前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié)16篇

1、前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié)（精選16篇） 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié)（精選16篇） 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇1 實(shí)習(xí)周記一 上班第一天，到崗時(shí)要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷售柜臺(tái)，在柜臺(tái)前招攬客人，向著路過的客人或者正走向柜臺(tái)前來詢問的顧客喊著歡迎光臨OPPO手機(jī)的口號(hào)，或者拿著手機(jī)模型站在柜臺(tái)前做展現(xiàn)動(dòng)作，站到換班的時(shí)候是休息時(shí)間，可以去吃飯，再休息一會(huì)，每日吃飯時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，不能遲到要準(zhǔn)時(shí)，遲到會(huì)影響考勤，另外每一個(gè)銷售地點(diǎn)會(huì)有銷售組長(zhǎng)，還有一個(gè)一般促銷員的組長(zhǎng)，促銷組長(zhǎng)會(huì)每日進(jìn)行核對(duì)上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。 實(shí)習(xí)周記二 每

2、日一來就簽到，然后換好服裝，站在柜臺(tái)前面喊歡迎光臨OPPO手機(jī)的口號(hào)，今日當(dāng)值的人多的時(shí)候，偶爾會(huì)被組長(zhǎng)叫到門口去發(fā)宣傳單，或者站在電梯口舉著宣傳廣告牌，頂替休息的同事，有空的時(shí)候，拿著宣傳單，看不同型號(hào)的簡(jiǎn)介，由于向客人推舉的時(shí)候需要向他們講解手機(jī)的性能，配置等，有顧客詢問的時(shí)候就聽著資格高的銷售員推銷，學(xué)習(xí)如何向顧客介紹我們的手機(jī)。 實(shí)習(xí)周記三 柜臺(tái)一共40個(gè)真機(jī)，出樣的都是手機(jī)模型，當(dāng)有顧客需要的時(shí)候，就拿真機(jī)給他們看，由于有一個(gè)大柜和兩個(gè)小展柜，分別在不同的位置，所以常常幫銷售人員遞送真機(jī)，在遞送真機(jī)的時(shí)候，熟悉了手機(jī)的型號(hào)，這種記憶方法很牢固，工作時(shí)間有段日子了，當(dāng)銷售員當(dāng)值不多的時(shí)

3、候可以單獨(dú)站在小展柜了，就在那看看機(jī)膜，要保證機(jī)模不丟失，丟失要賠款的，每個(gè)機(jī)模旁又有該手機(jī)的配置信息，閑暇之余就看看這些信息，每個(gè)月，公司會(huì)有一個(gè)針對(duì)我們促銷人員的一個(gè)考試，考試內(nèi)容就是手機(jī)的配置以及功能信息，過關(guān)了會(huì)升級(jí)到一個(gè)級(jí)別，漲相應(yīng)的工資。 實(shí)習(xí)周記四 每日除了站柜臺(tái)，傳遞機(jī)器，客人少的時(shí)候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷售員開頭讓我?guī)皖櫩驮嚈C(jī)器，就是幫已經(jīng)購買手機(jī)的顧客當(dāng)場(chǎng)檢查手機(jī)，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機(jī)的外觀是否有損壞，然后換上電池，開機(jī)當(dāng)場(chǎng)演示手機(jī)，給顧客聽聽手機(jī)的耳機(jī)是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會(huì)使用，他有需要，還要教他幾個(gè)常用的功能，檢查完后經(jīng)顧客同

4、意可以在保修卡上前面，寫上聯(lián)系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試機(jī)工作，我們公司常常搞活動(dòng)，試完機(jī)器后，還要負(fù)責(zé)給顧客配好相應(yīng)的禮品。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇2 實(shí)習(xí)周記(1) 每日除了站柜臺(tái)，傳遞機(jī)器，客人少的時(shí)候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷售員開頭讓我?guī)皖櫩驮嚈C(jī)器，就是幫已經(jīng)購買手機(jī)的顧客當(dāng)場(chǎng)檢查手機(jī)，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機(jī)的外觀是否有損壞，然后換上電池，開機(jī)當(dāng)場(chǎng)演示手機(jī)，給顧客聽聽手機(jī)的耳機(jī)是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會(huì)使用，他有需要，還要教他幾個(gè)常用的功能，檢查完后經(jīng)顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯(lián)系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試

5、機(jī)工作，我們公司常常搞活動(dòng)，試完機(jī)器后，還要負(fù)責(zé)給顧客配好相應(yīng)的禮品。 實(shí)習(xí)周記(2) 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要:人在傾聽時(shí)具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或 30%被留意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或 者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠留意 傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為 20-30 分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把銷售要點(diǎn)指出來，說明的語

6、言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓 奪主。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 我每日處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的， 就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每日都在進(jìn)步，每日都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏 社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。 這六個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

7、六個(gè)月個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì) 我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí) 也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，信任自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇3 實(shí)習(xí)周記1 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試與同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感

8、動(dòng)。幾天之后開頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)潔的事情我都會(huì)專心考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主

9、思考問題的能力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能 實(shí)習(xí)周記2 實(shí)習(xí)第二周我開頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過柜臺(tái)跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)正確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品

10、是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在遇到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。主要收獲與心得體會(huì):當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會(huì)提高你自己。再說，總說怕，到 底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了你就是敗者。 實(shí)習(xí)周記3 經(jīng)過兩個(gè)個(gè)月的熬煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大

11、順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上柜組長(zhǎng)和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的打算工作。主要收獲與心得體會(huì):工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺到 煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心

12、到頭來不還得必須去解決那些問題么。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇4 一、實(shí)習(xí)目的 希望自己在此次的實(shí)習(xí)，能夠?qū)Ρ緦I(yè)的知識(shí)有個(gè)更深層次的熟悉了解，也希望能從中了解到自己的不足之處和自己應(yīng)該從哪方面充實(shí)自己。也希望借此實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)能提高自己的為人處事方面的能力和綜合素養(yǎng)，為今后正式工作打下基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20_-6-29到20_-7-29 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 廣東省_市白云區(qū)金沙洲沙貝東就街36號(hào)301 四、實(shí)習(xí)單位和崗位 _大淘商貿(mào)有限公司、淘寶客服 五、崗位工作描述 我在_大淘商貿(mào)有限公司的實(shí)習(xí)崗位是淘寶客服，其主要負(fù)責(zé)就是專門負(fù)責(zé)招呼買家，回答買家的詢問，向買家介紹商品，引導(dǎo)客戶購買，為買家提

