營(yíng)銷體系薪酬管理制度匯編

1、范文范例參考指導(dǎo)營(yíng)銷體系薪酬管理制度（試行）word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)麗水市信遠(yuǎn)科技信息技術(shù)有限公司二 八年十月一日前言信遠(yuǎn)科技以 “打造最具竟?fàn)幜Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系”為戰(zhàn)略目標(biāo) ，以 “價(jià)值營(yíng)銷 ，按需而動(dòng) ，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)新模式”為公司使命 。為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司使命，我們將持續(xù)地致力于建設(shè)最有競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)自特色的薪酬激勵(lì)機(jī)制，提供有利于員工持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)體系和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕、最有創(chuàng)造力 、最優(yōu)秀的職業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷體系薪酬管理制度旨在指導(dǎo)公司的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 、激勵(lì)原則和激勵(lì)措施，強(qiáng)化薪酬和激勵(lì)管理，建立以績(jī)效為導(dǎo)向、以激勵(lì)為原則的科學(xué)

2、、高效的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制 。 以此加快公司的穩(wěn)健發(fā)展，提升營(yíng)銷系統(tǒng)的綜合運(yùn)作能力，加強(qiáng)針對(duì)客戶資源以及內(nèi)部人力資源的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效 。（ 薪酬體系 ）本制度主要目的在于：建立更加科學(xué) 、合理的營(yíng)銷系統(tǒng)組織管理模型；word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)的職位、職級(jí)序列體系 ，拓展?fàn)I銷人員職業(yè)發(fā)展通道；為提升營(yíng)銷系統(tǒng)新員工的培養(yǎng)效率和質(zhì)量；規(guī)范營(yíng)銷人員績(jī)效管理；建立更為科學(xué)、更富有活力與更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系；建立層次分明、多元化的全面激勵(lì)機(jī)制。希望全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并有效運(yùn)用本制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員和管理人員的甄選、指導(dǎo)與培養(yǎng)，不斷提升我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)與

3、工作績(jī)效，快速 、高效、超常規(guī)的打造成綜合素質(zhì)高、作戰(zhàn)能力強(qiáng) 、發(fā)展?jié)摿Υ蟮木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英隊(duì)伍。本制度自2009 年 10 月 1 日試行 ，試行期至2009 年 12 月 30 日 。 在試行期內(nèi) ，歡迎各各級(jí)營(yíng)銷人員向主管部門提出建設(shè)性的修訂和完善意見，以便公司在試行期結(jié)束后進(jìn)一步完善本制度 。第一章相關(guān)名詞解釋銷售任務(wù) ：word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)?定義 ：指公司下達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)，是衡量和評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)。銷售任務(wù)完成比例：?定義：實(shí)際完成銷售任務(wù)的百分比。計(jì)算方法 ：銷售額 / 銷售任務(wù) 100。銷售額 ：?定義：指扣除銷售費(fèi)用等以外的營(yíng)業(yè)收入。計(jì)

4、算方法 ：銷售額 = 營(yíng)業(yè)收入 - 銷售費(fèi)用 - 退款 。?其中競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入包含開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi) 。?銷售費(fèi)用通常是指包括客戶招待費(fèi)、公共關(guān)系活動(dòng)等非常規(guī)性、非成本性費(fèi)用。?退款是指經(jīng)公司批準(zhǔn)同意退還給客戶的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)。（薪酬職工 ）適用范圍 ：用于公司給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員分配營(yíng)業(yè)指標(biāo)。凈業(yè)績(jī) ：?定義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財(cái)務(wù)到帳為準(zhǔn)。計(jì)算方法 ：凈業(yè)績(jī) = 銷售額 -政策性成本競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)= 開戶費(fèi) + 服務(wù)費(fèi) + 預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi) -實(shí)際政策性成本續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī) :指以按使用周期 （年度 、月度 ）收費(fèi)為主要特征的產(chǎn)品或服務(wù)的第二次及以后后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的凈業(yè)

