最新磺胺醋酰鈉的制備

1、磺胺醋酰鈉的合成一、【藥物概述】本品為短效磺胺類藥物，具有廣譜抑菌作用。因與對氨基苯甲酸競爭細(xì)菌的二氫葉酸合成酶，使細(xì)菌葉酸代謝受阻，無法獲得所需嘌呤和核酸，致細(xì)菌生長繁殖受抑制。本品對大多數(shù)革蘭氏陽性和陰性菌有抑制作用，尤其對溶血性鏈球菌、肺炎雙球菌、痢疾桿菌敏感，對葡萄球菌、腦膜炎球菌及HYPERLINK :/baike.baidu /view/1374.htm沙眼衣原體也有較好抑菌作用。對真菌有一定作用。磺胺醋酰鈉化學(xué)名為M(4一氨基苯基)一磺?；灰阴０封c一水合物，化學(xué)結(jié)構(gòu)式為：磺胺醋酰鈉為白色結(jié)晶性粉末，無臭味，微苦，易溶于水，微溶于乙醇、丙酮?！?】磺胺醋酰鈉CAS登記號: 144

2、-80-9二、【實驗?zāi)康囊蟆?通過磺胺醋酰鈉的合成，了解用控制pH、溫度等反響條件純化產(chǎn)品的方法。2通過本實驗操作，掌握乙?；错懙脑?。3加深對磺胺類藥物一般理化性質(zhì)的認(rèn)識。三、【實驗原理】【2】四、【儀器和試劑】1、實驗儀器: 儀器攪拌器、溫度計、球形冷凝管、三頸瓶、恒溫水浴鍋、量杯、燒杯、抽濾瓶、布氏漏斗、精密pH試紙。2、試劑: 磺胺 醋酐 氫氧化鈉(225、77) 活性炭 試紙【3】3、主要物理性質(zhì):試劑名稱熔點沸點相對分子質(zhì)量溶解性性狀磺胺164-167在水中溶解度極低，較易溶于稀堿。白色或微黃色結(jié)晶性粉末醋酐1溶于乙醇、乙醚、苯。無色透明液體，有刺激氣味。氫氧化鈉3181390

3、易溶于水溶液呈無色熔融白色顆?；驐l狀，現(xiàn)常制成小片狀。 五、【實驗流程圖及步驟】1、磺胺醋酰的制備22.5%22.5%NaOH溶液22ml HH 22ml111111111111 后滴加77%的NaOH后滴加77%的NaOH(保持pH1213)參加三頸瓶，攪拌于水浴上加熱50左右 每隔5min交替參加2ml醋酐和2mlNaOH加料 期間反響溫度5055，保持pH1213加料后繼續(xù)保溫攪拌反應(yīng)30min20ml水100ml燒杯得無色粘稠狀反響液20ml水100ml燒杯得無色粘稠狀反響液 用濃鹽酸調(diào)pH至7于 水浴中放置12h冷卻得白色黏狀固體冷卻得白色黏狀固體及無色溶液 抽濾，用適量冰水洗滌，用

4、濃鹽酸調(diào)pH至45左右 濾液加少量活性炭室溫脫色沉淀用3倍量的10%鹽酸濾液加少量活性炭室溫脫色沉淀用3倍量的10%鹽酸溶解，放置30min 抽濾棄去不容物用用40%NaOH調(diào)pH至5,析出磺胺醋酰，抽濾，于紅外燈枯燥于水浴上加熱至90于水浴上加熱至90，滴加40%NaOH至恰好溶解，溶液pH為78，趁熱抽濾，濾液轉(zhuǎn)至小燒杯中冷卻析晶，抽濾，枯燥，得磺胺醋酰鈉2、磺胺醋酰鈉的制備將以上磺胺醋酰投入50ml燒杯中，滴少量水濕潤 將以上磺胺醋酰投入50ml燒杯中，滴少量水濕潤磺胺醋酰的制備 在裝有攪拌棒及溫度計的 100 mL 三頸瓶中，參加磺胺 17.2 g，22.5%氫氧 化鈉 22 mL，開

5、動攪拌，于水浴上加熱至 50左右。待磺胺溶解后，分次參加醋 酐 3.6 mL， 77% 氫氧化鈉 2.5 mL 首先， 參加醋酐 3.6 mL， 77% 氫氧化鈉 2.5 mL； 隨后，每次間隔 5 min，將剩余的 77% 氫氧化鈉和醋酐分 5 次交替參加 。加料 期間反響溫度維持在 5055及 pH1213；加料完畢繼續(xù)保持此溫度反響 30 min。反響完畢，停止攪拌，將反響液傾入 100mL 燒杯中，加水 20 mL 稀釋。用 36% 鹽酸調(diào)至 pH 7，于冰水浴中放置 30 min，并不時攪拌析出固體，抽濾固體， 用適量冰水洗滌。洗液與濾液合并后用濃鹽酸調(diào)至 pH 45，抽濾，得白色粉

6、末。 用 3 倍量3 mL / g10% 鹽酸溶解得到的白色粉末，放置 30min，不時攪 拌，盡量使單乙酰物成鹽酸鹽溶解，抽濾除不溶物。濾液加少量活性碳室溫脫色 4 10 min，抽濾。濾液用 40% 氫氧化鈉調(diào)至 pH 5，析出磺胺醋酰，抽濾，壓干。 枯燥，測熔點mp.179184 。 2、磺胺醋酰鈉的制備 制備5NaOH乙醇液100nd(備用)。 將磺胺醋酰，移人100ml燒杯中，用量杯量取5NaOH乙醇液4Oml倒人燒杯中， 室溫攪拌至固體完全溶解，在水浴中蒸去乙醇，析晶，枯燥得磺胺醋酰鈉，計算 收率。 六、【實驗裝置圖】七、【其他合成路線及方法改良】方法一：改變磺胺醋酰合成實驗的反響

