2022年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃集合15篇

1、第 頁(yè)2022房地產(chǎn)銷售工作方案集合15篇房地產(chǎn)銷售工作方案時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的方案了。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼姆康禺a(chǎn)銷售工作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。房地產(chǎn)銷售工作方案1在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：一、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。三、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。四、目標(biāo)：確定

2、方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。六、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。八、控制：講述方案將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下：一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。二、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有

3、問題都有合理解釋。五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。七、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。房地產(chǎn)銷售工作方案2一銷售節(jié)奏一銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)楣こ桃黄隗w量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定；另外，由于銷售

4、節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1推廣銷售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。二銷售節(jié)奏安排：1、20 xx年10月底20 xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出工程2、20 xx年12月底20 xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3、

5、20 xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4、20 xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二銷售準(zhǔn)備20 xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢1戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé)，于20 xx年12月31日前完成鑒于工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2銷講資料編寫：由營(yíng)銷部、籌劃師負(fù)責(zé)，于20 xx年12月31日前完成工程銷將資料包括以下幾個(gè)局部：購(gòu)置的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具

6、銷講材料。20 xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說辭。建筑工藝及材料：需要在20 xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20 xx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20 xx年11月底20 xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20 xx年11月底20 xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20 xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20 xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20

7、 xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20 xx年12月20 xx年1月出2預(yù)售證由銷售部負(fù)責(zé)，于20 xx年1月10號(hào)前完成3面積測(cè)算由銷售部負(fù)責(zé)，于20 xx年1月10號(hào)前完成4戶型公示由于工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于20 xx年1月10號(hào)前完成5交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20 xx年1月10號(hào)前完成6一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會(huì)商后，于20 xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三樣板區(qū)及樣板房一樣板區(qū)1樣板區(qū)范圍：考慮到工程銷售必須突出良好居住

8、環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)2樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；確定Y區(qū)道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；具體見附后

9、參觀園線說明二樣板房1樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2樣板房作用：考慮到工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20 xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。四展示道具包括沙盤模型、戶

10、型模型、戶型圖的制作：1沙盤模型：和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2戶型模型：和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3戶型圖：和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷

11、籌劃部于20 xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。六推廣20 xx年10月底前確定廣告推廣公司，20 xx年11月低前出具具體的推廣方案。房地產(chǎn)銷售工作方案3第一階段：工程開發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資工程進(jìn)行初步考察，掌握根本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查方案，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出工程操作的初步總體思路，對(duì)工程入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資工程決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對(duì)工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關(guān)的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、工程所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)工程所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市

12、場(chǎng)入行考察房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)工程所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、工程初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為工程開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的工程操作總體思路。第二階段：工程開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的工程市場(chǎng)定位和工程的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來開展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)

13、對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;供給量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確工程的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)四、明確工程的市場(chǎng)定位，明確工程的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確工程的總體操作思路產(chǎn)品分析本工程的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工程賣點(diǎn)回納營(yíng)銷總策略銷售價(jià)格總策略總推案分

14、階段策略公關(guān)與宣傳總策略營(yíng)銷推廣工程的籌劃*各階段推廣主題籌劃*各階段營(yíng)銷分析與總匯*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市籌劃、強(qiáng)銷籌劃、促入籌劃對(duì)本工程進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對(duì)工程進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷籌劃報(bào)告組織公司相關(guān)人員對(duì)?營(yíng)銷籌劃報(bào)告?入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂?工程參謀效勞合同?或?銷售代理合同?，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，那么本工程的全程營(yíng)銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，

15、貫穿工程的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、?房屋認(rèn)購(gòu)書?樣本、?房地產(chǎn)買賣合同?樣本、售樓書和廣宣彩頁(yè);第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)工程的目標(biāo)利潤(rùn)率;主要工作：一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施銷售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選

16、擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇推盤策略選擇時(shí)機(jī)選擇房源銷控方案總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策20 xx房地產(chǎn)銷售工作方案分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略sp(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制調(diào)價(jià)方案和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體方案廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行

17、情況，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反應(yīng)的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司工程的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。20 xx房地產(chǎn)銷售工作方案3房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具

18、、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

19、7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)

20、占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)工作方案應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因

21、為我們是根據(jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!房地產(chǎn)銷售工作方案4一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)確保自己在20 xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20 xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多

