最新2022年國慶建材市場調(diào)查總結(jié)

1、最新2022年國慶建材市場調(diào)查總結(jié)2022年建材市場調(diào)查總結(jié)調(diào) 查 人：王夢濤調(diào)查日期：2022年9月26日至2022年10月5日調(diào)查目的：學習了解木制品行業(yè)現(xiàn)狀以及各地區(qū)消費觀念、消費習慣的差異調(diào)查范圍：木制品行業(yè)，重點包括地板、樓梯，木門調(diào)查方式：媒體記者，消費者，設(shè)計師城市：武漢 賣場：游藝街、利濟東路調(diào)查行業(yè)：樓梯、地板特點：臨街小店面，自產(chǎn)自營加工型經(jīng)銷模式，面對中低端市場內(nèi)容：走訪幾家當?shù)丶庸ぷ誀I型樓梯店，普遍對媒體冷淡，局部有抵觸情緒，其中最大一家樓梯店有臨街三層獨立賣場，有實木、鋼木，自稱為美步武漢總代理，但賣場沒看到美步樓梯樣品。巨寧地板是湖北當?shù)仄放?，自營店，店主經(jīng)營地板十

2、年，對地板行業(yè)有較深了解，有自己的安裝技術(shù)隊伍，安裝費一般在30-40之間。老板對我們的樣品板不看好，沒見過這種類型產(chǎn)品，認為在武漢市場，復合板的銷量要高過實木很多。佳佳樂地板店店面要高檔一些，賣場裝修較好，廠家關(guān)于店面200/每平米的裝修支持，在以后的提貨中扣除裝修補貼，有樣品支持和回收政策，也有一定的促銷支持，店中產(chǎn)品的實際成交是標價的5-7折，對我們樣品板有一定的認識和看法，覺得如果在較好的形象店銷售，可以賣到500左右的成交價，但預(yù)計銷量不會很大，走店中店形式的話，不利于品牌的推廣。賣場：大武漢家裝調(diào)查行業(yè)：地板特點：中高端賣場，各大品牌分區(qū)專賣，每個專賣店只能銷售一類產(chǎn)品內(nèi)容：洛基地

3、板代理商，經(jīng)營4-5年，對品牌有自信，經(jīng)銷商反映，三層實木地板在武漢市場比擬少，一般是多層，銷售評估不好說。富得利地板的橡木生活館，以橡木地板為主，有多層三層橡木大板，外表手工碳化仿古工藝，色彩和質(zhì)感比擬好，其中4米乘24厘米寬乘18厘米厚的大板標價5800元，成交價在4千多，9月份有成交，2米1的大板標價1280，有折扣，在7-8.5折不等，還可以定做6米的大板，廠家提供的樣品需要收費。宜華地板，2米1，酸枝材質(zhì)，標價9900，不打折，為廠家造勢。春紅竹地板系列，除地板外，廠家還有竹家具，竹樓梯等。格林地板，有2米多層復合大板，折后價198，仿古工藝和質(zhì)感較好。龐天和日式榻榻米，具備全木之家

4、的一定條件。吉象強化地方在網(wǎng)上發(fā)起萬人團購活動，活動模式可以參考借鑒?？偨Y(jié)：武漢市場較分散，高中低各有自己的市場，消費者可以根據(jù)自己的消費能力選擇賣場，武漢大家裝是武漢地區(qū)檔次較高的一個賣場，賣場的分區(qū)和專賣比擬嚴，各個產(chǎn)品區(qū)只能銷售對應(yīng)的產(chǎn)品，不能混合搭配銷售，例如地板店就只能賣地板，不能銷售其他如門或樓梯等產(chǎn)品，從賣場格局和促銷來看，地板比擬成熟，樓梯根本沒有。城市：鄭州賣場：紅星美凱龍調(diào)查行業(yè)：樓梯特點：中高端形象賣場內(nèi)容：走訪賣場中的樓梯經(jīng)銷商，一共7家樓梯品牌店，包括漢諾威、名杉、巨鎧、美步、藝極、榮士爾、宏星邁得高等。漢諾威樓梯經(jīng)銷商反映，中高價位產(chǎn)品比擬好賣，一般在5-6萬，別墅

