成功營銷人員必備心態(tài)之雄心

1、.：.；勝利營銷人員必備心態(tài)之雄心每個人只需不停地往上攀爬，才能夠享用最大的自在和空間。他應該讓本人試著從人生的地平線上躍起。法國一位年輕人以推銷裝飾肖像畫起家，在不到年的時間里，迅速成為一位年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，于年去世。他去世后，法國的一份報紙刊登了他的一份遺言。在這份遺言里，他說：“我在跨入天堂的門檻之前，把本人勝利的秘訣留下，誰假設能經(jīng)過回答對于勝利，人最短少的是什么而猜中勝利的秘訣，他將能得到我的祝賀，我留在銀行私人保險箱內(nèi)的萬法郎，將作為睿智地揭開勝利奧妙的人的獎金，也是我在天堂給予他的喝彩與掌聲。遺言刊出之后，共有人寄來了本人的答案。這些答案，五花八門，應有盡有

2、。絕大部分的人以為，人最短少的當然是金錢了，有了錢，就有了勝利所需的資金。另有一部分人以為，對于勝利，人最短少的是時機，很多失敗的人是由于沒有很好的機遇。也有一部分人以為，人的勝利首先應掌握相應的技藝，一無所長就不會勝利，有一技之長才有能夠獲得勝利。還有的人說，對于勝利，人最短少的是協(xié)助 和關愛，是美麗，是名牌衣服，是高高在上的權位等。在這位媒體大亨逝世周年留念日，他的律師和代理人在公證部門的監(jiān)視下，翻開了銀行內(nèi)的私人保險箱，公開了他勝利的秘訣，他以為：對于勝利，人最短少的是“雄心。謎底揭開之后，震動了整個法國，并涉及英美。一些新貴、富翁在就此話題議論時，均毫不粉飾地成認：雄心是一切奇觀的萌生

3、點。許多人之所以不能獲得勝利，大多是由于他們有一種無可救藥的弱點，也就是缺乏雄心。專家指點：專家指點雄心是什么雄心是一種遠大的目的雄心是對勝利的一種企盼和盼望雄心是一種志向雄心是一種理想和志向雄心不是什么雄心不是為本人訂一個遠大的目的卻束之高閣雄心不是講大話，吹大牛雄心不是貪婪雄心不是白日夢，不是好高騖遠一、有志者，事竟成. 要對勝利充溢盼望和企盼雄心壯志是指一個人在很長時間內(nèi)所擁有的大志向，它往往能成為一個人通往事業(yè)巔峰的推進劑。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵。人想做大事必需求有雄心，沒有雄心就沒有開展。古語說：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。假設目的定得遠大，取乎上，至少也能得

4、乎中；而把目的定得很普通，很容易完成，取乎中，卻經(jīng)常會得乎下了。對勝利的劇烈盼望和企盼就是雄心。沒有雄心就會對本人失去自信心，對本人沒有自信心，就很難下定決心。有一個國家打勝仗后，國王大擺筵席慶功行賞。筵席上，王子遺憾地說：“父王，我這次只立了二等功，離我的期望還很遠。有一位大臣趕緊撫慰他說：“王子，他才歲，以后立大功的時機還多著呢。王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次歲嗎?國王很高興地說：“很好，孩子，就這句話，闡明他對勝利充溢了盼望和企盼，未來勝利一定會屬于他的。 后來，王子歲那年，在與鄰國的交戰(zhàn)中，果然立了一等功。每一個生活在現(xiàn)實社會中的人，都會因種種需求而產(chǎn)生各種各樣的愿望。而立足

5、長久的“愿望，實踐就是一種生活目的，一種人生理想，就是他們所說的雄心壯志。它會指引他前進的方向，促使他努力超越現(xiàn)實，改動現(xiàn)狀。沒有雄心的人只能看到眼前的、摸得著的、手邊的東西，而有雄心的人，心中那么裝滿了整個世界。 . 立志讓這種企望明晰起來喚起了本人對勝利的愿望，就要經(jīng)過志向來強化本人的這種愿望，讓這種愿望更加明晰和清楚起來，并時辰提示本人朝著這個方向努力。世界大文豪巴爾扎克本是學法律的，可大學畢業(yè)后偏偏立志成為一名作家。他的父親竭力反對?？伤廊粓詻Q不移地走本人的路，結(jié)果弄得父子關系非常緊張。一氣之下，父親便不再向他提供任何生活費用，而他寫的那些作品又不斷地被退回來。一時間，他負債累累，墮

