聯(lián)想換帥：戰(zhàn)略正確與用人不成熟

1、.：.；聯(lián)想換帥：戰(zhàn)略正確與用人不成熟原 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾亞太區(qū)總裁阿梅里奧入主 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想，成為日前一大搶手新聞。各種評(píng)論都有，有的以為這是 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的一個(gè)豪賭，有的以為是 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的偏向，也有以為是 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想對(duì)PC的回歸。也有從 HYPERLINK manaren/tag/2

2、00718727/ 企業(yè)文化來(lái)議論阿梅里奧入主 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的。也有以為是 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想新一階段戰(zhàn)略的開(kāi)端。 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶說(shuō)：此次變動(dòng)完全是基于公司未來(lái)戰(zhàn)略開(kāi)展而思索的，也是公司與沃德本人達(dá)成一致的情況下做出的。本人想從 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的PC全球戰(zhàn)略來(lái)看看 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想此

3、次的人事變動(dòng)。雖然阿梅里奧和與沃德共事的閱歷，也有其 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾亞太地域總裁的閱歷，但最關(guān)鍵的緣由不在于其本人閱歷，而在于其 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾的背景。在國(guó)內(nèi)，從招商銀行到中信銀行的陳小憲，在中信銀行最大的舉動(dòng)就是優(yōu)化資本力量力推零售業(yè)務(wù)，這恰恰是招商銀行勝利的閱歷?？梢哉f(shuō)，我國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)的用人是非?？粗仄涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任務(wù)背景的。 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想聘用阿梅里奧

4、很顯然是帶有明顯的學(xué)習(xí) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾全球業(yè)務(wù)閱歷的傾向的。我們先看看目前世界PC業(yè)的格局，從最近的數(shù)據(jù)來(lái)看，在全球PC市場(chǎng)中，DELL以16.8%的市場(chǎng)占率居于第一位， HYPERLINK manaren/brand/202101/ 惠普以15.2%的市場(chǎng)占有率居于第二位，而 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想以7.4%的份額居于第三位。雖然還存在著較大的差距，但 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想經(jīng)過(guò)收買(mǎi) HYPERLINK manaren/brand

5、/202101134/ IBM的PC業(yè)務(wù)后，終于在個(gè)人電腦這個(gè)“科技含量味很濃的行業(yè)的前三名中，看到了中國(guó)的 HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)。正由于 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想處于第三名的境地， HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想也就選擇了一條不得不和全球PC指點(diǎn)公司競(jìng)賽的道路。在這個(gè)路上， HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想曾經(jīng)沒(méi)有后退的余地，獨(dú)一的戰(zhàn)略選擇就是經(jīng)過(guò)全球市場(chǎng)份額的提升，奠定國(guó)際公認(rèn)的在PC業(yè)的位置。從目前來(lái)看，

6、國(guó)際、國(guó)內(nèi)都對(duì) HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想收買(mǎi)后的勝利給予了相當(dāng)高的關(guān)注。但似乎中國(guó)人比美國(guó)人更悲觀，一些專(zhuān)家們也許為了印證本人判別的前瞻性而希望看到 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想犯錯(cuò)。當(dāng) HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想以穩(wěn)定的步伐進(jìn)展整合時(shí)，其實(shí)最緊張的應(yīng)該是 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾公司。 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想和 HYPERLINK manaren/b

7、rand/202101144/ 戴爾本質(zhì)上都是靠渠道方式的創(chuàng)新開(kāi)展起來(lái)的， HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想是靠中國(guó)的大 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想代理體系，而 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾是靠直銷(xiāo)方式的開(kāi)展。方式只是手段，不是目的，市場(chǎng)的占有才是目的，因此，當(dāng) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾在中國(guó)遇到了PC老大 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的阻力時(shí)，不僅僅是一個(gè)文化的差

8、別，其實(shí)更多是 HYPERLINK manaren/page/special/num42/special_42.jsp 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的不同。這與 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的代理制在美國(guó)遇到的問(wèn)題是同一性質(zhì)的。因此，雙方在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能快速調(diào)整本人的缺乏，順應(yīng)目的市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣就成了 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想與 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。正由于 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想處于第三位，

9、因此，對(duì) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾最大的要挾于 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想。我們沒(méi)有理由盲目的以為 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾公司會(huì)比 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想具備更好的天生條件。 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾的直銷(xiāo)方式比 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的代理方式更容易被沖擊。也許正是基于這種戰(zhàn)略的思索， HYP

10、ERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想起用了有 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾背景的阿梅里奧。其目的也不用要的遮遮掩掩，就是要在全球市場(chǎng)上，特別是美國(guó)等市場(chǎng)上，自創(chuàng) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾有閱歷以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。從這一點(diǎn)看，我們以為 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想是明智的?！皫熞拈L(zhǎng)技以制夷，中國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)的變通性也許會(huì)讓 HYPERLINK manaren/brand