5、用戶比擬多，對廠家支持有一定期望，廠家根本沒有廣告，促銷活動等，年終也沒有返點，主要客戶有裝修設(shè)計公司，上門客戶，二次客戶根本沒有，競爭比擬劇烈殘酷，客戶培養(yǎng)比擬難，分流情況嚴重，同時經(jīng)銷商區(qū)別較大。名杉樓梯，是樓梯行業(yè)里推出整體定制家裝的唯一企業(yè)，除樓梯外，還有木門和木地板，鄭州的名杉經(jīng)銷商比擬注重產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞，老板親自安裝效勞，銷售主要是靠假日，假日期間的銷售量占全年銷量的大局部。榮士爾樓梯是鄭州當?shù)氐钠放?，除紅星美凱龍外，還有三家分店，價格是市場內(nèi)最低，和美步的競爭是最劇烈的，靠打低價牌來實行營銷戰(zhàn)略，主打產(chǎn)品是實木，設(shè)計力量和技術(shù)力量比擬強，四個店的裝修設(shè)計風格各不一樣，樓梯產(chǎn)品的

6、樣品陳設(shè)也不一樣，有自己的特點，有意向在全國招商。賣場：名優(yōu)建材調(diào)查行業(yè)：樓梯、地板特點：中低端賣場內(nèi)容：綜合店中店銷售模式，雖有行業(yè)產(chǎn)品區(qū)分指示，但是經(jīng)銷的產(chǎn)品類別還是比擬混亂，一店多營的情況比擬多，管理比擬混亂，屬于低端市場布局，走訪一些樓梯地板店，對媒體反響冷淡。走訪金龍樓梯，廣州中低品牌，有一定的市場占有量，經(jīng)銷商比擬配合調(diào)查，對媒體較肯定。在名優(yōu)市場外，走訪赫爾手工仿古地板形象店，店面裝修比擬有特點，定位較有，仿古多層復合大板和三層復合板有一定的展示區(qū)，形象較好，價格定位也比擬高，2米大板在400-800之間。賣場：鳳凰城調(diào)查行業(yè)：樓梯特點：綜合賣場內(nèi)容：賣場較大，裝修檔次總體上比紅

7、星美凱龍略低一些，分南北區(qū)，管理嚴格，賣場外都不能拍照，有嚴格的產(chǎn)品類別分區(qū)，賣場提供較好的導購指引和接送效勞，消費者可以乘電動車直接到想要到的店面，招手即停。走訪幾家當?shù)貥翘萜放?，總體反響都比擬自信，雅迪爾樓梯廠商直營店負責人坦言，地方品牌產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量占8成以上，不怕外來品牌的競爭，主要是打低價牌吸引客戶?？偨Y(jié)：鄭州建材市場比擬集中，高中低市場配套區(qū)別明顯，地板經(jīng)銷商大體和其他地區(qū)相仿，從走訪的樓梯經(jīng)銷店來看，地方品牌占多數(shù)，也占據(jù)大量市場份額，經(jīng)銷商大多是廠商直營，普遍比擬自信，局部品牌在當?shù)亻_展迅速，有幾到十幾家加盟經(jīng)銷商，有向全國招商愿望。城市：洛陽賣場：名優(yōu)建材調(diào)查行業(yè)：樓梯、地

