商業(yè)策劃案示例

1、.：.；2021“S城商行杯首屆熱情創(chuàng)業(yè)電視大賽工程謀劃書一、中心內(nèi)容：我們的工程是在A區(qū)域地域建立一個(gè)系統(tǒng)的車載DM宣傳制造流程，以公交車為載體，以公交上極大的人流量為宣傳媒介，以車載DM的方式對(duì)品牌做出強(qiáng)有力的宣傳。車載DM是一個(gè)新生的媒體資源，一個(gè)具有極強(qiáng)流動(dòng)性和影響力的廣告媒體。完美的直觀視覺效果，大16K規(guī)格，精致亮麗的畫面，極富吸引力，信息攻勢劇烈，翻閱率高，與消費(fèi)者近間隔 接觸，對(duì)品牌的綜合宣傳到達(dá)最正確的宣傳效果，其強(qiáng)有力的現(xiàn)代感和沖擊力將吸引著乘客的眼球。在很長一段時(shí)間內(nèi)，公交車都將有著極為龐大的承載群體，這也是我們車載DM賴以生存和開展的一個(gè)極為有利的條件。如此，我們可以充

2、分的利用這一廣告宣傳方式，市場前景也將是一片輝煌。二、根本數(shù)據(jù)：1、公司稱號(hào):雪辰設(shè)計(jì)任務(wù)室業(yè)務(wù)范圍：以公交DM為主要業(yè)務(wù)，兼作校園易物雜志，校園及地域相關(guān)直投雜志的設(shè)計(jì)制造。2、市場背景分析：DM是一個(gè)新興的并日趨成熟的傳播方式，具有本錢低，相對(duì)宣傳范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢。A區(qū)域地域特別是S城地域的經(jīng)濟(jì)正以一個(gè)較高的速度開展，一個(gè)個(gè)新的商業(yè)點(diǎn)正日趨興起，在這種情況下，廣告宣傳成為很多商家迅速占領(lǐng)市場的首要戰(zhàn)略選擇。而DM以其本身的優(yōu)勢，必然將會(huì)成為廣告大戰(zhàn)中的重頭戲，公交DM更以其宏大的優(yōu)勢和良好的宣傳效果將會(huì)被普遍關(guān)注。3、市場定位：我們的市場定位主要集中在A區(qū)域地域

3、急需憑仗廣告宣傳來拓寬市場的商家。尤其是數(shù)碼、日化、服飾等相關(guān)品牌的專營店。同時(shí)兼顧通訊、培訓(xùn)等效力性行業(yè)。4、管理團(tuán)隊(duì)：雪晨設(shè)計(jì)任務(wù)室是S城學(xué)院學(xué)生本人成立的一個(gè)創(chuàng)業(yè)嘗試型的小型任務(wù)室，擁有本人的計(jì)算機(jī)及部分相關(guān)設(shè)備。同時(shí)我們擁有一支青春激昂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。中心成員包括：*雪辰任務(wù)室創(chuàng)建發(fā)起人此處略去三百字.5、可行性分析：1、DM的設(shè)計(jì)制造。作為一個(gè)蓬勃開展的信息傳播渠道，DM的設(shè)計(jì)制造曾經(jīng)成熟，雪辰任務(wù)室現(xiàn)有多名設(shè)計(jì)人員，并與廣告公司達(dá)成相關(guān)協(xié)議。2、經(jīng)過我們的市場調(diào)查分析，公交DM在S城尚屬新型傳播方式，具有較大的吸引力和廣告宣傳力度，也是很受商家歡迎的一個(gè)宣傳渠道。3、我們?cè)?jīng)有過相關(guān)的

4、嘗試，制造過本人的DM，并到達(dá)了料想的效果。三、SWOT分析：一、優(yōu)勢Strength公交DM在A區(qū)域地域是一個(gè)新型的信息傳播渠道，很多其他地域的實(shí)例也證明了，這是一種很有效的廣告宣傳方式。根據(jù)我們的市場調(diào)查，有相當(dāng)一部分商家對(duì)我們的宣傳方式感興趣并表示可以思索。公交DM具有本錢低，相對(duì)宣傳范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢。這也是最重要的一點(diǎn)，我們擁有一支積極的、充溢熱情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也是我們置信我們一定會(huì)勝利的最大保證。二、優(yōu)勢Weakness：我們的學(xué)生身份決議了我們很難像正式的商業(yè)機(jī)構(gòu)那樣去運(yùn)營我們的工程，如何在時(shí)間上更好的協(xié)調(diào)，如何處置好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的矛盾，是我們亟需處理

5、的問題。機(jī)遇Opportunity：我們最大的時(shí)機(jī)在于我們擁有一個(gè)寬廣的近乎空白的市場，目前市場上雖然會(huì)有同類的DM出現(xiàn)，但是公交DM還是一片空白，那么，做為先行者，我們將擁有宏大的機(jī)遇。在我們的謀劃中，我們將盡力抓住一切我們可以利用的資源，一切我們擁有的時(shí)機(jī)，這是我們運(yùn)營的先決條件。關(guān)于如何詳細(xì)運(yùn)作，我們將另附詳細(xì)書面闡明。三、要挾Threat我們的要挾主要是跟風(fēng)景象。在我們獲得一定成果的時(shí)候，必然會(huì)有一種跟風(fēng)景象的產(chǎn)生。對(duì)此，我們擁有我們的競爭優(yōu)勢，我們擁有一定的固定客戶群體了，我們有我們的曾經(jīng)較為成熟固定的運(yùn)營流程了，我們有一支較為專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)這都是我們的優(yōu)勢。同時(shí)，我們?cè)谶\(yùn)營的過程中

