XX麗都全程營銷策略報告升華版

1、.：.；XX麗都全程營銷戰(zhàn)略報告升華版目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、工程概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一工程營銷謀劃原那么 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二工程根本情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三工程市場環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四工程中心競爭力分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、營銷戰(zhàn)略

2、定位 PAGEREF _Toc h 一總體市場定位 二定位思緒 三主力客戶群定位 HYPERLINK l _Toc 三、整體營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h 一放大的視野等于放大的勝利 二以滿足資金需求為底線的高收益追求 三產(chǎn)品戰(zhàn)略 四銷售戰(zhàn)略 五價錢戰(zhàn)略 六廣宣戰(zhàn)略 四、營銷團隊 HYPERLINK l _Toc 結(jié)語 PAGEREF _Toc h 前言首先，贊賞重慶金萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司給予我司介入工程營銷、聯(lián)袂打造時代精品的時機，贊賞各位指點對我工程部任務(wù)的支持與協(xié)助 。經(jīng)過對工程的了解及合川市場的認知，結(jié)合我司在勝利操作同質(zhì)工程的實際沉淀得出本案。本營銷戰(zhàn)略報告是名人麗都工程后續(xù)任

3、務(wù)的開端。即：在明確工程開發(fā)原那么、運營目的的根底上，在確保工程財務(wù)目的充分可行的前提下，面向需求市場和競爭市場，制定出創(chuàng)建工程“中心競爭力品牌力、產(chǎn)品力、價錢力和效力力的整體營銷戰(zhàn)略，致在全面提升工程價值感，最終實現(xiàn)“名人麗都全線銷磬。其中，品牌力將圍繞市場對開發(fā)企業(yè)實力、信譽的接受度展開，從而奠定工程快銷、完銷和盼銷的感性根底。產(chǎn)品力是指躲避工程現(xiàn)實 “硬傷，將其優(yōu)秀之處系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換成市場可以領(lǐng)會、容易接受的方式，并以適當(dāng)?shù)姆绞竭M展傳播，從而促成市場對產(chǎn)品性能的充分認知，并構(gòu)成對產(chǎn)品價值的較高預(yù)期。價錢力是圍繞著市場心思預(yù)期和競爭環(huán)境的預(yù)測，制定出工程定價在時間、空間上的組合戰(zhàn)略，以求在確保

4、工程資金回籠速度的同時，實現(xiàn)工程開發(fā)利潤極大化。效力不再是傳統(tǒng)意義上僅僅表達在對產(chǎn)品售后的“客戶效力，而應(yīng)涵蓋到從產(chǎn)品設(shè)計、消費、銷售、運用幾個環(huán)節(jié)中一切的效力領(lǐng)域，且越來越強調(diào)多元化、人性化、規(guī)?；蛡€性化。以創(chuàng)建上述關(guān)鍵競爭力為目的，本報告從以下四個方面進展戰(zhàn)略構(gòu)建：產(chǎn)品戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略廣告宣傳戰(zhàn)略并對工程可望的資金回籠按時間序列進展了初步方案，同時對以后各項營銷預(yù)備任務(wù)制定了方案，作為今后任務(wù)的指南。當(dāng)然，由于時間關(guān)系和對該工程的了解程度不深，加之對未來的預(yù)測才干也極為有限。因此，所述營銷方案和廣宣方案存在調(diào)整的能夠性和必要性，存在很多需求在今后的營銷謀劃執(zhí)行任務(wù)中細化的內(nèi)容。此外，

5、限于筆者的文字表達才干，本報告難以全面反映營銷的思想，所幸旭日地產(chǎn)顧問積極推行“保姆式顧問效力，無論能否源于本報告，金萬科的任何垂詢均將得到最及時的呼應(yīng)，以彌補本報告的不周之處。再次贊賞重慶金萬科房地產(chǎn)開發(fā)對旭日地產(chǎn)顧問的認可！一、工程概略一工程營銷謀劃原那么首先，工程開發(fā)的總體原那么就是工程營銷謀劃原那么的重要組成部分。經(jīng)過前期溝通，明確了以下四項原那么，即：經(jīng)濟效益和社會效益并重。經(jīng)濟效益得益于社會效益，從而使經(jīng)濟效益的位置高于社會效益。因此，在營銷戰(zhàn)略中，經(jīng)濟效益該當(dāng)是審核戰(zhàn)略中心能否優(yōu)秀的最終衡量規(guī)范，而社會效益該當(dāng)是衡量外顯戰(zhàn)略如廣告等的規(guī)范。品牌創(chuàng)建和利潤極大化并重。品牌創(chuàng)建可以帶

6、給企業(yè)更大的利潤，特別是鑒于還有“南城水岸的開發(fā)以及企業(yè)日后的繼續(xù)運營。因此，品牌創(chuàng)建的位置應(yīng)高于利潤極大化。在營銷戰(zhàn)略中，他們堅持經(jīng)過品牌創(chuàng)建營造超額利潤的根本原那么。長期收益和短期收益并重。當(dāng)前，企業(yè)運營資金并非非常富余，因此短期收益應(yīng)作為根本保證，在此根底上謀求長期收益最大化。這就要求將資金回籠速度放在第一位予以保證，在有條件的情況下，努力提升工程租售價錢、銷售比例以實現(xiàn)更高的利潤。實事求是，注重區(qū)域市場現(xiàn)實。一方面謀劃該當(dāng)尊重市場現(xiàn)實，另一方面必需前瞻性的把握未來的競爭格局和需求格局。同時，堅持實事求是的謀劃原那么，還要求他們在本次全程謀劃的根底上，為今后能夠出現(xiàn)的市場變化做好靈敏變通

7、的預(yù)備。此外，本工程營銷謀劃還該當(dāng)明確的是：速度VS利潤。速度和利潤對于營銷本身就是一對矛盾。當(dāng)由于二者桎梏于任務(wù)的正常開展時，以速度為首要思索要件進展取舍，退而謀求利潤最大化是如下戰(zhàn)略的既定原那么。二工程根本情況.工程SWOT分析產(chǎn)品力優(yōu)優(yōu)勢分析優(yōu)勢(S)優(yōu)勢(W)規(guī)模大小區(qū)占地面積約畝，總建筑面積，總住戶戶，容積率為.，綠地率為.%，戶型由一室一廳一衛(wèi)到三室兩廳雙衛(wèi)錯層到以上的躍層，戶型豐富。從經(jīng)濟目的可看出，名人麗都的開發(fā)體量目前在合川市來說是較大的。所剩戶型中戶型較差的占多數(shù)從小區(qū)所剩余套房屋的戶型來看，銷售難以實現(xiàn)的戶型，主要為底層、頂層和戶型條件較差的中間層。如：號樓與號樓單元的號