8、板、木門特點：大型綜合賣場內(nèi)容：名優(yōu)建材城為應(yīng)對居然之家和紅星美凱龍等競爭，提升賣場的裝修檔次，走訪期間，最新的賣場還未開業(yè)，商家都在布置和裝修收尾，趕在十一開業(yè)，老市場比擬大，店面面積也都較大，局部店面已經(jīng)搬遷至新賣場，走訪一家地板店，經(jīng)營7-8年，對我們的三層實木地板不看好，認為只能賣200多，產(chǎn)品沒有賣點。巨鎧樓梯店經(jīng)銷商表示最近銷售量還比擬理想，從安裝排期表來看，也應(yīng)證最近巨鎧銷售形勢比擬好。捷步樓梯店的經(jīng)銷商代理1年多，對廠家的產(chǎn)品質(zhì)量比擬認同，有信心，但由于名優(yōu)建材的市場管理方?jīng)]有針對十一的促銷活動，根本不能和居然之家、紅星美凱龍和歐亞達等市場競爭，賣場人氣極低，同時經(jīng)銷商希望廠商

9、能給予更多的支持。歐雅納特、美步、澳斯博等經(jīng)銷商普遍反映也如此。歐雅納特經(jīng)銷商對廠商意見比擬大，除廣告不支持外，廠商人員都沒到過洛陽，可見廠商重視程度，而且售后支持差，技術(shù)安裝支持少，維修頻率高，同時，一年多沒召開經(jīng)銷商大會，經(jīng)銷商和廠家關(guān)系緊張。捷步樓梯也反映廠家沒任何支持，無促銷活動，主要靠自己經(jīng)營中調(diào)整模式，自己提供優(yōu)惠效勞來彌補廠商支持。匯豪門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷木門多年，除匯豪品牌定位高端市場客戶外，還代理希格木門做工程，但也反映希格廠商的支持有限，對經(jīng)銷商不重視，對洛陽市場不重視，有換品牌的想法，洛陽有兩個店，一個匯豪賣場，一個浙江開開賣場，在當?shù)赜幸欢▽嵙?，老板表示，在洛陽，裝修的消費意

10、識還不高，對木門的需求和使用要求受習慣性思維影響，需要設(shè)計師引導，同時反映原木門在當?shù)劁N售要好多其他產(chǎn)品。賣場：歐亞達建材調(diào)查行業(yè)：地板特點：中高端形象賣場內(nèi)容：從走訪情況看，商場為配合十一，做了不少促銷活動，安排導購和禮品等，走訪明成地板，比擬有代表性，中式定位，1800 x150 x140菠蘿格實木大板，定價568，實際成交在400左右，賣相比擬好。九木堂和山友竹地板經(jīng)銷商反映，竹產(chǎn)品在洛陽有一定市場，九木堂的經(jīng)銷商顯得更自信。同時山友竹地板推出1850 x150 x140的大板，是竹地板中罕有，價格定位569，可以打8折?？偨Y(jié)：名優(yōu)建材規(guī)模較大，光地板經(jīng)銷商就有一百多家，但賣出的檔次不高

11、，管理水平也有限，人氣不旺，因紅星美凱龍、歐亞達等賣場的促銷攻勢，七月份后，名優(yōu)建材城的人氣和生意都很慘淡，大不如前，門可羅雀，經(jīng)銷商對賣出表現(xiàn)出消極心理，局部經(jīng)銷商想外遷歐亞達、居然之家和紅星美凱龍等。居然之家居經(jīng)銷商反映，外來品牌特別是北京品牌居多，和歐亞達競爭劇烈。城市：西安賣場：大明宮建材城調(diào)查行業(yè)：樓梯、地板特點：中高端賣場，但有不少混合經(jīng)營戶內(nèi)容：大明宮建材是西安建材大型市場，市場分布比擬廣，高中低和附近沿街鋪面形成綜合性的配套市場，從集中走訪的大明宮建材城來看，賣場裝修檔次較高，促銷活動頻繁。大明宮建材城一特色是走訪期間其他地區(qū)沒有的，就是賣場商戶可以混合經(jīng)營，這就是很多地板經(jīng)銷

