新店開業(yè)促銷的課件

1、8/16/2022如何做好新店開業(yè) 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)目錄第一部分 新店開業(yè)的目的第二部分 活動(dòng)細(xì)則第三部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造第四部分 終端物料籌備及布置第五部分 宣傳造勢(shì)第六部分 活動(dòng)執(zhí)行安排第七部分 前期工作準(zhǔn)備第八部分 促銷活動(dòng)評(píng)估 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng) 第一部分 新店開業(yè)的目的促銷核心的矛盾焦點(diǎn)：“銷售額-毛利-顧客實(shí)惠”1、聚集商氣：2、延伸商機(jī)：3、傳播品牌：“促銷”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第二部分 活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題： 專賣店全新開業(yè) 新店、新潮、新時(shí)尚二、活

2、動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起一周左右，最好選擇周 六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動(dòng)的效果三、活動(dòng)對(duì)象： 15-45歲的潮男潮女； 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)四、活動(dòng)內(nèi)容：（開業(yè)連連喜）專賣店的開業(yè)連連喜方案一重喜、排隊(duì)抽獎(jiǎng)就有喜：排隊(duì)參與抽獎(jiǎng)即可獲贈(zèng)奇安達(dá)時(shí)尚襪子（憑DM宣傳單）排隊(duì)參與抽獎(jiǎng)的就有機(jī)會(huì)抽取本次大獎(jiǎng)（商品：鞋子、衣服、包包、帽子等）二重喜、買就立減（買滿多少立減多少各專賣店可自行定制，以下可供參考）：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿100立減40滿200立減80滿300立減120以此類推三重喜、貴賓卡贈(zèng)送，活動(dòng)期間，購(gòu)物滿398即可獲贈(zèng)奇安達(dá)貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為奇安達(dá)的永久貴賓會(huì)員，享受各類

3、優(yōu)惠和活動(dòng)。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第三部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“潮人時(shí)尚個(gè)性” ；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)二、造勢(shì)規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放； 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球； 門口鋪設(shè)紅地毯； 門口花籃； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)3、專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立

4、迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 專設(shè)開業(yè)業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品，配備專人發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)門口宣傳單的發(fā)放。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第四部分 終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店 新禮 新時(shí)尚 2、吊旗：正面主題廣告詞加活動(dòng)主推，反面開業(yè)大吉或新品上市等3、推廣牌統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、推廣牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等8、其他：獎(jiǎng)品、貴賓卡、小禮品。 奇安達(dá)

5、零售管理運(yùn)營(yíng)二、終端環(huán)境 1、硬件環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合奇安達(dá)品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。 2、軟件環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與奇安達(dá)品牌形象交相輝映。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第五部分 宣傳造勢(shì)一、宣傳要素 1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前一周。 2、宣傳形式：告知宣傳。 3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息 4、宣傳渠道 ：派員分商圈發(fā)送； 5、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 6、公司宣傳單、代言人海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。（允許條件可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)舞隊(duì)或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃） 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第六部分 活動(dòng)執(zhí)行安排1、新店開

6、業(yè)促銷方案工作跟進(jìn) 促銷方案確定 促銷禮品確定 禮品統(tǒng)計(jì) 禮品下單、派發(fā) 促銷進(jìn)程跟蹤 促銷效果評(píng)估 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：1）相紙標(biāo)清相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)文字；如：設(shè)立一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為鞋子（滑板鞋、網(wǎng)跑鞋等）二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為服裝（T恤，七分褲等）三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為（包包、帽子等）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放200張抽獎(jiǎng)券，其中鞋子服裝各一個(gè)，包包兩個(gè)，帽子五個(gè)，襪子三十個(gè)，小禮品157個(gè)。按照這樣的比例，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的一等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率已達(dá)到100%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第

7、七部分 前期工作準(zhǔn)備 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單派員分商圈發(fā)送；6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；7、專人負(fù)責(zé)物料準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)公司提供： 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、橫幅、禮品的設(shè)計(jì)等； 專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 總代理或者區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)拱門、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定； 區(qū)域督導(dǎo)對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。 奇安達(dá)零售管理運(yùn)營(yíng)第八部分 促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)評(píng)估：總代理或者區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，