商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

1、.：.；商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方案書(shū)慨 述1背景和問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)WWW曾經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)運(yùn)用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供運(yùn)用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互曾經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需求真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2目的和處理方案我們的“軟件稱(chēng)號(hào)將為您處理這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗儯拖瘳F(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件稱(chēng)號(hào)既是一個(gè)最終用戶運(yùn)用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作

2、軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：“軟件稱(chēng)號(hào)以多種便于運(yùn)用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。“軟件稱(chēng)號(hào)為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)約方便的交互平臺(tái)“軟件稱(chēng)號(hào)為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。4公司和管理暫缺。5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超越六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件稱(chēng)號(hào)的潛在最終用戶，同時(shí)有超越一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件稱(chēng)號(hào)的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效力對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需求及其低廉的費(fèi)用就可以想

3、一切最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超越1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q(chēng)號(hào)這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率IRR增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件稱(chēng)號(hào)將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21。到那時(shí)，“軟件稱(chēng)號(hào)將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。興辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件稱(chēng)號(hào)正在尋覓知曉此領(lǐng)域并且能自動(dòng)參與興辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件稱(chēng)號(hào)將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于效力

4、器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需求1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需求500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)轉(zhuǎn)五到六年之后，就可以思索初次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。產(chǎn)品和效力當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)力在過(guò)去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已開(kāi)展成大家不斷議論的“信息高速公路的支柱。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用曾經(jīng)不再限于政府機(jī)關(guān)和學(xué)術(shù)研討，而變成寬廣用戶的工具并帶來(lái)潛在收益。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國(guó)已有800萬(wàn)人運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年100的速度添加。在如此高的運(yùn)用頻率下，各種規(guī)模的企業(yè)都不約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。2用戶交

5、流和網(wǎng)上商務(wù)萬(wàn)維網(wǎng)帶來(lái)的最大益處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的時(shí)機(jī)，但是信息的不集中使得目前無(wú)法做到真正的交互。許多網(wǎng)絡(luò)用戶都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索本人感興趣的題材，但卻苦于找不到可以交流的同伴?！败浖Q(chēng)號(hào)為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 交互性和協(xié)作性表達(dá)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價(jià)值。在不久的未來(lái)，他們將表達(dá)出全新的寬廣的商業(yè)價(jià)值。3“軟件稱(chēng)號(hào)正是我們所需求的產(chǎn)品“軟件稱(chēng)號(hào)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的軟件包，它不僅提供方便的網(wǎng)上交互，而且為商務(wù)提供一個(gè)寬廣、快捷、近乎免費(fèi)的商務(wù)平臺(tái)。見(jiàn)圖1“軟件稱(chēng)號(hào)為消費(fèi)者提供多樣的同類(lèi)型用戶協(xié)作。例如，閱讀同樣頁(yè)面的用戶間的交互，網(wǎng)頁(yè)留言，用戶特征分類(lèi)，主題查詢等等

6、。做到消費(fèi)者可以隨便的和同主題的用戶進(jìn)展協(xié)作。“軟件稱(chēng)號(hào)為商務(wù)用戶提供了一個(gè)理想化的信息平臺(tái)。在大量的最終用戶的前提下，任何商業(yè)用戶都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步。在這個(gè)平臺(tái)上，商務(wù)用戶可以隨心所欲發(fā)布任何音訊，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷(xiāo)等等。信息經(jīng)由效力器處置后，將會(huì)搜集匯總一切同類(lèi)信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會(huì)反響給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的一切節(jié)點(diǎn)，這對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō)是極其高效的?！败浖Q(chēng)號(hào)是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強(qiáng)大的效力端巧妙的結(jié)合起來(lái)。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn)：用戶幾乎覺(jué)得不到

7、這個(gè)軟件的存在，但是卻能很隨意的運(yùn)用它提供的一切功能，而不會(huì)影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)的構(gòu)造可以很容易的得到擴(kuò)展，在開(kāi)發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開(kāi)放接口規(guī)范，讓全球的喜好者都成為軟件的開(kāi)發(fā)者。雖然“軟件稱(chēng)號(hào)的最終消費(fèi)群是工程的根本，但畢竟可以盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)運(yùn)用，因此，效力是這個(gè)工程的重頭戲。商業(yè)用戶將及時(shí)、有效的信息視假設(shè)生命，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，協(xié)作取代了競(jìng)爭(zhēng)，可是商家，特別是小型的商家，沒(méi)有一個(gè)寬廣的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無(wú)力性?！败浖Q(chēng)號(hào)一舉處理了這個(gè)問(wèn)題！“軟件稱(chēng)號(hào)的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)?！败浖Q(chēng)號(hào)將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專(zhuān)家匯總分類(lèi)，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)

