試談企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案設(shè)計(jì)

1、飛揚(yáng)無際科技有限公司FEI YANG WU JI KE JI YOU XIAN GONG SI 企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì) 目錄一、企業(yè)的戰(zhàn)略背景企業(yè)的外部環(huán)境分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)的五力分析企業(yè)環(huán)境的SWORT分析企業(yè)的戰(zhàn)略思想求改變，求創(chuàng)新，求進(jìn)展以人為本，追求卓越以競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流加強(qiáng)危機(jī)意識(shí) 強(qiáng)烈關(guān)注顧客方面要有越挫越勇，百折不撓的精神建立高質(zhì)量的人際關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)方面的目標(biāo)技術(shù)改進(jìn)和進(jìn)展方面的目標(biāo)提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)物資和金融資源方面的目標(biāo)利潤(rùn)方面的目標(biāo)人力資源方面的目標(biāo)職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)期戰(zhàn)略時(shí)期一：“先筑墻”戰(zhàn)略時(shí)期二：“廣增糧”戰(zhàn)略時(shí)期三：

2、“緩稱王”戰(zhàn)略重點(diǎn)明確企業(yè)的成功關(guān)鍵各時(shí)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)第一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)導(dǎo)入期：讓利顧客，打響品牌第二個(gè)時(shí)期：精細(xì)化營(yíng)銷第三個(gè)時(shí)期：精益化治理戰(zhàn)略策略成本策略品牌營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略捆綁式定價(jià)策略總結(jié) 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)高度信息化、技術(shù)化、市場(chǎng)化時(shí)代差不多到來，企業(yè)差不多進(jìn)入了追求長(zhǎng)期利益最大化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)時(shí)代，在企業(yè)成長(zhǎng)過程中，企業(yè)戰(zhàn)略是針對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的長(zhǎng)期性、全局性的差不多問題，通過提高對(duì)企業(yè)差不多關(guān)系的認(rèn)識(shí)， 來增強(qiáng)和把握企業(yè)本質(zhì)的能力，那么企業(yè)的成長(zhǎng)是在一定戰(zhàn)略背景下生存的，我們公司的兩大戰(zhàn)略背景如下：背景一：企業(yè)外部環(huán)境社會(huì)環(huán)境P1、P2作為我公司低、中端筆記本產(chǎn)品差不多上市場(chǎng)上的主流技術(shù)，都能在市場(chǎng)

3、上獲得大眾的認(rèn)可，進(jìn)入市場(chǎng)壁壘相對(duì)來講比較低，然而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言卻是專門激烈，然而P3和P4作為我公司逐步研發(fā)的高端平板電腦產(chǎn)品是在P1、P2的基礎(chǔ)上在創(chuàng)的高新技術(shù)，市場(chǎng)對(duì)他們的認(rèn)同各不相盡，需求量和價(jià)格幅度也是專門不穩(wěn)定，相對(duì)而言進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘就專門高。且隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)展，政府盡管采納一定的行政手段愛護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)和正當(dāng)權(quán)利，但也對(duì)企業(yè)的行為有著種種局限。再加上我企要緊針對(duì)的是投資于區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，隨著社會(huì)文化的提升和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的革新，市場(chǎng)的客戶比較樂于同意新的高端產(chǎn)品，因此我們不僅要保障P1、P2（筆記本電腦）產(chǎn)品在市場(chǎng)的立足地位，更要加強(qiáng)對(duì)高端產(chǎn)品P3、P4（平板電腦)更新，使得市場(chǎng)需

