2022年互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目名稱：互聯(lián)網(wǎng) +訓(xùn)練中介 APP 團隊名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)校名稱：安徽理工高校1“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述 . 4 1.1、社會背景 . 4 1.2、產(chǎn)品概述 . 5 二、 市場分析及定位 . 6 2.1、競爭對手的分析 . 6 2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進展 . 6 2.3、市場環(huán)境的分析 . 7 2.4、我們的優(yōu)勢 . 9 2.5、產(chǎn)品定位 . 10 三、 產(chǎn)品介紹 . 11 3.1、產(chǎn)品功能 . 11 3.2、產(chǎn)品特點 . 15 3.3、盈利模式介紹 . 15 四、商業(yè)模式 . 16 4.1、商業(yè)模式的由來 . 16 4.2、商業(yè)模式的詳細(xì)結(jié)構(gòu)

2、 . 17 五、營銷策略 . 18 5.1、此款 APP 的優(yōu)勢 . 18 5.2、 APP 推廣模式 . 19 六、 財務(wù)分析 . 22 6.1、資金來源 . 22 6.2、成本規(guī)劃 . 23 2“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽6.3、贏利項目 . 24 6.4 、收入預(yù)期 . 25 6.5、收益推測 . 25 七、團隊介紹 . 27 7.1、團隊組織分工結(jié)構(gòu) . 27 7.2、團隊結(jié)構(gòu) . 29 3“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述1.1、社會背景在移動互聯(lián)網(wǎng)高速進展時期,APP 軟件開發(fā)已然是時代進展的必定趨勢,眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在 APP 營銷上,另一方面也是移動智

3、能化歲月的必定；由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)；實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠中意消費者的需求；因此,觀；APP 公司前景也愈加可據(jù)知名企業(yè)億美軟通APP 制作的不完全統(tǒng)計,國內(nèi)APP 的應(yīng)用方式發(fā)展的特殊快,而訓(xùn)練界可以大致分成趣味問答玩耍、外語學(xué)習(xí)、幼兒訓(xùn)練、百科常識等幾大類,所以app 制作進展將頂起整個訓(xùn)練界,訓(xùn)練的市場的龐大,app的顯現(xiàn)就是為了減輕訓(xùn)練者們的辛苦付出,且其中大部分 app應(yīng)用中具備有加入訓(xùn)練經(jīng)營因素的可能性；訓(xùn)練類移動互聯(lián)網(wǎng) APP 制作,嚴(yán)格意義上講并非全部是實體訓(xùn)練在 消遣性及互動性較強,制作

4、出的 衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能；app的應(yīng)用制作上延長；由于 app制作在 app 應(yīng)用在與訓(xùn)練過程進行結(jié)合時,會被隨著智能手機的普及,帶來新興產(chǎn)品 APP 客戶端的問世, APP 應(yīng)用一經(jīng)面世,越來越多的企業(yè)及個人便意識到APP 營銷價值的重要性；我們都知道,國內(nèi)的實體店多且紛雜；并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律,不 具有特殊區(qū)分于其他實體店的特性,企業(yè)要想脫穎而出,必定要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中,4“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為企業(yè)量身定做的拓展方案；必將占有將來市場！按市場占有率運算,我國使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到 3 億人；而在手 機最受歡迎的應(yīng)用排行榜上,“ 訓(xùn)

5、練” 緊隨“ 玩?！?、“ 讀書” 之后；與 手持移動終端設(shè)備越來越智能化同步進展的,便是越來越多的人開頭將學(xué) 習(xí)的課堂轉(zhuǎn)移到手機上,隨時隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到了極致；1.2、產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款支持鄰近搜尋功能,綜合各類訓(xùn)練機構(gòu)信息的集成性桌 面客戶端 APP 軟件,取名叫優(yōu)教,主要包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊；我們供應(yīng)如下服務(wù)：1、為顧客供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置；隨著我國經(jīng)濟的進展和人們生活水平的提高,重視訓(xùn)練成為社會必定發(fā) 展趨勢；有時家長為了給孩子們報一個離家近而且訓(xùn)練水平高點的輔導(dǎo)班 而發(fā)愁,年輕人為了找個中意的工作想學(xué)門牢靠的技術(shù)而焦慮；為明白決這個