13、供良好的售前后服務(wù)。除了上述職能，還要以下一些職責(zé)：接受買家投訴以及幫忙打單和打包等，庫存點(diǎn)貨以及淘寶后臺(tái)商品檔案資料的更新，定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，詢問客戶對(duì)公司產(chǎn)品和客服的態(tài)度的建議，電話通知客戶關(guān)于換貨或者延長(zhǎng)發(fā)貨的情況，解決尚未發(fā)貨的訂單。淘寶的售后工作很重要，顧客有什么問題必須與他們準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系，處理問題，只有這樣顧客才會(huì)信任你，才會(huì)成為老顧客。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 6.1實(shí)習(xí)內(nèi)容 對(duì)于剛剛上崗的我們有一位客服主管帶領(lǐng)我們，第一天主要是了解工作的公司的規(guī)章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程還是了解的，但一些比較深層次的，自己

14、要摸索，要理解，帶我們的主管只能講一些基本的東西，真正的東西要靠我們的實(shí)踐，這樣才能把握該把握的技巧，尤其是回訪客戶的溝通技巧。 在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，基本上是分為兩個(gè)階段。 適應(yīng)階段：了解和熟悉操作流程。在開頭的10 天里，作為新人的我們有些手忙腳亂，由于初步接手客服這個(gè)工作只是對(duì)一些表面的回復(fù)和顧客溝通的方法有所了解，但真正的開頭和顧客溝通時(shí)是有區(qū)分的，關(guān)鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉。但為了讓自己能快些適應(yīng)工作環(huán)境，對(duì)每日發(fā)生的事，做好每一天的工作記錄，記錄每一天的問題，想想產(chǎn)生這些問題的原因，自己應(yīng)該如何才能更好的解決。每一天都會(huì)有售后的客戶服務(wù)催貨問題，老顧客詢問的問題。總之，剛

15、剛開頭的時(shí)候，忙了這邊忙不過那邊，搞得一團(tuán)糟。而且打電話給客戶的時(shí)候也常常會(huì)挨罵，即使受了委屈還在不停的給顧客賠禮和解釋，盡管原因在不我們，但是仍然拿出了自己的耐心和態(tài)度為每一個(gè)客戶解答。作為一個(gè)合格的客服，隨時(shí)心里都要謹(jǐn)記客戶至上，態(tài)度要誠懇，語氣不能太過于僵硬。不過還好，處理解決問題之后，還是會(huì)得到一些客戶的認(rèn)同和肯定，正由于這些客戶的認(rèn)同，自己對(duì)工作耶布滿了信心，很快的，我適應(yīng)了這勞碌又充實(shí)的工作。 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)階段：再剩下的時(shí)間里，主要是打電話處理一些催貨或投訴，驗(yàn)單，更新淘寶商品資料還有就是接單。在我們熟悉基本的操作后，上班那些職責(zé)都會(huì)顯得比較輕松一點(diǎn)，但有時(shí)由于店鋪搞活動(dòng)，會(huì)忙不過來，

16、同時(shí)積累的一些尚未處理的訂單都會(huì)遭到一些投訴，工作上更繁瑣了。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售后的服務(wù)，和跟蹤好物流相關(guān)的事情。盡管是第一次真正當(dāng)淘寶客服，但這份工作做得還算順手。不過這也是公司同事的幫忙和指導(dǎo)，我才能更快的適應(yīng)這份工作，并做好它。 在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，收貨可謂頗豐厚。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了傾聽，和客戶保持良好的溝通力和換位思考問題，以禮待人，站在客戶的角度想問題，在客戶出現(xiàn)不滿清晰時(shí)要準(zhǔn)時(shí)安撫并且盡可能地幫客戶解決問題。我在電話回訪客戶和電話解決關(guān)于發(fā)貨問題等問題時(shí)，學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)在解決過程中遇到的形形色色的人，學(xué)會(huì)邊聽邊

17、說，也體會(huì)到了在幫助他人聽到那句你服務(wù)態(tài)度很好的快樂心情。 6.2實(shí)習(xí)心得 實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中，在老板的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。同時(shí)也漸漸熟悉把握淘寶后臺(tái)的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習(xí)著，工作實(shí)踐讓我不斷提高，漸漸能夠客戶溝通得越來越好，老板以及同事對(duì)我都給以了肯定。 與此同時(shí)，我自己的思想熟悉都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了較強(qiáng)的責(zé)任心，由于員工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴，以及店鋪的形象會(huì)受損。以下是我的一些實(shí)習(xí)心得： 在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持樂觀的心得，接單的時(shí)候要快速解決客戶的問題，不能將個(gè)人的心

18、情帶入工作中。撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰，要熱忱，真誠，不管自己情緒如何，也不行對(duì)客戶不禮貌，讓客戶知道我們是真誠解決這問題的。同時(shí)留意傾聽客戶的話，對(duì)于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶，更不能給客戶承諾，也不能根據(jù)主觀意識(shí)告知一下事情。比如鞋子的款式等這些看似很小的問題，很多客戶會(huì)由于你的一句不清不楚的話而投訴和差評(píng)(在實(shí)習(xí)期間，就出現(xiàn)了這種情況，一位絕望的客戶在公司店鋪的溝通區(qū)留言，言自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多，但是對(duì)于網(wǎng)購一點(diǎn)都不陌生，但從網(wǎng)購到現(xiàn)在，從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家，你們似乎上帝一樣，客服如此差勁，給的承諾也兌現(xiàn)不了，是老板吝嗇還是管理不到位)。因此在給客戶推舉或承諾時(shí)，要先了解