4、求量穩(wěn)定，并保證在以后的市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。依照ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在參與調(diào)查的用戶中，有累積88.6%的用戶表示看好平板電腦市場(chǎng)的前景。其中47.4%的用戶表示“特不看好”，41.2%的用戶表示“比較看好”。2010年平板電腦市場(chǎng)的飛速進(jìn)展給用戶帶來了信心，目前平板電腦市場(chǎng)尚未進(jìn)展成熟，還有較多空間待挖掘，市場(chǎng)整體水平仍有進(jìn)步空間。關(guān)于平板電腦市場(chǎng)的以后，絕大多數(shù)用戶持有樂觀態(tài)度。 （二）行業(yè)環(huán)境五力分析 1、潛在進(jìn)入者 我企要緊是生產(chǎn)高新技術(shù)電子產(chǎn)業(yè)為主，要緊產(chǎn)品為新來平板電腦，加上我國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)相對(duì)來講結(jié)構(gòu)比較完善，在市場(chǎng)上趨于成熟時(shí)期，由于產(chǎn)業(yè)門檻比較低、標(biāo)準(zhǔn)限制少。利潤(rùn)率高，專門大受到的

5、新進(jìn)入者的威脅。2、 現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)時(shí)期，手機(jī)、電腦普遍大眾，技術(shù)的更新，使得各個(gè)消費(fèi)者需求甚高，現(xiàn)有的聯(lián)想、華碩、戴爾還有宏基這幾大國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)電廠商都介入家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，造成現(xiàn)有的平板電腦眾多，市場(chǎng)進(jìn)展比較迅速，因此競(jìng)爭(zhēng)專門激烈。3、買者的討價(jià)還價(jià)能力 買者的討價(jià)還價(jià)能力得到了提升，好多企業(yè)逐漸趨于小型化，如：三星，因此在這龐大市場(chǎng)中，平板電腦盡管攜帶方便，但性能相關(guān)于其他品牌的電腦而言功能的不完善，也使得購(gòu)買者有討價(jià)還價(jià)能力得到了提升4、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 現(xiàn)專門多關(guān)鍵技術(shù)都集中在大產(chǎn)業(yè)和大品牌行業(yè)中，要不斷的對(duì)電腦更新，不斷的提高性能，商家就會(huì)比較著重于這點(diǎn)，相應(yīng)的供應(yīng)商的討

6、價(jià)還價(jià)能力也會(huì)減弱。5、替代品的威脅電腦現(xiàn)時(shí)期替代品不是專門多，專門多的顧客著重的是更加人性化、智能化和信息化的產(chǎn)品，因此，威脅要緊是來源于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者日益高級(jí)需求，以及能否適應(yīng)能源環(huán)保要求。調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)平板電腦市場(chǎng)以19-35歲用戶為主，其中26-30歲用戶所占比例最大，為35.3%，19-25歲和31-35歲用戶所占比例分不為23.4%和22.0%。年輕用戶由于接觸新奇事物較多，對(duì)新科技的同意能力較強(qiáng)，是平板電腦市場(chǎng)用戶的主力軍。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 平板電腦是比較小型的電腦的一種，由于其相對(duì)其他電腦攜帶方便和超酷的體驗(yàn)而受寬敞群眾喜愛，但由于功能比不上筆記本電腦，因此要緊的市

7、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者是筆記本和上網(wǎng)本，因此我企在穩(wěn)固P1、P2（筆記本電腦）產(chǎn)品時(shí)，著重加強(qiáng)對(duì)P3、P4（平板電腦)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，針關(guān)于更多的顧客心理和顧客需求來生產(chǎn)更高新、更新穎、更快捷的新一代平板電腦。背景二：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 1、優(yōu)勢(shì)（s） 平板電腦在外觀上，具有與眾不同的特點(diǎn)。有的就像一個(gè)單獨(dú)的液晶顯示屏，只是比一般的顯示屏要厚一些，在上面配置了硬盤等必要的硬件設(shè)備。有的外觀和筆記本電腦相似，但它的顯示屏能夠隨意的旋轉(zhuǎn)。特有的Table PC Windows XP操作系統(tǒng)，不僅具有一般Windows XP的功能，一般XP兼容的應(yīng)用程序都能夠在平板電腦上運(yùn)行，增加了手寫輸入，擴(kuò)展了XP的功能。擴(kuò)展使