5、績(jī)收入（本人負(fù)責(zé)維護(hù)和開發(fā)的客戶）。競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)= （銷售額 - 實(shí)際政策性成本） * 50%注：該部分是指由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī) ，但不是由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，不得計(jì)入開發(fā)人員的凈word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)業(yè)績(jī) ，且不包含專職負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)維護(hù)的客服人員提成或獎(jiǎng)勵(lì)部分。（ 薪酬管理 ）非競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)（不包括網(wǎng)站續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)） = （銷售額 - 政策性成本） *70%系統(tǒng)開發(fā) 、軟件開發(fā)業(yè)務(wù)等非常規(guī)業(yè)務(wù)合同金額5000 元（含）以下按照網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)計(jì)算凈業(yè)績(jī)和提成；合同金額5000 元以上政策性成本為合同金額

6、的60% 。適用范圍 ：主要用于計(jì)算營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)提成，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金以及衡量分公司盈利水平。月度人均凈業(yè)績(jī)：公司月度凈業(yè)績(jī)/月度商務(wù)人員人數(shù)用來(lái)衡量公司盈利質(zhì)量，其中月度商務(wù)人員人數(shù)不包含銷售主管和仍在見習(xí)期內(nèi)的商務(wù)代表 。月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)：用于衡量和確定銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力的重要指標(biāo)。月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)以公司最新規(guī)定為準(zhǔn)，公司有權(quán)適時(shí)予以調(diào)整。政策性成本 ：?定義：指公司以文件形式規(guī)定各種產(chǎn)品的計(jì)提成本，包括銷售產(chǎn)品成本和促銷贈(zèng)送的產(chǎn)品成本（公司或廠商統(tǒng)一促銷的除外）， 以公司銷售部發(fā)文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù) ：定義：是指針對(duì)特定產(chǎn)品，客戶根據(jù)競(jìng)價(jià)方式使用產(chǎn)品或服務(wù)，并以競(jìng)價(jià)方式支付費(fèi)用 。競(jìng)價(jià)

7、業(yè)務(wù)按公司規(guī)定收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi) 。凡從事競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的商務(wù)人員（含非專職競(jìng)價(jià)人員）成功開發(fā)客戶且收取了開戶費(fèi)的，公司按每個(gè)客戶200 元單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì) 。word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)本指引中所涉及的銷售任務(wù)、銷售額 、凈業(yè)績(jī)等業(yè)績(jī)均以人民幣元為計(jì)算單位。第二章營(yíng)銷體系商務(wù)人員崗位管理一、營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)崗位設(shè)置銷售總監(jiān)1、營(yíng)銷管理人員2、銷售人員銷售主管資深商務(wù)顧問(wèn)高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)商務(wù)顧問(wèn)商務(wù)系統(tǒng)的崗位包括管理人員崗位、商務(wù)人員崗位，并將職級(jí)序列直接引入崗位設(shè)計(jì)中 ，更多的拓展商務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展通道。（薪酬管理 ）在管理人員序列中設(shè)銷售主管：在銷售人員序列中設(shè)初級(jí)銷售人員（商務(wù)代表 ）；中

8、級(jí)銷售人員（包括資深商務(wù)word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)顧問(wèn)、高級(jí)商務(wù)顧問(wèn) 、商務(wù)顧問(wèn) ）；二、營(yíng)銷體系的崗位任職條件1 、銷售主管（ 1）硬性條件至少擔(dān)任資深商務(wù)顧問(wèn)6 個(gè)月以上 。2）軟性條件經(jīng)評(píng)估具備營(yíng)銷管理能力 ；經(jīng)過(guò)商務(wù)經(jīng)理的崗前培訓(xùn)并考核合格。3）新任商務(wù)經(jīng)理 （外聘或內(nèi)部晉升 ）原則上必須先見習(xí)三個(gè)月 。 三個(gè)月后經(jīng)過(guò)考核合格進(jìn)入商務(wù)經(jīng)理級(jí)別，考核標(biāo)準(zhǔn)具體見商務(wù)經(jīng)理的職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；如果任職后最初兩個(gè)月連續(xù)完成銷售任務(wù)的，可以申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。（薪酬相關(guān) ）（ 4）外部招募在同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)大中型企業(yè)擔(dān)任類似崗位1 年以上 ，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2 年以上。經(jīng)評(píng)估具備較強(qiáng)營(yíng)銷管理能力。2 、

