明年的生產計劃方案該怎么定

1、 明年的生產計劃方案該怎么定此案例來源于：汽車評論網/cars/automobile/2006082610156.shtml 浦江光學儀器廠是一家新型的綜合性的光學儀器制造企業(yè)，屬多品種、小批量生產類型。全廠現(xiàn)有職工3600人，技術力量雄厚、設備齊全，能夠生產多種大型、精密、光、機、電結合的光學儀器。其主要產品有光學計量儀器、顯微鏡儀器、物理光學儀器等6大類，80多個品種。建廠30余年來，該廠走過的是一條蓬勃發(fā)展的路，共生產各種光學儀器24萬多臺，創(chuàng)造利稅22614萬元，并多次獲得市儀表局、市政府、機械工業(yè)部、國家計量局的表彰和獎勵，成為同行業(yè)中的佼佼者。 然而，最近兩天楊廠長在確定下年度生產

2、計劃方案上，卻有些舉棋不定了。體制改革前國家統(tǒng)購統(tǒng)銷時，企業(yè)制定生產計劃比較容易。計劃科只要按上級下達的指令性計劃安排生產即可，不需要考慮銷售問題。體制改革以來，企業(yè)由生產型轉向生產經營型，制定計劃要考慮的因素大大增加了。多年來，該企業(yè)一直沿用一套長期以來形成的、以產品為導向的制定計劃的方法，已經越來越不適應現(xiàn)實需要，必須加以改革。近兩年來，這個廠產值呈低幅度上升，利潤卻下降了。前年工業(yè)總產值2584萬元，利潤778.2萬元；去年總產值2600萬元、利潤630.7萬元。利潤下降，固然有原材料漲價、生產成本提高等多方面因素影響，但計劃制定的正確與否卻是個關鍵問題。怎樣使明年的生產計劃更趨于科學、

3、合理，這正是楊廠長所思索的問題。 前天下午，廠部召開了下年生產計劃方案討論會。這次會議和以往不同。除了充分準備外，還擴大了與會人員的范圍，因為此次年度計劃的制定，難度較大，內外條件復雜、不定因素多、平衡難。而計劃制定的正確與否直接關系到企業(yè)下年的經濟效益，關系到企業(yè)能否穩(wěn)定地向前發(fā)展，因此必須認真對待和嚴密論證。計劃科朱科長說：“從外部形勢看，目前銷售市場變化迅速。出口創(chuàng)匯難度大，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)負擔加重；從內部看，生產能力跟不上，新產品開發(fā)難，批量試制上場慢。鑒于這些因素，根據(jù)市場銷售情況和廠里現(xiàn)有的生產能力。同時考慮到各車間的生產周期性、各工種負荷均衡性、原材料供應的保證程度和技術準備等

4、，在進行綜合平衡的基礎上，我們編了A、B、C三個下年生產計劃方案供大家討論?！敝炜崎L說著，向與會人員提供了幾則資料。(見表7、8、9)在展示了這些資料之后，朱科長繼續(xù)說道：“我們制定出三個計劃方案主要足為了便于大家就此廣泛展開討論、集思廣益，以便最終確定出適合企業(yè)情況的最佳生產方案。三個方案的側重點各不相同：C方案側重于效益、B方案側重于銷售、A方案介于二者之間，是個折衷方案。至于我們計劃科的觀點，下面由本科計劃員王明來講一下?！?計劃員小王說道：“我們計劃科認為采用C方案作為明年的生產計劃比較合適。大家從A、B、C三方案項目列表中可以看到，C方案雖然產量、產值都不是最高，但所耗工時最少，效益

5、最好。企業(yè)生產的中心任務是提高經濟效益。只有通過不斷提高經濟效益，才能增加積累，發(fā)展生產，才能談到改善職工的生活條件，才能為社會創(chuàng)造更多的物質財富。所以經濟效益是第一位的，我們在安排各種具體產品時，充分考慮了這一點。比如，銷售科建議生產計量儀器中的非接觸式球徑儀（3C）3O臺，但我們在A、C兩方案中均沒作安排。其原因主要是考慮到效益問題。這種產品已經幾年不生產了，技術資料不全、設備工裝也不配套，重新廠馬，許多技術問題一時難以解決。而且生產這種產品準備工時很長，是生產工時的23倍。工作量大、工藝復雜，效益相對其它品種而言較低，每臺售價8000元，利潤卻只有25左右。如果安排這種產品，勢必影響計劃