19、客戶資料，關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄。同時(shí)也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品，由于要給客戶介紹鞋子的款式，碼數(shù)以及顏色的時(shí)候，要給客戶一些比較專業(yè)的回答。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇5 第一步：預(yù)約。此步驟最重要的是：要讓預(yù)約客戶享受到預(yù)約的待遇，要與直接入廠維修客戶嚴(yán)格區(qū)分開。這是決定此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素。公司開業(yè)先期，此步驟比較難做。主要是由于開頭業(yè)務(wù)量較小，預(yù)約和直接入廠維修的客戶從維修的時(shí)間來看區(qū)分不大。然而，雷克薩斯的客戶對(duì)于時(shí)間一定是相當(dāng)看重的!安排客戶預(yù)約的方法有幾個(gè)：1.讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的各種好處。2.在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提醒客戶預(yù)約。3.在對(duì)客戶回訪跟蹤時(shí)，宣傳預(yù)約

20、業(yè)務(wù)，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處。4.由SA常常向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣傳預(yù)約的好處，增加預(yù)約維修量。 第二步：接待。客戶將車輛停好后，由引導(dǎo)人員將其帶入維修接待區(qū)域并根據(jù)公司要求介紹給某個(gè)SA。此步驟其實(shí)就是一個(gè)SA與客戶溝通的過程，也就是一個(gè)問診的過程。此過程SA應(yīng)留意幾個(gè)問題： 1.問診時(shí)間最少7分鐘，這樣的好處是：a可以更多地正確地了解客戶的需求。b可以為公司挖掘潛在的利潤(rùn)。c可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作。D可以和客戶墊定一定的感情基礎(chǔ)，有利于后續(xù)的工作。 2.技術(shù)方面的問題假如SA自己解決不了，必須向車間的技術(shù)支持求助，不行擅自作主。 3.查驗(yàn)車輛要專心仔細(xì)，但是不行讓

21、客戶感覺我們防他就像防賊一樣。例如：查驗(yàn)車輛外觀，可以說：x先生，您看這里有塊刮蹭，什么時(shí)候您有時(shí)間，咱走個(gè)保險(xiǎn)，我?guī)湍阉蘖恕；蛘吣催@塊傷，您要是從這里上的保險(xiǎn)，都不用您費(fèi)什么事，我們直接就幫您把他修了，手續(xù)特殊簡(jiǎn)潔。這樣說既可以解決客戶對(duì)于SA查驗(yàn)車輛外觀的抵觸情緒又可以間接的幫助公司制造利潤(rùn)。 4.查驗(yàn)車輛的同時(shí)，要當(dāng)著客戶的面鋪三件套。即使客戶客氣說不用了等話語，也要堅(jiān)持這樣做。 5.明確向客戶建議，取走車內(nèi)的珍貴物品，并為客戶提供裝物品的袋子。假如，有些物品，如導(dǎo)航儀mp3等物品，客戶不愿拿走，SA可以將物品收到前臺(tái)的儲(chǔ)物柜中，并記錄于查車單上。假如是大件物品，可以記錄于查車單上

22、，并向調(diào)度室說明此情況。 第三步：打印工單。工單是一個(gè)合同，要留意在客戶簽字之前，必須向客戶說明幾個(gè)問題。1.工單中所做哪些服務(wù)項(xiàng)目。2.工單中的服務(wù)項(xiàng)目工料合計(jì)約需要多少費(fèi)用(估算值與實(shí)際值上下不能超過10%)3.工單中的服務(wù)項(xiàng)目所需的大概時(shí)間。對(duì)于雷克薩斯的客戶，時(shí)間看的可能比錢還重要。4.是否要保留更換下來的配件，放后備箱還是什么地方。5.是否洗車。這就是五項(xiàng)確認(rèn)。另外還要留意：1.所維修的項(xiàng)目假如不是常見的維修項(xiàng)目，先要向配件詢問是否有貨，多長(zhǎng)時(shí)間到貨。2.將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡，記明車牌號(hào)工單號(hào)SA名字車型車輛顏色車輛停放位置。3.假如客戶有鑰匙鏈，還要在工單明顯處注明。 第四

23、步：實(shí)時(shí)監(jiān)控。此步驟就是監(jiān)督工作的進(jìn)程，主要體現(xiàn)在兩方面：1.完工時(shí)間。對(duì)于完工時(shí)間，在部門間的協(xié)作規(guī)定中，應(yīng)該有這樣的規(guī)定：維修技師根據(jù)工單的完工時(shí)間推算，假如不能按時(shí)完工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)提醒SA。當(dāng)天取車的至少提前半小時(shí)，隔天取車的最好提前一天說明。做為服務(wù)顧問也應(yīng)該根據(jù)工單表明的完工時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)向車間掌握室詢問工作進(jìn)度。如不能按時(shí)交車，必須主動(dòng)提前向客戶說明原委并賠禮。2.估價(jià)單。對(duì)于在車間檢查出來的各種問題，服務(wù)顧問必須先自己搞清晰幾個(gè)問題：A.隱形故障發(fā)生的原因，即為什么這個(gè)配件會(huì)有問題，以及此故障現(xiàn)在的實(shí)際損害程度。B.此隱性故障在現(xiàn)在或者將來可能會(huì)對(duì)客戶本人或者客戶車輛有什么樣的損害。C.維

24、修此故障需要花費(fèi)客戶多長(zhǎng)時(shí)間及費(fèi)用。D.假如估價(jià)單有很多隱性的故障，就需要SA本人來替客戶甄別哪些故障是現(xiàn)在必須修理的哪些是臨時(shí)不用修理的等等。最好把各個(gè)故障到底是怎么回事，以及損害的程度一一向客戶說清晰，由客戶定奪。 第五步：終檢。即車輛維修完成后，由SA對(duì)比查車單檢查車輛。包括，工單的服務(wù)項(xiàng)目是否都作了車輛的公里數(shù)車輛外觀等等。 第六步：交車說明。這是比較重要的一個(gè)步驟。我們應(yīng)該有一個(gè)交車說明單，此單上半部分應(yīng)說明此次全部服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于客戶在將來開車過程中應(yīng)該留意什么。例如：此次更換了剎車片，那么SA應(yīng)該在交車說明單上注明，已更換剎車片，請(qǐng)保持車距，留意剎車片磨合。交車說明單的下半部分應(yīng)注明

