會(huì)展產(chǎn)業(yè)的PEST分析

1、會(huì)展產(chǎn)業(yè)的PEST分析卓會(huì)展1301 郝健輝 20130839一、政治法律方面隨著中國(guó)的入世，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)會(huì)展業(yè)需要立刻與國(guó)際接軌。在 這個(gè)進(jìn)程中，國(guó)家政府為了更好地迎接歷史性的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的第 十一個(gè)五年規(guī)劃綱要、“十二五”規(guī)劃綱要中明確指出要“合理規(guī)劃展館布局，發(fā)展會(huì) 展業(yè)”。因此，政府對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的大力支持也是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)具有良好前景。會(huì)展 產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)近幾年來(lái)新型發(fā)展的行業(yè)，國(guó)家在稅收方面做的還不成熟相對(duì)于其他問(wèn)題， 會(huì)展業(yè)面臨的第一個(gè)不開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題其他行業(yè)也有，不要發(fā)票價(jià)格就可以下降一點(diǎn)。這只能 對(duì)參展商加強(qiáng)征管，從源頭上切斷不開(kāi)票或者

2、收入的體外循環(huán)有些地區(qū)的會(huì)展業(yè)還未實(shí)行 營(yíng)業(yè)稅差額征收,這也會(huì)讓參展商的成本大增，導(dǎo)致某些參展商起了不開(kāi)票逃稅的念頭.但實(shí) 行營(yíng)業(yè)稅差額征收以后,參展商逃稅成本與收益的比重下降了,這樣的情況會(huì)減少.稅務(wù)部門要監(jiān)管會(huì)展行業(yè)手段之一就是會(huì)展業(yè)不得采用核定征收（代征）的方式繳納企業(yè)所 得稅.這樣企業(yè)對(duì)于收入、成本、費(fèi)用都需要認(rèn)真計(jì)量，取得相關(guān)憑據(jù)。還有，稅務(wù)部門可對(duì) 會(huì)展相關(guān)行業(yè)進(jìn)行梳理,了解會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，制定相應(yīng)的征收管理政策，同時(shí)在政策執(zhí)行 的時(shí)候加強(qiáng)征管。十八屆五中全會(huì)“十三五”規(guī)劃綱要建議，實(shí)行最嚴(yán)格的環(huán)保制度。經(jīng)過(guò) 30多年的快速發(fā)展后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題也漸漸進(jìn)入公

3、眾的視野。 包括大氣、水、土壤等在內(nèi)的環(huán)境問(wèn)題已成為中國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的短板，嚴(yán)重制約著經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展。隨著世界范圍內(nèi)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，會(huì)展產(chǎn)業(yè)中與環(huán)保相關(guān)的法律法規(guī)也越來(lái)越健全。 在會(huì)展產(chǎn)業(yè)逐漸興旺的今天，相關(guān)政府不再只用起草的簡(jiǎn)化條約規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作及展前準(zhǔn)備工 作.環(huán)保問(wèn)題的處理雖然基于農(nóng)業(yè)與工業(yè)的能源節(jié)約與資源的節(jié)省但是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的融合性 相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)更高，所以我國(guó)近幾年的條令相對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)更加嚴(yán)格也更加健全。我國(guó)政 府正致力于建設(shè)經(jīng)濟(jì)型社會(huì)，對(duì)于復(fù)合型產(chǎn)業(yè)投入較多會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)論在國(guó)外還是國(guó) 內(nèi)都呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的狀態(tài)，可想而知，在投入產(chǎn)出不成正比的今天，政府會(huì)大力支持會(huì)展產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展。讓經(jīng)濟(jì)