8、過(guò)優(yōu)化整理的與之親密相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目的群發(fā)布音訊。而獲得如此高效的信息買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元RMB年。這個(gè)誘惑對(duì)商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)不可謂不大。圖1：“軟件稱(chēng)號(hào)簡(jiǎn)圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶制造商銷(xiāo)售商原資料提供商零售商“軟件稱(chēng)號(hào)1營(yíng)銷(xiāo)2軟件開(kāi)發(fā)3信息的組織管理市 場(chǎng)1市場(chǎng)規(guī)模1999年，中國(guó)網(wǎng)民到達(dá)890萬(wàn)，2000上半年，必將突破1，000萬(wàn)，比當(dāng)初專(zhuān)家預(yù)測(cè)提早了2年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。IDC調(diào)查顯示，2002年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將到達(dá)11，000億美圓，全球超越70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作買(mǎi)賣(mài)。Gartne

9、r Group 的調(diào)查報(bào)告闡明，商家對(duì)商家(B to B)市場(chǎng)額將從1999年的1310億美圓增長(zhǎng)到2004年的2.7萬(wàn)億美圓左右。而與此項(xiàng)對(duì)照的是，由Forrester Research公司估算的商家對(duì)個(gè)人B to C消費(fèi)者市場(chǎng)額，那么將從去年的 203 億美圓增長(zhǎng)到2004年的1845億美圓左右。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人B to C)的電子商務(wù)方式正在我國(guó)各地域蓬勃的開(kāi)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將到達(dá)2700萬(wàn)美圓，而到2003年會(huì)增長(zhǎng)到5.7億美圓，年平均增長(zhǎng)率為225% 。在中國(guó)，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開(kāi)，中國(guó)網(wǎng)上商店曾經(jīng)從1999年初的一百家，開(kāi)展到如今的六百多家，并

10、正以每日平均誕生兩家的速度迅猛開(kāi)展市場(chǎng)定位“軟件稱(chēng)號(hào)定位的對(duì)象主體是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)這一市場(chǎng)：據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國(guó)各類(lèi)中小企業(yè)數(shù)量超越100萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，60%的總產(chǎn)值于中小企業(yè)，并為社會(huì)提供了70%以上的就業(yè)時(shí)機(jī)，然而中小企業(yè)信息化程度卻非常落后，所以一個(gè)宏大的信息化市場(chǎng)正在構(gòu)成，據(jù)有關(guān)部門(mén)的研討估算，中小企業(yè)對(duì)IT產(chǎn)品和效力的需求有650億元之多，中小企業(yè)將成為IT技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。以上的數(shù)字闡明了什么？即使是最保守的100元年的效力費(fèi)，這也是一個(gè)1億元的龐大市場(chǎng)，更何況還有無(wú)法估計(jì)的增值效力。思索到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)

11、量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶。我們的目的是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，即667%的市場(chǎng)浸透率?？蛻粜枨笊虡I(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡能夠快到達(dá)目的群和反響。這是一個(gè)寬廣、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷(xiāo)售商、原資料提供商、零售商、最終用戶整條價(jià)值鏈上的一切節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。為了更好的了解商業(yè)用戶需求的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求了意見(jiàn)。大多數(shù)客戶對(duì)于我們提供的網(wǎng)上效力的價(jià)錢(qián)很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下問(wèn)題對(duì)客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價(jià)錢(qián)

12、較低。商業(yè)買(mǎi)賣(mài)：對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的信息支持。用戶群組：在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并堅(jiān)持頻繁的聯(lián)絡(luò)。商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的能夠性。競(jìng) 爭(zhēng)分析現(xiàn)有和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：假設(shè)是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入市場(chǎng)做出什么反響，假設(shè)是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。一旦進(jìn)入了市場(chǎng)后，就構(gòu)成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前的市場(chǎng)廠商曾經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，

13、例如，ICQ、OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺陷是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。“軟件稱(chēng)號(hào)主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。 ICQ源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒(méi)有別的只需ICQ。ICQ就是英文“I SEEK YOU簡(jiǎn)稱(chēng),中文意思是-我找尋他。它的功能就像我們?nèi)粘＿\(yùn)用的BP機(jī)。在他上網(wǎng)時(shí)，翻開(kāi)ICQ就可以很快的找到他的朋友,當(dāng)然他也必需裝上這個(gè)軟件。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送音訊、網(wǎng)址及文件等功能。AOL買(mǎi)下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能

