語言翻譯器的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、語言翻譯器創(chuàng)業(yè)打算書1.投資打算概要1-1本打算的目的為有意投資于本項目者提出充分的信息為本打算以后的經(jīng)營活動提供差不多數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則1-2 對語言翻譯器的市場需求隨著科技不斷進步,國與國之間的互相合作,人們之間的交流逐漸頻繁,語言的溝通差不多成為我們生活中重要的部分了,對語言有關(guān)心的產(chǎn)品日益重視, 語言產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，語言產(chǎn)品的市場進展前景特不寬敞。今后2至3年內(nèi)，我國語言產(chǎn)品行業(yè)將步入黃金進展時期，市場需求量年增幅有可能突破30%。1-3行業(yè)分析語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在往常的翻譯器只提供單字或者

2、是一句話翻譯出來,關(guān)于現(xiàn)場和不人交流是個個大問題,那個新發(fā)明的翻譯器, 它具有聲音接收器，能夠把對方的講話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦能夠把自己的語言翻譯成對方的母語,如此即使是兩個語言不通的人也能夠暢所欲言。依照我的推斷,關(guān)于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流, 人們對本產(chǎn)品的需求依舊不錯的，市場潛力巨大。1-4生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是企業(yè)資本經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是企業(yè)資本經(jīng)營的最終歸宿點。沒有績優(yōu)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做為基礎(chǔ)，企業(yè)資本經(jīng)營專門難開展起來，因此為了操縱成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險，我們打算在深圳市租賃廠房和生產(chǎn)設(shè)備，這種策略將有助于降低生氣成本和增強生產(chǎn)經(jīng)營

3、的靈活性，進而提高市場競爭力。1-5市場營銷本產(chǎn)品所瞄準的客戶比較大眾的,由青青年到中年人士, 這些群體具有的共性是他們有較高的文化水平，情愿而且有能力去購買這些產(chǎn)品, 這些共同性，從而使公司能夠制造價值。同時我們要突出產(chǎn)品的價值，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，尋求新的細分市場。1-6企業(yè)治理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)1-6-1 治理層本公司將由本地經(jīng)理人才治理，因為他們對本地市場較為熟悉，而且聘用他們的人力成本較低，同時要有良好的治理專業(yè)教育和在銷售領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗。1-6-2股權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)總投資為600萬元人民幣，7位高層經(jīng)理將投資200萬元人民幣，另外翻譯器技術(shù)訣竅可能100萬元人民幣，共300萬元人民幣

4、。剩余300萬元人民幣將尋求風(fēng)險投資基金的投入。所有權(quán)形式為有限責(zé)任制，依照資本結(jié)構(gòu)，董事會由高層經(jīng)理，技術(shù)訣竅所有者和風(fēng)險投資者組成。1-7財務(wù)數(shù)據(jù)1-7-1要求投資金額為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目要求獲得550萬元人民幣，這包括了開業(yè)費和營運資本。1-7-2投資回報預(yù)測假如我們的銷售打算得以實現(xiàn)，本項目的資本投資將在3年內(nèi)收回，年均股本回報率約為52.33，內(nèi)部收益為62。這一數(shù)字來自于我們的會計師的保守可能。1-8結(jié)論總之，鑒于語言翻譯器的技術(shù)優(yōu)勢和市場上受歡迎的程度，假如取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的技報。2.語言翻譯器的市場需求分析2-1語言翻譯器在中國生產(chǎn)和

5、消費的經(jīng)濟背景2-1-1 當今中國的宏觀經(jīng)濟狀況自20世紀70年代末以來，中國執(zhí)行改革開放的政策，使國民經(jīng)濟得到了長足進展，在1978至1996年間的國內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長率達9%(見圖2.1) 圖2.1 19781996年國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率1997年和1998年，中國也受到周邊國家的亞洲金融危機的阻礙，尤其是這些國家和地區(qū)的貨幣和經(jīng)濟的混亂對中國經(jīng)濟形成了巨大的壓力，導(dǎo)致出口下降，資本流入減少，國內(nèi)市場成長放緩。但另一方面，逐步完善起來的市場經(jīng)濟機制以及政府加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入都有力地抵消了外部經(jīng)濟環(huán)境的不利阻礙。國家統(tǒng)計局最終公布的1998年GDP增長率為7.8%，盡管這比打算低了0.

