《好想告訴你》雜志策劃書剖析課件

1、好想告訴你 雜志策劃書 組員：譚旳 王朝俊 鄭熙博 喻明 第1頁，共53頁。導(dǎo)語：這是一份讀書雜志的策劃案。談?wù)撟x者和書，其實就是在講述我們自己和我們最真的愛。所以，讓我們馬上開始，直奔主題。立刻進入第2頁，共53頁。一、中國讀書界現(xiàn)狀分析第3頁，共53頁。在一位讀書愛好者的眼中，中國讀書界的現(xiàn)狀，可以用八個大字來形容觸目驚心痛心疾首第4頁，共53頁。我們用事實說話第5頁，共53頁。事實一：讀書愛好者數(shù)量逐年銳減【新華社2004年12月3日電】據(jù) “中國第三屆國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查” 顯示：全中國依舊保持讀書習(xí)慣的人目前只有不到52%，比1998年減少了8.7%。這是該項調(diào)查自1998年第

2、一次開始以來，我國讀書愛好者連續(xù)5年呈總體下降趨勢。同時，調(diào)查也從客觀上證實了人們長久以來的一個擔(dān)憂：新興的互聯(lián)網(wǎng)和DVD正在大舉蠶食本來就已經(jīng)岌岌可危的中國讀書人口。第6頁，共53頁。事實二：電視讀書欄目紛紛停播【新華社2004年9月9日電】 央視讀書時間節(jié)目在苦苦支撐8年后，終因收視率長期低靡而慘遭“末位制”淘汰，至此，中國電視銀屏上再也看不到讀書類節(jié)目。而更早前，已有多個讀書電視節(jié)目相繼落馬，其中不乏許多極具實力的大電視臺。如中國教育電視臺的書苑漫步、河北電視臺的讀書、北京有線電視臺的華夏書苑、北京電視臺的東方書苑、鳳凰衛(wèi)視中文臺的開卷有益、浙江電視臺的書情手冊、廣州電視臺的書訊、上海電

3、視臺的閱讀長廊、湖南電視臺的愛晚書亭、青島電視臺的一味書屋第7頁，共53頁。事實三：老牌讀書雜志曲高和寡中國讀書界最負盛名的三大老牌雜志讀書、萬象和書城，仍然數(shù)十年如一日地堅持其精英文化的學(xué)術(shù)和思想路線。但自九十年中后期以來，這三大雜志不約而同地陷入讀者大面積流失、銷量銳減的窘境，在經(jīng)營上困難重重，舉步維艱?，F(xiàn)在，三大讀書雜志在市場上的影響力，已僅限于文化和思想的象征意義，讀者則是廖廖無幾，門可羅雀。第8頁，共53頁。對中國讀書界現(xiàn)狀的深入分析和再認識，把我們帶到營銷學(xué)上一個最經(jīng)典案例的十字路口：悲觀者垂頭喪氣，挑戰(zhàn)者卻欣喜若狂太好了，中國人不讀書！第9頁，共53頁。但我們沒有理由高興，這是一

4、個心酸的問題第10頁，共53頁。二、為什么我們不讀書？第11頁，共53頁。是“不愛讀書”？！我們?yōu)槭裁床蛔x書？難道在無處不在的電視、互聯(lián)網(wǎng)和更娛樂化的電影音樂的強大攻勢下，現(xiàn)代中國人真的已經(jīng)不喜歡讀書？第12頁，共53頁。還是“無書可讀”？！或是誠如個別媒體危言聳聽、嘩眾取寵的口號：“無書可讀”！第13頁，共53頁。對這兩種極端的意見，我們的回答是不！第14頁，共53頁。一方面，閱讀是人類具有普世永恒價值的基本需求之一，是人與人之間精神交流和所有文化傳播樣式的母體。沒有人不喜歡讀書，只有喜歡的類別和方式上的區(qū)別。另一方面，則是改革開放后，“中國出版界春天”的到來?，F(xiàn)在，中國出版社每年新版圖書的

5、數(shù)量和品種以接近20%的增長率超高速增長；更遑論世界二千年文明史積累下來的經(jīng)典書籍。所以說，我們不讀書的真正原因：絕不是“不愛讀書”，更不是“無書可讀”，而是因為第15頁，共53頁。不懂讀書！第16頁，共53頁。我們真的了解讀書嗎？還是我們一直在“誤讀”？第17頁，共53頁。三、傳統(tǒng)讀書觀念的兩大誤區(qū)第18頁，共53頁。誤區(qū)一、讀書不能承受之“重”第19頁，共53頁。什么是讀書？最著名的定義莫過于那句慷慨激奮的誓詞：“為中華崛起而讀書”。長期以來，也可能是古往今來，中國人和中國文化就賦予讀書太過沉重、過于崇高的使命和責(zé)任感。第20頁，共53頁。讀書求知做人興國這是一道無形的枷鎖！第21頁，共5