8、用PC的方式，使用專用的“筆”，在電腦上操作，使其像紙和筆的使用一樣簡(jiǎn)單。同時(shí)也支持鍵盤和鼠標(biāo)，像一般電腦一樣的操作。 2、劣勢(shì)（w） 性能相對(duì)比較差，價(jià)格相對(duì)比較貴。現(xiàn)在平板電腦也在分化。一部分像APPLE Ipad以游戲看書一類的娛樂應(yīng)用的平板電腦。一部分像THINKPAD X201T平板電腦。IPAD確實(shí)是能玩玩游戲娛樂的機(jī)器。但待機(jī)時(shí)刻相對(duì)比較長(zhǎng)但性能比較差。與一般筆記本不同，平板電腦除了使用部件在功能尺寸上比筆記本電腦小外，而其屏幕太小，看字費(fèi)勁氣等。 3、機(jī)會(huì)（O）平板電腦確實(shí)是一臺(tái)功能不齊全的筆記本電腦。正因?yàn)楣δ懿积R全，平板電腦能夠做到10英寸以下，重不超過1公斤，價(jià)格低廉。平

9、板電腦能夠在節(jié)能的基礎(chǔ)上具備時(shí)時(shí)談天，網(wǎng)上沖浪，發(fā)送電子郵件，觀看視頻，差不多的網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列娛樂功能。平板電腦確實(shí)是輕便和低配置的筆記本電腦，具體作用確實(shí)是方便上網(wǎng)，搭配3G上網(wǎng)設(shè)備可使用無線廣域網(wǎng)。在市場(chǎng)上專門受人們關(guān)注。 4、威脅 平板電腦比較強(qiáng)調(diào)無線上網(wǎng)能力，硬盤大小也不如一般的筆記本平板電腦要緊以上網(wǎng)為主，能夠支持網(wǎng)絡(luò)交友、網(wǎng)上沖浪、聽音樂、看照片、觀看流媒體、即時(shí)談天、收發(fā)電子郵件、差不多的網(wǎng)絡(luò)游戲等。而一般筆記本電腦則能夠安裝高級(jí)復(fù)雜的軟件、下載、存儲(chǔ)、播放CD/DVD，進(jìn)行視頻會(huì)議，打開、編輯大型文件、多任務(wù)處理以及體驗(yàn)更為豐富的需要安裝的游戲等。一個(gè)是性能關(guān)系，平板電腦跑P

10、S確實(shí)是比較吃力的。還有一個(gè)跟效果有關(guān)系，屏幕太小，細(xì)節(jié)專門難調(diào)整。因此在市場(chǎng)上威脅專門大。戰(zhàn)略思想求改變，求創(chuàng)新，求進(jìn)展當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)快速進(jìn)展的，因此不能以往常的戰(zhàn)略思想來指導(dǎo)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展，假如指導(dǎo)思想一層不變?cè)捘俏覀兊墓局荒苊媾R倒閉。我們要隨著事物進(jìn)展而進(jìn)展，要不斷創(chuàng)新與改變，而且在電子行業(yè)平板電腦技術(shù)更新是相當(dāng)快的，在這行業(yè)比的確實(shí)是功能的齊全。因此不僅是思想要不斷創(chuàng)新，企業(yè)文化也要不斷的創(chuàng)新，更重要的是技術(shù)更新。如此才能使企業(yè)不斷壯大、強(qiáng)大。以人為本，追求卓越 本公司之因此最求以人為本，是因?yàn)槿绱耸俏覀冞M(jìn)行人性化經(jīng)營(yíng)，使公司在不損害國(guó)家利益的前提下，更好的的達(dá)到自身利益的最大化，我

11、們站在消費(fèi)者的利益來做出決策，如此能消費(fèi)者得到跟好的產(chǎn)品和服務(wù)，能讓我們贏得更多的顧客，如此就能獲得更大的利益。以競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流 在競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的環(huán)境中，因此要以競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)，要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，就要不斷的創(chuàng)新，采納先進(jìn)的技術(shù)，加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要對(duì)市場(chǎng)的信息了如指掌，以自身的優(yōu)勢(shì)來打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)創(chuàng)一流。在生產(chǎn)平板電腦的行業(yè)進(jìn)展史相當(dāng)快的，因此積極參與競(jìng)爭(zhēng)，在參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候才能明白自己優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，如此才能使自己發(fā)揚(yáng)好的，改進(jìn)不行的，才能超過不人。加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)俗話講：人生于憂患死于安樂。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的環(huán)境中，不能安于現(xiàn)狀，要隨時(shí)想到會(huì)有危機(jī)來臨，要不斷想出策略來應(yīng)付一些存在的問題