6、2%，然而在維持人民幣匯率不貶值的外匯政策下實現(xiàn)如此的增長率已屬難能可貴。1999年的GDP增長率可能仍將達到7%以上。到1998年，中國人均GDP已從80年代初的300美元至約760美元。（國家統(tǒng)計局：1999年中國統(tǒng)計年鑒）目前中國差不多成為全世界第七大經(jīng)濟體，消費品的銷售總值已達一個新的水平2240億美元。中國已不再是潛在的大市場，而是現(xiàn)實的大市場。2-1-2 電子產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)的顯著變化及電子消費量的快速增長國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在我國老百姓花在“食”上的鈔票在消費支出中所占的比例越來越小了，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)正發(fā)生著顯著變化。恩格爾系數(shù)，即購買食物的人均支出在消費總支出中的比重，是

7、推斷國民生活水平的國際指標。去年，我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)分不下降到和，與改革開放之初相比，分不下降了約個百分點。在吃上減下來的鈔票花在了哪里？一是耐用消費品支出在增多，例如電視機、電冰箱、洗衣機、錄音機、電風(fēng)扇和照相機等等，其次便是用于教育文化娛樂，調(diào)查顯示，2010年都市居民人均用于教育文化娛樂服務(wù)消費支出為2157.68元，比2008年的966.72元增長1.23倍，年均增長22.2%。其中居民用于文化娛樂用品的支出從2010年的318.84元上升到2008年的602.36元，增幅為88.9%；用于教育的人均支出由2010年的464.88元上升到2008年的935.35元，增幅為10

8、1.2%。2-1-3中國電子產(chǎn)品的生產(chǎn)1.中國是全球規(guī)模最大、進展最迅速的電子市場，專門多國家的電子公司都提高了中國市場的產(chǎn)品投放力度，而中國本土公司也在快速進展，以滿足國內(nèi)和國際的市場需求。不斷貼近最大客戶的需求并為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是每個企業(yè)必定的經(jīng)營策略。為了充分利用中國的良好進展趨勢，我們的競爭對手也提高了在中國的投資額度。從某種意義上講，在競爭日趨激烈的電子市場，在中國投資差不多成為企業(yè)的當務(wù)之急。 2.早在語言翻譯器剛剛面世的時候，技術(shù)還未進展成熟，而且還未得到廣泛人民的重視，因此當時銷售額較低，后來通過不斷改良技術(shù)和增加功能，開始慢慢廣泛流傳，我們?yōu)榱诉M一步把翻譯器的技術(shù)推向高峰

9、，通過不斷的研發(fā)，希望銷售額能提高602-2語言翻譯器的優(yōu)點語言翻譯器為了方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗檎Z言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器，能夠把對方的講話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦能夠把自己的語言翻譯成對方的母語,如此即使是兩個語言不通的人也能夠暢所欲言。語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在往常的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來,關(guān)于現(xiàn)場和不人交流是個個大問題,那個新發(fā)明的翻譯器, 依照我的推斷,關(guān)于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流, 人們對本產(chǎn)品的需求依舊不錯的。2-3舊式翻譯器的市場現(xiàn)狀關(guān)于語言翻譯器

10、目前只有輸入文字再顯示出來一種。目前全國生產(chǎn)語言翻譯器的企業(yè)為70家，2001年國內(nèi)銷量可能為100萬臺，2002年為250萬臺，2003年達到400萬臺，銷售額超過1億元。在都市居民家庭中，國內(nèi)消費者對語言翻譯器認同度達82%，市場空間巨大。2-4新式翻譯器以后市場現(xiàn)狀由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，預(yù)備在明年接著推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。2-5顧客分析翻譯器的購買要緊是學(xué)生、外出旅游者、商務(wù)人士、翻譯工作者等，年齡要緊集中在18歲45歲，青青年和壯年消費者居多?，F(xiàn)

