陳大同創(chuàng)業(yè)不是人干的活,最佳CEO是唐僧

1、.：.；陳大同：創(chuàng)業(yè)不是人干的活,最正確CEO是唐僧- :來源: HYPERLINK / t _blank 網(wǎng)易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDEJS.html 有人參與 HYPERLINK help.g./ 手機看新聞 HYPERLINK javascript:void(); t _self 轉(zhuǎn)發(fā)到微博()各位教師，各位同窗大家下午好，今天站在這個講臺上覺得非常高興，第一個是清華大學的學生我從來都是在北京見到他們，發(fā)如今上海張江他們也出現(xiàn)了，我是清華大學畢業(yè)，對母校有一種感情。第二個又回到張江，我年回國創(chuàng)業(yè)的時候就是從張江園區(qū)開場，當時得到園區(qū)很大支持，

2、使他們通訊在張江做到今天是中國做大半導(dǎo)體設(shè)計公司，站在這兒而且講這個話題覺得非常親切。我今天講的是歐美創(chuàng)業(yè)感悟，前面一部分先簡單講一下我大約創(chuàng)業(yè)閱歷，后面跟大家分享一下在創(chuàng)業(yè)當中這十幾年有一些什么樣的感悟，跟大家交流一下。我原來在鄉(xiāng)村插過隊，在工廠做過一年，后來又參與高考，在清華不斷從本科練到博士練了年，年到美國去了，在硅谷大公司，在年開場創(chuàng)業(yè)，從年時候回到國內(nèi)來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他們的公司叫做展訊通訊，在年以后開場做投資，后面在去年的時候他們興辦一家新的公司華山資本，大約這么一個閱歷。我先講一下我的創(chuàng)業(yè)閱歷，我不斷跟大家說我是一個誤打誤撞的一個開創(chuàng)人，是被創(chuàng)業(yè)的而不是本人自動創(chuàng)業(yè)的，緣由是在于我那會

3、兒想創(chuàng)業(yè)是在年前后，當時正在美國一家很大公司做工藝工程師。但是做了年之后覺得有一點煩了，下面退休的人都能看得見，就開場想轉(zhuǎn)到設(shè)計這方面。我這方面不太安分，就是喜歡挑戰(zhàn)。我當時是方案看、本書去找任務(wù)，當我看到本書的時候清華教師來找我，問他能不能給我找一個做雙節(jié)型電路的專家，我當時正好是看了一本書叫做，那我想我做做吧，后來就接了這么活去做，就心里挺高興，看來我做電動設(shè)計還行。又過了一兩個月他們又來找我，說他們要成立一個新公司，這個公司他愿不情愿參與，我就問他們他是讓我做設(shè)計還是工藝？他說他當然到了做設(shè)計，我說行，沒問題我，參與他們，然后就這么參與他們。又過了年他們又來找我，說既然我們做了他就做我們

4、的開創(chuàng)人，所以我是切真實實被創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)當中還有很多的故事，詳細就不講了。那個公司是年成立的，但是年時候有一個世界上最大做半導(dǎo)體的會議，INCC他召開了一次技術(shù)研討會，自從這個研討會開了之后在一年之內(nèi)就冒出了至少、家同樣做這個技術(shù)的公司，其中包括像索尼、惠普還有很多，當時他們一看就嚇了一跳，有這么多大家伙在這里進入這個領(lǐng)域，那么他們當年是不是還做？由于上了這條船也沒方法，總得往前走。但是后來他們發(fā)現(xiàn)雖然有那么多大公司，但是他們公司是花錢最少人最少，但是做的最快的公司。就開場引領(lǐng)了一個工業(yè)上面的革命，當出現(xiàn)CMOS傳感器以后呵斥了整個潮流的改動，這項技術(shù)曾經(jīng)占了全球%的市場。這項技術(shù)比原來技術(shù)好

5、在它的本錢，緣由一個照相東西要上百美圓，如今這么一個東西包括一切東西大約不到一美圓，使得他們每個手機上面都裝上一個眼睛，是一個非常革命性的東西，體積也小于百倍。他們把這個做出來到年的后他們占了全球%的市場份額，當時市場并不是很大，主要是電腦眼，然后那個公司在年上市了，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫四月份破滅，所以說他們比較僥幸，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅 之后他們上市了。上市當天股價是塊錢，到了一周之后漲到塊錢，但是半年之后他們可以賣股票的時候掉到塊錢，后來還不錯，又做了很多年又做回來了，如今大約是塊錢。在年之后就思索回國的問題，當時回國有幾個緣由。第一個是思索假設(shè)還在硅谷做的話，那么即使在硅谷做成這么一個公司也就是一個

6、小的上市公司，但是假設(shè)要國內(nèi)做成這個公司那影響力完全不一樣。還有一個在創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司有兩大難題，第一客戶是非常難找，假設(shè)他想找歐美大公司是非常難，但是這個問題假設(shè)在中國就非常益處理，很容易找到可以適用產(chǎn)品的公司。在創(chuàng)業(yè)過程中%創(chuàng)業(yè)公司死亡都是由于錢燒光在黎明錢的黑暗，但是同樣的錢假設(shè)在國內(nèi)做可以繼續(xù)幾倍長的時間，所以說他的時機大很多。當時還看到一個潮流，當時潮流 是整個向亞洲轉(zhuǎn)移，開場是從制造業(yè)轉(zhuǎn)過來，漸漸他的客戶市場都過來，后面他們創(chuàng)業(yè)公司最主要是他的技術(shù)要跟著市場走，那么技術(shù)就過來了，如今發(fā)生的事情是連金融都過來了，包括創(chuàng)業(yè)板什么，這主要代表一個市場潮流的改動，他假設(shè)順著潮流走就可

7、以事半功倍。還有一個想法就是報效祖國，這也是一個非常劇烈的動機。我想回國創(chuàng)業(yè)就看了一下國內(nèi)的市場情勢，他們做任何東西都是填補空白，他們當時選了一個空間最大的市場，如今證明是對的。在硅谷他們第一個芯片的設(shè)計是在那邊設(shè)計，那邊有十幾個軟件人員，這邊有、個人來推軟件更新和運用，以這種方式來推出他們展訊的起始，如今連集成電路設(shè)計都轉(zhuǎn)到上海。這也有幾個非常驚險的時候，他們最驚險一次就是在開創(chuàng)之后第二年，他們錢花的差不多的時候預(yù)備去融資，他們當時曾經(jīng)把樣品做出來，可是非常不恰巧，前一年發(fā)生了而且互聯(lián)網(wǎng)破滅，這個時候在硅谷整個融資情況是停滯了，非常個別可以找到新投資公司股價都比原來低很多了。他們當時公司錢曾

8、經(jīng)就非常少了，后來他們做了一個決議，一切公司高管跟美國員工要減薪，他們高管減了三分之一，員工減掉一半，大家同甘共苦來度過難關(guān)。做手機芯片按照他們行業(yè)內(nèi)里的人說是最最復(fù)雜的東西，甚至比CPO還要復(fù)雜，但是普通歐美大公司要做，普通是要花到到億美圓，要做至少到年產(chǎn)品才可以上市，他們發(fā)明一個奇觀，他們大約花了年時間做出樣品，又花了年時間測試和改良，然后花了年時間上市了。他們上市走過了一個從山寨到品牌開展的路，今天我們都知道山寨手機，當年手機不叫山寨手機叫黑手機。當時實踐上給山寨手機提供芯片有兩家，一家是一家臺灣公司，另外一家是展訊公司，但是實踐上他們產(chǎn)品幾乎是同時上市。所以假設(shè)說山寨景象的開創(chuàng)人，那么