12、和以后可能會(huì)產(chǎn)生，以免等到發(fā)生問題時(shí)不明白如何辦。不要每天處于養(yǎng)尊處優(yōu)，而是要把自己處在危機(jī)中，加強(qiáng)憂患意思，如此才能公司成為強(qiáng)者。強(qiáng)烈關(guān)注顧客方面最重要的是注重顧客方面，顧客確實(shí)是上帝，一切差不多上為客戶服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的，不僅要在技術(shù)上勝出還要抓好顧客服務(wù)，要明白服務(wù)高于利潤(rùn)，有好的口碑和品牌，才能有更高的利潤(rùn)。在顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，要耐心講解，還要送貨上門，做到上門服務(wù)，在全心全意為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上，獵取最大化利潤(rùn)。要有越挫越勇，百折不撓的精神 古話講：以銅為鏡，能夠正衣冠：以人為借，能夠知得失；以史為鑒，能夠興衰。因此本公司不但要注重以后的進(jìn)展，更重要的是要在失敗中總結(jié)，發(fā)覺自 己的

13、缺陷，要有越挫越勇，百折不撓的精神，不斷提升自身的能力，在哪失敗就在哪站起來。建立高質(zhì)量的人際關(guān)系 對(duì)內(nèi)要重視人才，要明白的如何樣用人，要搞好本公司的人際關(guān)系，使職員處于一個(gè)融洽的工作環(huán)境中，提高工作效率。對(duì)外建立高質(zhì)量的人脈關(guān)系，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，還要明白對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做出決策，俗話講：知己知彼百戰(zhàn)百勝。戰(zhàn)略目標(biāo) 本公司的總目標(biāo)是，樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌效益，沖出亞洲，走向世界，爭(zhēng)做信息產(chǎn)品的老大。三年之內(nèi)先占據(jù)本地市場(chǎng)，五年之內(nèi)在全國(guó)的市場(chǎng)占有率排第一，使各個(gè)都市都有本公司的代售點(diǎn)，十年內(nèi)擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，并擠入前十強(qiáng)。 本公司在第一時(shí)期先推出經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的平板電腦，在第二時(shí)期生

14、產(chǎn)高檔產(chǎn)品，在第三時(shí)期以高端體驗(yàn)平板電腦為主，再以高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品為輔，盡量少生產(chǎn)低端產(chǎn)品，然而又要滿足想買又沒鈔票的客戶。第四時(shí)期在網(wǎng)上建立銷售點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。第五時(shí)期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，再依照當(dāng)?shù)氐男枨髞砩a(chǎn)。具體目標(biāo)是：市場(chǎng)方面的目標(biāo) 本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位在50%以上。技術(shù)改進(jìn)和進(jìn)展方面的目標(biāo) 改進(jìn)和進(jìn)展新產(chǎn)品，不斷采納新技術(shù)，在技術(shù)上要達(dá)到一流水平，是產(chǎn)品的功能比較齊全，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)高要求，爭(zhēng)取本公司是顧客的首選目標(biāo)。提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo) 有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，最大限度的降低生產(chǎn)成本。使本公司的平板電腦