4、得以大踏步前進(jìn)的最好方法就是看準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程加以其他各產(chǎn)業(yè)的 大力扶持,能使主辦個(gè)類型展會(huì)的單位信任中國(guó)政府的能力及眼光，在一己之力的基礎(chǔ)上吸 收海外豐富資源穩(wěn)中求勝，加大進(jìn)出口力度的同時(shí)獲得穩(wěn)定收益。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)在大 力發(fā)展的今天已經(jīng)走了不遠(yuǎn)的道路，但是相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)相關(guān)法律法 條并不夠健全，行業(yè)共同標(biāo)準(zhǔn)也不夠規(guī)范。行業(yè)內(nèi)依然存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，展會(huì)之間存在 相互拆臺(tái)，甚至惡意損毀。這樣的行業(yè)氣象是政府不愿意看到的但是越因?yàn)闆](méi)有法律法規(guī) 的保護(hù)，行業(yè)之間越不應(yīng)該相互抵損，內(nèi)部氣氛是發(fā)展一個(gè)行業(yè)的最基礎(chǔ)的先決條件。我們 在這樣的條件下,越應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)的團(tuán)結(jié)精神，內(nèi)部發(fā)

5、展順利的才能將整個(gè)行業(yè)帶動(dòng)向前發(fā) 展。會(huì)展產(chǎn)業(yè)因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，鑒于沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)及安全問(wèn)題還屬于未 知數(shù)的狀態(tài)。但展會(huì)的組織者不應(yīng)將這種未知數(shù)的狀態(tài)放任自流對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)及人員安全 問(wèn)題都應(yīng)在開(kāi)展會(huì)之前作出詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案.二、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)方面隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展,會(huì)展業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重越來(lái)越大，這對(duì)于本專業(yè)就業(yè)是一個(gè)有 利因素。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，會(huì)展業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)十分廣闊，這也是促進(jìn)就業(yè)的良好條 件。會(huì)展業(yè)屬于起步發(fā)展中的新興產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展能帶動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)、物流業(yè)、建筑業(yè)、 旅游、等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，因此會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的就業(yè)空間比較大；但另一方面，與傳統(tǒng)行 業(yè)相比，會(huì)展業(yè)的發(fā)展不

6、是很成熟、存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有完善的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與管理體系，這 些都在很大程度上制約了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的就業(yè)。全球會(huì)展業(yè)中心向中國(guó)的快速轉(zhuǎn)移, 特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會(huì)正在逐步向中國(guó)等亞洲地區(qū)集中，這為中國(guó)會(huì)展業(yè)未來(lái)國(guó) 際化發(fā)展創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。因此，整體上看，上海市會(huì)展業(yè)仍處于擴(kuò)張階段.2016年的通脹仍然“1”往無(wú)前，預(yù)計(jì)全年CPI同比1.6%左右，比去年略高，節(jié)奏上呈現(xiàn) 倒N型。但不同的是，2016的“1”和2015的“1”相比少了很多刺激，反而多了些許風(fēng)險(xiǎn) 通縮倒逼貨幣寬松的邏輯將明顯弱化，降息的空間會(huì)大幅收窄.據(jù)抽樣調(diào)查，去年全年全市居民人均可支配收入49867元，比上年增長(zhǎng)8.

7、5%。全年城鎮(zhèn) 常住居民人均可支配收入52962元，增長(zhǎng)8.4% ；農(nóng)村常住居民人均可支配收入23205元， 增長(zhǎng)9。5%。記者對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，作為“十二五”的收官之年，去年城鎮(zhèn)居民收入較2010年 時(shí)已增長(zhǎng)66.3%，若保持現(xiàn)有增速，有望提前完成“十三五”末人均可支配收入翻番的目 標(biāo)。就業(yè)方面，2015全年全市新增就業(yè)崗位59.66萬(wàn)個(gè)，超額完成年初的計(jì)劃目標(biāo)。不過(guò)這 一數(shù)字比上年減少了0。3萬(wàn)個(gè)，自2012年以來(lái)，全市新增崗位數(shù)呈逐年遞減態(tài)勢(shì)。截至12月底，全市城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)24.81萬(wàn)人，比2014年末減少0。82萬(wàn)人。三、社會(huì)文化方面會(huì)展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，社會(huì)對(duì)于能適應(yīng)21世紀(jì)中國(guó)會(huì)展業(yè)

