創(chuàng)業(yè)大賽-CCS禮品證工作室策劃書

1、CCS禮品證工作室策劃書 目錄一、概述2二、項目介紹3（一）、基本情況3（二）、項目定位3（三）、主要負責(zé)人3（四）、理念和經(jīng)營目標4（五）、管理機制.4三、市場分析4（一）、市場容量分析4（二）、市場風(fēng)險分析5（三）、市場調(diào)查分析7四、營銷體系8五、禮品證產(chǎn)品計劃9（一）、成品制作流程.9（二）、部分產(chǎn)品簡介9（三）、產(chǎn)品開發(fā)計劃11（四）、產(chǎn)品創(chuàng)新.12 （五）、特色產(chǎn)品13六、投資與財務(wù)預(yù)算13（一）、投資預(yù)算13（二）、籌資計劃14（三）、財務(wù)收支預(yù)算14附表115附表216附表317附表418附表5.19一、概述：禮物是在人與人的交往中用來表達一定語言意義的信號。人類自古以來就講究“

2、禮尚往來”，可見，“禮”在人們社會生活中的作用之重要。那么，在當(dāng)今這個科技日新月異、經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會中的“禮”更是起著舉足輕重的作用了。雖然現(xiàn)在市場上的禮品種類繁多，但是人們往往卻為送禮而發(fā)愁，因為絕大多數(shù)人在購買時都會考慮禮品的意義、價格、實用性、新穎性等因素，所以要選到一件“十全十美”的禮品可謂不易。CCS禮品證工作室完全可以幫助廣大消費者解決這一難題。本工作室吸納了xx師范學(xué)院的精英人才，都有著扎實的知識、理論，先進的設(shè)計理念，豐富的社會工作實踐經(jīng)驗。我們本著“為中國人塑造有個性的生活，打造人人有一本?！钡钠放谱谥?，全心全意為每一個消費者服務(wù)?！岸Y品證”是一種特殊的禮品，是不同情誼

3、的永久見證和證明。同“結(jié)婚證”、“學(xué)生證”等證件的形式一樣，采用這些證書的形式，使禮物具有不一般的紀念意義。該產(chǎn)品面向廣大消費群體，價格公道、實惠。產(chǎn)品有著新穎的設(shè)計，獨特的包裝，豐富的內(nèi)涵。這些證書總共分成四大類：戀愛類（如：愛情證書）、整蠱類（如：白癡證）、親情類（如：慈母證）、友情類（如：帥哥證），每一大類中又有不同名稱的證書，也有著不同的產(chǎn)品形式，如：盒式、鏈式、大頭貼式等，均能滿足廣大消費者的不同需求。并且，為了滿足顧客的大眾化需求，我們可以通過對市場的了解做一些賣的好的產(chǎn)品和在一些特別節(jié)日進行批量生產(chǎn)，并且在關(guān)鍵地方留下空白讓顧客自己填寫。還可以在各個地方尋找代理商，并和分店保持聯(lián)

4、系以獲取最新市場信息。CCS禮品證工作室，竭誠為每一個消費者服好務(wù)。在這里，準能為你打造出一份既有意義又新穎，實惠又實用，讓你稱心如意的禮物。真正做到“特別的愛，給特別的你”。二、項目介紹:（一）、基本情況公司名稱：CCS禮品證工作室法定地址：xxx師院東區(qū)大門旁人員總數(shù)：4人注冊資本：4萬元人民幣(二)、項目定位:核心顧客以年輕人（1525歲）為主，同時兼顧兒童、中年人、老年人等市場。禮品證的價格主要放在高檔、精品兩類，以實用、方便、受益為目的。對不同的市場，禮品證的包裝、內(nèi)容略有不同。（三）、主要負責(zé)人(四)、理念和經(jīng)營目標1、公司理念：創(chuàng)新、高效、快樂2、經(jīng)營目標：讓中國人擁有自己的禮品

5、證書和享受最好的禮品證書服務(wù)。產(chǎn)品目標：用三年時間開發(fā)完成禮品證系列、學(xué)校系列、學(xué)生系列、家庭系列、企業(yè)系列版本禮品證的設(shè)計包裝技術(shù)水平目標：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達到國內(nèi)先進水平品牌目標：六年間內(nèi)，成立有限責(zé)任公司及其產(chǎn)品成為禮品證第一品牌。（五）管理機制的內(nèi)容：1約束機制：（一）節(jié)約資源，盡量節(jié)約制作所用的紙張和時間；（二）上班時間制度：早上8：00晚上22：00；（三）獎罰制度：根據(jù)業(yè)務(wù)、工作效率、工作態(tài)度等因素綜合考慮其表現(xiàn)并作出獎懲。2激勵機制：（一）從物質(zhì)上，每逢節(jié)假日將根據(jù)員工的表現(xiàn)發(fā)放一定的紅包；（二）從精神上，如果員工過生我們將為其準備生日蛋糕或者一頓聚餐；3資本擴張機制：（一）