15、既輕快方便，功能齊全。物資和金融資源方面的目標(biāo) 獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用，專門培養(yǎng)如何樣拉投資的人才，使其為公司制造最大利潤(rùn)，要保證資金可不能出現(xiàn)短缺，要有充足的資金，研發(fā)新產(chǎn)品。利潤(rùn)方面的目標(biāo) 每年的利潤(rùn)要比前一年有所增長(zhǎng)，要達(dá)到10%以上。 人力資源方面的目標(biāo) 要不斷招聘人才，要是職員處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒年要給職工1-2次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，要職工不斷提升進(jìn)展自己，多培養(yǎng)一些在電腦方面的人才，為產(chǎn)品的研發(fā)做好預(yù)備。（7）職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo) 既要給職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每年年末按職工的成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)酬勞，還能夠組織職員出去旅游，實(shí)現(xiàn)人性化治理，以便達(dá)到最大激發(fā)職工的積極性。（8）社會(huì)

16、責(zé)任方面的目標(biāo)要注重公司形象的塑造，每年從公司利潤(rùn)中抽取一部分鈔票來做社會(huì)公益活動(dòng)，來增強(qiáng)公司對(duì)社會(huì)的阻礙力。戰(zhàn)略時(shí)期 針對(duì)此次ERP沙盤模擬的五年運(yùn)營(yíng)，我們提出“先筑墻，廣增糧，緩稱王”的戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略時(shí)期一：“先筑墻”-戰(zhàn)略時(shí)刻為第一年和第二年。企業(yè)在戰(zhàn)略初期的總金額有8000萬，擁有一個(gè)小廠房、兩條手工生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。可能第一年在產(chǎn)品廣告上投入600萬，p1本地市場(chǎng)產(chǎn)品200萬及p2產(chǎn)品100萬。區(qū)域市場(chǎng)p1產(chǎn)品300萬。在展銷會(huì)上的接的三個(gè)訂單中，其中兩個(gè)產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期必須在一年內(nèi)生產(chǎn)完，分不放在兩條手工生產(chǎn)。另一個(gè)產(chǎn)品訂單的生產(chǎn)周期能夠超過一年，放在半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)。當(dāng)

17、第一年兩個(gè)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)完成并賣掉產(chǎn)品后，便將兩條手工生產(chǎn)線升級(jí)為半自動(dòng)生產(chǎn)線，并另外購(gòu)買一條自動(dòng)生產(chǎn)線?？赡苌a(chǎn)線的完工可能在第二年的第二季度，而第二年的展銷會(huì)依舊照第一年的打算拿訂單，生產(chǎn)周期短的放在兩條已升級(jí)的半自動(dòng)生產(chǎn)線上生產(chǎn)?？赡苣陜?nèi)方可生產(chǎn)完成，另一個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的訂單放在自動(dòng)生產(chǎn)線上生產(chǎn)，可能在年內(nèi)能夠生產(chǎn)完。而現(xiàn)在第一年拿到的那個(gè)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的訂單也應(yīng)該在第二年的第二季度生產(chǎn)完成，并賣掉產(chǎn)品后，將這條半自動(dòng)生產(chǎn)線升級(jí)為自動(dòng)生產(chǎn)線。如若所接的產(chǎn)品訂單已按打算完成，那么前兩年便能夠完成企業(yè)硬件的升級(jí)。戰(zhàn)略時(shí)期二：“廣增糧”-通過前兩年生產(chǎn)線的升級(jí)，差不多滿足了大量訂單生產(chǎn)的前提條件，那

18、么從第三年第四年開始便開始在展銷會(huì)上接生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值高的訂單，并成立產(chǎn)品研發(fā)部。第三年、第四年的產(chǎn)品廣告投入如下：本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品投放300萬廣告，p2產(chǎn)品投放300萬。區(qū)域市場(chǎng)p3產(chǎn)品投放400萬廣告。本地市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單要兩個(gè)生產(chǎn)周期短的和區(qū)域市場(chǎng)訂單要兩個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的，分不放在兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線上及兩條自動(dòng)生產(chǎn)線上。假如，所接的2個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的訂單能在今年內(nèi)生產(chǎn)完成，第二年的展銷會(huì)依舊按第一年拿訂單，假如完不成，便在第二年的展銷會(huì)上拿四個(gè)生產(chǎn)周期短的訂單。戰(zhàn)略時(shí)期三：“緩稱王”- 當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)至第五年時(shí)，企業(yè)差不多有了穩(wěn)固的產(chǎn)品市場(chǎng)份額及收入，此前的兩個(gè)時(shí)期差不多能夠讓企業(yè)盈利。