14、更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁(yè)的制造都可以由 ICQ獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以運(yùn)用，當(dāng)他運(yùn)用時(shí)進(jìn)展適當(dāng)?shù)脑O(shè)置他的電腦就成了個(gè)效力器，網(wǎng)友們經(jīng)過(guò)您的電腦就可進(jìn)入您的主頁(yè)訪問(wèn)。OICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語(yǔ)音網(wǎng)址。OICQ可以自動(dòng)檢查能否已聯(lián)網(wǎng)，假設(shè)電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)OICQ號(hào)、昵稱(chēng)、姓名、Email地址等關(guān)鍵詞來(lái)查找，找到后可參與到通訊錄中。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線時(shí)，OICQ中朋友的頭像就會(huì)顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。假設(shè)對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開(kāi)通了GSM手機(jī)短音訊，即

15、使離線了，信息被您的好友收到。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語(yǔ)音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個(gè)人主頁(yè)、查看信息等功能。假設(shè)運(yùn)用的是OICQ語(yǔ)音版，還有IP、語(yǔ)音郵件功能。口對(duì)口口對(duì)口是網(wǎng)易推出的一個(gè)新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁(yè)留言等功能。以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于細(xì)分市場(chǎng)的不同，在爭(zhēng)取用戶時(shí)并不會(huì)發(fā)生猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在技術(shù)角度，“軟件稱(chēng)號(hào)可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以協(xié)作替代競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“軟件稱(chēng)號(hào)具有幾個(gè)可繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)商業(yè)用戶選擇了“軟件稱(chēng)號(hào)，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難再把他們從這里挖走。除非我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以把他們的費(fèi)用分?jǐn)傆跀?shù)量非?？捎^

16、的客戶身上，否那么他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著工程的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力那么不斷增大。品牌效益：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價(jià)錢(qián)合理的效力。技術(shù)開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術(shù)壁壘阻撓了其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向：“軟件稱(chēng)號(hào)要不斷發(fā)掘客戶特別是商用客戶的需求，完善本人的效力。營(yíng) 銷(xiāo)對(duì)每一個(gè)細(xì)分目的市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷(xiāo)方案，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶運(yùn)用公司的產(chǎn)品并堅(jiān)持市場(chǎng)占有率。在三到五年，我們可以預(yù)見(jiàn)“軟件稱(chēng)號(hào)會(huì)成為中國(guó)商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。因此，“軟件稱(chēng)號(hào)將盡一切努力添加新用戶。為確保不斷的增長(zhǎng)，我們把營(yíng)銷(xiāo)作為我們?nèi)蝿?wù)的重點(diǎn)。效力的

17、促進(jìn)與擴(kuò)展商業(yè)用戶與最終用戶廣告“軟件稱(chēng)號(hào)關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的方式把軟件引薦給盡能夠多的企業(yè)來(lái)爭(zhēng)取用戶，開(kāi)場(chǎng)可以提供免費(fèi)效力或試用效力。隨著工程本身不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)參與我們。最終用戶：經(jīng)過(guò)多種的宣傳手段推銷(xiāo)本人，同時(shí)提供多種的效力來(lái)吸援用戶，盡能夠降低廣告本錢(qián)。廣告預(yù)算除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及效力開(kāi)展費(fèi)用外，其他投入最艱苦的一塊是廣告。在初期的500萬(wàn)資金中，除了公司啟動(dòng)和工程啟動(dòng)的200萬(wàn)元外，其他的資金都作為初期市場(chǎng)開(kāi)辟的資金。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。廣告的方式包括：記者款待會(huì)、

18、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)效力廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP協(xié)作運(yùn) 作假設(shè)是產(chǎn)品消費(fèi)，必需闡明消費(fèi)過(guò)程的原資料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；假設(shè)是提供效力，必需闡明如何運(yùn)作，需求什么資源和支持。協(xié)作“軟件稱(chēng)號(hào)努力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售效力。爭(zhēng)取和現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及ASP和ICP協(xié)作。協(xié)作的益處在于：獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)作的益處在于獲取用戶和分享用戶。擴(kuò)展影響：與ASP和ICP協(xié)作的益處在于品牌影響的擴(kuò)展。人員安排我們對(duì)最初五年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶效力領(lǐng)域。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的添加而添加。還需求一個(gè)閱歷豐