12、商兼賣樓梯，樓梯經(jīng)銷商買木門等，例如丹麥摩蘭地板，店面裝修比擬高檔，多層實木和三層實木大板比擬華美，材質(zhì)除橡木外，還有其他，該店也同時經(jīng)營樓梯。這種現(xiàn)象在大明宮建材城很普遍，金山木門的經(jīng)銷商就兼營名踏的樓梯，冠牛木門的經(jīng)銷商兼營綠捷的樓梯，德雅高尼木門、東威利木門的經(jīng)銷商也兼營樓梯。整體定制家裝除名杉外，恒源康琦也經(jīng)營門窗、樓梯和地板。其間重點和瑞王樓梯店經(jīng)銷商做了詳細交談，瑞王在西安的銷售還比擬理想，但店面裝修和擺設(shè)有點混亂，老板是二十多歲的年輕人，在樓梯行業(yè)有不少年，做過很多產(chǎn)品，后自己學習，從原來老板手中接過瑞王，以和瑞王合作5-6年，小有成績，對瑞王品牌質(zhì)量比擬認同總結(jié)：西安生產(chǎn)廠商較

13、少，經(jīng)銷商采取多種兼營的方式比擬普遍，瑞王經(jīng)銷商反映在西安發(fā)現(xiàn)有仿冒或者極度相似的瑞王產(chǎn)品，也折射出樓梯行業(yè)地方作坊較混亂，沒有專利和標準，抄襲設(shè)計現(xiàn)象嚴重，同時也表示，樓梯廠商普遍沒支持，沒有廣告支持，促銷支持和裝修支持，導致店面比擬混亂，只是由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，才穩(wěn)定住市場中所占的份額。城市：上海賣場：建配龍調(diào)查行業(yè)：樓梯、地板特點：中端綜合賣場內(nèi)容：賣場只有三家樓梯店，規(guī)模都比擬小，捷步經(jīng)銷商加盟一年多，對捷步產(chǎn)品品質(zhì)有一定的信心，年銷售額80多萬，和眾多樓梯經(jīng)銷商一樣，沒有得到廠家的有力支持，經(jīng)營本錢比擬高。其他幾家樓梯店也類似，健步對媒體到是有興趣，可由前方記者跟蹤一下。走訪瑞典盧森地

14、板，有和我們類似大板，價格4百多，仿古質(zhì)感和賣相比擬好見樣板?？偨Y(jié)：建配龍市場屬于中端綜合賣場，從建材到家具飾品都有配套，效勞與管理水平較高，有專車接送效勞，由于時間和調(diào)查范圍關(guān)系，沒有細致分析，總體上來說，作為綜合性賣場，規(guī)模不是很大。賣場：喜盈門、家飾佳、興力達調(diào)查行業(yè)：樓梯、地板、木門特點：中高端大型綜合專業(yè)賣場區(qū)內(nèi)容：喜盈門屬大型專業(yè)館區(qū)賣場，有專門的地板館，衛(wèi)浴館等，每個館獨立賣場，圍繞喜盈門周邊也是一些零散的建材配套經(jīng)銷店，劉氏威得利就在附近的時尚賣場有一個大型展示廳，據(jù)劉氏反映，銷售還是比擬樂觀。此外兩家小型樓梯店也坐落在附近街邊，都是自產(chǎn)自銷型的廠商店，也兼營木門，也曾閱讀我們

15、的樓梯報，查閱供求信息。走訪喜盈門名杉整體定制家裝店，賣場比擬大，環(huán)境優(yōu)雅，反映出喜盈門賣場的客戶定位在中高端。家飾佳、興力達等幾個中型賣場也圍繞在喜盈門附近，根本屬于綜合性賣場，也有專業(yè)賣場，比方文定生活廣場等，檔次略比喜盈門稍低。家飾佳有三家樓梯店，席克、巨鎧、老鐵匠，從溝通的情況來看，根本和前面走訪的樓梯店情況大致?？偨Y(jié)：上海是樓梯生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)基地，但從上海的走訪情況來看，樓梯店的分布、店面裝修和銷售隊伍的培養(yǎng)上，好似不如其他地區(qū)，樓梯廠商沒有利用地域優(yōu)勢在當?shù)氐拇黉N，任由經(jīng)銷商自行開展，競爭也好似不是很劇烈，一個賣場就兩三家樓梯店，各自為戰(zhàn)，悠然自得。但總體來說，上海的樓梯從設(shè)計、款式和