6、問題,只需下載我們的APP 即可搜尋到鄰近相關(guān)訓(xùn)練機構(gòu)的信息；2、支持在線預(yù)約報名和在線支付功能,便利快捷；3、為想做家教的同學(xué)和想給孩子找家教老師的家長之間供應(yīng)一個溝通平 臺；家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項特色功能；打開優(yōu)教應(yīng)用,點擊家教中心,里面可以看到鄰近隨時隨地更新的家教聘請信息,想做家教的用戶注冊后 就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商；4、支持 GPS定位功能,第一時間為客戶找到鄰近的訓(xùn)練機構(gòu)；5、接受客戶和公司信譽互評制度,每完成一筆訂單,客戶可以依據(jù)自己的 服務(wù)中意度給公司機構(gòu)打分,并作出評論,并且內(nèi)容公開,以供其他客戶5“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參考；二、市場分析及定位2.1、競爭對手的分

7、析熱也很 額而已 有突然人他人讓他人他他 他他. u 仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展以及人們收入的提高,消費者對服務(wù)的要求越來越高；我們設(shè)計的這款 APP 軟件不僅中意了消費者的需求,為他們的生活提供了便利同時也提高了商家的銷售額；所以我們的這款 APP 軟件既順應(yīng)了技術(shù)的進展潮流又順應(yīng)了消費者的消費趨勢；但是,我們不是這個領(lǐng)域的先驅(qū),現(xiàn)在有許多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP,比如美團、餓了么、大眾點評等；如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點；而在 APP 制作方面,個人制作的 app產(chǎn)品與公司制作的 app 產(chǎn)品并駕齊驅(qū),單從 app 軟件界面及用戶體驗上看未能顯現(xiàn)明

8、顯優(yōu)劣區(qū)分,且部分個人 app制作產(chǎn)品也能上到付費榜靠前位置；以目前在蘋果 APP 中排行較前的學(xué)問趣味問答類為例,除可對制作的app 應(yīng)用程序進行收費下載外,程序中內(nèi)嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試；2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進展運算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推動,人類社會進入了一個新的信息 時代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進企業(yè)快 速進展,推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟進展邁上一個新的臺階 的重要動力；相伴著我國市場經(jīng)濟的飛速進展,以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起； 2022 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 65.38 億,隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新

9、創(chuàng)業(yè)大賽群的日益龐大,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色；經(jīng)濟的騰飛,信息時代的來臨完全轉(zhuǎn)變了人們傳統(tǒng)的通信手段；從寄信到 打電話,從打電話到通話手機；從通話手機到能獵取大量信息的智能手機；科技在給我們帶來便利的同時也在悄然地轉(zhuǎn)變著我們的生活,人們獵取信 息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化；據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截止 2022 年 11 月底,中國手機用戶人數(shù)達(dá)12.04 億,較去年年底增漲了近1.18 億；這意味著目前約 82%的中國人是手機用戶； 3G 手機用戶人數(shù)達(dá) 2.9億,大約占到手機用戶總共人數(shù)的25%；本年度前 11 個月,互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長 340.3 萬,移動互諒網(wǎng)用

10、戶人數(shù)由 1.11億增長到 7.5 億；2.3、市場環(huán)境的分析隨著智能終端的普及,越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的 PC 端上 網(wǎng),更習(xí)慣用智能手機和平板電腦；人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動 客戶端（ APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)；毫無疑問,智能終端設(shè)備轉(zhuǎn)變了用戶的使 用習(xí)慣, APP 正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用；面對智能終端的普 及和用戶行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場,企業(yè)必 須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略,邁入移動信息化時代,淡定應(yīng)對移動互聯(lián)時代的挑 戰(zhàn)；企業(yè) APP 能夠提高企業(yè)標(biāo)識和名稱的展露機會,深化傳播企業(yè)的品牌形象,各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的APP；有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊

