不會(huì)互相推諉，責(zé)任明確46、為什么要外聘物業(yè)公司專業(yè)公司管理水平高、質(zhì)量好經(jīng)驗(yàn)豐富如果不好，可以重新選擇物業(yè)當(dāng)前物業(yè)公司竟?fàn)幖ち?，所以服?wù)只能更好能從業(yè)主角度，提供人性化服務(wù)并督促開發(fā)商47、為什么要買離主干道近的房子出行方便，節(jié)省時(shí)間方便租售，投資城市氣息濃48、為什么要買離主干道遠(yuǎn)的房子安靜，利于居住空氣質(zhì)量高無污染稍遠(yuǎn)并不影響出行49、為什么要買開發(fā)實(shí)力強(qiáng)的開發(fā)商開發(fā)的住宅項(xiàng)目信譽(yù)有保證，無后顧之憂經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品更趨完美風(fēng)險(xiǎn)小為維護(hù)公司形象，承諾能兌現(xiàn)，質(zhì)量好，配套齊50、為什么要買新成立開發(fā)公司的住宅項(xiàng)目為注重以后發(fā)展，所以會(huì)精益求精不會(huì)店大欺客沒

24、有所謂“品牌”的附加值，價(jià)格更接近價(jià)值。51、為什么要買復(fù)式結(jié)構(gòu)住宅功能分區(qū)明顯樓上樓下，居住舒適，私密性好顯身份，檔次層高高，不壓抑，屬于個(gè)性化的裝修52、為什么要買躍層功能分區(qū)居住舒適，私密性好，有相對(duì)獨(dú)立的空間顯身份，檔次，屬于個(gè)性化的裝修布置53、為什么要買平層的住宅符合居住習(xí)慣公攤少便于裝修，節(jié)省裝修費(fèi)用相互好照應(yīng)免去爬樓之苦，減少不必要的空間浪費(fèi)54、為什么要買低樓層的住宅上下樓方便價(jià)格略低對(duì)電梯依賴不強(qiáng)采光、通風(fēng)不受影響低樓層（6層及6層以下）可飲用直供水55、為什么要買半地下住宅價(jià)格低、風(fēng)險(xiǎn)小半地下、采光、通風(fēng)不受太大影響上下樓方便投資回報(bào)高總價(jià)低、易租易售56、為什么買房比租

25、房好買房可以保值、增值、租房屬于消費(fèi)買房可以有自主權(quán)、產(chǎn)權(quán)，租房只有使用權(quán)買房可進(jìn)行個(gè)性裝修，改善生活，租房不可以，只能將就買房固定居所，租房不固定，到期得搬家付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己帳戶買房是最終結(jié)果，不論租多大，最終都要購房置業(yè)57、為什么買新房不買二手房新房喜氣、吉祥，二手房從風(fēng)水上講，不好新房配套設(shè)施先進(jìn)、設(shè)計(jì)合理新房市場(chǎng)規(guī)范、手續(xù)簡便，二手房情況復(fù)雜，市場(chǎng)又比較混亂，購買風(fēng)險(xiǎn)較大可以跟蹤檢查房屋質(zhì)量付款方式靈活買新房體面，利于工作，事業(yè)發(fā)展，有優(yōu)越感58、為什么公積金買房公積金銀行利率低，省錢單位補(bǔ)貼，穩(wěn)定月供壓力小首付款比例小還款政策和商貸同樣靈活59、為什么銀行

26、商業(yè)貸款購房門檻低，首付30%手續(xù)簡便資金壓力小銀行利率低付款靈活，可提前還款，合理利用資金消費(fèi)觀念改變，刺激創(chuàng)業(yè)、勤奮方便投資60、為什么要一次性付款銀行貸款利息高于存款利息沒有還款壓力手續(xù)簡便需用錢時(shí)房產(chǎn)可以做抵押，申請(qǐng)貸款61、為什么分期付款好風(fēng)險(xiǎn)小付款壓力小可以牽制開發(fā)商兌現(xiàn)承諾不承擔(dān)銀行貸款利息62、為什么要買產(chǎn)權(quán)房有產(chǎn)權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)小需用錢時(shí)可用產(chǎn)權(quán)作抵押便于出售、出租、繼承產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)可以保值、增值63、為什么要買使用權(quán)的房子房子的功能即為居?。哼m合長期居住，不作他用價(jià)格低使用權(quán)也受法律保護(hù)64、為什么買外立面用涂料的房色澤明快、時(shí)尚現(xiàn)代高檔項(xiàng)目多采用涂料可更換色調(diào)屬于維護(hù)保養(yǎng)65、