16、質(zhì)量上都屬上乘，這也許是上海樓梯經(jīng)銷商自信的原因。城市：蘇州賣場： 匯海隆、好易家、紅星美凱龍調(diào)查行業(yè)：紅木、木門、樓梯特點：匯海隆綜合大型家具賣場，好易家綜合中低端建材賣場，紅星美凱龍中高端家居賣場內(nèi)容：走訪匯海隆大型家具賣場，紅木館，參觀紅木經(jīng)銷商展廳，接觸紅木及局部根雕產(chǎn)品。好易家是綜合性賣場，在紅星美凱龍旁，雖有活動，但不能直接和紅星美凱龍產(chǎn)生直接競爭，賣場人氣不旺，重點走訪幾家門業(yè)經(jīng)銷商，多為當?shù)厣a(chǎn)廠商，自產(chǎn)自銷，其中有局部經(jīng)銷商見過我們的門窗雜志，個別經(jīng)銷商對媒體有抵觸情緒。經(jīng)銷商反映，1千多的中低端產(chǎn)品比擬好賣，根據(jù)店中的樣板觀察，這些廠家生產(chǎn)的實木復合門，門芯材料都比擬一般，

17、多為札木，松木或者楊木等，有的甚至是小碎木指結(jié)拼接的材料，大塊材料用在門芯的，幾乎沒有，很多經(jīng)銷商店面效勞檔次和水平也不高。紅星美凱龍的門業(yè)經(jīng)銷商在國慶期間有局部促銷活動，賣場氣氛和導購效勞都較好，所以人氣也較好易家旺，但從品牌營銷和價格的定位來看，這是針對中高端市場的消費者，因此有些代理商的銷售量也不高?？偨Y(jié)：蘇州重點走訪了好易家和紅星美凱龍兩個大型賣場，從調(diào)查的情況看，門業(yè)經(jīng)銷的整個行業(yè)成熟度較地板略低，實木門的銷售情況不如復合實木門，據(jù)經(jīng)銷商反映，多數(shù)家庭裝修用門需求仍停留在只需要衛(wèi)浴和廚房的鋁合金門或者塑鋼門上，消費木門的意識還不是很高，所以需要消費引導，兩個賣場都有自己的根本定位，好

18、易家中低端產(chǎn)品較多，紅星美凱龍較高端些，部門產(chǎn)品也有交叉競爭。城市：嘉興賣場：好一家建材市場、嘉興建材陶瓷市場調(diào)查行業(yè)：木門特點：中低端綜合建材賣場內(nèi)容：好一家建材市場是走訪的市場中人氣最少的，賣場冷清，門可羅雀，沒有促銷活動，據(jù)經(jīng)銷商反映，由于賣場沒信心和紅星美凱龍等大型賣場的促銷活動競爭，所以也就沒搞任何形式的活動，賣場氣氛極其差，走訪后區(qū)賣場，很多經(jīng)銷商已經(jīng)撤離和正在撤離搬遷，很多經(jīng)銷商情緒比擬無奈低落，都想搬離此賣場，只是在考慮時間問題。嘉興建材陶瓷市場略好，但也沒有看到賣場的活動，只是懸掛了一些條幅。重點走訪了三家門業(yè)經(jīng)銷商，時尚福人、美心和升興利門業(yè)，經(jīng)銷商普遍反映，由于嘉興傳統(tǒng)意