11、,投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的 APP,更多的中小型企業(yè)就通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā) APP,他們更需要一套簡潔和性價比高的APP 一站式解決方案,助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳；據(jù)臺灣電子時報報道,工信部的 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 截止到 5 月底中國的手機用戶數(shù)量已達(dá)到 12.56 億人,相較4 月份增長了 0.36%,比去年同期增長了 77.82%,相當(dāng)于中國 90.8%的人都“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在使用手機；移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟,新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個時代；企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫,企業(yè)應(yīng)及早預(yù)備占據(jù)這個戰(zhàn)略要地； Xtreme Labs 的調(diào)研發(fā)覺1/3 的美國

12、頂級零售商沒有擁有APP,而擁有 APP 的卻也往往功能乏善可陳；所以手機 APP 客戶端市場需 求龐大,為適應(yīng)各行企業(yè)、 商鋪對 APP 開發(fā)的需求, 致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā) APP 軟件,以及依據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā),從開發(fā)、管 理到后期升級愛護,為企業(yè)供應(yīng)了一站式專業(yè)服務(wù)；表 2.1 市場需求曲線6000 5000數(shù) 人4000人數(shù)300020221000 01-2年3-5年6-7年8-10年10年以后表 2.1 是通過對淮南市本地消費群的市場調(diào)查,需要家教及其補習(xí)培訓(xùn) 的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里；當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量不僅于此；8“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽表 2

13、.2 表 2.2 是對淮南地區(qū)的幾所高校同學(xué)做過家教服務(wù)的人數(shù)做出的市場調(diào)研,由圖可知隨著家教需求的增加,做家教的同學(xué)人數(shù)也在逐年增加；由此可見開發(fā)一款便利于家長們?yōu)楹⒆訄罂佳a習(xí)班和有利于家教工作順當(dāng)實現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺具有很大的市場潛力；2.4、我們的優(yōu)勢雖然在大的環(huán)境下, APP 軟件開發(fā)的技術(shù)比較完善,但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方；但是我們也有其他 APP 軟件開發(fā)公司所沒有的地方； 比如,其他的 APP 軟件開發(fā)公司的 APP 軟件是分行業(yè)和規(guī)模的；但是我們的 APP 軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè),這是我們的優(yōu)勢之一；從“ 訓(xùn)練” 二字深涵的專業(yè)與責(zé)任屬性而言,制作訓(xùn)

14、練 App 與其他的應(yīng)用 app來說明顯理論上格格不入； 由于 app制作的軟件在全部的行業(yè)內(nèi)都是不同的,在實際操作中,訓(xùn)練類 app 應(yīng)用涉及專業(yè)學(xué)問,但大多數(shù) app制作者或 app 制作公司不具備正規(guī)的訓(xùn)練資質(zhì),需要向訓(xùn)練機構(gòu)或其他專業(yè)學(xué)問把握者獵取正規(guī)（正確）的學(xué)問內(nèi)容,否就難以為訓(xùn)練界制作牢靠9“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的 app；此外,對于 app 應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶的詳細(xì)定位,無法像游 戲 app、工具 app 等其他 app 制作軟件那樣精確；比如趣味學(xué)問問答類 app 應(yīng)用,雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢,但很難對詳細(xì)的 app 用戶進 行屬性定位,這類 ap

15、p 應(yīng)用由于偏于消遣,無法確定用戶的價值取向,從 而很難獲得品牌廣告主的認(rèn)可；由此看來傳統(tǒng)的實體訓(xùn)練機構(gòu)仍然是訓(xùn)練的主流,基于此,我們這款軟件潛在很大的商機,由于它不僅給顧客和公司之間建立了一個牢靠的平 臺,更極大便利做家教服務(wù)的同學(xué)群體；2.5、產(chǎn)品定位相對于 58 同城、中公訓(xùn)練和新東方等亞洲同類應(yīng)用平臺,我們開發(fā)的 門戶 APP 是完全屬于第三方的營銷模式,類似于淘寶,只是給訓(xùn)練機構(gòu)和 消費者們供應(yīng)一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)途徑；除此之外,我們開發(fā)的門戶 APP 可以 完全把握在自己手中,無論隨時隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布 到 APP 上；精深的設(shè)計領(lǐng)先業(yè)內(nèi)；我們致力于中小型企業(yè)、商店的