27、為什么買外立面貼磁磚的房高檔、顯身份極具質(zhì)感，立體感強(qiáng)耐臟、耐舊，利于維護(hù)66、為什么買坡頂?shù)姆孔永谏嵩煨兔烙^，顯檔次室內(nèi)易形成贈(zèng)送面積，可有效利用室內(nèi)有空間層次感，可進(jìn)行個(gè)性化裝修多為頂層，采光視野好67、為什么要買單衛(wèi)的房子節(jié)省資金，花幾萬塊買幾平米的衛(wèi)生間不值在衛(wèi)生間時(shí)間畢竟短，一個(gè)足夠方便裝修，節(jié)省裝修成本方便打掃68、為什么要買雙衛(wèi)或多衛(wèi)的房子功能分的清楚，主衛(wèi)、客衛(wèi)、方便相對(duì)私密性好提高生活品質(zhì)住宅顯檔次現(xiàn)代生活必備按揭、不花太多的錢，輕松擁有。69、為什么買壁掛爐采暖溫度可自由調(diào)節(jié)，適用分戶，想用就開，節(jié)省采暖費(fèi)可以提供熱水方便維修交費(fèi)方便70、為什么要電采暖電資源環(huán)保、衛(wèi)生

28、供應(yīng)量大便宜、峰谷用電分戶，可控制取暖成本溫度可調(diào)71、為什么要買集中供暖供熱好、溫度高收費(fèi)統(tǒng)一，放心且相對(duì)較低，且方便代收供暖周期長統(tǒng)一檢修，維修72、為什么要選暖氣片散熱實(shí)用，便于維修可根據(jù)需要做改動(dòng)散熱均勻，利于健康為搭配裝修風(fēng)格，可做多種選擇73、為什么要選地板輻射散熱科學(xué)散熱均勻，熱損耗小品質(zhì)體現(xiàn)循環(huán)方式，有利健康節(jié)省空間，利于裝修74、為什么要買使用率高的房子使用率高，單位面積房價(jià)低實(shí)際使用面積大，便于安排、布置適合居住、投資75、為什么說使用率不是越高越好使用率高，公攤就少，公用面積減少，就不方便，局促影響居住質(zhì)量合理標(biāo)準(zhǔn)：高層不低于65%，多層不低于75%76、為什么要買無會(huì)所

29、的房子市中心、配套全，沒必要會(huì)所的經(jīng)營成本高，故消費(fèi)高會(huì)所對(duì)外開放，不利于小區(qū)管理會(huì)加大公攤公影響小區(qū)的安靜、安全多是銷售砝碼，不實(shí)用77、為什么買有會(huì)所的房子方便娛樂、消費(fèi)小區(qū)顯檔次居住顯優(yōu)越感78、為什么要買全封閉的房子有獨(dú)立社區(qū)和環(huán)境安全方便物業(yè)管理省心、有優(yōu)越感79、為什么要買開放式小區(qū)的房子設(shè)有物業(yè)管理、安全心胸開闊，不受束縛80、為什么買智能化管理的小區(qū)先進(jìn)、安全物業(yè)管理要求高、放心走在生活前端、有自豪感體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)、顯身份易租易售，投資回報(bào)高81、為什么要買地鐵旁邊的房子交通方便、快捷地鐵沒有紅燈、節(jié)省時(shí)間地鐵沿線房地產(chǎn)增值快易租易售82、為什么要買成熟小區(qū)成熟小區(qū)風(fēng)險(xiǎn)小不受工期

30、影響生活質(zhì)量管理好周邊配套完善、方便人氣旺小區(qū)配套成熟，無后顧之憂83、為什么要買緊臨公園的房子空氣好方便鍛煉身體視野好噪音小顯檔次、公園的一側(cè)必為高檔生活社區(qū)可休閑、放松的去處84、為什么要買有水景的房子水是財(cái)富的象征風(fēng)水好可休閑娛樂的場(chǎng)所環(huán)境和空氣質(zhì)量好85、為什么要買有大堂的房子大堂可供會(huì)客、交流、增進(jìn)鄰里關(guān)系顯氣派、檔次方便管理、安全便于提供增值服務(wù)86、 為什么要買車位充足的房子車的數(shù)量越來越多，有車成為必然車位供應(yīng)量少，不適合發(fā)展的需要87、為什么要買東城的房子緊臨CBD，升值潛力大投資回報(bào)高未來的城市中心交通方便，配套齊全88、為什么買南城的房子南城啟動(dòng)慢，但發(fā)展前景好房產(chǎn)增值空

31、間大市政規(guī)劃好性價(jià)比高89、為什么買西城的房子西城為貴人居所相對(duì)成熟，生活方便 90、為什么買北城的房子緊臨亞運(yùn)村、中關(guān)村、學(xué)院路、地理位置優(yōu)越成熟生活社區(qū)、方便 高科人才聚居中心，潛力大投資回報(bào)高市政配套成熟91、為什么要買落地窗的房子采光面大，光線充足景觀好視野開闊時(shí)尚、顯身份92、為什么要外飄窗采光面大可以觀景視野開闊增加面積93、為什么要封閉陽臺(tái)北方氣候風(fēng)沙大，防止風(fēng)沙入侵陽臺(tái)功能全，作用大曬衣服，曬被子，干凈、殺菌94、為什么要人車分流安全顯檔次統(tǒng)一管理、有序95、為什么不打折好東西不打折，否則質(zhì)量必然打折公司正規(guī)對(duì)所有客戶一視同仁、公平、公正、公開，令人放心正準(zhǔn)備漲價(jià)、更不會(huì)打折打折只是銷售手段，無實(shí)際意義成本分析后，