6、入了生活姿態(tài)。在最困難的時候，他甚至只能吃點干面包喝點白開水。在這段最為狼狽的日子里，他破費七百法郎買了一根鑲著瑪瑙石的粗大手杖，并在手杖上刻了一行字：我將掃除一切妨礙。一個人假設明白本人想要什么，并有頑強的斗志，那么整個世界都會為他讓路。正是這句氣壯山河的名言支持著巴爾扎克，使他成為名垂青史的一代文豪。 每一個營銷人員都應樹立起本人的雄心壯志，并且抑制重重困難，讓這種雄心壯志在銷售過程中堅決不移。立志越早，對本人的勝利越有利。有一個名叫蒙提的小男孩。初中時，教師要求全班同窗寫作文，標題是“長大后的志愿。他洋洋灑灑寫了張紙，描畫他的偉大志愿。他說想擁有一座屬于本人的牧馬農(nóng)場，并且仔細畫了一張畝

7、農(nóng)場的設計圖，上面標有馬廄、跑道等位置，在這一大片農(nóng)場中央，還要建造一棟占地平方英尺的巨宅。交給教師兩天后，他拿回了作文，第一頁上打了一個又紅又大的“F不及格，旁邊還寫了一行字：下課后來見我。下課后，蒙提來到辦公室，教師說道：“他小小年紀，不要老做白日夢。他沒錢，沒家庭背景，什么都沒有。蓋座農(nóng)場可是個花錢的大工程。他要花錢買地、花錢買純種馬匹、花錢照顧它們。他別太好高騖遠了。教師接著又說：“假設他肯重寫一個不太離譜的志愿，我會重打他的分數(shù)。蒙提回家后反復思量并咨詢父親的意見。父親只是通知他：“兒子，這是非常重要的決議，他必需本人拿定主意。再三思索好幾天后，蒙提決議原稿交回，一個字都不改。他通知

8、教師：“即使拿個大紅字，我也不愿放棄夢想。年后，他終于建起了占地畝的農(nóng)場，并在農(nóng)場中建造了占地平方英尺的奢華住宅。有一年夏天，那位教師帶著學生來到蒙提的農(nóng)場露營一星期。分開之前，那位教師對蒙提說：“蒙提，說來有些慚愧。我曾經(jīng)給他潑過冷水。幸而他有毅力堅持本人的志向。不論做什么事，都要堅持本人的志向，別讓他人的一句話將他擊倒。拿定主意后，立刻開場跟隨本人志向的行動。要不斷喚起本人對勝利的企圖和愿望人需求立志，以獲取不斷進取的力量有志者，有行動，事竟成二、燕雀焉知鴻鵠之志成大事者是具有遠見的人，由于只需把目光盯在遠處，才干有大志向、大決心和大行動。遠見是在心中浮現(xiàn)的，未來的事物能夠或者應該是什么樣

9、子的圖畫。每個人所獲得的成果，之所以有大小高低的不同，首先是由每個人立志高低不同所決議的。三軍可奪帥，匹夫不可奪志，人之有志，如軍之有帥，舟之有舵，水之有源，木之有本。人的志向有大小之分、高低之別。鯤鵬之志在九萬里，背負青天，與風云格斗；燕雀之志在樹杈之間騰躍啄食，自得其樂。正如前文所講：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。營銷人員也是一樣。假設本人的志向高遠，銷售的目的定在本人需求加倍努力才干完成的地方，他就會發(fā)動全身的每一塊肌肉，以本人的才干、熱情、創(chuàng)新的夢想，仔細去加以落實，即使最終沒有實現(xiàn)目的，他的業(yè)績也一定不會太差。假設一個營銷人員對本人要求不高，目光向下，得過且過，就很難看到那寬廣的

10、天空，思想也容易局限在一個小圈子里，創(chuàng)意和熱情就無處迸發(fā)。陳勝年輕的時候，曾經(jīng)和他人一同被雇傭耕田，一次他走到田埂上休憩時，感慨地說：“假設誰未來富貴了，大家相互不要忘記了。和他一同受雇傭的同伴們笑著說：“他是受雇給人家耕田的，哪能富貴呢？陳勝嘆息著說：“唉！燕雀焉知鴻鵠之志哉！后來，陳勝在大澤鄉(xiāng)發(fā)動了中國歷史上第一次農(nóng)民起義，終于成就一番大業(yè)，實現(xiàn)了年輕時的雄心壯志。 志向低微者或目光淺近者，往往只顧眼前，安于現(xiàn)狀，因循茍且；志向高遠，往往可以磨礪本人、充實本人，讓本人成就一番事業(yè)，但一定要從如今做起，不積跬步，無以致千里。我銷售 我提高：志向高遠，才有成就事業(yè)的努力方向不要看著遠方模糊的東