16、APP 客 戶端開發(fā),我們對社會流行有敏捷的觸覺,制作的畫面水平精深,把握核心技術(shù)；設(shè)計與功能規(guī)劃完善協(xié)作,最終與系統(tǒng)功能完善匹配；追求品質(zhì)；我們將用戶體驗放在首位,對每一款A(yù)PP 進行嚴(yán)格的系統(tǒng)機適配測試,手機用戶切換網(wǎng)絡(luò)后 APP 是否仍能穩(wěn)固運行也是重點觀看項目之一,我們對APP 的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測試高達(dá)9 種,足以中意各種切換可能；測試人員將模擬手機內(nèi)儲備將滿、 SD 卡儲備將滿、低電量、無卡等多種復(fù)雜的手機臨 界條件時的 APP 運行情形, APP 運行時,如有電話呼入或內(nèi)置啟動電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動后,APP 尚能連續(xù)運行正常,以保證不退、不卡 10“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

17、大賽死；相對于同類競爭對手來說,我們的產(chǎn)品價格低,保證 APP 制作效率； 4人協(xié)作項目組制度以確保APP 項目高效按時交付；強化溝通,把握用戶需求；全程跟進,保證項目進度；積極攻克難點,突破局限,提高通過率；我們的主要目標(biāo)市場是商家,給他們供應(yīng)一個與消費者互動的平臺；因 為這款軟件的價格不貴,而且易于操作,對商家開拓消費市場、愛護與消 費者的關(guān)系、增加消費額有很大的幫忙；而商家也需要有一個這樣的工具 來中意他們的需求；所以說,我們有很大的市場；三、產(chǎn)品介紹3.1、產(chǎn)品功能本產(chǎn)品是一款綜合各類訓(xùn)練機構(gòu)信息的集成性桌面客戶端 APP 軟件,取名 叫優(yōu)教,它包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等

18、幾大模塊組成；用戶 登錄帳號：密碼：登錄 注冊優(yōu)教圖 3.1 軟件登錄界面11“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽家教中心輔導(dǎo)班考證考證治理及學(xué)位文 憑 留學(xué)出國 外語培訓(xùn)圖 3.2 軟件首頁 我們供應(yīng)如下服務(wù)：1、為顧客供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置；隨著我國經(jīng)濟的進展和人們生活水平的提高,重視訓(xùn)練成為社會必定發(fā) 展趨勢；有時家長為了給孩子們報一個離家近而且訓(xùn)練水平高點的輔導(dǎo)班 而發(fā)愁,年輕人為了找個中意的工作想學(xué)門牢靠的技術(shù)而焦慮；為明白決這個問題,只需下載我們的APP 即可搜尋到鄰近相關(guān)訓(xùn)練機構(gòu),里面包含該機構(gòu)的詳細(xì)介紹,師資力氣,硬件設(shè)施等圖 3.3 軟件搜尋定位功能12“ 互聯(lián)

19、網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2、為想做家教的同學(xué)和想給孩子找家教老師的家長之間供應(yīng)一個溝通平 臺；用戶可以通過兩種方式快速找到最合適孩子的老師；一種是：直接輸入同學(xué)基本條件（科目、年級、性別、上門方式）發(fā)出請 求,符合條件的老師將會快速做出相應(yīng),也可以通過瀏覽老師主頁、在線 預(yù)定、免費試聽等方式快速鎖定最適合的老師；另一種是：手機號查找用戶可以直接輸入已知老師的手機號碼,并找到該 老師主頁,直接免費試聽或預(yù)約；3、通過多種出現(xiàn)形式即時出現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶輕松的 找到想要的信息 圖文并茂的信息出現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式出現(xiàn)信息,更加生 動詳細(xì)投稿發(fā)帖系統(tǒng),便利用戶即時將好的信息