9、商務(wù)顧問(wèn) （含商務(wù)顧問(wèn) 、高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)、資深商務(wù)顧問(wèn) ）（ 必備條件 ）1）硬性條件達(dá)到商務(wù)代表轉(zhuǎn)正要求 。滿足商務(wù)顧問(wèn)業(yè)績(jī)保持條件 。2）軟性條件經(jīng)評(píng)估具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)銷售素質(zhì)和能力。3、商務(wù)代表 （見習(xí)商務(wù)人員 ）word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)必備條件1）熱愛銷售工作 。2）經(jīng)評(píng)估具備一定的網(wǎng)絡(luò)銷售素質(zhì)。3）原則上大專以上學(xué)歷 。轉(zhuǎn)正要求 ：1）新入職的商務(wù)代表見習(xí)期或試用期為2 個(gè)月 ，最長(zhǎng)不超過(guò) 3 個(gè)月 。見習(xí)期從新員工入職培訓(xùn)后正式上崗之日起開始計(jì)算。（ 2) 見習(xí)期內(nèi)凈業(yè)績(jī)和客戶數(shù)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)即可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，考核合格后轉(zhuǎn)為商務(wù)顧問(wèn)。三、商務(wù)系統(tǒng)的職級(jí)晉降級(jí)、保級(jí)評(píng)價(jià)條件1 、銷售

10、主管級(jí)1）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ：綜合考慮管理能力 、任職年限 、銷售業(yè)績(jī)情況等條件后評(píng)定 。2）評(píng)定周期 ：每半年評(píng)定一次 。2 、員工級(jí) ：資深商務(wù)顧問(wèn) 、高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)、商務(wù)顧問(wèn) 、商務(wù)代表1）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ：綜合考慮銷售能力 、客戶開發(fā)與維護(hù)能力 、學(xué)習(xí)能力 、銷售業(yè)績(jī)等條件后評(píng)定 。2）評(píng)定周期 ：商務(wù)代表見習(xí)期為兩個(gè)月 ，即評(píng)定周期為兩個(gè)月 （提前轉(zhuǎn)正除外 ）商務(wù)顧問(wèn)評(píng)定周期為三個(gè)月 。3 、各職級(jí)應(yīng)具備的晉級(jí)、保級(jí)條件（ 1）銷售主管級(jí)晉級(jí)關(guān)鍵指標(biāo) （必要條件 ）word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)-任公司高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)超過(guò)6 個(gè)月以上 。-前三個(gè)月月均凈業(yè)績(jī)超公司規(guī)定的月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)最低值3 倍

11、以上。晉級(jí)考核指標(biāo) （必要條件 ）-任職期間培訓(xùn)考核合格。-認(rèn)可企業(yè)文化 ，具有一定的管理能力，工作責(zé)任心強(qiáng) 。晉級(jí)否決指標(biāo)或降級(jí)指標(biāo)（以下任何一條都可構(gòu)成否決條件）-有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為。任職期間其所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)月均人均凈業(yè)績(jī)低于公司規(guī)定的月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)最低值 。- 所負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)月均人數(shù)低于6 人。說(shuō)明 ：商務(wù)主管只負(fù)責(zé)一個(gè)商務(wù)部門，部門人員編制數(shù)為6-20 人 。（2 ）商務(wù)顧問(wèn)晉級(jí) 、保級(jí)條件保級(jí)條件資深商務(wù)1、關(guān)鍵指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)每月凈業(yè)績(jī)不低于 (元 )4000顧問(wèn)(2)最近三個(gè)月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個(gè)）4(不列入硬性考核條件 ，少一個(gè)扣50 底薪)2、考核指標(biāo)