25、客戶的車輛在達(dá)到多少公里后或者多長(zhǎng)時(shí)間后，應(yīng)該做什么服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)項(xiàng)目需要多少時(shí)間及費(fèi)用。例如：您的車輛現(xiàn)在的公里數(shù)是三萬五千公里，此車四萬公里時(shí)需要進(jìn)行更換機(jī)油機(jī)濾空濾汽濾空調(diào)濾清洗噴油嘴清洗節(jié)氣門進(jìn)氣道四輪定位等服務(wù)項(xiàng)目?？傆?jì)的費(fèi)用約為八千元，需要的時(shí)間約為六個(gè)小時(shí)。此外，還要向客戶解釋結(jié)算預(yù)覽單，說明此次維修的服務(wù)項(xiàng)目及費(fèi)用，并帶領(lǐng)客戶結(jié)賬。俗話說：三分接車，七分交車。交車做好了就是下一次的接車。 第七步：送人。此步驟SA務(wù)必要做到兩點(diǎn)。 1.要當(dāng)著客戶的面，撤掉三件套。 2.引領(lǐng)客戶車輛至公司大門口，送別客戶。 1.4s店服務(wù)顧問試用期的工作總結(jié) 2.關(guān)于汽車店顧問實(shí)習(xí)日記范文 3

26、.4s店服務(wù)顧問試用期總結(jié) 4.汽車4s店銷售實(shí)習(xí)周記 5.汽車修理實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇6 佛山電子賓館，作為改革開放最先成立的一部分酒店，擁有在當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的設(shè)備和住宿條件。作為中國重要的商業(yè)和工業(yè)城市，佛山，擁有足夠的商務(wù)客人，從電子賓館的統(tǒng)計(jì)來看，80%的客人都是在佛山公干的企業(yè)或商業(yè)集團(tuán)代表，其中很大一部分是長(zhǎng)期選定電子賓館作為下榻賓館，并和賓館簽訂有長(zhǎng)期合作協(xié)議。這些商務(wù)客人的住宿成為電子賓館這樣的商務(wù)酒店的重要盈利點(diǎn)。 前臺(tái)的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費(fèi)用結(jié)算，客人答疑及服務(wù)要求處理，電話轉(zhuǎn)接，taxi外叫服務(wù)及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)。另外前臺(tái)作為客

27、人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門前臺(tái)，因此前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作，這一點(diǎn)，在電子賓館尤為的體現(xiàn)出來。 電子賓館的前臺(tái)分為早班、中班和通宵班三個(gè)班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為一人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀，另外兩人根據(jù)實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò)。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得閱歷，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大

28、的時(shí)候又可以更多的汲取閱歷，迅速成長(zhǎng)。 但是，問題也是顯而易見的。 由于這種基本沒有處于精細(xì)管理的狀態(tài)下，因此，個(gè)人的責(zé)任很不清晰，責(zé)任不清直接導(dǎo)致的就是權(quán)力不明，出現(xiàn)了問題的時(shí)候自然會(huì)相互推諉，這個(gè)問題不是通過教育培訓(xùn)能解決的。相互推諉，原來就是人的天性。 所以，必須解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開頭應(yīng)用了，傳到國內(nèi)也有一段時(shí)間了。從各地的閱歷來看，這樣是可以有效的提高前臺(tái)接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊，有秩序的感覺。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，我們知道，有秩序的環(huán)境，會(huì)給人以質(zhì)量的提高感，有優(yōu)越感，自然會(huì)加深對(duì)經(jīng)營單位的好感，這個(gè)時(shí)候再協(xié)

29、作以優(yōu)質(zhì)的客房服務(wù)，酒店在客人眼中的地位會(huì)迅速提升。 另外，電子賓館已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng)，但是沒有得到很好的應(yīng)用。 對(duì)于這個(gè)問題，我做了一個(gè)簡(jiǎn)潔的分析。 問題： 在房間退房之后，一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時(shí)間做房，這個(gè)速度是具有一定的隨機(jī)性的，客人不同，做房需要的時(shí)間也不一樣。 但是在由于現(xiàn)在的操作流程是：客人退房房間查酒水房態(tài)置ok房打算新客入住。 在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個(gè)現(xiàn)象是由客人習(xí)慣、房?jī)r(jià)、季節(jié)等很多條件共同決定的。 在我們現(xiàn)有的操作流程中，沒有給客房服務(wù)員預(yù)留時(shí)

30、間做房，常常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房，然后客房服務(wù)員常常會(huì)有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。 因此，我提出，一定要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。主要的做法有以下兩點(diǎn)。 1、 重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程，盡量吸取客房和前臺(tái)兩方面服務(wù)員的實(shí)際閱歷，做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工。 2、從退房到客房服務(wù)員做房，由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置ok房，這樣的操作是為了避開上述情況。 另外，由于前臺(tái)員工很長(zhǎng)時(shí)間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理，因此加強(qiáng)對(duì)電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)有一些難度。但是，信任只要管理層肯這樣做，員工又

31、可以提高工作效率，自然是會(huì)收到不錯(cuò)的效果的。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇7 一、實(shí)習(xí)目的 1.將校園所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。 2.深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，提高實(shí)際操作技能，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。 3.透過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。4.透過深入公司實(shí)習(xí)，對(duì)我完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。 二、公司概況 (一)公司簡(jiǎn)介 x房地產(chǎn)有限職責(zé)公司，成立于1998年，是中國x公司的控

32、股子公司，秉承中國x公司48年企業(yè)文化精髓，誠信、遵紀(jì)、守法經(jīng)營，致力于讓中原人住得更好之事業(yè)。 公司執(zhí)著于理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，透過孜孜以求的精神，持之以恒的努力和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，成為中國優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。樹立自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境的核心價(jià)值觀，新堅(jiān)持誠信、開放、包涵、執(zhí)行、精細(xì)、高效、和諧的企業(yè)精神。 公司確信：對(duì)企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)寶貴的財(cái)寶讓員工高尚，富有是企業(yè)不懈的追求敬重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。公司致力于開發(fā)和提高每一個(gè)員工的專業(yè)水平和職業(yè)潛力，不斷完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)進(jìn)展體系，為大家?guī)Ыo廣闊的平臺(tái)和進(jìn)展空間。