22、大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)

23、真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度房地產(chǎn)銷售工作方案5作為銷售部的一員，而從事的是房地產(chǎn)行業(yè)，我覺得我們最主要工作就是做好市場(chǎng)營(yíng)銷。面對(duì)XX年的金融風(fēng)暴，也為了比去年有一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷狀況，我個(gè)人對(duì)此制定了相關(guān)銷

24、售工作方案。不管做什么，我相信只要先制定目標(biāo)，才會(huì)有所追求，有所奮斗，有所實(shí)踐。而在制定目標(biāo)前，我們銷售部應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)的規(guī)模，顧客的需求量，觀念和購(gòu)置行為趨勢(shì)。同時(shí)辨明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的規(guī)模，目標(biāo)，市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如：如果有公司想得180萬的利潤(rùn)，并且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬的目標(biāo)，而如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房子。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑，比方：可以通過增大房屋的銷售來實(shí)現(xiàn)；可以擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率來獲得；可以通過開展廣告活動(dòng)宣傳

25、高價(jià)性，高舒適的特點(diǎn)來間接到達(dá)銷售目的。而從另一方面來講，作銷售，其專業(yè)水平也為極其重要的一局部。在銷售過程中，我們要做到：1、準(zhǔn)確熟悉掌握銷售知識(shí)，如：工程地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個(gè)空間利用的作用和安排等等。2、認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)沙盤，并能生動(dòng)講解沙盤。3、認(rèn)識(shí)并能看明白圖紙，并能準(zhǔn)確講解圖紙。4、要有較好的心態(tài)。每個(gè)銷售員在每天不同的情況下會(huì)遇到不同的顧客，遇到態(tài)度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢單獨(dú)調(diào)節(jié)，為了緩解這氣氛，當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事。我不曉得我說的我想的會(huì)對(duì)公司或?qū)︿N售業(yè)績(jī)來講有多少多少的幫助，但這至少是我

26、參加工作，從事這行業(yè)來最真摯的.想法與感受。我始終也相信自己一點(diǎn)，我會(huì)很再接再厲的。不求最好，只求更好。房地產(chǎn)銷售工作方案6xx月份不管是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20 xx年xx月的工作方案如下：一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)方案_月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下

27、，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。二、業(yè)績(jī)目標(biāo)繼續(xù)努力完成。xx月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)_月份的活動(dòng)，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一局部?jī)?yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不管市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我方案暫定目標(biāo)xx套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個(gè)人都盡力而為。三、新人上崗問題。目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭(zhēng)取早日上崗，到達(dá)可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷售們依然要付出一局部精力。等到新人全部上崗后，售樓處

28、就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī)，“比學(xué)趕幫超才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。以上就是我xx月的工作方案，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭(zhēng)取xx月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。房地產(chǎn)銷售工作方案7年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以本錢控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個(gè)月的工

29、作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)一、工作小結(jié)1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)工程管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已快樂地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z工程開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然工程組、公司各職能

30、部門的同事的支持和配合也是分不開的除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各工程中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和開展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副

31、總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營(yíng)銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機(jī)制半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感其運(yùn)行的效果是令人滿意的嶺南工程，營(yíng)銷組、工程組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2B1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的東方工程組在不到半年時(shí)間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色

32、地取得了工程及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照東方營(yíng)銷組、工程組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)相信東方組在“十一黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)z工程是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營(yíng)銷籌劃也遺留下不少問題工程組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；工程和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng)；工程部?jī)?nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已根本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)工程取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，

33、工程組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的時(shí)代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難經(jīng)過工程部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心的批復(fù)這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商的市場(chǎng)路向打下了非常好的根底相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)四個(gè)工程上半年的成績(jī)，初步證明了目前工程協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化開展，建立績(jī)

34、效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與參謀公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化3、存在問題回憶前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因 欠費(fèi)被停機(jī)等其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢控制不利直接本錢算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用

35、缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)確實(shí)是艱巨的，但并非不可能的所余四個(gè)月時(shí)間希望各工程部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)二、下段工作思路1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)21東方工程做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)22z工程做出口牌，做出品牌23嶺南工程保持勢(shì)頭，注重后勁24時(shí)代工程出奇制勝，改變形象25內(nèi)部管理明確分工，加