8、房客廳規(guī)劃不合理，次臥與廚房相對，次臥與前面房子間隔 過近，采光通風(fēng)較差共剩套；號樓單元的號房餐廳太小共剩套；號樓單元的、號房由大戶型分割而成，室內(nèi)空間不完好共剩套；號樓由于施工搭架，單元的號房客廳光線較暗共剩套， 單元的號房次衛(wèi)、廚房光線較暗共剩套；號樓單元的、號房合二為一，客廳空間浪費嚴重，臥室較小共剩套環(huán)境規(guī)劃設(shè)計較好小區(qū)的環(huán)境設(shè)計根本上尊重原始地形，依山就勢，各有不同，并設(shè)計了超平方米的社區(qū)廣場、園林景觀、人工瀑布、疊泉、兒童游泳池，樹木、草地與小區(qū)內(nèi)的建筑調(diào)和共融。從規(guī)劃設(shè)計圖看，小區(qū)景觀在合川市來說應(yīng)該是比較好的。環(huán)境粗劣名人麗都的規(guī)劃效果圖非常優(yōu)美，但其小區(qū)景觀，在規(guī)劃和一些細部

9、處置上有許多問題：無控制的施工使得整個小區(qū)環(huán)境比較混亂。工地與入住住宅相混合，沒有界限，景觀規(guī)劃施工與建筑施工沒有同步進展、相互配合、構(gòu)成呼應(yīng)。這不僅影響觀賞名人麗都購房者的心態(tài)，更重要的是直接影響“看房通道及名人麗都的籠統(tǒng)。自然景觀較好小區(qū)緊鄰正在整改的蟠龍湖，綠色植物較為豐富；小區(qū)對面的人民公園，樹木蔥蔥。作為城市中心居住區(qū)來說，坐擁二塊大面積 “天然資源，空氣指數(shù)好于主城區(qū)中心地帶。加之小區(qū)內(nèi)有%以上的綠化，內(nèi)外相呼應(yīng)，特別適宜于現(xiàn)代人的居住概念。小區(qū)配套不完善小區(qū)已有很大部分的業(yè)主入住，但小區(qū)原有的會所、泳池空有其表，尚未開放。給人呵斥小區(qū)配套設(shè)備不完善的覺得，使名人麗都的質(zhì)量感大打折

10、扣。 現(xiàn)房戶型多小區(qū)住房為現(xiàn)房出賣。與許多同類質(zhì)量的樓盤相比，小區(qū)可供挑選的戶型較多，產(chǎn)品相對豐富。建筑密度大小區(qū)占地面積約畝，總建筑面積，加之景觀、綠地欠規(guī)范，給人呵斥建筑密度較大的覺得。交通便利名人麗都地處合川主城區(qū)交通主干道旁，幾百米處又是合川最大的長途汽車站。與新城區(qū)相比，名人麗都的交通條件居于上風(fēng)。電梯房認可度小從合川市房地產(chǎn)市場來看，多層房比例遠遠高于電梯房比例，合川市的消費群體對電梯房普遍不認可。這對名人麗都電梯房的銷售呵斥很大的妨礙。生活配套完善名人麗都地處主城區(qū)，周圍社區(qū)配套成熟，生活本錢低，市政建立完善，幾百米處就是商業(yè)繁華中心。與新城區(qū)相比，名人麗都的城居概念非常突出，具

11、有“都市自然生活的優(yōu)勢。價錢力優(yōu)優(yōu)勢分析優(yōu)勢(S)優(yōu)勢(W)起價/總價高名人麗都從年到年月份共銷售套房子，共.平方米，成交均價建面.元，而待售的套數(shù)為套，建筑面積為.平方米，待銷均價為.元，較之已售的樓房均價.元，增長了.元不計政策性漲價要素。剩下的戶型較差，但銷售起價和總價遠遠高于以前賣出的好戶型，給銷售帶來很大壓力。優(yōu)惠多額度大名人麗都在前期銷售過程中為保證銷售的順利進展，進展了大量的低價促銷活動，在一定程度上刺激了銷售。但從長久來看，此手段嚴重損害了品牌籠統(tǒng)，使消費者的購買愿望減弱，對產(chǎn)品產(chǎn)生還要下降的慣性心思和張望態(tài)度。效力力優(yōu)優(yōu)勢分析優(yōu)勢(S)優(yōu)勢(W)售前效力較好名人麗都的銷售人員

12、具有較強的進業(yè)精神，銷售人員與保安親密配合，構(gòu)成了一套較為完善的售前效力體系。在合川市房地產(chǎn)行業(yè)效力質(zhì)量普遍較低的情況下，名人麗都的售前效力對刺激消費者購房起到了很好的攻心作用，構(gòu)成了良好的口碑效應(yīng)。物管效力質(zhì)量不高保安任務(wù)欠佳，外來人口可隨意出入小區(qū)，小區(qū)內(nèi)無保安巡查，對小區(qū)呵斥平安隱患。小區(qū)保潔任務(wù)問題嚴重，遍地渣滓無人問津，給人呵斥整個小區(qū)臟、亂、差的印象。低劣的物管效力與小區(qū)的品牌嚴重抵觸，使小區(qū)的規(guī)模和景觀優(yōu)勢得不到發(fā)揚，給看房者呵斥嚴重的心思妨礙。品牌力優(yōu)優(yōu)勢分析優(yōu)勢(S)優(yōu)勢(W)知名度較高，影響力較大名人麗都前期投入的廣告費用萬，配合一系列的促銷活動，在合川市進展全面 的廣告轟