19、富的開(kāi)發(fā)部門(mén)，擔(dān)任軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)。圖2第1年第2年第3年第4年第5年開(kāi)發(fā)56112131銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)812243450行政管理3571010總?cè)藬?shù)1623426591圖2：各職能部門(mén)所需的人員數(shù)量開(kāi)展方案在最初的六個(gè)月中，我們的任務(wù)中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；完善“軟件稱(chēng)號(hào)的產(chǎn)品；進(jìn)展市場(chǎng)分析；與潛在用戶建立聯(lián)絡(luò)并籌措資金。時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)“軟件稱(chēng)號(hào)的勝利依賴于幾個(gè)要素，其中最重要的是：1最終用戶最終用戶能否會(huì)運(yùn)用這個(gè)軟件？答案在于“軟件稱(chēng)號(hào)能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。在開(kāi)展階段，我們將經(jīng)過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)了解如何使目的用戶了解并運(yùn)用“軟件稱(chēng)號(hào)。2商業(yè)用戶商業(yè)用戶能否會(huì)對(duì)“軟件稱(chēng)號(hào)提供的信

20、息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶要在真正領(lǐng)會(huì)到真實(shí)的益處之后才會(huì)接受“軟件稱(chēng)號(hào)作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段愛(ài)推銷(xiāo)“軟件稱(chēng)號(hào)。假設(shè)我們能清楚的向他們顯示運(yùn)用“軟件稱(chēng)號(hào)在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶。3競(jìng)爭(zhēng)在前面我們?cè)?jīng)討論過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是和非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)作，共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，防止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。管理層：暫缺。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)方案我們希望五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，銷(xiāo)售額到達(dá)2500萬(wàn)RMB，估計(jì)稅后凈利為375萬(wàn)RMB。財(cái)務(wù)總結(jié)估計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可經(jīng)過(guò)下面的估計(jì)現(xiàn)金需求表圖3、現(xiàn)金流量表圖4來(lái)顯示。我們也可以經(jīng)

21、過(guò)這些表來(lái)了解財(cái)務(wù)方案建立在那些主要假設(shè)上。圖3：估計(jì)現(xiàn)金需求表單位：百萬(wàn)元圖3顯示對(duì)“軟件稱(chēng)號(hào)前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線是基于估計(jì)的增長(zhǎng)率、源于用戶的總收入、及分配給協(xié)作同伴的比例做出的。這三條曲線呈現(xiàn)我們的方案的高度敏感性。在正常的情況下，假設(shè)需求資金2000萬(wàn)RMB，到2003年4月就可以償付借款。第一期的內(nèi)部收益率是68%。在最正確情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率是10%，用戶的收入超越10%，分配給合伙人的利潤(rùn)少于10%。這樣的話，所需資金為1600萬(wàn)RMB，可以提早半年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為96%。在最差的情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率小于10%，用戶的收入少

22、于10%，分配給合伙人的利潤(rùn)大于10%。那么所需資金為2200萬(wàn)RMB，2004年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為44%。圖4分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量。圖為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了“軟件稱(chēng)號(hào)基于收入與費(fèi)用的利潤(rùn)構(gòu)成。由于不需求建廠房，不需求租用辦公室，資金的投入是最小的。計(jì)算機(jī)硬件和運(yùn)用軟件開(kāi)發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。融資500，000RMB的初期投資將由公司的的興辦人提供。這筆資金是在初期階段開(kāi)發(fā)和測(cè)試運(yùn)用軟件所必需的。到2001年初止，估計(jì)收入500萬(wàn)RMB，可購(gòu)買(mǎi)公司股份的60%。這筆資金可使得運(yùn)用軟件到達(dá)預(yù)備運(yùn)轉(zhuǎn)形狀，可以用這筆資金來(lái)雇用銷(xiāo)售人員并開(kāi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)財(cái)務(wù)周期將繼續(xù)大約一年。第二個(gè)財(cái)務(wù)周期估計(jì)從2001年9月開(kāi)場(chǎng)，收入1000萬(wàn)RMB，可購(gòu)買(mǎi)股本的47%，這筆資金用于公司的進(jìn)一步開(kāi)展。20002001200220032004期初現(xiàn)金036130197430現(xiàn)金來(lái)源凈收益-374-572-1274601600加：折舊分期歸還17398212