12、3 、否決指標(biāo)word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)(1)經(jīng)過(guò)資深客戶顧問(wèn)的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行職級(jí)晉級(jí)條件1、 關(guān)鍵指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)最近三個(gè)月凈業(yè)績(jī)總和不低于(元)21000(2)最近兩個(gè)月月均凈業(yè)績(jī)不低于(元)65002、考核指標(biāo)3 、否決指標(biāo)(1)經(jīng)過(guò)高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為高級(jí)(2)優(yōu)良的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力商務(wù)（ 3）經(jīng)考核滿足其它晉級(jí)條件保級(jí)條件顧問(wèn)1、 關(guān)鍵指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)每月凈業(yè)績(jī)不低于 (元 )3000(2)最近三個(gè)月有效新客戶開

13、發(fā)數(shù)不小于（個(gè)）6(不列入硬性考核條件 ，少一個(gè)扣50 底薪)2、考核指標(biāo)3 、否決指標(biāo)(1)經(jīng)過(guò)高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)優(yōu)良的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力職級(jí)晉級(jí)條件1、 關(guān)鍵指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)最近三個(gè)月凈業(yè)績(jī)總和不低于(元)15000(2)最近兩個(gè)月每月凈業(yè)績(jī)不低于(元)40002、考核指標(biāo)3 、否決指標(biāo)(1)經(jīng)過(guò)普通商務(wù)顧問(wèn)的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力商務(wù)(3)經(jīng)考核滿足其它晉級(jí)條件保級(jí)條件顧問(wèn)1、 關(guān)鍵指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)月均凈業(yè)績(jī)不低于 (元 )2500(2)最近三個(gè)月

14、有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個(gè)）6(不列入硬性考核條件 ，少一個(gè)扣50 底薪)2、考核指標(biāo)3 、否決指標(biāo)(1)經(jīng)過(guò)普通商務(wù)顧問(wèn)的技能培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為(2)良好的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力職級(jí)轉(zhuǎn)正條件1、 關(guān)鍵指標(biāo) （必備）衡量標(biāo)準(zhǔn)(1)經(jīng)過(guò)新員工的客戶拜訪技能考核商務(wù)(2)見習(xí)期內(nèi)凈業(yè)績(jī)不低于(元 )3500代表2、考核指標(biāo)3 、否決指標(biāo)(1)經(jīng)過(guò)新員工的基本培訓(xùn)，并考核合格(1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)(2)具備基本銷售能力和客戶服務(wù)意識(shí)3）特別說(shuō)明 ：a 、商務(wù)代表轉(zhuǎn)正 、商務(wù)顧問(wèn)及以上晉級(jí) 、保級(jí)的條件為必備條件

15、 ，即各項(xiàng)均須符合 ，缺一不可 。b 、資深商務(wù)顧問(wèn)及管理人員晉升應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司晉升辦法，由公司任命 。4、總說(shuō)明 ：1 ） 員工當(dāng)月晉級(jí)的 ，從次月起晉升為相應(yīng)級(jí)別崗位，并從次月起適用相應(yīng)級(jí)別崗位的薪酬政策 ；員工當(dāng)月降級(jí)的 ，從次月起降為下一級(jí)別崗位 ，并從次月起適用相應(yīng)級(jí)別崗位的薪酬政策 。（2 ）商務(wù)顧問(wèn)未達(dá)到保級(jí)條件降級(jí)為商務(wù)代表的，從下月起適用商務(wù)代表薪酬政策。（3 ）商務(wù)代表見習(xí)期原則上為2 個(gè)月，見習(xí)期滿未能轉(zhuǎn)正為商務(wù)顧問(wèn)，原則上不予正式聘用。特殊情況或有培養(yǎng)潛質(zhì)的，最多可以再延長(zhǎng)見習(xí)期一個(gè)月。5、晉級(jí)評(píng)定及考核：（1 ）銷售主管以及商務(wù)顧問(wèn)晉級(jí)由人事部門和銷售部門共