7、溫度、反響時間、控制反響過程中的pH值，對滴加醋酐的加人方法也作了一定的改良。由于磺胺醋酰產(chǎn)量低, 難以獲得到最終產(chǎn)品磺胺醋酰鈉;改良實驗可從提高磺胺醋酰產(chǎn)量著手。改變滴加醋酐的方式、適當(dāng)延長反響時間和提高反響溫度, 均有利于磺胺醋酰產(chǎn)率的提高。反響中保持pH 12 13, 必要時需補(bǔ)加堿液。滴加醋酐的方法對反響影響較大, 慢滴快加攪拌是操作的關(guān)鍵, 有兩種方法有利于磺胺醋酰的生成, 一是將交替滴加醋酐的時間由原來每次5 m in 延長至10 m in左右( 9 13 m in) , 或?qū)⒃瓉斫惶娴渭哟佐? 次(每次2m l)改為交替滴加4次(每次2. 5m l), 并保持每次滴加醋酐的時間為

8、10 m in。將反響溫度提高到60 65 , 或延長反響時間至40 60 m in, 均可提高磺胺醋酰的產(chǎn)率。【5】附： 方法二：通過加吡啶做催化劑，提高了醋酐的?；芰Γ前防寐视忻黠@提高，磺胺醋酰的收率也由原來的約50提高到70左右；用5NaOH乙醇液代替20NaOH水溶液與磺胺醋酰成鹽，簡化了操作，提高了磺胺醋酰鈉的收率，成鹽一步收率可達(dá)98以上?！?】八、【思考與討論】1.磺胺類藥物有哪些理化性質(zhì)？答：磺胺類藥物一般為白色或微黃色結(jié)晶性粉末；無臭，無味。具有一定熔點。難溶于水，可溶于丙酮或乙醇。1酸堿性 因本類藥物分子中有芳香第一胺，呈弱堿性；有磺酰氨基，顯弱酸性,故本類藥物呈酸堿

9、兩性，可與酸或堿成鹽而溶于水2自動氧化反響 本類藥物含芳香第一胺，易被空氣氧氧化。3芳香第一胺反響磺胺類藥物含芳香第一胺，在酸性溶液中，與亞硝酸鈉作用，可進(jìn)行重氮化反響，利用此性質(zhì)可測定磺胺類藥物的含量。生成的重氮鹽在堿性條件下，生成橙紅色偶氮化合物，可作本類藥物的鑒別反響。4與芳醛縮合反響 芳香第一胺能與多種芳醛如對二甲氨基苯甲醛、香草醛等縮合成具有顏色的希夫堿.5銅鹽反響 磺酰氨基上的氫原子，可被金屬離子如銅、銀、鈷等取代，生成不同顏色的難溶性沉淀，可用于鑒別。2.反響液處理時，pH7時析出的固體是什么，pH5時析出的固體是什么？在10鹽酸中不能溶解的物質(zhì)是什么？答：pH=7時候析出的固體

10、是未反響的磺胺；5的時候析出的是磺胺醋酰。在10鹽酸溶液中磺胺醋酰生成鹽酸鹽而溶解，而雙乙?；前酚捎诮Y(jié)構(gòu)中無游離的芳伯胺基，不能和鹽酸成鹽故析出。3.反響過程中，假設(shè)堿性過強(qiáng)，其結(jié)果是磺胺較多，磺胺醋酰次之，磺胺雙醋酰較少；假設(shè)堿性過弱，其結(jié)果是磺胺雙醋酰較多，磺胺醋酰次之，磺胺較少，為什么？請解釋原因。答：因堿度過大磺胺雙醋酰易水解成磺胺，且易引起磺胺醋酰水解成磺胺；而因堿度過小時，反響過程中易生成較多的N乙?；前?，且磺胺雙醋酰分子結(jié)構(gòu)中的N乙?；灰姿庀聛恚手?。九、【考前須知】1.本反響是放熱反響，氫氧化鈉與醋酐交替投料交替參加，目的是防止醋酐和NaOH同時參加時產(chǎn)生大量的中和熱而溫度

11、急速上升，造成芳伯胺基氧化和已生成的磺胺醋酰水解，導(dǎo)致產(chǎn)量降低，因此反響的溫度亦不能過高，需控制在5055。滴加乙酸酐和氫氧化鈉溶液是交替進(jìn)行的，2.實驗中使用氫氧化鈉溶液濃度有差異，在實驗中切勿用錯，否那么會影響實驗結(jié)果，保持反響液最正確堿度是反響成功的關(guān)鍵之一。用22.5%NaOH液是做為溶劑溶解磺胺，使其生成鈉鹽而溶解。用77%NaOH液是為了使反響液維持在pH12-14左右，防止生成過多雙乙?；前?。3.由于磺胺和醋酐反響時同時有磺胺醋酰和雙乙酰磺胺生成，反響過程中假設(shè)堿性過強(qiáng)pH14 ，那么乙?；错懣赡懿煌耆?，磺胺較多，磺胺醋酰次之，磺胺雙醋酰較少；因為堿性過強(qiáng)pH14雙乙?；前芬姿?/p>

12、解成磺胺，易引起磺胺醋酰水解成磺胺；假設(shè)堿度缺乏(pH12)，那么雙乙?；前飞奢^多，磺胺醋酰次之，磺胺較少，堿性過弱(pH12 環(huán)境中反響易生成較多的N4-乙?；前罚译p乙?；前贩肿咏Y(jié)構(gòu)中的乙酰基不易水解。故實驗中需嚴(yán)格控制各步投料量。4. 在本實驗中，溶液pH的調(diào)節(jié)是反響能否成功的關(guān)鍵，應(yīng)小心注意，否那么實驗會失敗或收率降低。?；禾幚磉^程中，pH7時析出的固體是N4乙?；前泛突前罚琾H5時析出的固體是磺胺醋酰鈉和雙乙?；前?，在10HCl中不溶物是雙乙?；前?，因為其結(jié)構(gòu)中無游離的芳伯氨基不能于HCl成鹽。5.精制時參加活性炭起脫色之成效，所參加的量為產(chǎn)品量的1%，不能太多，否那么使產(chǎn)品收率