19、那么，在第三時(shí)期內(nèi)，企業(yè)除了在本地市場(chǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)接著穩(wěn)固企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額外，便要著手開拓國(guó)際市場(chǎng)。假如要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，按照企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不夠的。因此必須將原有的小廠房升級(jí)為大廠房，另外再上兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線為國(guó)際市場(chǎng)做好初期預(yù)備，產(chǎn)品研發(fā)部也要進(jìn)行升級(jí)。在企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)時(shí)期中，隨時(shí)可能出現(xiàn)戰(zhàn)略不能按照打算如時(shí)的完成情況。假如出現(xiàn)如此的情況可向后延期，戰(zhàn)略時(shí)期的內(nèi)容能夠依照當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行小小的調(diào)整，但總體的戰(zhàn)略方向不變。戰(zhàn)略重點(diǎn)（一）明確企業(yè)成功的關(guān)鍵 專門多企業(yè)將商業(yè)模式或產(chǎn)品技術(shù)視為成功的奇妙萬能藥。另一些人將企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)作是最重要的東西，認(rèn)為一家成功的企業(yè)或一家失敗的企業(yè)之

20、間的差不就在因此否擁有一個(gè)正確的戰(zhàn)略。然而我們必須看到專門多戰(zhàn)略的重點(diǎn)差不多上錯(cuò)誤的。最偉大的企業(yè)并不注重戰(zhàn)略，而是全力尋求下一個(gè)能夠形成壟斷的商業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)質(zhì)上，他們采納的是倒推法，首先必須明白只有壟斷才能帶來高額的利潤(rùn)，只有高額的利潤(rùn)才是一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)，因此，結(jié)論確實(shí)是必須查找什么地點(diǎn)能夠制造壟斷空間。那個(gè)壟斷能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)刻，我們企業(yè)又如何從中獲利。之后我們才談得上尋求一個(gè)快速高效進(jìn)入這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略。生意的目的確實(shí)是賺鈔票，獵取利潤(rùn)是最終的目的，而只有壟斷才能產(chǎn)生利潤(rùn)。商業(yè)模式是達(dá)到那個(gè)目的的方法，而不是結(jié)果。商業(yè)戰(zhàn)略是通向目的地的途徑。因此，任何獲得成功的關(guān)鍵差不多上從結(jié)果想起

21、。關(guān)于我們那個(gè)剛成立的企業(yè)來講，能夠借助在電腦領(lǐng)域比較成功的戴爾公司的例子作為參考。戴爾發(fā)覺許多消費(fèi)者，要緊是公司的工程師需要定制能滿足自己需求的個(gè)人電腦，為此他開始在自己的宿舍里組裝如此的電腦并將它們銷售給那些工程師。因此，戴爾實(shí)際上發(fā)覺了一個(gè)能夠獨(dú)享的市場(chǎng)空間，那個(gè)空間確實(shí)是定制電腦。為了高效運(yùn)作并壟斷那個(gè)市場(chǎng)空間，戴爾采納的直銷和直接定購(gòu)的機(jī)制，因?yàn)檫@是有效切入那個(gè)市場(chǎng)空間的唯一途徑。因此我們看到戴爾首先發(fā)覺了那個(gè)市場(chǎng)空間，然后制定了一個(gè)直銷的策略來滿足那個(gè)市場(chǎng)的需求。而不是相反。 因此，假如我們企業(yè)今天去復(fù)制戴爾公司的直銷模式，用麥肯錫的話來講，確實(shí)是以戴爾公司為基準(zhǔn)，而沒有找到一個(gè)能

