策略規(guī)劃與形成

1、.Teach & Touch Commercial Co., Ltd. 上 海 大 知 商 務(wù) 有 限 公 司PAGE ：.；PAGE 14戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與重點(diǎn)A 情境分析 (Situational Analysis):環(huán)境分析 (Environment Analysis)競(jìng)爭(zhēng)分析 (Competition Analysis)產(chǎn)品/市場(chǎng)分析 (Product/Market Analysis)重要績(jī)效成果 (Key Result Area)績(jī)效限制 (Barriers or Limitation)優(yōu)弱勢(shì)及時(shí)機(jī)、威協(xié)分析 (SWOT)B 確認(rèn)重要戰(zhàn)略 (Identify Strategic Iss

2、ues)C 確認(rèn)方向與目的：制定使命 (Mission)確認(rèn)政策Policy制定遠(yuǎn)景與目的Vision and ObjectivesD 差別分析及戰(zhàn)略企圖：根底線型分析Baseline Analysis差別分析Gap Analysis戰(zhàn)略企圖Strategic IntentE 構(gòu)成戰(zhàn)略Strategy Formulation:戰(zhàn)略的種類戰(zhàn)略的選擇F 戰(zhàn)略控制Strategy Management 方案控管競(jìng)爭(zhēng)分析主要的競(jìng)爭(zhēng) 評(píng)價(jià)每家公司的每一要素，10代表最好，1最差 市場(chǎng)規(guī)模： 價(jià)值： 數(shù)量年增率： 品名對(duì)手公司產(chǎn)品改革生長(zhǎng)獲利率行銷籠統(tǒng)價(jià)位高中低質(zhì)量效力市場(chǎng)占有率123456貴公司前二大競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手 注：在猛烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境致勝的主要要素和前二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特有性質(zhì)是什么12產(chǎn)品/市場(chǎng)分析市場(chǎng)/客戶分類營(yíng)業(yè)額毛利公司SMW S M W市場(chǎng)吸引力工業(yè)零售零售建筑政府直接外銷公司切貨市場(chǎng)吸引力 (區(qū)隔) 貴公司位置市場(chǎng)規(guī)模 1. 市場(chǎng)占有率生長(zhǎng)和開(kāi)展 2. 內(nèi)部生長(zhǎng)和開(kāi)展投資報(bào)酬率 3. 投資報(bào)酬率競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造 4. 競(jìng)爭(zhēng)位置注：如無(wú)確實(shí)數(shù)據(jù)，請(qǐng)代以估計(jì)。優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)還有，把在謀劃時(shí)，將可進(jìn)一步利用的和無(wú)法進(jìn)一步利用的優(yōu)勢(shì)分開(kāi)來(lái)，讓這種比較分析更為有用。通常時(shí)機(jī)應(yīng)該被進(jìn)一步利用。此以以下矩陣闡明優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī) (外部)力量 (內(nèi)部)可利用有效的銷售良好的售后效力好名聲建于公司優(yōu)惠上新的市場(chǎng)區(qū)隔需求

4、添加不可利用員工努力了解產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)贏11.2 表中歸納貴公司的優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)。政策建立矩陣 地 區(qū) 限 制 設(shè) 限 導(dǎo) 引市場(chǎng)客戶供應(yīng)商行銷及 行銷組織人力財(cái)務(wù)產(chǎn)品公關(guān) / 文宣配銷根底線型請(qǐng)制造一個(gè)營(yíng)業(yè)額、毛利、和凈利的根底線預(yù)估。注：這種圖表會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)分析的效果，會(huì)使人想到假設(shè)我們照目前的方式做下去，會(huì)有什么結(jié)果？營(yíng)業(yè)額圖形舉例。百萬(wàn)已達(dá)成未來(lái) 3526.228.024.5 30根底線2021.422.9 25181715 2015 10 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 93 94 95 96預(yù)期漲價(jià)百分比 5 5 5 5組織生長(zhǎng)百分比 2 2 2 2超出銷售量百

5、分比 0 0 0 0 總 額 7 7 7 793:201.07 21.494:21.41.07 22.9注：當(dāng)然他可以用不同的a.b.和c.假設(shè)來(lái)算不同的情況。以下是營(yíng)業(yè)額目的表：百萬(wàn)達(dá)成 30夢(mèng)想目的本質(zhì)根底線 25減價(jià)根底線 20 10銷售額生長(zhǎng)/額外銷售額生長(zhǎng) 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 表中有很多差距，這些都是夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)間差距。生長(zhǎng)戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng)作業(yè)改善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品多樣化新產(chǎn)品(表A)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略(Competitive Advantage) 策 略 目 標(biāo) 市 場(chǎng) (Strategic Target)區(qū)隔市場(chǎng)焦點(diǎn)戰(zhàn)略(Focus)普通市場(chǎng)差別化戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略差別化低本錢戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)(Strategic Advantage)_公司： 表格：PL02產(chǎn)品： 日期：行動(dòng)方案編號(hào)_ 頁(yè)數(shù)_ 稱號(hào)_特定目的_主要目的_ 戰(zhàn)略_擔(dān)任人_步驟 擔(dān)任人 實(shí)施日期 完成日期 情況行動(dòng)方案總結(jié)闡明 高 A緊急 中 B重要 低 C想要做到的行動(dòng)方案編號(hào)稱號(hào)特定目的完成日期風(fēng)險(xiǎn)重要評(píng)等情況最終目的2000200120022003營(yíng)業(yè)額毛 利毛利率總本錢稅前盈余平均資本投資報(bào)酬率資金周轉(zhuǎn)率員工人數(shù)10市場(chǎng)占有率有關(guān)新產(chǎn)品或地理范圍的其他目的：2003年市場(chǎng)1999年市場(chǎng)總結(jié)分析 S M W S M WS