格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略小組成員： 李堅(jiān)強(qiáng) 李大洪 韋弢勇 張如棟8/18/20221戰(zhàn)略小組工作流程圖分頭收集資料集體討論確定分析對象分頭收集資料集體討論戰(zhàn)略分析提交分析報(bào)告補(bǔ)充收集8/18/20222一、基本事實(shí)（一）、公司簡介（二）、公司經(jīng)營觀念（三）、公司目標(biāo)8/18/20223（一）公司簡介 廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司）公司是一家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電生產(chǎn)企業(yè)?？偣久娣e約60萬平方米，現(xiàn)有員工13000多人，大中專以上人才占職工總數(shù)的28以上。1993年投入微波爐行業(yè)以來，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率的連年持續(xù)增長，2000年銷售收入58億元，并晉升中國外企納

2、稅百強(qiáng)榜； 2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入68億元。8/18/20224 格蘭仕公司前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家，1993年試產(chǎn)微波爐1萬臺(tái)，在短短幾年間，迅速成長為世界微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。1999年啟動(dòng)年產(chǎn)能達(dá)1200萬臺(tái)的超大規(guī)模生產(chǎn)基地。至2001年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，市場份額節(jié)節(jié)上升，95年為25.1%，96年34.5%，97年47.6%，98年61.43%，99年67.1%，2000年76%，2001年70%！。經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，2000年初格蘭仕的無形資產(chǎn)已高達(dá)101億元。2001年格蘭仕微波爐入選首批中國名牌。格蘭仕在行業(yè)中的絕對領(lǐng)先地

3、位使其逐漸壟斷了整個(gè)微波爐市場，企業(yè)驚人的發(fā)展軌跡被經(jīng)濟(jì)專家稱為格蘭仕現(xiàn)象、格蘭仕模式。8/18/20225從全國最大做到全球最大，格蘭仕微波爐在國際市場上也是頻頻告捷。在獲得ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及美國、德國、挪威、南非、歐共體等多國質(zhì)量認(rèn)證后，格蘭仕微波爐迅速覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)的聲譽(yù)日高。目前，格蘭仕微波爐已占?xì)W洲市場的40%，南美市場的60%，非洲市場的70%，東南亞市場的60%，全球市場占有率已突破35%。與國際市場占有率迅猛提升形成正比的是，格蘭仕出口創(chuàng)匯連年攀升：1999年，出口創(chuàng)匯突破1.1億美金，成為中國家電出口二強(qiáng)之

4、一；2000年達(dá)到1.5億美金；2001年突破2億美金。8/18/20226 2000年9月，格蘭仕攜20億進(jìn)軍空調(diào)制冷業(yè)，計(jì)劃用3-5年時(shí)間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬臺(tái)，創(chuàng)建微波爐之后的第二個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心”，高起點(diǎn)快速切入市場。 8/18/20227（二）公司經(jīng)營理念（使命）格蘭仕宗旨：努力，讓顧客感動(dòng)！ 格蘭仕經(jīng)營理念：我們沒有能力使您富 起來，但我們將竭盡全力讓您的勞動(dòng)成果更有價(jià)值。8/18/20228（三）公司目標(biāo)微波爐世界最大生產(chǎn)供應(yīng)商。（已實(shí)現(xiàn)）在3-5年內(nèi)成為世界最大空調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)商。8/18/20229二、SWOT分析(一)、

5、優(yōu)勢（Strength）1）國內(nèi)外有比較成 熟的營銷網(wǎng)絡(luò)2）在小家電行業(yè)科研能力強(qiáng)，對其他進(jìn)入者可形成技術(shù)壁壘。3）品牌效應(yīng)4）有成本領(lǐng)先策略成功的經(jīng)驗(yàn)8/18/202210二、SWOT分析（二）、劣勢:（Weakness）融資渠道的局限主要自己積累、實(shí)物融資。缺乏大家電經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。8/18/202211二、SWOT分析（三）、機(jī)會(huì)：（Opportunities） 1、70%的產(chǎn)品銷售國外，隨著WTO的加入，進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)進(jìn)一步增加。 2、 隨著居民收入水平的提高，有效需求增加。8/18/202212二、SWOT分析（四）、威脅：（Threats）1、空調(diào)行業(yè)競爭對手眾多、力量強(qiáng)大，且空調(diào)

6、利潤很薄，生產(chǎn)能力相對有效需求過剩，對新進(jìn)入者存在進(jìn)入壁壘。2、微波爐的成本優(yōu)勢可能會(huì)隨人工成本增加逐漸消失。3、在國內(nèi)銷售的微波爐利潤每臺(tái)僅為1元，影響資本積累。8/18/202213三、主要問題 1、目標(biāo)定位不妥： 35年做精、做透、做大空調(diào)，使空調(diào)成為主導(dǎo)產(chǎn)品。即：實(shí)現(xiàn)微波爐為主導(dǎo)產(chǎn)品向空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)與企業(yè)目前的策略不符。 2、資本營運(yùn)能力差，發(fā)展缺乏后勁。8/18/202214四、戰(zhàn)略選擇方案一：進(jìn)行有效的公司制改革，進(jìn)一步拓寬融資渠道，如考慮上市。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行國際化、多樣化經(jīng)營。重點(diǎn)發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：可彌補(bǔ)資金不足，與對手抗衡（大家電）。 缺點(diǎn)：上市有一定難度；經(jīng)營者的不上市觀點(diǎn)難以改變。8/18/202215四、戰(zhàn)略選擇方案二：在原有小家電行業(yè)上發(fā)展，做透小家電，在小家電上進(jìn)行多樣化