13、炸。加之開發(fā)商雄厚的實力，這在擴展品牌知名度和品牌影響力方面起到了較好的作用，使名人麗都躋身于合川市名列前茅的住宅小區(qū)。佳譽度不高名人麗都在合川市具有較高的知名度，但由于其產(chǎn)品硬件的不過硬，物管效力的不到位，使整個小區(qū)出現(xiàn)：名聲在外，但質(zhì)量欠佳，佳譽度不高的情況。.工程目的客戶群分析據(jù)年月底對已銷客戶名的詳細統(tǒng)計，工程目的客戶群的主要構(gòu)成如下：目的客戶群的區(qū)域構(gòu)成從以上圖表可以看出，名人麗都雖處于主城區(qū)，但由于其在主城區(qū)的整體籠統(tǒng)、包裝、前期廣告推行等方面存在問題，主城區(qū)關(guān)注名人麗都的程度不夠，使其目的客戶群向鄉(xiāng)區(qū)擴展，大大降低了名人麗都的質(zhì)量感。目的客戶群的區(qū)鄉(xiāng)性擴展對即將提價的名人麗都而言

14、，無疑是一種危險信號。 目的客戶群的職業(yè)構(gòu)成從以上圖表可以看出，名人麗都的目的客戶群中工薪階層占%，小商販 占%，返鄉(xiāng)人員占%，無固定職業(yè)占%。此類人群主要為社會的中間階層，由區(qū)鄉(xiāng)干部、教師、退休人員、部分重百員工、小商販、外出打工人員構(gòu)成。這部分人群有了一定的經(jīng)濟實力，盼望身份與價值的提升，盼望過上真正的主城區(qū)生活，在主城區(qū)彰顯本人的價值感。三工程市場環(huán)境. 市場大環(huán)境合川市城鎮(zhèn)規(guī)劃概略合川市地處渝西北，緊鄰重慶主城區(qū)，以嘉陵江、涪江、渠江三江貫全境，輻射渝西北和川東北，是規(guī)劃建立中的重慶北部地域中心城市和重慶新規(guī)劃建立萬人口的大中等城市之一。合川市近年來為推進城鎮(zhèn)化建立出臺了一系列的政策，

15、特別對合陽鎮(zhèn)制定了到年的一個短期規(guī)劃：年城區(qū)指合陽鎮(zhèn)人口將到達萬，建制鎮(zhèn)人口將到達.萬。按城鎮(zhèn)化率和原城鎮(zhèn)人口居住面積增幅，年至年每年城區(qū)應(yīng)提供居住用地萬平方米折合畝，公建和商業(yè)用地每年可消費存量土地畝, 到年，合川市主城區(qū)規(guī)模將到達平方公里，城市人口將到達萬人。合川房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及前景從縱向看年以來，合川市房地產(chǎn)開發(fā)呈穩(wěn)步開展態(tài)勢，房地產(chǎn)業(yè)每年完成投資逐漸上升，施工面積繼續(xù)擴展，新開工面積以較大增幅上升，開工面積、銷售面積、銷售額等數(shù)據(jù)皆繼續(xù)上升，同時，房地產(chǎn)業(yè)稅收也呈逐年上升趨勢，住宅的開發(fā)建立帶動了房地產(chǎn)經(jīng)濟開展。從橫向看雖然近年來合川市房地產(chǎn)業(yè)獲得了長足進展，開發(fā)完成投資較大，但由于其

16、土地本錢較高，商品房銷售價錢較低，在房屋開工面積、銷售面積和銷售額等方面與北碚區(qū)、江津市、永川市比較，存在一定差距。合川地產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，消費者置業(yè)閱歷缺乏，便于廣告推行的進展。 合川房地產(chǎn)業(yè)的開展前景目前，合川房地產(chǎn)市局面臨較多的有利要素，高位運轉(zhuǎn)、供需兩旺、穩(wěn)步開展的態(tài)勢可以繼續(xù)相當(dāng)長一段時間。主要表如今：年上半年合川市堅持了平穩(wěn)較快的開展勢頭，消費市場活潑，城市居民收入提高，城市居民人均可支配收入到達元，同比增長%。農(nóng)民人均現(xiàn)金收入到達元，增長.%。城鎮(zhèn)化進程步伐加快。 國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施、重慶直轄作用的逐漸表達，將繼續(xù)吸引各界人士來合投資置業(yè)，從而為房地產(chǎn)業(yè)的開展發(fā)明時機。渝

17、合高速公路的開通，渝遂快速鐵路的建筑和渝南鐵路、渝南高速公路、草街航電樞紐、雙槐火電站的即將建立，合川城市建立將面臨新一輪大開展。按照合川定位為國內(nèi)中大城市的規(guī)劃目的，到年合川市城鎮(zhèn)化率將到達.%的城鎮(zhèn)化開展目的，年間合川市城區(qū)人口將新增.萬人，假設(shè)按平方米/人的建筑面積計算，僅此一項的住房需求量將超越萬平方米，平均每年的住房需求量為.萬平方米。舊城改造的力度加大，也將帶動房地產(chǎn)業(yè)的開展。因此，合川市房地產(chǎn)市場的投資和消費將繼續(xù)同步增長，且堅持較高程度。.主要競爭對手分析主要競爭對手三星錦城明珠苑優(yōu)勢：小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)備完善，低密度，純住宅，全封鎖全智能小區(qū)，配備對講系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂

18、。高尚園林住宅社區(qū)三星家園，合川市富人區(qū)概念。的九年制中小學(xué)校和兩個的幼兒園，緊臨合二中，可處理子女入學(xué)問題。小區(qū)內(nèi)設(shè)有網(wǎng)球場，游泳池及三星會所，業(yè)主入住后物業(yè)管理到位，在合川目前算是質(zhì)量較高的小區(qū)。優(yōu)勢：交通不方便，從小區(qū)到主干道有較長的間隔 ；價錢較高建面均價元/左右，高于市場普遍價錢；所剩房源不多。世紀花園優(yōu)勢：小區(qū)規(guī)模大，臨市政府大樓及市民廣場，口碑好，銷售推行較勝利，現(xiàn)場執(zhí)行較為嚴密，銷售人員素質(zhì)較好。戶型設(shè)計較好，銷售形狀好。優(yōu)勢：規(guī)模大，地塊分散，B區(qū)、A區(qū)被世紀大道隔開，小區(qū)完好性較差；F區(qū)、B區(qū)離主體區(qū)較遠；周邊生活配套不成熟，商業(yè)不昌盛，物業(yè)管理不到位。群眾金色港灣優(yōu)勢：小

