招商引資部分課件

1、招商引資方案 塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象 招商引資 2001年行動(dòng)方案及控制 塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象 招商引資 2001年行動(dòng)方案及控制招商引資方案（一）塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知名度目標(biāo)：通過(guò)精湛的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，涵蓋準(zhǔn)確的理念設(shè)計(jì)，形成具有開(kāi)發(fā)區(qū)職能特征和鮮明特點(diǎn)的視覺(jué)形象、行為規(guī)范和經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)內(nèi)灌輸于開(kāi)發(fā)區(qū)的廣大員工，形成統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)區(qū)精神；對(duì)外運(yùn)用多渠道全方位的宣傳手段溝通于社會(huì)各界，讓公眾知曉開(kāi)發(fā)區(qū)，了解開(kāi)發(fā)區(qū)，進(jìn)而認(rèn)同開(kāi)發(fā)區(qū)，有效的擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)的知名度開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知

2、名度開(kāi)發(fā)區(qū)介紹：以得體的文字或圖形的形式突出開(kāi)發(fā)區(qū)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)商標(biāo)符號(hào)：以設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，形象鮮明的圖形符號(hào)給人以深刻的印象狀態(tài)：將商標(biāo)符號(hào)賦予一定的動(dòng)態(tài)或靜態(tài)圖象，并確定其不同的使用場(chǎng)合色彩：從色彩學(xué)的角度確立商標(biāo)的主色、襯托色、深淺、23套色系搭配及其相應(yīng)的使用場(chǎng)合文字：確定與開(kāi)發(fā)區(qū)商標(biāo)搭配的文字及其他的開(kāi)發(fā)區(qū)文檔所用的文字的大小、字體及相應(yīng)使用場(chǎng)合宣傳文字：以規(guī)范的書(shū)寫(xiě)風(fēng)格、文體制作適當(dāng)?shù)男麄髡Z(yǔ)句，并注意多語(yǔ)言文字使用規(guī)范、非羅馬字符使用規(guī)范、譯文規(guī)范、字譯規(guī)范標(biāo)題框：清楚地標(biāo)示開(kāi)發(fā)區(qū)各項(xiàng)服務(wù)工作在不同頁(yè)面中的主次地位照片：用于各種場(chǎng)合的照片或特殊制作的圖片、指定圖片社插圖：廣泛地

3、被用于時(shí)間緊迫、費(fèi)用有限的文字材料、包裝、電子郵件、廣告、講演資料之上開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知名度從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象辦公環(huán)境：環(huán)境整潔，裝修風(fēng)格高雅，格調(diào)清新，符合國(guó)際潮流；設(shè)有中英文指路標(biāo)牌，方便外來(lái)客戶(hù)；大樓大廳設(shè)有中英文歡迎辭，讓外來(lái)客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué)辦公用品：規(guī)范對(duì)內(nèi)對(duì)外的文檔格式、文檔裝訂的方式；規(guī)范員工名片設(shè)計(jì)；規(guī)范開(kāi)發(fā)區(qū)信封、信紙、傳真紙?jiān)O(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)形象：從著裝、禮儀、談吐等方面作出規(guī)范，要求員工樹(shù)立專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：引進(jìn)高素質(zhì)人才，提高總體人員素質(zhì)；進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)員工外語(yǔ)水平、法律知識(shí)、招商談判技巧等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)；

4、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)觀念，提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，幫助員工了解招商中應(yīng)該傳遞的信息，以及有效傳遞信息的技巧及方式專(zhuān)業(yè)意識(shí)：建立一種親商意識(shí)，不斷增強(qiáng)與外商的感情，使之相互了解相互信任;著力培養(yǎng)員工的招商意識(shí)及對(duì)招商工作的敏感度開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知名度制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品宣傳手冊(cè)：用得體的文字，運(yùn)用多種圖表照片等列明開(kāi)發(fā)區(qū)的基本概況，突出主要優(yōu)勢(shì)、公開(kāi)優(yōu)惠政策、手續(xù)流程及招商指南等主要信息一次性宣傳品：制作簡(jiǎn)單，內(nèi)容精當(dāng)，主題鮮明專(zhuān)業(yè)研討著作：制作精美，突出學(xué)術(shù)性特點(diǎn)。收錄開(kāi)發(fā)區(qū)介紹、開(kāi)發(fā)區(qū)客戶(hù)的反饋、與開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展有關(guān)的專(zhuān)業(yè)研討文章等內(nèi)容VCD或錄像帶：運(yùn)用