6、3頁。讀書如果不能是輕松的、愉快的、自然的，甚至是有些隨意的，誰會真正喜歡讀書？中國讀書界危機的根源，正是在當(dāng)今讀者消費意識不斷增強，出版業(yè)日趨市場化，一個以讀者為導(dǎo)向、滿足讀者閱讀需要的讀者世代已然來臨時，我們的讀書觀念卻早就已經(jīng)不堪重負！第22頁，共53頁。誤區(qū)二、讀書不能承受之“輕”第23頁，共53頁。另一個可能更為嚴重的錯誤是，少數(shù)一些自以為擁有思想特權(quán)、占據(jù)著藝術(shù)高度的知識分子，他們把大眾閱讀圈定在暢銷書、通俗小說或者流行文化的領(lǐng)域，輕蔑地賤稱現(xiàn)代讀者的閱讀為“消費閱讀”、“快餐閱讀”如果我們不能讀到好書，如果還是有人在經(jīng)典與暢銷、高雅與通俗、嚴肅和娛樂、藝術(shù)和流行之間，人為地設(shè)置重

7、重障礙，天下當(dāng)然無書可讀！第24頁，共53頁。故事是文學(xué)的起源；聽故事是人類永恒的渴望與欲求；故事才是作家與讀者之間互相交流最核心的紐帶。作家傾盡才華，把故事講得天衣無縫、扣人心弦；讀者則從一個好的故事當(dāng)中，感悟人生，明了世理即使所謂文學(xué)，也可以定義為更復(fù)雜、意義更豐富的虛構(gòu)故事，是作家與讀者之間一個待解的謎。第25頁，共53頁。作家與讀者溝通的第二種方式，是人。讀者會因為讀到一個感動至深的故事，而激發(fā)對作家本人的好感和好奇，推動他去更多地閱讀作者的其他作品，了解作者的生平和思想，進而深入到故事背后的故事中去。第26頁，共53頁。去除掉讀書的桎梏，還原閱讀的本質(zhì)，把讀書的真諦和權(quán)力還給讀者，唯

8、其如些，讀者才能更好地深入到一本好書最核心的即故事當(dāng)中去，真正享受得到閱讀的樂趣！而故事和思想、觀念和技巧之間，并無高下之分。不是說喜歡故事就多么低級、淺薄，讀不懂書中深藏的思想性，無法享受文學(xué)精妙的語言藝術(shù)。恰恰相反，真正優(yōu)秀的作品，故事是第一位，所有觀念和技巧都是為故事服務(wù)；而一個好的故事所蘊含的哲理，可能比直白說教還要更豐富、更博大精深。我們并不想去推翻學(xué)術(shù)界、文藝界和評論界的讀書方法，我們寧可承認這不過是讀者自由選擇的權(quán)力，但不能因此而去貶低讀者的閱讀，更不能否認讀者從故事當(dāng)中，一樣能感受文學(xué)和思想之美。第27頁，共53頁。我們倡導(dǎo)的觀念是：讀者閱讀既是普遍的，人性的，同時也是正確的閱

9、讀!第28頁，共53頁。四、辦一本讀者閱讀雜志好想告訴你第29頁，共53頁。把閱讀還給讀者，我們別無他法；我們是傳媒人，我們只能辦一本讀者閱讀雜志第30頁，共53頁。什么是讀者閱讀？讀者讀書，關(guān)注的是故事和人。讀者不會去關(guān)心作者是用何種方法、以怎樣的技巧把故事講得引人入勝，這是評論家和作家（或準(zhǔn)作家）才會關(guān)注的事。讀者從閱讀中得到的感悟和心得，更渴望是讀者與讀者之間相互交流，而不是交由高高在上、不食人間煙火的理論家一評高下。讀者只愿以書為介，與作者平等對話，相互啟迪，他們不會盲從作家的精神權(quán)威；作家對讀者的影響力也僅限于故事本身。第31頁，共53頁。什么是讀者閱讀的雜志？正如書評不能取代圖書，