9、展訊應(yīng)該是結(jié)合開創(chuàng)人，他們第一批客戶百分之百都是深圳山寨手機客戶，非常小的沒有品牌的客戶。他們走的路就是從山寨開場，然后逐漸產(chǎn)品成熟之后打國內(nèi)品牌最后打到國際品牌。他們最近有一個報導(dǎo)，第三季度全球智能手機的并不是蘋果，是三星公司，三星公司主要產(chǎn)品是銀河二。三星在國內(nèi)G，在TD上面來推出一款手機，叫做銀河二期的手機，里面芯片是用的展訊芯片，所以說展訊到今天為止曾經(jīng)勝利打入國際一流大品牌，它走的路非常類似于華為的路，開場是國內(nèi)市場資助，然后是出口，出口是先打開展中國家市場，當我積累到一定程度我們開場打三大戰(zhàn)役了，就要進入歐美市場，所以說如今是一個曾經(jīng)開場做這件事情了。但是很不幸，他們命運有一點問題

10、，展訊是年上市的，上市的時候又是玩了一次心跳，上市的時候也是塊錢，幾天之內(nèi)沖到塊錢，但是一年左右時間掉到毛錢，這里面有很多問題，有時間可以跟大家交流，主要問題還是展訊內(nèi)部的問題，到目前為止到昨天的時候展訊的股市曾經(jīng)到了塊錢。他們從第一天開場公司就按照上市公司規(guī)范來做審計和透明度，這里面確實沒有任何東西，另外一方面就是他們這個公司內(nèi)部的根本面非常好，公司做了大量預(yù)備，所以說打了一次美麗的還擊戰(zhàn)。在年上市之后我在年參與北極光創(chuàng)投，當時是想引進硅谷整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括創(chuàng)投、股權(quán)架構(gòu)、董事會制度、公司運營管理，用這套架構(gòu)來發(fā)明一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，來使更多的人在創(chuàng)業(yè)這條路上走的更遠，創(chuàng)出培育世界級的企業(yè)，

11、這是北極光的口號。在去年我分開了北極光，然后他們又興辦一家華山資本管理，這個公司跟北極光有類似的地方也有不同地方，由于他們資金來源是國家外匯，中投是他們最大資金來源。另外一個區(qū)別他們投資公司并不僅限于國內(nèi)，他們有一半是投在海外，他們希望可以為全球創(chuàng)業(yè)公司來帶來中國視角。下面想跟大家分享一下在創(chuàng)業(yè)當中一些感悟，首先，在中國創(chuàng)業(yè)我覺得他既僥幸有非常不幸，僥幸的是中國如今是世界上面創(chuàng)業(yè)時機最多的國家，而且他們看過很多地方，如今中國創(chuàng)業(yè)時機至少比硅谷多倍，有許多在其它地方不能夠創(chuàng)業(yè)勝利的公司在中國創(chuàng)業(yè)勝利了，包括展訊，這是他們非常僥幸的地方。但是不幸的是，中國是全世界最殘酷的經(jīng)濟場，這個地方一切的競爭

12、比外面殘酷多少倍，他要是可以經(jīng)過這個磨練，那么他所煉出的一個內(nèi)功也是天下無敵，那他再進入海外市場沒有人跟他打。但是怎樣樣順應(yīng)中國的殘酷競爭，我們說設(shè)計公司有多家，美國是不到家，團購公司中國有家，其它就不說了。另外他們看看中國的民營企業(yè)的開展，走的根本上是一個貿(mào)、工、技、創(chuàng)這么一個路，在年代是倒賣批文賺大錢，到了年代曾經(jīng)有了一個非常大的提高，海爾、康佳起來了，中國成了世界工廠。在年以后就有一些技術(shù)型公司，就是以研發(fā)為主來支撐公司，這里面有華為、中興公司作為代表。下面中國最終一步一定會走到創(chuàng)，但是很遺憾中國如今這種公司幾乎沒有，真正可以引領(lǐng)潮流的公司就是蘋果公司，但是如今沒有未來一定會有的。技術(shù)研

13、發(fā)型的公司他們有一個共同特點，就是他們開場的時候創(chuàng)新并不是原創(chuàng)性，并不是這個技術(shù)是世界上沒有的，包括展訊也是一樣。但是我一定要做中國沒有的，我的技術(shù)在國際上相比不比他人差，我的消費出來的東西跟他人差不多，但是我的本錢要比他人低很多，以這種摹仿式的創(chuàng)新為主，在我摹仿的時候一定要有創(chuàng)新，然后做出比他人好一點。這樣的話我先開發(fā)國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場領(lǐng)先之后來堅持一個高額的利潤，這個利潤再投入到研發(fā)當中來良性循環(huán)，來逐漸打造一個全球競爭力。最后情勢普通都是鄉(xiāng)村包圍城市，這是一個他們稱之為中國藍海戰(zhàn)略。從創(chuàng)業(yè)者來說，今天在座各位很多聽眾都是曾經(jīng)興辦公司了，這一頁就有一點過時，但是我想跟大家分享一個領(lǐng)會。他

14、們創(chuàng)業(yè)者一個特點根本上是不安分、不自足、不信邪，這一頁就不講了只強調(diào)一點，在創(chuàng)業(yè)的時候一定要算清一條，創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，在中國許多人都是創(chuàng)業(yè)幾次之后才勝利的，這是中國的特點，在硅谷比較難。但是他要算清楚創(chuàng)業(yè)失敗的后果是他可以承當?shù)?，要算清楚這一點，要大膽去創(chuàng)業(yè)。選什么樣的創(chuàng)業(yè)同伴呢？一切開創(chuàng)人從開創(chuàng)人那一天走到IPO的那一天很少出現(xiàn)，許多情況都是只剩下一個方面的。同窗或者朋友共同創(chuàng)業(yè)，最后反目成仇的勝利一半，他們本人去想想是不是這樣。但是假設(shè)是靠發(fā)小作為同伴就并不靠譜，比較靠譜是原來同事一塊做過一些工程，做工程之間有過一些磨合這種是比較靠譜的。還有口碑非常重要，這人能不能跟人協(xié)作非常非常重要。

15、學歷只能證明智商，創(chuàng)業(yè)當中更重要的是情商，能不能跟人協(xié)作這方面，情商最這一條是不要計較心胸開闊，其次要敢于冒險承當責任，樂觀的人才干創(chuàng)業(yè)勝利，老是很悲觀，老說負面音訊的人在公司里面是一個毒藥。找什么樣的投資者？這個我想大家都有一些閱歷，每個投資人都會給他說，說我這些錢不是光是錢放那里，作為創(chuàng)業(yè)者分辨出真正什么樣的投資者是他應(yīng)該的投資者這是他一種身手，必需求訓(xùn)練的，誰真正可以給他帶來價值。百分之一市場時機只需百分之一的人看得見，一切百度、阿里巴巴這些公司開場前幾年都沒有人置信他們，假設(shè)是一個明星的公司，人人都說他一定能成根本上沒有勝利的能夠性，這是在創(chuàng)業(yè)的時候。產(chǎn)品或者商業(yè)方式的成敗很有能夠是大