6、完成，耽誤交貨期。考慮到弊大于利，所以沒作安排。 再比如，萬能工具顯微鏡 19JA的安排也是這樣。銷售科建議生產100臺，但在方案中均安排60臺。而19JE產品，銷售科建議生產10臺，但A、C方案分別多安排20、30臺。為什么這樣安排？其原因在于19JE是在19JA的基礎上改型換代的，屬于新開發(fā)產品。多安排19JE目的在于向用戶推廣新產品。讓新產品逐漸占領市場，老產品逐漸退出來。不斷進行產品的更新?lián)Q代，是企業(yè)長期占領市場、獲取長期高效益的關鍵！因此，推廣新產品關系到企業(yè)的市場競爭能力和企業(yè)今后的長期發(fā)展。基于這種考慮，我們在安排計劃時作了有意識的調整，降低了19JA的產量，提高了19JE的產量

7、。 總之，對于一些產值高、利潤大的產品和一些有利于提高企業(yè)長期經濟效益的產品，我們盡量多作了安排。其它一些和銷售科提出的建議數(shù)有出人的品種，我們也都是從這一基點出發(fā)進行安排的。當然，我們在具體安排時，在考慮利潤的同時，也考慮了銷售的可能性，并且和企業(yè)的生產能力進行了平衡。多安排的品種數(shù)量是建立在市場銷售還有很大潛力可挖的基礎上的。少安排的或不安排的品種數(shù)量因其生產成本高、消耗工時多、利潤少。我們認為，通過加強銷售工作，采取適當?shù)拇黉N手段，配合得力的推銷人員，開辟潛在市場，按C方案生產，銷售不成問題?！?銷售科科長老肖緊接著闡述了銷售科的意見。他說：“三個方案各有利弊。如單純從效益和工時著眼，C

8、方案顯然可取。但是我們認為決定企業(yè)年度生產計劃，不能把著眼點僅僅放在效益上，應該首先考慮銷售的可能性。當今市場競爭激烈，變化多端，產品的銷售狀況很難預測。由于新產品不斷涌現(xiàn)，今天暢銷的產品，明天也許變成滯銷品。用戶的需求多樣化、復雜化，因此制定生產計劃不僅僅要考慮企業(yè)能否獲利、獲利多大，還仍須考慮銷售是否有保證。如果沒有銷售作保證，利潤就是一句空話！以銷定產、滿足用戶需要，為社會提供適銷對路產品，是我們企業(yè)進行生產的主要目的。我們是社會主義企業(yè)，不能唯利是圖。制定計劃不能僅僅局限于一個企業(yè)小范圍上獲利最大，要考慮到全社會的效益。于國、于民有用的產品就應該生產，這才是根本！而且C方案也缺乏嚴密性

9、。例如，新產品19JE，從推廣新產品角度看，多安排當然有理，但必須有銷售的可能性。目前，用戶對19JE這種新產品還不夠了解，習慣于使用 19JA。據(jù)市場調查，明年 19JA的需求將更大。所以應以19JA為主。至于向用戶推廣新產品，以適應將來的發(fā)展，這需要一個介紹和引導的過程，一不能一下子就增加 30臺19JE。因為其單價為 3萬元， 30臺則為90萬元。這意味著要冒90萬元的風險。萬一這種新產品推銷不出去，必然造成積壓，從而浪費大量資金?？紤]到企業(yè)的經濟效益，這筆帳不能不算！所以C方案不足取，我們認為采取B方案，作為下年生產計劃比較合適。這樣可以保證產銷平衡，企業(yè)不至于冒太大的風險?！?產品開

10、發(fā)部張主任接著發(fā)言講道：“我認為B、C方案都有其道理，但也都存在著不足。C方案單純講效益，對銷售考慮不足，計劃自身帶有冒險性；B方案單純強調銷售的保證程度，有些保守，一缺乏開拓市場、爭取用戶的進取精神。所以我認為A方案比較合適。A方案產量低，產值、利潤、品種、工時都居中，根據(jù)我廠面臨的內、外部形勢，明年將是我廠生產情況最嚴峻的一年，因此我們制定計劃一定要慎重、穩(wěn)妥。近兩年產值增長幅度很小，平均只有5.9，利潤則呈明顯下降趨勢，就目前掌握的情況分析，明年如不采取強有力的措施，利潤將進一步下降。目前從企業(yè)內部看，生產能力同產值的增長越來越不能同步。由于近幾年來在設計、工藝、加工手段等方面所采取的技術措施跟不上生產發(fā)展的步伐，使生產能力不足的問題日益嚴重?，F(xiàn)在產值一上升，能力缺口就增大，實際生產能力不僅得不到補充，甚至有下降趨勢，所以為穩(wěn)定生產，謀求長期發(fā)展，我們必須從下年開始深入挖掘企業(yè)內部潛力，在對現(xiàn)有生產能力填平補齊的基礎上，力爭使生產能力再提高一步。在恢復、發(fā)展生產能力的同時，大搞開源節(jié)流，推行現(xiàn)代管理方法，降低成本，提高利潤，