6、通過銀行貸款吸收資金，用于開設(shè)分店和采購原材料；（二）通過吸引其他企業(yè)或個人投資增加注冊資本和改進生產(chǎn)設(shè)備；（三）內(nèi)部人員籌資，增強內(nèi)部人員控制力度，保證絕對控股。三、市場分析：（一）市場容量分析（A）、市場狀況：根據(jù)調(diào)查在xx師院附近有傳統(tǒng)禮品店4個，復(fù)印店6個，禮品店的特點是提供現(xiàn)成的禮品和小商品，而復(fù)印室主要是打印復(fù)印和修改一些資料。他們對禮品證這一行商品幾乎沒有涉及，因而對我們產(chǎn)生的競爭十分有限。隨著中國入世，新事物不斷出現(xiàn)，人們在感受強勢的西方經(jīng)濟的同時，被西方文化所感染，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國由時髦日漸演

7、變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費盡心機，用禮儀和活動傳情達意。文化禮品和商務(wù)禮品這一塊的市場份額，保守估計國內(nèi)有200個億以上的市場容量，遵循專業(yè)化與區(qū)域化的市場規(guī)律，更多的禮品廠家已經(jīng)把目光關(guān)注到年輕人的市場上。禮品證，作為一種新的交際禮品，在我們這樣一個文化之邦有著廣闊的市場。第一，隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代人日趨追求高雅文明的交際方式，送煙、送酒、送生活日用品等已感到俗氣，紀念意義不強，而禮品證就是一份高雅珍貴而富有意義的紀念品。我們還開設(shè)一些特別服務(wù)項目，如代消費者包裝禮品證，根據(jù)顧客的需求，給它穿上一件漂亮的“外衣”；制作一些有一定意義的專用圖章或請名家代客簽寫贈言、落款等，使禮品證更有意義

8、、更雅致、更具收藏價值，成為珍貴禮品。全國年輕人主要以學(xué)生為主，中國在校大學(xué)生2300萬人，平均在讀學(xué)生占中國總?cè)丝诘?/5,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,每逢節(jié)日,購買禮品人數(shù)占到全部的50%左右,這是一個非常龐大的一個市場。 而本地xx市市區(qū)總?cè)丝谠?2萬左右，其中中小學(xué)學(xué)生人數(shù)（包括市區(qū)外在城就讀學(xué)生）和幼兒園孩童就占將近十三分之一，而在這四萬人左右的學(xué)生群中也具有不小的市場.（B）、市場特征：禮品證行業(yè)在中國是個新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。經(jīng)過不斷創(chuàng)新，禮品證就橫空出世，伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后

9、進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)大小公司加快競爭步伐，所以在競爭日益激烈的情況下，必須走在行業(yè)的前面，看出公司發(fā)展的趨勢，就應(yīng)抓住先機，迅速搶占市場。由于禮品證屬于典型的沖動性情感消費，在國內(nèi)成長歷史短和行業(yè)本身的保守特質(zhì)影響了該行業(yè)市場化程度低、非理性消費多、缺乏品牌意識、手工作坊多規(guī)模效益小、無序競爭不成型的市場特征，而在xx，更是體現(xiàn)了這點，在國內(nèi)如腦白金、紅桃K、海王金樽等運用禮品的功能性和送禮概念結(jié)合保健品的軟文章宣傳和快速消費品的鋪市的行銷手法來打開市場，誠然以上產(chǎn)品與我們的禮品證，有較大的區(qū)別，但在策略、理念、行銷上有許多相通可借鑒的地方。根據(jù)市場調(diào)查，目前

10、國內(nèi)主要有原國有百貨批發(fā)單位轉(zhuǎn)制成的禮品公司，他們有豐富的社會關(guān)系資源，主要做企事業(yè)單位的團購和直銷業(yè)務(wù)，另外有傳統(tǒng)文具禮品小百貨批發(fā)市場上的批發(fā)業(yè)務(wù)。這明顯脫節(jié)于以大賣場、精品店為代表的主流商業(yè)形態(tài)，更沒有什么有創(chuàng)意的促銷活動和廣告宣傳造勢的這樣大品牌運作的市場行動。（C）、市場目標：隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們購買水平和消費意識不斷提高，四川的禮品市場不斷擴大，需求增多，人們對于禮品的種類應(yīng)接不暇，很多人不知選擇什么禮品既經(jīng)濟實惠，又不失體面，新興的禮品證正好適應(yīng)了現(xiàn)代社會這一消費趨勢的市場要求，并給消費者一個全新的消費意識。而在xx禮品證的商店還沒有出現(xiàn)，還是一個空白市場，品牌產(chǎn)品更不用說

11、。自由競爭到壟斷的市場規(guī)律注定在未來不遠的國內(nèi)市場需要一個或幾個強勢品牌形成一種造勢運動，在整個社會環(huán)境中營造個性化的時尚消費潮流，拉動消費需求，樹立品牌消費主流意識.借助品牌趨勢向年輕的新新一代人發(fā)展（二）、市場風(fēng)險分析（A）、市場風(fēng)險預(yù)測：在隨著各同行業(yè)競爭壓力之下，市場的把握度難以控制，難免會出現(xiàn)積壓貨物或者是沒有訂單的情況，當(dāng)出現(xiàn)這類情況時，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)調(diào)整。下面兩點是有可能出現(xiàn)的風(fēng)險：（1）我們的接觸面比較窄，適合人群是一些喜歡休閑娛樂的年輕人； （2）我們這個行業(yè)發(fā)展前景廣闊，顧客需求量多，隨著本工作室的知名度的提高，相應(yīng)的也會有其他的企業(yè)成為我們的競爭者，對此，我們應(yīng)該采取有效的策