22、夠形成壟斷的邊緣市場(chǎng)，結(jié)果只能是一敗涂地。所有那些復(fù)制成功企業(yè)的商業(yè)模式的公司失敗的全然問題差不多上沒有找到一個(gè)成功企業(yè)預(yù)先差不多擁有的壟斷市場(chǎng)空間。 （二）各時(shí)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)（1）第一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)導(dǎo)入期：讓利顧客，打響品牌 借戴爾的例子，我們制定的現(xiàn)在期的戰(zhàn)略重點(diǎn)確實(shí)是發(fā)覺市場(chǎng)空白，對(duì)平板電腦市場(chǎng)形成壟斷，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，靠?jī)r(jià)格取勝無疑是自尋死路。關(guān)于生活在現(xiàn)代都市的我們來講，學(xué)生、上班族用電腦的頻率多且時(shí)刻長(zhǎng)，從而形成近視眼的占大部分。假如我們?cè)谏a(chǎn)的同時(shí)，與權(quán)威的眼科醫(yī)院共同開發(fā)一種能夠防近視、電腦開機(jī)一定時(shí)刻后能自動(dòng)保存并斷電的電腦，就會(huì)在這塊市場(chǎng)中形成自己的壟斷。與此同時(shí)，大力宣傳用眼衛(wèi)

23、生和按時(shí)休息的提醒、方法及重要性，更人性化的為我們的客戶著想，才會(huì)贏得顧客的青睞。怎么講大多數(shù)人使用平板電腦是以?shī)蕵?、休閑為目的的，一定的時(shí)刻后關(guān)機(jī)可不能對(duì)顧客照成損失。關(guān)于以工作或?qū)W習(xí)為目的的群體來講，自動(dòng)保存的功能可不能對(duì)他們?cè)斐衫_，強(qiáng)行使他們休息還能夠提高他們的工作學(xué)習(xí)效率。 因?yàn)椴还苌虡I(yè)模式依舊產(chǎn)品差不多上專門容易被其他廠家模仿和復(fù)制的。而商業(yè)概念卻不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速的模仿，也不能被經(jīng)濟(jì)的模仿。從心理學(xué)來講，緣故確實(shí)是凡是人都有先入為主的心理，就如每一個(gè)人對(duì)初戀的經(jīng)歷差不多上刻骨銘心的，反而對(duì)后面的許多次戀情印象不深。因此第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的概念往往具有專門強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而第二進(jìn)入市場(chǎng)

24、的產(chǎn)品卻專門難給人留下深刻的印象。 假如僅有產(chǎn)品沒有概念專門難取得商業(yè)上的成功。只有將概念深入人心，才會(huì)使產(chǎn)品變得暢銷。因此商業(yè)概念優(yōu)先于產(chǎn)品?，F(xiàn)在期我們可能要持續(xù)兩年。 （2）第二個(gè)時(shí)期：精細(xì)化營(yíng)銷ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶在購(gòu)買平板電腦時(shí)的要緊渠道是品牌專賣店，所占比例為23.7%，選擇通過網(wǎng)上B2C商城和家電3C賣場(chǎng)購(gòu)買平板電腦的用戶則分不占據(jù)了20.5%和19.6%。隨著電子商務(wù)不斷進(jìn)展、用戶消費(fèi)行為不斷變化，選擇通過網(wǎng)上B2C商城和品牌官網(wǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶比例有所增加，而傳統(tǒng)的家電3C賣場(chǎng)、大型IT賣場(chǎng)和IT連鎖賣場(chǎng)等熱度有所下降?？赡茈S著網(wǎng)購(gòu)群體不斷龐大，這一變化還將更為明顯。 那個(gè)時(shí)

25、期的特點(diǎn)確實(shí)是發(fā)掘企業(yè)原有市場(chǎng)份額的潛力，通過內(nèi)涵擴(kuò)張來達(dá)到進(jìn)步市場(chǎng)份額的目的。營(yíng)銷包含了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和銷售促進(jìn)，而這一切，都與品牌密不可分。一個(gè)完全沒有品牌的產(chǎn)品，就如同傳統(tǒng)菜市場(chǎng)中的各類蔬菜，除了新奇的外表，毫無差異，而只能開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；一旦給予了產(chǎn)品特征，比如品種和產(chǎn)地等，就有了一定的品牌化，則專門容易跳脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也擁有了更高的利潤(rùn)空間和更多的市場(chǎng)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3）第三個(gè)時(shí)期：精益化治理注重執(zhí)行力：沒有好的執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略也會(huì)胎死腹中。執(zhí)行力的關(guān)鍵是要明確各人的分工，特不是領(lǐng)導(dǎo)及主管的指導(dǎo)力。各主管要明確各下屬成員的職責(zé)及任務(wù)，不但要監(jiān)控他們的行為，還要協(xié)調(diào)好他們的工