36、強(qiáng)協(xié)作26市場(chǎng)營(yíng)銷做好效勞，做好品牌27工程建造控制本錢，保障質(zhì)量28產(chǎn)品開發(fā)繼承改進(jìn)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)29財(cái)務(wù)管理理清本錢，控制開支210人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步211行政后勤改善效勞，節(jié)約開支212物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約本錢213遺留問題根本理順或清晰思路3、管理方面31加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力32改進(jìn)財(cái)務(wù)核算及本錢核算體系33建立、提煉、推廣企業(yè)文化34試行推動(dòng)績(jī)效考核體系35改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程36加強(qiáng)工程管理知識(shí)體系的培訓(xùn)37本錢費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年38總結(jié)今年工作，提前做好明年方案三、方法和措施1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)

37、的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程21業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算工程預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算，執(zhí)行預(yù)算控制合同授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署22日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各工程部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、 費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算由各工程部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)31嶺南工程組、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰32八月、九月、十月表現(xiàn)出色的工程部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷

38、售業(yè)績(jī)做出特殊奉獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分全體發(fā)動(dòng)、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份每一個(gè)人都可以為銷售做出奉獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售希望各營(yíng)銷部、工程部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室33完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡婀緮M拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會(huì)按工程或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每

39、一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！房地產(chǎn)銷售工作方案8一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20 xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和

40、加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20 xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20 xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)*達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)

41、階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20 xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說,成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積萬平方米。2.實(shí)現(xiàn)

42、樓盤銷售額萬元。3.完成土地儲(chǔ)藏畝。二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為確保20 xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。(一)完成工程開發(fā)及后期銷售工作工程是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下方案。1.確保一季度工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)根本完成一期建設(shè)任務(wù)工程一期工程占地面積為畝,總投資億元,建筑面積萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。(1)土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷

43、及國(guó)土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。(2)工程合同及開工一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。(3)報(bào)建工作工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。2.全面啟動(dòng)細(xì)化工程招商工作招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要根底。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商戶。(二)加快工程、工程的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快工程、工程的施

44、工速度,確保工程的一期工程、工程的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。(三)完成工程、工程的銷售工作工程、工程已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合工程所處地段及同類工程的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為萬元,銷售率到達(dá)%。(四)參加土地招標(biāo)工程開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)藏到達(dá)畝以上。房地產(chǎn)銷售工作方案9加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20 xx年的銷售工作中始終

45、保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。一、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20 xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。二、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。三、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同

46、的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20 xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。四、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。五、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，

47、進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房地產(chǎn)銷售工作方案10銷售目標(biāo)：5000萬明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。目標(biāo)分解：、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬實(shí)際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20 xx萬，劉佳組1500萬。、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1

48、150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團(tuán)體利用，參加一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁(yè)、 薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4-6人主管領(lǐng)頭出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶DM單半天200張，門店調(diào)查表15份。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，

49、高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等時(shí)間：每天 上午：00：00 下午：007：003、電銷的開展，每人半天打50組 。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。培訓(xùn)方案：1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)根底知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.5 13：0016：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的根底知識(shí)，了解商業(yè)的根本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.9 13：3016：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓

50、接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn) 銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.10 14：0016：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握 回訪、 邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.11 14：0016：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.15 14：0016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，時(shí)機(jī)的把握，語言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.18 13：3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)

51、格商談的原那么和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.21 13：3016：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.25 13：3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：20 xx.7.29 13：3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練

52、時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶著組員進(jìn)行對(duì)練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員本月開展其他工作：1、周邊寫字樓工程的市調(diào)租金及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員：售樓部全體人員。由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊工程的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡 、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員：蒙歡、7.

53、13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員：局部銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場(chǎng)配合、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員：銷售部全體人員。房地產(chǎn)銷售工作方案11一. 銷售節(jié)奏一銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本

54、的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。二-銷售節(jié)奏安排：1. XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-工程2. XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二

55、次摸底。4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢1. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營(yíng)銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個(gè)局部：購(gòu)置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品

56、和工程優(yōu)勢(shì)說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月XX年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完

57、成3. 面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成4. 戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成6. 一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房一樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管

58、理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；具體見附后參觀園線說明二樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#

59、修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

60、2. 戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷籌劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。房地產(chǎn)