20、輸送到平臺自由設(shè)置外鏈,將已有的網(wǎng)站信息出現(xiàn)給用戶項目預(yù)約,將可進行預(yù)約的項目出現(xiàn)給用戶,快捷預(yù)約；圖 3.4 鄰近訓(xùn)練機構(gòu)的定位功能 13“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽4、實名認(rèn)證,信譽互評,保證質(zhì)量；家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項特色功能；打開優(yōu)教應(yīng)用,點擊家教中心,里面可以看到鄰近隨時隨地更新的家教聘請信息,想做家教的用戶注冊后 就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商；全部注冊用戶的老師需要通過實名、學(xué)歷、教 師資質(zhì)等認(rèn)證,并經(jīng)過優(yōu)教的才能水平測試才能夠授予老師資格證書；用 戶可以通過老師主頁查看老師的認(rèn)證情形、教齡時長、同學(xué)家長的真實評 價以及老師的教學(xué)成果,全方位明白老師的教學(xué)情形；接受客戶和公司信譽互

21、評制度,每完成一筆訂單,客戶可以依據(jù)自己的服務(wù)中意度給公司機 構(gòu)打分,并作出評論,并且內(nèi)容公開,以供其他客戶參考；圖 3.5 在線詢問 5、支持在線預(yù)約報名和在線支付功能,便利快捷；購買課次靈敏選擇,用戶可以依據(jù)實際情形制定最適合同學(xué)情形的課次 量；已經(jīng)購買但未上課的課程,用戶隨時可以申請“ 取消課程” ,優(yōu)教客 服會在 24 小時內(nèi)與你聯(lián)系并確認(rèn)； 確定取消課程的學(xué)費會馬上退至家長 “ 錢 包” ；對于“ 錢包” 中的金額,用戶可以用來連續(xù)購買其他課程或隨時申 14“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽請表達(dá)；6、互動溝通 群聊、論壇,便利平臺內(nèi)用戶之間更好的互動溝通后臺消息推送靈敏運用,即時的將

22、信息傳達(dá)到用戶手中多平臺共享,評論,保藏讓用戶幫你宣傳,建立口碑；7、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息, 分析用戶行為無需投入服務(wù)器等硬件成本,無需承擔(dān)高額開發(fā)費用功能不斷完善,用戶體驗不斷改善,支持免費升級；3.2、產(chǎn)品特點1、無需投入服務(wù)器等硬件成本,無需承擔(dān)高額開發(fā)費用；2、簡潔 B2C 商城模式幫忙您輕松找到中意的訓(xùn)練機構(gòu)和服務(wù)；3、二級商品分類,便利建立服務(wù)導(dǎo)購系統(tǒng)；4、商品多條件搜尋排序,讓用戶很輕松的找到想要的服務(wù)；5、在線支付,輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入；6、優(yōu)惠活動幫忙訓(xùn)練機構(gòu)吸引新用戶留住老用戶；7、后臺消息推送靈敏運用,即時的將信息傳達(dá)到用戶手中；8、多平臺共享,評論,保藏讓用戶幫你宣

23、揚,建立口碑；9、地圖導(dǎo)航,一鍵撥打,引導(dǎo)用戶上門消費；10、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息,分析用戶行為；3.3、盈利模式介紹相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,APP 軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢,也漸漸演化出屬于自己特殊的盈利模式；以下就介紹以下普遍盈利 的五種模式；模式一：單純出售模式使用者支付金錢購買 15APP, 開發(fā)者因而獲利“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽模式二：月租費模式使用者在連續(xù)使用 模式三：二次運用模式開發(fā)者開發(fā)的APP 時定期支付金額給開發(fā)者 APP 產(chǎn)品 A 銷售給某些使用者之后,重新組合或修改為產(chǎn)品 B 之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開發(fā)模式純粹做代工開發(fā),幫有需

