2020深圳石巖星城購物中心9月 10月中秋國慶檔營銷活動方案

1、2020中秋國慶檔期深圳石巖星城購物中心2020.08.25（內(nèi)部討論版0825） 營銷策劃案（9月/10月）營銷策略經(jīng)營指標(biāo)9月活動計劃10月活動計劃宣傳推廣計劃費(fèi)用明細(xì)目錄CONTENTS中秋國慶檔（9月/10月），營銷方向側(cè)重于商戶聯(lián)動與異業(yè)資源合作。節(jié)省營銷費(fèi)用，為四周年慶的業(yè)績爆發(fā)全面蓄力。通過外部異業(yè)資源整合，為公司創(chuàng)收目標(biāo)7萬元。營銷策略星城購物中心（中秋國慶檔)活動指標(biāo)指標(biāo) 9月客流10月客流銷售異業(yè)創(chuàng)收指標(biāo)9月整體客流（人次）9月日均客流（人次）10月整體客流（人次）10月日均客流（人次）日均銷售（萬元）9/10月2019年7491362497185227527492-202

2、0年7865922621989488828867-7萬增長率5%5%5%5%-類型活動主題123456789101112131415161718192021222324252627282930311位置SP升學(xué)快樂趴二樓陽光100教學(xué)成果展/招生季二樓中庭禮頌教師節(jié)客服中心直促商戶聯(lián)動商戶會員會員積分禮會員系統(tǒng)線上線上互動禮公眾號PR夢幻海洋生物展一樓拉夏貝爾商鋪美陳燈籠國旗9月活動計劃SP活動：快樂升學(xué)趴編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1舞臺背景10商戶負(fù)責(zé)2舞臺搭建103音響設(shè)備104宣傳推廣1線上合計SP活動開展活動名稱：成長動力快樂升學(xué)趴活動時間：9.5/9.6 下午15.00-晚上20.00

3、活動地點：二樓中庭舞臺活動內(nèi)容：聯(lián)合成長動力商戶舉辦。SP活動開展SP活動：陽光100招生季編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1桁架布展16016個位2桁架包裝130003樓層立牌61000各電梯口4宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報合計活動名稱：陽光100成果展/招生季活動時間：9.12-9.20活動地點：二樓中庭活動內(nèi)容：營運(yùn)部洽談教育培訓(xùn)商戶統(tǒng)計好名單，在二樓中庭布展，參與商戶按報名情況自行安排人員物料現(xiàn)場接待招生SP活動：禮頌教師節(jié)活動名稱：禮頌教師節(jié)活動時間：9.10-9.13活動地點：各餐飲商戶活動內(nèi)容：1.憑教師資格證送:電影票一張（限100張）2.憑教師資格證送：指定菜品

4、（組織商戶挑選菜品，費(fèi)用商戶承擔(dān)，商場出宣傳）3.爆款送師禮（組織商戶挑選撥相關(guān)單品做教師節(jié)專屬優(yōu)惠價）。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1電影票30900元申請費(fèi)用向電影院購買30張通票2教師節(jié)菜品0營運(yùn)部洽談商戶3桁架看板1300元正門入口桁架看板4宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計1200SP活動：商戶聯(lián)動活動名稱：商戶聯(lián)動活動活動時間：9.1-9.30活動地點：各商戶活動內(nèi)容：1.營運(yùn)總每周統(tǒng)計好商戶的各項促銷活動上報企劃部。企劃部根據(jù)商戶活動挑出有力度的活動做炒作點推廣。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1POP噴繪200套*2550002桁架看板正門入口50034宣傳推

5、廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計5500VIP活動：會員積分禮活動名稱：會員積分禮活動時間：9.10-9.30活動地點：客服中心活動內(nèi)容：1.各商戶消費(fèi)即可參與積分，憑積分至客服中心兌換相應(yīng)禮品。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1積分商城禮品1批0現(xiàn)有庫存23桁架看板1300元正門入口桁架看板4宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計300線上活動：線上互動禮活動名稱：線上互動禮活動時間：9.10-9.30活動地點：客服中心活動內(nèi)容：1.每期公眾號設(shè)置話題與粉絲互動，每期設(shè)置相應(yīng)禮品。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1電影票200張*3060002肯德基百元卡

6、40張*10040003電玩城百元卡40張*10040004餐飲百元卡40張*10040005宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計18000元PR活動：夢幻海洋生物展活動名稱：夢幻海洋生物展活動時間：9.12-9.13活動地點：一樓拉夏貝爾鋪位活動內(nèi)容：1.聯(lián)會異業(yè)資源合作，布展5天，展出2天，大人轉(zhuǎn)發(fā)推文免費(fèi)小孩每位收取一定的門票。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1鋪位門口噴繪102門票印刷103現(xiàn)場布展104多經(jīng)收入15000創(chuàng)收5000元，拉動客流。5宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計5000元創(chuàng)收中秋國慶氣氛：燈籠/國旗活動名稱：中秋燈