19、區(qū)規(guī)模大，建立面積萬，戶型多樣，二期規(guī)劃環(huán)境好，容積率較低，全智能化小區(qū)，IC卡一卡通，設(shè)有可視對講系統(tǒng)，紅外線監(jiān)控，電子巡更系統(tǒng)，游泳池，小區(qū)幼兒園，以“遼闊的大海，安靜的海灣為主題景觀，小區(qū)景觀設(shè)計豐富，配有中心綠化廣場、疊泉、瀑布、小品景觀等。著重樹立后期的物業(yè)管理，請重慶千竹物業(yè)公司。就醫(yī)方便合川市急救中心，有樣板房可供觀賞，另特別設(shè)計的小躍層。優(yōu)勢：交通不便，位于世紀大道前端，購物求學(xué)不方便。三江明珠紫苑優(yōu)勢：紫苑是江景房，處在河陽城東南角，涪江與嘉陵江的交匯處，風(fēng)光優(yōu)美，價錢較高在元左右，定位比較高。優(yōu)勢：周圍配套設(shè)備不夠完善，臨江面的戶型根本售完，剩下背江、側(cè)江的戶型比較多。由于

20、其價錢比較高，消費者在紫苑購房主要是為觀江景，如看不到江景，購買將大打折扣。蟠龍花園優(yōu)勢：價錢廉價，戶型面積大都控制在之間，棟距比較寬，銷售情況良好，地理位置次于“名人麗都，起價遠低于名人麗都。優(yōu)勢：一期主要是拆遷安頓房戶，沒有環(huán)境，整體規(guī)劃不好，小區(qū)內(nèi)還有其它單位的住房，規(guī)劃比較分散，檔次較低。四工程中心競爭力分析.名人麗都與主要競爭對手中心競爭力排名情況名人麗都與主要競爭對手中心競爭力排名情況從高到低分別用A / A- / B+ / B / B- / C表示。產(chǎn)品力明珠苑三江明珠世紀花園金色港灣名人麗都蟠龍花園AA-B+BB-C價錢力蟠龍花園世紀花園明珠苑金色港灣名人麗都三江明珠AA-B+

21、BB-C效力力金色港灣明珠苑世紀花園名人麗都三江明珠蟠龍花園AA-B+BB-C品牌力明珠苑三江明珠名人麗都金色港灣世紀花園蟠龍花園AA-B+BB-C.名人麗都中心競爭力分析從以上圖表可以看知名人麗都與競爭對手相比中心競爭力的綜合指數(shù)并不高，處于中間位置。在產(chǎn)品、價錢、效力、品牌四大競爭力中，品牌是工程銷售、提升工程的根底，而品牌價值的構(gòu)成依賴于產(chǎn)品、效力的優(yōu)質(zhì)化。就四大競爭力的提升而言，名人麗都已屬于成熟小區(qū)，除小區(qū)環(huán)境可以打造之外，產(chǎn)品硬傷不可忽視，因此，產(chǎn)品力的提升不能夠成為今后任務(wù)的重心。而名人麗都由于前期整合營銷任務(wù)的欠缺，前期資金的過高投入導(dǎo)致后期銷售出現(xiàn)資金緊張，必需依賴房價的提升

22、實現(xiàn)資金的順利收回，因此其價錢力也不能夠處于優(yōu)勢位置。在四大競爭力中獨一可以得到突破的是效力力。效力不再是傳統(tǒng)意義上僅僅表達在對產(chǎn)品售后的“客戶效力，而應(yīng)涵蓋到從產(chǎn)品設(shè)計、消費、銷售、運用幾個環(huán)節(jié)中一切的效力領(lǐng)域，而且越來越強調(diào)多元化、人性化、規(guī)?；蛡€性化。效力之于合川房地產(chǎn)還尚處于粗誑式提供與享用階段。一塊急待開發(fā)的處女地為本工程提供了競爭切入點，樹立全新規(guī)范引領(lǐng)合川效力革命。作為規(guī)范的提供者，就是標桿的樹立者，于此他們應(yīng)在如下幾個方面強化效力：售前。建立并繼續(xù)完善客戶資料庫售中。以O(shè)PEN的心態(tài)提供陽光效力售后。提供保姆式的物業(yè)管理效力由于，就名人麗都而言，只需高質(zhì)量的效力，才能夠在同質(zhì)

23、化的競爭中脫穎而出；只需高質(zhì)量的效力，才能夠彌補產(chǎn)品力與價錢力的缺陷；只需高質(zhì)量的效力，才能夠提升品牌價值，真正做到合川市場的NO.。廣告推行、活動配合效力力的提升+小區(qū)環(huán)境的打造小結(jié)：謀劃方向廣告推行、活動配合價錢力的提升品牌力的提升二、營銷戰(zhàn)略定位總體市場定位領(lǐng)舞 First live合川首席高尚住宅區(qū)領(lǐng)舞，就是指點。指點者，就是規(guī)范的制定者。合川，不僅僅是合陽城、也不僅是合川市、更不限于城鄉(xiāng)結(jié)合地，而是他們質(zhì)與量的集合。首席，N.。非NO.的不說，非FIRST不做。高尚，不等與高檔。它是經(jīng)過產(chǎn)品圖說加上效力跟進所營造出來的產(chǎn)品外延高性價比。定位思緒領(lǐng)舞效力力景觀、配套設(shè)備的打造提升品牌力

24、價錢的提升思緒決議出路，處理問題要抓住主要矛盾，抓住中心問題。根據(jù)對合川市場、工程本身的分析，可以看出產(chǎn)品本身的戶型在中心競爭力上不具有優(yōu)勢，由于前期的銷售沒有控制，導(dǎo)致所剩的戶型為本身有不可彌補的硬傷產(chǎn)品居多；又鑒于開盤產(chǎn)品價錢定不低于元/平方米，價錢偏高，也不具有優(yōu)勢；名人麗都的品牌力在合川市場有一定的影響，知名度比較高，但其佳譽度有待于提升；在售前效力力上表現(xiàn)的較好，有一定的市場口碑，但沒有做到領(lǐng)舞的程度，同時合川房地產(chǎn)工程的效力力普遍不高，因此在此有一定的市場時機。綜上對四大競爭力分析得出：效力力為本工程營銷成敗的關(guān)鍵，經(jīng)過效力力的打造彌補產(chǎn)品力、價錢力的缺乏，同時又反作用于品牌力、價