8、國(guó)際化發(fā)展需要的，在各類會(huì) 展專業(yè)公司、行政事業(yè)單位從事會(huì)展經(jīng)營(yíng)及會(huì)議、展覽項(xiàng)目組織和管理的高級(jí)人才需求量大. 供不應(yīng)求的社會(huì)現(xiàn)狀為會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的就業(yè)提供了許多良好的機(jī)遇中國(guó)共產(chǎn)黨十七屆六中全會(huì)中,黨和政府明確提出要“促進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”， 以文化為主題的會(huì)展業(yè)的發(fā)展使得會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)就業(yè)前景廣闊。但是社會(huì)各種體系的 不健全、就業(yè)者素質(zhì)較低也是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)就業(yè)的制約因素。就地理區(qū)域分析,會(huì)展業(yè)存在地區(qū)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀。會(huì)展業(yè)主要分布在發(fā)達(dá)地區(qū)的大中 型城市.這就使得會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的就業(yè)者紛紛涌入大城市，所以社會(huì)上雖然存在供不 應(yīng)求的現(xiàn)狀，但是就業(yè)者之間還是存在很大

9、的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在中國(guó)文化背景下一旦經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度（城市人均GDP達(dá)到5萬(wàn)元左右），中小學(xué)課 外輔導(dǎo)市場(chǎng)一定會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的繁榮景象，如果再有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推波助瀾便會(huì)出現(xiàn)前文所 描述的火爆場(chǎng)面。教育培訓(xùn)市場(chǎng)火爆，無(wú)論是大人還是小孩都是需求個(gè)體組成了一個(gè)龐大 的教育培訓(xùn)市場(chǎng)也不足為奇.教育作為興國(guó)之本，一直以來(lái)都是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),會(huì)展產(chǎn) 業(yè)自身不僅可以作為承載教育產(chǎn)業(yè)，宣傳教育產(chǎn)業(yè)的副本，還可以帶動(dòng)將來(lái)職業(yè)的發(fā)展，增 加就業(yè)崗位。在發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)工作職業(yè)化，發(fā)展復(fù)合型人才（二）收 入分配改革開(kāi)放以后，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立以及人口遷移、戶籍政策的逐步 松動(dòng)，我國(guó)勞

10、動(dòng)力流動(dòng)規(guī)模越來(lái)越大。根據(jù)我國(guó)199年、2年兩次人口普查和1987年、1995 年兩次1%人口抽樣調(diào)查資料，1982-1987年間中國(guó)勞動(dòng)力遷移規(guī)模是353.3萬(wàn)，1985199 年增至3412。8萬(wàn);進(jìn)入2世紀(jì)9年代后，遷移規(guī)模在199-1995年間達(dá)3642。6萬(wàn),而1995-2 年高達(dá)13122.4萬(wàn).從勞動(dòng)力流動(dòng)的方向看，沿海地區(qū)成為勞動(dòng)力凈流入地區(qū)，凈流入人口總 計(jì)3195.8萬(wàn)人。內(nèi)陸地區(qū)成為勞動(dòng)力凈流出地區(qū)，凈流出人口為2358。4萬(wàn)人。其中上海 的外來(lái)人口中來(lái)自于內(nèi)陸地區(qū)的比例為59.2%,2016年來(lái)上海居民消費(fèi)變化的特點(diǎn)：1、吃、穿、用支出均呈下降趨勢(shì)隨著人們收入增加，食品

