感恩節(jié)促銷策劃方案

1、Word 感恩節(jié)促銷策劃方案 國慶節(jié)促銷策劃方案。 工欲善其事，必先利其器。為了保證接下來開展的工作活動水平質(zhì)量，此時就要預(yù)備好策劃方案，這是特別重要的事情。策劃方案要防止內(nèi)容過于理論性，要符合現(xiàn)實狀況。你對策劃方案了解多少呢？請您閱讀我輯為您編輯整理的國慶節(jié)促銷策劃方案，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ 這篇【國慶節(jié)促銷策劃方案】，是我特地為大家整理的，供大家學(xué)習(xí)參考！ 一、 活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。二、 活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜

2、不斷三、 活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動內(nèi)容：活動總負責(zé)：馬成章 執(zhí)行負責(zé)：戴煜萍、許雄偉1、 超市搶購風(fēng)負責(zé)人：魏 紅每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細內(nèi)容。2、 洗化特價潮負責(zé)人：耿秀麗，何 平主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價和特價。(費用商戶擔(dān)當(dāng))3、 穿戴類商品打折促銷：負責(zé)人：各樓層經(jīng)理詳細內(nèi)容：1)、活動時間：(9月28日10月7日)2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折

3、，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。4、 查找幸運顧客：你的幸運，我的歡樂負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品供應(yīng)：洗化超市，負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月1日誕生的顧客送價值5元的禮品。假如是49年誕生的顧客送價值30元的代金券。假如顧客名字中包

4、括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。假如是49年10月1日誕生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)六、 門前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣揚促銷活動的詳細狀況，以便企劃部統(tǒng)一支配，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，具體后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上進行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細負責(zé)。七、 開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評比，主要以站

5、姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。八、 媒體投放1、 報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版 6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版 5250元左右建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，九、賣場裝飾布置1、 店外：巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元大型噴繪 3.6m*2.4m 130元門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶供應(yīng)。2、 店內(nèi)：1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元2) 因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購

6、物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為便利顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約：50元3) “大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m 費用約：190元4) 各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費用約：4條350元(可長期使用)十、費用預(yù)算：1、 巨幅布標(biāo) 1800元(含制作和發(fā)布費)2、 樓層噴繪 350元3、 大型噴繪 130元4、 氣球彩鏈 3000元5、 時裝展現(xiàn) 4000元(一場)6、 媒體 20220元9月30日 晚報二分之一彩版6500元7、 超市廣告畫：190元8、 一、五樓購物導(dǎo)示牌：5 0元 F精選閱讀 國慶節(jié)家具促

7、銷策劃方案 以下是我為大家整理的【國慶節(jié)家具促銷策劃方案】，盼望大家能夠喜愛！ 一、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化

8、氛圍有特別需求）。 c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。 2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀?性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 二、具體實施方案 1、價格盡量透亮 化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新奇、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認真比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透亮 化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。 對策：可

9、將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣揚海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。 總之，必需有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費者優(yōu)待。 按幸福指數(shù)優(yōu)待。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按

10、一條1%到5%的優(yōu)待打折。 （許多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動） 愛她（他）就給她（他）買*牌家具 或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折！ 活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客*66秒內(nèi)回答了10條*愛*的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)待”。 （假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以

11、媽媽愛我。究竟算不算合格呢？這時接待*就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”） 挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎” （注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，詳細操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個比方，詳細要看主辦方計算出來的 比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)待比例，在活動開頭之前肯定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練） 3、詳細實施 宣揚方式： 前期的宣揚：該活動前期肯定要做好充分的宣揚，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚方式層

12、出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣揚，快速、有效的宣揚推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置，采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及支配派專人派單等，肯定要有深厚的氛圍和氣概。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如小小鳥、茉莉花（薩克斯名曲）、常回家看看、心會跟愛

13、一起走、等。 購買流程 顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參加親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)待額度的優(yōu)待券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎獎品；顧客進賣場選擇心儀的家具；顧客按優(yōu)待金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。 3、其他促銷的細節(jié)策略 以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些幫助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。 參加有獎。 凡參加活動的家庭和情侶均有獎品，獎品依據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。 購物則重獎。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，