26、作，并要及時(shí)指導(dǎo)好他們的運(yùn)作。各主管人員不能想因此地認(rèn)為屬下能夠理解公司的戰(zhàn)略規(guī)范，或認(rèn)為他們有問題都會(huì)主動(dòng)解決。治理者要注重多與屬下溝通，從溝通中了解問題并及時(shí)關(guān)心解決。假如企業(yè)在進(jìn)行細(xì)節(jié)治理時(shí)讓每位職員都做足了每個(gè)細(xì)節(jié)工作，那這家企業(yè)及其產(chǎn)品必定充滿了活力。因此，企業(yè)不僅要將細(xì)節(jié)動(dòng)作執(zhí)行到位，還要使各個(gè)動(dòng)作有機(jī)結(jié)合起來，以形成協(xié)同效應(yīng)。 通過三個(gè)時(shí)期的努力，我們相信，我們企業(yè)會(huì)達(dá)成我們的夢(mèng)想和目標(biāo)。 戰(zhàn)略策略 依照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制度一下幾點(diǎn)戰(zhàn)略策略：成本策略 隨著平板電腦市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量不斷增多用戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也更為理性。目前市場(chǎng)上低價(jià)產(chǎn)品均來自山寨廠商，質(zhì)量沒有保證；而且價(jià)格過高的平板電腦與

27、多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力不符，性價(jià)比較低，2000-3900元價(jià)位的產(chǎn)品能兼顧產(chǎn)品有用性及消費(fèi)者的同意能力，逐漸受到消費(fèi)者用戶的青睞。首先是降低成本來定價(jià)，由于企業(yè)剛剛組建規(guī)模較小，沒有能力和大公司進(jìn)行對(duì)抗，唯有降低成本來占有市場(chǎng)的份額，首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析;進(jìn)行行業(yè)分析;進(jìn)行成本動(dòng)因分析，評(píng)估組織面臨的挑戰(zhàn)，確定自身的目標(biāo)。其特點(diǎn)是，把戰(zhàn)略成本治理作為一種工具來分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)覺問題，分析問題，做出選擇，解決問題。通過群策群力，發(fā)揮各部門人員的優(yōu)勢(shì)，然后共同協(xié)作，制定出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如此循環(huán)以達(dá)到不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。品牌營(yíng)銷策略看一個(gè)公司進(jìn)展，首先要把一個(gè)公司的品牌做好，品牌的好壞決定公司的進(jìn)展命運(yùn)。因此第二步要做好品牌營(yíng)銷策略。一、從外部特征入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素養(yǎng)的外化，而合理的定價(jià)則為品牌確定一個(gè)檔次。從內(nèi)在品質(zhì)入手，要緊是以品牌社會(huì)價(jià)值的實(shí)際含量。比如：技術(shù)先進(jìn)性、市場(chǎng)占有率、特有功能、社會(huì)美譽(yù)度，對(duì)上述的品質(zhì)進(jìn)行綜合概括和藝術(shù)提升來進(jìn)行品牌營(yíng)銷；從精神價(jià)值入手，這確實(shí)是通過智慧而擴(kuò)充出來的新價(jià)值，具體方式有開展一些發(fā)自內(nèi)的公益活動(dòng)及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價(jià)值的形象廣告，等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略隨著科技的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)以成為當(dāng)今社會(huì)的一大主流。一個(gè)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能停留在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)展。因此第三步進(jìn)展以網(wǎng)絡(luò)為主的營(yíng)銷，它是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維