11、有消費者的受教育程度普遍偏高，學(xué)歷一般為大學(xué)?？苹虮究埔陨?；現(xiàn)有消費者要緊分布在經(jīng)濟、商業(yè)及教育發(fā)達的地區(qū)。現(xiàn)有消費者的總量巨大，同時呈不斷增長趨勢。消費者購買該產(chǎn)品的動機要緊是出于學(xué)習(xí)、工作和娛樂的需要；購買時刻要緊為節(jié)假日或大中院校開學(xué)期間；購買頻率要緊為34年/次；購買地點要緊集中在專賣店。2-6競爭分析下面我們就外觀上、性能上、價格上來分析一下這款產(chǎn)品在市場上的競爭力。外觀上：顯示屏LCD 132x64，內(nèi)置兩個立體聲喇叭和兩個聲音接收器，顯示器通常以輕薄時尚外觀作為賣點，厚度上通常都比較薄。性能上：語言種類有16種包括英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄語，瑞典語，波蘭

12、語，印度尼西亞語，阿拉伯語，漢語，越南語，泰語，日語，韓語（可任意切換），語音為真人發(fā)音，操作簡單易行，選擇母語作為菜單提示語。價格上：舊式翻譯器成本低廉，門檻較低，然而同質(zhì)化嚴峻，因此競爭激烈，價格也相對比較低。而新式的翻譯器可能會比舊式翻譯器價格高出2倍。2-7結(jié)論2-7-1成功的因素下列成功因素將對“語言翻譯器”項目起到?jīng)Q定性的作用：有否保持技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品創(chuàng)新能力？制造工程能力能否確保高效率的設(shè)備運行和維護？生產(chǎn)和質(zhì)量治理能力如何？營銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準確？資本投入是否充分？由于具備了一系列的優(yōu)勢，同時掌握著能有效解決上述問題的方案，因此我們確信該項目能給投資者帶來豐厚

13、的回報。3. 公司的遠景和任務(wù) 公司的遠景是為中國人能夠解決生活上語言不通的困擾，使人們更能享受生活。 3-1公司使命 鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和治理知識，公司的使命是要成為中國翻譯器行業(yè)的市場領(lǐng)先者。 4.產(chǎn)品與風(fēng)險 4-1翻譯器的研發(fā)歷史1995我們被授權(quán)開發(fā)翻譯器。1996通過5年的研究測試，我們制造出第一批樣板。緊接著的試用證明，這種翻譯器能夠?qū)ｉT好地把16種不同語言翻譯。1996.09江蘇省科學(xué)技術(shù)委員會給予頒發(fā)科技新產(chǎn)品驗收首鑒定證書。1997.12該技術(shù)獲得專利。 1999第一批研發(fā)出來的產(chǎn)品在市場銷售4-2產(chǎn)量目標2003年之前每年銷出500部；最終目標；2010年之前每年銷出

14、1000部。4-3規(guī)模經(jīng)濟面對越來越寬敞的市場,每個企業(yè)都有兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)、小規(guī)模，低市場占有率；二是小產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模，高市場占有率，我們公司會選擇后者。我們將會運用規(guī)模經(jīng)濟理論，即某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有達到一定的規(guī)模時，才能取得較好的效益。4-4功能設(shè)置和職責(zé)為了達到生產(chǎn)目標，我們需要設(shè)置4個部門，即生產(chǎn)、工程技術(shù)、采購和供應(yīng)部門。每個部門的職責(zé)有具體講明。另外，熟練的工人是決定能否生產(chǎn)出高質(zhì)量翻譯器的重要因素，因此必須從一開始就對操作工人進行嚴格培訓(xùn)。培訓(xùn)將由人事部安排?？偨?jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財政部營銷部人事部生產(chǎn)部研發(fā)部采購部供應(yīng)部組織架構(gòu)設(shè)置 4-4-1工作職責(zé)總經(jīng)理完成公司董事

