十種招商模式和網(wǎng)絡(luò)招商Microsoft Word 文檔

1、.：.；十種招商方式和網(wǎng)絡(luò)招商這幾年以來中國企業(yè)在國內(nèi)市場上常用的十種招商方式：第一種是拍賣型。很多企業(yè)假設(shè)有好產(chǎn)品有好工程的話，會采取這種方式來完本錢人的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個案例，一個是當(dāng)年馬家軍跟樂百氏協(xié)作的，拍賣的生命核能。第二個最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個時候一個好的產(chǎn)品經(jīng)過拍賣的方式可以非常好非常快地完本錢人的資金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，經(jīng)過拍賣本身的炒作，在市場上博得的掌聲非常多，那么企業(yè)確實(shí)借助這種方式完成了本人的飛躍。哈慈當(dāng)時拍賣會一開以后，那時候拿現(xiàn)金競拍，銀行要延伸開業(yè)時間來存款。經(jīng)銷商坐飛機(jī)拎皮包來交錢，處理了在未做產(chǎn)品之前，有大筆資金回籠，減少了在

2、市場運(yùn)作中的前期風(fēng)險，這種方式以前非常好。但目前在產(chǎn)品同志化的情況下，他很難找到這么一個出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個概念，讓我們的企業(yè)去這種方式去招商，這種能夠性是越來越小。第二種是親身表達(dá)型。東北有一個膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽的產(chǎn)品。當(dāng)時開訂貨會的時候，約請了全國三百多家代表來到他們的消費(fèi)基地，觀賞、休憩。休憩之前把它的產(chǎn)品給每個參會代表發(fā)了一遍，他試試效果怎樣樣。這個產(chǎn)品也非常勝利，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招商也是有奇效的。再好的產(chǎn)品也不如有本人的切身體驗(yàn)，假設(shè)我們有一個好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商代表，讓身邊人

3、完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)決對這個產(chǎn)品的自信心，這是非常高明的一招，前提是只需他對本人的產(chǎn)品有自信心。第三種是借勢型。海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常勝利的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產(chǎn)品的勝利帶來的累計(jì)效應(yīng)。海王金鱒的推行，銀杏葉片的推行，還有銀得菲的廣告語，關(guān)鍵時辰怎能感冒。在這么一個優(yōu)勢資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個非常好的方法。我們?nèi)缃裼泻芏噌t(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)，曾經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，曾經(jīng)有一定的品牌知名度，他們在本人的開展中還需求不停地去推出本人的新產(chǎn)品，怎樣樣整合原來的優(yōu)勢，讓它集中為新產(chǎn)品招商效力，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢假設(shè)是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，

4、非常值得企業(yè)思索。第四種是樣板型。這種招商是非常有背景的方式，我們的經(jīng)銷商如今看多了發(fā)明巨福新生代，打造幾個千萬富翁這種廣告語以后，他們曾經(jīng)學(xué)會了怎樣樣識別產(chǎn)品，怎樣樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓他去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好方法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實(shí)實(shí)幾個樣板市場，他們做的非常勝利。比如去年北京的清華清茶，在市場的火爆程度超出很多人的想象。為什么它會這么勝利?為什么引起的反響都是一致的呢?第一炮做得非常好。在北京清華清茶上市只用了15天的時間，打的第一版廣告接了多少個咨詢，還是在二流媒體，北京非主流媒體打了一整版廣告，接來1800個咨詢，直接訂貨一千盒。當(dāng)時這個

5、產(chǎn)品在北京還沒有上市，沒有貨。企業(yè)當(dāng)時在投石問路，但是經(jīng)過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進(jìn)貨，連夜配送，第二天送到一切的消費(fèi)者手里，這個產(chǎn)品在北京驚動以后，全國各個樣板城市開場復(fù)制克隆，效果也是非常好。還有其它案例，一個是可采?？刹稍谌珖膭倮蠹乙彩欠浅Ｊ炝?xí)的，無論是借藥店賣化裝品的方法，還是一開場就是資助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常勝利的。很多經(jīng)銷商朋友看著它在北京、上海、廣東這三個地方的勝利示范以后，才有欣欣向全國推行?？刹稍诒本┥鲜袃H僅用了三個月，如今每個月的銷售都非常良性。典范的力量是無窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅(jiān)決的自信心。這里面一個很重要的緣由就是，經(jīng)過樣板市場

6、不僅僅讓人看到成果，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場的閱歷是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場一樣可以勝利，處理了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟他打款簽合同。第五種是廣告掃蕩型。不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。今年有一個案例，最近還在招商的一個產(chǎn)品，全國招商怎樣完成的呢?全國20多個省會級城市的有線電視臺，經(jīng)過電視專題片進(jìn)展招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用曾經(jīng)花了三五百萬。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要可以投進(jìn)去。否那么的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。假設(shè)他有良好的資金背景，假設(shè)他有財(cái)團(tuán)支撐，用這個方法未嘗不可。畢竟中國人

