大世紀(jì)水山緣策略思考doc8

1、.：.；大世紀(jì)水山緣戰(zhàn)略思索工程的根本情況 位 置：布沙路，求水山公園旁，毗鄰求水山公園和度假村。規(guī) 劃：澳洲柏濤，澳洲風(fēng)情園林，規(guī)模大配套全，適宜居住。規(guī) 模：20萬平米，全部11層帶電梯，一梯4-5戶。配 套：親水園林、2000平米會(huì)所、幼兒園，5000平米商業(yè)街。戶 型：中小型，主流戶型2-3房，65-90平米。銷 售：內(nèi)外銷售并重，以一次置業(yè)為主。估 價(jià)：3500左右，總價(jià)初步估計(jì)不超越20萬。預(yù)售期：2003年3月可公開出賣。開展商：勤誠達(dá)地產(chǎn)代理商：置業(yè)國際工程的市場劃分一次置業(yè)者為主，二次置業(yè)為輔，大多為居住客，少量為投資客。布吉本地市場：25%35%工程周邊南嶺村居民；在布吉經(jīng)

2、商者；港臺(tái)工廠高級(jí)管理人員；布吉本地白領(lǐng)；部分公務(wù)員。香港市場：40%50%香港中低下階層人士；選擇度假式物業(yè)的港人；在布吉經(jīng)商暫住者；選擇度假居所的退休港人；選擇在深圳投資的香港人士。關(guān)內(nèi)、市內(nèi)：1013%羅湖偏低收入人士對(duì)價(jià)錢比較敏感，也注重環(huán)境；安享晚年的中老年夫婦；三口之家以及二人情侶世界。其他2%工程的物業(yè)定位飄柔二合一-度假式安居物業(yè)工程的籠統(tǒng)定位全市獨(dú)一擁有60萬平方米天然私家會(huì)所的樓盤布吉度假第一村媒體推行思索第一階段：品牌籠統(tǒng)建立期元旦春節(jié)前后結(jié)點(diǎn)：預(yù)熱與導(dǎo)入期內(nèi)部認(rèn)購期表現(xiàn)戰(zhàn)略：以情景描畫創(chuàng)意手法，建立樓盤優(yōu)越環(huán)境籠統(tǒng)表現(xiàn)內(nèi)容：公園景，生態(tài)山，澳洲風(fēng)情社區(qū)與人的調(diào)和一致廣告

3、主題：風(fēng)暖鳥聲碎，日高花影重第二階段 公開出賣期籠統(tǒng)廣告2003年3月下旬結(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷期開盤及公開出賣表現(xiàn)戰(zhàn)略：籠統(tǒng)訴求+賣點(diǎn)表現(xiàn)；全面演繹水山緣賣點(diǎn)，建立工程品牌佳譽(yù)度表現(xiàn)內(nèi)容：地段環(huán)境；建筑規(guī)劃質(zhì)量;澳洲風(fēng)情主題園林、超大天然私家會(huì)所廣告主題：處處早鶯爭暖樹，家家新燕啄春泥第三階段:繼續(xù)銷售期結(jié)點(diǎn)：公開出賣期后期表現(xiàn)戰(zhàn)略：銷售信息+賣點(diǎn)訴求表現(xiàn)內(nèi)容：搶購熱潮、求水山生態(tài)公園、園林水景、超大天然會(huì)所、配套廣告主題：求山，求水，求家求“水山緣整合行銷傳播思索媒介戰(zhàn)略及方案現(xiàn)場包裝、戶外路牌廣告報(bào)紙軟文炒作：勤誠達(dá)地產(chǎn)品牌談、本味原生原味地產(chǎn)縱論、水山緣之戀、系列報(bào)紙籠統(tǒng)廣告：特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、香

4、港商報(bào)、證券時(shí)報(bào)、雜志、搜房網(wǎng)深圳社區(qū)電視臺(tái)：深圳電視臺(tái)家園欄目公共關(guān)系活動(dòng)戰(zhàn)略：作為整合傳播的要素之一的SP活動(dòng)，一定要圍繞著推行主題且根據(jù)銷售結(jié)點(diǎn)相應(yīng)開展。為了營造一個(gè)“家在公園里，人在自然游的溫馨浪漫生活感受，我們建議舉行舉行一系列活動(dòng)，炒做求水山，炒熱求水山，打響知名度：本案SP活動(dòng)推行思索擴(kuò)展本工程知名度和影響力，呵斥一系列驚動(dòng)效應(yīng)，在購買者中顯示開展商的誠意和實(shí)力，帶旺周邊的商業(yè)和消費(fèi)。登山活動(dòng)；攝影競賽求水山清涼之旅可舉行游戲、野營燒烤聯(lián)營會(huì)；書畫競賽征求水山籠統(tǒng)書畫作品；“緣來是他鵲橋會(huì)；嘉年華聯(lián)誼活動(dòng)新年音樂會(huì)；“求水懷征稿啟示；春天籠統(tǒng)大使選舉活動(dòng)；植樹活動(dòng)3月植物節(jié)；小區(qū)