16、方向都對，最后百分之一的細節(jié)他沒有做到位失敗了。還有一點非常重要，假設(shè)他是一個新市場，包括他一個新的技術(shù)開辟新的市場，新的商業(yè)方式，那么商業(yè)方式新市場開辟時間往往是大家預(yù)估倍以上的時間。假設(shè)他按照他的市場分析時間把產(chǎn)品做出來了，在那等市場，市場再過年才起來，那他公司是百分之百死路一條。還有就是商業(yè)方式，其實最大風險不在技術(shù)上面是在商業(yè)方式上面，最后真正能勝利的被市場認可是可行的大約只需不到%，獨一的方法成不成只需到市場上面去，市場風險遠遠大于技術(shù)風險，沒有做不出來的產(chǎn)品只需賣不出去的產(chǎn)品。什么是市場導(dǎo)向的公司？首先他CEO本人一定是市場導(dǎo)向，他一定非常懂這個市場才行，大家有一個誤區(qū)，原來總以為

17、應(yīng)該是我的市場部里面老總應(yīng)該是最懂市場，其實不是這么回事，市場部在公司作用是相當于一個倉管部，誰來點頭是最重要的，點頭的人一定是CEO，由于他是決議公司的成敗的，所以說一定是司令員是最后點頭的人，那么這個點頭的對錯是關(guān)系到公司命運，所以說這也是CEO為什么要在公司里面最懂市場人之一，這也是牽涉到公司文化問題，是開放式公司文化而不是封鎖式公司文化。最后要有敏銳的直覺，講一個故事，當時展訊跟一個公司都是年推出手機，但是它開展比他們快很多緣由在哪里？他們第一個手機是音樂手機，他們展訊當時是技術(shù)導(dǎo)向，他們想這個音樂手機一定音樂質(zhì)量要很好，一定要是雙聲道，他們那個新的芯片設(shè)計到一半的時候發(fā)現(xiàn)市場上四處都

18、是他們的山寨手機，他們百分之百都是單聲道的，市場上并不要求完美的產(chǎn)品，只需市場接受就可以了，這是他們非常大的一個教訓(xùn)，什么叫市場導(dǎo)向是一個關(guān)鍵。市場誤區(qū)，小公司經(jīng)常會跟他說我有一個大客戶，華為、聯(lián)想跟我做了，他用我的東西，我的公司一下子銷售額多少，這是一個非常非常危險的信號，他們創(chuàng)業(yè)者叫做陪大象跳舞。大公司的要求會非常高，往往小公司出來產(chǎn)品是不能完美的，他陪著耗一年兩年是非經(jīng)常常的事，但是關(guān)鍵他耗一年兩年他覺得成了他就把這個工程取消了，取消這個工程對于大公司是無關(guān)緊要，對于小公司是滅頂之災(zāi)。由于他的產(chǎn)品需求時間，普通要走山寨道路先讓小客戶運用，來逐漸穩(wěn)定完善再到大品牌客戶。有一個致命的錯誤，對

19、于市場過于樂觀呵斥它的資金流斷裂，那個公司馬上就會瞬間死亡。講一下他們作為CEO的一個容易犯的錯誤，第一個犯的錯誤是不放權(quán)，特別是原來做技術(shù)的CEO，總覺得他人做東西不如本人放心，假設(shè)他總這樣他就只能管幾個人的團隊，他永遠管不好一個上百人的團隊，一定要從運發(fā)動變成教練員，他跟他的客戶一定要永遠的放下身段。最后一個是術(shù)可教，道只能悟，他只需把這當成提供本人反省本人的過程，他本人就會不斷提高，當他悟的東西越來越多，他就會發(fā)現(xiàn)他公司隨著他個人的提高而提高。公司架構(gòu)這是中國很容易發(fā)生的，只需有到利益分配的時候是最考驗一個人的時候。公司文化是一個完全CEO個性化，根本上就是一個封鎖式文化跟開放式文化的差

20、別，功績是誰的，功績是下屬的還是本人的？我對這個蘋果公司前景非常擔憂，緣由就是他們公司只需一個英雄，當這個英雄去世了，在這種環(huán)境下絕對不能夠出現(xiàn)一群英雄。最后跟大家分享一下，創(chuàng)業(yè)不是人干的活，最正確CEO就是唐僧，我覺得他很了不起。他看創(chuàng)業(yè)跟取經(jīng)特別類似，車到山前必有路，只需他堅持再難的事情都可以過去，如今展訊目前還是處于高度磨練之下，而且創(chuàng)業(yè)是一種修煉，根本上他不成為佛就成為鬼，當他不成的時候人人都把他打成鬼，他要成了就更危險了，人人都把他捧成明星說他是神，這種時候他能不能堅持一個平常心，這是對人一個真正的考驗。假設(shè)這種情況下還可以堅持平常心，我覺得他離佛就不遠了。謝謝大家。房軍：創(chuàng)業(yè)一定要

21、堅持 訓(xùn)練營讓他們終身受害- :來源: HYPERLINK / t _blank 網(wǎng)易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDBAQS.html 有人參與 HYPERLINK help.g./ 手機看新聞 HYPERLINK javascript:void(); t _self 轉(zhuǎn)發(fā)到微博()各位嘉賓，各位企業(yè)家大家好，我是第一屆訓(xùn)練營的學員，很榮幸今天可以作為老學員代表發(fā)言，創(chuàng)業(yè)一定要堅持，堅決不放棄。這些課程讓他們?nèi)缃窀械浇K身受害，創(chuàng)業(yè)勝利閱歷的分享，經(jīng)過訓(xùn)練營的學習，我深化領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)者的艱苦、信心、自信心堅持協(xié)作調(diào)和的道理。公司年月注冊，在注冊之前年他們預(yù)備一

22、點時間，注冊資金是萬，他們注冊的時候是個人，年他們是虧損的，后來他們注冊完之后又投了一部分錢，年前他們營業(yè)額是萬千，截止到目前他們的營業(yè)額是突破到三千萬，目前曾經(jīng)進入快速開展和盈利期。清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營是創(chuàng)業(yè)者的一盞明燈，指引了方向，給予了動力，讓他們變得穩(wěn)健不再浮躁不再迷茫，面對創(chuàng)業(yè)的艱苦讓他們有了銳利的武器。在這里請允許我代表新老學員，贊賞上海市張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)管委會贊賞他們給他們提供了這樣一個平臺，在三天的學習中，他們一定要知道什么叫生長與責任，權(quán)益以義務(wù)。一個有責任心的人會有很多朋友，一個有責任心的朋友會長時間的培育朋友，由于人都是向上的，假設(shè)他可以有責任心人們的評價是積極的，同時評價也

23、需求時間證明，責任心也需求時間調(diào)查，謝謝大家，祝他們創(chuàng)業(yè)勝利。傅忠紅：創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)新企業(yè)- :來源: HYPERLINK / t _blank 網(wǎng)易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDAFQIS.html 有人參與 HYPERLINK help.g./ 手機看新聞 HYPERLINK javascript:void(); t _self 轉(zhuǎn)發(fā)到微博()今天非常高興有這么一個時機跟這么多創(chuàng)業(yè)的朋友，包括還有一些同行大家一同交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些事情。剛剛我也跟主辦方講了，前面大家能夠上了天課，很多信息都了解比較充分，他們后面講的人就壓力比較大，很多內(nèi)容就知道了，我也