5、多媒體動(dòng)畫(huà)加解說(shuō)的形式將開(kāi)發(fā)區(qū)的主要情況拍攝成VCD或錄像帶專(zhuān)業(yè)意識(shí)：制作標(biāo)有標(biāo)志或開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展理念的禮品和宣傳衣衫商務(wù)指南：內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境介紹；以及主要政府機(jī)關(guān)、酒店、機(jī)構(gòu)、火車(chē)訂票電話；醫(yī)院、國(guó)際學(xué)校的電話、地址等等 開(kāi)發(fā)區(qū)形象基本因素及特征從內(nèi)部塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象制作開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳用品擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知名度擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)知名度利用各種媒體廣告，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行宣傳推廣制作開(kāi)發(fā)區(qū)網(wǎng)頁(yè)，跨越時(shí)間空間進(jìn)行宣傳定期寄發(fā)開(kāi)發(fā)區(qū)信息/開(kāi)發(fā)區(qū)報(bào)刊舉辦開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳報(bào)告會(huì)招商引資方案（二） 塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象 招商引資 2001年行動(dòng)方案及控制招商引資建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)采用多種方式擴(kuò)展招商目標(biāo)：利用先進(jìn)的管理方式，規(guī)范招商管理

6、，提高招商工作效率，通過(guò)多種渠道，利用多種方式，全面展開(kāi)招商工作，使開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作形成良性循環(huán)建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)多種方式擴(kuò)展招商市場(chǎng)、行業(yè)、目標(biāo)客戶(hù)研究與分析 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、客戶(hù)在營(yíng)運(yùn)上的主要需求、以及開(kāi)發(fā)區(qū)主要目標(biāo)客戶(hù)群的需求等狀況進(jìn)行研究 收集主要目標(biāo)客戶(hù)的公司背景、主要資本構(gòu)成、組織架構(gòu)、盈利狀況、主要原料供應(yīng)地、產(chǎn)品市場(chǎng)分析以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等信息將目標(biāo)客戶(hù)的信息整理錄入電腦，建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)： 將客戶(hù)按照地區(qū)、分布規(guī)模、重要程度分類(lèi)，由招商員負(fù)責(zé)項(xiàng)目，進(jìn)行定期拜訪、追蹤、并更新客戶(hù)信息 項(xiàng)目成功之后，將各次談判的相關(guān)信息保留在項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)中，以備查找及后續(xù)工作參考 項(xiàng)目暫時(shí)失敗，將項(xiàng)目相關(guān)情況記錄在案，分析原因，并繼續(xù)和客戶(hù)保持聯(lián)系，爭(zhēng)取日后更有針對(duì)性的進(jìn)行招商多種方式擴(kuò)展招商建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)采用多種方式擴(kuò)展招商“以外引外”發(fā)揮已落戶(hù)企業(yè)“活廣告效應(yīng)”，吸引廣大外資投資商落戶(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)針對(duì)重點(diǎn)潛在投資商進(jìn)行個(gè)別拜訪注重與投資商的情感交流，定期拜訪潛在投資商及既有投資商，加強(qiáng)信息溝通通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)合會(huì)、招商代理等中介機(jī)構(gòu)發(fā)掘招商機(jī)會(huì)舉辦商貿(mào)洽談會(huì)招商引資方案（三） 塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象 招商引資 2001年行動(dòng)方案及控制2001年建議活動(dòng)與計(jì)劃