6、就將努力樹立我們的品牌認(rèn)識(shí)，發(fā)明我們本人的品牌文化，企業(yè)理念，這是跟風(fēng)者無法學(xué)習(xí)的。四、利潤分析：就S城地域而言，我們方案投放3000份車載DM，16K24頁全彩的設(shè)計(jì)制造本錢為1.4元每本，3000份的制造本錢為4200元。而我們的預(yù)期廣告收入為：封面和封底的廣告預(yù)期收入為3800元，正文廣告收入也將到達(dá)6000元。以月刊計(jì)算，僅在S城地域我們每月的收入至少在5000元以上，同時(shí)對(duì)場地設(shè)備要求不高，這也為我們節(jié)約了很大一部分本錢。據(jù)此，我們完全可以實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期目的。附錄：DM簡介1.Direct Mail DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙

7、正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。 美國直郵及直銷協(xié)會(huì)DM/MA對(duì)DM的定義如下：對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如、雜志、電視、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)分發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體方式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳送給一切受眾，而不論受眾能否是廣告信息的真正受眾。 DM廣告的方式 信件 | 海報(bào) | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折

8、頁 | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片| 宣傳冊(cè) | 折價(jià)券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請(qǐng)柬 | 銷售手冊(cè) | 公司指南 | 立體卡片| 小包裝實(shí)物 DM廣告的特點(diǎn) 針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳送給真正的受眾，具有劇烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳送給一切受眾，而不論受眾能否是廣告信息的目的對(duì)象。 廣告繼續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告那么明顯不同，在受傳者作出最后決議之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能目的，直到最后做出購買或舍棄決議。 具有較強(qiáng)的靈敏性：不同于報(bào)紙雜志廣告，

9、DM廣告的廣告主可以根據(jù)本身詳細(xì)情況來恣意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷方式，廣告主只思索郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主本身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制造出各種各樣的DM廣告。 能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)踐行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)要素和地理區(qū)域要素選擇受傳對(duì)象以保證最大限制地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之

10、后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超越了其他廣告媒體。 具有隱蔽性：DM 廣告是一種深化潛行的非驚動(dòng)性廣告，不易引起競爭對(duì)手的覺察和注重。 影響DM廣告效果的主要要素。 目的對(duì)象的選定及到達(dá)：目的對(duì)象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。 DM廣告的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)及制造：DM廣告無法借助報(bào)紙、電視、雜志、電臺(tái)等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以本身的優(yōu)勢和良好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，印刷及老實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力的言語來吸引目的對(duì)象，以到達(dá)較好的效果。 D

11、M 設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 1DM設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致，制造精巧，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保管價(jià)值。如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識(shí)，就深受寬廣消費(fèi)者的喜歡，引起了消費(fèi)者的爭相傳閱。 2主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是勝利的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的覺得，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的獵奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。 3紙張、規(guī)格的選取大有講究。普通畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球。對(duì)于選新聞紙的普通規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁類，普通不能小于B5紙，太小了不行，

12、一些二折、三折頁更不要夾，由于讀者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。 4隨報(bào)投遞應(yīng)根據(jù)目的消費(fèi)者的接觸習(xí)慣，選擇適宜的報(bào)紙。如針對(duì)男性的就可選擇新聞和財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，如參考音訊、環(huán)球時(shí)報(bào)、南風(fēng)窗、中國運(yùn)營報(bào)和當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)等等。 DM郵政廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見方式有：銷售函件、商品目錄、商品闡明書、小冊(cè)子、名片、明信片以及傳單等。DM 廣告能勝任的場所 1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)踐用途的 2.廣告信息過于復(fù)雜，詳細(xì)以致于運(yùn)用其他媒介無法有效傳達(dá) 3.其他媒介為到達(dá)某一特定的市場必需付出較DM廣告更高的代價(jià) 4.廣告信息是極為個(gè)人化或需求嚴(yán)密的 5.廣告主的市場戰(zhàn)略所要求廣告的方式或顏色是其他廣

13、告所無法實(shí)現(xiàn)的 6.某一個(gè)特定的區(qū)域需求被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡能夠的準(zhǔn)確 7.廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率 8. 廣告中含有折價(jià)券 9.需求進(jìn)展可控制的研討如某個(gè)市場有效性的測試，測試新產(chǎn)品的價(jià)錢，包裝及用戶等 10.需求進(jìn)展可控制的郵寄信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等 11.需求郵寄訂貨單產(chǎn)品直接到達(dá)目的對(duì)象，而無需經(jīng)過零售，分銷或其他媒介 從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的、，它們根本上是一種DM信息的傳送。二是經(jīng)過媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫行銷，比如、，DM媒體無疑成為 HYPERLINK baike.baidu/view/24338.htm t _blank 數(shù)據(jù)庫營銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營銷也正是DM媒體開展的關(guān)鍵。由于購買數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投目前還不