33、在花園、華城和上城品的逆市飄紅的驕人成果基礎(chǔ)上，即將開拓600畝大型城市綜合體金域上郡溪山御府項(xiàng)目。 xx地產(chǎn)樹立自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持誠信、開放、包涵、執(zhí)行、精細(xì)、高效、和諧的企業(yè)精神.xx地產(chǎn)確信:對(duì)企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)寶貴的財(cái)寶讓員工高尚，富有是企業(yè)不懈的追求敬重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。20 xx年開篇巨作金域上郡是xx房地產(chǎn)繼康派系列城市作品之后，傾力打造的百萬平方世界人居示范區(qū)。項(xiàng)目東起大學(xué)路，西至淮北街，南臨淮河路，北接華城與xx大學(xué)為鄰，雄踞城市中央，左右二七繁華中心，俯瞰核心之地，領(lǐng)馭三大生態(tài)主題公園，尊享

34、鼎盛中央繁華的萬象包羅和生活資源的全球匯聚。而作為xx地產(chǎn)的品牌升級(jí)之作，溪山御府項(xiàng)目坐擁金水河畔濱河公園，北接河南工業(yè)大學(xué)，東臨景觀大道嵩山路，集合了交通、教育、醫(yī)療、行政、金融、商業(yè)、休閑娛樂各項(xiàng)便利資源，近拾城市繁華，退則豁達(dá)隱逸，以百米高層的恢弘氣概和奢享級(jí)的精致景觀，在市府區(qū)打造一片有山水意境的城市華宅。 在產(chǎn)品品質(zhì)打造上，xx地產(chǎn)攜手中建國際設(shè)計(jì)的大師手筆，打造傳承百年的ART-DECO貴雅建筑，力邀貝爾高林獨(dú)創(chuàng)坡地園林景觀，并運(yùn)用高科技住宅新風(fēng)系統(tǒng)，以及世界管家第一太平戴維斯帶給完善至臻的物業(yè)服務(wù)。我們堅(jiān)信:唯有從項(xiàng)目本質(zhì)、本源的產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，才能贏得市場(chǎng)、贏得客戶。 (二)

35、組織機(jī)構(gòu) 1.研發(fā)中心_公司的產(chǎn)品夢(mèng)工廠 研發(fā)中心下設(shè)市場(chǎng)討論部、產(chǎn)品討論部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部。市場(chǎng)討論部主要負(fù)責(zé)土地價(jià)值的決定、產(chǎn)品定位討論、市場(chǎng)討論等產(chǎn)品討論部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新討論與產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)性配置討論及節(jié)能型產(chǎn)品討論規(guī)劃設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品理念與創(chuàng)新理念的實(shí)現(xiàn)、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)與把控。 2.經(jīng)管中心_公司的管理夢(mèng)工廠 引進(jìn)又不囿于先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)信但不固守已有的管理積累，緊盯公司戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)化配置各類人力資源，前延至設(shè)計(jì)階段跟進(jìn)成本，為公司的進(jìn)展打造基礎(chǔ)。經(jīng)管中心下設(shè)人力資源區(qū)域與成本管理部。人力資源緊密圍繞計(jì)劃、績(jī)效、聘請(qǐng)及培訓(xùn)、制度、流程展開工作成本管理部主要負(fù)責(zé)工程預(yù)決算、成本估算

36、、成本跟進(jìn)掌握、成本管理推舉。 3.物業(yè)服務(wù)中心_公司的服務(wù)夢(mèng)工廠 源于四的xx飯店，秉承業(yè)主至上、服務(wù)第一的思想，選取了市場(chǎng)化生存、精細(xì)化管理，專業(yè)化服務(wù)的進(jìn)展方向，以源于、持續(xù)滿意為企業(yè)理念。致力把小區(qū)塑造成以和諧、歡快、健康的文化主題社區(qū)。 4.營銷中心 營銷處于市場(chǎng)的前沿，是公司價(jià)值的變現(xiàn)者營銷中心下設(shè)策劃部、銷售部、客戶資源部。策劃部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位討論、目標(biāo)客戶討論、推廣策略及媒體組合、市場(chǎng)推廣等 銷售部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、客戶跟蹤與維系、客戶分析與產(chǎn)品推舉等客戶資源部主要負(fù)責(zé)客戶資源的開發(fā)與持續(xù)性維護(hù)。 三、實(shí)習(xí)資料 (一)實(shí)習(xí)任務(wù) 1.接待工作：負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本

37、詢問和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮您好，請(qǐng)問找誰，并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域 2.衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或詢問接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù) 整潔干凈 3.總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)務(wù)必接聽，您好，xx地產(chǎn)來電找總經(jīng)理，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門做好來電詢問工作，重要事項(xiàng)專心記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤 4.對(duì)客戶的投訴電話，準(zhǔn)時(shí)填寫登記表，并于傳到達(dá)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理 5.負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，準(zhǔn)時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶6.平安工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)

38、機(jī)，關(guān)掉全部電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗7.理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作，專心執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務(wù)。 (二)對(duì)公司的評(píng)價(jià) 實(shí)習(xí)過程中，處于前臺(tái)這樣一個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對(duì)信息收集起了必須的幫忙，我采納了勤看、勤問、勤學(xué)、勤練的方式，對(duì)xx地產(chǎn)日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對(duì)xx地產(chǎn)的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的熟悉。主要表此刻一下幾個(gè)方面： 1.堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷構(gòu)造新的盈利模式 應(yīng)對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx地產(chǎn)能夠立足根本，堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，廣開信息渠

39、道，專心搶占市場(chǎng)份額，不斷加大科研開發(fā)力度，不斷構(gòu)造新的盈利模式。xx房地產(chǎn)公司自成立以來，心懷做大的理念持續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展，更兼顧著作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的社會(huì)職責(zé)。除了在項(xiàng)目建設(shè)的當(dāng)中，面臨著低碳運(yùn)用成本的增加和低碳理念的進(jìn)展，把它作為社會(huì)職責(zé)來承擔(dān)，金域上郡和溪山御府的開發(fā)，不僅僅是公司對(duì)社會(huì)承諾的形象問題，更是為了促進(jìn)公司進(jìn)展和實(shí)現(xiàn)社會(huì)愿景，勝于雄心和社會(huì)職責(zé)感。會(huì)一如既往努力不懈，持續(xù)思維和行動(dòng)的前瞻性，踏實(shí)前進(jìn)。 2.啟動(dòng)企業(yè)人才聯(lián)盟戰(zhàn)略，以科研帶動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì) 自1998年以來，房產(chǎn)正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用。本著有德有才者：重用有德無才者：可用有才無