24、沒有聽課，不知道前面講了什么，我還是按照本人的PPT跟大家講一下，反復(fù)的地方也可以提出來。今天的標題就是創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)新企業(yè)，為什么叫這個名字呢？大家要創(chuàng)業(yè)能夠確實要把創(chuàng)新作為他的一個最大的立足點，這個創(chuàng)新實踐上覆蓋的面很廣，所以說涉及到很多方面，有技術(shù)創(chuàng)新、方式創(chuàng)新都有。所以我今天里面分成三個部分，一個就是講一講作為達晨對創(chuàng)業(yè)投資工程的一些看法，第二個跟大家分享一些熱點投資的話題，第三個板塊講一講前幾個他們達晨做的案例，他們幾個案例都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進展晉級的案例，大家可以看到在傳統(tǒng)行業(yè)做創(chuàng)新還是有很大的時機。講到投資機構(gòu)與創(chuàng)新企業(yè)的關(guān)系能夠大家也聽過，有很多的說法，究竟創(chuàng)投跟企業(yè)的關(guān)系是怎樣樣。但

25、是他們以為就是一個協(xié)作同伴，也有人說是教練，還有人說是情人婚姻的關(guān)系，這幾個關(guān)鍵字里面或多或少都描畫了創(chuàng)投企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)關(guān)系的一部分。昨天我在南通金融辦的一個主任聊天，他還說有人講到投資包括融資的一些關(guān)系里面講到嫖客的關(guān)系，大家都不能了解，能夠說的一定不是創(chuàng)投，能夠說銀行，由于銀行它有時候在他需求錢的時候有能夠就抽他的資金，包括大家看到資金很多債務(wù)危機很大程度上是于銀行體系，他對一些貸款方向的調(diào)整。所以他們以為就是投資機構(gòu)和創(chuàng)新企業(yè)是一個協(xié)作同伴的關(guān)系，是一個同舟共濟的關(guān)系。投資者怎樣去選擇工程？實踐上創(chuàng)投是很挑剔的，他們一年看的工程大約有上千個，但是最后投的就是幾十個，有沒有一種考核的目的，

26、這個目的實踐上很復(fù)雜的，他們做了十幾年創(chuàng)投也不斷努力想把這些怎樣看工程，怎樣選擇投資做一些模型出來，實踐上也是很難的。我這里總結(jié)一下，他們以結(jié)果來做一個規(guī)范的話，他們創(chuàng)投它要想能夠工程最后的利潤率，投資報答要非常高。特別是在前期投資它的風險很大，所以說很重要一點他們要看投資報答，投資報答分成幾個目的，他的利潤率一定要比同行高，他的效率也是要超越同行，特別是現(xiàn)金流這是一個工程的良性運營的根底條件，有時候現(xiàn)金流比利潤更重要。特別是有一些行業(yè)可以看到，它的利潤很高但是它的應(yīng)收賬款也非常高，現(xiàn)金流都是負的，這樣的話他無法繼續(xù)運營，由于現(xiàn)金流都是短缺的。詳細來講可以分一下，一個很重要的是行業(yè)，有一些人把

27、它說是選跑道，一個運發(fā)動跑道是很重要的。所以他們對行業(yè)的評判就是行業(yè)的市場空間要很大。一個細分的市場也是要很大的，特別是最近證監(jiān)會有一個不成文的規(guī)定，他一個企業(yè)假設(shè)他的細分市場沒有超越個億，他根本就不要去報資料了他一定是不會批的。第二個就是他的工程一定要符合社會的開展趨勢，就是他們有時候做事有時候順勢而為。在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟其它地方不一樣，中國政府還是比較強勢的，所以大家選擇投資工程的時候要符合政府導(dǎo)向。政府導(dǎo)向里面它有兩個方面，一個是戰(zhàn)略新興產(chǎn)品，大家盡量往這方面靠，他有一些淘汰的，這個根本沒法做大，這個要留意就不要踩這根線。另外就是他們也很關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的晉級，為什么看重這一塊呢？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首先

28、給他處理一個很重要的問題，它的市場是很大，但是很多新興產(chǎn)業(yè)市場都要本人去開辟去開創(chuàng)，所以說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)晉級在中國空間是非常宏大的。他們對一個企業(yè)還有一個規(guī)范，他企業(yè)的方式是不是有可擴展性的，由于他們做創(chuàng)業(yè)投資主要賺的錢是企業(yè)生長的錢，假設(shè)說他一個企業(yè)投一個產(chǎn)以后，如今的利潤很好但是很難去復(fù)制，那他們投了以后很難去獲得很高的效益。他們投的時候能夠這個方式要得到確認了，但是在早期工程大家有能夠問到這個問題，早期工程怎樣弄呢？早期工程他們也會去評價他的一些想法有沒有得到一些根本確實認，能夠就是說大家的預(yù)期能夠跟他們做機構(gòu)有一些差別。特別是如今投資機構(gòu)也越來越理性，創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好的話，能夠?qū)τ谒麄儥C構(gòu)投

29、資者來說一個工程要到達他的認可的話，首先他的這個方式有人給他買單，不論是多少就是有人情愿給他買單，這種情況下也許大的機構(gòu)才會給他去投。他擴展的瓶頸問題就是他有處理方法，他要跟機構(gòu)描畫我下一步怎樣去擴張，然后他們?nèi)ヲ炞C他這個擴張的想法是可以實現(xiàn)的，然后他擴張的規(guī)模、速度都可以控制。還有的就是他這個企業(yè)開展要可繼續(xù)性，這個也是他們關(guān)注的中心，就是他要有本人的競爭優(yōu)勢。很多創(chuàng)業(yè)者就說他看他人做的很好，特別是一些芯片企業(yè)，如今芯片賣十幾美金，我的本錢只需幾塊錢人民幣，要做出來一定可以賺大錢，實踐上是錯誤的，由于他的中心優(yōu)勢在哪里。他做芯片的話，一些通用芯片根本上被國際上面占據(jù)先導(dǎo)優(yōu)勢，他們經(jīng)過賣芯片曾

30、經(jīng)賺了很多錢了，很多本錢曾經(jīng)分攤掉，他的本錢不能夠超越他的，只需他的產(chǎn)品一推出他完全可以把價錢降的很低。所以說大家可以看到中國真正芯片做大的企業(yè)屈指可數(shù)。然后他的創(chuàng)新才干他要不斷的去創(chuàng)新，他們也關(guān)注他如今的這個位置。未來他怎樣堅持他的競爭優(yōu)勢，就是從團隊、團隊的執(zhí)行才干，然后他的戰(zhàn)略和其它資源的配套這個他們是要看的。實踐上對投資人來說能夠很多人也講過，投資最終投人，很多機構(gòu)把這個團隊在評判工程占到%的權(quán)重，他們判別團隊也是一個很難的事，他這個人有時候很難量化，他們也是希望可以找到一些目的關(guān)鍵詞可以描畫這些事情。首先我覺得他這個團隊背景他們很關(guān)注的，如今曾經(jīng)很難忽然從哪個地方空降把一個產(chǎn)品做的很