12、略來與其正當(dāng)?shù)母偁帲瑺幦∮迷冉⒌牧己玫氖袌鲋群推放苼碚咀∽约旱氖袌龇蓊~。除市場風(fēng)險預(yù)測以外還有其他風(fēng)險：（1）對競爭對手了解不足，對此，我們應(yīng)加強對競爭者的了解，多搜集相關(guān)信息，避實就虛，做到他有我優(yōu)，他無我有，并且定價合理規(guī)范。（2）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理，對此，我們應(yīng)該多選擇幾個，實地考察，多提幾個方案，請專業(yè)分析人才定出最佳方案。（3）產(chǎn)品質(zhì)量的問題，以及足夠數(shù)量的保證。需經(jīng)過質(zhì)量檢測嚴格的考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。（4）由于社會治安的問題，會存在不良消費者，對供職人員人身安全帶來威脅。（B）、財務(wù)風(fēng)險：籌資主要有兩個方式（1）、銀行貸款，抓住國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠 銀行貸款

13、利率比同類非大學(xué)生貸款低。我們將適時的向銀行貸款，（成員加大投資，主要好處是沒有利息，但是籌資額度有限）。（2）、實際投資超出預(yù)算 解決：對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要放寬或者上下互補。（3）、工作室財務(wù)和工作室管理是相互聯(lián)系的，我們應(yīng)該把日常的工作室支出降到最低，用最合理的費用支出創(chuàng)造最高的經(jīng)濟效益。（C）、市場競爭分析1、競爭描述 我們禮品證制作和零售的主要相關(guān)競爭對手有兩個傳統(tǒng)禮品店，復(fù)印店。根據(jù)調(diào)查，xx師院附近，傳統(tǒng)禮品店4個，復(fù)印店6個，禮品店的特點是提供現(xiàn)成的禮品和小商品， CCS禮品證面臨的是與同類行業(yè)的競爭，在市場部穩(wěn)定、經(jīng)驗不足的情況下更是對CCS的挑戰(zhàn)，全國禮品行業(yè)

14、多如毛牛，大型禮品企業(yè)年產(chǎn)值超過20億元，不想被市場淘汰只有從產(chǎn)品上創(chuàng)新，本工作室在xx來說還是第一家，而且本工作室的所有職員都是由xx師范學(xué)院出色的大學(xué)生組成，有如此強大的技術(shù)創(chuàng)新力量及規(guī)模，具有一定的競爭力。我們的競爭者主要是本市的一些禮品店，只要我們能把本企業(yè)的經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)特色宣傳出去并成功實踐，相信其他的小規(guī)模競爭者將構(gòu)不成威脅，而且我們也會以我們雄厚的創(chuàng)造力量及專業(yè)服務(wù)的質(zhì)量來吸引更多的顧客。我們的產(chǎn)品不是獨一無二的，但我們更注重我們的的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以顧客滿意為唯一目標。2、競爭戰(zhàn)略： A產(chǎn)品競爭：與以往的禮品店不同，我們不但提供現(xiàn)成的禮品，更主要是提供個性化禮品，精

15、品化禮品。并結(jié)合現(xiàn)成的禮品。個性化產(chǎn)品主要根據(jù)顧客需要制作內(nèi)容和包裝，精品化禮品主要是包裝精致形式多樣，現(xiàn)成禮品主要是統(tǒng)一制作的標準化禮品證，內(nèi)容一致，格式包裝相同。B市場競爭：在xx乃至四川很少有專門從事開發(fā)禮品證書的競爭者。主要競爭對手是傳統(tǒng)的復(fù)印室、禮品店。但他們的競爭力都較弱。C渠道競爭：主要從原材料供應(yīng)，顧客兩方面入手。原材料采用大批量、固定化、長期性進貨。這樣有利于降低原材料進貨成本。顧客方面初期我們多采用人員推銷，發(fā)展期主要是媒體推銷，成熟期多采用品牌推銷。(三)、市場調(diào)查分析（A）、市場開拓： 1、總體思路：通過在目標市場、目標消費群、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、市場推廣、廣

16、告宣傳、公關(guān)促銷活動等各個市場環(huán)節(jié)中滲透融合中西文化底蘊有品位的文化因素。 2、市場細分：（1）目標消費群：25歲以下的“新新人類”和都市小資的感性群體。（2）主流消費意識：個性張揚，追求自我，勇于接受新鮮事物，蔑視傳統(tǒng)，富有幻想，注意力和興趣容易發(fā)生轉(zhuǎn)移，講究品牌、品位和時尚，愛玩，愛享受。（3）經(jīng)營理念：時尚潮流，張揚個性。（4）品牌宗旨：為中國人塑造有個性的生活，打造人人有一本。（5）促銷理念：通過個性化的感性造勢，吸吶消費者廣泛參與，親身感受品位、時尚的流行“炫”“奇”體驗，形成愉悅難忘的消費記憶，從而來培養(yǎng)忠實消費群，引導(dǎo)消費意識，塑造品牌。 3、品牌策略：（1）品牌定位：提升公司形