24、要的企業(yè)制作模式五：授權(quán)模式開發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán),使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容；我公司成立的前三個月至半年內(nèi),公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造；在第六個月內(nèi)實現(xiàn)收支均衡,之后的前六個月,保持月 20%的業(yè)績增長額；其次年保持月 40%的業(yè)績增長額,在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤 30萬；四、商業(yè)模式4.1、商業(yè)模式的由來商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和規(guī)律化,并有可能最終演化為商業(yè)模式；其形成的規(guī)律是：機會是經(jīng)由制造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性 或者才能；,是未明確的市場需求或者未被利用的資源隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到精確界定,機會將超脫其基 本形式,

25、逐步演化成為創(chuàng)意（商業(yè)概念）,包括如何中意市場需求或者如 何配置資源等核心方案；隨著商業(yè)概念的自身提升,它變得更加復(fù)雜,包 括產(chǎn)品 /服務(wù)概念, 市場概念, 供應(yīng)鏈 /營銷/運作概念, 進而這個精確并差異 化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐步成熟最終演化為完善的商業(yè)模式,從而形成一 個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)；商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明 16“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽某個特定實體的商業(yè)規(guī)律；它描述了公司所能為客戶供應(yīng)的價值以及公司 的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（制造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可連續(xù)盈利收入的要素；它是一個企業(yè)中意消費者需求的

26、系統(tǒng),這個系統(tǒng)組織治理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作 業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和學(xué)問產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量）,形成能夠供應(yīng)消費者無法自力而必需購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量）,因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性；4.2、商業(yè)模式的詳細(xì)結(jié)構(gòu)1、價值主見：此款 APP 通過其產(chǎn)品服務(wù)向用戶供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)的詳 細(xì)信息和地理位置等信息,供用戶參考選擇,為用戶供應(yīng)便利；2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款 APP 的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個完善的訓(xùn)練服務(wù)選擇系統(tǒng)；將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)詳細(xì)信息,對機構(gòu)開設(shè)課程種類,課程的質(zhì)量等進行評判轉(zhuǎn)化為用戶通過APP 自主選擇獵取所需要

27、的訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)的信息；該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)的時間,提 高了效率,為用戶供應(yīng)最大的便利；此外、該 APP 接受將 O2O 模式和 ITM 模式結(jié)合的全新模式； O2O 更留意線上交易,而ITM 模式就更偏重于線上預(yù)訂,線下交易,O2O 模式的實際經(jīng)營可適用于辦公室等任何實體經(jīng)營場所,而ITM 模式就以店鋪式經(jīng)營；這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來選擇服務(wù),用戶也可以直接在線結(jié)算；該這種全新的模式為用戶供應(yīng)兩種不同的選擇 方式,用戶可以通過 APP 直接進行訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)報名,也可以進行線下前 往訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)進行考察體驗；有效的規(guī)避了用戶通過網(wǎng)絡(luò)信息的判定與 實

28、際機構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng)險,給用戶更好的體驗和選擇17“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽3、用戶群體： 此款 APP 所瞄準(zhǔn)的用戶群體掩蓋廣泛,包括需要請家教的學(xué)生、想要帶家教的用戶,需要考證、獵取文憑、外語培訓(xùn)的用戶；4、客戶關(guān)系： 此款 APP 供應(yīng)用戶與訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)直接溝通的產(chǎn)品服務(wù)；用戶通過該方式,對訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)進行更加深化全面的明白,同時能將用戶所關(guān)懷的問題信息與訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)進行溝通；在每一次交易成功后,用戶可對所選擇的訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)進行打分,提出看法；5、成本結(jié)構(gòu)：成本的投入主要用于此款 加上后期 APP 的愛護；6、收入模型：APP 的開發(fā)過程,開發(fā)出來過后,（1）APP 通過訓(xùn)練培訓(xùn)