40、德者：不用的用人宗旨，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與xx地產(chǎn)共同進(jìn)展，不斷對(duì)xx地產(chǎn)進(jìn)行人才血液的補(bǔ)充。重視員工文化素養(yǎng)的培育與提高。不斷借鑒國外企業(yè)文化的成功閱歷激勵(lì)他們發(fā)揮個(gè)性，透過多種形式的教育與集訓(xùn)，使每個(gè)員工技能更加專業(yè)化，堅(jiān)定應(yīng)對(duì)將來挑戰(zhàn)的必勝信心。持續(xù)培育和開發(fā)優(yōu)秀的員工是xx地產(chǎn)大的財(cái)寶。在用人不避仇，舉才不避親，是金子，在就會(huì)閃光的用人理念下，xx地產(chǎn)全體員工以和諧共處、同舟共濟(jì)的哲學(xué)為基礎(chǔ)，以交心、競(jìng)爭(zhēng)、成長(zhǎng)、進(jìn)步為行為標(biāo)準(zhǔn)，與公司同步共行、進(jìn)展壯大。 一向重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力，深諳是人才團(tuán)隊(duì)的才智成就了品牌與品質(zhì)，為使xx地產(chǎn)更趨完善，不吝重金聘請(qǐng)一批高級(jí)技術(shù)顧問和高級(jí)

41、職稱的專家人士、高級(jí)工程師加盟，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人并擁有原值1180萬元的科研設(shè)備和儀器。擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新潛力，不斷自主創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度擁有一支年輕的科研和開發(fā)力氣，保證了xx地產(chǎn)在地產(chǎn)界的研發(fā)上和應(yīng)用上獨(dú)樹一幟。并且在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中，如透過與英國SGS合作，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系透過與國內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等，實(shí)現(xiàn)資金、人才、技術(shù)等經(jīng)營資源的共享，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，使能夠?qū)Ｗ⑴c自身品牌優(yōu)勢(shì)的不斷提升，為企業(yè)的進(jìn)展帶給了良好的進(jìn)展契機(jī)。 3.強(qiáng)化企業(yè)制度

42、建設(shè)，實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略 完善集團(tuán)制度建設(shè)，彌補(bǔ)制度管理漏洞，建立起科學(xué)的考核機(jī)制，執(zhí)行嚴(yán)格的管理職責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。在公司即將上市之際，透過強(qiáng)化公司制度管理，透過強(qiáng)有力的企業(yè)制度來支持公司的日常運(yùn)營，以ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證強(qiáng)化公司內(nèi)外建設(shè)的與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)組織制度進(jìn)行創(chuàng)新，明確規(guī)定組織機(jī)構(gòu)的權(quán)利，要立法加以保護(hù)，讓監(jiān)事會(huì)真正做到監(jiān)督的職責(zé)，職工代表大會(huì)應(yīng)專心執(zhí)行法律給予的權(quán)利，也還要繼續(xù)維護(hù)員工的利益。在績(jī)效管理上，對(duì)員工和企業(yè)高層都應(yīng)進(jìn)行管理獎(jiǎng)罰，盡快應(yīng)用量化管理措施，個(gè)性是對(duì)企業(yè)各級(jí)人員的年度績(jī)效、完成目標(biāo)所制定措施的實(shí)效、工作中有無失效及執(zhí)行制度功效，分若干個(gè)檔次進(jìn)行獎(jiǎng)懲評(píng)議。

43、組織管理制度是透過員工發(fā)揮作用的，所以組織管理制度的完善務(wù)必要對(duì)企業(yè)員工定期培訓(xùn)，提高他們的理解力和對(duì)企業(yè)的凝聚力。公司還十分注意員工的道德品質(zhì)培育，透過組織收看專題片、舉辦專題講座，請(qǐng)優(yōu)秀員工溝通閱歷，對(duì)員工進(jìn)行思想品德教育。開展了八榮八辱專題教育，并制作廣告牌廣泛宣傳，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀進(jìn)展。 4.專心打造文化，建設(shè)溫馨家園企業(yè)精神： 團(tuán)結(jié)制造人性的基本動(dòng)力策劃制造企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的平臺(tái)效益制造企業(yè)進(jìn)展與員工簡(jiǎn)直的源泉服務(wù)制造客戶成功的時(shí)針企業(yè)價(jià)值觀： 以高度的社會(huì)職責(zé)感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展職責(zé)共擔(dān)，利益共享與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌先有付出，才有回報(bào)。經(jīng)營理念：

44、以研發(fā)、服務(wù)制造雙贏的客戶網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營戰(zhàn)略： 以人才促進(jìn)創(chuàng)新、以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)。用人宗旨： 用人不忌仇、舉才不避親 有才有德者重用、有德無才者可用(適用)、有才無德者不用。管理模式： 部門中心化、中心公司化、內(nèi)部市場(chǎng)管理化。 5.服務(wù)理念 在，全程化的服務(wù)理念絕不僅僅僅是停留在產(chǎn)品交付之后，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，全部的方案、工序、流程、規(guī)定均圍圍著以客戶為中心而擬定。 公司還開展定期和不定期技術(shù)培訓(xùn)，開展崗位練兵，每年均評(píng)比優(yōu)秀員工和技術(shù)能手，并予以表彰，提高了員工學(xué)文化，學(xué)技術(shù)的主動(dòng)性，為建立學(xué)習(xí)型企業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 四、實(shí)習(xí)心得 這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)

45、。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的好處。我在實(shí)習(xí)中總結(jié)的幾點(diǎn)閱歷： 1.首先，我們要專心了解公司的整體狀況和工作制度。只有對(duì)本公司有所了解，工作起來才能得心應(yīng)手。 2.要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開頭都不會(huì)馬上給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必必要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。另外，作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重

