2022年促銷活動策劃合集7篇

1、第 頁2022促銷活動籌劃合集7篇促銷活動籌劃合集7篇促銷活動籌劃 篇1一、活動目的以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定 的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶開展量到達(dá)2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。二、活動主線及時間第一階段：(一) 活動推廣語：“親情1+實(shí)惠到家。(二) 活動時間：20 xx年6月15日20 xx年6月30日。 第二階段：一 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速暫定 二 活動時間：20 xx年7月1日-20 xx年9月30日三、活動內(nèi)容(一) 家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(二) 聯(lián)通

2、寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送 終端活動活動結(jié)束時間另行通知四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶(一) 轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學(xué)生人群，購置電腦人群等。 (三) 本網(wǎng)寬帶用戶。五、促銷活動內(nèi)容一 寬帶資費(fèi)二 新裝用戶促銷活動1、促銷內(nèi)容2可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送 終端活動3需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計108元，Modem押金100元義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策。4策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票到期后一個月內(nèi)或拆機(jī)證明拆機(jī)一個月內(nèi)，可免工料費(fèi)；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。5由于夏

3、季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。三 續(xù)費(fèi)用戶促銷活動 1 促銷內(nèi)容2 可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送 終端活動 3 保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡4 所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受四 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送 終端活動文件另行下發(fā) 1、目標(biāo)用戶群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。2、政策：存210元話費(fèi)30元一次性可用，180元分18個月解凍，生成230元的購機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并參加聯(lián)通兩分網(wǎng)。六、宣傳推廣方式1、 宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，

4、由各縣市分公司自行完成單頁印刷，包括：海報、單張彩色、單色兩種版本，縣分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓蠹垔A報，針對覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。 3、信息推送：通過網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行促銷信息告知。4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。七、活動目標(biāo)1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：2、協(xié)同產(chǎn)品開展量：3、住宅 開展量：4、7-9月目標(biāo)

5、另行下發(fā)。八、營業(yè)操作及禮品領(lǐng)取方法客戶受理寬帶業(yè)務(wù)或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取字樣，同時在系統(tǒng)中標(biāo)注贈送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進(jìn)行登記?！百浧芬杨I(lǐng)取章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。促銷活動籌劃 篇2活動目的：本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物別離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的根本知識，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計、工程設(shè)計與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能

6、成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的根本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了開展本專業(yè)的特色，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。活動意義：為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。活動時間：四月活動地點(diǎn)：xxx參與對象：xxx主辦

7、單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院活動內(nèi)容：xxx前期準(zhǔn)備：xxx活動前期：xxx1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值，了解紫薯的有效成分及其組成。2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購置研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當(dāng)天的宣傳傳單?；顒又衅冢簒xx人員安排：xxx宣傳傳單的派發(fā)：xxx飲料的銷售：xxx產(chǎn)品的推銷：xxx數(shù)額的整合：xxx拍照：xxx后勤負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作：xxx活動后期：xxx1.相關(guān)

8、人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計算盈虧。3.清掃場地。4.班主任對當(dāng)天活動進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個簡短的會議，交流當(dāng)天的活動感受及心得。促銷活動籌劃 篇3一、春節(jié)活動背景：20 xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20 xx年，我們*有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立*超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報

9、顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：1春節(jié)賀歲 禮送新春2元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：x月x日x月x日四、春節(jié)活動布置籌劃：賣場內(nèi)外已暖色料為主大紅、橙色、黃色活動籌劃1、場外布置：110家門店共制作10條大型巨副放于入口處主題宣傳和活動宣傳。2外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3門口處上方各掛大型燈籠50cm，要求美觀。410家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。5各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條6m*2m。6地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題由營銷科統(tǒng)一制作。2、場內(nèi)布置：1門店po

10、p標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。2門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。4一條街制作噴繪一張材料為KT板由營銷科統(tǒng)一制作。5制作桔祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計詳情見附圖。通道：1掛春節(jié)專用吊旗由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作。2根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。3專區(qū)的陳列主要以地

11、堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2樓道墻壁上可噴繪海報張貼活動內(nèi)容及喜慶圖案，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。3、員工布置及效勞用語1營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2春節(jié)期間員工效勞用語：你好！新年快樂！歡送光臨！3收銀臺的收銀員穿戴塘裝。促銷活動籌劃 篇4在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些

12、問題讓顧客答復(fù)或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!“感覺可以嗎“舒服嗎?“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動

13、的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純本錢銷售，只做宣傳工作。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間安排菜市場的人流頂峰一般在早上7：309：30左右，同時為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：0010：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方

14、擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻(內(nèi)涵在于本按摩器方便實(shí)用，隨時呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，根本到達(dá)引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫

15、抖中，心曠神怡(按摩器的效果)、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛、“悠閑自得中獲得健康、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與標(biāo)準(zhǔn)促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達(dá)。七、現(xiàn)場促銷三步曲1

16、、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑和“問候禮儀標(biāo)準(zhǔn)到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高邀請

17、率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢，這樣讓顧客產(chǎn)生對抗心理，還“非走不可，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下，買賣雙方才能真正有“交易的感覺。2、推銷(體驗(yàn)與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客答復(fù)或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!“感覺可以嗎“舒服嗎?