16、同組織評(píng)定，并將評(píng)定結(jié)果予以公示和反饋 ，評(píng)定結(jié)果經(jīng)公司銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理審批。（2 ）考核評(píng)價(jià)實(shí)施辦法公司銷售總監(jiān)據(jù)此細(xì)化執(zhí)行。word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)第三章營(yíng)銷體系商務(wù)人員薪酬管理制度一、總則：1、按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)管理法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)章制度，制定本制度 。2、本制度旨在規(guī)范營(yíng)銷體系商務(wù)人員的薪酬管理，建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，最大程度體現(xiàn)員工勞動(dòng)和成長(zhǎng)價(jià)值。3、本方案按照各盡所能、按勞分配 、多勞多得的分配原則，體現(xiàn)鼓勵(lì)先進(jìn)、持續(xù)進(jìn)步的激勵(lì)機(jī)制 。4 、由員工崗位責(zé)任、工作績(jī)效 、工作態(tài)度 、工作技能等因素綜合決定員

17、工報(bào)酬水平，且適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、管理或經(jīng)營(yíng)責(zé)任重大、崗位技術(shù)含量高的崗位傾斜。5、制定科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)、構(gòu)造合理的工資級(jí)差，充分調(diào)動(dòng)公司員工積極性和自主性。二、 適用范圍 ：本制度適用于公司的全體營(yíng)銷人員（不含營(yíng)銷支持、市場(chǎng) 、客戶服務(wù) 、以及專業(yè)培訓(xùn)等支持性人員 ）。三、薪酬激勵(lì)體系1 薪酬構(gòu)成和相關(guān)解釋：1.1 薪酬結(jié)構(gòu) ：?jiǎn)T工工資性收入= 崗位工資 + 個(gè)人業(yè)績(jī)提成+ 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+ 年終獎(jiǎng)word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)1.2 相關(guān)解釋 ：崗位工資 ：?jiǎn)T工所在職位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)其自身的崗位級(jí)別來(lái)決定，是招聘 、員工晉降級(jí)、崗位變動(dòng)時(shí)確定其崗位收入的基本標(biāo)準(zhǔn)和直接依據(jù)。員工崗位工資

18、中已包含通訊費(fèi)等，不再另行發(fā)放該項(xiàng)補(bǔ)貼。1）崗位工資由兩部分構(gòu)成，即底薪部分和績(jī)效工資部分。2）底薪部分相對(duì)固定，按月固定發(fā)放，除非員工所在公司級(jí)別或員工職級(jí)發(fā)生變化。底薪是計(jì)算員工出勤異?；蚩涨诳劭畹闹苯右罁?jù)，也是辦理員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的參考依據(jù) 。3）績(jī)效工資與員工的工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)直接掛鉤?？?jī)效考核包含業(yè)績(jī)考核部分和非業(yè)績(jī)考核部分（主要是工作表現(xiàn)等非量化考核部分，即銷售技巧 、客戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神 、制度遵守 、工作積極性 、責(zé)任心 、學(xué)習(xí)能力 、執(zhí)行力等綜合表現(xiàn)）。其中銷售主管及以上人員主要考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，另外考慮到公司實(shí)際情況，績(jī)效考核部分，銷售主管及以上人員業(yè)績(jī)考核部分執(zhí)行

19、時(shí)間由公司另行組織決定。4 ）有關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法由公司管理層負(fù)責(zé)制定指導(dǎo)原則，部門主管細(xì)化和執(zhí)行。5 ）試行期內(nèi)實(shí)際績(jī)效工資= 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)* 考核成績(jī) /100績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) = 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)* 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)所占權(quán)重績(jī)效考核成績(jī)實(shí)行百分制，且不超過(guò)100 分。word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)個(gè)人業(yè)績(jī)提成 ：根據(jù)員工的當(dāng)月凈業(yè)績(jī)和公司提成獎(jiǎng)勵(lì)制度計(jì)提的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)績(jī)計(jì)算周期和提成周期以自然月為單位。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ：指根據(jù)銷售主管及以上的營(yíng)銷管理人員所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度計(jì)提的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 。 以所帶團(tuán)隊(duì)的凈業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算依據(jù)（但不含其個(gè)人凈業(yè)績(jī)部分）。2 、入職時(shí)間 、調(diào)薪時(shí)間 、發(fā)