31、好。第二個是他的理念，他是把這個企業(yè)作為本人長期事業(yè)來說還是未來賺快錢，假設(shè)他賺塊錢的話他們投資機構(gòu)根本上很難賺錢，由于他們投資普通是到年以上，有的甚至年，所以說他們希望看到他遠大志向的團隊。團隊里面的組成要有中心，要有互補性，有的創(chuàng)業(yè)者拿給他們看團隊很奢華，這幾個人都很強，沒有人可以在這個決策里面有比較大的影響力，這個在國內(nèi)要創(chuàng)業(yè)也很難勝利，勝利的案例當然有但是很少，大家可以看到更多的情況就是能夠共同創(chuàng)業(yè)的時候配合的非常好，一出現(xiàn)有經(jīng)濟效益的時候，特別是上市的時候很多人最后就是說產(chǎn)生很大矛盾。包括大家了解的夫妻的關(guān)系，他們同行投了三個企業(yè)都是由于夫妻關(guān)系影響開展。他們?nèi)缃裼幸粋€強迫的規(guī)定，就

32、是他們要必需對他的配額做訪談，必需跟他們吃一頓飯，了解他們的婚姻情況。他們很關(guān)注企業(yè)家的精神，他們希望找到可以有夢想的人，在國內(nèi)勝利的這些企業(yè)家實踐上從金錢角度來看，早就脫離了溫飽問題，為什么中國那么多人想去創(chuàng)業(yè)呢？他們碰到很多企業(yè)家他從小就有一個夢想他要干成一件事情，這是他們最喜歡的，他根本不用去約束他，他小時都在想這個問題，這個他們創(chuàng)投就喜歡。實踐上這種有戰(zhàn)略有夢想的企業(yè)家在中國非常多，由于中國如今是充分時機的時代。第二個他們很關(guān)注誠信，他們對誠信這個是一票否決的，所以他們會花很多時間跟企業(yè)家去交流，包括就是說像他們創(chuàng)投里面很多情況是在洗腳，洗腳是一個很好的活動，為什么呢？他既享用了這種保

33、健然后又不影響他的交流，他們不大喜歡喝咖啡喜歡洗腳，洗腳過程中也可以很多很多企業(yè)家的表現(xiàn)。所以說這個誠信問題條件他一句話，有時候說漏嘴，或者說了很多假話大話就一票否決了。企業(yè)家他要做到?jīng)]有寬容的心是很大做大，有一些企業(yè)家是對他人很挑剔，對本人放的很開想做什么就做什么，這種企業(yè)家我不喜歡。但是有人說喬布斯好似也不是很寬容，但是他看到他的一些傳記他會發(fā)現(xiàn)，他這個人對他看不起的人他是很刻薄的。我看了一個片子，有一個IBM到人到他去面試，他是把腳放到那個會議桌上面試那個人，直接就跟他說他不適宜他們不用在浪費時間。但是他對于他喜歡的人，他是非常情愿以寬容的心，大家看過他的傳記的知道做OS系統(tǒng)的那個團隊，

34、實踐上他給到他很大的寬容，所以說這個ipad的系統(tǒng)做的非常好。學習才干這個非常關(guān)鍵，不論他的學歷怎樣樣，他的背景怎樣樣，這個時代變化很快，必需求不斷學習，即使他是一個博士生他學到的東西自是有限的。然后他們希望他這個團隊要有一定的專業(yè)，專注，這個也是由于很多企業(yè)家犯錯的地方，由于中國賺錢的時機太多了。大家也知道做磁帶如今也有一年幾千萬利潤的企業(yè)，它很專注，把這個行業(yè)做到極致。他們對企業(yè)家也要求他很有熱情，他沒有熱情這個企業(yè)就死水一潭了。還有他這個企業(yè)開展過程中不能夠一帆風順，能夠會遇到各種各樣的問題，他們希望他這個人很堅強。另外從物理條件來說他這個人精神很充沛，身體要好，他們創(chuàng)投也需求這一點，精

35、神充沛，我一年在飛機上時間是多次，他一個人身體不好能夠做創(chuàng)投也做不好，做創(chuàng)業(yè)更加難了，由于企業(yè)家每天想的問題，要處置的問題更加復(fù)雜。而這個企業(yè)家要節(jié)省，就是如今做投資跟以前不一樣了，以前我記得我在一個省級的國有投資公司，他們?nèi)ハ旅婵垂こ潭际钱數(shù)刂辽俑笔虚L帶他們?nèi)ィ缘囊埠芎?，照顧的非常好，走了還有很多禮物拿走，由于他們是代表政府拿著錢去做工程的。但是實踐上這個工程風險很大，他們有時候本人良心角度就是風險大了不搞。所以大家看到純粹的國有背景做的大的做的好的屈指可數(shù)，并不是里面人不行是機制問題。他們希望最好到他飯?zhí)美锩娉詭讉€飯，一個就是說時間上面有限，另外看到他衣食住行是他們員工最根本的表現(xiàn)，我看

36、看他老板怎樣對待他們員工的，他們員工能不能吃好，他們更看中他對員工的態(tài)度。還有一個很重要中國特征的，適當?shù)暮鲇撇鸥?，為什么加這一點呢？有很多的案例，大家看到很多人是從硅谷回來，滿腔熱血拿著這個商業(yè)方案書，幾個搞技術(shù)去做一個企業(yè)，最后勝利的非常少。所以有一些外資同行有一條規(guī)那么就是海歸不投，他們沒有這個，他們不是哪一類人不投。他們在實際過程中總結(jié)一條，中國把這個企業(yè)做大并不是技術(shù)好出好就行，他還得有一個忽悠才干，他要跟很多協(xié)調(diào)很多關(guān)系，他要做一個企業(yè)他協(xié)調(diào)的關(guān)系太多了，特別是有時候政府的，我覺得政府這一塊他的訴求跟他們不一樣，所以說跟政府打交道的時候能夠跟他們機構(gòu)打交道不一樣，機構(gòu)是講究很真實，

37、跟政府打交道他能夠把這個系數(shù)要提高的，由于他們喜歡這種比較大的數(shù)字。但是并不是說中國的政府不好，這確實也是一個體系的問題，是沒有適當忽悠才干他很難拿到很多資源，很多資金的支持也需求去忽悠，他的稅收優(yōu)惠，他要擴展規(guī)模的話要去拿地沒有忽悠才干也很難，這是一個團隊的一些關(guān)鍵點。另外就是他們投資的時候也很看中大家比較對味，這個是比較通俗的說法，我覺得就是一個理念，做事風格要一致。由于他們工程很多，有一些工程好似很賺錢，但是我覺得這個人不對他們也不會去投，沒有必要去投，由于工程太多了。但是對于企業(yè)家一樣的，比如說他選一個機構(gòu)能夠那個人給他開的價錢很高，但是這個味道不對，如今可達晨的人比較真實，都是談的一

38、些很真實的問題，他情愿這種風格，所以說大家可以拿出他們的案例去分析一下，達晨板塊的企業(yè)有它的特點，都是相對來說比較穩(wěn)健，在二級市場的表現(xiàn)也是很穩(wěn)定，非常少的有上下動搖很大的，忽然漲或者是忽然跌這種沒有過。他們投的企業(yè)在二級市場低迷的情況下，他們根本上都是往上，股價很多獲得翻倍，所以說闡明他們的理念跟風格跟很多企業(yè)是吻合的。但是實踐上他做企業(yè)也是要這樣，要穩(wěn)健和真實，所以說他們應(yīng)該講究緣分，要講情分，他們跟企業(yè)家交流的時候他情愿聽他們的意見，大家有感情的，并不完全是純商業(yè)的協(xié)作，由于大家在一個戰(zhàn)火里面任務(wù)，都是需求很多溝通的東西。特別是碰到很多曲折像金融危機的時候很多企業(yè)出現(xiàn)了情況，他們投的也有