17、象的高端品牌和滿足大眾消費的流行動態(tài)品牌相輔相成的多品牌戰(zhàn)略。（2）運作思路：根據(jù)公司VI形象識別系統(tǒng)統(tǒng)一要求，通過在大賣場、精品店、店中店、專柜、各種小店等終端的店堂布置、樣品陳列、店頭門面裝潢等形象體系建設(shè)和終端促銷、公關(guān)活動的創(chuàng)意和文化傳播，結(jié)合動漫、游戲、平面、媒體等各種媒介做營銷整合傳播，打造品牌。4、短期策略：通過三年在xx師院的經(jīng)營，我們獲得了大量的經(jīng)驗，包括管理經(jīng)驗，渠道控制經(jīng)驗，宣傳經(jīng)驗。我們打算在瀘州醫(yī)學(xué)院附近開一家相同的分店。因為瀘州醫(yī)學(xué)院和xx師院的情況相似，地價相近，物價相近，消費群體也差不多，市場容量要大一些。我們并采取統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購原材料，對人員進行一致化培訓(xùn)

18、。5、渠道建設(shè)： （1）供應(yīng)商；在四川地區(qū)我們將在成都進行原材料的統(tǒng)一采購，據(jù)了解勤加緣是一家信譽度較好的供應(yīng)商提供的原材料種類也比較齊全。（2）代理：我們通過制作標準化的禮品證，并尋找相應(yīng)的代理商，我們對代理上的資格也要嚴格把好關(guān)，首先要有3年以上的禮品經(jīng)營經(jīng)驗，其次能在年輕人集聚場所附近有自己的門面（3）顧客：我們盡量做到讓顧客滿意。首先，根據(jù)顧客的需要制作個性化禮品證；其次，我們制作標準化禮品證，可以現(xiàn)買現(xiàn)賣，方便快捷。（B）、產(chǎn)品策略：（1）設(shè)計要求：具有視覺沖擊力，品名商標Logo突出，一種風(fēng)格貫穿整個設(shè)計，禮袋要典雅氣派，富有文化底蘊，體現(xiàn)時代節(jié)拍，走在流行前沿，誠如陳總所說：“禮

19、品業(yè)如米蘭時裝，永遠需要超越流行，走在時代尖端”。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)不同消費群體作區(qū)隔，如雙響炮系列面向情侶做成情侶禮品；如粉紅女郎系列面向都市白領(lǐng)女性；如懷舊卡通面向白領(lǐng)商務(wù)人士做成商務(wù)禮品；如面向愛玩游戲青少年一族開發(fā)游戲獎品類促銷禮品；如“幾米”系列可細分為節(jié)慶禮品、會議禮品等。（3）產(chǎn)品線：根據(jù)不同銷售渠道作區(qū)隔，如面向成都王府井百貨、瀘州友誼商場、這樣有代表性的高檔商場的高端形象禮品，如面向xx卓爾，xx九點利等超市的大眾消費禮品，如面向禮品公司禮品批發(fā)市場的批發(fā)流通類禮品，做到高中低端相搭配，有形象展示品、有促銷打擊競品類、有跑量品、體現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力。（C）、價格體系：（1）價

20、格定位：中低價位、高品質(zhì)、重形象包裝。（2）價位政策：設(shè)省級總代理、二級經(jīng)銷商、大超市的供貨價，經(jīng)銷商出貨價，統(tǒng)一零售價，團購直銷價等層次分明，運轉(zhuǎn)有序的價格體系，保留經(jīng)銷商、分銷商和廠家足夠利潤空間，保證廣告宣傳和公關(guān)促銷假活動的力度。圖-1 CCS禮品證價格體系 價格產(chǎn)品類別成本批發(fā)價零售價備注高檔5元/個10元/個1520元/個各地可根據(jù)不同的市場而定價。精品10元/個20元/個2025元/個（D）招商策略：a、參加四川省內(nèi)各大城市禮品、玩具、工藝品的展覽會選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。b、特許加盟連鎖經(jīng)營，在重點城市平面媒體和禮品專業(yè)類雜志刊登加盟方案，提供以CCS統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)為要求的特許經(jīng)

21、營和專賣店運營標準模式，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。c、人員拜訪：銷售代表采集有價值信息，按區(qū)域在禮品批發(fā)市場尋找大戶作經(jīng)銷商和到KA大賣場采購總部帶著方案洽談進場，等有意向的經(jīng)銷商多了成體系，可考慮召開區(qū)域經(jīng)銷商加盟會議，確認經(jīng)銷商。d、網(wǎng)上交易：由于25歲以下新新人類都具有愛玩、愛打網(wǎng)絡(luò)游戲的特性，而網(wǎng)絡(luò)游戲主要通過吸收會員提供獎品來實現(xiàn)銷售。由此我們可聯(lián)系QQ、泡泡堂、封神榜、盛大傳奇、聯(lián)眾世界等網(wǎng)絡(luò)流行游戲，按不同游戲風(fēng)格，定制我們禮品作為獎品，也可經(jīng)他們授權(quán)，結(jié)合網(wǎng)游，包裝我們產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。e、電子商務(wù)：在阿里巴巴、易趣、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、誠信通、QQTM上注冊我們產(chǎn)品，結(jié)合重點城市我