15、會設(shè)定的經(jīng)營目標。制定業(yè)務(wù)進展打算。治理和協(xié)調(diào)各部門運作。承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營銷部門樹立“廣易”的品牌知名度。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)。要緊負責(zé)生產(chǎn)，研發(fā)和物流治理。承擔(dān)部分銷售責(zé)任。財務(wù)經(jīng)理負責(zé)人事工作，如職員招聘、績效評估、培訓(xùn)、職員薪酬和福利等。協(xié)助總經(jīng)理進行公關(guān)工作。營銷經(jīng)理建立廣易翻譯器低的品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額和銷售利潤。制訂和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調(diào)研。領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定的預(yù)算操縱下提高銷售業(yè)績。人事部經(jīng)理協(xié)助公司做好中層干部的考察、考核、選拔、任免等治理工作。依照公司進展戰(zhàn)略制定公司人力資源需求打算和編制人員定編方案，提出機構(gòu)調(diào)整和崗位增減的

16、議案，組織議定，實施公司人力資源分配方案。做好勞工合同、崗位職責(zé)與任職要求和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘的治理工作。生產(chǎn)經(jīng)理負責(zé)翻譯器的生產(chǎn)，達到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求。治理和協(xié)調(diào)職員以保持高工作效率。研發(fā)部編制新產(chǎn)品研制開發(fā)年度實施打算，滿足公司中長遠進展規(guī)劃組織市場調(diào)研和預(yù)測提出新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)想和建議審核產(chǎn)品設(shè)計圖樣和技術(shù)文件采購部主持采購部的全面工作依照項目營銷打算和施工打算制定采購打算，并督導(dǎo)實際做好采購的預(yù)測工作，依照資金運作情況，材料堆放程度，合理進行預(yù)先采購。供應(yīng)部負責(zé)制訂物資治理制度，建立物資分類治理細則，制定分類物資采購策略，并組織實施。組織建立公司物資治理的信息化平臺，協(xié)調(diào)各單位物資信息收集

17、和傳遞，滿足各方面物資信息的訴求，提高工作效率。4-4-2職員數(shù)量在公司最初時期，公司共需要80名職員，人員組成見下表。公司每半年對職員進行一次績效評估，職員每年至少有40小時的培訓(xùn)。行政經(jīng)理依照各部門需求，制定每年的員式招聘打算并實施招聘部門具體安排數(shù)量財政部總經(jīng)理、副總經(jīng)理2名、財政經(jīng)理、2名職員6營銷部營銷經(jīng)理、4名職員5人事部人事經(jīng)理、2名職員3生產(chǎn)部生產(chǎn)經(jīng)理、50名職員51研發(fā)部研發(fā)經(jīng)理、3名職員4采購部采購經(jīng)理、4名職員5供應(yīng)部供應(yīng)經(jīng)理、5名職員6總計804-5勞動力需求鑒于機械一天24小時運轉(zhuǎn)，我們需要全天候的勞動力。通常工廠的工人會分3個班，輪流倒班，每班工人工作8小時。每天有

18、早中晚二班工人工作，另一班工人休息。每隔一天換一次班。 工序 工時 所占百分比貼片1200025.53測試2100044.68壓制500010.64成型900019.15匯總470001004-6研發(fā)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。鑒于翻譯器是一種革新性產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)新產(chǎn)品至關(guān)重要。我們的研發(fā)策略包括兩個方面。4-6-1職責(zé)調(diào)整生產(chǎn)流程以適應(yīng)造紙機械。依照最終用戶的反饋提高產(chǎn)品質(zhì)量。進展新產(chǎn)品，處長產(chǎn)品線在特不的節(jié)日推出翻譯器特不版或新增幾款顏色不同的翻譯器。萬一翻譯器的銷售發(fā)生困難，預(yù)備其他產(chǎn)品。4-7物流治理4-7-1原材料及備件的供應(yīng)和采購采購是為了保證所有所需的原材料以及機器維修備件都保持

19、一個合理的庫存。我們選用進口零件（液晶，排線，擴音機，電源，外殼，CPU），因為它比國產(chǎn)零件更牢固。液晶供應(yīng)：從2007年至2012年，全球液晶屏幕需求量將以平均每年13%的速度增長。到2012年，全球液晶屏幕需求量將從2007年的7400萬臺增長到1.92億臺。此外，等離子電視機的需求將以平均每年12%的速度增長。到2012年，全球等離子電視機需求量將從2007年的2000萬臺增長到2700萬臺。排線供應(yīng)：。排線，也叫軟性電路板，當你拿起當今任何一件電器，你都會在其中發(fā)覺排線，排線在中國電子行業(yè)需求量專門大的商品，1997年年進口量達到150萬件。液晶和排線的價格：由于世界上零件供應(yīng)的供大于