39、，但是這種情況出現(xiàn)了怎樣辦呢？基于這種情分，而且他們對他的了解，他們可以暫時對他要求沒那么高，只是說他們看大勢看他企業(yè)的根本面，幫他一同去找到一些方法。所以說他們達晨投了家企業(yè)，沒有一家企業(yè)跟他們產(chǎn)生大的沖突鬧翻的這種這是情分在。他們要投資的話，他們很看中企業(yè)的拐點，很多創(chuàng)業(yè)家以為他們投什么階段的工程？我覺得階段不重要，由于他們的基金比較大，他們有很早期的基金，也有生長型的基金，他們并不是投哪一個階段。拐點期就是他們這個錢投進去以后再加上他們的資源，他這個企業(yè)應(yīng)該出現(xiàn)一個騰躍，至少這個曲線比原來陡很多這才是他們喜歡的，假設(shè)他們投了以后他原來是%的增長如今還是%的增長，這個他們一定不會投。當然融

40、資的話這個能夠大家也會思索的很全面，能夠走出這一步也是很謹慎。昨天在論壇上也講了，即使在江蘇那么興隆的地方，企業(yè)家還是很保守，很不情愿，實踐上他缺錢他都不情愿用股權(quán)投資的方式，我覺得這個能夠是有一點誤區(qū)。不好的地方能夠就是短期利益出現(xiàn)損害，由于他們占領(lǐng)了股權(quán)，但是實踐上獲得了更大一個利益，由于他把蛋糕做大。他們投的企業(yè)非常多，閱歷的事情也多，聽聽他們的意見只需益處沒有壞出，他們提出的意見不能夠是對企業(yè)不利的，他們一切的意見一定是朝著對企業(yè)有利的方向去努力。所以在很多企業(yè)里面，有的創(chuàng)業(yè)家就是說很孤單，由于他碰到一個企業(yè)艱苦決策的時候沒有一個人跟他說不贊同見的，所以說他的壓力實踐上也很大。他們投的

41、很多企業(yè)說他們?yōu)槭裁慈谫Y？我就希望找到一個人可以跟我說不，我覺得也印證了這一條，需求到一個跟他說真心話的人也很難，他的下屬不能夠跟他說不同的意見。他們的生長性比較關(guān)注，所以說他生長的壓力會加大，但是他想做大的話沒有這個壓力也是會逐漸邊緣化。當然有投資機構(gòu)進來的話他生長的責任多了，但是我覺得這個還是看他個人的志向，他對價值的一個訴求，他承當?shù)亩嗨玫降囊哺唷Ｈ谫Y時機的選擇，在不同的時間能夠有不同的融資需求，這個大家能夠要權(quán)衡一下，他很小的時候他可以對一些對早期工程比較有覺得的機構(gòu)，大部分創(chuàng)投對生長型企業(yè)比較喜歡。企業(yè)怎樣選投資機構(gòu)這也是一個課題，他們在投資過程中也碰到很多情況，特別是前一兩年投

42、資比較火的時候很多企業(yè)想融資的話，他就招標的方式，誰的價錢高我就給誰協(xié)作。有一個工程今年跟他聊的時候他就跟我講很懊悔當時沒有選擇他們，他們選擇一個比他們高%的創(chuàng)投，他在上市過程遭到很多阻力，沒有給企業(yè)帶來很多價值。所以他一個企業(yè)選擇去投資機構(gòu)，也是有幾個緯度，大家可以參考一下。首先第一個要看這個機構(gòu)的背景，由于他作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如今不一定很大但是他未來一定想做成一個偉大的企業(yè)，所以說他要找到配合他未來偉大的一個機構(gòu)，要門當戶對，未來它是不是跟他一個級別。第二個就是說他要有真正的勝利案例這個也是很關(guān)鍵，很多人跟他談的時候他會寫一大堆的勝利案例，他們機構(gòu)在這種很炫的案例里面沒有表達它的價值，他要

43、看看它是不是主投方，在這個案例里面做了什么事情。第三個就是說可以提供良好的增值效力，增值效力這個也比較需，所以大家要更加細致去看一下分析一下案例，花一些精神做調(diào)查。他們談企業(yè)的時候最好到他們辦公室來談，到他們總部去看一下，但是如今很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)就跟他們談的很好置信他們就不用看了，看不看都一樣，但是實踐上他們由于心里有底，他們希望他去調(diào)查一下。但是社會上很多機構(gòu)他不一定讓他去他辦公室，他可以去看看他的辦公室，能夠跟他說的差距很大，有能夠他的氣氛跟他這個企業(yè)不是很吻合。第四個理念一致，這個是剛剛選工程也是一樣的，大家很好溝通，由于大家要一同走過幾年時間，企業(yè)的開展過程中遇到的事情太多了，就跟人的婚姻

44、一樣，即使兩個最開場很愉快但是在生活過程中會出現(xiàn)很多雞毛蒜皮的事，就是這個團隊要很好的溝通。第五個口碑要好，就是他可以向投資機構(gòu)的同行問他投過的企業(yè)，其它第三方機構(gòu)說這個機構(gòu)做的怎樣樣，這個也很容易調(diào)查。但是實踐上很多企業(yè)家就忽略了這一點，也呵斥很多后遺癥。第六個這個機構(gòu)要很規(guī)范，但是機制要靈敏決策效率要高，做一個大的機構(gòu)他有本人的一套完好的投資管理流程，風險控制流程，但是機制要靈敏，像他們這么大的一個機構(gòu)，他們在內(nèi)部決策的時候是非常高效的，他們每年時時辰刻是可以開會，在飛機上還開視頻會議，他們內(nèi)部效率很高，作為一個好的機構(gòu)應(yīng)該是規(guī)范、效率高、機制靈敏，像有一些小問題就不要太計較看大的方向，這

45、樣的話這個機構(gòu)才有能夠做的好。第八這個團隊要比較穩(wěn)定，大家可以看到像投資市場里面也是風云變幻，很多機構(gòu)獨立門戶出來了，他的團隊走馬燈，這樣的話怎樣能夠跟他協(xié)作的好，由于跟他談的時候是一波人，最后跟他長期協(xié)作又是另外一波人，這樣的話就會出現(xiàn)問題，大家也可以了解他團隊的情況，達晨這個機構(gòu)團隊是非常穩(wěn)定的。做一些預(yù)備任務(wù)，怎樣與創(chuàng)投盡快搭建一個協(xié)作？大家既然下定決心要跟創(chuàng)投協(xié)作的話那當然希望快一點，從創(chuàng)投角度來說也希望快一點，由于把資金放在他們賬上不能做其它理財業(yè)務(wù)，他們也是希望他快，但是往往的話事與愿違，為什么呢？能夠問題大部分出在企業(yè)家身上。首先這個心態(tài)，心態(tài)非常重要，有一些企業(yè)家很多景象，他追