13、下降。6.磺胺醋酰在無水乙醇溶解時，置水溶加熱時間不宜太長約35分鐘為宜，否那么產(chǎn)品易氧化和水解。固體溶解如溶液混濁，那么需抽濾。必須嚴(yán)格控制水浴溫度，假設(shè)溫度過高易引起磺胺醋酰鈉水解和氧化，影響產(chǎn)量和質(zhì)量，溫度低不易成鈉鹽。7.制備磺胺醋酰鈉時，氫氧化鈉溶液的量應(yīng)嚴(yán)格控制，按計算量加。因磺胺醋酰鈉水溶度大，由磺胺醋酰制鈉鹽時，氫氧化鈉量多于計算量，那么磺胺醋酰鈉損失量大，必要時加少量丙酮，以使磺胺醋酰鈉析出。滴加40%氫氧化鈉溶液調(diào)pH78時可見溶液澄明，顯示磺胺醋酰已生成磺胺醋酰鈉，假設(shè)有微量不溶物，可能是未除盡的副產(chǎn)物。氫氧化鈉溶液切勿過量，因磺胺醋酰鈉在強(qiáng)堿性溶液中和受熱情況下，易氧化

14、水解而致產(chǎn)量和質(zhì)量下降。8.產(chǎn)品過濾時，嚴(yán)禁用水洗滌產(chǎn)品，因所得產(chǎn)品為鈉鹽，在水中有較大的溶解度。9.在pH 7時析出的固體不是產(chǎn)物，應(yīng)棄去。產(chǎn)物在濾液中，切勿搞錯。10.在pH 45析出的固體是產(chǎn)物。十、【參考文獻(xiàn)】【1】尹衛(wèi)平 張玉清 ， HYPERLINK :/book2.duxiu /bookDetail.jsp?dxNumber=000006237039&d=EC96041B8BDEBBF90BB28A189A0881E8&fenlei=1818020216 t _blank ?高等學(xué)校教材 化學(xué)工程與工藝實驗技術(shù)? ， 第6668頁 【2】. 孫鐵民 ，?藥物化學(xué)實驗? ，第484

15、9頁【3】. 丁豐 , HYPERLINK :/book2.duxiu /bookDetail.jsp?dxNumber=000007430236&d=0864A3EA6E8DCB7DC1C7FA22981D5FE3&fenlei=1620 t _blank ?實用藥物學(xué)根底? , 第238239頁【4】. 何黎琴 完茂林 ，磺胺醋酰鈉合成路線改良 ， 安徽化工ANHUI CHEMICAL INDUSTRY，2003,29(2)【5】.李零 胡倫香 ，貴陽醫(yī)學(xué)院學(xué)報JOURNAL OF GUIYANG MEDICAL COLLEGE ， 2021年12月 第35卷 第6期 工作總結(jié)-財務(wù)處長個

16、人工作總結(jié)工作總結(jié)-財務(wù)處長個人工作總結(jié)工作總結(jié)-財務(wù)處長個人工作總結(jié)范文工作總結(jié)-財務(wù)處長個人工作總結(jié)2021-07-06 11：52財務(wù)處長個人工作總結(jié)光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了，新的一年已經(jīng)開始，工作總結(jié)-財務(wù)處長個人工作總結(jié)?；貞浺荒陙淼墓ぷ鳎姨幵诰贮h組和*局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，全處上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將主要情況匯報如下：一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。我深知作為財務(wù)處長，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在

17、重要位置。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆三中全會精神，特別是重點研讀了胡錦濤總書記在三個代表重要思想理論研討會上的講話。通過認(rèn)真研讀、冷靜思考，使我充分理解了三個代表重要思想是我們黨立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源的深刻內(nèi)涵；深刻認(rèn)識了開展是執(zhí)政興國第一要務(wù)的精神實質(zhì)。也使自己的理論水平、思想覺悟和用三個代表指導(dǎo)工作的能力有了明顯提高和進(jìn)步。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。財務(wù)工作是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，特別是近幾年來預(yù)算體制改革，新政策、新規(guī)定不斷出臺。為了充分將工作做好，我除了積極組織處室同志們及時認(rèn)真的學(xué)習(xí)國家和、市新出臺的有關(guān)財經(jīng)、財務(wù)方面的政策、法規(guī)外，還利用業(yè)余時間自學(xué)了計算機(jī)操作、英語等方面

18、的知識，并通過了全國會計師資格考試，提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為做好本職工作奠定了堅實的根底。二、加大對收繳費(fèi)工作的管理力度，系統(tǒng)收入實現(xiàn)穩(wěn)中有增。收費(fèi)是*事業(yè)經(jīng)費(fèi)的重要來源，加強(qiáng)對收繳費(fèi)工作的管理，事關(guān)*事業(yè)的生存和開展。為此，我們在財務(wù)工作中始終把收費(fèi)作為壓倒一切的頭等大事來抓，正確運(yùn)用各種財務(wù)手段，不斷提高聚財、理財水平。今年在遭受了非典影響，收費(fèi)環(huán)境極為不利的嚴(yán)峻形勢下，進(jìn)一步樹立了增收補(bǔ)缺口，超收保平衡的思想，重點做了三個方面的工作：一是完善鼓勵機(jī)制。年初，我們在認(rèn)真研究上級有關(guān)文件精神的根底上，組織制訂了*局?關(guān)于執(zhí)法辦案經(jīng)費(fèi)管理的暫行方法?，進(jìn)一步明確了對執(zhí)法辦案有功人員的獎勵政策，