11、消費(fèi)普遍遵循恩格爾定律，即在消費(fèi)總量中的比重會(huì)逐步下降。 食品消費(fèi)水平由過(guò)去簡(jiǎn)單的吃飽吃好，轉(zhuǎn)變?yōu)槠贩N更加豐富,營(yíng)養(yǎng)更加全面。由于食品消費(fèi) 品種的日益豐富，以及在外飲食的增加，糧食消費(fèi)比重減小，購(gòu)買量大幅度下降繼食物消 費(fèi)滿足后，穿的比重會(huì)上升,然后趨于下降。這是因?yàn)橐轮矫骐m日益豐富多彩，但一般有其 數(shù)量限制，即增加不是無(wú)限的。當(dāng)衣著基本滿足后，其支出比重就會(huì)呈穩(wěn)定或下降趨勢(shì)。家 庭設(shè)備用品消費(fèi)比重呈下降趨勢(shì)。2、服務(wù)消費(fèi)支出比重明顯增加服務(wù)消費(fèi)支出比重增加主要表現(xiàn)在教育和醫(yī)療保健及交通通信消費(fèi)支出明顯上升。有三大因素促進(jìn)上海居民娛樂(lè)教育文化服務(wù)消費(fèi)比重持續(xù)上升:市場(chǎng)化改革使就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,

12、個(gè)人教育文化科技水平逐步上升為就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的決定性因素，居民對(duì)于子女教育和自身繼 續(xù)教育的重視程度不斷提高和教育收費(fèi)體制改革使居民教育費(fèi)支出大幅度上升;信息化時(shí)代 的到來(lái)使彩電、攝錄像機(jī)、家用電腦等文教娛樂(lè)類耐用消費(fèi)品不僅成為娛樂(lè)工具，更重要的 是成為居民接受信息的主要媒介，這類耐用消費(fèi)品的商品不斷更新和價(jià)格下降使其家庭普及 率迅速上升；雙休日制度的實(shí)行為居民增加了休閑時(shí)間，促進(jìn)了娛樂(lè)教育文化服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展.另外，有三大因素在推動(dòng)醫(yī)療保健消費(fèi)支出比重繼續(xù)上升：人口結(jié)構(gòu)老齡化，老年 人更需要保健消費(fèi)；隨著收入水平提高人們保健意識(shí)增強(qiáng)；醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革使個(gè)人醫(yī)療負(fù) 擔(dān)適當(dāng)增加。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全

13、球化程度日益加深,會(huì)展行業(yè)作為新興的服務(wù)業(yè)，逐漸成為了一個(gè)城市國(guó) 際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。中國(guó)會(huì)展業(yè)搭上中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的列車，一路 增長(zhǎng)走來(lái),已經(jīng)確定了在世界上會(huì)展大國(guó)的地位,并正向會(huì)展強(qiáng)國(guó)挺進(jìn).會(huì)展業(yè)在中國(guó)已經(jīng)步 入迅速發(fā)展的成長(zhǎng)期，隨著上海世博會(huì)勝利落幕，國(guó)際會(huì)展活動(dòng)將會(huì)越來(lái)越多地在中國(guó)舉辦。 根據(jù)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)將成為新的會(huì)展經(jīng)濟(jì)大國(guó)，興旺發(fā)達(dá)的會(huì)展業(yè)需要足夠數(shù)量 的人才支撐，而會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)會(huì)展從業(yè)人員的質(zhì)量會(huì)提出更高的要求，會(huì)展專業(yè)越來(lái)越受 到人們關(guān)注。相關(guān)研究數(shù)據(jù)也證明，近幾年，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)以年均20%速度增長(zhǎng)，各大城市紛紛將會(huì) 展業(yè)列為優(yōu)先發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，

14、出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策予以扶持，對(duì)會(huì)展專業(yè)人才的需求更是與 日俱增。據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2014年底上海地區(qū)已有47所學(xué)校設(shè)立了會(huì)展專業(yè)或會(huì)展研究方向，其 中本科18所，是全國(guó)從事會(huì)展本科專業(yè)教學(xué)開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)的院校最多的城市大專21所， 中專3所，進(jìn)修學(xué)院5所。落實(shí)國(guó)務(wù)院有關(guān)行政審批改革的要求，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，取消地方對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì) 的行政審批，提高公共服務(wù)效率.嚴(yán)格規(guī)范政府辦展行為，減少財(cái)政出資和行政參與，建立 政府辦展退出機(jī)制.提升各部門協(xié)作水平,加強(qiáng)事中事后監(jiān)管,引導(dǎo)展覽業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)。（責(zé)任 單位：市商務(wù)委、市貿(mào)促會(huì)、市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)）鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織參與或組織各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制訂，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)協(xié)助

