銷售公司上半年工作總結(jié)范文及下半年計(jì)劃

1、銷售公司上半年工作總結(jié)范文及下半年計(jì)劃【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】煤炭銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下，在副總經(jīng)理李國(guó)棟“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞晉祥能源集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。上半年工作總結(jié)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況銷量：上半年計(jì)劃140萬(wàn)噸，15月份完成萬(wàn)噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸，

2、超計(jì)劃20萬(wàn)噸;銷售收入：上半年計(jì)劃15億元，1-5月份完成億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元;考核利潤(rùn)：上半年計(jì)劃500萬(wàn)元，1-5月份完成萬(wàn)元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元，超計(jì)劃20萬(wàn)元;一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出-路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;銷量：15月完成137萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%;銷售收入15月份完成億元，超

3、集團(tuán)公司目標(biāo)億元，同比增長(zhǎng)%;利潤(rùn)15月份實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，超集團(tuán)公司目標(biāo)萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60倍，15月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元;-周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，15月完成144萬(wàn)噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議%，同比增量82萬(wàn)噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營(yíng)銷分公司15月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一;-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，成功開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)

4、23萬(wàn)噸，為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間;-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來(lái)了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接車，從而保證了上半

5、年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，15月份發(fā)運(yùn)450列(含新保安站)，同比增加萬(wàn)車，同比增量萬(wàn)噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。三、上半年，為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、

6、秦皇島、京唐港等集散地的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度，努力開(kāi)發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。五、嚴(yán)格落實(shí)安全健康

7、管控體系實(shí)施辦法，牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。下半年工作安排一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排1、2、3、銷量：140萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸;銷售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元;利潤(rùn)：480萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元;二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工

8、作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開(kāi)發(fā)多品種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開(kāi)發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展

9、工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開(kāi)發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)

10、新，整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來(lái)了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開(kāi)發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、

11、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請(qǐng)批車及煤量的適量庫(kù)存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，一手開(kāi)發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬(wàn)噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)，以路運(yùn)促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們將繼

12、續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn)，力爭(zhēng)減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過(guò)明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶，組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序，提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件。應(yīng)收賬款的及時(shí)回收

13、不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過(guò)不斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司貨款回收暫行考核管理辦法，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分，采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控

14、制，保證經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針，強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。通過(guò)規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。建議由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低

15、，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)XXXX年年的銷售收入指標(biāo)，我們建議1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去;2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來(lái)彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象;3、由集團(tuán)公司注入資金，解決我公司因無(wú)資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題;4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。XXXX年年8月14日【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己

16、這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明1：上半年的工作回顧與總結(jié)負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我們?cè)诠镜闹С旨?/p>

17、經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。促銷員管理月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有計(jì)劃

18、性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。精制酒銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。行政工作在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對(duì)銷售信

19、息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。2：存在的問(wèn)題與不足之處個(gè)人因素。作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。消費(fèi)情感因素區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘?？瞻捉K端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老

20、板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施區(qū)域市場(chǎng)原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上

21、產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變?cè)鰪?qiáng)終端銷售信心豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)改善執(zhí)業(yè)能力積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。不在終端消費(fèi)者面

22、前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品信守承諾首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】營(yíng)銷二公司2009年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2009年上半年?duì)I銷二公司在水務(wù)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在營(yíng)銷二公司全體人員的共同努力下，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定不移的落實(shí)“大營(yíng)銷、大發(fā)展”的工作目標(biāo)，和以閆總提出的以“營(yíng)銷員為核心載體的服務(wù)工程建設(shè)”，緊緊圍繞管理升級(jí)中心工作，統(tǒng)一

23、思想，振奮精神，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，取得了一定的成績(jī)。2009上半年工作總結(jié)一、強(qiáng)力推進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)工作管理全面升級(jí)是一個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展的必然之路，是推動(dòng)企業(yè)改革的動(dòng)力，是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。營(yíng)銷二公司自2008年年底便精心組織，從今年年初就開(kāi)始著手研究制定符合自己特色的管理升級(jí)工作方案，首先從管理層方面進(jìn)行改革，打破以往管理模式，變分區(qū)管理為團(tuán)隊(duì)管理，按具體業(yè)務(wù)劃分為水表管理部、企業(yè)文化部、績(jī)效考核部、市場(chǎng)發(fā)展部、收費(fèi)管理部五個(gè)業(yè)務(wù)模塊，由專為負(fù)責(zé)管理。其次在深入開(kāi)展上下功夫，為了扎實(shí)做好管理升級(jí)工作的開(kāi)展，營(yíng)銷二公司張經(jīng)理組織全體人員多次召開(kāi)會(huì)議，研究部署制定出營(yíng)銷二公