29、機構(gòu)的入住收取相關(guān)入住費,并依據(jù)排序的先后進 行不同檔次的收費；（2）通過對每次訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)和用戶間成功交易抽取確定的手續(xù)費；（3）對需要在 APP 首頁進行宣揚的訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)收取宣揚費用；五、營銷策略5.1、此款 APP 的優(yōu)勢Flurry Analytics 在報告中提到, 美國消費者每人每天將近花費 3 小時 在移動設(shè)備上,而其中 86的時間是被 APP 占據(jù)；1、APP 相比網(wǎng)站的話更加快捷,不需要解析,所以用戶使用過程中頁面跳 轉(zhuǎn)速度會更加快；所以用戶體驗感覺更好；2、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情形；假如用戶目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不是很好,同 樣在手機上使用 APP 和網(wǎng)站；那么 APP 相比傳

30、統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快 捷；3、界面的顯示更加人性化炫酷,界面跳轉(zhuǎn)更加快速；耗費流量少；18“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽4、簡潔的本地 UI 把握,縮小了開發(fā)者的成本；圖 5.1 此款 APP 為用戶供應(yīng)在線預(yù)約報名和在線支付的功能,為想帶家教的在校 高校生和想找家教的家長供應(yīng)了一個溝通的平臺,同時,家教服務(wù)是 APP 的一項特色功能,用戶只需打開優(yōu)教應(yīng)用,點擊家教中心,就能看到鄰近 隨時隨地更新的家教聘請的信息,而想做家教的用戶也可在注冊信息后與家教聘請的用戶進行直接的溝通；我們都知道,如今有一些分散的訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)擁有其自己的網(wǎng)站,然而卻 沒有一類能將分散的訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)整合在一起,供用

31、戶自主對比選擇的平 臺；而此款 APP 補償了此方面的空白,將訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)整合在一起,為用 戶供應(yīng)更加便利5.2、 APP 推廣模式1、電視廣告 電視廣告由于嚴(yán)格的審核的可信度在全部媒體里照舊是最高的；這對于19“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽APP 品牌的打造與推廣極有幫忙； 一個好的 APP 廣告有助于 APP 快速打開 市場,這比地鐵廣告傻傻的出現(xiàn)強太多,這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會 帶動更多一般用戶和邊緣用戶；登電視廣告并不總是需要花大價錢,特殊 是那些非高峰期的本地節(jié)目時段；這種方法可能并不愿定很有效,不過,觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏 錢的廣告；

32、所以,廣告假如明確指出,用戶不需要花錢,只要發(fā)送短信就 能獲得應(yīng)用下載鏈接,應(yīng)當(dāng)就會取得不錯的成效；電視廣告的另一個好處 在于,受眾面更廣,曝光率更高；2、專業(yè)的 BBS 論壇推廣 在中國,大多數(shù)的智能手機用戶的應(yīng)用程序都是免費的漢化程序,這種 程序一般都是通過論壇的形式進行傳播,例如機鋒、安卓、安智等等,如 果能得到論壇版主的舉薦,將大大的提高應(yīng)用的下載量,企業(yè)可以將 APP 拿給知名手機論壇版主使用,獲得這些版主的舉薦；3、社交網(wǎng)絡(luò)推廣20“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖 5.2 社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不行少的一種生活工具,通過社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度,以一種舉薦的態(tài)度

33、,降低用戶的抗擊心理,使用戶樂于下載；以新浪微博為例,超過百萬粉絲的博主就有233 個,這些博主就是一個很好的資源,假如能夠吸引這些博主的留意,或者他們的舉薦,能到達(dá)一 個很好的傳播成效；微博營銷是一種很好的口碑營銷方式,用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā),傳播成效將呈幾何式增長；4、APP 推銷員當(dāng)下,許多新產(chǎn)生的應(yīng)用, 開發(fā)商都會聘請一些APP 推銷員,通過推銷員的推銷,每下載注冊一個,付APP 推銷員確定費用；這對APP 初期的推廣有很大的幫忙；5、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷許多大型的玩耍商家、服務(wù)型產(chǎn)品都通過不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告,而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的,用一段應(yīng)用的酷炫出現(xiàn)視頻,