15、主管部 門開(kāi)展展會(huì)評(píng)估，發(fā)揮好行業(yè)自律組織作用。鼓勵(lì)貿(mào)促機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位構(gòu)建互動(dòng)平臺(tái)， 擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)交流合作，提供經(jīng)濟(jì)信息、法律咨詢、政策研究、人員培訓(xùn)等服務(wù)提升行業(yè)自 律水平。（責(zé)任單位:市商務(wù)委、市質(zhì)量技監(jiān)局、市貿(mào)促會(huì)、市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)）四、技術(shù)服務(wù)方面當(dāng)代社會(huì)，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展。會(huì)展業(yè)要想能適應(yīng)社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展要求，必須要重視 會(huì)展領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展與創(chuàng)新.因此，這對(duì)于會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的就業(yè)者技術(shù)方面具有一定 的要求。不再輕易招收其他專業(yè)的畢業(yè)生，轉(zhuǎn)而接受本專業(yè)的高學(xué)歷高能力的復(fù)合型人才， 也就是說(shuō)，對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，人才不僅要夠精而且要夠多。會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿o(wú)限，我 們無(wú)法預(yù)估什么樣的

16、人才最適合這個(gè)行業(yè)，但是復(fù)合型人才的最好去處一定是今后的會(huì)展行 業(yè)。會(huì)展行業(yè)既需要與人溝通的靈活頭腦，又需要專業(yè)人員嚴(yán)于律己的職業(yè)操守。在簡(jiǎn)單的 服務(wù)層面,我們可以吸收服務(wù)從業(yè)人員的專業(yè)技能；在專業(yè)領(lǐng)域，我們需要利用理論與實(shí)踐 相結(jié)合的方法與人溝通，與事做斗爭(zhēng)。所以說(shuō)，今后的會(huì)展行業(yè)一定是一個(gè)挑戰(zhàn)性頗高的行 業(yè).大力發(fā)展名牌會(huì)展，努力提高上海會(huì)展的知名度和美譽(yù)度。會(huì)展業(yè)的興旺與其他產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展一樣，需要名牌。一個(gè)品牌化的展覽會(huì)則是會(huì)展公司賴以生存和發(fā)展的根本，所有的會(huì) 展公司都已認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造品牌化展覽會(huì)的重要性和迫切性.一個(gè)展會(huì)必須創(chuàng)出品牌，一屆一屆 辦下去才可能盈利。因此，成功的展會(huì)需要有鮮明

17、的特點(diǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。每個(gè)展覽會(huì)的舉辦 計(jì)劃都是由組織者與參展商、參觀者、各個(gè)聯(lián)合會(huì)、協(xié)會(huì)等密切協(xié)商后制定出來(lái)并根據(jù)不斷 變化的市場(chǎng)條件進(jìn)行調(diào)整。加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理，積極爭(zhēng)取國(guó) 外著名的展覽公司來(lái)開(kāi)展會(huì)展業(yè)務(wù)，組織到國(guó)外舉辦展覽活動(dòng)或?yàn)閰⒄股虆⒓訃?guó)際展覽提供 便利，通過(guò)合展、合資等形式積極組織國(guó)內(nèi)外展覽公司聯(lián)合辦展,提高辦展水平.會(huì)展內(nèi)容應(yīng) 專門化，因?yàn)閲?guó)外絕大部分展會(huì)都是專業(yè)展會(huì)，專業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)就是觀眾絕大部分都是專業(yè) 觀眾，參展商與專業(yè)觀眾之間互為目標(biāo)，二者之間可以交流與互動(dòng)所以上海會(huì)展的重心也 應(yīng)當(dāng)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)移，既可以吸引專業(yè)內(nèi)廠商的注意力，又容易形成規(guī)模效益，增