20、求，它的價格已連貫?zāi)瓯３址€(wěn)定，甚至有下降。作為最大的出口商和中國最大的供應(yīng)商，美國的零件價格差不多好幾年保持穩(wěn)定。4-7-2庫存操縱降低庫存能夠降低開店成本，降低營運成本，提高資金利用率，因此我們會保證一年所需原料的庫存。4-7-3運輸差不多運輸方式：按照常規(guī)產(chǎn)品價格是不包括廠外運輸?shù)摹５偃缈蛻粜枰?，我們也能夠安排運輸服務(wù)，只是價格要由客戶來承擔(dān)。時刻安排：我們的成品庫存量一般以滿足訂購量。對緊急的訂單，我們能夠在一周內(nèi)安排生產(chǎn)和運輸。運輸工具：有火車、貨車和貨船。依照客戶的所在地和所需運輸?shù)牧縼頉Q定。4-7-4質(zhì)量操縱成品的質(zhì)量將決定那個項目是否能成功，因此，質(zhì)量操縱是十分必要的。所有的質(zhì)

21、量操縱工作將要緊由質(zhì)檢部門來負責(zé)，同時，質(zhì)檢部還要指導(dǎo)一線工人進行生產(chǎn)過程監(jiān)督。質(zhì)量操縱工作應(yīng)從原材料的檢查開始。首先一個問題是設(shè)計質(zhì)量。一個好的設(shè)計首先是一個各方面考慮周全的設(shè)計，充分考慮了客戶的應(yīng)用環(huán)境：在工作電壓、工作溫度方面有專門寬的適應(yīng)范圍。要實現(xiàn)設(shè)計的高質(zhì)量，質(zhì)量治理人員必須在項目立項時就開始介入項目，參與質(zhì)量標準的確定和相關(guān)的設(shè)計評審、設(shè)計驗證、設(shè)計確認。產(chǎn)品必須通過小批量、中批量、大批量的生產(chǎn)，并經(jīng)客戶使用評價，方能正式公布。第二個重點是測試程序的操縱。產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不可幸免的產(chǎn)生不良品，測試確實是把不良品篩選出的過程。測試假如存在問題，再好的設(shè)計也會遇到質(zhì)量問題。測試是一個

22、和設(shè)計關(guān)系專門緊密的工作，但往往由測試廠測試工程師來負責(zé)調(diào)程序，這就意味著假如有考慮上的不周或溝通不到位，測試程序就有可能出現(xiàn)紕漏，從而產(chǎn)生大量不良品。從治理的角度，首先要做好測試規(guī)范的制訂和評審，其次依照測試規(guī)范調(diào)試測試程序最好遵循設(shè)計工程師到現(xiàn)場參與的原則，第三測試程序應(yīng)嚴格書面確認防止被人為改動。另外，一個新的測試程序調(diào)試完成，應(yīng)至少抽1000件差不多測試的產(chǎn)品，用其他方法驗證測試程序的有效性。第三確實是每批產(chǎn)品的入庫檢驗。不能想因此認為測試廠測試就萬事大吉了，因為那個地點面還有數(shù)不清的無法操縱的漏洞，原則上產(chǎn)品銷售前必須發(fā)回公司做入庫檢驗。針對每種產(chǎn)品，最好用接近客戶實際使用的測試板對

23、產(chǎn)品進行抽檢，確認測試過程有效放能入庫。5市場和銷售戰(zhàn)略5-1市場目標我們第一年的目標是：翻譯器達到5%的市場占有率。然后爭取超過市場的增長，在第五年成為市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。5-2市場滲透打算2000年到2004年的銷售預(yù)估2000年2001年2002年2003年2004年銷售量(部)50010002000350047005-3目標市場5-3-1目標市場的考慮因素1. 地理因素。由于語言翻譯器定位高端市場，因此專賣店一舨在經(jīng)濟發(fā)達的都市設(shè)立，如上海、北京。2.人文因素。語言翻譯器的要緊顧客是有工作的年輕人，工作大部分是白領(lǐng)，月收入在5000元以上，受教育程度較高。3.行為因素。專門多消費者都選擇到