20、薪時(shí)間的約定：2.1 為便于公司管理，公司對(duì)員工入職時(shí)間、薪資發(fā)放時(shí)間和調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)享受時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定。2.2 定節(jié)假日 （春節(jié)、五一 、國(guó)慶）放假前的一周內(nèi)，公司原則上不安排新人入職。2.3 薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化（如晉降級(jí) 、調(diào)薪 、轉(zhuǎn)正等 ）， 新的薪資標(biāo)準(zhǔn)自下一個(gè)月開始執(zhí)行。2.4 公司計(jì)薪周期以自然月為單位。2.5 發(fā)薪時(shí)間為下月15 日，即本月工資在下月15 日發(fā)放 。3 、崗位工資體系3.1商務(wù)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)體系，崗位工資部分已包含員工通訊費(fèi)補(bǔ)貼在內(nèi)。3.2營(yíng)銷人員的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工本人職級(jí)，參照公司營(yíng)銷人員崗位工資體系來(lái)確定。3.3員工崗位工資隨著員工職級(jí)變化而調(diào)整。職位崗位工資 （

21、元）職位崗位工資 （元）資深商務(wù)顧問(wèn)1200商務(wù)顧問(wèn)800高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)1000商務(wù)代表600word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)4 、商務(wù)代表薪酬和激勵(lì)管理辦法4.1 新入職的商務(wù)代表見習(xí)期或試用期為2 個(gè)月，一般不超過(guò)3 個(gè)月 。見習(xí)期從該員工通過(guò)新員工入職培訓(xùn)考核合格后，正式到崗開展商務(wù)活動(dòng)之日起計(jì)算。4.2新入職的商務(wù)代表見習(xí)期內(nèi)凈業(yè)績(jī)和客戶數(shù)達(dá)到規(guī)定轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)即可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正（即時(shí)轉(zhuǎn)正）， 經(jīng)考核合格后轉(zhuǎn)為商務(wù)顧問(wèn)。由商務(wù)顧問(wèn)降級(jí)為商務(wù)代表的老員工當(dāng)月達(dá)到商務(wù)顧問(wèn)保級(jí)條件即可重新晉級(jí)為商務(wù)顧問(wèn)。4.3入職的商務(wù)代表見習(xí)期轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)1）見習(xí)期凈業(yè)績(jī)總額不低于最低值。2）見習(xí)期新客戶開發(fā)數(shù)不低于

22、最低值。3）見習(xí)期培訓(xùn)考核和客戶營(yíng)銷知識(shí)技巧考核。4.4每月 10 日之前轉(zhuǎn)正的 ，轉(zhuǎn)正當(dāng)月即享受商務(wù)顧問(wèn)崗位工資待遇； 10 日之后轉(zhuǎn)正的 ，自下一個(gè)月起享受商務(wù)顧問(wèn)崗位工資待遇。4.5新入職的商務(wù)代表在培訓(xùn)期、見習(xí)期均不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成 。由商務(wù)顧問(wèn)降級(jí)為商務(wù)代表的員工，在見習(xí)期間崗位工資按商務(wù)代表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人業(yè)績(jī)提成按商務(wù)顧問(wèn)最低業(yè)績(jī)提成系數(shù)（10% ）計(jì)算 。4.6商務(wù)代表轉(zhuǎn)正為商務(wù)顧問(wèn)的，轉(zhuǎn)正當(dāng)月即可享受商務(wù)顧問(wèn)提成待遇。其提成的計(jì)算辦法為 ：個(gè)人業(yè)績(jī)提成 = 提成計(jì)算基數(shù) * 提成系數(shù)1） 提成系數(shù)根據(jù)當(dāng)月總凈業(yè)績(jī)決定，參照商務(wù)顧問(wèn)提成計(jì)算辦法。2） 提成計(jì)算基數(shù)為 ：wor