19、極大地調(diào)動了一線執(zhí)法辦案人員的積極性；二是理順*局與*局、分局的財務(wù)關(guān)系。我們在認(rèn)真調(diào)查研究的根底上，重新修訂了市局?關(guān)于加強(qiáng)財務(wù)收支管理的暫行方法?，進(jìn)一步明確了*局與*局、分局核定收支、分類管理、超獎短罰的財務(wù)體制，有效的調(diào)動了*局、分局和基層收費(fèi)單位增收節(jié)支的積極性，工作總結(jié)?工作總結(jié)-財務(wù)處長個人工作總結(jié)?。三是加強(qiáng)對收繳費(fèi)工作的督導(dǎo)，定期通報各*局、分局收繳費(fèi)完成情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供第一手資料。一年來，在經(jīng)受了非典影響及國家政策規(guī)定非典期間減免行政事業(yè)性收費(fèi)的嚴(yán)峻形勢下，經(jīng)過系統(tǒng)上下廣闊干部職工的共同努力，全系統(tǒng)共完成各項收入*萬元，完成年度預(yù)算收入的*%,超額完成年度預(yù)算收入*萬元

20、，再創(chuàng)歷史最高水平。其中：行政性收費(fèi)完成*萬元，完成年度預(yù)算收入的*%，超額完成年度預(yù)算收入*萬元；罰沒收入完成*萬元，完成年度預(yù)算收入的*%，超額完成年度預(yù)算收入*萬元,比上年同期增加*萬元，增長*%。三、合理安排收支預(yù)算，切實有效地保證資金供給。財務(wù)收支預(yù)算是單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)開展和工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，也是單位財務(wù)工作的根本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好全市*系統(tǒng)和*局機(jī)關(guān)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為此，在2004年的預(yù)算編報工作中，我們高度重視，在認(rèn)真總結(jié)前幾年預(yù)算編報經(jīng)驗的根底上，根據(jù)系統(tǒng)和機(jī)關(guān)的開展實際，緊緊圍繞預(yù)算體制改革的各項舉措，大膽探索新的工作思路，并在改革中調(diào)整，

21、在調(diào)整中完善，逐步探索出一條在穩(wěn)定中求開展，在開展中求創(chuàng)新的部門預(yù)算改革的新思路。經(jīng)過系統(tǒng)上下廣闊財會人員和我處全體同志及機(jī)關(guān)各處室同志的積極配合，共同努力，我市的預(yù)算編報工作受到局的充分肯定和高度評價，并為全工商系統(tǒng)爭得預(yù)算編報第一的好成績做出了極大的奉獻(xiàn)。同時，由于我們的預(yù)算編報的比擬科學(xué)合理，為我們的收入上繳后，能夠順利地返撥資金奠定了良好的根底。四、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，爭取上級資金支持。為改善機(jī)關(guān)辦公條件，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)和大家的共同努力，*局機(jī)關(guān)辦公樓于2004年正式開工興建了。辦公樓的正式開工興建，需要大量的資金投入，同時，由于政策性增資又需要大量資金，因此，經(jīng)費(fèi)顯得十分緊張。在財力有限，收支

22、矛盾日益鋒利的情況下，我們始終堅持把廣闊干部職工的根本利益作為財務(wù)工作的出發(fā)點和落腳點，為了保證系統(tǒng)廣闊干部職工正常工資及增資能夠及時足額發(fā)放，保證市局機(jī)關(guān)干部職工各種福利、獎勵逐年提高，我們審時度勢，積極研究政策、研究方法，在狠抓收入的同時，通過多渠道、多途徑地做工作，積極要求局、財政給予經(jīng)費(fèi)上的最大傾斜和優(yōu)惠。經(jīng)過不懈的努力和耐心細(xì)致的協(xié)調(diào)工作，先后要回了*局預(yù)留的辦公樓專項資金*萬元、政策優(yōu)惠資金*萬元、防非典專項資金*萬元，困難補(bǔ)助資金*萬元。這些資金為保障系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和事業(yè)開展及機(jī)關(guān)干部職工的年終獎勵、福利，發(fā)揮了重要作用。五、加強(qiáng)基建政策研究，強(qiáng)化基建財務(wù)管理。近幾年來，局為改善

23、基層辦公條件，積極向財政爭取資金，在保穩(wěn)定、保吃飯、保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時，加大了對基層建設(shè)的投入力度，先后啟動了我市*個縣(市)局、分局和我市局機(jī)關(guān)辦公樓建設(shè)，基建投資到達(dá)前所未有的額度。為了加強(qiáng)對基建資金的管理，標(biāo)準(zhǔn)基建財務(wù)工作，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究了國家一系列有關(guān)根本建設(shè)財務(wù)管理的規(guī)定，并結(jié)合系統(tǒng)實際，制定了?系統(tǒng)根本建設(shè)財務(wù)管理暫行方法?。該方法的制定，從基建資金的申請到資金的按投資方案撥付，從資金使用的跟蹤問效到年度財務(wù)決算，從工程預(yù)算到工程竣工財務(wù)決算等各個環(huán)節(jié)都做了明確標(biāo)準(zhǔn)，保證了財務(wù)管理有章可循，受到了*局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度贊揚(yáng)，并專門在*上進(jìn)行了刊發(fā)。六、標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)管理手續(xù)，全

24、面提升票據(jù)管理水平。一是清理了舊票；二是啟用了新票；三是實行了票據(jù)微機(jī)管理。為全面提升票據(jù)管理水平奠定了根底。七、在抓好重點工作的同時，其他工作也取得了較好成績。一是對系統(tǒng)*個產(chǎn)權(quán)單位，辦理了產(chǎn)權(quán)登記證年檢；二是開展了2004年度?會計法?執(zhí)行情況檢查；三是進(jìn)行了建筑工程招投標(biāo)和重大資金工程開支情況專項檢查；四是為系統(tǒng)*個會計核算單位換發(fā)了罰沒許可證正本*個、付本*個；五是會同辦公室收取職工購房款*萬元；六是為市局機(jī)關(guān)和*個專業(yè)分局*名干部職工發(fā)放住房公積金*萬元。綜觀我們處的工作，在工作量大、瑣碎繁雜、任務(wù)繁重的情況下，之所以能取得較好的成績，高度的事業(yè)心和責(zé)任感是我們做好各項工作的前提，團(tuán)