11、/202101144/ 戴爾感到緊張。由于，以 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)的 HYPERLINK manaren/ 管理文化來(lái)看，即使想在中國(guó)建立代理渠道，也是難上加難的。從這一點(diǎn)來(lái)講， HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想以在中國(guó)堅(jiān)實(shí)的渠道根底，在國(guó)際快速選擇相順應(yīng)的渠道方式，應(yīng)該說(shuō)是正確的。雖然從戰(zhàn)略上講， HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想應(yīng)該說(shuō)快 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾一步，也許 HYPERLINK m

12、anaren/brand/202101144/ 戴爾的傲慢和自信會(huì)成為 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的時(shí)機(jī)。但從國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的閱歷來(lái)看，我們也感一些隱患。1、能否只需引進(jìn)對(duì)手的高管才干學(xué)習(xí)對(duì)手的閱歷我國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)有個(gè)偷懶的心思，往往是經(jīng)過(guò)挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才來(lái)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如 HYPERLINK manaren/brand/200718274/ 吉利汽車(chē)等。但忽略了文化轉(zhuǎn)化的本錢(qián)。即使這種人才干帶來(lái)現(xiàn)成的對(duì)手的勝利閱歷，但能否移置到本 HYPERLINK manaren/tag/200718

13、727/ 企業(yè)卻是未知數(shù)。從閱歷數(shù)據(jù)來(lái)看，這種勝利并不多見(jiàn)，特別是對(duì)于 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想這種本身具有相當(dāng)?shù)奈幕攸c(diǎn)的 HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)而言，具有 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾式的 HYPERLINK manaren/ 管理風(fēng)格的指點(diǎn)是難以相容的。即使是在美國(guó)， HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾式的風(fēng)格仍比不上 HYPERLINK manaren/brand/202101/ 惠普多年積累下來(lái)的“以人

14、為本的精神。因此，對(duì) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾方式的引入，恰恰將兩個(gè) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè) HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想與 HYPERLINK manaren/brand/202101134/ IBM的文化兼容問(wèn)題復(fù)雜化，我置信 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾的方式并不比 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想的方式更能吸引，留住原 HYPERLINK manaren/b

15、rand/202101134/ IBM的精英們。學(xué)習(xí) HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾直銷(xiāo)方式有很多種方式，從內(nèi)部進(jìn)展直銷(xiāo)方式根底的建立和人才的培育才是關(guān)鍵。引進(jìn)阿梅里奧的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。2、用人上的不成熟，國(guó)際化人才的缺乏職業(yè)經(jīng)理不會(huì)由于在著名公司做過(guò)中層就可以到弱小一點(diǎn)的對(duì)手那里做總經(jīng)理的。這種 HYPERLINK manaren/tag/200717500/ 案例曾經(jīng)很多，比如吳士宏到 HYPERLINK manaren/brand/202101039/ TCL。 HYPERLINK manaren/brand/202101144/ 戴爾公司高級(jí)副

16、總裁、亞太及日本地域總裁，這個(gè)稱(chēng)謂與 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想總裁兼首席執(zhí)行官是不可同日而語(yǔ)的。從其擔(dān)任的全面性的才干要求而言，至少差了兩個(gè)級(jí)別。從擔(dān)任全球一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的副總裁到擔(dān)任 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想全球業(yè)務(wù)。這對(duì)阿梅里奧本人來(lái)講，是一個(gè)挑戰(zhàn)。而這個(gè)挑戰(zhàn)中除了本身全面擔(dān)任才干和戰(zhàn)略思索力的提升外，還面臨著 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想、 HYPERLINK manaren/brand/202101134/ IBM兩大公司文化與本身 HYPER

17、LINK manaren/brand/202101144/ 戴爾任務(wù)方式的整合。用 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想這次用人的方式來(lái)看，也許是“山中無(wú)老虎吧！根本上反響了我國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)在用人上的普遍不成熟。要知道，對(duì)一個(gè)總裁的挑選是相當(dāng)慎重。我們難道真的在 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想內(nèi)部或 HYPERLINK manaren/brand/202101134/ IBMPC內(nèi)部選不出更適宜的人選嗎？在急于向世界 HYPERLINK manaren/

18、tag/200718727/ 企業(yè)邁進(jìn)的同時(shí)，我們需求一些理性的思索，對(duì)于 HYPERLINK manaren/ 管理來(lái)講，中國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)內(nèi)部面臨的職業(yè)經(jīng)理人問(wèn)題，美國(guó) HYPERLINK manaren/tag/200718727/ 企業(yè)同樣面臨。當(dāng) HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想清楚的明白本人在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的義務(wù)與挑戰(zhàn)時(shí)，闡明 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想從戰(zhàn)略的層面曾經(jīng)根本確立了全球的競(jìng)爭(zhēng)道路圖。正如 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想領(lǐng)袖柳傳志的名言：“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想必然面臨著全球指點(diǎn)班子的構(gòu)建問(wèn)題?！坝纹浔?，必先選將，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想全球戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。也許 HYPERLINK manaren/brand/202101049/ 聯(lián)想更應(yīng)該討教一下柳傳志為什么寧可分拆