23、d 格式整理范文范例參考指導(dǎo)a、 入職當(dāng)月轉(zhuǎn)正，計(jì)算基數(shù) = 轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績(jī)-轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)量b 、 非入職當(dāng)月轉(zhuǎn)正，計(jì)算基數(shù) = 轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績(jī)- （轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)量 - 轉(zhuǎn)正當(dāng)月之前的累計(jì)凈業(yè)績(jī)總量）4.7 商務(wù)代表在見習(xí)期兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的員工，公司給予300 元獎(jiǎng)勵(lì) ，入職當(dāng)月轉(zhuǎn)正的獎(jiǎng)勵(lì)500 元超過(guò)兩個(gè)月轉(zhuǎn)正的不享受。4.8 見習(xí)期內(nèi)考核后不能如期轉(zhuǎn)正的，對(duì)于部分有潛質(zhì)的可以延長(zhǎng)一個(gè)月試用期，但延長(zhǎng)見習(xí)期內(nèi)工資按底薪的60% 發(fā)放勞務(wù)津貼 ；見習(xí)期考核不合格及延長(zhǎng)見習(xí)期內(nèi)仍不符合轉(zhuǎn)正條件 ，將及時(shí)辭退 。4.9 見習(xí)期間 ，見習(xí)代表如發(fā)生以下情況，將及時(shí)予以勸退 ：1）未通過(guò)見習(xí)

24、期培訓(xùn)考核的。2）嚴(yán)重違反公司制度和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定的。3）未通過(guò)見習(xí)期轉(zhuǎn)正考核。4）經(jīng)考核不適合從事銷售業(yè)務(wù)的。4.10 見習(xí)培訓(xùn)期規(guī)定1）新入職的商務(wù)代表均需參加公司新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)期間為新人培訓(xùn)期 ，但不包含在見習(xí)期內(nèi) ，培訓(xùn)期內(nèi)公司將組織有關(guān)管理、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)和技能方面的集中培訓(xùn)。2）新人培訓(xùn)期原則上不超過(guò)一周。3）培訓(xùn)合格的 ，進(jìn)入見習(xí)期 ，按見習(xí)期崗位工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。4 ）新人培訓(xùn)期以及在見習(xí)期15天內(nèi)離職的 ，按天發(fā)放培訓(xùn)津貼 ，根據(jù)不同地區(qū)有所差異，其標(biāo)準(zhǔn)為 ：20 元/天 /人5 、商務(wù)人員薪酬和激勵(lì)辦法（含各級(jí)商務(wù)顧問(wèn) ）5.1 薪酬結(jié)構(gòu) = 崗位工資 + 個(gè)人業(yè)績(jī)提成+

25、 年終獎(jiǎng)word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)5.2 崗位工資部分崗位工資分為兩部分 ，其中底薪 80% ，績(jī)效工資 20% 。2) 績(jī)效將直接與員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，通過(guò)月度績(jī)效考核來(lái)確定。原則上績(jī)效由業(yè)績(jī)部分和非業(yè)績(jī)部分（即個(gè)人工作表現(xiàn)）兩部分構(gòu)成 。 業(yè)績(jī)部分與非業(yè)績(jī)部分在考核中的權(quán)重各占50% 。3）績(jī)效考核由銷售主管負(fù)責(zé)考核評(píng)價(jià)，銷售總監(jiān)負(fù)有監(jiān)督、指導(dǎo)和管理責(zé)任。月度考核成績(jī)實(shí)行百分制 ，并不得超過(guò) 100 分 。5)試行期內(nèi)實(shí)際績(jī)效工資= 績(jī)效考核工資標(biāo)準(zhǔn)* 考核成績(jī) /1006）考核時(shí)間和考核辦法由銷售部門和人事部門組織制定，另行發(fā)文通知 。5.3個(gè)人業(yè)績(jī)提成計(jì)算辦法