5、金牌業(yè)主評(píng)定活動(dòng)；小區(qū)業(yè)主風(fēng)情展競賽；兒童歌舞匯演；少兒芭蕾舞欣賞；“花樣年華模特扮演；現(xiàn)場包裝整合戰(zhàn)略：旨在建立一種“家在公園里，人在自然游休閑從容、養(yǎng)性怡心的工程品牌籠統(tǒng)；表達(dá)與自然調(diào)和共生，天人合一、離塵不離城的中心競爭質(zhì)量；基 調(diào)：悠然、安靜、溫馨、柔和、明快畫面表現(xiàn)：自創(chuàng)中國古典山水的意境，或淡淡寫意，或潑墨，同時(shí)配合西方藝術(shù)表現(xiàn)手法，比如印象派或現(xiàn)代歐洲風(fēng)格繪畫。著力渲染生活在澳洲，居住在春天的陽光質(zhì)感。建 議：建立一個(gè)澳洲風(fēng)情的水上售樓處，并能表達(dá)自然及人調(diào)和一致的包裝。戶外廣告牌必需正視本案的交通問題，求水山仿入藏在深山老林，不太為人知曉。因此，戶外廣告牌的投放地點(diǎn)選擇定當(dāng)慎重

6、，經(jīng)過實(shí)踐踩點(diǎn)勘查，綜合交通、人流、物流，結(jié)合置業(yè)國際的意見，合理安排放置廣告牌的地點(diǎn)元 素：廣告牌放置LOGO、主打推行語，開展商、代理商、地址、熱線等信息，畫面富有山水特征，結(jié)合澳洲風(fēng)情的恰當(dāng)表達(dá)。意境簡而不淡，雅而脫俗，顏色協(xié)調(diào)，清新雋永，令人一見傾心。折頁、單張、樓書戰(zhàn)略創(chuàng)意：更好表達(dá)“求水山緣，一個(gè)養(yǎng)性怡心的度假天地的意境?？梢园阉龀梢环L條整體畫卷的方式，大氣高雅像市售的山水畫，裝訂時(shí)要思索折疊好攜帶。表現(xiàn)上與現(xiàn)場包裝氣質(zhì)一致。即：建立一種“家在公園里，人在自然游的工程品牌籠統(tǒng)。表達(dá)人與自然調(diào)和共生，天人合一、離塵不離城的中心競爭質(zhì)量；基 調(diào)：悠然、安靜、溫馨、柔和、明快畫面表現(xiàn)

7、：自創(chuàng)中國古典山水的意境，或淡淡寫意，或潑墨，同時(shí)配合西方藝術(shù)表現(xiàn)手法，比如印象派或現(xiàn)代歐洲風(fēng)格繪畫。適當(dāng)渲染生活在澳洲，居住在春天的陽光質(zhì)感。文案方向：絕對(duì)感性、煽情、高雅、大氣、含蓄、簡約、清新、悠遠(yuǎn)。文字力求唯美、細(xì)膩，娓娓道來。深圳地產(chǎn)文字，蒲石的陽光帶.海濱城、英倫名苑、蔚藍(lán)海岸貴為經(jīng)典，我們將用我們對(duì)大世紀(jì)水山緣傾注的滿腔熱忱、這幾年對(duì)地產(chǎn)文字的感觸，力求賦予水山緣一種獨(dú)特的魅力，讓她悠然之間不經(jīng)意的綻放，博得滿城芳名。此戰(zhàn)略為初擬，需在工程操作中不斷修訂和更改，希望能得到開展商勤誠達(dá)地產(chǎn)和代理商置業(yè)國際的指正，大家互為提高！深圳市大觀廣告“大世紀(jì)水山緣效力小組2002年12月8日

8、附件2布吉房地產(chǎn)市場調(diào)研樓盤抽樣表樓盤類別中海怡翠山莊四期桂芳圓5期康達(dá)爾花園二期綠怡居開展商中海房地產(chǎn)公司佳兆業(yè)地產(chǎn)康達(dá)爾房地產(chǎn)榮興地產(chǎn)公司主力戶型2房、3房2房、3房3房2房平均價(jià)錢4200元4000元3400元3200元地理位置深惠公路以北布龍公路以西深惠公路與李朗公路交匯口深惠公路以北布龍公路以西布龍公路旁占地面積28萬平方米8萬平方米0.7萬平方米建筑面積30萬平方米12萬平方米3萬平方米附件3部分工程客戶組成一覽表工程稱號(hào)地段部分工程客戶組成中海怡翠山莊布龍路港人50%以上；本地客戶35%；市內(nèi)羅湖、福田10%以上桂芳圓深惠公路港人50%以上；市內(nèi)客戶30%；本地客戶20%中城康橋花園深惠公路市內(nèi)客戶40%；港人30%；本地客戶30%