22、們的會員俱樂部，完善虛擬銷售體系。（E）推廣方式：有廣告表現(xiàn)、媒體運用、促銷支持、公關(guān)活動等形式，由于禮品屬于典型的沖動性情感消費，單位價格低，由此單品促銷不現(xiàn)實，可安排節(jié)假日在賣場做DM、TG、排面整體促銷，可與所在賣場或其他產(chǎn)品、其他品牌做組合促銷。使之有創(chuàng)意，有鮮明主題、有創(chuàng)新。四、營銷體系：1、團隊體系：（1）以xx師院為中心城市在四川省內(nèi)設(shè)置各大高校等大學(xué)市場區(qū)域主管，組建省級經(jīng)銷商體系，實行統(tǒng)一采購，建立區(qū)域物流中轉(zhuǎn)平臺，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)市場。（2）設(shè)大客戶服務(wù)主管：負責(zé)與紅旗，卓爾等大型超市合同簽約、談判進場、推出新品上市、進行市場測試與調(diào)查，訂單跟蹤、促銷策劃實施、（3）銷售

23、要點：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、經(jīng)銷商資格認定、超市進場方案、廣告宣傳、公關(guān)促銷活動政策、特許加盟辦法、年度銷售目標和費用預(yù)算、經(jīng)銷商和銷售人員的績效考核辦法、經(jīng)銷商合同等。2、營銷制度、手冊、文本、流程：如下單、發(fā)貨、應(yīng)收賬款處理、出差報銷、促銷活動監(jiān)控，工作報表等形成流程按制度去運作。五、禮品證產(chǎn)品介紹：（一）成品制作流程：我們有兩種制作流程：一、個性化零售產(chǎn)品制作流程：1.照片和證件分離的就像現(xiàn)實中的證件一樣，然后粘貼在一起蓋章的。流程是照相、美化照片、洗照片（顧客自己帶照片可以不用）、辦證、打印、貼照片、蓋章、包裝、代送2.照片和證件合在一起的流程是照相、美化照片（顧客自己帶照片可以不用）辦

24、證、打印、蓋章、包裝、代送。包裝包裝就如衣服，一個好的包裝將會影響產(chǎn)品的整體形象。根據(jù)不同人群的不同心理和習(xí)慣，我們對產(chǎn)品的包裝分為三大系列學(xué)校系列：我們注重精美可愛，封面的圖片盡量多用動物和卡通。家庭系列：我們注重溫馨和諧，封面多采用淺色調(diào)圖片。企業(yè)系列：我們注重厚重成熟，封面多采用深色調(diào)和古典。二、批量化標準生產(chǎn)我們可以通過對市場的了解做一些賣的好的產(chǎn)品和一些特別的節(jié)日進行批量生產(chǎn)，并且在關(guān)鍵地方留下空白讓顧客自己填寫。還可以在各個地方尋找代理。并和分店保持聯(lián)系以獲取最新市場信息 （二）部分產(chǎn)品簡介我們總想用一種方式證明自己，我們也想有種方式證明我們之間的情誼。無論是親情、友情還是愛情。當(dāng)

25、然我們不會去國家政府機關(guān)辦理這種證明。我們?yōu)槟銣蕚淞艘粋€，這個證明將證明你們的親情、友情或愛情。它也將增進你們之間的感情。我們的產(chǎn)品有四大類：戀愛類、整蠱類、親情類、友情類。證戀愛類：它將是證明你們愛過或正在熱戀、它將是你們心靈的依托。常言道生命誠可貴愛情價更高。愛情承載了我們太多的情感生命因為有了它而有了意義，生活因為有了它而精彩。我們都想擁有一份屬于自己的愛情。我們更想讓我們的愛情變得浪漫而又有情調(diào)，一封小小的證明將為你解決一份大大的愛情。整蠱類：每當(dāng)愚人節(jié)時我們總想愚弄一下自己的朋友或同學(xué)，這是最好的朋友交流的一種形式但我們也常常發(fā)愁我們采用什么方式，既不傷害我們的朋友以免適得其反，又要

26、玩的開心增進友誼。看看下面的證件，再想想當(dāng)他們收到是的表情，別提有多高興了友情類：所謂為人義字當(dāng)頭，為朋友兩肋插刀。作為我們的朋友我們一定要給他最好的禮物。但是朋友常常不會收禮。我們送上一份精美的證件禮物豈不是又新奇又體面朋友看了之后一定也會樂意收下。2.最佳拍檔證3.死黨證4.哥們證 等親情類：親人、親人就是最親的人他們常常在我們背后默默的為我們付出。我們一路走了最先幫助我們和最愿意幫我們就是我們的親人。什么樣的愛都有可能半途而廢，唯獨我們的親情是永遠也割不開的，兄弟父母總會在你最危難時站在你的身邊。送一份禮物感謝他們的無私。1.慈父（母）證2.兄弟（姐妹，姊妹）證等我們的服務(wù)有照相、美化照