25、錢力。以打造一流的售前、售中、售后效力為主線，以產(chǎn)品力方面的打造為輔線，經(jīng)過兩方面的合力，做到領(lǐng)舞合川，進而提升品牌籠統(tǒng)，最終提升產(chǎn)品價錢。.主力客戶群定位鑒于價錢的提升，定會自然的分流出一部分低端客戶群，客戶群主要定位在中高檔人群，其主要分類為：城鄉(xiāng)結(jié)合處：外出務(wù)商人員、私營主、先富起來的農(nóng)民。他們是對城市新生活向往的客戶，能夠是曾經(jīng)在城市生活了很久的人，但希望過上一種新的城市生活，也能夠是從來沒有過上城市生活的人，但不斷在努力實現(xiàn)他們的“城市生活夢，他們希望以真正的城市生活，來提升他們的身份和位置。主城區(qū)：教師、醫(yī)生、務(wù)商人員、公務(wù)員。他們是合陽城的老市民，有一種老城區(qū)情節(jié)，舍不得放下老城

26、區(qū)繁華與便利。外出高端務(wù)工人員：高級知識分子、企事業(yè)的管理人員、IT精英。他們是高級打工人員，從鄉(xiāng)村走向大城市，如今有了身份、位置和資本，在心思上有一種衣錦還鄉(xiāng)的覺得。他們購房不但是為孝敬父母或為本人返鄉(xiāng)提供方便的居住，而且是對其個人的一定，是身份位置改動的表現(xiàn)。因此他們選擇的工程必然是領(lǐng)舞合川的工程，只需這種工程才干表達出其身份位置，滿足其心思需求。三、整體營銷戰(zhàn)略名人麗都工程總體營銷戰(zhàn)略總括起來為以下點，即：序號標題性質(zhì)一放大的視野等于放大的勝利戰(zhàn)略性二以資金需求的滿足為底線，達成高潮迭起的銷售節(jié)拍原那么性三產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略性四銷售戰(zhàn)略五價錢戰(zhàn)略六廣宣戰(zhàn)略一放大的視野就是放大的勝利從對成交客戶

27、情況了解中，他們不難發(fā)現(xiàn)本工程的目的市場向郊區(qū)甚至城鄉(xiāng)結(jié)合地帶偏移這是一個危險的信號！分析他們的產(chǎn)品：已售住宅成交均價.元/平方米；待銷住宅均價.元/平方米不包括因政策調(diào)整規(guī)劃費上漲元，既定年底上漲元，其中#樓近套待銷住宅均價高達.元/平方米。假設(shè)說元/平方米的價錢所針對的是中低階層消費群，那么元/平方米以上產(chǎn)品所針對的客戶群理所該當(dāng)“不在一個層面。在此，“放大的視野不僅是將目的客戶區(qū)域范圍量化的擴張，更指本工程在籠統(tǒng)位置上應(yīng)提高到“三江明珠的高度去影響市場，獲取客戶區(qū)域范圍質(zhì)的延展。只需把本工程放到“大合川范圍進展渲染，將她與區(qū)域經(jīng)濟開展趨勢、民眾生活程度日新月異、新型住宅消費理念等更大的概

28、念結(jié)合到一同，才干更隨便的俘獲目的市場。這一點，在我司勝利操作一同質(zhì)工程重慶大渡口“豪俊閣將“視野放大到全市后的效果足見其善莫大焉。二以滿足資金需求為底線的高收益追求本工程每月需求大量的資金回籠，以保證企業(yè)及工程運營的需求。為此，營銷必需以此為原那么組織開展。當(dāng)工程資金回籠的速度滿足或根本滿足企業(yè)資金需求時，那么必需有節(jié)拍的提價以充分實現(xiàn)“利潤極大化。根據(jù)他們長期的運營閱歷，市場只接受高潮是一個不爭的現(xiàn)實。因此，他們設(shè)定了本工程的營銷節(jié)拍該當(dāng)遵照的原那么只做高潮。在各個高潮的間歇期苦練內(nèi)功，為下一個高潮做足預(yù)備。本工程營銷全程的高潮概括如下：三大潮再次開盤高潮，確保工程十月、十一月度資金的需求

29、?，F(xiàn)房面市高潮，提升價錢。交房高潮，提升價錢。三小潮，即：節(jié)、假日高潮房交會高潮清盤熱潮三產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品是營銷的內(nèi)容，包括建筑產(chǎn)品和附加在其上的概念。一切營銷任務(wù)都應(yīng)圍繞產(chǎn)品展開。其中，尤為重要的是三個方面：第一，硬件概念化。每一個物質(zhì)的背后都有一種精神支持，每一個建筑的背后都有一種對城市、對生活、對商業(yè)的理念作為支撐。將這種概念發(fā)掘出來而不是杜撰出來，并將其演繹成目的客戶群喜于接受的方式。第二，產(chǎn)品的細化。本工程的產(chǎn)品功能細分如高層、小高層、多層之間的細分；戶型大、中、小的區(qū)隔；朝向、樓層的異同等、交付規(guī)范、運用規(guī)范、配套設(shè)備設(shè)備等都應(yīng)在細分的根底上做出詳細的產(chǎn)廢品規(guī)范，以務(wù)虛現(xiàn)精準的市場針對

30、性。 第三，產(chǎn)品美學(xué)化。無論專業(yè)客戶如二次或多次置業(yè)者、商業(yè)企業(yè)主還是普通消費者，對于建筑美學(xué)的了解都是有限的，更加無法把握建筑美學(xué)對于房屋增值保值的力量。建筑師的言語需求經(jīng)過營銷的翻譯，方能變?yōu)槭袌隹梢灶I(lǐng)會的美。譬如水晶酈城將建筑美化為水晶，更加有利于客戶讀懂規(guī)劃沙盤的美。 第四，產(chǎn)品亮化。將產(chǎn)品本身的顆顆珍珠拂塵擦亮，構(gòu)成聚光效應(yīng)，以彌補產(chǎn)品的硬傷。首席高尚人文居住環(huán)境需經(jīng)過小區(qū)環(huán)境來表達，可經(jīng)過現(xiàn)有的景觀來打造，以及借助周圍的景觀來表達，同時發(fā)明出人文內(nèi)涵。現(xiàn)有的景觀：噴泉道路的整改、泳池的生活化營造、梯水的打造和開放、廣場打造。周圍的景觀：蟠龍湖愉快遠景的觀念引導(dǎo)、免費的氧吧人民公園。

