SP活動策劃及執(zhí)行課件

1、SP/PR活動策劃及執(zhí)行第1頁，共57頁。策略部分第2頁，共57頁。理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營銷4PP：product 產(chǎn)品P：price 價格P：place 渠道P：promotion 促銷第3頁，共57頁。促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進公共關(guān)系人員推銷直接營銷第4頁，共57頁。銷售促進/SPSP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。消費者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈送樣品、優(yōu)惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交

2、易積分、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點陳列或商品示范。價格折扣、廣告補償、免費產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品等。常見的促銷活動類型。第5頁，共57頁。銷售促進/SP聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動第6頁，共57頁。銷售促進/SP第7頁，共57頁。銷售促進/SP第8頁，共57頁。公共關(guān)系/PRPR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護和促進企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類型說明各類出公關(guān)版物年度報告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event 策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招

3、待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會和文化贊助。常見的公關(guān)策劃類型。第9頁，共57頁。公共關(guān)系/PR公共關(guān)系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導人或權(quán)威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務(wù)活動積極參加各種公益活動，也可有意識的結(jié)合社會熱點策劃公益活動。CIS建立一個符合企業(yè)形象的視覺識別系統(tǒng)。常見的公關(guān)策劃類型。第10頁，共57頁。公共關(guān)系做什么公共關(guān)系職能說明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機公關(guān)第11頁，共57頁。公共關(guān)系做什么奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、

4、難題和危機管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。 第12頁，共57頁。公共關(guān)系做什么智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：為客戶建立良好傳媒關(guān)系 撰寫新聞稿 提供面對傳媒的專業(yè)培訓 市務(wù)推廣支持 替客戶留意相關(guān)的媒體報導，以作分析 活動籌辦 / 管理 翻譯 安排傳媒刊載專題報導 市場研究 廣告 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 出版刊物 第13頁，共57頁。SP VS. PRSPPR目的促進銷售建立/維護企業(yè)或產(chǎn)品的形象對象目標消費者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長，市場占有率提高等

5、。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽等。VS.第14頁，共57頁。策劃實戰(zhàn)第15頁，共57頁?；顒硬邉澋姆诸愋侣劙l(fā)布會事件行銷現(xiàn)場促銷開業(yè)慶典路演第16頁，共57頁?；顒硬邉澋姆诸惓Ｒ?guī)活動：主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動策劃。第17頁，共57頁。活動策劃的分類主題活動：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進行得更為圓滿。第18頁，共57頁?；顒硬邉澋牧鞒炭蛻粝聠萎a(chǎn)品/消費者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場規(guī)劃活動流程設(shè)計現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報價第19頁，共57頁?；顒硬邉澦囊刂黝}執(zhí)行產(chǎn)品

6、消費者創(chuàng)意第20頁，共57頁?；顒硬邉澋年P(guān)鍵點主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會活動目的：加強業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標對象：學林雅園的業(yè)主，高學歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強業(yè)主對小區(qū)的好感。主 題：親子聯(lián)誼會，西方化+童趣執(zhí) 行：現(xiàn)場自助餐+木偶戲+游藝學林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會第21頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會第22頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會第23頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌20

7、01年新款發(fā)布會第24頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會第25頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會第26頁，共57頁。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會第27頁，共57頁。完整的活動策劃方案所包含的要點策劃案必要元素檢視市場面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費者分析、競爭品類的活動形式等。設(shè)定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾?guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細節(jié)檢索。第28頁，共57頁。完整的活動策劃方案所包含的要點活動策劃書的結(jié)構(gòu)市場背景產(chǎn)品分析活動傳播對象活動目的活動主題活動現(xiàn)場

8、規(guī)劃活動執(zhí)行流程活動信息傳播計劃活動預(yù)算活動效果評估第29頁，共57頁。商演活動策劃書一、市場背景檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產(chǎn)品的市場營銷階段。第30頁，共57頁。商演活動策劃書二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性分析，以此來為活動確定基調(diào)。第31頁，共57頁。商演活動策劃書三、傳播對象本次活動的主要傳播對象是誰，他們的特征分析。第32頁，共57頁。商演活動策劃書四、活動目的活動目的設(shè)定。一般的活動目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場銷售、傳達信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。第33頁，共57頁。商演活動策劃書五、活動主題提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細闡釋活動主題的內(nèi)涵。第34頁，共57頁。商演活

9、動策劃書六、活動現(xiàn)場規(guī)劃現(xiàn)場勘測拍照畫規(guī)劃圖設(shè)定人流及活動總規(guī)圖現(xiàn)場布置物料分配。第35頁，共57頁。商演活動策劃書七、活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行時間表執(zhí)行事項執(zhí)行時間執(zhí)行方備注現(xiàn)場活動流程時間現(xiàn)場活動內(nèi)容節(jié)目單備注第36頁，共57頁。商演活動策劃書八、活動信息傳播計劃針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃。第37頁，共57頁。商演活動策劃書九、活動預(yù)算針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單 價數(shù) 量總 價第38頁，共57頁。商演活動策劃書十、活動效果評估活動效果評估對象：1、是否達到活動目的；2、主題與產(chǎn)品和目標受眾是否一致

10、，對他們是否有足夠吸引力。第39頁，共57頁。報價技巧明在實處，往往是明虧。暗在虛處，利潤的主要部分。報價原則：一明一暗商演活動價格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費+稅費第40頁，共57頁。報價實例ID物品及人員規(guī)格及材料單 價數(shù) 量總價1空飄含條幅，空飄條幅12m 長230元/個3天6個13802背景板82，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個50011音樂會時間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業(yè)主持人400元/場140013人員管理費500合計：15700元學林雅園三期開盤慶典活動報價第41頁，共57頁。黃金島商務(wù)酒店報價第42頁，共57頁。活動常見物料舞臺，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等。第43頁，共57頁。空飄第44頁，共57頁。舞臺第45頁，共57頁。背景板第46頁，共