46、求價錢，追求其它的一些東西，他的心態(tài)壞了。他們希望企業(yè)家心態(tài)比較平穩(wěn)，融資希望找心怡的對象，并不是說把這個估值一定要搞的很高，這樣他們很多工程自動放棄了，他不是在找協(xié)作同伴他是看誰的彩禮多。他們現(xiàn)實生活也是一樣，很多小姑娘當時選對象的時候看走了眼，如今錢多最后并不一定幸福。另外他做融資的話要早做預(yù)備，不要等到用錢的時候再做融資，最起碼前個月做這個預(yù)備。為什么這個很重要呢？創(chuàng)投他評判一個工程的時候會跟著他走一段時間，他要預(yù)測到這個資金的到位時間，假設(shè)短時間沒有這個資金我還是可以正常去運作。另外他不要把太多精神放在融資上，他們看到有一些工程整個團隊都在搞融資，這個他們也是比較怕的，他的主業(yè)反而遭到

47、影響了。如今這個情況下面很多機構(gòu)有本人一些特點，好的機構(gòu)也不是太多了，經(jīng)過十幾年的洗禮以后可以有十年沉淀的機構(gòu)在全國屈指可數(shù)，所以說他要去找一些好的機構(gòu)這樣的話事半功倍。然后他要融資的話他要對本人有充分了解，對企業(yè)很了解，有的企業(yè)家他問他財務(wù)數(shù)據(jù)他一問三不知，這個也是比較可怕的，由于他要掌控一個企業(yè)財務(wù)是很重要的。他要除了對業(yè)務(wù)市場熟習以外，對財務(wù)、人力資源這一塊都要熟習，他們要求寫商業(yè)方案書的時候最好企業(yè)家本人也參與。對產(chǎn)業(yè)的情況，就是產(chǎn)業(yè)有能夠說這個很好忽悠，這個能夠創(chuàng)投對這個產(chǎn)業(yè)不一定熟習，實踐上他這個想法是錯誤的，他們會有本人的方法去了解這個產(chǎn)業(yè)，所以說他不要說一些假話，特別是說到競爭

48、對手的時候說沒有什么競爭對手，我就是最大我就是最好，但是實踐上調(diào)查下來不是這樣，那這個工程直接被否決掉了。他要選擇適宜的機構(gòu)做深化的交流，像他們普通希望企業(yè)前期跟他們做很好的溝通，簽署一個框架協(xié)議，最好有一個排他的，所以他不要太花心了。另外他在融資的時候要可以察顏觀色，作為一個投資機構(gòu)他到他這里來是比較專業(yè)也是比較客氣，有時候他們對他的企業(yè)很感興趣但是問他的問題也很刁鉆。然后必要的話借助第三方的專業(yè)效力，企業(yè)家對怎樣把它企業(yè)一些技術(shù)梳理亮點發(fā)掘能夠差一點，他可以借助一些第三方機構(gòu)這樣可以到達更高效對接?；诉@些時間講了創(chuàng)投跟企業(yè)的一些關(guān)系，就是怎樣到達良好的協(xié)作。下面從投資方向選擇上面跟大家做

49、一些討論，當然不一定對。像博客也很火暴，拿到很多融資，最后很多投資機構(gòu)也砸進去了，博客也沒有商業(yè)方式。像社區(qū)，社區(qū)當然是一種新的交流的平臺，有的人把這個社區(qū)也妖魔化了，像很多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者都是學美國的。大家看到開心網(wǎng)也火過一陣，如今大幅下降。視頻網(wǎng)站，根本上國內(nèi)視頻網(wǎng)站他們都去看過，他們還是比較謹慎，由于他們是外鄉(xiāng)的創(chuàng)投，他們的錢來之不易，他們對媒體產(chǎn)業(yè)比較了解，但是有一些機構(gòu)的風格不一樣，到如今為止視頻網(wǎng)站沒有一個勝利的，這個就不大符合他們中國人做事的風格。團購網(wǎng)這也很火，資金是越來越少了，死掉一大批了，它的方式也是想不明白的，我個人了解團購靠原來的方式一定是不會勝利，到如今團購網(wǎng)站也會改，最后

50、也能夠變成一個折扣網(wǎng)站，或者把營銷做的更好往這個方向走，但是此前的團購網(wǎng)站沒有這個才干，全部是摹仿，團購網(wǎng)站他們看了很多也沒有下手證明是對的。還有一個方向也是比較火爆，像電子書，我個人跟蹤了、年，當時不斷想在這個行業(yè)里面中國電子書會走向一個什么競爭態(tài)勢，當時看了很多做硬件的，在國內(nèi)獨一一個可以做出電子紙的這個我是看了，但是浩大也在弄，浩大原來不是做這個行業(yè)，它如今是做的最好的，未來能不能勝利也拭目以待。還有動漫行業(yè)，中國的動漫企業(yè)也是有上千家，我個人也跟蹤了很長時間，國內(nèi)好的動漫企業(yè)我都看過，大部分的盈利方式就是拿政府的錢，我也不知道政府怎樣想的，很多企業(yè)是今年到上海明年到杭州全國去注冊，他能

51、夠一兩個片子在電視臺播一播，拿它的報表一看收入也就幾百萬。物聯(lián)網(wǎng)這也很火爆，物聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍更廣，由于它除了人的聯(lián)絡(luò)它把世界一切東西都可以銜接起來，這個概念也是政府喜歡的，有很多業(yè)內(nèi)人士都想跟這個沾邊，他們對物聯(lián)網(wǎng)研討也發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)新的技術(shù)很少，根本上是成熟的技術(shù)，這里面就是說真正的很多中心技術(shù)，芯片技術(shù)都掌握在外國人手里，國內(nèi)也是做一個系統(tǒng)集成，所以說不要把這個物聯(lián)網(wǎng)想的太愉快，物聯(lián)網(wǎng)也分幾個層次，如今看起來最溫馨的運營商，他提供了物聯(lián)網(wǎng)的通道，提供了廣告，他們在上面有什么業(yè)務(wù)都要收錢，但是他做運用的人做的好的還不是太多。今年有很多企業(yè)曾經(jīng)找到了一些運用的方向，大家不要被這個物聯(lián)網(wǎng)的概

52、念所迷惑，還是要落地找到一些行業(yè)，不要什么都想做。新能源，新能源同樣也是風光一時，像太陽能、風能，也有很多企業(yè)災(zāi)在里面了，在里面大部分企業(yè)沒有中心競爭力，他們想投一些跟新能源企業(yè)提供效力，不一定做這個電池片，他就做一個軸他都可以做的很大。節(jié)能環(huán)保也是很絢的概念，但是他仔細一分析節(jié)能環(huán)保里面很多是做工程運營的，有中心技術(shù)也是屈指可數(shù)。上面列了一些方向大家可以討論一下，會不會適宜本人創(chuàng)業(yè)的一些方向。他們覺得比較真實的一些方向，第一個當然是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，前面有就個也算在里面，關(guān)鍵是他怎樣找到切入點的問題。還有一個方向是新資料，我覺得這個市場很大，大家可以花一些時間去捉摸。另外像傳統(tǒng)行業(yè)晉級，特別是