34、這樣很簡潔被受眾群體記住品牌；用戶記住此款 APP；6、在學(xué)校進行掃二維碼下載 在高校中,有不少同學(xué)利用業(yè)余時間帶家教, APP 也可通過此類方式,讓賺取確定生活補助； 此款 APP有一特色項目,即為想要帶家教的在校高校生供應(yīng)家教機會；在學(xué)校進行 推廣此款 APP,會吸引不少有想帶家教的在校高校生進行下載；21“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖 5.3 我們知道,隨著智能手機的廣泛應(yīng)用,APP 進展進入了前所未有的時代,因此在此款 APP 推廣后,不僅要做好推廣初期的工作,更要在推廣后期做好用戶的使用體驗,抓牢活躍用戶的數(shù)量；六、財務(wù)分析6.1、資金來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,用于

35、此訓(xùn)練中介軟件開發(fā)和檢驗,并在同學(xué)中試運行,用于完善升級軟件；當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)固,各項運行體制檢測完畢,再適時引入風(fēng)險投資和銀行貸款,以新生入學(xué)和各高校開學(xué)為契機,增加宣揚力度,使APP 使用者的規(guī)模擴大,搶占市場；1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000 元,啟動基金將為7000*5=35000 元；2、學(xué)校資助：該項目為訓(xùn)練中介軟件制作,具有學(xué)校特色,預(yù)期得到學(xué)校 22“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得 的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā) App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人

36、員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計預(yù)期花費 10000 元；2、App 的線上測試 查找專業(yè)的測試公司, 對 App 的安全性穩(wěn)固性進行全面測試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費預(yù)期在 3、App 宣揚推廣10000 元；主要針對同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機構(gòu),故線下宣揚部分集中在 9 月份開學(xué)時期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報名期,其余月份的宣揚以線上宣揚如qq、微信、微博等方式進行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚花費為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；

37、提成：為每月總利潤的 10%15%；（提成多少按個人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護所需費用全部流淌資金的80%作為軟件愛護資金,此部分資金全部用于App的愛護升級和新功能的開發(fā),保證App 的正常運行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計預(yù)期花費 10000 元；2、App 的線上測試查找專業(yè)的測試公司,

38、對 App 的安全性穩(wěn)固性進行全面測試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費預(yù)期在 10000 元；3、App 宣揚推廣主要針對同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機構(gòu),故線下宣揚部分集中在 9 月份開學(xué)時期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報名期,其余月份的宣揚以線上宣揚如qq、微信、微博等方式進行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚花費為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤的 10%15%；（提成多少按個人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系

39、在一起；5、App 愛護所需費用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護資金,此部分資金全部用于 App的愛護升級和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計預(yù)期花費 10000 元；2、App 的線上測試查找專業(yè)的測試公司, 對 App 的安全性穩(wěn)固性進行全面測試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費預(yù)期在 10000 元

40、；3、App 宣揚推廣主要針對同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機構(gòu),故線下宣揚部分集中在 9 月份開學(xué)時期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報名期,其余月份的宣揚以線上宣揚如qq、微信、微博等方式進行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚花費為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤的 10%15%；（提成多少按個人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護所需費用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護資金,此部分資金全部用于 App的愛護升

41、級和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計預(yù)期花費 10000 元；2、App 的線上測試查找專業(yè)的測試公司, 對 App 的安全性穩(wěn)固性進行全面測試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費預(yù)期在 10000 元；3、App 宣揚推廣主要針對同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機構(gòu),故線下宣揚部分集中在 9 月份開學(xué)時期, 46

42、月的考研輔導(dǎo)班的報名期,其余月份的宣揚以線上宣揚如qq、微信、微博等方式進行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚花費為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤的 10%15%；（提成多少按個人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護所需費用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護資金,此部分資金全部用于 App的愛護升級和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計預(yù)期花費 10000 元；2、App 的線上測試查找專業(yè)的測試公司, 對 App 的安全性穩(wěn)固性進行全面測試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費預(yù)期在 1000