24、司管理升級(jí)工作方案，對(duì)管理升級(jí)工作做了詳實(shí)安排，要求全員參與、迅速行動(dòng)，并先從營(yíng)銷崗位開(kāi)始，對(duì)營(yíng)銷員薪酬制度進(jìn)行改革，實(shí)行管理分值與工資掛鉤的薪酬再分配，并通過(guò)出臺(tái)一系列的目標(biāo)量、回收率考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行考核，使?fàn)I銷員按值按量按率領(lǐng)取薪酬。通過(guò)這一系列的管理升級(jí)工作的開(kāi)展，不論從營(yíng)銷二公司每月售水量、回收率上還是從人員思想認(rèn)識(shí)上、工作積極性上、工資待遇上都有了明顯的提高。(一)、抄見(jiàn)量方面：月份2008年抄見(jiàn)總量(噸)2009年抄見(jiàn)總量(噸)同期對(duì)比(噸)12345585907561300593090595621612722819673813066834759742764772038增長(zhǎng)233

25、766增長(zhǎng)251766增長(zhǎng)241669增長(zhǎng)147140增長(zhǎng)159316(二)、營(yíng)銷員工資待遇方面在原有工資薪點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了薪酬再分配，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按質(zhì)按量領(lǐng)取薪酬。很多營(yíng)銷員通過(guò)自己的多方努力，有效地提高了工資待遇。1、通過(guò)3月份目標(biāo)量考核，共發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)元，拿到獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷員有43人，其中營(yíng)銷員個(gè)人拿到的最高獎(jiǎng)勵(lì)為635元。2、回收率考核：3月份零剩票26人，獎(jiǎng)勵(lì)總金額為2996元。4月份零剩票17人，每人按50元獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總金額為850元。3、通過(guò)以上兩項(xiàng)考核發(fā)放出獎(jiǎng)金總額為元。(三)、人員思想意識(shí)方面人員思想意識(shí)的快速轉(zhuǎn)變，是決定營(yíng)銷二公司管理升級(jí)工作順利開(kāi)展的決定性因素。因此，營(yíng)銷二公司

26、把與營(yíng)銷員的交流溝通貫穿于管理升級(jí)工作的始終，通過(guò)多次召開(kāi)會(huì)議與營(yíng)銷員們面對(duì)面進(jìn)行溝通交流，使他們認(rèn)清水務(wù)公司當(dāng)前形勢(shì)，緊密結(jié)合營(yíng)銷二公司工作實(shí)際的要求，制定并強(qiáng)化目標(biāo)量、回收率的績(jī)效考核制度，有效的促進(jìn)營(yíng)銷員從思想意識(shí)上快速進(jìn)行轉(zhuǎn)變。二、完善建立各項(xiàng)工作制度根據(jù)營(yíng)銷二公司管理需要，結(jié)合工作實(shí)際，在原有的工作制度上制定出了營(yíng)銷二公司關(guān)于加強(qiáng)文件保管的規(guī)定、營(yíng)銷二公司換表單填寫規(guī)范等，完善了營(yíng)銷二公司收費(fèi)人員管理制度。三、強(qiáng)化水表及水價(jià)管理1、將營(yíng)銷二公司區(qū)域內(nèi)的口徑在50mm以上全部大表移交至水表管理部專人進(jìn)行統(tǒng)一抄收管理。2、對(duì)嚴(yán)重影響抄收的水表及表池進(jìn)行改造。截止目前，營(yíng)銷二公司共改造水表

27、288塊，改造表池540個(gè)。3、營(yíng)銷二公司上半年水表共分戶52塊，分戶后增加水表塊數(shù)1021塊。4、對(duì)商丘市物價(jià)辦公室文件商價(jià)(2005)180號(hào)文件商丘市物價(jià)辦關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于商丘市城市供水價(jià)格改革暨調(diào)整意見(jiàn)批復(fù)的通知重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，感悟文件精神,將非行政事業(yè)單位水價(jià)由原來(lái)的元/噸校正為元/噸，按3月份數(shù)據(jù)，465戶的水價(jià)需要校正，有實(shí)抄量達(dá)到77927噸，每噸水費(fèi)價(jià)格差額為元，水價(jià)校正后，預(yù)計(jì)每月增加水費(fèi)收入近十萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)增加水費(fèi)收入120萬(wàn)元。5、制定營(yíng)銷二公司關(guān)于修改用戶資料的決定。進(jìn)一步加強(qiáng)用戶信息管理，對(duì)用戶更名過(guò)戶和資料修改及水價(jià)調(diào)整制定嚴(yán)格的操作流程。四、積極開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)(