18、加主辦者的 經(jīng)濟(jì)收益。上海會(huì)展要上規(guī)模、上檔次，要吸引海內(nèi)外廣大客商參展、觀展，努力擴(kuò)大交易 規(guī)模，要進(jìn)行科學(xué)合理的定位，要結(jié)合上海本地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，確定辦展內(nèi)容使會(huì) 展富有特色，創(chuàng)名牌會(huì)展，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不斷增強(qiáng)上海會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能同國(guó)外發(fā) 達(dá)的會(huì)展業(yè)展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)國(guó)際展覽中心六力分析現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者的影響力、活力、能力；供貨商的影響力、活力、能力；客戶的影響力、活力、能力；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的影響力、活力、能力；產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式；協(xié)力業(yè)者的力量.透過(guò)此六種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，有助于厘清企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，點(diǎn)出產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 因素，并界定最能改善產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身獲利能力的策略性創(chuàng)新展覽中心

19、家數(shù)的多寡是影響競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的基本要素，除此之外，競(jìng)爭(zhēng)者的資金充裕、同構(gòu) 型、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略價(jià)值以及退出障礙的高低都會(huì)影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)度通常受到下列因素影響：（一）產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度慢展覽中心規(guī)模龐大,其構(gòu)建需要投入的成本、資源多，所以其成長(zhǎng)速度緩慢.（二）高固定或庫(kù)存成本建造展覽中心的制造成本，管理費(fèi)用龐大，其固定成本也相應(yīng)很高。（三）產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，全國(guó)可用于展覽會(huì)的總面積已居世界前列,2013年度3萬(wàn)平方米以上的展會(huì)合計(jì) 455個(gè)，展出總面積35,589,609平方米。上海、廣州等城市會(huì)展需求旺盛，展館供不應(yīng)求， 但北京的中國(guó)國(guó)際展覽中心使用率幾乎100%。新國(guó)展為展覽行業(yè)

20、量身定做，每個(gè)展廳既可 以獨(dú)立承辦小型展覽布展，又能通過(guò)內(nèi)部連廊彼此相互聯(lián)通，以便承辦大型展覽。其功能達(dá) 到國(guó)際展業(yè)展館建設(shè)一流水平，是中國(guó)頂級(jí)專業(yè)化展館之一。供貨商的影響力、活力、能力當(dāng)企業(yè)有許多供貨商時(shí),企業(yè)將有多種選擇;但當(dāng)供貨商很少時(shí)，供貨商就享有掌控權(quán)。 形成供貨商議價(jià)力量的主要原因就是基本的勞務(wù)或主要的零組件由少數(shù)廠商供應(yīng)，且沒(méi)有替 代品，同時(shí)本身又欠缺向上游整合的能力。供貨商所具有的特性，如下所示：（一）由少數(shù)供貨商主宰市場(chǎng)（二）對(duì)供貨商而言，客戶并不是主要的客戶（三）對(duì)客戶而言，并無(wú)適當(dāng)?shù)奶娲罚ㄋ模┕┴浬痰漠a(chǎn)品對(duì)客戶而言，轉(zhuǎn)換成本高（五）供貨商的產(chǎn)品對(duì)客戶的成敗具重要的影響地