19、識，家裝中還是習慣由木工制作的夾板門，成品門的市場比擬小，加上現(xiàn)在很多有房業(yè)主買房都是投資，并非實際居住需求，所以真正的裝修人數(shù)不到一個樓盤戶數(shù)的3-4成。嘉興建材陶瓷市場升興利門業(yè)，是典型的夫妻店經(jīng)銷，老板娘看店賣門，老板自己承接裝修，經(jīng)驗的是浙江當?shù)氐拈T，中低端水平，但從陳設(shè)和樣品來看，品質(zhì)和工藝蠻講究，老板對自己產(chǎn)品有信心，主要是提供比擬好的銷售安裝一條龍效勞，自己把關(guān)，減少返工和后期質(zhì)量事故，經(jīng)營門店多年，對嘉興市場有自己獨到看法。由于嘉興地處滬杭甬之間，交通便利，使得很多在滬杭一帶買不起房的人退居嘉興購房，中低消費水平的人比擬，本來就沒什么錢，所以在裝修上的消費考慮就比擬謹慎，加之很

20、多外來人員有投資炒房意圖，所以真正需求的人不多，夠門需求大多在中低水平。經(jīng)銷商同時反映想多增加和媒體的溝通，提意見，反映給廠商，并且希望參加展會，增長見識?？偨Y(jié)：嘉興是典型的二線市場，中低端消費水平是主流，消費意識比擬傳統(tǒng)，經(jīng)銷商普遍認為質(zhì)量和效勞是生存之本。城市：杭州賣場：新時代家居廣場、紅星美凱龍調(diào)查行業(yè)：樓梯、木門特點：大型中高端綜合賣場內(nèi)容：參觀永裕竹業(yè)的杭州形象店，傾聽賣場總經(jīng)理對產(chǎn)品和營銷理念的介紹，了解學習竹業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)特點，加工工藝，設(shè)計水平和市場營銷等各相關(guān)信息。之后走訪杭州邁德高樓梯旗艦店，該店位于杭州新時代家居廣場旁獨立展廳，三層樓，全廳800多平米，該店年租金約70萬，

21、賣場裝修和整體形象都較好，該店這么高的經(jīng)營本錢，主要是考慮到新時代家居廣場目前是杭州最高端的賣場，所以該店主推該公司實木樓梯，定位為中高端，特別是別墅用戶，3-6萬的梯銷售情況較好，年銷售額在500萬以上，但10年較09年同比來看，要略差一些，整個高端市場不如09年，但低端市場根本沒有什么影響。走訪新時代家居廣場，發(fā)現(xiàn)賣場內(nèi)的環(huán)境和裝修檔次都較高，藝極、美步、唐朝等樓梯在里面的形象店裝修都很豪華，而且面積極大，都超過200平米，賣場中允許兼營，不少木門店就兼營樓梯等?？偨Y(jié)：杭州新時代家居廣場與紅星美凱龍的競爭比擬劇烈，兩個賣場緊鄰，比擬促銷活動此消彼長，連續(xù)不斷，為了吸引人氣，各賣場都拿出了很

22、多1元秒殺的購銷方案，氣勢和規(guī)模都可見一斑，側(cè)面反映出賣場之間的較量，經(jīng)銷商反到?jīng)]這么多顧慮，到顯得淡定自信。綜合分析：從走訪的各個城市和各大賣場來看，并沒有出現(xiàn)開始想象的由于地域環(huán)境和消費差異所帶來的很大差異，雖局部有地域特征，但總體上差異不大。中低端消費仍是消費主流，高端產(chǎn)品根本是廠商為突出自己優(yōu)勢所打的一張技術(shù)力量牌，高端產(chǎn)品的技術(shù)工藝等相對較高，一般小廠無法生產(chǎn)，所以小廠的生存就靠價格來取勝，各自突出自身的特長。就地域差異而言，真正顯現(xiàn)出來也不明顯。在武漢，很多江西竹業(yè)廠商進駐，反映出武漢市場對竹業(yè)家居的認同，但同時，傳統(tǒng)木業(yè)經(jīng)銷商并不認同，認為竹業(yè)市場很小，和木業(yè)沒有可比性，市場還是以木制品需求為主導，竹業(yè)所占份額十之其一還不到。在滬杭一帶，樓梯產(chǎn)業(yè)基地的地