24、電子產(chǎn)品專門店購買產(chǎn)品，一旦購買以后會用上幾年，專門多中國消費者都專門樂意購買新款的電子產(chǎn)品，由于年輕的一代追求多變，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，因此對產(chǎn)品忠誠度不高。5-3-2中國市場競爭分析據(jù)了解，在目前電腦辭典行業(yè)，好易通、快譯通、文曲星被譽為老三家的元老企業(yè)大概占據(jù)了75%的市場份額，其中好易通占據(jù)了30%左右的市場份額，其差不多上面對的是中高端客戶，快譯通則占據(jù)了15%左右的份額，其市場也差不多上是中高端，而文曲星則憑借其在低端市場絕對優(yōu)勢也占據(jù)了30%左右的份額，其余的25%的左右的市場份額則為剩余廠商共同占有。5-4產(chǎn)品1. 產(chǎn)品描述，產(chǎn)品要緊是方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗檎Z言不通而做成的困擾而發(fā)

25、明的，它具有聲音接收器，能夠把對方的講話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦能夠把自己的語言翻譯成對方的母語,如此即使是兩個語言不通的人也能夠暢所欲言。2.品牌和標志我們的品牌：英文名稱：easy talk中文：廣易5-4-1技術(shù)特點語言種類：英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄語，瑞典語，波蘭語，印度尼西亞語，阿拉伯語，漢語，越南語，泰語，日語，韓語（可任意切換）語音：真人發(fā)音操作：選擇母語作為菜單提示語,簡單易行顯示屏：LCD（132x64）揚聲器：內(nèi)置兩個立體聲喇叭同意器: 內(nèi)置兩個聲音接收器尺寸mm：94 x59 x11最大輸出：700mW色彩:七種顏色可供選擇

26、（紅，黑，銀，玫瑰粉，白，綠，深藍）5-4-2廣易翻譯器和其他競爭者的技術(shù)性能比較在表中我們的廣易翻譯器與要緊競爭品牌的技術(shù)規(guī)格進行了比較比較項目好易通快譯通文曲星廣易詞匯量約450萬約400萬約420萬約740萬發(fā)音模式英標及美標英標及美標英標及美標16種不同國家語言機器重量400克380克290克250克出廠內(nèi)存4G4G5G20G屏幕顏色彩色黑白彩色彩色LCD屏幕4.3吋4.5吋4吋7吋是否手寫具備手寫功能沒有沒有具備手寫功能5-5渠道1. 渠道結(jié)構(gòu)依照翻譯器產(chǎn)品銷售的特點，能夠把廣易翻譯器渠道分為兩大種模式，一種為直銷模式，另外一種是分銷模式，手機渠道的分銷模式又有全國總代理的分銷模式、

27、區(qū)域代理分銷模式、直供模式、運營商銷售模式、網(wǎng)上銷售等新興銷售模式。2. 渠道治理和激勵，為了提升消費者的積極性，我們寫出以下策略。價格激勵：我們一方面有統(tǒng)一的價格，另一方面依照市場對廣易翻譯器的需求而作出調(diào)整。促銷活動：我們會提供廣告，展覽會，技術(shù)培訓(xùn)等。5-6銷售策略電子產(chǎn)品企業(yè)開拓市場，首先必須針對實際情況，隨時掌握其電子產(chǎn)品消費需求的變化特點，開發(fā)出能夠適應(yīng)購買者需求的各類產(chǎn)品。一般來講，品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品易被認同和同意。因此，我國電子產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)面向購買者推出經(jīng)濟有用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)購買者求實的心理。同時，基于購買者家庭經(jīng)濟收入這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營

28、能力的企業(yè)，應(yīng)依照自身的實力及經(jīng)營特色，進行市場細分，然后再依照不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的電子產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費層次的購買者需求。我國電子企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)購買者的消費欲望。在提供一般性服務(wù)的同時，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當好參謀，引導(dǎo)購買者理性消費。5-7招聘及培訓(xùn)1. 招聘原則2545周歲學(xué)歷：高中以上熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強具有良好的心理素養(yǎng)及良好的溝通能力2. 招聘方法報紙和網(wǎng)上廣告人才市場3.