7、置信造勢，置信運(yùn)動的力量。假設(shè)他可以掀起一個高潮，也可以勝利。第六種是公關(guān)型。企業(yè)除了本人的東西以外，要學(xué)會去整合各種社會資源為本人所用。江蘇鳳凰集團(tuán)在這方面做得非常勝利。去年八月份在江蘇無錫開過一個會，叫中國城鎮(zhèn)居民安康飲水研討會，這個會規(guī)模是空前的，但是從北京飛過去的記者團(tuán)有40多名中央媒體的記者。會議終了以后，在全國引起的反響非常大，這個會里面套了好幾個會，一個是研討會，一個是企業(yè)的招商會，同時也是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會。今年315以后，飲水問題、水的安康問題幾乎是中國老百姓記憶最深化的。在這種情況下，它的勝利我以為是順理成章的。第七種是速戰(zhàn)速決型。企業(yè)在以前有豐富招商閱歷的前提，整合了企業(yè)社

8、會一切的資源，本身擁有一大批熟習(xí)全國各地經(jīng)銷商朋友和熟習(xí)全國各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與一切經(jīng)銷商一同來討論研討，當(dāng)未產(chǎn)品推出時已有各地經(jīng)銷商簽合合同，在群眾媒體上頻繁發(fā)布本人的招商廣告時各地大的經(jīng)銷商已簽約，經(jīng)過媒體來的小的經(jīng)銷商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成一切市場的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。第八種是事件型。去年印象比較深化的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多謀劃一個世界，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是

9、關(guān)于玉佛的真相到如今為止沒有一個人看到過。這個動作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)懷這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較奧秘，既不讓他看到佛的真相，也不通知他是誰雕的，只是給他看一張照片。第九種是參會型。目前全國各地幾乎每年每月每日能夠都有展覽會、買賣會開幕，這時候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔走。其實(shí)企業(yè)經(jīng)過這種方式招商，假設(shè)可以完本錢人的造勢，這比他在參會現(xiàn)場本身的招商影響還要好。第十種整合型。整個招商過程中是可以運(yùn)用多種營銷手段來完成，包括本身資源的整合，包括社會力量的協(xié)助 ，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中

10、的方法和手段。假設(shè)一個企業(yè)從一開場就把招商當(dāng)成一個系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個戰(zhàn)略問題注重的話，整合完本錢人的招商行為非常適宜，而且獲得的效果也是倍增式的放大。網(wǎng)絡(luò)招商是經(jīng)過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理本錢低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下關(guān)于廣揭露布、會員效力、專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)輸出等營收的贏利方式。網(wǎng)絡(luò)招商隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛開展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)，一是可以把一切投資者需求了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展現(xiàn)出來，讓全世界投資者知曉;二是建站本錢低，效益大。三是速度快，效率高。經(jīng)過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就可以完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強(qiáng)。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，可

11、以進(jìn)展雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)展國際長途、明碼、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和工程談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式曾經(jīng)為各地引資所普遍采用。3 網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢：與傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，可以大致概括為如下8點(diǎn)：1、本錢低廉：眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介本錢太高，網(wǎng)上本錢較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年;優(yōu)惠而合理的價錢，橫向和縱向比較其它傳媒

12、載體更實(shí)惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費(fèi)用。靈敏、本錢低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做廣告能按照需求及時變卦廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括矯正錯誤。這就使運(yùn)營決策的變化可以及時地實(shí)施和推行。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，假設(shè)能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)展產(chǎn)品銷售，那么可節(jié)省更多銷售本錢。2、效果更好：21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，這是勿容置否的，上網(wǎng)的人數(shù)是與日俱增。由此您在網(wǎng)上發(fā)布的信息被閱讀率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果!專業(yè)群體的網(wǎng)站點(diǎn)擊量大。3、時效性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)是全天候的效力，無論他白天還是黑夜，也無論他身處何地。都能

13、輕松地，隨身所欲地享用網(wǎng)絡(luò)帶給您的效力。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時隨地查閱及信息發(fā)布;4、互動性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以經(jīng)過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到珍貴的用戶反響信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或效力的引見網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或效力的演示實(shí)例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立刻下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或效力。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或效力中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告方式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。5、針對性好：網(wǎng)絡(luò)廣告目的群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有能夠用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。

14、尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，閱讀用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐浴＞W(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)。它可以按照受眾的詳細(xì)公司、地理位置、國家等進(jìn)展準(zhǔn)確定向，亦可以按照時間、計(jì)算機(jī)平臺或閱讀器類型進(jìn)展定向。在不久的未來，我們置信它可以按照運(yùn)用者的一切特征進(jìn)展定向。 6、統(tǒng)計(jì)受眾：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接遭到廣告信息，而在Internet上可經(jīng)過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，效果易表達(dá)，客戶群體明晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評價廣告效果，制定廣告投放戰(zhàn)略，對廣告目的更有把握?？筛櫺?。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅可以檢驗(yàn)觀眾對廣告的回復(fù)率，而且可以準(zhǔn)確丈量觀眾對產(chǎn)品興趣的來源。7、覆蓋面廣：全天候在線，動感展現(xiàn)，互動性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細(xì)，而網(wǎng)上可以非常詳細(xì)地引見需求招商的產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只需能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡一方便。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以經(jīng)過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不延續(xù)地