28、一)、認(rèn)真執(zhí)行總公司黨委的工作部署1、積極開(kāi)展了反腐倡廉警示教育活動(dòng)。2、組織營(yíng)銷二公司全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)了實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。3、深入開(kāi)展了講黨性修養(yǎng)、樹(shù)良好作風(fēng)、促科學(xué)發(fā)展教育活動(dòng)。(二)、結(jié)合營(yíng)銷工作，由張經(jīng)理主講，組織營(yíng)銷二公司全體營(yíng)銷員進(jìn)行員工能力提升訓(xùn)練。(三)、組織營(yíng)銷二公司全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了河南省31號(hào)令河南省城市供水管理辦法及商丘市城市供水管理暫行辦法。(四)、利用營(yíng)銷二公司黑板報(bào)形式對(duì)水務(wù)公司下達(dá)的文件精神、水務(wù)公司各階段的發(fā)展?fàn)顩r、及各種理念宣傳。(五)、根據(jù)水務(wù)公司工會(huì)文件關(guān)于開(kāi)展2009年職業(yè)技能競(jìng)賽的通知的精神，營(yíng)銷二公司組織開(kāi)展技能預(yù)選賽。五、服務(wù)工程具體化服務(wù)工程在營(yíng)

29、銷工作中占有很重要的地位，為貫徹好總公司的“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，營(yíng)銷二公司以閆總提出的“以營(yíng)銷員為核心的服務(wù)工程建設(shè)”為載體，在做好原來(lái)服務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市政系統(tǒng)開(kāi)展的提升服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)方案，進(jìn)一步開(kāi)拓思路，使服務(wù)工程建設(shè)得到了長(zhǎng)足進(jìn)展，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)嶄新的局面，具體如下1、組織召開(kāi)了一場(chǎng)服務(wù)明星先進(jìn)事跡報(bào)告報(bào)。2、組織人員利用周日時(shí)間到工商銀行家屬院、運(yùn)輸公司家屬院等處設(shè)立服務(wù)咨詢臺(tái)，為該小區(qū)內(nèi)的用戶免費(fèi)上門解決水壓、水質(zhì)方面出現(xiàn)的問(wèn)題。3、學(xué)習(xí)商丘市市政公用事業(yè)管理局關(guān)于開(kāi)展全面提升服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)及商丘市水務(wù)公司關(guān)于開(kāi)展全面提升服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)的實(shí)施方案文件精神。4、認(rèn)真組織開(kāi)展服務(wù)、理解、

30、發(fā)展、價(jià)值大討論活動(dòng)，并讓每位營(yíng)銷員們寫出了心得體會(huì)。5、在收費(fèi)處懸掛企業(yè)管理升級(jí)宣傳標(biāo)語(yǔ)。六、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范化營(yíng)銷二公司專門成立市場(chǎng)管理部，積極配合水務(wù)總公司與污水征收辦公室聯(lián)合辦公工作。先后與東方錦江洗浴中心、中聯(lián)玻璃有限責(zé)任公司(原振華玻璃廠)、市農(nóng)業(yè)銀行、福源集團(tuán)、市第一高級(jí)中學(xué)、銀河紡織有限公司、雅康藥業(yè)、一中分校、科技學(xué)院、華豫學(xué)院、誠(chéng)實(shí)人食品有限公司等十一家單位和團(tuán)體進(jìn)行了多次接觸和商談。市農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)始著手架設(shè)口徑100mm質(zhì)量好的數(shù)字式水表。七、收費(fèi)管理制度化1、強(qiáng)化收費(fèi)處管理，營(yíng)銷二公司針對(duì)收費(fèi)點(diǎn)制定出了嚴(yán)格的收費(fèi)管理措施。2、向交費(fèi)用戶明確收費(fèi)工作時(shí)間，在收費(fèi)點(diǎn)外懸掛收費(fèi)