25、結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)的工作精神是強(qiáng)有力的保障。我處女同志多，但我們處的女同志和局里其他處室的女同志一樣，個個都有一種巾幗不讓須眉的豪情和壯志，都有一種強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有一種敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。如每年的預(yù)算、決算、產(chǎn)權(quán)登記證年檢、各種財務(wù)檢查等等，同志們都主動放棄休息，加班加點，認(rèn)真做好每一項份內(nèi)份外的工作。正是由于這種愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，才使我們處的工作井然有序，忙中不亂。以上是我們處一年來的主要工作情況，取得的成績是局黨組和*局長正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全處上下齊心協(xié)力、辛勤努力的結(jié)果，是機(jī)關(guān)各處室和同志們大力支持、積極配合的結(jié)果，我個人存在的問題還很多，主要表現(xiàn)在以下幾個

26、方面：一是對理論學(xué)習(xí)認(rèn)識還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕理論學(xué)習(xí)的問題；二是工作開拓、創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)烈；三是對本處室的同志們交任務(wù)多，關(guān)心、幫助不夠；四是工作方法、說話方式還有待改良，特別是對有些不能開支、不能報銷的事項，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，誠懇地歡送各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我個人和*處提出珍貴意見，我將虛心接受，努力改良，力爭做一名黨和群眾滿意的人民公仆。謝謝大家。轉(zhuǎn)載請注明出處：文學(xué)集中營 工作總結(jié)工作總結(jié)工作總結(jié)郭巧平班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶，工作總結(jié)。班主任工作既是艱巨的，也是榮耀的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了五(2)

27、班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點做法：班級管理一、做好學(xué)生工作，形成良好班風(fēng)。首先，樹立良好的班風(fēng)。班級是一個整體，學(xué)生要在這個集體里學(xué)習(xí)、生活、成長。要在學(xué)校的各項活動中顯示自己的力量和風(fēng)貌。好的環(huán)境能夠鼓勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學(xué)的精神，這種精神從何而來?它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項工作的根底，是建好班級的法寶。我充分認(rèn)識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，利用班會、辯論會、座談會、報刊雜志等多種途徑對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價值觀。使他們成為四有新

28、人.集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是樹立好班風(fēng)建立良好集體的重要表現(xiàn)。因此，我除了要求班級在學(xué)校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共的教育。以此來增強(qiáng)班主任的向心力凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使.二、創(chuàng)立和諧、積極向上的班風(fēng)一個班級的班風(fēng)如何，直接影響著這個班級的各方面工作，影響著學(xué)生的品格形成。我深知班風(fēng)的重要性，所以這學(xué)期以來，我就教育學(xué)生要愛學(xué)校，愛班級。我經(jīng)常號召班級同學(xué)撿拾地面上的垃圾。在平常的工作生活中，我時刻注意培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，每當(dāng)班級在學(xué)習(xí)上取得了好成績，我就鼓勵他們，表揚(yáng)他們，和他們一起慶賀。當(dāng)

29、班級出現(xiàn)問題，學(xué)生犯了錯誤，我就和他們一起分析原因，找缺乏，一起加油，爭取下次趕上來。在長期這樣的氣氛中，學(xué)生們有了非常強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，班級整體風(fēng)氣積極向上，充滿了活力。三、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣我一直認(rèn)為，小學(xué)時期，是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的最為重要的階段，收獲一個良好的行為習(xí)慣真的可以受用終生。在平常的工作生活中，我非常注重學(xué)生品德方面的教育。我允許學(xué)生犯錯誤，但我要求學(xué)生有了錯誤一定要主動成認(rèn)并加以改正。我對學(xué)生的行為習(xí)慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透，用自己的行為給他們樹立典范，對于我們班學(xué)生來說，我覺得他們在思想品德、行為習(xí)慣方這方面是非常優(yōu)秀的。教學(xué)方面1、備課深入細(xì)致。平時

30、認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況，工作總結(jié)?工作總結(jié)?。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。2、狠抓根底知識和根本技能由于我班學(xué)生根底較差，為了扎實學(xué)生的根底知識和根本技能，我在充分了解學(xué)生的根底上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平。比方，在書寫方面，我大力強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字。對生字新詞的理解運(yùn)用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，以提高學(xué)生的根本技能和語文能力。3、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)俗話說，磨刀不誤砍柴功。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)

31、生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢?首先，我們強(qiáng)調(diào)上課專心聽講，及時對知識進(jìn)行穩(wěn)固，然后還要及時復(fù)習(xí)。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回憶當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要催促學(xué)生堅持。4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。反思一：朗讀指導(dǎo)不到位語文課的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)語言，學(xué)習(xí)語言靠感受和積累。朗讀就是對語言的直接感受，文章中準(zhǔn)確、生動、形象的語言必須通過朗讀才能更充分地表達(dá)出來。在本學(xué)期的教學(xué)中，缺乏