7、籠，國慶國旗氣氛布置活動時間：9.196-10.15活動地點：外面燈桿/外圍雨棚/正門中庭活動內(nèi)容：1.采購國旗燈籠對場內(nèi)外公區(qū)進(jìn)行氣氛布置。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1燈桿國旗26面10004號國旗淘寶購買2正門中庭中秋宮燈1批5000中秋宮燈淘寶購買3雨棚位置國旗50面10004號國旗淘寶購買45宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計7000元類型活動主題123456789101112131415161718192021222324252627282930311位置SP國慶盛惠萬元獎品抽回家四樓中庭商戶聯(lián)動商戶萬圣節(jié)南瓜燈DIY二樓舞臺會員會員積分禮二樓中庭線上線上

8、互動禮商戶PR古風(fēng)大賞漢服文化節(jié)商戶異業(yè)萬圣節(jié)鬼屋主題展二樓蘇寧鋪位異業(yè)深圳國際車展外廣場美陳燈籠國旗10月活動計劃SP活動：國慶盛惠萬元獎品抽回家！活動時間：10月1日-4日 4天 上午10點至晚上21點活動地點：四樓中庭活動類型：全體商家聯(lián)合促銷活動活動內(nèi)容：1）凡在星城所有店鋪單次消費(fèi)滿68元，2）即可獲抽獎機(jī)會 1 次；136可獲 2 次，依此類推，單張消費(fèi)憑據(jù)最多送 5 張； 2）抽獎方式：憑消費(fèi)憑據(jù)（小票、收據(jù)等）四樓活動現(xiàn)場參與，3）現(xiàn)場開獎，一二等獎憑中獎信息10月4日晚上8點統(tǒng)一發(fā)放獎品，其它獎當(dāng)場發(fā)放。 4）消費(fèi)憑據(jù)（小票、收據(jù)等）當(dāng)日有效，不可累計； 5、一二等憑身份證或

9、有效證件領(lǐng)獎；6）建議商戶不參加本次活動，把福利讓給顧客。序號物料名稱數(shù)量規(guī)格（材質(zhì)、形式）到位時間負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)計1一等獎待定1每份5000左右9.2650002二等獎待定6300元/份9.2618003三等獎待定18200元/份9.2636004四等獎待定8030元/份9.2624005幸運(yùn)獎20002元/份9.2640006凡科網(wǎng)年費(fèi)2000線上9.2020007四樓活動現(xiàn)場搭建1獎品陳列陳列出來9.260 費(fèi)用小計 18800元SP活動：商戶聯(lián)動活動名稱：商戶聯(lián)動活動活動時間：10.1-10.31活動地點：各商戶活動內(nèi)容：1.營運(yùn)總每周統(tǒng)計好商戶的各項促銷活動上報企劃部。企劃部根據(jù)商戶活

10、動挑出有力度的活動做炒作點推廣。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1POP噴繪200套*2550002桁架看板正門入口50034宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計5500SP活動：萬圣節(jié)南瓜燈DIY活動時間：10月31日下午3點-5點活動地點：二樓中庭舞臺活動內(nèi)容：聯(lián)合教育培訓(xùn)商戶的學(xué)生一起舉辦。4.活動操作：1）二樓中庭搭建場地。2）洽談內(nèi)部教育培訓(xùn)的商家邀請會員學(xué)生報名。3）購買南瓜和美工刀，噴繪南瓜燈的圖片給小孩子作參考。4）商家提供10個節(jié)目。序號相關(guān)事項數(shù)量規(guī)格（材質(zhì)、形式）到位時間負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)計1南瓜燈套裝購買50套DIY南瓜燈道具10.25 2500 2美工刀

11、30小型10.25 3背景布1中庭背景10.25 500 4音響11套10.25 5主持人11位10.25 舞臺搭建1內(nèi)廣場或外廣場10.25 費(fèi)用小計 3000元VIP活動：會員積分禮活動名稱：會員積分禮活動時間：10.1-10.31活動地點：客服中心活動內(nèi)容：1.各商戶消費(fèi)即可參與積分，憑積分至客服中心兌換相應(yīng)禮品。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1積分商城禮品1批0現(xiàn)有庫存23桁架看板1300元正門入口桁架看板4宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計300PR活動：古風(fēng)大賞漢服文化節(jié)活動名稱：漢服文化節(jié)活動時間：10.1-10.4活動地點：一樓內(nèi)場中庭。1個半中庭位置活