53、像中國的農(nóng)業(yè)程度很低非常分散，假設(shè)說他們一些博士碩士在大城市待著的人進入農(nóng)業(yè)行業(yè)那這個潛力很大，由于他們的程度太低了，大部分是農(nóng)民企業(yè)家。餐飲，餐飲是一個根本的需求，在中國的市場很大，有人說餐飲企業(yè)好似不能上市，實踐上不是這樣，他們中國人是講究節(jié)省節(jié)約，但是可以在香港上市。實踐上國家鼓勵的一種，就是為民生效力的快餐、早餐效力的企業(yè)，一致品牌規(guī)?；\作連鎖概念這種證監(jiān)會并不一定回絕。還有汽車效力，在國內(nèi)到目前為止沒有一家大的汽車后效力的企業(yè)出來，前效力的也不多，中國的汽車廠根本上也是遭到很多打壓，經(jīng)過這么多年開展也沒有出一家偉大的企業(yè)。但是汽車后市場是存在的，所以這里面大家有興趣可以關(guān)注一下，由

54、于如今他們修車作為車主他很困擾，到S店太貴，到路邊店很黑他搞不清他用的什么東西，所以說這個市場非常大，國內(nèi)沒有一個全國連鎖的，大家都可以稱譽它的一個售后效力企業(yè)。挪動互聯(lián)網(wǎng)我覺得這個市場是很大，像憤怒的小鳥一夜之間就成為一個很大的企業(yè)，這個里面有很多時機。挪動電子商務(wù)，這個能夠要謹慎一點，由于挪動電子商務(wù)都是很多傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)挪動到這個里面。然后文化旅游我覺得這個也是空間很大，大家作為民營企業(yè)能夠受一些限制，但是可以做一些連鎖，以文化的方式連鎖。數(shù)字出版這一定是代表一種方向，但是目前為止這種方式?jīng)]有走的很好。網(wǎng)上旅游這個也比較火，有一些企業(yè)也得到風險投資上千萬的投資，這個市場也是很大的，由于

55、需求增長也是很大。數(shù)字文娛這個潛力也比較大。另外一個就是效力外包的方向非常好，有專人的人做專業(yè)的事，從最簡單IPO，包括一些軟件開發(fā)、呼叫中心到一些業(yè)務(wù)的外包，他們也投了很多這種企業(yè)，每個板塊里面他們都有很好的規(guī)劃。跟大家討論了這么多投資的方向，不一定對，很歡迎大家做一些不贊同見提出來。他們講講他們的幾個案例，這幾個案例根本上都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，有幾千年歷史的產(chǎn)業(yè)，但是如今來看也是非常好的企業(yè)，做的非常好的企業(yè)。第一個就是愛爾眼科，它是年成立，很早就做市場化的討論，而且這個老板他不是醫(yī)生，大家看到如今醫(yī)院院長一定是醫(yī)院里面程度最好的之一，大學校長一定也是教書教的最好的人，但是實踐上這是錯誤的，醫(yī)院

56、的話假設(shè)要產(chǎn)業(yè)化最重要并不是技術(shù)，最重要的是他的管理理念，他的執(zhí)行力。所以醫(yī)院很大問題是醫(yī)院都是知識分子，而且醫(yī)院口碑是靠他診斷的效果來表達的，是靠人的，說究竟他就是有一幫好的人把這個機制設(shè)置好，又可以復(fù)制，這家企業(yè)花了十幾年時間處理了這個問題，所以它勝利了，這應(yīng)該是國內(nèi)第一家IPO上市的醫(yī)院，他們投資也獲得了很好的報答。沒有人投過的，由于也是很創(chuàng)新，他們就是要投沒有人投過的，并不是說很盲目去投，是在充分調(diào)研分析的根底上看到這個方向。后面他們投了以后，它上市以后風投蜂擁而入進入這個行業(yè)，這是一個案例。第二個案例也是一個很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，就是家具，他們這個家具不是普通到超市里面買的，他們家具是訂制的

57、價值，但是他要訂制這個價錢也很貴規(guī)模也做不大，他們這家企業(yè)就處理這個問題，它的本錢比傳統(tǒng)家具要低，由于它是一個技術(shù)創(chuàng)新的公司，它本人有一套很強大的系統(tǒng)。它最早做軟件的，跟普通家具公司完全不一樣，也是國內(nèi)做家具行業(yè)學歷最高的團隊之一。它找到了一種大家需求的東西，由于如今裝修自想搞一些個性化，所以說它滿足了這個需求，所以說它的市場非常好，最近廣告也出來了。溫總理也去看過，張德江總理也去看過，都很注重，也拿到了五一勞動獎?wù)?，大家可以看到政府對這種企業(yè)的注重。但是由于時間有限這個不細講了，大家可以去體驗一下，它全部是在互聯(lián)網(wǎng)上運作，他到他的家具店一看像一個IT的體驗店不像一個家具的體驗店。第三個案例農(nóng)

58、業(yè)，圣農(nóng)開展上市，這個人也是農(nóng)民出生，但是他做這個做了年，有多少企業(yè)可以堅持做一件事情做這么久，所以說他的勝利也是有道理的。他的利潤年在萬，去年個多億，它處理了一個問題，就是大家最關(guān)懷的食品平安這個問題。它這個養(yǎng)雞廠沒有任何廢物排出，都是循環(huán)利用的。大家看到這個養(yǎng)雞的環(huán)境比他們有一些地方住的環(huán)境還更好，比人的生活環(huán)境還更好，這也是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。第四個案例翻譯，翻譯大家能夠也有一個印象，就是翻譯公司無處不在，但是要把這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成一個規(guī)模化的企業(yè)是很難的，由于它是靠人的。這家企業(yè)經(jīng)過本人的平臺，打造最大的翻譯平臺，是一個互聯(lián)網(wǎng)的公司，它是奧運世博的言語效力商，這是全球最大同時效力兩個最大

59、機構(gòu)的公司。它不是普通的跟他翻，它是全部總體處理方案，對于個人來講他有一個手機，他可以到國外去旅游出差給他一個手機，直接可以他講中文對方聽到就是外文，它曾經(jīng)成為最大的產(chǎn)業(yè)情報效力商。它這個平臺是互聯(lián)網(wǎng)的一個平臺，包括它的業(yè)務(wù)全部在互聯(lián)網(wǎng)上面走，處理了無法復(fù)制的問題。通路快建這個公司也是做效力外包，大家以前做招商、經(jīng)銷商全國市場的話本人很難去做，它這家公司給他提供一站式外包效力，幫他去招商，也是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它也是打造一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺，有一點像阿里巴巴的這個方式。所以它有兩個平臺，一個是招商易，還有一個生意街，他在上面可以找到很多商機。這些都是一些在身邊的一些事情，它做到了很好的創(chuàng)新，所以它未來

60、獲得很好的開展，我覺得這些企業(yè)有能夠成為偉大的企業(yè)。這個也跟大家做一點小廣告，由于達晨很多人知道，但是很多人也不一定知道。他們是湖南廣電的背景，如今管理資金多個億，創(chuàng)業(yè)板家里面有家是他們做的，然后去年上市他們有家，全國排第。他們雖然是廣電背景，但是他們機制是市場的機制，他們在操作上面非常嚴厲，規(guī)范并且靈敏，是按照國際合伙人的方式運作。我的報告到這里終了，謝謝。高建：創(chuàng)業(yè)的精神和才干- :來源: HYPERLINK / t _blank 網(wǎng)易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDRUES.html 有人參與 HYPERLINK help.g./ 手機看新聞 HYP