32、朗讀指導(dǎo)，所以學(xué)生通過學(xué)習(xí)后朗讀水平?jīng)]有得到大的提高。在上課時的備課設(shè)計中沒有朗讀指導(dǎo)的設(shè)計。通過一學(xué)期的反思后，我將在以后的教學(xué)中逐漸加強(qiáng)朗讀訓(xùn)練這一環(huán)節(jié)。學(xué)生的朗讀水平不高，究其原因，有以下兩個：1、缺乏朗讀技巧的指點。朗讀的目的是除了理解課文內(nèi)容外，還要通過朗讀體會人物的性格特征，如何通過朗讀來到達(dá)目的，應(yīng)該要有朗讀技巧運(yùn)用的問題，比方說邏輯重音的處理等。學(xué)生對重音的處理也是五花八門。而老師無視了對學(xué)生的指導(dǎo)，默認(rèn)了學(xué)生各種各樣的處理方式。這樣，學(xué)生的朗讀水平勢必得不到提高。2、老師缺乏示范小學(xué)生的模仿能力強(qiáng)，老師的示范往往收效很快。但遺憾的是課堂里我無視了這點，幾乎沒有示范讀，學(xué)生自然

33、收效甚微了。反思二：寫作指導(dǎo)不夠作文是用文字或口頭語言表達(dá)思想感情的活動，是對學(xué)生進(jìn)行語文能力綜合訓(xùn)練的重要方式，也是開展學(xué)生智力、創(chuàng)造力良好個性心理品質(zhì)的重要途徑。通過閱讀教學(xué)與作文教學(xué)有機(jī)結(jié)合的重要方式引發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極的創(chuàng)造性思維，用新方式表達(dá)新思想。它要求老師通過創(chuàng)設(shè)的情境，使學(xué)生能有話想說、有事可敘、有情可抒，用自己的語言表達(dá)自己的思想，讓學(xué)生寫出高質(zhì)量的作文。作文的根底是生活，生活是豐富多彩的，但對豐富多彩的生活，學(xué)生往往視而不見、聽而不聞，因而寫去中文來就難免空泛。細(xì)致的觀察帶來了學(xué)生具體的描寫，不同角度的觀察產(chǎn)生了不同的形象創(chuàng)造。想象是由當(dāng)前的人或事物，想到其他的人或事物的過程。

34、它是探索和創(chuàng)造的一把重要鑰匙，許多創(chuàng)造創(chuàng)造都是從聯(lián)想開始的。聯(lián)想對排除墨守成規(guī)的思維定勢、開闊思路，有重要作用。培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想能力既是整個語文教學(xué)的一項任務(wù)，也是提高中文教學(xué)質(zhì)量的迫切要求。許多學(xué)生的作文，思路狹窄、語言干癟。與他們的聯(lián)想能力薄弱有一定關(guān)系。從多角度有體裁上的、內(nèi)容上的、主題上的。許多事實證明，變換角度能導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。多角度作文可以培養(yǎng)學(xué)生多角度思考的能力，使學(xué)生山想象豐富，學(xué)會全面地考察事物。當(dāng)然，在這半年的工作生活中，無論在教育還是在教學(xué)工作中，我自己還有許多缺乏和缺點，但是，我相信在各位同事的支持幫助下，加上自己對學(xué)生的熱愛，我會不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，會將領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成

35、的更好。中國大學(xué)網(wǎng) 工作總結(jié)2021工作總結(jié)2021工作總結(jié)2021自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)，工作總結(jié)2021。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。一、思想品德方面：在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行三個代表精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的根底。二、

36、教育教學(xué)方面：一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改良教育教學(xué)方法。1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié)，以學(xué)生的開展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。2、分層合作，是實現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié)，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生

37、永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就到達(dá)了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中個人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一

38、類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要到達(dá)什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。4、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來穩(wěn)固提高。通過標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點，而標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。5、多開展語文實踐活動，工作總結(jié)?工作總結(jié)2021?。利用課堂課余及班隊活動，進(jìn)行一系列的實踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上，進(jìn)行說新學(xué)期的打算、時時刻刻注意平安、我愛

39、學(xué)校，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。6、制定幫教方案。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教方案，有目的有方案地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反響的形式，努力提高后進(jìn)生的文化根底知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氣氛。平時，自己還注意兩手抓：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)

40、雙贏效果。7、課題研究工作。在課題研究工作中我所做的工作有：1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點難點訓(xùn)練點，備思路，備教學(xué)策略，切實提高備課的質(zhì)量。(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度；二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué)；三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。2、對課堂操作的有效性的研究。(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實到課堂有所側(cè)重；其次，我根據(jù)課堂的動

41、態(tài)開展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重；再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學(xué)生的自主開展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同開展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點來選擇教學(xué)方式。比擬理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，比照擬感性的文

42、章，對文章的精彩細(xì)部時我那么采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。(5)學(xué)習(xí)評價：a、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價，包括鼓勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價，既要防止空洞，又要防止機(jī)械頻繁地評價。c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是開展的評價，發(fā)揮評價的鼓勵和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。3、對課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步

43、。三.遵守紀(jì)律方面：本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原那么的糾紛，處處以一名人民教師的要求來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。 工作總結(jié)-進(jìn)步神速與成長緩慢工作總結(jié)-進(jìn)步神速與成長緩慢工作總結(jié)-進(jìn)步神速與成長緩慢2021-01-11把我2021年的工作總結(jié)放上來，盡管隱藏了很多東西，但是我還是盡最大可能地寫得真誠，工作總結(jié)-進(jìn)步神速與成長緩慢。幾個月前，陳總在MSN看似無意地跟我提起：你來公司多久了?我說：十月十

44、三日進(jìn)的公司。說這個話的時候，時間距離我初來時，剛剛過去兩年。突然陳總問道：為何第一年進(jìn)步神速，第二年成長如此緩慢?在電腦這邊的我，看到這句話的時候，愣住了，不知道該如何答復(fù)。其實時至今日，我也沒有答復(fù)他。如果我說，第一年我沒有進(jìn)步神速，第二年我也沒有成長緩慢，陳總會不會覺得我挑戰(zhàn)了他?哈哈。進(jìn)步神速的標(biāo)準(zhǔn)是什么，成長緩慢的參照物是什么?說實話，我并不夠清晰。入職一個月便可獨(dú)立簽算case?顯然不是，我們有現(xiàn)成且維護(hù)良好的船公司同行資源；有不斷培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)完善的詢價細(xì)那么，如果在這個根底上還不能確認(rèn)一個價格的話，那不是能力問題，是態(tài)度問題。換而言之，如果態(tài)度沒問題而做不到這點的話，那應(yīng)該在一個月半