27、片、辦理證件、包裝、代送禮物等照相：我們準備將聘請專業(yè)的照相師。并且還有簡單的化妝用品，一定可以讓你展現(xiàn)出最完美的你，讓人眼前一亮。美化照片：我們也會聘請有經(jīng)驗的photoshop編圖者。并且我們還會根據(jù)顧客的需要編輯照好或拿來的照片辦理證件：當(dāng)然是根據(jù)顧客需要，辦理不同的證件，我們也會提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。包裝：是最重要的環(huán)節(jié)我們會選擇適合顧客需要的包裝。總之會使你的禮品看起來典雅大方代送禮品：主要是為了避免當(dāng)你送這樣的禮品，大家還沒有接受這種新事物會有一定尷尬，當(dāng)然你的朋友同學(xué)親人是很時髦的人就用不著了。部分產(chǎn)品如圖：(三)產(chǎn)品開發(fā)計劃 ：這時期的特點是產(chǎn)品銷售較慢，市場小，投資最大。主要應(yīng)對方

28、式，我們將通過市場調(diào)查了解1.產(chǎn)品在市場中的需求量 2.市場的偏好產(chǎn)品 3.產(chǎn)品的市場期望。并改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)盡量做到顧客永遠是第一位。顧客的需求就是我們的目標。：1）加大廣告投資，提高宣傳力度2）注重人員推銷，如到學(xué)校宿舍進行宣傳3）提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得顧客的口碑2.不斷滿足顧客的個性化需求。這個階段產(chǎn)品市場已經(jīng)打開，但是隨之而來的追隨者會迅速進來。主要是預(yù)防競爭者進入。預(yù)防不了就應(yīng)對競爭。 3.產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。在特別的日子生產(chǎn)半成品商品如在圣誕節(jié)生產(chǎn)很多圣誕卡式的。并在各個地方采用代理的形式銷售：1.在全國各地發(fā)展品牌分店；2.根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化習(xí)慣開發(fā)新產(chǎn)品；3大力發(fā)展分店并作出品牌效

29、應(yīng)。開設(shè)分店一定要注意加強管理和品牌效應(yīng)。只有品牌才能更好的占領(lǐng)市場。4.我們首先要尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，例如我們不能在新疆做懶豬證我們更要發(fā)展當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，如云南等地要過3月3我們可以制作有關(guān)3月3宣傳的證件(四）產(chǎn)品創(chuàng)新：本產(chǎn)品是集娛樂與交流于一體。1.從創(chuàng)意上作為禮品將會給人耳目一新眼前一亮的感覺。2.并且還有很好的紀念意義。從形式上，我們將不拘一格，有盒式，項鏈（手鏈）式、手機掛鏈、大頭貼等盒式就是把證件做在一個可以打開的精美盒子中。項鏈（手鏈）式 手機掛鏈就是把證件微型化裝在項鏈、手鏈、手機掛鏈的吊墜上、這樣可以隨聲攜帶。從內(nèi)容上，我們將大力發(fā)展新產(chǎn)品。在不同時期推出不同的新產(chǎn)品如在愚人節(jié)大

30、力推出整蠱類的產(chǎn)品。婦女節(jié)時可推出各種婦女方面的證書從管理上：我們采用分店與代理分離但又合作的方式。即分店是長期的，地點是固定的，商圈也是固定的 代理是短期例如 某個節(jié)日到來之前我們先找個代理在當(dāng)?shù)剡M行銷售(五)特色產(chǎn)品：特色產(chǎn)品=特色產(chǎn)品+特色服務(wù)特色產(chǎn)品：我們產(chǎn)品的特色就是把以前我們看起來很政策化的東西娛樂化。把我們想得到的東西現(xiàn)實化。形式上精致特別，內(nèi)容上與時俱進。特色服務(wù)：在分店內(nèi)，我們將實行從照相到禮品制成一條龍服務(wù)。并在顧客等待時我們將送上可口的飲料，以及美妙的音樂。從代理上，我們可以靈活的給代理商供貨六、投資與財務(wù)預(yù)算1、投資預(yù)算開辦費1）籌建期間發(fā)生的辦公費（通訊費、水電費）為

31、200元，差旅費為150元，打印資料發(fā)生的印刷費為50元，參加禮品證技術(shù)培訓(xùn)費為300元。2）注冊登記費：成立CCS禮品證工作室，注冊資金為4萬元，由4名股東共同出資組成（每人10000元），充分利用四川地區(qū)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策以及辦理下崗失業(yè)證（可以免稅3年），從核名、刻章、驗資 、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照 、辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證 、辦理稅務(wù)登記等需要費用約 600元。3）租用一個30平米的門市，地址在xx師范學(xué)院東區(qū)，根據(jù)此地的地價，采取每年付一次租金，每年需付租金約7000元。4）門市裝修費：地磚（規(guī)格為800800），共47張（每張為12元），材料費80元；水電改造費材料費需約100元；乳膠漆