10、讀書媒體永遠也不能替代讀書本身。因此，一本好的讀書雜志，應(yīng)該是讀者與圖書之間雙向交流的平臺“為讀者推薦好書，為好書尋找讀者”。所謂讀者閱讀的雜志，就是要既能夠用好的故事激發(fā)讀者對書籍的強烈興趣，又能夠引導(dǎo)讀者更準(zhǔn)確、更便捷地從書中找到這個感人的故事，并幫助他們發(fā)現(xiàn)作家！第32頁，共53頁。五、好想告訴你簡介第33頁，共53頁?？汉孟敫嬖V你定位：一本讀者世代全新的讀書雜志廣告語：中國讀者第一刊刊期：雙周刊頁數(shù)：100頁，除封面封底外，正文內(nèi)容86頁、廣告10頁版式：封面：157雙銅；內(nèi)頁：65g進口中涂定價：每期10元第34頁，共53頁。讀者世代的到來，帶來閱讀觀念的改變；閱讀觀念的改變，市

11、場呼吁新型的讀書雜志。這些對傳統(tǒng)讀書雜志而言，無論是觀念、內(nèi)容還是形式上，都需要一場徹徹底底的革新！第35頁，共53頁。做“中國讀者第一刊”，我們從基礎(chǔ)做起第36頁，共53頁。六、好想告訴你欄目設(shè)置第37頁，共53頁。除了每一期的卷首語和專欄，原創(chuàng)感人的散文、小說，還有那些溫暖瞬間的圖片，并囊括進各種精彩的推薦我們從服務(wù)出發(fā)，動用一切現(xiàn)代化商業(yè)流行編輯技巧，最大限度地涵蓋更多數(shù)量的推薦書籍，并通過靈活多樣的方式，從各個角度滿足讀者多元化閱讀需求。閱讀感人故事，獲取新潮信息。第38頁，共53頁。這么好看的一本雜志，我們怎樣宣傳？第39頁，共53頁。七、好想告訴你促銷推廣策略第40頁，共53頁。策

12、略一：增刊好想告訴你隨刊附送16頁（或32頁）的圖書精品消費指南增刊，大量登載書店搜索、新書上市、銷售打折和讀者好評等購書資訊，直接作用于讀者的圖書購買欲。準(zhǔn)確反映讀者需求，引導(dǎo)和推動中國圖書出版業(yè)的良性發(fā)展，是好想告訴你雜志的另一個重要目標(biāo)，而不會象電影雜志那樣，淪為盜版DVD的宣傳品。第41頁，共53頁。策略二：折扣雜志將與購書網(wǎng)站合作，贈送圖書消費折扣券（通用或指定書籍），令讀者在購書的同時，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費購買雜志的實利。第42頁，共53頁。策略三：贈閱為刺激訂戶量，將一部分有長期購買習(xí)慣的讀者轉(zhuǎn)為更為穩(wěn)定的忠實訂戶，好想告訴你雜志擬對這二者采取差別對待的促

13、銷策略，在內(nèi)容上定期給予訂戶比較零售更多的增值服務(wù)。比如贈閱夾頁（刊載新書的節(jié)選或書摘）、圖書海報等。第43頁，共53頁。策略四：書友會成立好想告訴你書友會，增強雜志與讀者的聯(lián)誼，增進讀者之間的交流；而書友會另一個重要的商業(yè)職能，則是開展團購、預(yù)售、征訂等業(yè)務(wù)，為讀者購書提供更多的便利和優(yōu)惠。第44頁，共53頁。這是夢想，也是奇跡！但絕不是不可能第45頁，共53頁。好想告訴你可能是中國最后一本專業(yè)化的大眾普及讀物! 因為讀 者：我們服務(wù)的對象是最龐大的消費者圖 書：我們經(jīng)營的產(chǎn)品是最大眾的消費品閱讀：我們倡導(dǎo)的觀念是最人性化的欲望雜志：我們探索的領(lǐng)域是最新的市場空白第46頁，共53頁。最佳市場定位雜志好想告訴你龐大的讀者數(shù)量閱讀的人性需求讀書界專業(yè)報道和書評讀書群體的廣告效應(yīng)=第47頁，共53頁。當(dāng)我們滿載而歸，請允許我說幾句心里的話第48頁，共53頁。八、結(jié)束辭第49頁，共53頁。從一位讀書愛好者對中國讀書界的現(xiàn)狀痛心疾首開始，我們談到了讀者世代的來臨，讀書觀念的轉(zhuǎn)變，一本讀者立場、服務(wù)讀者的全新的讀書雜志應(yīng)運而生；我們還詳盡闡述了我們的辦刊理念、宗旨還有具體到寫作風(fēng)格、欄目設(shè)置的編輯方法，以及我們將會怎樣去宣傳、推廣和促銷好想告訴你雜志；而最后，我們則對這本雜志做出了美好的憧憬。第50頁，共53