31、時(shí)間公示牌。3、在收費(fèi)點(diǎn)公布投訴電話和設(shè)立投訴信箱，主管經(jīng)理三天開(kāi)啟一次信箱，并及時(shí)解決用戶投訴的問(wèn)題。4、對(duì)交費(fèi)人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，讓收費(fèi)人員熟練掌握本公司的業(yè)務(wù)工作流程，并在收費(fèi)高峰期間抽出下午時(shí)間，由主管經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)。營(yíng)銷二公司通過(guò)上半年工作的開(kāi)展，雖初顯成效，但離總公司最終目標(biāo)還有很大差距，還存在很多不足，我們營(yíng)銷二公司全體人員在以后的工作中將團(tuán)結(jié)一致，共同努力，以“大生產(chǎn)，大營(yíng)銷，大發(fā)展”為戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步推進(jìn)閆總提出的“以營(yíng)銷員為核心載體”的服務(wù)工程建設(shè)，以“服務(wù)、理解、發(fā)展、價(jià)值”為指導(dǎo)思想，努力工作，為水務(wù)事業(yè)明日的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量。2009年下半年工作計(jì)劃關(guān)于2009年下

32、半年的營(yíng)銷工作，總體要求以“全面推進(jìn)企業(yè)管理全面升級(jí)”為指導(dǎo)，深入開(kāi)展“服務(wù)、理解、發(fā)展、價(jià)值”大討論工作，認(rèn)真落實(shí)“大營(yíng)銷、大發(fā)展”戰(zhàn)略方針，以加快發(fā)展為要?jiǎng)?wù)，以“市場(chǎng)發(fā)展”為主線，緊緊圍繞“以服務(wù)求發(fā)展”的中心工作，抓管理，強(qiáng)服務(wù)，創(chuàng)品牌，出亮點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng)2009年下半年?duì)I銷工作新局面，為構(gòu)建和諧水務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。一、嚴(yán)格貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提升員工執(zhí)行力工作制度雖然制定，可關(guān)鍵在于貫徹落實(shí)。營(yíng)銷二公司在下半年中，要在各種制度的落實(shí)上下很功夫，認(rèn)真對(duì)照?qǐng)?zhí)行提高營(yíng)銷員全面素質(zhì)和執(zhí)行力，提高工作的效率。二、全面推進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)工作下半年我們營(yíng)銷二公司將通過(guò)不斷實(shí)踐，進(jìn)一步完善修正現(xiàn)有管

33、理升級(jí)各項(xiàng)制度。結(jié)合已制定的管理升級(jí)方案開(kāi)始對(duì)換表人員、收費(fèi)人員按考核方案進(jìn)行嚴(yán)格考核。并逐步對(duì)行管人員制定出管理升級(jí)方案，使管理升級(jí)工作，在營(yíng)銷二公司范圍內(nèi)全面開(kāi)展實(shí)施。三、水表管理更加精細(xì)化1、針對(duì)拆遷戶出租屋的管理:對(duì)拆遷戶、出租屋及時(shí)掌握用戶拆遷出租動(dòng)態(tài),提前介入,并動(dòng)員用戶交納水費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)金(以前三個(gè)月用戶水量的最高值收取)，杜絕了用戶拆遷搬遷后引起的水量、水費(fèi)的流失。2、水表管理:對(duì)各種無(wú)鉛封、滯走、表黑、表黃、錯(cuò)針、周期性換表的水表及時(shí)更換。3、加強(qiáng)重點(diǎn)表的監(jiān)控：對(duì)口徑50mm以上，月用量較大的，前后對(duì)比水量較不穩(wěn)定的,有偷漏嫌疑的，界定為重點(diǎn)表的范圍。堅(jiān)持每月三次抄表制度，以防水量

34、波動(dòng)和起伏，對(duì)用戶和公司均起到較大的受益。4、加快改造步伐，繼續(xù)對(duì)水表及表池進(jìn)行改造，為水表抄收管理工作提供最大便利。四、服務(wù)工程建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)要緊密結(jié)合以水務(wù)總公司現(xiàn)階段開(kāi)展的服務(wù)、理解、發(fā)展、價(jià)值大討論活動(dòng)為指導(dǎo)方針，并結(jié)合推進(jìn)“雙關(guān)愛(ài)”活動(dòng)的開(kāi)展。注重人的思想轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與員工的交流溝通，將服務(wù)工程建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)。1、要求營(yíng)銷二公司全體營(yíng)銷員要深入理解水務(wù)公司開(kāi)展此次大討論活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，并開(kāi)展“一對(duì)一幫扶活動(dòng)”，要求每位主任、副主任要幫扶一個(gè)在上月考核中被處罰的人員，找出他們被處罰的原因，幫助他們?nèi)ソ鉀Q，幫助他們進(jìn)步。2、要求營(yíng)銷二公司企業(yè)文化部要將大討論活動(dòng)做大，要使大