14、在參加有獎的 獎品上加重禮品重量。給顧客帶來購買的喜悅。 小小賀卡，情感天使。 凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝福恩愛的賀卡；情侶則是祝愿愛情甜美的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，由于聰慧的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡肯定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。 驚喜傳播。 凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。假如顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)待券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以肯

15、定優(yōu)待。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。 草船借箭。 可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的具體方案做成宣揚單，在主要競爭對手的賣場前，派特地人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。 三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析 總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新奇，應(yīng)當(dāng)會收到特別抱負的效果 國慶節(jié)促銷活動方案策劃 活動時間：9月28日(周五)10月7日(周日) 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品

16、新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時間：200*年10月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。(三)國慶同歡快，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突

17、出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為掌握成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。國慶節(jié)商場促銷策劃方案 以下是我為大家整理的【國慶節(jié)商場促銷策劃方案】，供大家參考！ 一、 活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。二、 活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

18、三、 活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動內(nèi)容：活動總負責(zé)：馬成章 執(zhí)行負責(zé)：戴煜萍、許雄偉1、 超市搶購風(fēng)負責(zé)人：魏 紅每天推出10余種超低價商品，從12點開頭限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細內(nèi)容。2、 洗化特價潮負責(zé)人：耿秀麗，何 平主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價和特價。(費用商戶擔(dān)當(dāng))3、 穿戴類商品打折促銷：負責(zé)人：各樓層經(jīng)理詳細內(nèi)容：1)、活動時間：(9月28日10月7日)2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。詳細

19、商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。4、 查找幸運顧客：你的幸運，我的歡樂負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品供應(yīng)：洗化超市，負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月誕生的顧客送價值2元的禮品。假如是1

20、0月1日誕生的顧客送價值5元的禮品。假如是49年誕生的顧客送價值30元的代金券。假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。假如是49年10月1日誕生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)六、 門前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣揚促銷活動的詳細狀況，以便企劃部統(tǒng)一支配，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，具體后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上進行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗

21、儀式，升旗儀式由保安部詳細負責(zé)。七、 開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。八、 媒體投放1、 報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版 6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版 5250元左右建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，九、賣場裝飾布置1、 店外：巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元大型噴繪 3.6m*2.4m 130元門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶供應(yīng)。2、 店內(nèi)：1) 中廳以

22、氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元2) 因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為便利顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約：50元國慶節(jié)餐廳促銷策劃方案 國慶節(jié)餐廳促銷活動方案1 一，活動主題二，活動時間三，活動目的(提升客單價，促進銷售目標(biāo)達成)四，主題活動內(nèi)容(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們細心為消費者預(yù)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：選擇多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上五，DM快訊，16

23、K 16p 介紹活動，活動日期及商品活動。六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責(zé)活動宣揚，策劃，操作與跟進。選購部：負責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。食品促銷內(nèi)容：1。菜式，餐廳促銷，許多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇2。制作：讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿意消費者的成就感與體驗的欲望3。欣賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的留意力，也為餐廳增加無形招牌4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌5。贈品：供應(yīng)一些節(jié)日

24、相關(guān)的贈品可以拉到肯定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20 xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 促銷活動方案一中秋同高興，好禮送不停一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題：“國慶同高興，好禮送不?！比?、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同

25、的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動時間：9月25日10月8日五、活動形式：打折;贈送;抽獎六、活動詳細內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣揚1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣揚。3、并進行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備國慶節(jié)家具促銷策劃方案2022 一

26、、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特別需求）。 c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。 2、以“親情和愛情”為

27、主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀?性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 二、具體實施方案 1、價格盡量透亮 化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新奇、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認真比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透亮 化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣揚海報、大屏幕或促

28、銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。 總之，必需有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費者優(yōu)待。 按幸福指數(shù)優(yōu)待。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。 （許多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動） 愛她（他）就給她（他）買*牌家具 或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、