21、位（六）供貨商易向前整合三、客戶的影響力、活力、能力客戶的議價(jià)力量除了決定于其購(gòu)買的數(shù)量以外，客戶對(duì)產(chǎn)品的知悉程度、轉(zhuǎn)換成本 的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影響因素。客戶若有下列特性，則具較強(qiáng)的議價(jià)能力：（一）購(gòu)買者眾，采購(gòu)量大當(dāng)展會(huì)的規(guī)模巨大時(shí)，展會(huì)的舉辦者就需要租用更多的面積，所以也會(huì)有所議價(jià)。正因?yàn)?目前這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不完善，所以才有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，商務(wù)活動(dòng)日益 頻繁，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)遠(yuǎn)未飽和；與此同時(shí)，物業(yè)成本飛漲，專業(yè)人才短缺給展覽中 心造成很大威脅。（二）采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品展會(huì)的參展商及其產(chǎn)品都是嚴(yán)格通過(guò)要求的，完全符合標(biāo)準(zhǔn)化。（三）轉(zhuǎn)換成本極少（四）

22、客戶信息充足到2009年1月為止，中國(guó)國(guó)際展覽中心每年舉辦各類展會(huì)100多個(gè)，展出面積超過(guò)100 萬(wàn)平方米。這些展覽會(huì)大多數(shù)在國(guó)內(nèi)外有較大影響，同時(shí)中國(guó)國(guó)際展覽中心也通過(guò)此收獲 了不少長(zhǎng)期客戶，信息量充足。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的影響力、活力、能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前并不在此一行業(yè)中，但一旦環(huán)境改變，潛在競(jìng)爭(zhēng)者將隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入 市場(chǎng)內(nèi)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者通常會(huì)帶來(lái)一些新產(chǎn)能，不僅分享既有市場(chǎng)，也會(huì)拿走一些資源Aaker認(rèn)為，業(yè)界中凡采取市場(chǎng)及產(chǎn)品擴(kuò)張策略、垂直整合策略、擁有特殊能力或 資產(chǎn)待價(jià)而沽等策略的公司均為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之廠商主要的進(jìn)入障礙包括：（一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)中國(guó)國(guó)際展覽中心室內(nèi)展覽面積約6萬(wàn)平

23、米，是中國(guó)首座現(xiàn)代化、專業(yè)化展館，曾評(píng)為“北京80年代十大建筑”。2008年,中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）一期展館在北京順義區(qū)落成 并投入使用。新館共分三期建設(shè)，總規(guī)劃用地265公頃，建設(shè)規(guī)模225萬(wàn)平方米。新館一期 室內(nèi)展覽面積106800平方米，室外約5萬(wàn)平方米。（二）專利的保護(hù)到2009年1月為止，列入中國(guó)國(guó)際展覽中心定期展有31個(gè)，周期大多為2年，也有個(gè) 別為1年、3年或4年。（三）資金需求（四）品牌的知名度中國(guó)國(guó)際展覽中心的覽會(huì)大多數(shù)在國(guó)內(nèi)外有較大影響，其中進(jìn)入國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)前四名 的有機(jī)床展，紡織機(jī)械展冶金、鑄造、鍛造和工業(yè)爐展；被國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟認(rèn)可的有印刷 技術(shù)展，機(jī)床展冶金、鑄、鍛造和工業(yè)爐展;在國(guó)際專業(yè)界知名的有汽車展、化工展、電訊 展、計(jì)算機(jī)展、食機(jī)展和航空展；作為綜合性展覽會(huì)而知名人士的有北京國(guó)際博覽會(huì)、亞太 博覽會(huì)等。中國(guó)國(guó)際展覽中心的汽車展和首屆集郵展被認(rèn)為火爆京城。中國(guó)國(guó)家主席江澤民 和其他黨和中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人前來(lái)參觀了汽車展；瑞士聯(lián)邦主席、法國(guó)總統(tǒng)等其他國(guó)家的政要 也分別前來(lái)參觀了紡機(jī)展、物流展等，充分體現(xiàn)了這些展覽會(huì)的作用和影響。（五）轉(zhuǎn)換成本（六）產(chǎn)品差異化不同的展會(huì)種類需要不同的場(chǎng)館，主辦方會(huì)根據(jù)其展會(huì)的需求，來(lái)分析展覽中心的地理 位置，