12、動內(nèi)容：1.聯(lián)會異業(yè)資源合作，中秋國秋期間連續(xù)做5天漢服文化節(jié)每天推出：古風(fēng)走秀/古風(fēng)舞蹈/拋繡球/古箏演奏/大型古裝巡游。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1桁架看板噴繪12002繡球禮品20份*100元2000每天5份*4天 20份100元商戶餐券3現(xiàn)場布展104多經(jīng)收入116000創(chuàng)收16000元，拉動客流。5宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計2200元創(chuàng)收PR活動：漢服文化節(jié)-古風(fēng)舞蹈PR活動：漢服文化節(jié)-古箏/古裝巡游PR活動：漢服文化節(jié)-拋繡球/投壺異業(yè)活動：萬圣節(jié)鬼屋主題展活動名稱：夢幻海洋生物展活動時間：10.31-11.30活動地點：二樓蘇寧易購鋪活動內(nèi)容

13、：1.聯(lián)會異業(yè)資源合作，萬圣節(jié)開展，布展1個月，展出30天。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1鋪位門口噴繪102門票印刷103現(xiàn)場布展104多經(jīng)收入115000創(chuàng)收15000元，拉動客流。5宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE/手機(jī)海報/電梯框架合計15000元創(chuàng)收異業(yè)活動：深圳國際車展活動名稱：深圳國際車展石巖分會場活動時間：10.31-11.30活動地點：外廣場噴泉廣場活動內(nèi)容：1.聯(lián)會異業(yè)資源合作，9月30日進(jìn)場，國慶節(jié)開展，展出8天。編號材料名稱數(shù)量費(fèi)用備注1噴繪廣告102門票印刷103現(xiàn)場布展104多經(jīng)收入140000創(chuàng)收40000元，拉動客流。5宣傳推廣1線上/現(xiàn)場噴繪、/立牌/LDE

14、/手機(jī)海報/電梯框架合計40000元創(chuàng)收媒體推廣計劃類別序號媒體名稱投放方式頻次/數(shù)量分工費(fèi)用（廣告形式/版面/欄目/時段等）萬元付費(fèi)媒體1朋友圈廣告制作各期內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)投放1許傳祥2抖音廣告制作各期內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)投放13小區(qū)電梯框架商場3公里內(nèi)小區(qū)04戶外公交車-站臺廣告商場3公里預(yù)計投放0自有媒體1微信公眾號圖文貼活動發(fā)布8熊淑芬李軒2抖音抖音視頻拍攝發(fā)布43全員轉(zhuǎn)發(fā)全員營銷微信朋友圈活動轉(zhuǎn)發(fā)/4分眾傳媒海報機(jī)各點位5內(nèi)場立牌廣告各電梯口各點位9月費(fèi)用預(yù)算序號類別項目內(nèi)容金額(元)1噴繪印刷場內(nèi)外常規(guī)物料燈桿旗，主入口門貼，地貼，通道玻璃貼，安全門包裝，舞臺背景，50002升學(xué)快樂趴噴繪物料

15、舞臺背景等03陽光100教學(xué)成果展/招生季噴繪物料現(xiàn)場布展/立牌/桁架看板40004禮頌教師節(jié)噴繪物料+禮品電影票30張/桁架看板12005商戶聯(lián)動物料各商戶POP廣告牌/桁架看板55006會員積分禮會員禮品禮品07線上互動禮公眾號互動禮品采購160008夢幻海洋生物展噴繪包裝現(xiàn)場氛圍包裝70009燈籠國旗采購物料/安裝采購國旗燈籠安裝-10對外推廣新媒體-抖音抖音短視頻宣傳-11DM單頁制作印刷DM單頁地推012戶外公交車-站臺廣告商場3公里預(yù)計投放013小區(qū)電梯框架廣告商場3公里預(yù)計投放合計：3870010月費(fèi)用預(yù)算序號類別項目內(nèi)容金額(元)1噴繪印刷場內(nèi)外常規(guī)物料燈桿旗，主入口門貼，地貼，通道玻璃貼，安全門包裝，舞臺背景，50002國慶盛惠萬元獎品抽回家噴繪物料/場地搭建/禮品/抽獎平臺凡科網(wǎng)買會員/現(xiàn)場氣氛包裝/禮品采購188003商戶聯(lián)動物料各商戶POP廣告牌/桁架看板55004萬圣節(jié)南瓜燈DIY噴繪/搭建DIY南瓜燈/舞臺搭建30005會員積分禮禮品現(xiàn)有庫存06線上互動禮禮品9月份一