11、西忘了眼前也不要只顧腳下，忘了遠處的目的三、前進一步的歸零法那么很多時候，他們心里會想：我曾經(jīng)努力改良了，也獲得了不小的提高，可以放松一下了。本人與本人的過去比，是完全應該和必要的。他們應該看到本人的提高，堅決本人前行的自信心，但是請別忘了，還要抬頭看看周圍：其他人的任務業(yè)績?nèi)绾?，能否比我更強，有沒有值得我學習的地方呢?一只母鹿自我覺得最近奔跑的速度大大提高，心中暗喜！一天，狼來襲擊鹿群。母鹿跑在最后，被狼捉住。它眼淚汪汪地對狼說：“能在吞下我之前讓我明白一個道理嗎？狼說：“說吧。母鹿說：“我曾經(jīng)跑出了我的最好成果，為什么還被他捉??？狼哈哈大笑說：“由于其他的鹿比他跑得更快！要想實現(xiàn)本人心中的

12、雄心壯志，就應一步一步、腳踏實地去努力。要想勝利，必需不斷進取，不斷提高本人所選擇的參照物。今天與昨天相比，他們很容易滿足，由于他們很容易看到本人的提高。這雖然也必要，但他們更要同他人比，看看本人的相對速度。雖然他曾經(jīng)跑出了本人最好的成果，也只能在狼嘴中喃喃自語：我死而無憾了。時機只需一個，競爭者卻是一群，要不斷發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，努力學習，永不滿足，才干最后勝出！ 某商場的老板每周都會帶著他的主要部下去逛別的商場，每次都只需一個義務：每個人要發(fā)現(xiàn)人家一點比本人強的地方。要是這個人總也找不出人家的優(yōu)點，那就不用再去了，當然也就能夠干不下去了；在這家商場真實找不到優(yōu)點了，才去另一家。當然了，找到這些

13、優(yōu)點絕不是為了給他們做宣傳，而是要把優(yōu)點變本錢人的。這就是一種永不滿足、開放學習的心態(tài)！假設他沾沾自喜，故步自封，滿足于本人的一點成就，從不想同新環(huán)境、新人物接觸，他就難以學到新東西，就不會提高！一位武林高手跪在武學宗師面前，接受得來不易的黑帶儀式。武學宗師說：“在授予他黑帶之前，他必需回答我，黑帶的真正含義是什么？徒弟答道：“是我習武的終了。武學宗師顯然不稱心徒弟的回答，說道：“他還沒有到拿黑帶的時候，一年以后再來。一年以后，徒弟再度跪在宗師的面前回答一樣的問題：“是本門武學中最出色和最高榮譽的意味。武學宗師依然很不稱心地說道：“他依然沒有到拿黑帶的時候，一年以后再來。又一年以后，徒弟不等宗

14、師提問，忠實地說道：“黑帶代表開場代表無休止的磨煉、斗爭和追求更高規(guī)范的里程的起點。武學宗師高興地向徒弟授予了黑帶。發(fā)生的一切都曾經(jīng)或者即將過去，在邁向勝利的道路上，每當實現(xiàn)了一個近期目的，絕不應自滿，而應迎接新的挑戰(zhàn)，應把原來的勝利當成新挑戰(zhàn)的起點，應有一種歸零的心態(tài)，才永遠有新的目的，才干攀爬新的頂峰，才干獲得勝利者的無窮樂趣。與銷售同步：假設他滿足于目前的成果，他就失去了競爭力勝利是一件事情的終點，也是另一件事情的起點永遠堅持“空杯心態(tài)，不要沉浸于自我欣賞滿足是勝利的絆腳石小結(jié)：雄心，是對勝利的盼望和企盼，是對本人人生方向的宏觀把握；雄心是志向，是對未來理想和志向的心思度量。有志者，有行動，事竟成。志向要高于可實現(xiàn)的目的，這樣才具有挑戰(zhàn)力，但要從實踐出發(fā)。只看前方的路不看腳下，會摔倒；只顧腳下，不看前方的目的會迷路。有雄心，有志向，更要從實踐出發(fā)，否那么，雄心