31、發(fā)明的景觀：查閱合川縣志，再造小區(qū)人文內(nèi)涵，提煉出小區(qū)幾大景觀，賦予人文內(nèi)涵。四銷售戰(zhàn)略.封盤打造，提升價值感封盤封盤也是一種營銷，它是為再次開盤做勢能的積累。常規(guī)封盤基于兩點考量：其一、工程由于政策調(diào)整、市場出現(xiàn)“拐點呵斥銷售戰(zhàn)略價錢有較大調(diào)整的能夠性；其二、工程由于本身硬件或軟件有諸多缺憾，需一定時間集中打造以提升價值感。“名人麗都權(quán)屬于后者。由于：工程勝利的前提條件急需打造價值感。確保工程最終勝利全線售磬需將其整體價值感強勢營造。價值決議價錢，待銷均價.元/平方米與已售均價.元/平方米的價錢差，必然決議了工程價值也當(dāng)較之以前有一個大幅度的提升。工程開發(fā)利潤最大化的需求急需調(diào)整銷售價錢。用

32、“賣一套虧一套來反映現(xiàn)狀并非無稽之談。開盤銷售至今工程溢價總值.元 期間廣宣投入.元是緣由之一；之二、工程待銷主力產(chǎn)品價錢抗性都比較大，需求剩余多層或高層低樓層的產(chǎn)品做價風(fēng)格配，如今售出越多，價風(fēng)格整空間越小。另外，之于市場，實現(xiàn)“驚人一跳需求封盤之于工程，深層次改善工程籠統(tǒng)需求封盤之于共創(chuàng)，任務(wù)交接呵斥工程銷售空檔期需求封盤封盤時機蓄水，總是在水源充沛、流量較大的時候關(guān)閘；封盤，也因在市場行情看漲、銷售勢頭后勁十足時執(zhí)行，這樣才干真正快速、高效到達封盤預(yù)期值，在苦練內(nèi)功的同時涵養(yǎng)足夠的客源。但思索到工程資金回籠需求以及“國慶旺季難于割舍，現(xiàn)將封盤時間改定為年月日年月日。. 工程的銷售主題中心

33、概念：完美效力概念首席高尚人文居住環(huán)境概念中心主題：領(lǐng)舞，合川首席高尚住宅區(qū).將主題構(gòu)成整體印象分析現(xiàn)有產(chǎn)品，本工程的終極消費者將集中于歲年齡段，屬于、年代出生的人群。他們對改革開放以來的成果享用最多，思想開放化程度相對較高，更容易接受和認可新惹事物，文化層次也相應(yīng)最高，同時具有一定的社會位置。因此，本工程定位于“領(lǐng)舞，就是符合這一既具有一定檔次，又具備意見領(lǐng)袖的人群的價值取向。 在營銷方面，工程應(yīng)在以下幾個方面深度包裝：根本部分工程VI的修正工程稱號和籠統(tǒng)是目的市場接觸最早且最為頻繁的工程外延之一。一個符合目的市場價值取向和審美情趣的VI體系包括案名是一個勝利工程必需高度注重的營銷謀劃內(nèi)容。

34、鑒于“名人麗都成名已久，部分視覺識別要件已深化人心，如假設(shè)對現(xiàn)有VI全盤推翻重新再來將得不償失；但思索到工程老盤景象較為嚴重，而且剩余產(chǎn)品針對的目的客戶群和之前不在一個層面上，從物業(yè)形狀上也和前期的產(chǎn)品有較大差別等要素。權(quán)衡而定，建議在現(xiàn)有案名加上一個后綴以示區(qū)隔。方案一、名人麗都喜慶居“喜慶居現(xiàn)房出賣、即買即住，喜慶雙至。以動詞釋義五行運相：吉運自來，純字盛名，把握時機，必獲勝利。大吉方案二、名人麗都臨湖居“臨湖居以臨湖小高層主力推出，帶動其他物業(yè)全線銷售五行運相：草木逢春，雨過天晴，渡過難關(guān)，即獲勝利。吉LOGO修正組合及VI運用略規(guī)范字規(guī)范色規(guī)范組合標志圖形運用部分證件類任務(wù)卡、業(yè)主卡、

35、車輛出入證、會員卡、貴賓卡、暫時任務(wù)卡、胸徽、業(yè)主保修卡。辦公用品類規(guī)范信封、公用筆、筆記本、檔案袋、公用桌椅、文件夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理簿水電管理費、煙灰缸、一次性杯子。帳票類帳簿封面設(shè)計、付款通知單款式等。交通器具車電瓶車、清潔用車、工具車、園林用車等。招牌、標識類戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌宣傳廣告類傳單、海報、氣球、橫幅、價目表、戶型圖、廣場規(guī)范旗等。留念品、禮品類臺歷、掛歷、明信片、生日卡、賀卡、賀年卡、約請函、手提袋、留念傘、太陽帽、留念杯等。服裝類銷售人員制服、清潔工服、水電工服、保安服等。其它類報紙架、告發(fā)箱、建議箱等。.主題貫穿工程人員心中以及工程本身中效力的概念是外

36、現(xiàn)的，主要是經(jīng)過工程人員來表達，主要包括銷售人員、保安、保潔、行政人員、售后效力人員。因此需加強管理，加強規(guī)范，改動籠統(tǒng)，加強自信心。銷售人員的著裝、談吐要規(guī)范，要表達出周到效力的熱忱和熱情。保安人員要嚴厲值勤，并為業(yè)主、準業(yè)主提供周到的效力。清潔人員需堅持小區(qū)干凈。規(guī)范銷售大廳的來電、來客的登記和回訪。每月及時向客戶的提供工程進度情況。規(guī)范小區(qū)內(nèi)車輛、人員的出入，規(guī)范自行車的停放。規(guī)范小區(qū)內(nèi)家畜的跑動，如狗、貓等。樓盤籠統(tǒng)包裝對樓體進展隔離包裝，使工地與住宅相分別，綠化設(shè)備盡快開工，營造出一個高檔社區(qū)的氣氛，表達出人文關(guān)懷。使樓盤概念專業(yè)化、詳細化，建立良好的籠統(tǒng)，為今后在推行中，給買家留下

37、深化、明確的視覺印象。包裝重點：優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房沿線觀賞道路的包裝。保證兩條看房道路的干凈、通暢，以及對周邊環(huán)境的包裝渲染。外墻包裝樓體包裝指示牌小彩旗營造銷售氣氛售樓處對現(xiàn)有售摟部進展整改，使售樓部的風(fēng)格與樓盤的類型、檔次相吻合，外型、顏色應(yīng)與工程的風(fēng)格相一致樣板房從實踐情況出發(fā)，可將銷售難度大的戶型裝成樣板房，給消費者以視覺上的直觀感受，加強其購買自信心，刺激其購買愿望。同時根據(jù)市場反響的信息來看，樣板房是促進銷售的有效途徑。注：包裝切合主題；注重細節(jié)，充分利用好每一個角落和空間，營造家的覺得；顏色要強化促銷效果。銷售控制以如今所剩有的戶型為出發(fā)點，有組織的、有針對性的在不同階