45、到兩個月內(nèi)內(nèi)離開公司。認(rèn)同并融入公司的企業(yè)文化快?這個也不是，公司在這兩年的開展有目共睹，說明我們的大方向是極其正確的。確實有很多細(xì)節(jié)跟擴(kuò)張過程中的脈絡(luò)需要打通明確，但是正是這種矛盾所造成的動力活力才是開展中的公司最吸引年輕人的地方。因此作為一個有追求的年輕人在被融入的過程中不自覺推動向前是再自然不過的事情了。成長緩慢的參照可能有很多，比方其他同事在業(yè)績或者專業(yè)上的突飛猛進(jìn)，比方個人的成長不能滿足公司向前開展的需求。如果是后者的話，進(jìn)步神速的標(biāo)準(zhǔn)突然就明朗了，那就是適應(yīng)了當(dāng)時崗位的需求，承當(dāng)了公司開展的分內(nèi)潤滑責(zé)任。盡管這個參照標(biāo)準(zhǔn)顯得過于抽象。2021年，我的工作，仍舊是分成三塊。一是省內(nèi)起

46、步的其他航線海運(yùn)，整個的空運(yùn)快遞散貨詢價處理。在這一塊的成長局部，要感謝art將局部他的客戶逐步交給我跟。這種新的sales角色的經(jīng)歷，讓我在詢價過程中更加能站在sales的角度思考問題，也明白一個價格或者信息的更新在商務(wù)看來微缺乏道，其實卻可以左右sales一次談判的成敗。因此，沒有一個sales是不可理喻跟不能溝通的。明白了他們?nèi)笔裁矗胖郎虅?wù)需要給什么。理解了這一層之后，我就意識到，有的時候真正不可理喻的是某些同行。但是如果繞不掉躲避不了，就只能花點耐心用我們的理念去引導(dǎo)同化他們，當(dāng)然還要花點心機(jī)在他們可能犯錯誤的路口防守著。我想這就是磨合，也是陳總所謂建立物流新秩序的必經(jīng)過程。二是，

47、協(xié)助跟進(jìn)合約file進(jìn)程，熟悉合約特點，制作公司底價表。這個現(xiàn)在沒什么問題，如果做不好，只能說明自己不上心，不用心，不細(xì)心。當(dāng)然我說沒什么問題是針對協(xié)助跟進(jìn)合約而言。如果是針對促進(jìn)推動合約價格的優(yōu)化而言，仍舊相差太遠(yuǎn)。這涉及到對市場的通透了解，談判技巧，人脈，當(dāng)然還有柜量支持，工作總結(jié)?工作總結(jié)-進(jìn)步神速與成長緩慢?。需要積累跟努力的，不是只有一兩天時間就能做到。三是，外港起步的美線詢價。這個的嫻熟得益于我們自己美線合約的完善。但也正因為這樣，在2021年，這一塊工作卻提出了三個新的要求。第一，是理順訂艙口。陳總在給了廈門COSCO/CSCL，天津COSCO的聯(lián)系方式之后，針對我想請他再協(xié)助疏

48、通天津CSCL訂艙口的時候反問我：為什么只能是我?guī)湍銈兲幚磉@些?我說，因為您的面子大些，我們?nèi)ニ麄兛赡懿环艂}。陳總說：淡季怎么可能存在不放倉的情況?我又問：那船公司的人會不會很難搞?陳總不假思索地說：對我而言，是個人就可以搞定。這段話讓我茅舍頓開，尤其是最后一句給了我很大的力量。事實也證明陳總是對的，天津/廈門CSCL對于我們十月份開始的表現(xiàn)比擬滿意。在他們看來，一家在local沒有分公司的貨代，能在每個星期保持3-5F的量，已經(jīng)非常不錯了。盡管這種表現(xiàn)跟陳總的要求相差甚遠(yuǎn)。異地訂艙的另外一個問題是操作。在這一年中，跟感謝liya的配合。她的專業(yè)用心以及及時反響跟蹤，使我們這些異地使用自己合約

49、訂艙的case根本沒有投訴。第二是，在啟用自己合約的前提下，如何處理好跟船公司，代理以及當(dāng)?shù)厍f家的關(guān)系。這既是公司在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜那捌跍?zhǔn)備，也是爆倉時期為保障倉位的需要。第三，是跟分公司的關(guān)系處理。主要是指上海跟青島。同是分公司，青島畢竟跟上海不一樣，主要表達(dá)在理念的不同，所以很多效勞都做不到位。這就給了我們啟示，在啟用代理或者分公司剛成立的時候，訂艙還是先由我們這邊的操作訂給分公司，用總部老OP的經(jīng)驗催促引導(dǎo)分公司的OP，并且在操作過程中一遍遍灌輸我們的理念。只有這樣，才能保證核心的價值理念順利傳承，工作順利交接。至少2021年上半年，除了繼續(xù)做好上面的三塊工作以外，需要突破跟加強(qiáng)的是：操

50、作是我的軟肋，希望能在操作部培訓(xùn)新人的時候，進(jìn)行三個月系統(tǒng)的培訓(xùn)。隨著sales的增多，商務(wù)部也會有新人，將積極的經(jīng)驗傳遞給他們，以滿足公司開展以及分公司建立的需要。另外還有兩點思考：第一是關(guān)于溝通。我想溝通應(yīng)該不僅僅是表達(dá)在語言上，它更應(yīng)該是一種狀態(tài)。就像足球比賽中的跑位一樣，商務(wù)要主動充當(dāng)sales的智囊，不僅僅只是出現(xiàn)在sales詢價申請發(fā)出后，應(yīng)該積極跑動在跟進(jìn)客戶的過程中，提醒，補(bǔ)充，反響信息意見。在每一個case的跟進(jìn)中，商務(wù)sales以及操作，應(yīng)該自主調(diào)整成為一個team，相互配合滲透。當(dāng)然，如果有條件，我們幾乎可以為每一個sales配備一個獨(dú)立的商務(wù)。第二是關(guān)于執(zhí)行。強(qiáng)調(diào)執(zhí)行絕