32、20斤（每斤15元）300元，裝潢材料費600元期間的人工費計約1500元。固定資產(chǎn)（總計需費用9700元）1）購買電腦2臺（1G內(nèi)存，160G硬盤），費用為6000元。2）購買5個書柜，規(guī)格為柜身（1.8），柜門（1.6），大約需500元。凳子5條50元 網(wǎng)線50元網(wǎng)絡(luò)一年500元 辦公用文具100元 彩色打印機小型500元。大型2000購買原材料成品大約需3000元。附表：CCS禮品證初始資金預(yù)算名稱內(nèi)容金額店面裝修投資購買地磚、乳膠漆、水電改造以及人工費等2580元 籌建期間費用辦公費、差旅費等700元營業(yè)執(zhí)照許可等 在工商部門注冊 600元 工作室硬件設(shè)施電腦兩臺、書柜5個、打印機有1

33、臺、凳子5條、網(wǎng)絡(luò)辦公用文具9700元店面租金 30平方米7000元材料原材料、購買產(chǎn)品等 3000元 合計23580元2.籌資計劃。初始（第一年）籌資渠道和籌資金額：采用入股投資，通過各股東向家人請求資助，達成初步協(xié)議，每人出資10000元。第二年起的籌資渠道和籌資金額。1）通過一年的經(jīng)營，開始向銀行申請貸款，預(yù)計第二年貸款2萬元，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有優(yōu)惠，銀行利息年利率為7.29%，作為發(fā)展資金。2）作好一份第一年度的財務(wù)報表，以及未來4年的財務(wù)分析，以便向投資公司和商業(yè)基金會申請投資，預(yù)計籌資3萬元，作為未來擴大購買原材料和購進產(chǎn)品的資金。3.財務(wù)收支預(yù)算。財務(wù)收支預(yù)算基本假設(shè)1）利用國家

34、對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和下崗失業(yè)再就業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠政策，假定三年享受免稅政策。2）本創(chuàng)業(yè)計劃從2010年1月1日開始實施。3）固定資產(chǎn)9700折舊年限為5年，折舊采用分攤到5年來計算，預(yù)計每年折舊20%，不考慮凈殘值，每年折舊費為1940元。4）其他各項資產(chǎn)不考慮減值因素。2010年財務(wù)收支預(yù)算。1）收入預(yù)算（總計約145700元）。A、前期市場主要在xx市桐梓小區(qū)的三所學(xué)校，從第四年起開始開設(shè)CCS禮品證連鎖店，擴展到周邊市區(qū)乃至四川其他市。B、xx市桐梓小區(qū)人口約為5萬人，不計短期打工人員和旅游人口。根據(jù)本店推出的商品適合各個年齡段的消費者，其中以青少年和中年為主，對本店商品的實際購買者和潛在購買

35、者大約為3萬人；對本店商品有興趣的顧客群體大約為1萬人。C、本店的目標市場將集中于xx市區(qū)各個中小學(xué)、高校、學(xué)生的父母親和各企事業(yè)單位人員。D、目前xx還沒有同類的禮品證商品，暫時還不存在同行業(yè)之間的競爭。E、通過對市場的分析和實地的市場調(diào)查，本店將采用成本導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價，鑒于同類的產(chǎn)品還沒有在xx市場出現(xiàn)過，還要考慮新產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的定價分為兩類：一種是高檔禮品證，每本價格15-20塊錢，成本5元，另外一種是精裝本，每本價格20-30塊錢，成本10元。F、2010年度預(yù)計商品銷售收入：預(yù)定前三個月為打開市場的時間，銷售情況不太理想的情況下，前三個月預(yù)計銷售1000件商品高檔（第一個

36、月銷售200，第二個月銷售300件， 第三個月銷售500件），其中高檔600件 精品400件，前三個月銷售收入20200元；成本為5000第四個月銷售700件商品，其中高檔400件 精品300件。收入14300元，成本5000元。以后預(yù)計平均每個月在第四個月的銷售量增加20件，即從5月12月銷售量為5600件，其中高檔3600件 精品2000件銷售額為111200元。成本38000因此，第一年度的銷售額預(yù)計為145700元。其中批發(fā)收入100000，零售收入45700，成本預(yù)算48000。 2）費用預(yù)算A、銷售商品發(fā)生的費用預(yù)算（總計約3000元）。a.廣告費（主要采用發(fā)傳單）2000元；b.

37、銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)費（包車旅費等）大約為1000元B、預(yù)計管理費用（總計約64900元）b.鑒于剛開始營業(yè)，2010年前六個月不考慮管理人員薪酬，從2010年后六個月開始領(lǐng)取工資，每人每月為2000元，2010年總共需約48000元c.辦公費第一年約為7200元。折舊費用辦公設(shè)施折舊費每年為1940元附表：預(yù)計利潤表編制單位：CCS禮品證工作室 2010年 12月 單位：元項目 本年金額一、營業(yè)收入145700減：營業(yè)成本48000 銷售費用3000管理費用64900折舊費用1940二、營業(yè)利潤27860三、利潤總額27860所得稅無三、凈利潤278602011年財務(wù)收支預(yù)算1）收入預(yù)算（總計約為1