38、段推出某種戶型，同時配合價錢戰(zhàn)略，以一種高價位的優(yōu)質(zhì)戶型來帶動次戶型的銷售，到達高起點，軟著陸的效果。營銷節(jié)拍節(jié)拍制定原那么根據(jù)工程開發(fā)原那么及前述戰(zhàn)略定位，在工程整體營銷節(jié)拍的制定上，應(yīng)堅持以下原那么：資金流保證這是關(guān)乎工程成敗的關(guān)鍵。因此，確保資金流入需求的滿足是制定營銷節(jié)拍的第一原那么?！爸蛔龈叱逼戒佒睌⒌匿N售通常會導(dǎo)致虎頭蛇尾，其關(guān)鍵在于忽略了銷售過程中的謀劃和預(yù)備任務(wù)的力度?！爸蛔龈叱睂⒅敢麄兛刂茽I銷節(jié)拍按照“精心謀劃預(yù)備銷售高潮再次精心預(yù)備再次高潮且“一浪高過一浪的方式推進。工程整體營銷節(jié)拍安排第一次浪潮潛流暗涌封盤打造后強勢開盤，方案實現(xiàn)萬元的銷售額。這是工程決勝的關(guān)鍵！封盤打

39、造，勝利開盤。不僅將緩解十月、十一月開發(fā)資金壓力；同時，也將成為工程的升值和熱銷發(fā)明最正確的壓服力之一。時間：年月起至年月。其中，月前半個月為與共創(chuàng)正式交接、與部分銷售人員接觸、資料整理充實階段，開發(fā)商、共創(chuàng)、旭日三方協(xié)同推進。至月底為工程價值感打造階段，同時謀劃、銷售全面介入，戰(zhàn)略、執(zhí)行同步展開，此間，關(guān)于工程重整后的宣傳任務(wù)拉開序幕。在月初勝利迎來第一次銷售高潮。第二次浪潮披荊斬棘小高層住宅強力面市。這是確保資金流的關(guān)鍵！方案將占住宅總戶數(shù)比例約%的產(chǎn)品在這一次高潮中盡數(shù)推出，爭取實現(xiàn)近萬的銷售額。這樣將在以下三個方面推進工程：第一，工程品牌因業(yè)績證明而一炮更紅。第二，為后期住宅博得市場的

40、盼銷局面，進而以現(xiàn)實明確了本工程住宅的高尚價值感。第三，為工程實現(xiàn)漲價預(yù)期奠定了根底。時間：年月起至年月。此前，每月前半個月為謀劃、預(yù)備期，該當(dāng)在廣告宣傳、隊伍培訓(xùn)、場地完善等各方面做好充分預(yù)備，并啟動認購預(yù)定，涵養(yǎng)客源、測試產(chǎn)品間接測試價錢漲勢，同時，配合技術(shù)、工程、物管部門進展產(chǎn)品的細化整改；在后半個月發(fā)力強銷。第三次浪潮冰山初露啟動績優(yōu)住宅漲價戰(zhàn)略。這是對目的市場之于本工程價值感打呵斥果的獨一一次試探。將作為以后工程營銷戰(zhàn)略修正的根底參照。時間：年月起至年月，同期推出“高總價、“高抗性產(chǎn)品。此前，年月即行預(yù)備最終剩余產(chǎn)品輸理，對廣宣戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等結(jié)合市場情況做印證性調(diào)查研討，

41、從而調(diào)整后期整體營銷戰(zhàn)略。第四次浪潮溢彩流金調(diào)整后的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行，實現(xiàn)剩余產(chǎn)品銷售過半，到達萬元的銷售額。銷售單價提高%以上。時間：年月起至年月。此前，預(yù)備任務(wù)重點放在外出打工者返鄉(xiāng)購房的針對性營銷推行上。第五次浪潮風(fēng)云再起住宅促銷強推。此階段為工程勝利保證的關(guān)鍵！實現(xiàn)工程整體完銷率到達%以上，方案資金回籠萬元。時間：年月起至年月。謝幕凱旋而歸住宅如有、商業(yè)尾房銷售，地產(chǎn)公司籍此退出本工程運營，投入新的工程。本工程前期有節(jié)拍、有控制銷售的方式必然曾經(jīng)在市場上構(gòu)成共識，在此時推出所謂“收藏出賣，高價伴隨著高折扣必然引動市場的再次追捧，從而達成全面完銷。時間：年月。促銷戰(zhàn)略從工程前期營銷來看，每月

42、有優(yōu)惠，每月都有活動舉行，階段性低價促銷貌似效果佳，但從整體來看這種低價促銷不但沒有起到應(yīng)有效果，而且還使工程的定位下滑，使消費群養(yǎng)成持幣張望的態(tài)度，等待優(yōu)惠活動的到來再購買。同時這種低價促銷活動對名人麗都的投資客戶來說是一種無形的打擊，即工程沒有升值潛力。因此，他們在后期的營銷謀劃中堅決杜絕頻繁的低價促銷，可采用公關(guān)活動的方式進展聚集人氣，促進銷售?；顒臃绞揭弦?guī)模、上檔次，同時要兼顧入住的業(yè)主，使業(yè)主入住名人麗都有一種歸屬感、驕傲感、質(zhì)量感，到達CScustomer satisfaction，經(jīng)過入住的業(yè)主的口碑進展傳播。在幾個艱苦節(jié)假日期間，偶爾搞一些促銷活動，配以優(yōu)惠政策，給消費者一種