18、“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便! “眼觀六路，耳聽八方，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，最好采取“遠(yuǎn)離方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購置時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說而放棄購置。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購置時，最好“超前定單，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和

19、認(rèn)可。在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客答復(fù)或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!“感覺可以嗎“舒服嗎?“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫抖中，心曠神怡、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!等讓局部顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。整個體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和

20、努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€多小時才體驗(yàn)四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結(jié)了一個原那么，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。3、售后處理當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實(shí)這也是局部人對“促銷的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后效勞為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期 跟進(jìn)，防止以后顧客對

21、回訪 出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳奉獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原那么制定。后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購置及顧客宣傳后 購置到達(dá)50個以上，有局部顧客還繼續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。促銷活動籌劃 篇5本次活動的“優(yōu)惠不是指“降價，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何

22、款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運(yùn)氣。1、抽取方式：抽取編號優(yōu)惠金額*3000元*20 xx元*1000元*500元“*號局部為數(shù)字19，您只要抽取19的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應(yīng)相應(yīng)的金額?！?號后面的具體編號請下載文件?五一活動方案籌劃數(shù)據(jù)?，此文件需要密碼方可翻開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。2、編號投遞：請各商友在我們網(wǎng)站主頁中翻開“在線留言頁面，點(diǎn)擊“簽寫留言填寫表格。表格中默認(rèn)的郵

23、箱、 、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969*。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。3、參加條件：20 xx年4月1日到20 xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上可分1或2次下單。4、兌現(xiàn)時間：所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20 xx年5月5日到20 xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。5、兌現(xiàn)方式：定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：點(diǎn)這里下載?五一活動方案籌劃數(shù)據(jù)?，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3

24、月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼翻開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969*復(fù)對。促銷活動籌劃 篇6近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員參加進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系

25、列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實(shí)表達(dá)。通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。當(dāng)然，這種競爭的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，二時機(jī)分析從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份

26、額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識越來越濃，對白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價后，加上標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證品牌市場的成功。三 威脅分析八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的

27、區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為劇烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。二、產(chǎn)品的定位1、根本定位酒的品牌名稱為“古銘，酒香型為清香型。2、文化定位“古銘的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純粹，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！3、價格定位價格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列

28、，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，假設(shè)低于300，其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。4、消費(fèi)市場定位政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個人消費(fèi)僅占到19%。三、產(chǎn)品的品牌推廣1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征消費(fèi)者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。無論是送禮還是宴請，或者公務(wù)消費(fèi)，根本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質(zhì)的象征，實(shí)際酒質(zhì)也相對較高。購置高端白酒應(yīng)該有相對

29、應(yīng)的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽(yù)度的白酒自然很難被高端白酒消費(fèi)人群認(rèn)可，也難以在高端白酒市場有所作為。2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運(yùn)用那么有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進(jìn)展。高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞

30、、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值表達(dá)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售時機(jī)。目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)那么約束的階段。隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進(jìn)一步深刻地認(rèn)識，中國白酒拍賣收藏市場也將進(jìn)一步開展。至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者

31、的人可與關(guān)注。新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群，那么表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個性。隨著時間的推移，這局部90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費(fèi)的主力。四、產(chǎn)品的市場推廣一 包裝采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于外表粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，它可以

32、使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。二廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達(dá)性：墨色山水 上善假設(shè)水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運(yùn)用，并使售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。全方位強(qiáng)勢力媒體報紙、播送、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等“交叉互補(bǔ)，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。以事實(shí)訴求為主，目的在于

33、改變消費(fèi)者觀念。與其它推廣策略形成有機(jī)的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等一針對不同城市擬訂不同的籌劃白酒市場廣告方案。1省會城市、沿海中等城市媒體眾多：A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。B、根據(jù)品牌文化定位，原那么上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或局部與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM(fèi)者的雜志上。2一般地級城市：A、終端展示與電視、報紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。B、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，

34、共同促銷。針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a 前三個月為“驚天動地篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。b 三個月后網(wǎng)建根本完成，那么重點(diǎn)應(yīng)面對消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界品質(zhì)篇廣告。二 媒體選擇與組合目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費(fèi)者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：0023：00 之間三 淡旺季的廣告投放策略我們的產(chǎn)品相對目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。

35、在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。四 文化傳播的策略1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。1 先講文化；2講品質(zhì)；3講包裝；4理念；5概念； 6講創(chuàng)新；7講與時俱進(jìn)。2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。3、傳播以每周1-3 次為主資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。三促銷策略整合促銷

36、，互動促銷。將品牌促銷、效勞促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。1 、贈送精美禮品做三到四種精美小禮品，按購置金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式到達(dá)了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家即零售商的強(qiáng)有力支持，同時投入的費(fèi)用也較大。促銷活動籌劃 篇7一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費(fèi)的頂峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20 xx年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面發(fā)動籌備年