46、要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。 3.除努力工作具有職責(zé)心外，要擅長(zhǎng)常常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤。 4.擅長(zhǎng)把握機(jī)會(huì)。假如上級(jí)把一件超出自己潛力范圍或工作范圍的事情交給自己做，必須不要拒絕或埋怨并努力完成，我們不會(huì)了能夠隨時(shí)學(xué)習(xí)，由于這也許是上級(jí)對(duì)自己的潛力考驗(yàn)或是一次展現(xiàn)自己工作潛力的機(jī)會(huì)。 5.要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)格專心地工作。以前在校園，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里可不能這樣，那里是公司，是工作的地方，絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。 6.堅(jiān)持學(xué)習(xí)。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并

47、不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們要不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識(shí)充實(shí)自己，由于現(xiàn)代企業(yè)的進(jìn)展不僅僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)，要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。 7.處理好人際關(guān)系。要信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情。 俗

48、話說，千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多書本上無法得來的知識(shí)。透過實(shí)習(xí)，能夠更好的了解自己的不足，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙，也為我走向社會(huì)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。同時(shí)了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇8 也許，在外人看來，前臺(tái)的工作很簡(jiǎn)潔，事實(shí)上，這工作的程序復(fù)雜繁多，在這說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短的三個(gè)月里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作，心態(tài)必須調(diào)整好，無論工作是繁重還是清閑，要用樂觀的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去埋怨當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，要想盡一切方法去

49、彌補(bǔ)你的過失，而不是躲避。要說的是，現(xiàn)在酒店的前臺(tái)的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自己的工資也高，這算是激勵(lì)大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅(jiān)持的動(dòng)力所在。作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在工作中難免會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，好在經(jīng)理和同事也沒有很責(zé)怪，反而給我勸慰和激勵(lì)，這讓我非常感動(dòng)，遇到這樣開明的上司和同事，可是不輕易的啊。感謝一位年長(zhǎng)的同事告知我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點(diǎn)： 一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會(huì)一直牢記在心的。 實(shí)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清晰。這三個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過程卻是漫長(zhǎng)的，我要好好地總結(jié)歸納一下

50、，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自己的信心，迎接新的開端。通過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。 以后的兩年，我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí)，由于下一階段的學(xué)習(xí)也跟這份實(shí)習(xí)工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了一定的基礎(chǔ)。最后，感謝酒店的全部的同事和經(jīng)理，感謝你們對(duì)我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照料，從你們身上，我學(xué)到了很多，也希望酒店能夠越來越好! 前臺(tái)的工作給了我很多的接觸群眾的機(jī)會(huì)，在和他們交談中，我知道了很多的現(xiàn)實(shí)，我也知道了自己要做好的事情了，曾經(jīng)的我們就是這樣的走過來的，這也是我們一直以來都在不斷的進(jìn)步中得到的成果。以后的工作如何，誰也說不清晰，但是我

51、知道，只要自己去努力，去爭(zhēng)取，那么就一定會(huì)得到自己想要的! 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇9 從去年開頭擔(dān)任管理部前臺(tái)文員，工作，任勞任怨，歲末之際將去年的工作情況總結(jié)如下： 1、文員的例行工作，如下： 來電的接聽、訪客的接待工作，訂飯、訂水工作 文具的購買計(jì)劃和消耗總結(jié)工作 每月的考勤工作 長(zhǎng)途電話的管理工作 將公司內(nèi)的圖書、雜志編號(hào)、分類整理，電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化 協(xié)助聘請(qǐng)工作 辦公室內(nèi)務(wù)管理工作。這其間，排氣扇電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處留意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔留意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。 2、在工作的，還圓滿公司臨時(shí)安排的工作，比

52、如說： 組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。組織到暨南大學(xué)打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都了的，了同事之間的溝通，活躍了公司氣氛。，9月底曾策劃員工歡送大會(huì)，歡送吳濤等離職員工。 辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，尚可。但大多數(shù)人工作較忙或原因無法投稿，每一期內(nèi)刊的都稿源的問題。未能想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的寫稿性，除了自身原因之外，也與管理層等因素。 公司網(wǎng)站的建設(shè)。制作網(wǎng)頁的閱歷，技術(shù)問題不知如何。在學(xué)習(xí)的過程中，修改了主頁，了公司產(chǎn)品等鏈接。公司形象需要重新策劃，此項(xiàng)工作臨時(shí)告一段落。 3、還協(xié)助工作 銷售部成立后，曾銷售部的銷售例會(huì)，整理會(huì)議記錄及銷

53、售部常用資料、表格 協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾erp等項(xiàng)目的圖片 協(xié)助市場(chǎng)部國資宣傳資料的排版、整理 還了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測(cè)試及授權(quán)管理等幾次幻燈片的制作。 總的來看，在的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘墓芾硪婚_頭并不規(guī)范長(zhǎng)途電話也疏于管理不良。 調(diào)到開發(fā)部，這是對(duì)我工作的肯定，對(duì)我個(gè)人而言是新的開頭，新的挑戰(zhàn)。除了要努力扮演好開發(fā)部文檔管理員角色以外，希望我能在開發(fā)部更多的技術(shù)知識(shí)，提升自我! 前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇10 迎來了第二周的工作，其實(shí)我覺得很幸運(yùn)，打字員，需要一份細(xì)心，需要一份電腦的基本技術(shù)，更需要一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)的精神。 從第一周的漸漸了解，到第二周的加速工作，

54、不斷加強(qiáng)自己的細(xì)心。假如不細(xì)心，在文件上出現(xiàn)錯(cuò)誤，假如后來發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤了，那么我們將進(jìn)行改正，但是這樣會(huì)增加公司的辦公使用材料費(fèi)，這樣不能夠?yàn)楣編砉?jié)約要是文件出現(xiàn)錯(cuò)誤了后，未能準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)給公司帶來更大的不利影響。所以我們?cè)诠ぷ髦?，作為一個(gè)女孩子來說，更需要細(xì)心的工作，由于這屬于女孩子原來應(yīng)具備的特性。 打字員，需要什么，也就是嫻熟的打字技術(shù)，和簡(jiǎn)潔的電腦操作能力，和一定的文字能力。對(duì)于這些來說，我覺得我平時(shí)上網(wǎng)，和學(xué)校的學(xué)習(xí)，給了我這樣的能力。我信任只要專心就能做好一件事情。 打字員每日將面對(duì)公司的一些重要信息，雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經(jīng)濟(jì)，但是他們?cè)谀缓髮W(xué)習(xí)，這是一種偷學(xué)的本