51、對沒有錯，但是在執(zhí)行的過程中也要積極發(fā)揮個人的主觀能動性。制度是用來優(yōu)化行為而絕不是限制行為的。所以在強(qiáng)調(diào)制度的同時，我們不希望看到交流跟溝通都趨于程式化，冷冰冰或者硬邦邦說：不歸我處理。不行。言傳身教的敢于擔(dān)當(dāng)恰恰是一代代永信人最珍貴的品質(zhì)。所以，我不認(rèn)為我沒有成長。記得看過一那么故事，一行人去參觀蒂凡尼總部，看到有一個老人胡子發(fā)白在仔細(xì)擦拭戒指的內(nèi)縫，有人跟他說，已經(jīng)夠光澤了，再說，也沒人會注意那里的。老人連頭也沒有抬起來說：上帝看得見。他幾乎五十年如一日在重復(fù)這個工作。一直如此，我們能否認(rèn)他的成長嗎?不知道這個算不算總結(jié)。呵呵，仁者見仁，智者見智吧。 工作總結(jié)與打算工作總結(jié)與打算足實際強(qiáng)

52、化學(xué)校管理-朝陽聯(lián)小工作總結(jié)與打算2021年在繁忙有序的工作中悄然而逝，回憶一年來的校長崗位任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點、和反思，在梳理中發(fā)現(xiàn)缺乏，在盤點中找出差距，在反思中謀求開展，這既是一種自我鼓勵和加壓，也是一種新的希望和開始，工作總結(jié)與打算。一年來，在教育辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校先后被評為鎮(zhèn)教育教學(xué)先進(jìn)單位、教學(xué)先進(jìn)單位、和年度開展單位，本人也被評為先進(jìn)工作者，同時，我校教師有一人被評為泰安市先進(jìn)教師、一人被評為新泰市優(yōu)秀教師、一人被評為新泰市教學(xué)先進(jìn)個人，還有三人被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師、三人被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任、三人被評為鎮(zhèn)教學(xué)先進(jìn)個人、一人被評為鎮(zhèn)教研先進(jìn)個人、一人被評為鎮(zhèn)少先隊

53、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、二人被評為鎮(zhèn)新長征突擊手。在鎮(zhèn)小學(xué)教研室推行的三層三步遞進(jìn)式課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動中，我校率先走在頭里，并成功的為全鎮(zhèn)三層三步遞進(jìn)式課堂教學(xué)承辦現(xiàn)場會，我也在現(xiàn)場會上做了典型經(jīng)驗介紹，我校教師在這次活動中有三人獲鎮(zhèn)學(xué)科立標(biāo)人稱號，有一人獲學(xué)科帶頭人稱號。另外我校還在鎮(zhèn)春季運(yùn)動會中獲小學(xué)組團(tuán)體總分第一名，在鎮(zhèn)素質(zhì)教育成果展示中獲一等獎，在鎮(zhèn)舉行的演講比賽中獲二等獎。在鎮(zhèn)慶六一文藝匯演中，我校合唱隊演唱的原創(chuàng)校歌?播種希望?獲得所有觀眾的好評，并獲一等獎，在我愛我的祖國征文活動中，我校積極參加，多名學(xué)生獲獎，學(xué)校也獲優(yōu)秀組織獎?？傊?，2021年是我校豐收的一年、碩果累累的一年，這些成績的取得

54、，是我校全體師生奮斗拼搏的結(jié)果，更離不開教育辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，當(dāng)然也有我的汗水與努力，回首過去，我為這些成績自豪，我為自己的努力欣慰。在過去的一年里我和我的學(xué)校主要從以下幾點開展工作的：一，以教學(xué)為中心輻射方方面面的工作。學(xué)校的工作主體就是教學(xué)，不談教學(xué)的學(xué)校是沒有靈魂的學(xué)校，學(xué)年初，我們就明確了本學(xué)年的工作目標(biāo)，制定出學(xué)校精細(xì)化目標(biāo)管理措施，使學(xué)校各科室任務(wù)分工明確，業(yè)務(wù)校長、教導(dǎo)主任、教研組長是教學(xué)工作的先鋒，讓他們明確自己的職責(zé)，明確自己的角色定位。并根據(jù)上級要求，制定出教學(xué)常規(guī)精細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求全校教師執(zhí)行，這樣老師們的工作就有章可依，有路可循。在此根底上，我們狠抓課堂

55、，優(yōu)化課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。課堂教學(xué)堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活潑思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進(jìn)行分析比擬，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識的能力。教師要以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改良教法的同時，也注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。這樣，我們的教學(xué)工作、教研工作都有條不紊扎扎實實的開展起來，在此根底上，我們竭力培養(yǎng)學(xué)生的各項根本能力，成立興趣小組，開展長跑活動、播送操比賽、演講比賽、書法作文比賽等，通過這些活動，開發(fā)學(xué)生智力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，工作總結(jié)?工作總結(jié)與打算?。二，認(rèn)真貫徹以人為本的科學(xué)管理。學(xué)校管理千頭萬緒，但總的說來無非就是教師管理和學(xué)生管理，在總的思路下，結(jié)合我校自身開展的特點，制定并完善了學(xué)校各部門人員的崗位職責(zé)、教師鼓勵制度和教師考核制度，責(zé)任到人到崗，變一人操心為大家操心，將管理責(zé)任具體化、明確化。(1)教師管理教師是學(xué)校的