26、1 ）個(gè)人業(yè)績(jī)提成 = 當(dāng)月凈業(yè)績(jī) * 個(gè)人業(yè)績(jī)提成系數(shù) 。2 ）各級(jí)商務(wù)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提成采取鏈?zhǔn)教荻燃?lì)提成辦法。3 ）鏈?zhǔn)教荻燃?lì)指由本月業(yè)績(jī)決定本月業(yè)績(jī)的提成系數(shù)，且針對(duì)不同業(yè)績(jī)區(qū)間采取不同的激勵(lì)形式 ，提成系數(shù)層層遞進(jìn)激勵(lì) ，成梯度分布 。對(duì)于商務(wù)人員 ，采取鏈?zhǔn)綐I(yè)績(jī)提成激勵(lì) ，即對(duì)于銷售部門人員 ，針對(duì)凈業(yè)績(jī)按不同區(qū)間段 ，實(shí)行跳躍性提成系數(shù)。每月根據(jù)凈業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定商務(wù)人員本月所在業(yè)績(jī)級(jí)別，即鉆石 、鉑金 、金牌 、銀牌 、銅牌五級(jí) 。 同時(shí)商務(wù)人員每月的業(yè)績(jī)提成系數(shù)，取決于其當(dāng)月所在級(jí)別。其業(yè)績(jī)級(jí)別對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)即為本月業(yè)績(jī)提成系數(shù)。（4 ）商務(wù)顧問(wèn)個(gè)人業(yè)績(jī)提成體系：個(gè)人業(yè)績(jī)鏈?zhǔn)诫A梯提成方

27、法：銷售人員業(yè)績(jī)級(jí)別業(yè)績(jī)提成系數(shù)當(dāng)月凈業(yè)績(jī)指標(biāo)（元）word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)鉆石25%30000 （含）以上鉑金21%15000（含）30000金牌19%10000（含）15000銀牌18%6000 （含） 10000銅牌16%4500（含）6000鐵牌15%3000（含）4500木牌10%3000 以下注： 1) 以上業(yè)績(jī)均為當(dāng)月凈業(yè)績(jī)。2) 本月度凈業(yè)績(jī)決定本月業(yè)績(jī)提成系數(shù)。（5 ）網(wǎng)站續(xù)費(fèi)人業(yè)績(jī)提成體系：商務(wù)顧問(wèn)自身簽訂的網(wǎng)站合同 ，按客戶網(wǎng)站續(xù)費(fèi)金額的 7% 計(jì)算提成 。2）非自身簽訂的客戶，根據(jù)該客戶第一個(gè)新業(yè)務(wù)簽訂者判定續(xù)費(fèi)提成歸屬權(quán)。5.4 季度獎(jiǎng)（1 ）季度獎(jiǎng) ：在銷

28、售部門達(dá)到公司贏利標(biāo)準(zhǔn)條件下，商務(wù)人員將享受季度獎(jiǎng)待遇，但見習(xí)商務(wù)顧問(wèn)除外 。（2 ）季度獎(jiǎng)計(jì)算方法季度獎(jiǎng) = 個(gè)人季度凈業(yè)績(jī)* 季度獎(jiǎng)系數(shù)* 個(gè)人季度考核系數(shù)個(gè)人月均凈業(yè)績(jī)低于公司月均人均凈業(yè)績(jī)的，季度獎(jiǎng)系數(shù)為1%個(gè)人月均凈業(yè)績(jī)不低于公司月均人均凈業(yè)績(jī)的，季度系數(shù)為2%（3 ）個(gè)人年終獎(jiǎng)考核發(fā)放辦法另行制定。word 格式整理范文范例參考指導(dǎo)5.5 晉降級(jí)1 ）晉降級(jí)條件如前所述 。2 ）每季度末進(jìn)行考核后 ，對(duì)符合晉級(jí)條件的員工予以晉級(jí)，并從下一個(gè)月開始執(zhí)行 。3 ）季度考核不合格 ，以及出現(xiàn)重大違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)行為 ，從下月降級(jí)為下一級(jí)別商務(wù)顧問(wèn) ，并按下一級(jí)別商務(wù)人員的薪資標(biāo)準(zhǔn) 、考核指標(biāo)執(zhí)行 ，情節(jié)嚴(yán)重者直接勸退 。