55、領(lǐng)。對(duì)于一個(gè)剛剛出校園的大學(xué)生來說，這是一種必要的學(xué)習(xí)能力。在我打過的報(bào)告中，我看到了一個(gè)物流公司，需要很好的經(jīng)營，離不開那每個(gè)部門的精心計(jì)算，只有這樣，才能夠更多的節(jié)約物流成本，才能夠在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獵取更多的利益。這樣一個(gè)公司不斷進(jìn)展。 第二周的我，真正融入了這個(gè)集體，我看了集體的協(xié)調(diào)過程，需要同事們的相互溝通，也需要領(lǐng)導(dǎo)與下屬良好的關(guān)系，才能夠?qū)⒆约旱氖虑樽龅酶谩?前臺(tái)銷售類的實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇11 一、實(shí)習(xí)目的 1.將校園所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)

56、奠定初步的知識(shí)。 2.深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，提高實(shí)際操作技能，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。 3.透過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。4.透過深入公司實(shí)習(xí)，對(duì)我完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。 二、公司概況 (一)公司簡(jiǎn)介 x房地產(chǎn)有限職責(zé)公司，成立于1998年，是中國x公司的控股子公司，秉承中國x公司48年企業(yè)文化精髓，誠信、遵紀(jì)、守法經(jīng)營，致力于“讓中原人住得更好”之事業(yè)。 公司執(zhí)著于理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，透過孜孜以求的精神，持之以恒的努力和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，成為中國優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。樹立“自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境”的核心

57、價(jià)值觀，新堅(jiān)持誠信、開放、包涵、執(zhí)行、精細(xì)、高效、和諧的企業(yè)精神。 公司確信：對(duì)企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)寶“讓員工高尚，富有”是企業(yè)不懈的追求敬重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。公司致力于開發(fā)和提高每一個(gè)員工的專業(yè)水平和職業(yè)潛力，不斷完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)進(jìn)展體系，為大家?guī)Ыo廣闊的平臺(tái)和進(jìn)展空間。 在花園、華城和上城品的逆市飄紅的驕人成果基礎(chǔ)上，即將開拓600畝大型城市綜合體“金域上郡”“溪山御府”項(xiàng)目。 xx地產(chǎn)樹立“自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持誠信、開放、包涵、執(zhí)行、精細(xì)、高效、和諧的企業(yè)精神.xx地產(chǎn)確信:對(duì)企業(yè)盡心、盡力、

58、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)寶“讓員工高尚，富有”是企業(yè)不懈的追求敬重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。20 xx年開篇巨作金域上郡是xx房地產(chǎn)繼康派系列城市作品之后，傾力打造的百萬平方世界人居示范區(qū)。項(xiàng)目東起大學(xué)路，西至淮北街，南臨淮河路，北接華城與xx大學(xué)為鄰，雄踞城市中央，左右二七繁華中心，俯瞰核心之地，領(lǐng)馭三大生態(tài)主題公園，尊享鼎盛中央繁華的萬象包羅和生活資源的全球匯聚。而作為xx地產(chǎn)的品牌升級(jí)之作，溪山御府項(xiàng)目坐擁金水河畔濱河公園，北接河南工業(yè)大學(xué)，東臨景觀大道嵩山路，集合了交通、教育、醫(yī)療、行政、金融、商業(yè)、休閑娛樂各項(xiàng)便利資源，近拾城市繁華，退則豁達(dá)隱逸，以

59、百米高層的恢弘氣概和奢享級(jí)的精致景觀，在市府區(qū)打造一片有山水意境的城市華宅。 在產(chǎn)品品質(zhì)打造上，xx地產(chǎn)攜手中建國際設(shè)計(jì)的大師手筆，打造傳承百年的ART-DECO貴雅建筑，力邀貝爾高林獨(dú)創(chuàng)坡地園林景觀，并運(yùn)用高科技住宅新風(fēng)系統(tǒng)，以及世界管家第一太平戴維斯帶給完善至臻的物業(yè)服務(wù)。我們堅(jiān)信:唯有從項(xiàng)目最本質(zhì)、最本源的產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，才能贏得市場(chǎng)、贏得客戶。 (二)組織機(jī)構(gòu) 1.研發(fā)中心_公司的產(chǎn)品夢(mèng)工廠 研發(fā)中心下設(shè)市場(chǎng)討論部、產(chǎn)品討論部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部。市場(chǎng)討論部主要負(fù)責(zé)土地價(jià)值的決定、產(chǎn)品定位討論、市場(chǎng)討論等產(chǎn)品討論部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新討論與產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)性配置討論及節(jié)能型產(chǎn)品討論規(guī)劃設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)

60、產(chǎn)品理念與創(chuàng)新理念的實(shí)現(xiàn)、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)與把控。 2.經(jīng)管中心_公司的管理夢(mèng)工廠 引進(jìn)又不囿于先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)信但不固守已有的管理積累，緊盯公司戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)化配置各類人力資源，前延至設(shè)計(jì)階段跟進(jìn)成本，為公司的進(jìn)展打造基礎(chǔ)。經(jīng)管中心下設(shè)人力資源區(qū)域與成本管理部。人力資源緊密圍繞計(jì)劃、績(jī)效、聘請(qǐng)及培訓(xùn)、制度、流程展開工作成本管理部主要負(fù)責(zé)工程預(yù)決算、成本估算、成本跟進(jìn)掌握、成本管理推舉。 3.物業(yè)服務(wù)中心_公司的服務(wù)夢(mèng)工廠 源于四的xx飯店，秉承“業(yè)主至上、服務(wù)第一”的思想，選取了“市場(chǎng)化生存、精細(xì)化管理，專業(yè)化服務(wù)”的進(jìn)展方向，以“源于、持續(xù)滿意”為企業(yè)理念。致力把小區(qū)塑造成以“和諧、歡