食品廠銷售戰(zhàn)略

1、食品廠銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)組織架構(gòu)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向我公司經(jīng)過多年發(fā)展后.目前在市場(chǎng)上已取得了一定的空間.市場(chǎng)也逐步形成.設(shè)定我廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在戰(zhàn)略上具有深遠(yuǎn)的意義. . 堅(jiān)定不移地努力實(shí)現(xiàn):讓春砂仁紅起來!讓世界了解春砂仁!這一企業(yè)宏偉目標(biāo).以春砂仁為核心.以各地各種土特產(chǎn)為主.開發(fā)各種保健類.功能形.禮品類食品為我廠今后產(chǎn)品開發(fā)及發(fā)展方向.銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 總結(jié)過去幾年來我廠在銷售工作的一些經(jīng)驗(yàn).因?yàn)槲覐S的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品所具有的特色.跟一般的商品有著很大的區(qū)別.結(jié)合我公司今后發(fā)展的需要.設(shè)定適合我們發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)模式.將會(huì)有利于今后工作的開展2000年我們就提

2、出了”春砂仁千店工程”.經(jīng)過幾年來的總結(jié)和實(shí)踐.春砂仁連鎖店的模式較適合我公司發(fā)展需要.理由有:銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與理由 我公司在2000年開展春砂仁專賣店前也在不同的渠道采用不同方法開展銷售工作.但效果都不理想.總結(jié)起來主要如下幾方面的原因: 1:企業(yè)的品牌還沒有形成. 2:顧客對(duì)產(chǎn)品的了解不多. 3:市場(chǎng)跟蹤不到位. 4:產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定. 5:宣傳力度不足方法不夠理想. 我們?cè)诔?批發(fā).零售多個(gè)渠道采取個(gè)積極的措施.但都因綜合的原因無法正常開展銷售工作.銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2000年在陽春:陽江地區(qū)開展春砂仁連鎖店活動(dòng)以來得了可喜的成績.2003年連鎖店?duì)I業(yè)收入超過130萬元.總結(jié)春砂仁連鎖

3、店的經(jīng)營活動(dòng).主要有幾個(gè)方面適合我廠經(jīng)營. 1:專賣店有對(duì)產(chǎn)品推廣的專一性. 2:便于培訓(xùn).便于管理的統(tǒng)一.便于品牌服務(wù)的一致性. 3:專賣店具有培養(yǎng)和積累顧客的功能. 4:專賣店會(huì)形成一個(gè)給顧客直觀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng). 5:專賣店可與宣傳活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)的效果. 6:專賣店有便于顧客購買了解的功能.尤其是在進(jìn)入市場(chǎng)初期. 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 如何建設(shè)適合公司發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò).這將關(guān)系到我們今后的發(fā)展.綜觀我們過去的一些經(jīng)驗(yàn).現(xiàn)提出如下方案. 1:建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的.可調(diào)控的持久營銷網(wǎng)絡(luò). 2:以專賣店形式組織整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu). 3:陽春.陽江以外的專賣店即為公司辦事 處.輻 射轄區(qū)市場(chǎng). 4:通過辦事處組織

4、轄區(qū)二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) (業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu))銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)組織架構(gòu)組織的功能與責(zé)任銷售工作在公司銷售經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)開展銷售工作.公司銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的銷售管理.副經(jīng)理負(fù)責(zé)各分工范圍工作.省級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理.地區(qū)級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理.縣市級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理.各縣級(jí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售工作.組織的功能與責(zé)任負(fù)責(zé)銷售部副經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部一切工作.銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的日常工作及連鎖店的管理工作.省級(jí)專賣店負(fù)責(zé)全省專賣店的管理工作.地區(qū)級(jí)專賣店負(fù)責(zé)本地區(qū)專賣店的管理.縣級(jí)專賣店負(fù)責(zé)本專賣店的管理.專賣店的職能各地專賣店的職能.專賣店直接開展零售

5、.專賣店配合業(yè)務(wù)部門開展宣傳工作.專賣店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的貨物供應(yīng).各專賣店既是零售點(diǎn).又是公司的對(duì)外宣傳窗口.又是公司的倉庫.目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃根據(jù)我廠產(chǎn)品的特征.結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況.我公司于2000年已提出春砂仁干店工程.制訂了”讓春砂仁紅起來.讓世界了解春砂仁.這一宏偉目標(biāo).為使我們的早日能夠?qū)崿F(xiàn).我們必須要結(jié)合我們的實(shí)際部署整個(gè)戰(zhàn)略方案. 1:立足陽春.陽江輻射粵西.以陽春.陽江為根據(jù)地.逐步擴(kuò)大. 2:用二年時(shí)間開發(fā)粵中.粵西. 3:用三至四年時(shí)間健全全省網(wǎng)絡(luò). 4:用三至四年時(shí)間開發(fā)全國市場(chǎng). 5:形成以專賣店為框架的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò).專賣店輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng).目標(biāo)計(jì)劃2004年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)前期必須做好一切的準(zhǔn)備工作. 1:市場(chǎng)調(diào)查. (1):調(diào)查市場(chǎng)結(jié)構(gòu). (2):當(dāng)?shù)厥杖?消費(fèi)情況. (3):生活習(xí)性.人文文化.治安. (4):政策.稅費(fèi).宣傳途徑. (5):租費(fèi).調(diào)查制訂計(jì)劃: 1:制訂實(shí)施方案. 2: 實(shí)施時(shí)間. 3:費(fèi)用.成本. 4:資源的配置(含資金.人員) 5:計(jì)劃的可行性分析. 6:實(shí)施時(shí)效. 7:責(zé)任.職責(zé)根據(jù)各崗位的工作特征健全各種工作制度.編寫作業(yè)文件. 1:各崗位的職責(zé). 2:工作的鏈接. 3:問題處理途