35、討論活動(dòng)形式更加具體化，要有詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛傳達(dá)，每月要建立服務(wù)周、宣傳日，開(kāi)展與服務(wù)相關(guān)的具體宣傳活動(dòng)，并形成長(zhǎng)期的工作制度，努力使廣大營(yíng)銷員通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，從思想意識(shí)上快速轉(zhuǎn)變，跟上公司的全面發(fā)展。五、市場(chǎng)發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階1、繼續(xù)全力配合污水征收聯(lián)合辦公室，向自備井用戶進(jìn)行宣傳自備井對(duì)人體健康有損害。2、幫助用戶核算自備井成本和我公司水價(jià)進(jìn)行對(duì)比。3、向用戶展現(xiàn)本公司的真誠(chéng)和我公司周到的服務(wù)、良好的水質(zhì)、施工價(jià)格及水費(fèi)價(jià)格，可以在公平的基礎(chǔ)上進(jìn)行談判。六、收費(fèi)管理進(jìn)一步加強(qiáng)主要是制定并完善收費(fèi)人員管理升級(jí)方案。對(duì)收費(fèi)員薪酬分配實(shí)行定級(jí)，并從業(yè)務(wù)知識(shí)、實(shí)操技能、文明用語(yǔ)、著

36、裝儀表、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生環(huán)境等六方面，制訂出以業(yè)務(wù)管理和服務(wù)工程建設(shè)為主要內(nèi)容的崗位目標(biāo)管理考核責(zé)任制，實(shí)行績(jī)效考核，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制。營(yíng)銷二公司2009年6月26日【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】XXXX年上半年策劃及營(yíng)銷工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃營(yíng)銷中心：何芳時(shí)間：二零一三年七月十四日物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家下午好!下面就XXXX年上半年策劃及營(yíng)銷工作總結(jié)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)不周、有錯(cuò)誤之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)與指正。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司一上半年重點(diǎn)工作二個(gè)人存在的問(wèn)題三當(dāng)前面臨的形勢(shì)及建議四物聯(lián)網(wǎng)定制專家下半

37、年工作計(jì)劃長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司一、上半年開(kāi)展的重點(diǎn)工作1、(2-4月)側(cè)重策劃工作展示中心布置工作內(nèi)容：確定展示產(chǎn)品整理產(chǎn)品文案及實(shí)物確定展示形式宣傳物料設(shè)計(jì)制作擺件訂購(gòu)布置;執(zhí)行結(jié)果：考慮到展示空間有限及預(yù)算等客觀因素，最終采用展示桌+產(chǎn)品+電腦的方式呈現(xiàn)。展示效果不理想，缺乏產(chǎn)品實(shí)物，展示項(xiàng)目雜而亂且沒(méi)有重點(diǎn)和亮點(diǎn)，展示電腦、手機(jī)及配電工具管理不到位。XXXX年第一期內(nèi)刊工作內(nèi)容：框架優(yōu)化確定主題分解任務(wù)文案撰寫設(shè)計(jì)校稿印刷制作;執(zhí)行結(jié)果：成品反映效果良好。由于校稿不仔細(xì)，出現(xiàn)一次嚴(yán)重錯(cuò)誤。公司網(wǎng)站升級(jí)工作內(nèi)容：匯總問(wèn)題集中修改產(chǎn)品及新聞內(nèi)容收集更新發(fā)布;執(zhí)行結(jié)果：普遍反饋網(wǎng)站內(nèi)容空洞、布局簡(jiǎn)單等。網(wǎng)站如做框架上的修改，需由網(wǎng)站制作人員配合完成，且由于當(dāng)時(shí)人力精力有限，此問(wèn)題一直遺留至今未得到解決。核心產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)制作工作內(nèi)容：確定制作項(xiàng)目確定方案業(yè)務(wù)流程確定腳本內(nèi)容素材收集動(dòng)畫(huà)制作配音發(fā)布;執(zhí)行結(jié)果：完成固定資產(chǎn)系統(tǒng)動(dòng)畫(huà)制作，反映效果一般，內(nèi)容還需細(xì)化。后期由于業(yè)務(wù)方向變化，此事一直擱淺。媒體維護(hù)及軟文發(fā)布;工作內(nèi)容：媒體匯總重點(diǎn)維護(hù)互動(dòng)溝通媒介合作軟文發(fā)布;執(zhí)行結(jié)果：與“星沙時(shí)報(bào)、紅網(wǎng)