38、59960元）2011年度預(yù)計商品銷售收入：通過一年的努力，代理逐漸增多批發(fā)量大幅度上升。預(yù)計第一個月銷售量為1382件，全年每個月銷售量平均增加15件，到2011年12月時銷售量為1547件，全年銷售量為8790件，其中高檔5280件 精品3510件。假定平均每件商品的銷售價格同去年一樣，全年的銷售收入為159960元。批發(fā)收入108600，零售收入51360成本預(yù)算總計約為615002）費用預(yù)算（138220）銷售商品發(fā)生的費用預(yù)算（總計約4500元）。a.廣告費（主要采用發(fā)傳單）3000元；b.銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)費（包車旅費等）大約為1500元3)預(yù)計管理費用（總計約32558元）A、管理人員

39、每人每月2000元基本工資，年終獎金每人為1000元。D、店面租金費每年為7000元E、業(yè)務(wù)招待費預(yù)計為2000元4）財務(wù)費用：本店將向銀行貸款20000元，年利息為7.29%，利息共為1458元。5）折舊費用辦公設(shè)施折舊費每年為1940元附表：預(yù)計利潤表編制單位：CCS禮品證工作室 2011年 12月 單位：元項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入159960145700減：營業(yè)成本6150048000 銷售費用45003000 管理費用5897864900財務(wù)費用1458無折舊費用19401940二、營業(yè)利潤3159227860三、利潤總額3159227860減：所得稅費用無四、凈利潤31592

40、278602012年財務(wù)收支預(yù)算。1)收入預(yù)算（總計約為159960元）由于本地市場處于飽和平穩(wěn)狀態(tài)所以預(yù)算與上年上漲不多2012年度預(yù)計商品銷售收入：預(yù)計第一個月銷售量為1500件，全年每個月銷售量平均增加15件，到2011年12月時銷售量為1630件，全年銷售量為9390件，其中高檔5280件 精品4110件。假定平均每件商品的銷售價格同去年一樣，全年的銷售收入為173460元。批發(fā)收入113000，零售收入60460，成本預(yù)算總計約為675002)費用預(yù)算A、銷售商品發(fā)生的費用預(yù)算（總計約5000元）。a.廣告費（主要采用發(fā)傳單）3500元；b.銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)費（包車旅費等）大約為1500

41、元B、預(yù)計管理費用（總計約69500元）a.管理人員每人每月2000元基本工資，年終獎金每人為2000元，兩人52000 C、財務(wù)費用：2009年向銀行貸款20000元，年利息為7.29%。因此，2010年利息共為1458元。附表：預(yù)計利潤表編制單位：CCS禮品證工作室 2012年 12月 單位:元項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入173460159960減：營業(yè)成本6750061500 銷售費用50004500 管理費用6150058978財務(wù)費用14581458折舊費用19401940二、營業(yè)利潤3606231592三、利潤總額3606231592減：所得稅費用無無四、凈利潤36062315

42、922013年財務(wù)收支預(yù)算。1）開設(shè)分店資金預(yù)算2013年將在瀘州市開設(shè)一家連鎖店，由于xx市和瀘州市各方面情況差不多，我們就采用相同的預(yù)算。預(yù)計投入40000萬元，投資預(yù)算看下表：CCS禮品工作室瀘州連鎖店初始（2013年1月9日）資金預(yù)算名稱內(nèi)容金額店面裝修投資購買地磚、乳膠漆、水電改造以及人工費等2580元 籌建期間費用辦公費、差旅費等700元營業(yè)執(zhí)照許可等 在工商部門注冊 600元 固定資產(chǎn)電腦兩臺、書柜5個、打印機有1臺、凳子5條、網(wǎng)絡(luò)辦公用文具9700元店面租金 30平方米7000元材料原材料、購買產(chǎn)品等 3000元 合計23180元2)收入預(yù)算（總計約為371870元） 2013

43、年度預(yù)計商品銷售收入：分店開張、品牌開始形成，代理增多銷量不斷上升a、兩店預(yù)計第一個月銷售量為2800件，全年每個月銷售量平均增加30件，到2013年12月時銷售量為3236件，全年銷售量為18110件，其中高檔10110件 精品8000件假定平均每件商品的銷售價格同去年一樣，全年的銷售收入為371870，批發(fā)收入215000零售收入156870。3)支出預(yù)算A、對營業(yè)成本的預(yù)算（總計約為130550元）b. 分店；管理人員一名，每月工資1500元。銷售人員一名，每月工資1000，年終獎金分別為1000和500.B、銷售商品發(fā)生的費用預(yù)算（總計約8500元）。a.廣告費（主要采用發(fā)傳單）550

44、0元；b.銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)費（包車旅費等）大約為3000元C、預(yù)計管理費用（總計約元）a.管理人員薪酬：管理人員（共4名）每人每月2000元基本工資，年終獎金每人為3000元，共108000 c.辦公費2013年約為8000元。D、財務(wù)費用：2011年向銀行貸款20000元，年利息為7.29%；2013年再次向銀行貸款20000元，假定年利率不變。因此，2013年利息共為2916元。折舊費用：辦公設(shè)施折舊費每年為3880元E、所得稅費用：假定國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（注冊為有限責(zé)任公司）前三年免征所得稅，四五年征收27%的所得稅。附表：預(yù)計總利潤表編制單位：CCS禮品證專工作室2013 年 12月 單位：元項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入371870173460減