29、培訓(xùn)原則了解產(chǎn)品知識了解企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)技能6.資金需求6-1目前資金需求量6.1.1金額 600萬元人民幣6.1.2資金類型權(quán)益：100債務(wù)：06.1.3資金來源 300萬元人民幣由7位高層經(jīng)理投資 300萬元人民幣風(fēng)險投資基金6-2其他資金需求在接下去的幾年中，我們可不能再向外界籌資或向銀行借款，緣故是由于該項目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全能夠滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。6-3資本金的使用廣易翻譯器公司在創(chuàng)業(yè)初始需要550萬元人民幣用于初期投資。具體安排如下。1. 公司創(chuàng)辦費：12萬元辦公室裝潢：8萬元各種證明、證書和執(zhí)照：5000元機器和產(chǎn)品測試：4萬元初期促銷費用：2.5萬元2.

30、庫存占用資金：270萬元。在第1年的1月，庫存量將會達到頂峰，價值270萬元。從那時起，庫存量因為銷售量的上升而逐漸回落。因此，我們設(shè)定初期在庫存方面的資金預(yù)備為270萬元。3. 廠房和設(shè)備租賃：11萬元用于生產(chǎn)的廠房和設(shè)備租賃：10萬元辦公室租賃：1萬元4. 辦公設(shè)備購買：8萬元購買計算機、電話、傳真機、復(fù)印機和其他辦公設(shè)備的費用：8萬元5. 實驗室的建立和研發(fā)費用：18萬元實驗室的建立費用：14萬元人民幣1季度的研發(fā)費用：8萬元6. 治理費用：13萬元1季度的總治理費用：13萬元7. 營銷費用：27萬元1季度的營銷費用，如廣告費、銷售返利等：27萬元。7.財務(wù)分析作為一個新公司，廣易翻譯器

31、公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們依照行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進行下列的假設(shè)。7.1現(xiàn)金流量表在最初兩個月內(nèi)現(xiàn)多流量表為負，但到年末，現(xiàn)金流量表已完全呈正值。第一年至第五年。隨著產(chǎn)量和銷量的迅速上升，現(xiàn)金流量也始終呈正值而且快速上升。 現(xiàn)金流量表及補充資料 單位：人民幣元項 目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金15818628999993778723收到的稅費返還051919087收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金567898761235現(xiàn)金流入小計16386429150663789045購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金900751998003124567支付給職工以及為

32、職工支付的現(xiàn)金4500890000198700支付的各項稅費23003890021000支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金90005000010000現(xiàn)金流出小計10587511787003354267經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5798917363664347780二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金000取得投資收益所收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額00248170收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金006789000現(xiàn)金流入小計007037170購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金900000400678234510投資所支付的現(xiàn)金20000

33、0070986支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0034567現(xiàn)金流出小計1100000400678340063投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1100000-4006786697107三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量汲取投資所收到的現(xiàn)金000借款所收到的現(xiàn)金40000010000002000000收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金02900000現(xiàn)金流入小計40000010000002000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金380000860001500000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金5674304567020000支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金190000132456109864現(xiàn)金流出小計1137430

34、2641261629864籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-737430735874370136四、匯率變動對現(xiàn)金的阻礙額001234567五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額7857031570000123087補 充 資 料1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量：凈利潤105000130500581130加：少數(shù)股東損益000減：未確認的投資損失000加：計提的資產(chǎn)減值預(yù)備000 固定資產(chǎn)折舊270000300000400000 無形資產(chǎn)攤銷0150000220700 長期待攤費用攤銷290000220980162023 待攤費用的減少（減：增加）100007000034562 預(yù)提費用的增加（減：減少）450960457000200000 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期 資產(chǎn)損失（減：收益）000 固定資產(chǎn)報廢損