43、緊迫感，刺激其消費，而非每月都搞促銷活動。繼續(xù)發(fā)揚銷司的作用，經(jīng)過銷司鎖定并帶來目的客戶群。成立麗都會，采用老帶新的方法，將已入住的業(yè)主團結(jié)起來，經(jīng)過他們的口碑進展傳播，引見其周圍的親戚、朋友來購房，成交者予以獎勵。五價錢戰(zhàn)略.定價原那么樓盤定價開發(fā)商通常需求思索三個要素：一是開發(fā)本錢；二是市場需求總量、直接與間接競爭對手們的價錢情況；三是消費者目的消費者可以接受何種價錢。.平開高走根據(jù)本工程的特性，以及前期營銷的失誤，消費者對電梯房的不認同等要素，建議選擇平穩(wěn)的“平開高走的開盤定價戰(zhàn)略。根據(jù)從合陽城片區(qū)來看，三星錦城片區(qū)的樓盤銷售接近尾聲，如明珠苑、三星雅園、三鑫錦繡園等。合陽城片區(qū)市場供求

44、總量缺乏，這為名人麗都提供了市場良機。在定價過程中，將名人麗都的價錢接近于同樣分量級的工程如位于南津街片區(qū)的金色港灣、世紀花園和和合陽城片的一線產(chǎn)品，便于接近消費者的心思價位。鑒于名人麗都工程所剩體量不大，并且老盤景象嚴重，銷售時間不宜過長，開盤價錢不宜定的過高。價錢定得過高，容易產(chǎn)生市場抗性，拉長銷售時間，使資金回收緩慢。名人麗都定位為中高檔住宅，定價過低會呵斥消費者對工程質(zhì)量的不信任，能夠損害工程籠統(tǒng)和集團的品牌籠統(tǒng)。平價入市，開展商可以掌握價錢的自動權(quán)，何時調(diào)價，幅度多大，可根據(jù)市場反映靈敏調(diào)控。先平后高，既可以在質(zhì)量上給消費者以保證，又能在升值潛力上給消費者以自信心，且可以經(jīng)過首批消費

45、者的口碑傳播進一步聚集新的客戶群，并提升開展商的影響力和品牌效應(yīng)。先平后高這一獨特的價錢定位，可以避開正面競爭，降低風(fēng)險。價錢走勢預(yù)測上揚是毋庸置疑的，關(guān)鍵是上揚的幅度。住宅部分全程單價上揚的幅度不低于%按照營銷節(jié)拍分期上漲。價錢管理體系建議建議按照分級控制原那么進展管理，對公司董事長、總經(jīng)理和分管營銷的副總經(jīng)理分別賦予%的折扣權(quán)限，累計%=.%。順應(yīng)市場風(fēng)俗的同時，減少審批環(huán)節(jié)以縮短成交流程，提高成交效率。銷售執(zhí)行價錢表待本案認可之后另案提交。. 調(diào)高價錢的幾種方法根據(jù)不同情況而定在已售套數(shù)較多的情況下，可將已售戶型的價錢提高，借此拉大未售戶型的價錢，以促銷未售的戶型。假設(shè)以售的的套數(shù)較少，

46、可全面的提高價錢，呵斥全面的漲價印象。提高某些產(chǎn)品特別好的戶型，以促進剩余戶型的銷售。六廣宣戰(zhàn)略、根本原那么：內(nèi)容為王廣告宣傳的本質(zhì)是傳達資訊、引發(fā)認同，進而產(chǎn)生向往的傳播運動。方式固然可令讀者、聽眾、觀眾產(chǎn)生好感，但正如他們最想知道的一樣，他們真正想通知他們的一定是內(nèi)容。因此，像IT界曾經(jīng)鼓吹的一樣，他們一直堅持：廣告宣傳，內(nèi)容為王！廣告戰(zhàn)略：名人感應(yīng)曰：攻城為下，攻心為上。名人感應(yīng)是從攻心的角度進展，從廣告手法表現(xiàn)，廣告語的撰寫，畫面的處置，都顯示出工程定位主題：領(lǐng)舞，合川首席高尚住宅區(qū)。同時根據(jù)消費群體的劃分，在廣告宣傳上滿足主力消費群名人體驗的心思需求，彰顯其身份和位置，經(jīng)過感性訴求打

47、動消費者。同時經(jīng)過效力力打造，使消費者在購房前、購房中、購房后真正感應(yīng)到這種名人領(lǐng)會。傳播理念領(lǐng)舞，合川首席高尚住宅區(qū)。名人的麗都，麗都的名人。名人麗都，時髦體驗之都。時髦生活，靚麗之都。傾聽天籟之音，感受都市生活。時髦新生活，綠色靚家園。都市綠色家園。感受名人位置，體驗都市生活！. 廣告主要篇章領(lǐng)舞，就是指點。籠統(tǒng)篇由于，人生“起始一條路，也“其實似條路；躇腳回望，他在人身后。由于，競爭的最高境界就是沒有競爭。由于，規(guī)范樹立標桿。由于，領(lǐng)舞者的生活：就是在鄉(xiāng)村可望而不可及的生活就是強調(diào)時間和空間的生活就是張弛有度的生活就是新城市中心的生活自然界，生活城。產(chǎn)品篇讓活成為一種自然，讓自然成為一種

48、生活！自然物質(zhì)層面緊緊扣住地塊的先天自然條件，充分展現(xiàn)原生地貌與人造環(huán)境共同構(gòu)成的開放、調(diào)和的自然環(huán)境，還有那一灣蟠龍湖界精神層面更代表了一種境界，對生活理念追求的心境、意境。在都市里享用大自然，還是在大自然中享用都市生活？城物質(zhì)層面合川的CBD+CLD完善的生活配套生活精神層面現(xiàn)代的生活理念超前的價值觀調(diào)和的生活觀OPEN的心態(tài)名人的麗都，麗都的名人。效力篇一個敬禮、一把雨傘、一句應(yīng)付、一份真誠從一踏上麗都熱土，就能感遭到名人般的貼心效力，就有了名人特征的尊貴體驗。有這樣的場景隨時在名人麗都上演：雨天，駕車回家。保安第一時間迎上來敬禮，隨后開啟車門，一把雨傘在他跨出車門時曾經(jīng)撐開哪怕保安頓身雨傘之外烈日，購物而歸。當(dāng)他在擦汗小憩時，保安已走到面前，雙手拎起那繁重的“戰(zhàn)利品雖然物重天熱，保安已汗流浹背，但他依然談笑風(fēng)生深夜，小區(qū)角落。一個熟習(xí)的身影巡走于此，左右查看、上下檢查，而后在一個筆記本上仔細記錄著什么，那是保安在出勤巡查雖然已夜深人靜、萬籟靜寂，但他們的眼睛依然那么亮堂與機警。安家方案。促銷篇我想有個家我有個家我愛家家產(chǎn)品白描產(chǎn)品細分，定制營銷原那么