景區(qū)營(yíng)銷策劃方案(框架)

1、第 PAGE 7 頁(yè)安徽好之旅產(chǎn)品分銷中心景區(qū)營(yíng)銷策劃方案(綱要）通過(guò)對(duì)相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營(yíng)銷方面，就如何針對(duì)游客的需求、如何根據(jù)市場(chǎng)的分析來(lái)制定營(yíng)銷策劃方案，特整理了景區(qū)營(yíng)銷策劃方案框加，可供參考.第一部分 市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)背景二、 旅游休閑趨勢(shì)三、 景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)四、 景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)2。對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響4。對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想6。景區(qū) xx 產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)(三)市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論五、 項(xiàng)目主要問(wèn)題分析(一) 市場(chǎng)定位的問(wèn)題(二) 產(chǎn)

2、品定位的問(wèn)題(三) 渠道定位的問(wèn)題(四) 價(jià)格定位的問(wèn)題(五) 品牌建設(shè)的問(wèn)題(六) 傳播的問(wèn)題第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略方針與目標(biāo)(一) 近期戰(zhàn)略(二) 中期戰(zhàn)略(三) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略二、 以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略三、 品牌戰(zhàn)略建議（一） 品牌規(guī)劃 4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo？方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌策略品牌的定義：視覺(jué)印象和效果、可感知性、市場(chǎng)定位、附加價(jià)值、形象、個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖品牌內(nèi)涵（文化）品牌核心價(jià)值

3、（承諾）品牌個(gè)性（差異化)品牌聯(lián)想（三） 品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位,保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高整體品牌組合的投資效益.（四） 品牌宣傳口號(hào)第三部分年度營(yíng)銷策劃一、 營(yíng)銷目標(biāo)二、 營(yíng)銷策略市場(chǎng)攻略之一:集中化-發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)攻略之二：差異化樹(shù)立權(quán)威性品牌形象市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售深度開(kāi)發(fā)渠道 市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游-跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場(chǎng)攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、 目標(biāo)消費(fèi)群定位四、 營(yíng)銷組合（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃觀光產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)

4、品 體驗(yàn)產(chǎn)品 文化產(chǎn)品 旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品景區(qū)布局建議（二） 價(jià)格策略（三） 促銷策略（四） 渠道策略第四部 分整合傳播策略及傳播推廣策劃一、 整合傳播策略（一） 市場(chǎng)概念銷售主張 USP 廣告語(yǔ)/活動(dòng)主題）一個(gè)廣告中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張，這個(gè)主張要具備 3 個(gè)要點(diǎn):一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;二是獨(dú)特，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。銷售承諾(廣告語(yǔ)/活動(dòng)主題）承諾應(yīng)是高于同業(yè)水平、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或者同業(yè)不愿做、沒(méi)想到、做不到的顧客超值利益. 找出顧客真正關(guān)切的利益點(diǎn)，并把它作為承諾點(diǎn)，成

5、為企業(yè)的第一目標(biāo)（二） 市場(chǎng)主題（訴求/賣點(diǎn))（三） 廣告宣傳口號(hào)確定廣告語(yǔ)（四） 傳播策略方向1、對(duì)品牌的幫助2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助（五） 傳播目標(biāo)初期品牌概念導(dǎo)入期中期-品牌形象提升期后期品牌價(jià)值提升期（六） 媒體、活動(dòng)組合策略二、 傳播推廣策劃（一） 推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象,倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求（二） 廣告推廣廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動(dòng)推廣媒體（三） 軟性宣傳（四） 促銷推廣1、聯(lián)合促銷活動(dòng)2、2、業(yè)界展覽會(huì)3、常規(guī)促銷手段：針對(duì)旅行社針對(duì)導(dǎo)游針對(duì)出租司機(jī)針對(duì)散客針對(duì)回頭客針對(duì)學(xué)生 針對(duì)兒童 針對(duì)家庭.。 .（五） 活動(dòng)推廣三、 宣傳促銷用品（一） 常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場(chǎng) POP 海 報(bào) DM宣傳冊(cè)多媒體光盤(附宣傳片創(chuàng)意） 禮品贈(zèng)品（二） 景區(qū)推廣新思路-門票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門票的傳播價(jià)值2。提升景區(qū)門票的收藏價(jià)